批发市场等级(0)级503 Service Temporarily Unavailable
503 Service Temporarily Unavailable门店最全100个创意促销方案，写得真好！
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门店最全100个创意促销方案，写得真好！
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？（文章偏长，需耐心）毫无疑问，促销是一个必要手段，如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要思考的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给店铺带来更多利润，但操作不当也会给店铺带来很多的无奈。今天，小编就和大家分享100个创意促销方案，希望对你有帮助。第一章：价格永远的促销利器第一节 价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。第二节 奖品促销方案7百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节 会员促销方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。第四节 变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。方案15组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。方案16加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。第二章：顾客——以人为本的促销艺术第一节 按年龄促销方案17小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节 性别促销方案22英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。方案23挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加店铺销量。方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第三节 心理于情感促销方案28货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第三章：热情，燃起永不言败的销售激情第一节 摆设促销方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节 包装促销方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。第四章：广告——引起轰动的促销捷径第一节 店铺广告促销方案41现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案42暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节 媒体广告促销方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46巧用证人——真正的活广告方案47名人效应——让名人为店铺做广告方案48搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。第三节 公益活动促销方案49温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。方案50免费领养——把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51“买“来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52希望商场——把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。第四节 公关活动促销方案53破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54效果展示——让质量自己说话方案55消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第五章：节假日——黄金时间的捞“金”技巧第一节 传统节日促销方案57新年红包——春节礼品促销方案58非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。第二节 外来节日促销方案60情人价格——情人节花饰促销方案61平安是福——平安夜苹果促销方案62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节 特定人群假日促销方案63三八彩头——妇女用品促销方案64快乐童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案65亲情厨房——让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67尊师台——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送老师呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”第六章：主题——无中生有的促销魔法第一节 开业促销方案68大派“红包”——见者有份的促销策略方案69疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。方案70步步高升——寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。第二节 店庆促销方案71积分优待——真情回馈老顾客方案72自助销售——招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。方案73有奖征集——店庆提升影响力例：征集广告语。第三节 其他主题促销方案74金上填金——用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76幸福五胞胎——愿顾客幸福常在第七章：店员——所向披靡的促销利剑第一节 服务人员促销方案77美女效应——让顾客美不胜收方案78侏儒餐厅——一笑而过的新鲜方案79爱美之心——抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。第二节 促销人员促销方案80另类模特——别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。方案81美丑分明——给人震撼的视觉效果方案82双赢模式——做好促销员的文章方案83人情促销——满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口促销。方案84沉锚效应——促销员的服务语言创意例：不要问客户“要不要”，而是问“要1瓶还是2瓶”。第八章：服务——锁定客户的促销方式第一节 售前服务促销方案85样品派送——更直接的试用感觉方案86适当越位——多给顾客一点儿方案87欲取先给——店铺服务的取舍之道第二节 售中服务促销方案88自选餐厅——一切都为了服务顾客方案89将错就错——让顾客都觉得满意方案90依样画瓢——给顾客一个思路方案91按需供应——不让一个顾客失望第三节 售后服务促销方案92榜上有名——给顾客最好的服务方案93有求必应——想顾客之所想方案94无理由退货——赢得声誉的服务方案第四节 免费服务促销方案95免费服务——一种超前的感情投资方案96额外服务——真心诚意为顾客服务方案97涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节 其他服务促销方案98请君入店——小服务带来大利润方案99栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺方案100知心服务——知其好，投其所好促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案，希望引起你的思考。
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服装店淡季没生意怎么办 店主巧用策略应对
开服装店,不能不知道'旺季取利,淡季取势'的道理,还有句行话叫'赚头不赚尾'。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。
　　其实，很多店主的销售在这段所谓的淡季期一落千丈不是服装没有市场了，而是因为淡季的思想在作祟。淡季的时侯，有的店主不是想办法做销售，而是一味的等待或者抱怨，可是也有店主在淡季的时候一个30平方米的小店，一个月照样能做6万多。
　　淡季促销怎么做?
　　说到淡季促销，多数店主都惯于使用打折、甩卖之类的措施，这些固然有一定的效果，但家家都这么做，你的打折还有新意吗?而且同样是打折，还有主动打折促销和被动打折促销之分，打折的效果大不相同。
　　丁燕妮在双安商场附近的一个写字楼里经营精品女装店。同处这个楼层的女装店数不胜数，客流量少是他们的致命点，最近这个楼里的很多店铺都开始关门，或者重新装修。而6月底，丁燕妮的一场&老顾客特卖场&促销活动让安静的楼层顿时热闹了起来。
　　&回馈老客户，让新客户眼红，这个效果超出我的预料。&丁燕妮说，&促销的商品定价都很低，是实实在在的回馈，这样虽然促销产品的利润比以前低，但带动了其他商品的销售，平均下来还是有钱赚的。&
　　另外，丁燕妮在网上也有一个店铺。&虽然没有太多时间用在网上，但这也是一个宣传渠道，很多顾客都是在网上看到我们的店铺，知道了实体店的地址后就直接过来了。&
　　&买赠&也是常用的促销手段，不少店主也做过，做法不一样，结果肯定也不一样。丁燕妮认为：&关键在你的赠品是什么，有人送袜子，有人送手机绳，这些有得送肯定好过没有，但大家想想，袜子穿几次就扔了，手机绳人家没准用都没有用就扔了，能不能送点客人常用的东西?比如小手包、精致的化妆镜、小耳环，这些人家常放在身边的小物件。顾客一用到这些就会想起你的店铺，效果能一样吗?当然这些赠品不是让你亏钱去赠，羊毛出在羊身上的道理大家都懂，只是提醒大家要做就做得到位。&
　　除了百货商场的年中庆促销活动，很多服装专卖店也独立举办店庆活动，相关的折扣优惠和礼品一方面可以回馈老顾客，使关系得到巩固，另一方面还可以吸收新的会员加入。
　　淡季应对策略一：适时推出新品
　　在服装销售淡季时适时推出一些新产品，可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
　　淡季应对策略二：坚持适度促销
　　有一些服装店本着&投入和产出成正比&的原则，在服装店淡季时大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。在淡季保持适度的促销，例如，适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至亏本甩货，这样会对竞争对手形成强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折，为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。
　　替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。
　　淡季应对策略三：转移服装销售市场
　　市场转移在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在&南淡北旺&和&南旺北淡&更替的特点。而相当多的服装产品在国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现销售淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国幅员辽阔，横跨多个气候带，更有进行市场转移的腾挪空间，因此，面对销售淡季，店主可以试试此种应对策略。
　　淡季做销量重在取势
　　开服装店，不能不知道&旺季取利，淡季取势&的道理，还有句行话叫&赚头不赚尾&。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
　　同时，服装行业服装店淡季需求不旺，服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求，对于&取利&更有现实意义。
　　中研国际首席咨询师祝文欣认为：&旺季抢增量，淡季抢减量&是服装店淡季提升销量的根本策略&&以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。
　　除了那些最基本的淡季应对策略以外，还有一些方法也能起到提高销量的效果，首先是调整营业时间。百荣世贸商城二期内某鞋店老板陈先生表示，自己在百荣开店的时间并不长，客户资源正在积累中，近期天气炎热，早上8点多开门时生意还比较好，而他的另一家店铺是在附近的一个居民小区内，可以自由控制营业时间，现在早上8点多就开门，晚上10点才关门。
　　&天气热了，晚上出来逛街的人比较多，晚上生意还是不错的，有时候一天的营业额都是晚上做出来的。&陈先生表示，如果高温天气持续，他会考虑把小区内的店铺营业时间改为下午五点到晚上九点，专做&夜市&生意。
　　其次，服装店在淡季适时推出一些新产品，也可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，这样能强化该服装品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装经销商来说，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。&顾客来了几次，如果你的店铺都一成不变，没有新货，他们以后就会放弃这个店了。&陈先生说到。
　　另外，有一些服装店本着&投入和产出成正比&的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。陈先生认为，这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
　　大部分营销专家的共识是：淡季时将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
　　祝文欣强调的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
　　强化和开发其他渠道
　　进入服装销售淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值。很多百货商场已经开始实施淡季的整体促销手段，对于将品牌进驻商场的代理商来说，只要配合商场的活动，不需要自己再削尖了脑袋另想促销方法，商场这一渠道应该强化;另一方面，针对所经营品牌的特点，服装经销商还应开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的服装经销商在旺季时注重开发城市区域市场，强化专卖渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。还有一些店主学会了主动出击，变坐等顾客为进社区摆摊。开着汽车到人流量大的超市门口，或者到目标顾客大量集中的社区摆摊，这能在淡季起到提升销量的作用。另外还有一个渠道是网络，越来越多的服装经销商在传统渠道销售受阻后，逐渐意识到网络的优势。
　　经销商口述 丁燕妮：淡季如何提高销量
　　很多店主说淡季生意不好，我的经验谈不上丰富，但怎么说，也算是我自己积累下来的小小经验，算是让开店的新手少走一些弯路吧。
　　先说服务问题。有些店主的店里放了电脑，有事没事都在玩着电脑，客人来了，就一句随便看看，就算是把客人招呼过了，然后继续玩着电脑，或者是边玩电脑边和客人说话。这样会让客人觉得你很忙，没空招呼她，导致客人真的是随便看看，然后甩甩衣袖便走出了你的店门。就我个人觉得，即使在网上也有正事要做，如果不急的话，可以缓缓，先把店里的客人招呼好，尽管很多客人都会说，你忙你的，我随便看看，但如果你真的继续忙你自己的事，不理她后，成交就离你更远了。
　　另外，虽然说对待客人要热情，但也不要过份热情到让客人觉得厌恶，你可以随便找些话题和客人聊一下，或者赞美她的穿着品位之类的，反正尽量和她多说话，让她觉得她在闲逛的同时，也有人和她闲聊，她自然会在你的店里多呆一些时间，在聊天的时候，适当地给她介绍一些合适她的衣服裤子，并尽量让她试穿，只要试穿后的效果好，价格也差不多，那样离成交就不远了，这样成交率可以大大提高的。
　　其次是淡季里的货物问题。一般像现在这个时候，天气还热，但过段时间却应该上秋装了，客人穿着吊带衫来你的店里，哪怕你的秋装款式再漂亮，也会让人觉得热，这样让人没有了试穿的欲望，成交便没了戏。像上衣，一般季节性都是比较强的，很容易受季节所左右，一般在这个时候，建议可以上一些季节性没那么强的货物，比如配饰和包包之类的，再就是一年四季都可以穿的牛仔裤，无论是长裤、中裤、短裤，任何时候都好配着来穿，当客人进到你的店后，客人因为天热不愿意试穿长袖，你可以给她介绍一些饰物、包包和牛仔裤之类的，像牛仔裤这类的，可以和客人说明，这些什么时候都可以穿，不分季节性，花一次钱，一年四季都可以搭配着穿，很实用，尽量让客人试穿，并且在模特上，尽量出样，搭配得时尚一些，这样成交量自然就会高一点。
　　再说说客人的消费能力下降问题。现在受金融风暴的影响，市场越来越不景气，客人的口袋里的钱少了，但看到自己喜欢的款式，还是有购买的欲望的，只是价格能不能承受的问题，所以找到性价比高的货物去迎合客人的消费，也是很有必要的。想要把拿货价降下来，当然并不是让你去找代理商或厂家乱砍价，每一级渠道都有自己的利润比例，你乱砍价，只会换来人家的白眼和不搭理，这种自讨没趣的事，就不要去做了。像同样的货，有些批到后面成了货尾，到做货尾的批发商手里，其批发价就和原来的价格差了好多，有些差十块，十几块，二十块的都有，你要是拿个几十件，或者一百件，总金额就差好几百块到上千元了，所以，货源也是个问题，这就要看你怎么找了，找得到好的货源供应给你，你在进货上省下来的钱，就是纯赚的了，要是进货价比当地批发市场低很多，你的店能把量跑起来，可以比批发价高一点点，就甩掉，那样薄利多销也是不错的。
&&& 服装店主淡季没生意怎么做：
&来源：中国女装网
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无论从线上还是线下，服装行业的竞争激烈大家有目共睹，服装店铺到处都是，怎样在众多的服装店铺中脱颖而出成了每个服装店主努力思考的问题。
“服装街”对于消费者逛街购买服装来说，在便利不过了，可以一条心顺势逛下去，但对于服装卖家来说，原本竞争激烈的服装市场，再加上实体店面的竞争，越发的让人觉得服装行业的生意不是那么容易经营的。
如何让您的店铺能“杀出重围”呢？那就要靠“外力”和“内力”来营造氛围:&&
“外力”可以借助当下热点搞服装宣传，服装界的时尚盛典会经常举办，店主应该时刻关注类似的热点，同时可以借助这些时尚服装的盛典来宣传店面，借助这样的一种已拥有强大知名度的热点，最大化的为自己做宣传。
“内力”消费者对图片的感觉很直观的，好不好看一眼就知道，在服装店，除了模特的服装打扮，也千万别忽视一些流行时尚服装的打版图片，店内可以多悬挂这样的服装图片，一是可以营造气氛，而是让消费者通过直观的感觉就能知道是否喜欢这样的服装。对于服装店来说，店面的装修是可以最直接的拉开自身与其他服装店的区别，可以再服装的陈列方面、店面的颜色和整体的布局上面，只要能给消费者的感觉不同，有新意，或则就能在留住消费者上前进了一步。
内外兼收的“氛围营造”可以让您的店铺能成为“利剑”一样杀出重围！
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