《达县师专纪事》正式开笔前的多余话_草根一一_天涯博客
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& & 原计划的题目《109纪事》，现更名为《达县师专纪事》。一舍401寝室范围狭窄，现着眼于整个109教室的背景来折射那些年的故事。因受到达县师专109精英QQ群的启发，特此更名。&&刘金于日上午
& & 日清晨，天飘着绵绵的雨，收拾完最后一样东西，打着包就出发了。下面的包车还在等我，我一阵小跑到食堂面前坝子上车。来送行的寝室兄弟都说，到了家来个电话，看着他们熟悉的脸这一别不知何日再见，我狠命地挥着手。记忆中在师专古汉语课上，由于打瞌睡一口气将两篇课文一字不差地背完，被陈碧英老师笑称为&周公梦蝶&。转眼十二年了，仿佛做了一场梦，都不想去惊醒，继续坐在那个109教室、一舍401寝室，许多故事正在悄悄发生。大学和读小学中学没啥大事，都是小事，如何让每天都过得愉快有笑料，是我们在亲身实践的。
& & 听老师们讲课，我们继续恶作剧，打杨昌涛（妓）的电话，他的手机响起，老师同学们全部都看着他，他的脸红得发紫。给班委干部写请假条，因为杨昌妓和杨钰莹（欲淫）结婚。我和杨昌妓在图书馆看谁被打招呼的人多等。还有赵胖的官瘾，小胖打游戏买卖装备，阿毛冬天睡席子不铺床单和棉絮，鸭哥打球说是打婆娘，田博士在寝室普及性知识，杨大头不完全统计有20余个女友，李森焕的乡村足球构想，我的守候一个情人等等。都已经成为往事，可以触摸但不能追回，三年都打了水漂，我又回到了邻水，这个有意思也没意思的地方，由读书到教书、由学生到老师、由一个懵懵懂懂的青年回来后就成了中年。时光是最好的雕刻师，邻水城南佳景那里曾经有个茶楼叫&雕刻时光&，名字太绝，那些朋友不是去品茗，搓麻围城，糟蹋时光罢。
& & 写范藻老师的稿子在师专发表后，走红全校，很多人都认识了我，走在学校和街上哪里，都有人在我面前指指点点窃窃私语。后来，几篇稿子因为贴近校园生活，受到大伙喜欢，我的内敛开始挣脱和爆发成文字。我还是那样沉默和阴郁地坐在109教室写我的稿子，工工整整地抄在蓝色的玛丽制品然后寄给市内的几家报社，就等着校门收发室黑板上有没有我的汇款。2012年下半年毕业前夕，要走的情绪很浓厚，对于前途一点都不明朗，大家都很悲壮地对师专之行感到迷惑。那晚我给达州广播电台《午夜阳光》写了一封信，被主持人小刚在节目中播出受到很多人喜欢，我还去了一封信表示感谢。那时电话交友颇为流行，后来花了100多元之后才发现都是骗人的。405寝室的磁卡电话锁不了，可以不用卡免费打，于是大伙都排着队给情人打夜话。系上的李金同学晚上卖方便面，自带开水瓶，卖一包还帮人泡好，那香味在冬夜的寝室里氤氲和蒸腾，一个同学买了其他人受不了刺激也必须买才能抵抗诱惑。
& & 丰禾中学去的同学张帆，他一直骑着自行车打着手机，宛若现在玩苹果却穿草鞋的后现代混搭风格。他的嗅觉很灵敏，总能在街上找到那些举牌和发传单的活儿，分配给他们寝室的兄弟大家赚点小钱，然后去聚餐。后来，他大二的时候升本成功，到四川师大还是西华师大去读两年，最后拿本科文凭。张帆同学的头发前面总像古惑仔一样地用发胶或啫喱水弯曲成莫名的发型。印象中，他在高中时对男生的性知识传播，比田博士的还要生动刺激。据传，他的女友从外面来到学校，直接睡在他床上，学校来查房，他叫女友躲在厕所，等人走了才回。3班好像有个叫杨什么的女生，家里贫困，整个人一脸菜色瑟瑟缩缩的，每顿饭都是最后去打，便宜一些。三、四班同学捐的钱她一分没要，全部退回。但她的成绩一直在班上第一名，后成功升本。这两位同学再也没有他们的消息。
& & 大学里主要就是跟风，比如人家谈朋友了，你也得跟着去找一个，不然大家都出去混，你一个人在寝室里街上孤零零地怪可怜的，恰如一首歌唱的：别在寂寞的时候说爱我。世上哪有那么多挥霍不完的真感情，多数都是特殊环境下的特殊感情，凑合凑合牵手共同抵抗寂寞，没有那么伟大和纯粹。但身体和灵魂的赤条条和荒芜，需要两个人互相抱团取暖结伴，不然吃饭睡觉都没有意思。就算是合资合股度过一段重要的时光，很多年后必须记起的，今后再也不会遇到的单纯。那时，一舍管理员姓王被我们当成歌来唱，戴副眼镜好像是巴中人，颇为斯文老实。学校寒暑假住校的学生要交费，他在公告上写着&一次性交50元&，被我们传为笑谈。每天下午六点过不开灯，我们必齐喊：&王保长开电，王保长拍三级片&。引得众人围观叫好。晚上9点关灯，烂盆、烂中中、烂水瓶、烂鞋子等全部扔到楼下，还有哗啦哗啦的盆泼自来水，第二天一片狼藉，像地震后的惨象。402寝室从哪里买了一个黑白电视，大家都去看，杨昌妓说大家出门票，大家不听照看不误。到晚上关灯后，他们干脆买来插板， 从厕所接电过来，后被管理员发现几次后，变卖了之，大众影院短暂散伙。
& & 去年我说要写所谓的回忆性文字，有郝孝芬、王莉华说我要写回忆录，叫我写好了发给他们对照哪些大事没有写到。好像我已经苍苍白发不久于人世，留点温度给世界似的。她们说她们已经失忆了，是啊我也准备失忆的，但是那些记忆坚强地杀不死，屡屡在日记本跳出来叫我不安，我没有办法只有将那些往事记下来，作为达县师专2000级共同的回忆。你们都顺利地走入了现实生活，我还困扰在过去出不来，这可能也是我一直失眠的原因。等解开那些心结，估计失眠也就不治自愈或者被杀死了。很多的单恋无法释怀，很多的遗憾无法重来，很多的故事还没来得及发生，都去了。我的十二年，我的一舍401，我的109教室，我的那些伙伴们，我想念你们。班上同学建了个109精英群，网络了三四班部分同学，偶有人交流，寥寥落落冷冷清清。谈回忆怀旧是老年人的事，大伙不感兴趣非常自然。只有我这种早衰恋旧的人才干这无聊的事。
& & 离开达县师专12年了，这十二年长了身体和年岁，从一个人到三个人，从乡下到县城，经历丰富、感触良多、浸润笔尖。我时时刻刻都在怀念我的师专，翻开那些年发黄的日记本，一件件往事重又浮现在眼前，像电影里的蒙太奇手法，再多的人事和场景都可以叠合在一起。很久以来，都想探寻自己一路走来的心情和搜集旅途的点点滴滴，过去有些许疑惑害怕，深深地怕被往事二次伤害。周星驰在《功夫》里戏谑而认真地说：&记忆是痛苦的根源&，但我们每个人何尝不是想回忆又怕回忆但最后还是沉湎于其中了，宛若对于老情人的态度。记忆是有毒又充满诱惑的，很多独处或午夜梦回或在影视剧里，我们都会不自觉地将自己带进那种情绪氛围，心理学家叫怀旧。怀旧是在奔跑和疾驰过程中，不断蓦然回首的留恋和感叹。就这样一直走下去，不断回首，明天就老了。在衰老前先说点什么。
& & 如今我们已经跨21世纪了，师专三年已作古。曾经401约定，毕业10年后在401寝室聚会，看哪个的婆娘乖、哪个包包鼓、哪个混得好。2013年我还在借调，现在正调了，也没有啥感觉。只有把时间推到毕业20年再聚会，在此期待、提醒和征召一下。199几年，当时读初中的我从一位朋友那里知道了世纪末（SJM）情绪，当时弥漫着玛雅传说&世界毁灭&传言，人们对20世纪留恋不舍和对21世纪的茫然无助。我读到了海子的诗《面朝大海春暖花开》和《亚洲铜》，20多年过去了，我依然能够一句不差地背出任何一句。罗大佑先生的《光阴的故事》代表了我现在沧桑的心情。时间就是个虚幻而真实的存在，可以计量，无法收集、提前支取和重复使用。于是人们发明了记事，古人用刻记号、结绳等办法，后来仓颉造字，人们可以将事件流传。
& & 所以从今天开始，《达县师专纪事》作为2016年的重点工作正式开笔。选&&择（军旅纪事）
1968年，部队接了一批兵，文化水平比较高，社会经验丰富，很快大部分就成了骨干。1969年的夏季，军汽车训练队开学，要从连队选一名优秀战士，去学司机，然后统一分配到军机关和直属分队。那年月，学司机是很热门的，社会上流传什么听诊器，方向盘......的岁月。连队有三个表现比较好的战士，是候选对象，恰巧这时候，三个战士的家属都先后来队了。故事就从这里开始了......
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你& 要& 学&
董明生是从青年点入伍的。初中毕业下乡，在农村战天斗地两年时间，表现的非常好，被贫下中农推荐当兵。入伍后，表现出很强的组织能力和吃苦耐劳的精神，当兵一年直接当了班长。连队要选一个人去学开车，董明生心有所动。董明生的爸爸就是开车的，从小在爸爸的车上车下混来混去，对汽车很熟悉，也很崇尚开车。心想，真能学会开汽车，将来像爸爸那样，开车走南闯北，有多神气！这天中午，一辆解放车停在连队的大门外，走下一个司机，高个子，一身蓝色的工装，和门岗客气的打招呼，说，他是董明生的父亲。连队的干部把他接到连部并叫来董明生，要留吃饭。董明生的爸爸说什么不肯。说，我是到这个城市来拉货，顺便来看看，不能打扰，不能打扰。如果方便，晚上你们训练结束，我和明生唠唠嗑。连首长同意，爸爸就开车走了。晚饭后，爸爸没开车，一个人来到连队，和儿子就在营区内散散步，聊聊天。看到儿子长高了成熟了，自然从心里高兴。后来，听到儿子说学汽车的事，爸爸沉思半晌，最后说，你一定要学开车。爸爸接着讲，你知道现在社会上学汽车多么难？三五年都考不下车票。还说，我学汽车的时候，稍有不对，师傅就拿着搬子往我后背上砸，实在不容易。你学会开车，就有了铁饭碗，将来生计不发愁了......爸爸走了。第二天一早，爸爸的解放车又停在连队的门口，从车上搬下两个纸箱子，里面是稿纸，足有四五百本，和岗哨说，这是我拉的货，搬回连队，大家写信方便。就开车走之了。
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你& 要& 学&
的& 是& 坐& 车
王和平是连队文书，长的白白净净，文质彬彬。他高中毕业没下乡，因为哥哥姐姐都在国外，父母身边就他一个。他出身资本家家庭，确切的说是红色资本家，有背景，文革中受保护，没有受到冲击。在那个年代资本家的子女当兵是很少的，他算是特例。王和平上学学的知识很扎实，人也有才气。连队的黑板报，小材料，手到擒来，有时候还能在报纸发点小文章。由于从小家庭管教严格，行为举止很有修养，文书工作尽职尽责，整天在连首长跟前，连首长都很喜欢他。一天，连长说，和平，你想不想开车呀！王和平知道连队正在选人去学开车，不觉心中一喜，忙说，想呀！想呀！连长笑笑，没说什么，走了。下午，团里来电话，叫王和平到师部去一趟，说，他妈妈来了，住在师部招待所。到了招待所，母子相见自然高兴，母亲也是出差顺路来部队看看。聊到连队可能送他去学开车的事，妈妈脸沉了下来，半晌不说话。后来，还是很生气的教训和平，年轻人要有大志，目光要远，大丈夫应该......总之，最后一句话，你不是要学开车，你是要学会怎么坐车！
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连& 拖& 拉&
机& 都& 没& 有
韩福的父亲是专程来看望儿子的。连队有一间客房，已经住了一星期。韩福是初中毕业，回家种地，一年后当了兵。家乡很穷困，很落后，没有公路，没有电灯，连吃水都困难。贫家有子贫亦娇，亲情骨肉情难抛，儿子当兵走了一年多了，不知道外面世界的父亲十分惦记，借了路费来看儿子。儿子干的不错，已经当班长了，大小是个官了，每天儿子把饭菜打回房间，和父亲一起吃，开始父亲发过脾气。第一天，儿子端来大米饭和菜，父亲一看就拉下脸，说，吃大米饭还吃菜？你这不是忘本了吗？儿子解释，后来爸爸不吵了，每天吃的很香。一天，也和爸爸聊到学开车的事。爸爸听后，脑袋摇的像拨浪鼓，说，娃呀！咱家那地方，牵驴上坡，跟驴下坡，连条路都没有，连拖拉机都没得见，学开汽车有逑用！你好好干，闹个一官半职，实在不行，也要入党，回去在大队当书记，咱家的祖坟就冒青烟了。儿子想，开不开车无所谓，能提干最好，提不了也必须入党，将来一定给爸爸争口气。
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连队选学司机无悬念，文书王和平和连长说，他不想学司机，他喜欢连队，他不愿意离开连队......班长韩福说，要在连队好好干，以连队为家......总得去一个人，董明生就顺其自然的去了司机训练队。
后来，董明生复员回到家乡的那个城市，先在爸爸的单位开车，后来当了车队长，后来承包了车队，后来组建了自家的运输队，自家有上百台车，成了远近闻名的企业家。不过，他一生没离开过舵把子，一生奔波在路上......
后来，王和平复员后，上了大学，毕业后，先在基层机关工作，又逐渐的一级一级到省政府机关工作，四十五岁的时候，官至省政府办公厅正厅级干部，五十岁的时候，辞职下海，接管家族国内外的产业。他一生不会开车，他一直坐车，而且车的档次越来越高......
后来，韩福没有提干，但是入了党，回到家乡真的当上了大队书记，他带领乡亲们修路，开矿，招商引资，终于改变了家乡的面貌，人们称赞，这个从部队回来的书记，为官一任，造福一方。现在，夫妇齐眉乐，儿孙绕膝行，安逸的晚年.....
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工人爸爸，教育儿子学开车
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资本家妈妈，教育儿子学坐车
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农民爸爸，眼光在家乡
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。市委组织部以诚招商服务经济建设纪事
市委组织部以诚招商服务经济建设纪事
　　心诚引得凤来栖――
　　●本报记者李桂清实习生陈燕周虹
　　7月16日上午，市“抓项目、增后劲，促发展”竞赛活动领导小组，表彰了市直单位上半年的招商引资工作先进单位。市委组织部共引进6个项目，实际到资4890万元，获得此项活动的一等奖。
　　市委组织部坚持把招商引资工作与部机关开展的深化、拓展“树组工干部形象”集中学习教育活动结合起来，不断增强全体干部的发展意识、全局意识、服务意识和责任意识，并从去年开始就成立了招商引资工作领导小组，市委副书记、组织部长庄奕贤担任组长。领导小组下设办公室，确定4名同志作为招商办相对固定的工作人员，做到了组织、机构、人员、经费“四落实”。每位部领导都联系挂钩1至2个重点项目，负责抓好协调工作。部务会坚持每月听取项目工作情况汇报，对项目工作进展情况、遇到的困难和问题，及时研究，提出对策措施，协调解决。
　　在招商引资工作中，市委组织部实施了“保姆式”全程代理服务制度。庄奕贤部长获悉一个投资业主准备到外地投资近3亿元项目的信息后，多次上门做业主工作，并指定相关工作人员负责该项目的挂钩联系及协调服务工作。在项目前期准备中，组织部多次会同县领导召开市、县有关部门领导参加的协调会，对工作中遇到的具体困难和问题，逐项研究解决，使项目取得较快进展。对于市委组织部以情招商、真诚服务的态度，业主感慨地说：“就凭你们这种热情和服务态度，哪怕这次的项目在三明投资不了，我也要把公司的总部注册在三明。”果然没过几天，一家注册资金达1000万元的投资发展有限公司在三明落户了。
　　去年6月份，部领导通过战友关系引进一位湖南的客商，带着资金来三明投资开矿，并在当地租了房子。组织部对他实行了全程“保姆式”的服务，先后跑了几个县，结果都不尽人意，无奈下业主打算返乡。招商办同志感到非常歉疚，他们通过地质区调队继续搜集资料，寻找合适的采矿点，最后在永安青水找到铅锌矿山，随即又把业主请回来。并陪同业主前往福州，与省直有关部门协调办理相关手续，为业主节约了不少时间。还请地质队高工到现场进行指导，如今这家矿业公司已经开始出矿。
　　德化阳山铁矿有意在大田县济阳投资铁矿项目，组织部领导闻讯后，立即让招商办的同志前往德化阳山铁矿总部，与铁矿负责人进行了沟通，并向他们介绍我市软环境，增强了业主到三明投资的信心。接着又把他们请到大田县济阳乡与乡领导共同商谈投资办矿的有关事宜，帮助解决了具体困难。工作人员为了让项目尽快得到落实，还到县里与有关部门做工作。整个项目从商谈到落地才4天，其效率之高，令业主意想不到，连声称赞：“你们这种态度，我们放心。”
　　通过组织部引进到宁化济村乡开发钨矿的业主，编制开采方案需要请国家级有资质的工程技术人员，招商办了解到国家冶金设计院在尤溪县设有代表处，于是上门请他们编制方案，还为业主代拟各种文书报告，领着他办好相关手续，前后仅用一个多月的时间，就做好开工前的准备工作。只要业主提出要求，工作人员都尽力去做。4月29日，由组织部招商、在宁化石壁镇投资采矿的业主打来电话说选矿用水遇到困难，5月1日，招商办的同志放弃假日休息，赶到石壁镇，与当地领导协调好矿山用水，解了燃眉之急。业主很感动，表示要增加投资规模。
　　组织部凭借着做事认真及协调组织的优势，本着“投资时为您服务，投资后仍尽心尽力的为您着想”的理念，充分把“为您服务”落到实处。工作人员时常与业主沟通，保持“热线联系”，了解企业生产情况和存在困难，及时帮助协调解决。业主们感激地说：“市委组织部不仅是党员、干部、知识分子之家，也是我们每位业主最值得信赖的‘娘家’”。扶贫小记事（我的扶贫故事） - 新闻 - 秀山网
扶贫小记事（我的扶贫故事）
编辑：admin &&&& 来源：秀山网 &&&& 发布时间: 9:46:11
为彻底打赢扶贫攻坚这场硬战，在大溪乡党委政府的安排下，作为一名扶贫工作队员，我联系丰联村。进村后，我与贫困户同吃同住，不断拉近干群关系。&
都说知己知彼，才能百战不殆。为了更加准确掌握贫困户的基本情况，为党委政府开展因户施策、制定精确决策，提供更好的依据。我对丰联村63户贫困户进行了逐一走访，此次走访进一步核实了全村贫困户的详细情况。全村共有贫困户63户282人，共有低保户32户，其中建卡低保户7户18人。2015年已脱贫47户217人，未脱贫16户65人。贫困户中有33户53人市外务工，有9户10人在周边打零工。虽被戴上建卡贫困户的帽子，但大部分贫困户还是愿意通过建立项目发展产业、外出或就近务工等方式勤劳脱贫。如白定海、吴永全两户分别养殖商品羊60余头；白开矿、白开进、张翠屏户养殖肉牛4头以上；董平均户年均出栏生猪20头左右；因学致贫的贫困户中，也分别有1-2人在外务工。目前，毕业季已经来临，部分学生也相继毕业就业，通过自由就业和就业指导，基本解决了就业问题；对于年迈无劳力的贫困户，通过采取政策兜底解决基本生活开支。
驻村，就是想贫困户所想，急贫困户所需。对于贫困户急需解决的临时困难，我在了解详细情况后，及时向党委政府汇报，以求得政府力所能及的解决。日前，了解到何由双、董平均两户因水管老化造成饮水困难，我向乡党委政府汇报具体情况后，已为该两户申请解决了水管各200米，为其饮水安全提供了保障。又有贫困户杨长江夫妇因身体不适，不能继续在外务工，决定返乡养猪，我在获悉他们的想法后，主动帮助并参与其选址建饲养场，帮忙衔接资金。目前，该户正紧锣密鼓筹建当中，饲养场一旦建成投入使用，将大大加快脱贫步伐。
扶贫虽然有政策，但主要还得靠自己，所谓“靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠”。在入户走访、和贫困户拉家常的时候，特别强调政府对贫困户的关心。我从他们获得的实惠，如基础设施的改善、项目的扶持、学生的补助、“雨露计划”、农房保险、农村医疗合作保险、小额人生意外保险等方面积极宣传各项扶贫政策。并介绍为减轻贫困户经济负担，降低因病返贫风险，国家又进一步深化贫困户大病医疗补充保险。通过聊天拉家常与贫困户建立感情让贫困户感受到国家政策的温暖，从而增强脱贫信心。如坝竹组贫困户彭正坤虽患有风湿性关节炎，却不甘贫困，在国家政策的扶持下发展了油牡丹和柑橘产业。当问他对脱贫有无信心时，他不无感慨的说：“党的政策这么好，我一定会通过自己的双手摆脱贫困”。这不仅仅是淳朴农民不屈的表现，更是我们精神脱贫的取得的实在成果。
（白庆/文）
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近年来，建材行业的竞争可谓是“干戈四起”，尤其是水泥产品，其状更是惨烈至极。但是，在荆棘丛生的生存路上，首钢长钢瑞昌水泥公司却劈出一条坦途来。　　2011年，瑞昌水泥公司在周边同类企业投资发展较快、水泥市场日渐萎缩的情况下，迎难而上，通过实施品牌战略和提升产品服务质量，使吨产品价格始终稳定在高于市场同类产品20元的利润水平上。去年，瑞昌水泥公司完成产量66.08万吨，销售64.06万吨，实现销售收入1.38亿元，实际目标利润516.43万元，全年未发生一起质量异议的良好成绩，再一次昭示了品牌的力量。　　在瑞昌水泥公司经理郑瑞宏及他的127名干部职工的心里，这个成绩得益于“长钢牌”这个响亮的品牌，得益于他们为之努力奋斗的力量。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 品牌之战，质量是生命　　而这个品牌的力量，正源于他们对质量的严格要求和不断提升。　　衡量一个品牌，看什么？质量、信誉和服务。作为首钢长钢公司非钢产业的龙头，瑞昌水泥公司127名干部职工的心中始终坚守着一个信念，那就是，要把“长钢牌”水泥这个品牌打响、做好。　　说起来容易，但要在市场竞争激烈，情况复杂多变的水泥市场打响品牌，不是一件易事。尤其是2011年，随着周边地区卓越、华润等实力雄厚的水泥企业如雨后春笋般发展壮大起来，其工艺技术装备水平甚至超越瑞昌水泥公司的实际，使原本较为平稳的长治地区的市场发生了汹涌的变化。民营企业灵活的销售机制、远远低于瑞昌水泥公司的产品价格，使“长钢牌”水泥的市场份额一下子受到冲击。在这个表象下，深谙经营之道的瑞昌水泥公司经理郑瑞宏清醒地看到，长治地区水泥企业的竞争已经进入了生死存亡的搏击，要生存、要发展，品牌之战是关键。　　品牌的核心是质量。在建筑行业，水泥质量的追溯是终身负责制的。也就是说，水泥质量的好坏不是取决于一时，而是几十年甚至上百年，而且建国以来水泥行业的发展一直很规范，产品的质量标准和检验执行得很严格。　　经过综合分析，瑞昌水泥公司领导班子看准了瑞昌水泥公司产品的质量优势，认准了质量就是企业的生命线，是品牌的最终保证，只有坚持不懈地追求质量提升，才能赢得市场，打胜生存仗。　　他们着力于细节，更着力于小事，一点一滴地致力于提高水泥质量的工作中。　　然而，仅仅符合国家标准似乎远远不能满足高质量的要求。以质求胜，就必须以高于国家标准的标准生产水泥。这一点上，他们的认识是相同的，在瑞昌水泥公司产品质量内控标准上明确要求水泥3d强度按高出国家标准3Mpa来组织。　　水泥生产从原料进厂的取样化验，到出磨水泥的性能化验，到出厂产品的质量把关，每1000吨一个批次，每天10个以上的样品需要化验，每个样品经过小磨、成型、养护、破型多个程序，3天出3组数据，28天再出三组数据，整个过程系统、繁杂，涉及数据较多，规范操作要求较高。所以，每年的外出学习培训，别的部门的指标可以压缩，但一定保证化验室的人员每年有两到三次外出学习的机会。要求化验室工作人员必须通过严格考试，取得省级建材部门颁发的上岗证才能上岗。日常工作中经常进行不定时的对比抽查，同一试验室不同化验人员的化验结果对比误差不能超过±3.0%，包括化验室里用来做实验的标准沙都从省质监局指定的生产厂家采购。　　　每一个细节的强化和规范，使得瑞昌水泥公司化验室的人员操作规范，指标准确。“长钢牌”水泥以其施工性能好、后期强度高、耐久性能好等诸多优点被用户看好。不仅连年来“长钢牌”水泥被评为省免检产品，而且在今年省水泥行业举办的星级化验室评比中，瑞昌水泥公司化验室成为首批10家省级四星级化验室之一。这些都为他们的产品质量打下了坚实的基础，使得“长钢牌”水泥成为称霸长治及周边地区十几年的“晋牌”水泥的强劲对手，成为长治及周边地区响当当的水泥品牌。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　品牌之争，服务是关键　　“当今的商战，战的是什么？是质量，是服务！我们要发挥我们的品牌优势、技术优势，做好‘瑞昌服务’，与客户共赢！”郑瑞宏的这番话激荡着瑞昌人的心。　　服务这个概念，在瑞昌是没有界限的。　　为了争取签下平榆高速与和榆高速的订单，郑瑞宏亲自到施工现场与工程负责人商谈，最终促成了销售员罗少群6万多吨水泥的订单。他们瞄准省惠民工程之一的建制村路路通工程，刚过完春节，就访政府、进工地。为争取到周边屯留、襄垣等县区的基建工程供货权，瑞昌水泥公司经理郑瑞宏和党总支副书记王晨与政府相关部门的工作人员一次次地商谈，与客户一次次地沟通，经过两个月的努力，最终得到屯留县建制村路路通工程34000吨的订单。　　在瑞昌公司，销售团队的资源共享更是发挥得淋漓尽致，他们认为，同样一个工地，不同的人去沟通，不同的秉性，不同的表达方式，总有一个能迎合客户的喜好。而当一名销售员找到突破口时，他们的团队成员就会发动各自的力量，为他服务，帮助他促成销售。用他们的话说“做销售先想到的是能给别人带来什么好处。”正是在这个理念的驱动下，瑞昌水泥公司11名销售人员进工地、敲店门，面对一次次的拒绝，一次次的冷眼，他们的心中依旧充满斗志。　　已经44岁的罗少群是瑞昌销售团队里的老大哥，但他从事销售工作的年限却是最短的。为了能更多地完成销售量，去年刚过完春节，他就直奔太原，充分调动自己的人脉，20多天的时间里，不放过任何一个结识客户的机会。终于功夫不负有心人，在公司的帮助下，他签下了平遥到榆社、和顺到榆社两条高速公路共计6万多吨水泥的合同。为了保证供货及时，一天供货五、六百吨水泥，他每天跟着运货车工地、厂里两边跑，提货、装车、押运、交货，回到厂里，他一个手续一个手续地理顺，保证车到装货；到了工地，他看着卸了车，还要找到工地的技术员详细介绍“长钢牌”水泥的性能，看看之前施工路段的水泥使用情况，及时与客户沟通。8月份，正值施工建设的高峰期，罗少群的妻子患病在太原住院20多天，他只去看过两次，每次都是行色匆匆，他跟妻子说：“水泥送到工地上，不知道客户什么反映，待在你身边心也静不下来呀！”妻子只好给他开了绿灯。　　人生就是这样，努力付出，总会换来收获。2011年，罗少群成了瑞昌水泥公司的销售冠军，完成销售收入2180万元，占到瑞昌公司全年销售收入的1/8。因为他的真诚、守信，客户和他成了好朋友，今年承揽的工程中，指定要他的“长钢牌”水泥。　　销售员黄列华每次都是从被拒绝开始，但他始终没有放弃，他骑自行车、搭拉煤车，一趟一趟，一次一次像扫马路似的，把每条街上的水泥销售店都过一遍，即使卖不出去，也要把“长钢牌”水泥宣传出去。这样的信念支撑他走进大山中的平顺县龙西镇，深夜里，狭窄的山路一边是悬崖，一边是开矿的作业声，不认识路的他手里拿着地图，逢人便问，第一车货几乎是走着送去的。　　这样的信念支撑着他，从数九寒冬到春寒料峭，连续两个多月来，每天坐公交车到长子县一个新建的搅拌站蹲点，从搅拌站打地基到搅拌站建起，因为他的坚持，素不相识的搅拌站老板接受了他，接受了“长钢牌”水泥，而他，哪怕客户只要一袋水泥，他也会送货上门，以优质的服务取得了客户的信任，建筑工地尚未开工，这个搅拌站就已经使用了70吨“长钢牌”水泥。　　销售人员奔波在市场一线的时候，总工程师孙小明同样深感肩上责任重大。他带领的质量技术团队不仅对内部产品质量进行过程控制，同时也肩负着与销售人员共同服务客户、服务工程的重任。不论数量多少，只要是使用过“长钢牌”水泥的工程都是他们的服务对象。每一个使用“长钢牌”水泥的工地都留下了瑞昌水泥公司技术人员的足迹。销售前期，他们帮助销售人员向客户介绍水泥的参数、性能。工程施工中，他们在每批“长钢牌”水泥使用后的第3天、第28天、第60天，甚至更长的时间，到工地去实地了解水泥的3天强度和28天强度，以及后期强度，并与工地的施工技术人员现场交流，解决施工操作、配比中出现的问题；收集各种数据，研究不同环境、不同条件下的水泥最佳使用效果。他们还会在忙碌的工作中经常走上站台去抽查水泥袋重，保证以实际的重量供应客户。这些都是他们必须做的基础工作，容不得一丁点儿的懈怠和疏忽。　　当一袋袋优质的“长钢牌”水泥走下流水线，装上开往四面八方的车辆，当人们一次次说出“长钢牌”水泥的时候，瑞昌人的心头涌动的是骄傲和自豪。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　品牌之本，成本是核心　　优质产品+优质服务的营销模式，使得“长钢牌”水泥的品牌效益愈发明显。但市场经济下，企业间的竞争永远是残酷的，必须具有核心竞争实力，才能立于不败之地，这个核心就是成本。　　瑞昌水泥公司的品牌战略中有重要的一条，就是要在保证质量的前提下，尽量压缩生产成本。而对标挖潜、降本增效也被列入他们工作的重中之重。　　走进瑞昌水泥公司的生产区域，你会看到几乎每个操作室的门口都贴着一张“扬谷避峰”作业时间表，根据球磨生产实际，熟料粉的生产全部选择在谷电时间组织运行，在电量相同的情况下电费明显下降。经理郑瑞宏算了一笔电费账：峰电1度0.88元，谷电1度0.37元，1度电就相差0.51元，2011年全年节省电费107049元。　　关乎降本增效的每一个细节都是他们关注的重点。每一吨原料的进厂价，每一条编织袋的采购成本，大到上百上千元，小到几角几分钱，瑞昌人都在实实在在地拨拉着精细的算盘。他们坚持执行招标比价采购制度，通过招标比价，在保证质量、数量的前提下，石灰石每吨下降了7.5元，节约采购成本22.5万元，编织袋单价下降到每条0.7元，全年节约30.02万元。　　技术部门全力实施技术攻关，在实现产品质量有所提升的前提下，实现熟料配比降低5个百分点，全年没有发生一起质量异议。　　通过完成三联体、四联体、六联体库电机低压变频技术改造，站台照明节能改造，两项改造节电率均在30%以上……　　一切都在围绕对标挖潜，降本增效，降低生产成本，增强市场竞争力全速前行。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 品牌发展，战略合作是方向　　与首钢总公司联合重组的成功实现，为首钢长钢公司在资源获取，战略发展等方面带来强大动力。同时，郑瑞宏的思路也得到了启发。本着互惠共赢，共同发展的原则，借助长钢公司与三元集团的战略合作关系，2011年，瑞昌水泥公司综合分析市场分布、产能效益等多方面因素，在长钢公司领导的大力支持下，选择了三元集团旗下的华泰水泥熟料有限公司，经过双方沟通了解，建立了战略联盟关系。　　在原料方面，瑞昌水泥公司有充足的超细粉矿渣，华泰公司有质量稳定的水泥熟料，双方优势互补，实现了原料低成本优质供应。2011年，瑞昌水泥公司采购华泰熟料近12万吨，价格每吨低于市场价5至20元，既保证了质量稳定的熟料供应链，又平抑了市场波动带来的价格突变。　　在备品备件方面，双方生产装备基本相同，通过科学调配双方库存，既可减少进口备件大量占用资金，又能保证备件及时更换，这一合作方式将使双方盘活备品备件资金占用100万元左右，并且保证了备品备件的满足使用。　　2012年的春天已经来临，随着建筑市场的复苏，新一轮的品牌之战又将打响，瑞昌水泥公司全体干部职工将继续发扬敢闯、敢坚持、敢于苦干硬干的精神、创新创优创业的“三创”精神，逆流而上，在风起云涌的市场大潮中搏击，在风云变幻的市场竞争中奋起，让“长钢牌”水泥在上党大地叫得响当当！
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