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来自：证券日报 王峥（查看更多“爱屋吉屋”新闻）
关键词：爱屋吉屋 互联网公司 融资
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综合体省市：青岛黄岛区面积：80000O综合体省市：昆明呈贡区面积：13.5万O商业街区省市：安康汉滨区面积：4万O购物中心省市：西安新城区面积：13万O购物中心省市：延安宝塔区面积：5.4万O
火锅烧烤品牌定位：中高档拓展区域：全国大型超市品牌定位：大众化拓展区域：华南区域快时尚品牌定位：中高档拓展区域：全国饮品甜点品牌定位：高档拓展区域：全国,西北区域饮品甜点品牌定位：大众化拓展区域：全国
在这个看脸的时代，不只对人的颜值要求高，就连餐厅也愈发注意到颜值的重要性。好吃之外，一个餐厅的空间设计成为食客们评价体系中重要的一环。
×扫描分享到微信吉屋与爱屋吉屋：房产电商的“天猫”与“京东”
　　 互联网思维在创造一个又一个商业传奇的同时，也快速打破了行业旧秩序，冲击着传统行业。在逐步渗透了商业贸易、娱乐电影、餐饮出行等行业之后，互联网开始朝重资产型的行业进军，这其中，就有房地产行业。
　　今年3月李克强总理提出&互联网+&战略，用互联网改造房地产业已成不可逆转的趋势。尤其是房地产电商，纷纷在互联网+的新思维下，锻造各自的商业模式。
　　目前来看，房地产电商领域已经初步形成了三种类型模式：交易平台型、中介自营型与互联网信息平台型。
　　交易平台型房产电商模式的主要代表是吉屋、房多多、好屋等。
　　吉屋、房多多等交易平台型房产电商的主要特点是：其一，都是新创的平台，没有传统的包袱；其二，搭建平台，聚集房产商、房产代理商、房屋中介、购房者，提供多维交易服务。
　　以吉屋为例，这个容易让人跟爱屋吉屋混为一谈的房产电商新军，实际模式上跟爱屋吉屋大相径庭。
　　成立于2011年的吉屋是房产领域&互联网+&概念的领先实践者。基于移动互联网的房产交易平台领导者，吉屋定位&做房产O2O行业的&天猫&&，主要为房地产开发商和新房代理商构建&互联网+&的开放式房产交易平台，并围绕新房销售提供互联网金融服务。吉屋上的新房房源就像天猫上的商品来自合作的区域新房代理公司，销售则通过平台上的二手经纪人实现，吉屋的价值就是帮助传统房产交易机构能够更高效率低成本的卖房。
　　吉屋运用移动互联网的力量，成功创新了线上客源、线下渠道以及金融资源的连接模式，率先完成了真正意义上房产交易o2o闭环，让购房更省更放心，让房产交易更高效。目前，吉屋主要通过流量平台&吉屋网&、交易平台&吉屋惠&及金融平台&房利通&等，为行业及终端用户提供移动互联网体验的房产交易相关服务。
　　中介自营型电商模式者相对而言比较多，在互联网+的潮流下，传统的二手房中介几乎都纷纷触网，不同只是介入程度的深浅。这其中主要代表是链家、爱屋吉屋、我爱我家、中原地产等。
　　链家作为老牌传统房产中介，广泛的线下门店及房产经纪人资源是其最大的优势。链家成立于2001年，目前已覆盖全国17个城市和地区，设有3500多家门店，拥有5万余名经纪人，平均每6分钟帮助用户成功完成一次交易服务。
　　在向互联网转型的方向上，链家也是转身较快、且互联网化比较深入的房产中介型电商。6月30日，链家地产正式更名为&链家&，宣布开启全面互联网化战略。
　　今年上半年以来，链家先后合并成都伊诚、上海德祐、深圳中联、高策机构、杭州盛世管家等公司，完成了二手房、新房的全国战略布局。此外，链家还将业务的触角延伸到理财、第三方支付等金融领域。
　　爱屋吉屋作为中介型电商的另一个代表，其发展路数则跟链家不同。而且爱屋吉屋也常常被人与吉屋混为一谈。实际上，吉屋与爱屋吉屋区别还是很大的。
　　首先，吉屋是一个交易平台，本身没有一个销售人员，其目标是做全国最大的房产交易平台，目前重点在新房业务。可以这样理解：吉屋在帮助传统机构做互联网转型。
　　而爱屋吉屋是一个自营中介，虽然去掉了门店，但搬到写字楼上去了，仅据称北京上海就已经有6000多号员工。爱屋吉屋的业务重点在租房，目前在尝试二手房。
　　其次，从创始团队来看，吉屋的团队基因是互联网基因，CEO潘国栋与董事长张德祥来自阿里和腾讯，而爱屋吉屋创始团队则是出身原土豆和大黄蜂打车团队。
　　作为互联网房产中介，爱屋吉屋首先要在线上打造一个信息真实透明的房源数据库，并及时更新房源信息。在每进入一个城市前，爱屋吉屋会先派出&地推&团队收集该城市的房源基础数据，包括小区、楼盘、房源编号等。接下来，爱屋吉屋后台400中心会逐一拨电话，将收集来的房源进行核实，确保房源真实存在。
　　没有实体门店、免佣或超低的佣金，以及铺天盖地的广告宣传，这些完全不同于传统房产中介的&超常规&做法，也让爱屋吉屋迅速被消费者认同。
　　第三种类型模式即互联网信息平台，其典型代表如搜房网、安居客、搜狐焦点、新浪乐居、58同城、赶集网等。这类平台主要是聚合各位房源信息，直接面向中介与终端用户，在房地产发展的早期，比较受欢迎，所以也比较为大众所知。
　　传统房产中介企业赚的是购房户和租户的佣金，再将佣金的一部分投放到房产信息发布平台，作为房产信息发布平台，搜房、安居客等只是收取传统中介的端口费。
　　而当互联网房产中介异军突起时，搜房、安居客们也不再仅仅满足于收取端口费，而是开始进军线下服务领域，真正涉足房产交易，直接面对客户、提供服务。这样一来，互联网信息发布平台与原先自己的客户&&传统房产中介成了直接的竞争对手，矛盾也一发不可收拾，这里面比较有代表性的就是2014年搜房遭遇传统房产中介集体抵制的事件。
　　无论是搜房网开始进军线下，还是安居客被58同城收购，互联网信息发布平台的模式受到的挑战无疑是空前的，转型势在必行。
　　吉屋将自己定位为房产O2O行业的&天猫&，相对应的，也有人将爱屋吉屋、链家比喻成房产电商中的&京东&。无论是交易平台型，还是中介自营型，目前来看，还无法简单判断孰优孰劣。包括互联网信息平台，在一段时间内，三种模式也将继续并存。
　　只是看在这一场&互联网+房地产&的房产电商大战中，谁能将产品与体验做得更好，能够通过互联网的模式更好地服务好房产商、代理商、房产中介与消费者，谁就能获得最后的胜利。
责编：李文瑶
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德佑和链家合并 打造万亿级平台
　　今年，新链家在上海区域将新增200多家门店，门店总规模将达到500家。　　两家企业合并成“新链家”　　早在几天前，业内就有消息传出，链家地产将收购德佑地产，双方合并后，新链家地产将使用链家的品牌，而上海链家的网点和人员将全部交由原来的德佑地产方面来管理。　　2月24日晚间，链家地产控股董事长左晖发出了一封《给上海伙伴的信》，明确写给“德佑和上海链家的伙伴们”，并指出“最近几天，我们就会宣布德佑和链家正式合并，共同打造新链家平台的消息。”　　毫无疑问，北京和上海在全国交易市场中扮演了极为重要的角色，而链家地产和德佑地产分别在北京和上海这两个城市占据着房地产经纪行业的领先地位。因此，这一“重磅炸弹”顿时在房地产经纪行业引起了轰动。　　昨天，这一消息终于得到了官方证实。北京链家和上海德佑正式宣布，两家企业合并，并将推出新品牌，布局全国市场，强强联手，共同打造万亿级房产O2O大平台。　　商报记者了解到，在双方战略合作之后，德佑和链家将采取互相持股的方式运营，两家企业将合力打造新公司品牌——“新链家”。在新公司成立后，德佑地产总裁邵非将出任链家地产高级副总裁兼新链家上海公司总经理，上海分公司将沿用德佑原有的运营模式和管理团队，依旧以合伙人模式为运营管理核心，德佑地产原班管理团队及门店不作调整，在合并过渡期内，上海将以“德佑链家”的方式出现，以让客户慢慢接受新公司品牌。而原来上海链家的团队则将集体并入德佑地产，按德佑运营模式管理。　　邵非表示，两家公司合并后，上海方面将保持独立运营，企业基本制度、运营模式、绩效薪酬体系都不会受到合并影响，维持原有模式。“2015年新公司将布局上海，全力扩张。今年上海区域将新增200余家门店，门店总规模将达到500家，市场占有率达到20%，年度业绩达到20亿元，2016年成为上海市场占据绝对优势的企业。”邵非指出，“2015年，德佑地产将全面进入上海市场外围区域及中低端市场，将通过开店、整编中小经纪公司的形式扩大公司规模。”　　据了解，目前，上海瑞庭地产就已经整体加入德佑，负责目前德佑大西南区运营。　　打造中国最大房产O2O平台　　链家地产控股董事长左晖表示：“通过此次战略合作，双方将基于相同的服务理念，共同打造中国最大的房产O2O生态圈，为广大用户提供更加优质的不动产交易、租赁及周边服务，优势互补地将两家公司的平台效应扩大到最大化。”　　而邵非也表示：“未来中国地产经纪行业会有一个互联网大平台，这个平台将集成房屋管理、租赁、交易、金融服务等内容，50%的房产交易将在这个平台上达成。当德佑和链家合并时，将是全中国最有可能完成地产经纪行业O2O大平台的地产经纪公司。”　　事实上，德佑早在2009年就开始组建经纪研发中心，每年以数千万的资金投入。德佑早已认识到，没有线上能力的公司会被淘汰。目前，德佑企业内部数据化管理系统已雏形初现，2014年德佑更是推出了线上平台“德佑在线”。而链家也早在2010年就推出了其线上平台“链家网”，内部房源同步线上是两家企业搭建平台走出的第一步。　　记者获悉，此次链家和德佑合作，将通过稳固华东地区势力进而加速全国O2O大平台的覆盖。今后，德佑地产和链家将充分共享线上平台，德佑布局已久的和链家已经成熟的互联网模式将充分融合，实现传统服务模式到房产O2O的转型。　　两家企业合并后将全力打造中国地产经纪行业最大O2O互联网平台——链家网，合并后将会在全国22个主要城市布点，打造万亿级地产O2O大平台。邵非透露：“新公司至2017年将在全国范围内打造万亿级平台，佣金收入达200亿元，经纪人达10万名。”　　在大部分地产经纪企业市占率都不足1%的上海二手房交易市场，此次或将出现真正的“带头大哥”。　　线上线下结合是大趋势　　同策咨询研究室总监张宏伟指出，从行业角度来看，当前，线上线下结合是房地产服务业的大趋势。“现在这个时候，大家都在想办法做O2O，要么大家一起合作，比如现在的德佑和链家，要么就是自己去建立。线上能力强的去线下，线下能力强的要做线上，都在通过各种方式抢占客户。”　　张宏伟表示，“现在，整个消费人群、接受习惯都发生了变化，全都转移到了互联网。大家都要想办法，尽量去把线上平台做好，把客户的第一入口做好，通过这个接口，找到更多的客户。”　　不过，张宏伟也提到，当前，真正盈利的线上公司并不多，其实更多的处于的探索，如何更好地做好这一平台。而在这个过程中，肯定会涌现出很多全新的企业、全新的模式，但肯定会有一个优胜劣汰的过程。　　“现阶段是房地产服务业大混战的阶段，大浪淘沙，该留下的就会留下，该淘汰的就会淘汰。”张宏伟进一步表示，“去年、今年，甚至明年，房地产服务业会冒出各种概念、各种噱头，但是都很难持久，最终还是要看能不能盈利、能不能得到市场长久支持。当前，房地产行业内还没有出现，但是在其他行业里，已经有很多新兴的O2O公司倒闭了。”　　在他看来，目前，房地产服务业基本上已经形成寡头时代，排名前五的都是比较大的公司，而在前五以外，不管是一手还是二手，都已经没有什么空间了，目前都在很艰难地生存着。 “房地产服务行业在未来1-2年会发生很大的变化。”　　传统房产中介面临变革　　过去一年，在房地产成交大幅下滑的背景下，房地产代理中介行业喧嚣不断，而移动互联网时代全面到来，涌现出了一大批如Q房网、爱屋吉屋等新型公司，传统的房地产中介行业面临着重大变革。　　正如邵非所说，2014年，资本开始进入了地产经纪行业，各种新模式层出不穷，O2O不仅是个概念，而成为线上线下真刀真枪的肉搏。“我们的对手不再是传统的经纪公司，而是同时具备线上和线下能力的新物种，任何一个不同时具备这两种能力的公司将被淘汰。房源、客源、人员的三维竞争已经成为过去，这是一场三维之外加线上能力和资本的五维战争。”　　此前，中原已经宣布大变革，今年将着力于大团队、大金融、大数据、大平台的构建，全面提高员工收入。而信义房屋、我爱我家等公司也有类似计划推出。　　在这一背景下，德佑的选择则是与链家合并。上海德佑的一位工作人员告诉记者：“公司整体并没有变化，一切如旧，只是德佑变成了新链家，上海的链家就是德佑了。”　　另一家房地产经纪公司的工作人员则向记者表示，德佑和链家的品牌和文化都很好，两家公司合并之后无疑会很强大。不过，“虽说是合并，但是德佑名字没了，说明链家的股份更多。”
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提示：用户在社区发表的所有资料、言论等仅代表个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定证券投资并承担相应风险。　　外地人在上海购买手套二手房，遇上德佑链家有组织有郁闷的诈骗，该如何维权？有没有人可以管管呀？　　相信大家都听说德佑和链家两大地产合并了(以下简称德祐链家)。是真正的商业合并，还是狼狈为奸的无节操勾结，请看以下事实经过，答案即刻见分晓！　　本人外地户口打算在上海购买首套二手房，并于日签订了《房地产买卖居间协议》且缴纳10万元意向金给德祐链家，同时约定于日签正式购房合同。但是签合同当天德祐链家突然告知我（购房者）不具备购房资格！！！原因是虽然我的社保到今年7月份刚好满24个月，但是因为我频繁换工作，每次新公司入职都有3个月补缴，导致其中9个月为补缴。政策规定补缴不算，也就是说我的正常缴纳社保还差9个月。　　问题来了！！！我在签订《房地产买卖居间协议》之前，主动提供购房者社保清单原件及身份证正反面照片供德祐链家审核购房资格，德祐链家再三审核后确认并告知我具备购买资格。为何同一张社保清单，第一次审核与第二次审核结果截然相反？？？　　(备注：前期看房以及审核购房资格都是各种顺利。原因很简单，以德佑和链家的专业水准只需要在关键步骤欺瞒诈骗就可以达到目的，所以不必质疑我们怎么没有发现破绽的，怎么就轻易签协议交定金的，人家有心设圈套骗你，作为初次购房的我们实难发觉呀！！！)　　德祐链家作为专业的房产经纪公司，对房产交易政策应该十分清楚，并且在签订《房地产买卖居间协议》之前审查购房者的购房资格是基本义务。现在因为德祐链家并未尽到对购房者购房资格的审查义务，也未如实告知购房者在沪购房所需要的条件，导致交易无法继续，在这种情况下，购房者完全可以要求德祐链家退还意向金并且无需支付任何中介费。　　然而，德祐链家不仅不答应退还意向金，还为了假装促成继续交易提出一个包装社保的解决方案。具体操作是：德祐链家找人为购房者提供伪造的社会保险单（放心保）缴纳证明，购房者只需支付7.5万元的包装费。以此渠道骗取购房资格，实属违法行为呀！（有录音证明德祐链家诱导我们知法犯法。）　　作为一个老实巴交的平头老百姓，我理所当然拒绝参与任何违法行为。　　于是，德祐链家就以卖房人无过错，告知我们10万元定金已支付给卖房人，并暗示我们如果起诉，也只能起诉卖房人。真是该死，在这个时候还听德祐链家忽悠：只起诉卖房人，却没起诉德佑。（请原谅，出了这么大事情当时实在是没了主意。这就是骗子之所以能诈骗成功，只需要在关键步骤下套，剩下的被骗者只有老老实实继续被骗了。法律之所以有诈骗法，实在是被骗者在上当受骗过程中实在处于弱势呀！）　　在起诉卖房人归还10万元定金过程中，我才知道10万元定金的实际去向，德祐链家只支付给卖房人人民币43600元，德祐链家自己私吞人民币56400元，于是我方败诉。事后想想，我方败诉原因也很简单：卖房人整个过程并无过错，且并未拿到全部定金，又如何退还10万定金呀！（会附上德祐链家与购房人签订瓜分定金的协议，真真厚颜无耻。）　　其实，仔细分析整个过程，不难看出德佑链家为了业绩不择手段，把可怜的消费者玩弄于鼓掌之中！！！7月本来就是上海最炎热的季节，是房产交易淡季，德祐链家为了业绩，绝对是将商业欺诈各种手段发挥的淋漓尽致！！！　　给大家简单分析下，我的购房无论是否成功对德佑链家来说都是有益无害的。　　第一种情况：就是现在的情况，我方购房失败，德祐链家进账人民币56400元。　　第二种情况：我方依照德祐链家建议违法包装社保，德祐链家不仅可以获得人民币27300元佣金（房屋总价人民币2730000元），还有就是包装社保人民币7.5万元中大部分回扣。　　呵呵呵呵……　　绝对的只赚不赔啊，这样躺着都赚钱的买卖也只有德祐链家组团才能想得到做得到吧！！！　　经过这几个月的奔波了解，我算是明白了，我一个平头老百姓如何斗的过强强联合的德祐链家呀，他们强大的法务部玩弄你平头老百姓那是小玩，人家真正专业的的是玩弄法律，钻法律空子。我真真是闻风丧胆，不敢再奢望走法律途径争取任何权利了，真真望而却步呀……　　为了买房，已是拼劲全力，眼看着自己一分分赚来的血汗钱被大公司大企业轻而易举骗走而无能为力，真真欲哭无泪……　　今天写下此文，只为让更多人了解德祐链家的欺诈手段，虽是冰山一角，只希望不要再有同样遭遇了。　　附图一：签约协议　　点击图片查看幻灯模式　　附图二：德佑链家无耻瓜分大部分定金　　点击图片查看幻灯模式
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　　着是可恶，希望更多人看到，有个警示！　　
　　附图一：《房屋买卖居间协议》　　
　　附图二：上海链家瓜分定金协议　　
　　日上海链家会谈内容——之极品谈判　　在场人员：　　上海链家：单佳利，2位法务　　我方：楼主，楼主2位朋友　　时间：日　　地点：南京西路699号东方有线大厦28楼访客会议室　　首先开篇就是单佳利对我各种炮轰！无非就是你为什么不告我们，而是网上　　诋毁我们？公司不起诉你，我个人一定会起诉你的！　　楼主回复：今天是单佳利负责跟我谈吗？如果是他就没必要谈了。单经理要告我，我等法院传票，我跟他私人没什么好谈的。公事我不屑跟他谈。　　链家法务：不是他负责今天谈判。我们俩代表公司，负责今天面谈，您有什么问题跟我们谈。　　楼主：我的问题全部在帖子上了。　　链家法务：没什么需要补充的问题吗？　　楼主：没有。　　链家法务：那说一下你的赔偿要求吧。　　楼主：定金10w，律师费1w，诉讼费1150元。　　.......此处省略有关律师费及诉讼费的争议，最后我也是放弃对律师费及诉讼费的要求，只要求上海链家赔偿我10w元定金......　　链家法务：是这样的，我们公司承认我们的门店犯错了，但是只能承担7成责任。因为就算是对簿公堂，法院一定也会这么判的，责任三七分。　　楼主：不对吧！这份《佣金协议》本质上是买卖合同，只不过链家卖的是服务而已，认可吧？　　链家法务：点头同意。　　楼主：既然是买卖合同，并且审核购买人购房资格又是合同内应尽义务，那么贵司告知我假的审核结果就是卖假产品给我。既然是贵司销售假冒伪劣产品导致我后续一系列损失，消费者有什么错呢？　　链家法务：沉默然后走出会议室去商量。　　继续！链家法务商量回来。　　链家法务：这样的，我们是犯错了，但是我们后续有做积极弥补。法院也会看在我们积极弥补上，判我们承担大部分责任，所以我们公司只愿意承担7w元。　　（番外篇：你们所谓的弥补就是：第一，让我花7.5w买包装。第二，让我在协议到期一天晚上去签一份委托书，谎称委托我的朋友接我的盘。但是，房东坚决不同意，房东一定坚持必须和我签协议。　　大家看看，第一个方案，知法犯法。第二个方案，没有房东同意根本行不通。）　　楼主：好，就算责任是三七分，链家也不应该只给我7w啊！首先，如刚才各位所说，链家之前留下的54600元本来就是打算给我的。那么我的实际损失就是45400元。既然贵司应该承担7成责任，那么贵司应该承担的损失就是：45400元*70%=31780元。　　合计链家应该支付给我：54600元+31780元=86380元。并非你们所说的只要给我7w吧！　　链家法务：两位法务面面相觑，然后又走出会议室去商量。　　继续！链家法务商量回来。　　链家法务：我们不是这么算的，我们就是10w定金的7成。您这边就不能再谈谈了吗？　　楼主：这有什么好谈的呢？你们说法院也就只能判你们7成责任，所以你们在此愿意承担7成损失。而7成损失实际应付金额是86380元，你们又坚持链家只能付7w元。链家自己都自相矛盾，还怎么继续谈下去？　　面谈最终结果：　　上海链家愿意承担7成责任，支付我7w元（其中包含链家从10w定金中私自扣留中的54600元。）　　楼主点评：上海链家完全没有谈判诚意。首先，上海链家是全责，非得狡辩说：因为他们有采取弥补措施，所以法院会判链家7成责任。其次，就算7成责任，链家还是拒绝按7成赔偿。如果链家只支付7w，那么链家只拿出15400元，实际损失：45400元，那么链家只明明承担33.92%的责任（*%=33.92%）。　　大家看看是不是让人哭笑不得。让我怎么同意！所以，无功而返，又是白玩！　　从全责降低到7成责任，接着再偷梁换柱降低到3成责任。还问我要不要再谈谈？大家说呢？　　上海链家这么解决问题，我也是佩服得五体投地！　　呵呵，魔都上海还能找到第二家么？？？　　（真心想爆粗口啊！）
　　@ELLE中国鹰
22:31:36　　着是可恶，希望更多人看到，有个警示！　　-----------------------------　　黑心中介，为了业绩，坑门拐骗，死不认账，简直就是吃人不吐骨头！
　　#链家链家，一统天下#　　跟你讲过，不要惹我，我发起疯来连自己人都打　　　　　　　　　　　　
　　@逃出绝地
19:26:32　　日上海链家会谈内容——之极品谈判　　在场人员：　　上海链家：单佳利，2位法务　　我方：楼主，楼主2位朋友　　时间：日　　地点：南京西路699号东方有线大厦28楼访客会议室　　首先开篇就是单佳利对我各种炮轰！无非就是你为什么不告我们，而是网上　　诋毁我们？公司不起诉你，我个人一定会起诉你的！　　楼主回复：今天是单佳利负责跟我谈吗？如果是他就没必要谈了。单经理要告我，......　　-----------------------------　　您最后拿到钱了吗，他们签解约协议的时候都会坑你的
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