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90后在校大学上在与同学的合作下两人从阿里巴巴做到淘宝，最后到速卖通，从吃饭赊账到月赚5万美元
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创业：90后在校大学生做速卖通月赚5万
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[转载]90后在校大学生做速卖通月赚5万
发布于： 11:45
小编寄语： & & & && & & 你或许不知道他们的名字，但是他们是在线外贸的一批新型力量，从外贸学习、电商成长到选品推广、营销活动和服务售后，他们在这些环节中是成长最快的人群。 && & & 在复杂的全球外贸环境的背后，越来越多年轻的身影参与进来，他们发展迅速，有独到的想法，善于抓住机会，而大多数人称他们为90后。 && & & 他们是怎样快速学习外贸知识，学会电子商务，他们是如找货供货，打通物流，降低纠纷，服务买家，迅速起家？ && & & 他们的努力和智慧，一路的坎坷和，给我们带来怎样精彩的成功历程？ 请见《90后在校大学生做速卖通月赚5万》： 沈学栋，90年出生，金华兰溪人 o2009年9月，高中毕业的学栋来到了义乌，加入了义乌工商职业技术学院这个极具创业氛围的大家庭； o2010年11月，阿里巴巴全球速卖通与义乌工商学院联手创办速卖通班，学栋作为旁听生第一次接触到速卖通。 o2010年12月，学栋尝试在速卖通上传产品，一个星期后接到了平台的第一个订单。 o最初的一个月，学栋的交易额从0飙升到3000美金，点燃了他下决心在速卖通创业的热情。 o随后两年，每个月的交易额稳步增长。到2012年，开始稳定在3W美金左右。 o现在，学栋明显感觉到了瓶颈，这时候，模式，资金，人员等成为了他继续探索的命题。 o今天，学栋与我们的工作人员小廖邂逅在美丽的阿里巴巴园区，接受小廖的采访。精彩的故事，马上开始…… 廖：HI，沈学栋，你好，感谢你来杭州阿里巴巴总部，来跟我们大家打个招呼吧。 学栋：
& & & 嘿，大家好，我是沈学栋。来自义乌工商职业技术学院。现在我在阿里巴巴滨江总部，很高兴能够来到现场跟大家进行交流。 廖：呵呵，学栋很年轻，2010年末进入速卖通，在短短几个月的情况下，就有数十万美金的交易表现，你跟我们大家简单的介绍一下你是怎么走上这个创业的机会？ 学栋：
& & & 我的第一步是从义乌工商学院开始的，他给我们一个环境，一个很大的环境，让我们有一个创业的氛围。 && & & 这个氛围很好，让我们知道自己进大学之后自己的梦想是什么，该去做什么东西。 && & & 当时的我，目标明确，干劲十足，我当时就想开一个自己的店，将其做大，当时，我觉得这并不是一件难事，即便到现在，我还是这样认为。关键是人，是你是否真的用心去做好一件事。 && & & 开始的时候，我一直想做淘宝，但不少人说淘宝现在市场已经趋于资本化，没点钱进去，想做大还是有点难的。 && & & 没多久，我听说阿里巴巴有个速卖通与义乌工商学院有着很密切的合作关系，而且听说效果不错，才起来没几年，市场空间大，我们学校就有专门的速卖通班。我当时做为一个旁听生进去，我不是真正速卖通班的学生。 && & & 但是我坚定的拥有着自己的梦想，想自己创业，所以后面我一直持续在速卖通班旁听，学习做速卖通，越做越开心，越做越大。 廖：嗯，刚开始一定是学习的东西很多，毕竟速卖通是外贸，还有许多需要深入了解的东西，是不是？ 学栋： && & & 嗯，但其实都一样，还不是找货选品、发布、物流、服务这些内容，环境变了可以适应的，比如说英文，其实很简单，翻译工具在那，一样可以做外贸。 && & & 关键是你有没有兴趣，有了兴趣就会投入，就会产生这些因果。 廖：嗯，确实没错，速卖通上很多白手起家的卖家都有这样的感悟，那你先跟我们说说你的“发家史”吧，呵呵。 学栋：
& & & 其实，刚开始做速卖通的时候，我还是比较幸运的，因为我找到了一个厂家，并且他成为固定供货的来源。 && & & 我记得2010年底月听到速卖通，那个时候我发现全球和中国，逐渐形成了一股的潮流，很多人都在卖打底裤，款式不同，卖的很好，我就在想在速卖通销售这个一定会很有机会。 && & & 我找到了义乌一家厂家，确定了供货。 && & & 然后，我在速卖通上搜了一下打底裤，在速卖通上的产品利润卖的还是比较可观的，因此，接下来我决定通过打底裤这个市场，进入服装这个行业。 && & & 这个行业最关键的是尺码问题，因为中国人的尺码很多外国人不一样，中国的M尺，算是国外的S尺，可能还是太小。我记得印象最深，当我有2个评价的时候，我的好评率是50%。一个星期没有单子。一个星期后，很幸运的来了一个300多美金的单子，后来他还是嫌东西太小了，并且退款了。但是那个人好像拯救了我一样。 廖：那你后来怎么解决的呢？特别是之前这些体验不好的买家？ 学栋：
& & & 正是这些没有成功的订单教会了我很多，首先，嫌尺码太小的，我都基本采取退款，并且争取给对方重新发货，让他们重新给予好评，其次，这也为我积攒了很多经验。 廖：OK，为此你学到了很多，还是实践出真知啊，呵呵。 学栋：
& & & 呵呵，是啊，你只有实践了，你才知道这是怎样一件事，你也会更希望做好这件事。 && & & 我现在的整个交易情况，日均就百来个包吧。 && & & 我基本的工作就是寻找新的货源，一些潮流的款式，一些流行的风格的。选好货，在速卖通做起来很容易。比如今年，印花的，朋克风的很流行，我就会去挖掘那些风格、那种类型的产品。 && & & 第二个，就是线上跟客户的交流，询盘，关键是让来的客人觉得你服务好，信赖你，这些东西没什么诀窍，要的就是耐心和坚持。 && & & 你说，选品，你找不到，其实多花点时间，多试着卖卖，很快找到合适的商品。 && & & & 在速卖通上，机会还是很多，一般你花心思去找商品，都有机会在速卖通上卖的不错。 廖：那你全部操作吗？发展了这么多订单，一个人忙的过来吗？ 学栋：
& & & 当然不是一个人，确实忙不过来，现在加我就两个人，刚开始，你不能指望一下子变成一个庞大的团队，要循序渐进。 && & & 你白手起家，肯定要一步一步来，我就是负责选品、沟通，工作量会饱和些，我另外一个童鞋负责包货，这个也很关键，保证我们的货整齐划一，我们两个人配合的不错。 廖：说到女装行业，这个行当的利润是比较重要的环节，如何快速销售你的货物，或者控制合理的进货数量，保证利润极大化？这些都是考验你店铺的能力。 学栋：
& & & 嗯，你说对了，我的利润20%-30%的商品主要是批发方面的。 && & & 批发量比较大，就会让利润起来，当然前提是你卖的出去。 && & & 刚开始相对与那些老的产品，经久不衰的那些产品，利润率肯定很低的。你的店铺总要有那么几个爆品，是吧。 && & & 但是那种很潮流的，零卖的，基本是在100%以上的利润。比如说一条裤子，10几块拿过来，卖百来块钱。这是很正常，你要明白，这些商品至少这个时候卖的人不多的。 && & & 这样潮流的商品很多，就看你找不找得到，这个其实很容易，不要老是看的别的平台那些爆款，你要多花点时间在选品上。 廖：我在想速卖通一条裤子几百来块钱，买家还是愿意买吗？ 学栋：
& & & 这个就是你要抢在前面，早起的鸟儿有虫吃的那种感觉。 && & & 你要走在潮流的前端，眼睛要会发光，能够找到很好的产品，并且把他传上去，而且有人来买，他们很愿意花这个价格来买你这个产品，而不觉得你这个产品贵，他们还是很开心。 廖：所以做为女装行业，就像你刚才说的那样，潮流感是最重要的。 学栋：
& & & 我感觉是最重要的，因为这一块最好赚钱。 && & & 但是它又不难，你要花时间，花精力去折腾，去选品，当然你有点敏感的潮流嗅觉力，那更好了，但最重要的是你要好好花时间去淘商品，这是关键的。 && & & 以前我是走很实在那种路线的，看见很普通的产品也会拿过来打包卖，效果不怎么好。 && & & 选品方面，其实也不一定要找厂家，他们推荐的潮货，买家不一定满意。所以说我会在ebay等其他网站上看一下趋势，看下销售量具体是怎样子的，看到好的产品，印象最深的是国旗款的，美国国旗，英国国旗，我在ebay上看到的牛仔卖的很火，我就在国内找货，计算下利润，有利润就传，叫他们也传。 && & & 另外，我也发现，女装在零售这块也越来越好了，我看了很多行业都有这个大趋势，零售利润极大化。 廖：嗯，我刚刚听你说叫他们传，是跟你一起经营的伙伴，是吗？ 学栋： && & & 不是的，是叫买家一起卖。 && & & 因为很多买家他们直接叫我把货发给他们的客户，所以我会告诉他们我上新款了，这一款很热卖的。而且需要说出一点证据来，不然别人不信的，我通常会把ebay的链接发给他们看，我跟他一模一样的，他价格卖的这么高，销售量这么好，我给你这么低价，你可以有利润可得，你也可以卖的很好。 && & & &这样做事有个好处的，这样就跟你的这些客户建立比较好的关系，我是说实实在在的老外，他们以后找货会主动来找你。 廖：你做的这段时间，你自己感觉在速卖通上效果是怎样的？ 学栋：
& & & &这么说吧，我其中一个最好的账号每个月交易基本在2w5美金左右。也还好。 && & & &速卖通效果还是可以的，关键是你用对方法，每个行业的成功是不一样，女装这块一定要选对商品，他跟零售的关联其实很大，好的质量和服务，包括尺寸，样式，布料等等这些细节都是关乎到你做起来的原因。要多去思考思考这些问题。 && & & &其实我刚开始不是做速卖通的。我刚开始也是做阿里巴巴中文站的，我是听了一场热血澎湃的网上讲座，我和我那个朋友一起投入了1688诚信通。先做国内，但是我发现国内真的不好做。包括我听说淘宝，现在的淘宝都是资本时代，要想起来快，是需要投入一定资金的。在速卖通和几个平台对比，速卖通是个新型平台，机会大，真的，三年五年以后，TOP卖家要上好几个台阶，而且会大洗牌，这就是市场，也就是机会。 && & & &而我感觉在速卖通开店，流量没什么太大问题，关键还是你的投入和方法。 廖：嗯是的，俗话说兵马未动粮草先行，起步的资金问题你是怎么解决的呢？ 学栋： && & & 刚开始可以说是拿着生活费在做。最多一个月1000吧，父母给的，还要吃饭。 && & & 我记得印象最深的时候，6块钱两个人吃一顿饭。甚至有一次没钱付账了，赊账赊了一餐。这是最的时候了。 && & & 白天跑商贸城，晚上发速卖通上的单子，去拿货干嘛的，还是比较累的。 && & & 呵呵，其实有段时间我也报名去做了ebay，刚开始做的还不错，一个月5、6k美金，那时候算不错的了。9月份，由于ebay规则的变化，造成账号冻结一系列问题，ebay不能做了。后来借了一个ebay账号，由于考试没管理也被冻结。 && & & 那时候，还是用学费垫的，12月份，学校来催钱了，我还没钱交学费。 && & & 还是做速卖通，毕竟是“自己人的”，而且也比较人性化，在很多判决上，已经很不错了，而且效果摆在这里，后来专心做速卖通，你总得要选择，你不可能一直持续几个平台做，人的精力有限，想做大，最终还是全心做好一个平台。 廖：嗯，呵呵，是的，接下来学栋有什么打算？ 学栋： && & & 我明年想注册一个公司，把自己的公司运作起来。然后我想还是赚Fashion的钱吧，因为这个钱，来的快，满足客户对时尚的追求，挖掘新款，争取走在世界的前端。 廖：OK，很棒，我们在这祝愿学栋，希望他能够在速卖通这块市场上有番大作为！我们也希望有更多像学栋这样的卖家，能够更快的成长起来， 感谢学栋给我们带来的分享，谢谢大家。 761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
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外贸研究生
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salesmanager:Cena Lin
发布于： 15:45
发布于： 13:03
与其写这些没有创意谁都知道是托的广告贴，不如多花点时间在如何提高你们速卖通的服务水平上。
发布于： 15:08
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问：现在做速卖通有前景吗。 听有人说一个大学生一年赚几百万。这是真的吗？
来源：互联网 发表时间： 16:13:00 责任编辑：鲁晓倩字体：
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