胡宇航：不但要玩流量还要玩粉丝经济
页游跟玩流量这个词，从来都是脱不开关系的。流量站点为页游带来用户，页游为网站提供变现的可能性。正所谓投之以桃，报之以李。但显然，在这个交换中，快速变现的需求和捞一票就走的理念，无疑给游戏玩家最大的伤害。单纯玩流量，也会使页游之路越走越窄。37游戏旗下极光网络CEO胡宇航也是这种观点的认同者。中国网页游戏()市场目前已步入成熟期，用户规模稳定，市场增量速度不及几年前爆发期。在这样的背景下，胡宇航在接受记者采访时表示，过去“纯买量”的手段，不利于游戏生态的健康发展。胡宇航毕业于兰州大学，现在长江商学院进修EMBA学位，是国内游戏领域首屈一指的金牌制作人。据他介绍，37游戏现在重点在做的，除了我们平时常见的“林子聪系列广告” 外，更多的是在“经营粉丝”上下功夫，目的是保持页游的生态得到最大可能的延续。关于“粉丝经济”，胡宇航从IP、游戏环境、如何保持玩家热情等几个角度出发，给出了他的观点。1、IP是从1到10，研发要做好从0到1关于IP的讨论，都基于游戏本身就具有优良品质之上。“皮之不存，毛将焉附？”胡宇航说，IP是从1到10，而研发要做好从0到1。37游戏平台上，《()》、《传奇霸业》，以及15年上线的《琅琊榜》、《花千骨》，都是跟IP有关的产品。胡宇航的观点是，需要承认IP的力量。IP是粉丝经济最直接的切入口，通过高质量的游戏可以把现存的IP粉丝更好地凝聚在一起，以此创造更大价值。合理运用IP对游戏产品会起到助力的作用，但要拒绝将其影响力无限放大，IP并不是游戏产品成绩的唯一保障。另外，对于影视IP类型的游戏产品，胡宇航认为，同期上线才是IP游戏产品获得重要叠加影响力的关键。2、打击私服、外挂净化游戏环境维护干净和健康的游戏环境，是善待玩家、维护粉丝权益的表现。胡宇航表示，37游戏视粉丝为衣食父母，必将尽心尽力为玩家提供一个公平公正公开的虚拟世界。37游戏将与公安共同打击私服外挂等破坏游戏生态的行为，让玩家能安心游戏，舒心娱乐。3、平稳的营销推广手段时代，我们通常可以见到厂商集中所有资源在某一时间内大力推广自家游戏。但对于页游产品，平稳持续的营销手段将是更佳选择。胡宇航还介绍到，页游需要的是持续的开服，而厂商对流量的需求也相对稳定，因此在打法上和手游略有差异，不做一波流，对研发商和玩家均保持连续的投入和培养。其实这一点，可以从“林子聪系列广告”长年无间断播放的页游广告中得到体现。4、举办线下赛维持玩家热情为了给玩家打造一个线下面对面的交流平台，37《传奇霸业》已启动玩家游戏嘉年华全国巡回活动。目前活动已于北京及安徽成功举办，并于16年1月在广州举办了《传奇霸业》一周年庆典。据胡宇航透露，除了《传奇霸业》，未来37游戏将会为其它游戏诸如《大天使之剑》玩家提供更多的线下聚会以及游戏的场所。旨在了解玩家对游戏的具体反馈，从而对游戏作出完善的调整及升级。
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一个月收入两亿！《花千骨》游戏比电视剧还赚得多
澎湃新闻记者 闫鹏飞
19:12 来源：澎湃新闻
2015年ChinaJoy现场，《花千骨》手游进行推广活动。IP（版权的改编权）是这两年ChinaJoy论坛的最火话题，但具体去改编啥已经有变化。在今年ChinaJoy展期间，盛大游戏副总裁崔嵬告诉澎湃新闻（），从过去一年看来，网络文学的改编权热度有所下降，没有重磅版权作品的推出。“现在IP领域，影视与游戏联动的关注度获得提升，尤其是《花千骨》游戏成功。”崔嵬说。《花千骨》手游是少有的几乎与电视剧同步上线的游戏：电视剧在今年6月初播出后，手游则随后马上上线。作为《花千骨》手游的开发商，天象互动科技有限公司的高管们在ChinaJoy期间也成为各大论坛座上宾。根据天象互动CEO何云鹏在一个论坛上的说法，作为一部网络小说，《花千骨》虽然有一定的热度，但是这个热度远远不如今天电视剧的热度，为了能赶上电视剧档期，2014年10月份天象互动与爱奇艺就达成合作，12月份正式研发。当下这款游戏的收入也颇为惊人：月流水即将破2亿，这是制作方没有想到的，因为之前“认为三五千万流水保底”。这比拍电视剧赚钱多了，《花千骨》电视剧制作方慈文传媒预估总体可以从该剧拿到2.29亿元的收入，而慈文传媒和爱奇艺一起拍摄网络定制剧《花千骨番外》，这单生意的合同额是2600万元。从业内看来，这个游戏的成功也不少偶然性，毕竟市场也见证不少影视IP做游戏失败的例子。一家手游公司高管告诉澎湃新闻（），游戏本身玩法不错外，最大可能性的借助了电视剧的热度：电视剧每周播4集，节奏的控制把游戏热度拉长了；让电视剧女主角代言游戏，一些主演帮助游戏传播；强调电视剧情对游戏的植入等。当然，何云鹏也有忧虑的，即游戏生命周期问题。他表态说，最希望看到的是可以达到12-24个月持续盈利，“经常一个产品第一个月流水破了一亿，然后第二个月、第三个月迅速下滑。”值得注意是，《花千骨》手游也面临了一个“人怕出名，猪怕壮”的问题。8月1日，蜗牛科技称，虽然游戏外表不同，但《花千骨》在数值设定、玩法规则、UI界面以及核心参数方面复制和拷贝了蜗牛科技一款产品，以“不正当竞争”为由起诉天象互动。
我是游戏主播&ShowGril凹宝宝,关于游戏直播和ChinaJoy,问我吧!
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我参加过9次ChinaJoy,关于ChinaJoy、游戏公司背后的“宫斗”,问我吧!
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责任编辑：赵刘记澎湃新闻报料：9 & 澎湃新闻，未经授权不得转载
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