新浩艺李大鹏:平均每家网吧的台数已经达到百台_网易科技
新浩艺李大鹏:平均每家网吧的台数已经达到百台
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网易科技讯，第三届艾瑞新营销年会今天在北京亮马河饭店举行，网易科技频道作为指定门户合作伙伴在现场做了直播报道。
中国最大的网吧系统提供商之一新浩艺的副总经理李大鹏做了主题为“网吧媒体与网络营销新方式”的演讲。李大鹏表示上海新浩艺有限公司是中国最大的网吧系统提供商之一，我们在全国有50%的市场占有率，相当于五六万家网吧使用其系统。
主持人：谢谢赢思软件的徐总，给大家带来小i在互动信息平台，包括互动营销方面的一些成果。
下面我们欢迎新浩艺副总经理李大鹏先生，给大家带来网吧媒体与网络营销新方式。欢迎李总！
李大鹏：大家下午好！
我们是上海新浩艺有限公司，是中国最大的网吧系统提供商之一，我们在全国有50%的市场占有率，相当于五六万家网吧的这样一个数字。
我们作为一个媒体，作为一个新媒体，现在市场的上的媒体要么讲技术，我们才是一个真正的创新。
今年1月1号，中国的网吧网民已经达到7119万，这个数字相当于2005年6月份的中国全球网民的数字。
右边的图我们可以看到，2002年开始到2007年，中国的网民增长速度一直高于全球网民的增长速度。
那么这么多人到网吧里面干什么呢，有很多人接受外来的思想，认为中国网吧发达的原因，是因为中国现在经济不够发达，很多人在家里上不起网，只能到网吧上网。我们调查的结果是在网吧里面大部分人的家里面是有宽带和电脑的，那么他们到网吧主要从事游戏、聊天交友和看电影、看视频节目的活动。实际上是一个青少年的娱乐场所。那么他们来网吧的主要原因首要原因是和朋友一起来，就是说在今天从事一系列的活动之后，被朋友拉到网吧，或者和朋友一起到网吧娱乐。
那么现在网吧的环境已经和我们想象的环境已经有很大的不同了。中国目前的网吧平均每家网吧的台数已经达到95-100台，北京、上海已经超过150、160台这样的数字。
为什么说中国青少年的娱乐中心会是在网吧，那么这个原因我在很多场合已经讲过几次了，就是我今天简短的说一下，第一个原因就是中国是一个儒家文化的社会，那么家庭文化也是儒家家庭文化，那么长辈在家里面有无限的权威，青少年在家里面没有自己的活动自由。第二个原因是中国实行计划生育以后，家里面的孩子都是独生子女，他在家里面无法找到和同龄人沟通和交往的机会。第三由于我们国家经济快速发展的过程里面，忽视了青少年活动场所的建设。北京市有500多万青少年，青少年离开家庭走向户外之后，几乎是别无选择。
回头来看，我们所做的渠道，我们通过网吧管理软件在十年里建立一个庞大的体系，通过这个体系我们在网吧终端播放我们的广告。
这个媒体的特点首先是精确，我觉得更长时间的广告品牌，还需要以一个年轻人最终认识这个产品，到认识社会的阶段就可以培养起来。
第二我们实际上是既可以向分众播放广告片，也可以在登陆以后播放任何形式的互联网广告。值得庆幸的是可能大家刚才上来演讲的人都是竞争对手，但是我们不是。所有的互联网公司，同样也是我们的客户。
最后终端促销和执行这个方面，那么网吧本身是消费互联网内容、娱乐内容，包括食品、饮料的地方。所以这种广告的提示，可以达到最终端卖场媒体的效果。
简单讲一下网吧人群，网吧人群主要是18-24岁的年轻人，他们大部分是有工作的。为什么很多人认为，网吧里面是民工和学生，这实际上是对网吧的最大的误解。首先中国的大学生，18-24岁的年龄段，18岁最多是高三的年龄，应该是高三到大学以后的年龄段。那么中国的大学生总共应该在1700万左右，7119万的网吧网民，就是所有的学生都不上课了，也不够这个数字。首先说最多最多就是20%、30%的比例。第二是民工，我们看了一下中国国家统计局发布的民工的报道，民工是30多岁的男女各半的这样的形象，跟我们18-24岁的年龄段完全不符合，学历主要以初中为主，网吧用户主要以高中、中专到大学的学历阶段为主。
从上述特征来看，网吧用户所面对的广告主主要是以下几个类型，一个是食品饮料类，IT硬件，数码电子，网络娱乐，运动服装，年轻人的个人用品。
最后讲一下针对网络游戏的一个案例。
特种部队是一款第一人称的游戏，这款游戏是在网吧里面面对最大的挑战就是CS，网吧里面是一个局域网的状态，非常适合CS的发挥。那么作为一个互联网游戏，网络游戏和CS竞争的话，肯定面临很大的难度。而且中华网不像巨人，或者征途有那么大规模的线下的团队。所以我们共同制定了一个投放计划，在最初期我们建立网民对这个游戏的基本的认识，然后接下来进行日常性的一个投放。这一系列的广告投放之后，它的效果首先带来了用户市场占有率的一个上升，这个快捷方式的点击率有明显上升。其次促进网吧对网络游戏的安装。那么我们广告投放以后，由于网民的需求的增加，促使了我们网民督促网吧业主安装了这款游戏。最后就是它进入网络游戏前20名。我们参照的数据是中国网络游戏排行榜的游戏，我们看到每个投放都可以针对一个点击率高峰的出现。每一个波谷都可以对应一个波谷的出现。其次在最初的投放之后，虽然广告主的投放预算逐渐开始下降，但是它的效果，就是网吧后续的广告效果后续上升。一个是网络游戏由于网民的督促作用，网吧的安装量上升了，还有网吧的口碑传播的效应开始体现出来。
这个过程里面，网吧的安装率增加了140%，广告投放一周后，才有明显的效果。该游戏在网吧安装率上升17.47%。
最后尽管是广告投放不管是采用什么策略，受到产品的销售的影响，还是受到竞争对手的影响，比如说有一些非常重要的产品，同时推出的时候，会影响它的效果。这种情况之下，我们投放之后，保证了这款游戏在40周以后，竞争状态进入排名前20名。
由于时间关系，就讲到这里，谢谢大家！
本文来源：网易科技报道
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新浩艺转型突围
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新浩艺转型突围特约记者&李剑雄当李大鹏2004年5月加入上海新浩艺软件有限公司（下称“新浩艺”）担任副总经理时，这家以网吧管理软件PUBWIN起家的企业市场占有率已达到50%左右。但是，高市场占有率并未带来高利润，因为国内软件盗版现象比较严重，加上收款期较长等原因，企业发展很慢。彼时，随着网络游戏的爆发性增长，网吧已成为各路商家看重的渠道。李大鹏和创始人徐志勇一起，开始探索商业模式的转型问题。他们研究了韩国的网吧产业链运作模式：网络游戏公司付费给网吧，网民可以免费上网，但玩网络游戏需要交费。不过这一模式并不适合中国的市场环境：网络游戏费用远比上网费便宜。但李大鹏从中发现了一个趋势，“在产业链上游收费远比下游容易，在国内网络游戏公司向网民收费已形成习惯，网吧则更愿意使用盗版软件，很难从软件模式发展出大公司。”但PUBWIN软件每天可覆盖的网民数量已达2,000万人以上，李大鹏意识到这种影响力非常巨大，他隐约感觉，安装在网吧里每一台电脑上的软件似乎更接近于一个媒体。从“卖软件”到“卖广告”，他们历时一年反复思考。新浩艺决定将Pubwin软件免费提供给网吧使用，依托于此并参考的模式，率先推出了全新的广告平台，逐渐形成了第一网吧媒体（Pubwin&Media），组建了上海凌克翡尔广告公司专门运营这一业务。2005年8月，在分众传媒成功上市后的第二个月，新浩艺获得了IDGVC260万美元投资。当网吧管理软件领域的竞争对手——网络的子公司吉胜科技还忙着在全国跑马圈地、坚持软件收费之时，新浩艺则选择在东部沿海地区重点布局，推广自己的免费软件，以服务换取对用户界面的占领和随之而来的广告潜力。在李大鹏看来，网吧媒体做了很多年，一直做不起来的原因主要是网吧的社会形象不好，大众倾向认为网吧是不良青少年的集散场所。他说：“这对我们的影响非常大，但实际上真正无业人群只占网吧网民的一小部分。从我们在发达地区的调查结果看，来网吧的有60%家里都装了宽带，网吧其实更像一个青少年娱乐中心。”不过因为市场认识的差异，新浩艺开始拓展广告业务时格外艰辛，此前对于广告行业并不了解的李大鹏和他的团队很难说服那些广告主，让对方相信Pubwin&Media是一家媒体。他们最先找到网络游戏公司寻求合作，但当时普遍采取的都是地面推广方式，在网吧的墙上贴海报。李大鹏最终找到说服对方的方法：网吧的墙面位置有限，海报的生存期很短，很容易被别人覆盖；墙面往往很暗，电脑屏幕则很亮，效果更好；网络游戏需要更强的互动性，在电脑屏幕上做广告，消费者可以直接点击，产生消费。2007年成为新浩艺重要的市场转折点，不少网络游戏公司开始认可Pubwin&Media的媒体价值。新浩艺在媒体方面的收入超过其他所有竞争对手的总和，达到4,000万元左右，其中70%都来自于网络游戏公司，“他们的广告效果更容易评估”，而其余30%则为时尚消费品牌，包括三星、、、等都成为新浩艺的客户。在这一年底，新浩艺又从红杉资本获得700万美元投资。投资人在评估新浩艺的价值时，往往认为，网吧受众集中在18～24岁年龄段，有点窄。但李大鹏表示，“对于广告主来说，我们的投放效果很精确，这是任何一家媒体都很难做到的。”在他看来，影响Pubwin&Media发展的并不是网吧媒体本身的问题，而是整个互联网广告行业的发展，“目前从广告投放总量上来看，最大的仍是快速消费品，但他们还没有把互联网作为广告投放的主阵地。如果整个互联网广告的价值可以被更多认可，我们也会从中大大受益。”
本文来源：《创业邦》杂志
责任编辑：王晓易_NE0011
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顺网完成收购新浩艺 14年升级游戏营销服务
随着工商变更登记手续的完成，新浩艺正式纳入顺网旗下。顺网的主营业务游戏营销得以进一步强化，2014年将推出数据分析服务平台Star-Puzzle，继续举办网吧电竞赛事ISS。12月
随着工商变更登记手续的完成，新浩艺正式纳入顺网旗下。顺网的主营业务游戏营销得以进一步强化，2014年将推出数据分析服务平台Star-Puzzle，继续举办网吧电竞赛事ISS。来 自 西 陆 军 事 12月28日，顺网在京举行发布会公布了收购新浩艺的最新进展：新浩艺已于12月底完成工商变更登记手续，意味着顺网对新浩艺的收购已经完成。在先后并购成都吉胜和新浩艺之后，顺网在网维软件方面除了本身的网维大师以外，也拥有了迅闪、信佑，以及市场排名第一和第二的计费软件pubwin和万象，上海派博的安全类软件等。据顺网统计，顺网旗下各类产品市场占有率达70%，覆盖网民约7000万。顺网董秘徐钧表示，2014年顺网将整合旗下资源，推出两款营销服务性新产品&&推广服务平台Star-puzzle和中国网吧超级赛ISS。Star-puzzle将免费提供数据分析服务。与之前的人工统计不同，游戏厂商登录该平台可按照游戏类型、所属厂商或地域等分类，自动查阅实时网吧游戏排行、玩家在线时长、点击量等数据。有必要指出的是，由于并购了计费软件，该数据分析未来将触及真实的用户信息，如消费习惯分析等。中国网吧超级赛则是顺网利用网吧资源推出的游戏推广服务，于今年下半年联合完美首次举办了Dota2联赛，2014年赛事项目将包括炉石传说、街头篮球、梦三国和棋牌类游戏。目前，电竞赛事多为厂商主导，顺网的优势在于可以帮助游戏厂商将赛事渗透到3线-6线城市。对于顺网来说，电竞赛事将提升网吧客流量和营收，进而稳固网吧市场。此外，据徐钧透露，顺网明年还将推出面向玩家的线上交易平台。该平台类似于5173，不过更侧重线上点卡分销和利用网吧的线下交易。
标签：顺网收购新浩艺
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顺网科技：收购新浩艺 网维霸主确定
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事件描述:日,公司董事会公告称,拟以4.8亿元收购上海新浩艺软件有限公司、上海凌克翡尔广告有限公司、上海派博软件有限公司、上海信御计算机科技有限公司以及上海翊广信息技术有限公司等五个公司100%股权。收购方案的支付方式为现金支付3.16亿元+股权支付1.64亿元,其中,股权支付是以72.4元/股向上海就爱网等6家公司共增发226.52万股。
评论:1.收购新浩艺,网维霸主确定。新浩艺软件有限公司是国内主要的网吧软件供应商之一,产品主要包括Pubwin系列网吧管理和计费系统及互联网娱乐平台产品,包括Windows版和Linux版单店网吧管理和计费系统、连锁网吧管理和计费系统、迅闪、信佑和Nova等有盘和无盘版本。新浩艺的网维市场份额仅次于公司,截止2010年底,新浩艺迅闪及信佑两款产品分别覆盖全国4家网吧,分别占全国市场的24.24%和8.11%,同比分别提升6.34和3.61个百分点。公司收购新浩艺后,市场份额约占全国80%,预计覆盖全国1.12亿网民和156156家网吧,并且市场份额有望进一步提升,网维霸主确定。
2.平台价值有望明显提升。收购完成后,公司在网维市场将处于绝对垄断地位,公司平台价值有望得到明显提升。高达80%的市场占有率,一方面,将进一步提高公司的规模效应和网络效应,提升自身竞争优势,吸引更多的网吧和网民用户及增值服务客户,确保和增强自身对产业链关键环节的控制,充分享有渠道优势;另一方面,不仅增强公司对下游网吧用户的定价能力,同时也增强对上游广告商、联合运营商等企业的议价能力,有效规避行业内的价格竞争,我们预计公司广告价值和互联网增值服务价值有望进一步提升。此外,公司市场占有率提升后,也将有利于促进公司联合运营和PC保鲜盒等项目的发展。
3.丰富完善产品线,发挥协同效益。目前,针对网吧环境所开发的软件产品设计计费、安全和娱乐平台等多个领域,而公司只局限于向网吧提供互联网娱乐平台产品。而截至日,新浩艺的网吧管理和计费系统Pubwin已经覆盖全国39959家网吧,市场占有率大约为20.47%,处于领先地位。因此,收购新浩艺后,公司将进入计费领域,进一步丰富和完善公司产品线,并且通过整合为网吧提供高质量一体化解决方案,提升公司的竞争优势。
公司与新浩艺的主要业务基本一致,以网吧用户为主,产品边际成本低,规模和网络效应比较明显。合并后,双方各地的市场能够迅速实现优势互补,通过更好的整合产品,提高用户体验,为增值服务客户提供高质量的增值服务,有利于增加客户对增值服务业务价值的认可和肯定,增强议价能力。此外,合并将有利于充分发挥规模效应,降低成本,而资本市场将成为公司后续发展的助推器。
4.换个角度看估值。在收购估值方面,以2010年数据为参考,此次收购PE为27倍,收购PB为5.2倍,收购PS为4.3。如果纯粹的看静态收购估值,似乎看上去有些偏高,但是,我们认为应该换个角度考虑。除了上述所分析的收购带来的正面影响外,我们下面从不同角度分析如何看待收购估值问题:1)网吧软件服务行业是一个轻资产行业,公司价值主要体现在用户价值,包括用户数量和单个用户价值。
行业本身特点决定了网吧用户具有较强的黏性,不会轻易更换服务商,而用户价值主要体现在公司提高增值服务的能力,并且服务提供能力与用户数量有较强的关联性,因此,真正能够反映公司价值主要在于用户数量。截止2010年底,新浩艺的在网维市场的占有率已经达到32.35%,大约是的67.91%,同时,新浩艺在网吧计费领域还占有20.47%的市场份额,这对而言是一个空白领域,对其业务拓展具有较明显的促进作用,而顺网科技的市场为41.64亿元。如果我们粗略的比较一下单个用户的市场价值(假设新浩艺计费业务价值为0),此次收购的用户价值大约只有顺网科技的16.96%,差距比较明显。
2)从行业增长角度考虑,目前,网吧渠道互联网娱乐市场正处于高速发展之中,市场规模整体较小,发展时间较短,顺网科技和新浩艺都成立于05年。行业特性决定了前期行业发展模式以重用户轻价值为主,中后期将逐渐向用户和价值两手抓发展,而目前,行业刚处于过渡阶段,市场格局基本形成,但是用户价值还没有较好的得到挖掘,限制了企业的盈利水平,因此,我们认为对于那些用户份额领先的企业,给予一定的高溢价是合理的。而根据易观国际的预测,2010年,中国网吧管道互联网娱乐平台市场规模为5.15亿元,是2007年的11.45倍,年均复合增长率为125.39%,而预计到2012年增长到19.26亿元,年均复合增长率为93.39%,未来仍有望保持高速增长。
3)4.8亿不是真4.8亿。由于此次收购包括1.64亿元股权收购,而增发价为72.4元/股,比停牌前价格高4.32%,而其对应的估值远远高27倍的收购PE,相当于公司以70倍PE计价的资产购买以27倍PE计价的资产,这意味着如果按4.8亿收购价格计算,事实上是扩大了收购金额,也意味着对公司而言,实际收购PE低于27倍。
综上所述,我们认为公司此次收购价格不能简单的看表面收购估值,如果结合此次收购对公司的积极影响和行业未来的高速发展,我们看好此次收购对公司未来发展的影响。
5.估值与投资建议。考虑到收购和股本增加,我们预计公司、2012年EPS分别为0.66元、1.48元和2.41元,以日收盘价69.4元计算,对应的动态市盈率分别为105倍、47倍和29倍。
由于收购后,双方在文化、管理等方面还需要一段整合期,所以我们认为以2012年的盈利预测作为参考标准进行估值更有意义。考虑到公司正处于快速成长期及收购后行业地位进一步增强,我们认为公司2012年的合理市盈利率为35-40倍,对应的合理价格区间为84.35—96.4元,维持“增持”投资评级。
6.风险提示:1、道德风险;2、整合失败风险。
本文来源：天相投资
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顺网完成收购新浩艺 网吧管理软件占有率达70%
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科技讯 12月28日消息，顺网科技今日宣布正式完成了对网维企业上海新浩艺软件有限公司的收购，顺网网吧管理软件市场占有率达到70%，同时顺网旗下网吧媒体“星传媒”发布推广服务平台和网吧超级赛两款新产品。今年9月10日，顺网发布公告称收购上海新浩艺软件有限公司，并于11月2日和21日分别公告收购上海派博软件有限公司及上海凌克翡尔广告有限公司全部股权，根据收购协议，上述三家公司作为同一合并会计主体2012年经审计的净利润不低于2500万元时，交易对价初步确定为2.5亿元。截至12月底，顺网科技已经完成了相关股权转让手续和工商变更登记手续，并已取得三家公司新的企业法人营业执照。顺网科技董事会秘书徐钧表示，在完成收购后，顺网已经覆盖了国内10万家网吧，7000万网民，市场占有率达到70%以上。同时顺网旗下网吧媒体平台“星传媒”今日推出了营销服务性产品顺网推广服务平台（Star-puzzle）和草根电竞品牌中国网吧超级赛(ISS)。Star-puzzle通过对平台用户行为数据的系统分析和梳理，为游戏、软件厂商在网吧的营销推广提供依据。顺网星传媒相关负责人称，星传媒已经为95%以上的网游公司提供营销推广服务。据介绍，中国网吧超级赛(ISS)是一个通过赛事运营、渠道推广，打造一个面向上游厂商、网吧及网民三方的综合性赛事服务平台，顺网调研数据显示，在电竞市场中，网吧的份额占据30%；超过50%的网吧有自主办赛经验，近90%的网吧希望举办游戏比赛，从而更好地提升网吧人气。
顺网电竞赛事相关负责人表示，对于游戏厂商来说，中国网吧超级赛为其游戏营销提供网吧线上、线下的渠道，包括线上硬广支持及资讯类软性支持，线下赛点网吧的落地推广支持；对于游戏主要推广渠道——网吧来说，将帮助网吧行业提升经营模式，提升行业价值，从而提升收益；而对于网民来说，也提供了一个无门槛的草根竞技舞台。”2013年下半年顺网已经承办了中国网吧超级赛·首届Dota2全国争霸赛，中国网吧超级赛2014年度的赛事将于3月份正式启动，游戏类型覆盖FPS、MOBA、休闲竞技、棋牌类等。（顾晓波）
本文来源：网易科技报道
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