成长和赚钱是两码事——彼得·林奇的经验与教训
成长和赚钱是两码事——彼得·林奇的经验与教训（作者：杨天南）
一、远景型公司不能给你带来回报
“避免远景型公司（longshots）。每一次你听到有人向你推荐股票，他们推荐的股票让人如此兴奋，以至于他们在电话上和你交谈的声音很轻柔。我不知道这是因为他们担心隔壁的邻居听见，还是因为担心SEC的监听。或许如果你以轻柔的腔调打电话，你就不用坐牢或者只需要服一半的刑。”
“不管怎样，他们轻声细语地说，‘我给你推荐的这家公司非常好、好得不可思议，或者这是一家实力强大的公司’等。但是他们漏掉了一些东西。对这些股票有一个非常技术性的术语NNTE即短期无利润（no
earnings）。这些公司没有盈利。它们没有历史记录（即这些公司只有一个远景--译者注）。它们有的仅仅是一个很好的想法而已。实际上，这个想法可能行得通。可是经常行不通。”
“记住：如果股票从2美元涨到300美元，你在8美元买入同样可以获得很高的回报，甚至在12美元进入也可以。当别人向你推荐这类远景型公司时，你可以在一年之后跟进，把它们写在纸上，然后放到抽屉里面。一年之后再拿出来看看，三年之后再拿出来看看都行。考察这些公司三年之后的基本面如何再作投资决定。”
“我曾经买入过25家远景型公司。我跟踪了它们5年。没有任何一家公司取得突破，我买了25家，没有一家公司成功。”
二、不要把成长和赚钱混为一谈
“避免高增长、容易进入的行业。高增长行业是一个可怕的领域，因为每个人都想进入这个行业。有多少人听说过Crown Cork
Seal公司？这是一家了不起的公司。它们制造罐头以及罐头和瓶子的瓶塞。”
“在座的全是有影响的人。这周有多少董事会将开会决议是否进入罐头行业？去年有多少？过去7年呢？过去20年呢？”
&“这家公司的股价涨到起初的50倍。它们永远保持着技术上的领先。它们是行业的领头羊。他们没有把公司的名称改为像Crocosco这样的首字母组合词。”
“罐头是一个无增长的行业。山姆·沃顿所处的零售也是一个无增长的行业。这很好——你要找的就是一个无增长行业中的成长型公司。因为没人想进入这个行业，但是Winchester光盘驱动公司的情况就不一样了，每个人都想进入它所在的行业。”
“20世纪50年代的地毯行业好得让人吃惊。电脑行业最快的增长时代也是20世纪50年代。那时，地毯行业的增长率比电脑快。”
“我记不太清了，在20世纪30和40年代，地毡的售价好像是20或者25美元一码。所有有钱人家里铺的都是地毡，其他人都是地板。”
“后来有人发明了一个特殊的制作流程。地毯和地毡的价格降至2美元/码。地毯遍及各个地方，机场、学校、办公室、公寓、住房等。人们先铺一层胶合板，然后在上面铺上地毯。”
“现在，地毯已经过时了。最好铺木板。人们的口味就是这么反复。但是在20世纪50年代地毯行业经历了波澜壮阔的增长。不幸的是，地毯生产商从20世纪50年代开始时候的4家增加到后期的195家。结果没有一家公司赚到钱。由于行业的增长，它们全都赔了钱。因此不要把增长和赚钱混为一谈。实际上，增长通常导致亏损。”
“如今市场对生物工程类公司的热情让人惊奇。大部分这类公司都有102位博士和102台显微镜。人们像疯了一样购买它们的股票。而让我赚钱的是唐恩甜甜圈。我不用担心韩国的进口以及货币供应量数据。当你持有唐恩甜甜圈的时候，你不用担心这些事情。”
三、五年级的数学足以满足投资所需
“一定要考察资产负债表。这非常重要。如果你接受了五年级的数学教育，那么这就足够投资所用了。我不错，数学是我的强项--直到数学中出现微积分之前。我在数学方面真的很好，还记得这个数学题吗，两辆火车一辆从圣路易斯出发，另外一辆从达拉斯出发，多长时间两辆火车相遇。我很喜欢这类问题。”
“但是突然之间，数学中出现了二次方程式和微积分。还记得吗？微积分的意思是曲线下面的面积。历史上有没有人能理解这一点？他们不停地说微积分就是曲线下面的面积。我永远无法理解曲线下面到底是什么鬼东西。”
“不过股市的好处在于你不必与任何这类事情打交道。如果你学过五年级的数学，你可以在股市上做得很好。股市上用到的数学十分简单。”
“你不需要使用电脑。人们说电脑时代弄坏了股市。我的意思是如果电脑能算出该买哪只股票不该买哪只，那么你要做的就是花点时间在Cray计算机上就行了。”
四、花15秒时间在资产负债表上
“但是你必须得考察资产负债表。我持有的并且让我从中赚到钱的几乎每一家公司都有良好的财务状况。只需15秒就能看出一家公司的财务状况如何。你看看资产负债表的左边，你再看看右边。右边一团糟，左边很可疑。不用花太多时间你就知道这家公司不值得投资。如果你看不到任何债务，你清楚这家公司相当令人满意。”
“当我刚踏足这个行业的时候，你得不到季度资产负债表。如今，你可以得到每个季度的资产负债表。过去，公司不会列示债务的到期时间。现在它们不得不列示所有债务的到期时间。你能从中知道公司欠银行的钱有多少。”
“我估计现场应该有几个银行家。30年的钱和30年期的银行贷款之间差别巨大。你知道银行是什么样的。它们只会锦上添花，当你经营得很好的时候，它们请你吃饭，愿意为你提供各种各样的贷款，但是一旦你连续几个季度绩效惨淡，它们就想收回贷款，从来不会雪中送炭。”
“但是你可以阅读资产负债表。你可以考察一家公司，看它是否有债务。或者你发现公司确实有3000万美元的债务，不过这些债务要30年后才会到期。”
五、就像你研究微波炉那样研究你要购买的股票
“当我幸运地买入克莱斯勒的时候，当时该公司有10亿美元现金，并且没有三年之内到期的债务。他们实现了盈亏平衡，现金流为正。因此，即便对周期性公司而言，花一分钟考察资产负债表也是值得的。”
“有一种现象让我感到很惊诧，人们在最终购买冰箱之前会先对比10台冰箱。他们会在《消费者报道》中查看到不同冰箱的测评。他们会逛15家商店。但不知道是什么原因，他们对股市感到如此神秘，他们没有意识到听从一个的士司机的小道消息而在某只生物工程公司的股票上面投入1万美元一点赚钱的机会都没有。”
“最坏的情况是股价在他们买入之后上涨了30%，他们又投入2万美元；最好的情况是股价在接下来三个月中下跌30%。”
“这种情况太让人吃惊了。当人们投资股票亏钱的时候，他们会埋怨程序化交易（program
trading），他们会把责任归咎于机构：‘就是这些该死的机构让我亏钱的。’如果你买一台冰箱，后来发现买的是一台次品，你会说，‘我真是个笨蛋。我本应该做更多研究，我买的那台冰箱质量不合格。’”
“两天后相同的这些人前往夏威夷的时候为了节省98美元而花了一个半小时购买往返机票。人们对待这些事情非常小心，但是一到股票上面，他们就很不小心了。”
“就像你研究微波炉那样研究你要购买的股票。这种投资方法将给你带来更好的股市投资回报。”
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　内容来源于一本商战小说《我把一切告诉你》。看了好多遍了学习销售也是从它慢慢开始的，看小说案例比那些理论知识强多了。不小气所以小说可以分享大家，没时间一个一个人发邮件，如果想要学习交流或者想要这本小说作为学习资料可以加学习交流群： 暗号（验证码）：兔子在天涯
这个群只做为做销售想要创业的朋友的交流学习扩展人脉的一个平台不做商业用途，跪求广告广告快走开。群里会进行案例分享也会组织大家讨论问题答疑。做销售需要不断的积累经验学习技巧，从高手那里获得是个不错又高效的方法的。　　1、房地产——20年黄金行业　　房地产是政府税收一大来源　　经济学家马光远表示：“房地产行业一直是中国经济晴雨表，如果房地产不好，政府肯定会救市，百分之一百、百分之一千会救。”因为“政府离不开房地产。”　　2013年，中国城镇化率为53.7%，韩国是96%，未来20年有巨大成长空间；　　房地产拉动与关联银行、基建、钢材、水泥、环保、设计、建材、室内装饰、家居、家电行业、园林绿化、物业等几百个细分行业，一荣俱荣，一损俱损；　　中国自古就有安居乐业之说，置业传统文化在每个人头脑里根深蒂固；　　中国有丈母娘经济之说，催生大量刚需；　　当前对于富裕阶层，投资渠道偏少，而投资房地产保值增值，效果明显；　　所在城市在GDP排名前50位的城市，排名越靠前，净流入人口越多的城市，越适合入职地产行业做销售；　　中科院预计，2015年，一线城市商品房均价约20100元/平米，同比涨6.5%；全国商品房均价约6400元/平米，同比涨1.2%。　　解说词：　　房地产是政府税收一大来源，这个就不做解释了，大家都懂。　　经济学家马光远表示：“房地产行业一直是中国经济晴雨表，如果房地产不好，政府肯定会救市。百分之一百、百分之一千会救。因为政府离不开房地产。” 　　在国内凡是涨价涨上去的东西，即使跌价，但跌回原点的可能性不大，比如房地产，即使现在地产销售不景气，但价格能跌回2008年价格吗？所有的地产开发商都明白一个道理：消费者买涨不买跌！如果价格没有暴跌，地产会垮掉吗？　　看看现在的市场情形，前面政策紧缩，市场有些萧条，但现在的政策呢？呵呵，群友们慢慢体会吧。　　2013年，中国城镇化率只有53.7%，而韩国是96%的城镇化率，随着未来20年中国经济继续走强，中国的城镇化率还将有高达40%的成长空间，未来房地产还会持续发展。　　房地产拉动与关联银行、基建、钢材、水泥、环保、设计、建材、室内装饰、家居、家电、园林绿化、物业等几百个细分行业，一言以蔽之，房地产行业是一荣俱荣，一损俱损，是国内支柱型产业之一。　　中国自古就有安居乐业之说，置业传统文化在每个人头脑里根深蒂固。华人没有租房过一辈子的习惯，走到世界各地，都会带动当地房地产繁荣。什么一铺养三代的观念，肯定会代代相传。　　中国有丈母娘经济之说，催生大量刚需。诸位男生，不管是现在还是将来，不管个人经济实力如何，一定会感受丈母娘朴素的要求，谁也不会例外。不给媳妇买套房子，就想混过这一辈子啊，连自己都不会答应呢。　　当前富裕阶层的投资渠道无非是房地产、金融理财、股市和奢侈品，看投资渠道偏少，而投资房地产保值增值，效果明显，所以上至富豪，下至小康家庭，都热衷投资地产，不信问问周围人，谁不喜欢投资房地产？　　如果群友们想入职地产，建议自己所在城市，能在GDP排名前50位的城市，排名越靠前，净流入人口越多的城市，越适合入职地产行业做销售。　　有群友问了，处于三线的地级市或四线的县级市场，能否做房地产销售？好，请先做好市调，当地销售冠军年入多少，看看这个数是否满意？ 　　有人问了，目前房地产销售并不景气，有的城市房价都跌回几年前的水准了，那还值得去做地产销售吗？　　我认为，前几年地产旺销，不论销售水平高低，都能赚钱，但现在不行了，一定是销售高手吃肉，其余人喝西北风。所以，咱们一定要成为销售高手，才能赚到钱。　　说一个数据。中科院预计，2015年，一线城市商品房均价将达到约20100元/平米，同比涨6.5%；全国商品房均价约为6400元/平米，同比涨1.2%。　　此外，2015年商品房销售面积与销售额都将有所上涨，新开工面积和竣工面积较2014年保持上涨。　　谁还说现在是地产谷底？只是相对地产火爆销售而言，稍微平淡一点而已。　　成为地产销售高手之路　　纯销售小白，不建议直接入职地产行业；　　地产客户很金贵，约见一个不易；　　市调100个中介，拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习能速成；　　线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词；　　收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华；　　电话打给同行，了解和学习竞争对手电话销售的话术；　　踩盘：了解畅销楼盘品质与价格，归纳总结，为选择公司打基础；　　对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，选择楼盘非常关键；　　个人发展路线图：快消（成长为高手）——小品牌地产商（大代理商—现场销售） + 刚需 + 开发商销售代表（销冠）——大牌地产商 + 豪宅（商铺）+ 开发商销售代表（年入30万起）；　　尽量不加盟地产小中介，协调买家卖家有失销售主动权；　　地产的大牌中介会代理很多一手楼盘，要做就要做一手楼盘。　　解说词：　　对于销售小白，直接入职地产行业，因为地产销售很辛苦，每天工作11个小时，回到家精疲力竭，学习时间和效果不能确保。　　中介需要打100、200多个电话才能约到一位客户，但见面之时，既要防备同行明抢，还要防备同事暗夺，乱哄哄的贴身肉搏，呈现一派动物丛林法则现象。　　开发商销售代表是轮流出台接待客户，有时一整天轮不到接待一位客户，由此可见，地产客户很金贵，约见一个客户着实不易。如果是销售小白，拿如此金贵的客户练习销售技巧，开单率低，得不偿失。　　想成为地产销售高手，应该从市调入手。　　首先市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。　　晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。　　特别提醒一点，有关地产的长期、中期和近期价格走势，有关周边地产五年价格走势，有关国家政策带来的积极影响，都要给予特别关注，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法，包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论，请名人为咱们销售做背书，这些都是市调的内容。　　此外，市调还包括“线上市调”，建议群友们有空多打同行电话，不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且还是一次成功的“踩盘”，掌握“竞品”的优缺点。　　每次打完电话，马上就是一番写写画画，将同行“话术”做肢解，拆分进各个专题，有样学样呗。同时用思维模式锤炼话术，把《销售话术》做专题来做研究，罗列客户常问十大问题，一天研究不透彻，第二天继续研究，第二天研究不透彻，第三天继续研究。　　这个过程就是反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行、不断提升的过程，这是一个战术执行过程，都别想一口吃成胖子。　　做冠军级“踩盘”市调，第一个好处：了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。　　第二个好处：增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。　　我认为，对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化，风水、开发商名气等等因素，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。　　所以说，选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都白忙。　　销售小白想进军地产销售，建议发展路线图是：　　第一步，先在“快消”行业成长为高手。“快消”行业的客户群多，销售门槛低，练手机会多，有利于小白快速成长起来。　　建议加盟大牌公司，公司大则平台大，高手多，品牌影响力大，管理相对规范，客户也相对尊重销售，实践时间以一年为限。　　建议不要去小经销商手下干活。因为经销商已经将渠道开发完了，此刻加盟，大都从事：商超理货员、对账员、送货等角色，见不到客户如何成长？　　第二步，在“快消”行业成长起来后，建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手，以开发商销售代表做“刚需”楼盘，目标是快速成长为销冠。　　不建议做地产小中介，表面看中介代理楼盘多，客户群多，适应面广，但在销售过程中，协调买家卖家价格，有失销售主动权，就听买家卖家在顶牛，一个中介除了和稀泥，“玩”价格中间路线，还能干点什么建设性的活儿？如果遇见态度固执的客户，又是一场竹篮打水的运动。　　第三步，以“销冠”身份加盟大牌地产商，做豪宅或大型商铺销售，业绩优者将年入30万起。该阶段咱们接触的都是豪客群，他们胸有锦绣，个性十足，非销售冠军不能搞定。　　凭借数量级击败所有竞争对手　　把一件简单的事情做到极致，那就是绝招　　别人一天打200个电话，你打400个、500个；　　别人网络发帖100个，你发帖300个；　　别人一天发500份传单，你发1000份；　　别人想电销话术3小时，而你锤炼三个月；　　别人练习讲解沙盘30个小时，仅是流利推介，而你练习100个小时，讲得声情并茂，同时还准备有长中短三个版本的话术；　　别人只知道站在自己角度做推荐，而你时刻站在消费者角度做推荐；　　别人只能粗枝大叶讲解楼盘优点，而你能讲出楼盘的十大动人细节，卖产品就是卖故事，玩得很溜；　　别人只知道讲解自己楼盘，而你却能从宏观大势讲解到微观品质，即使没有成交，你也能做到在同行中，给消费者留下最深印象；　　别人见到老弱病残的客户，以貌取人，懒得搭理，而你面带微笑，热情依旧；　　别人只知道玩命推介，而你知道还要做好增值服务；　　别人开单后就结束服务了，而你知道服务才真正开始；
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　　案例来源于一本商战小说《我把一切告诉你》。看了好多遍了学习销售就是从它慢慢开始的，看小说案例比那些理论知识强多了。不小气所以小说可以分享大家，没时间一个一个人发邮件，如果想要学习交流或者想要这本小说作为学习资料可以加学习交流群： 暗号（验证码）：兔子在天涯 这个群只做为做销售想要创业的朋友的交流学习扩展人脉的一个平台不做商业用途，跪求广告广告快走开。群里会进行案例分享也会组织大家讨论问题答疑。做销售需要不断的积累经验学习技巧，从高手那里获得是个不错又高效的方法的。
　　@蒲向南 15楼
02:28　　顶
　　继续啊　　-----------------------------　　
　　2、服装行业——永远的朝阳产业　　女生对美的追求是天性　　进军服装行业，要做到积累人脉资源、积累行业经验、积累投资；　　创业应该以批发为主，做线上线下的零售没有前途；　　创业前应该积累大量渠道上的熟客；　　现场的创业跟过去不同，要求开门第一天就赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资；　　创业第一条路：自己打造爆款，础打造爆款，成功几率高；　　创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜；　　如果资金不足，人脉不足，或许只能做服装二级批发商；　　提醒，自己不要做加工厂，管理一家服装工厂的难度，超想象；　　所有的创业，前期都必须遵循“聚焦”原则；　　创业做女装，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1。　　解说词：　　进军服装行业，要做到三个积累：　　第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，利用好麦凯66 + + 一切成交都是因为爱，这批人脉资源今后必为自己所用。　　第二，积累行业经验，包括两个部分：　　A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；　　B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润。打造“爆款”不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴+改造的能力；　　C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。　　第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。　　创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。　　创业第一条路：自己打造服装爆款。基于基础上打造爆款，成功几率高。比如，借鉴15天速成装修设计高手，20天速成《淘宝》摄影高手等速成套路。说得容易，做起来难，这个能力需要大量学习和实践，才能变成自己的本事。　　特别提醒，自己不要做加工厂，因为不论服装厂大小，招聘多为女工，容易积累矛盾，正所谓三个女人一台戏，管理一家服装工厂的难度，超想象。　　创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜。顶级服装批发商的操盘手法是，联手同行凑资金，一次吃进几个货柜，或是加工厂的“大宗尾货”，不到一折进货，二三折批发，从中赚取差价。　　如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。　　服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。　　特别强调三点：　　第一，所有的创业，前期都必须遵循“聚焦”原则，什么风格的服饰都想做，什么价位的服饰都想涉足，那一定是样样有，样样松，一定要聚焦一点，比如，专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。　　第二，创业前期，尽量做女装，除非有特别的男装货源优势。道理简单，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1，男性花500块买服饰的时候，他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的，即使一个衣橱装满了，她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。　　这类故事太多了，女生买了一双皮鞋，发现已有的衣服搭配不好看，于是又张罗买上衣，上衣有了，发现包包又不合适，最后鞋子穿旧扔掉了，或者新款包包也需要全新搭配，好嘛，又一轮搭配潮开始了，如此往复而没有终点。所以说，潮流变化也好，强烈的“刚需”也罢，让服装成为永远的朝阳产业。　　成为服装销售高手，才能创业　　服装行业谋发展，有三个择业方向　　路线1：加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道　　提醒：A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟；B、不要加盟设计落后，产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，而且招商困难重重，不利于个人积累人脉；　　路线2：加盟全国著名批发市场做门店销售（比如，广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货批发），这类市场有货源优势，渠道优势，名气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力；　　提醒：加盟普通批发市场，则起点低，行业影响力弱，付出与回报不成正比；　　路线3：如果在大牌连锁企业门店做销售，因管理制度严谨，个人想从底层往上走，难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋升店长，凭业绩再晋升到区域经理，此时有三条路可以走：A、以中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展捷径；B、加薪跳槽到更棒的公司；C、创业。
　　案例来源于一本商战小说《我把一切告诉你》。看了好多遍了学习销售就是从它慢慢开始的，看小说案例比那些理论知识强多了。不小气所以小说可以分享大家，没时间一个一个人发邮件，如果想要学习交流或者想要这本小说作为学习资料可以加学习交流群： 暗号（验证码）：兔子在天涯 这个群只做为做销售想要创业的朋友的交流学习扩展人脉的一个平台不做商业用途，跪求广告广告快走开。群里会进行案例分享也会组织大家讨论问题答疑。做销售需要不断的积累经验学习技巧，从高手那里获得是个不错又高效的方法的。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)2016 最赚钱的 10 只基金透露，2017 年这样买最赚钱！-ZAKER新闻
蓝鲸新财富
基金业的情报中心蓝鲸传媒旗下。一手资讯，即时报道；重大政策，深度解析。100 家公募基金、20000 家私募基金的情报聚集地。背靠拥有 150 家媒体传播资源，每天有近万名记者用户的蓝鲸传媒。公募基金的 2016 年年报已于昨日全部公布完毕，谁赚钱能力更强，谁赚的钱更多，现在咱们都不耍嘴皮子了，拿数据来说话。当然，历史终归是历史，2017 年，该怎么进行基金理财呢？别慌！小蓝通过查找数据，整理出 2016 年利润额排名前 10 的基金（货币基金和分级基金除外。每家公司限一只，若一家公司有多只进入前 10，则选取利润额最大的那只），选取他们年报中对 2016 年运作的分析以及关于后市的观点。所以，赶紧过来围观吧。1、
长信量化先锋长信量化先锋为混合型基金，成立于 2010 年 11 月 18 日，现任基金经理左金保，资产规模 109.44 亿元，当前净值为 1.7123 元，成立以来累计收益率 162.50%。2016 年基金运作分析：回顾 2016 年，上证综指收益率为 -12.31%，沪深 300 指数收益率为 -11.28%，中证 500 指数收益率为 -17.78%，中小板综指收益率为 -14.89%，创业板综指收益率为 -20.35%。长信量化先锋 2016 年分红了两次。在投资中，该基金借助量化投资模型精选个股，报告期内基金净值增长率为 10.52%，为投资者创造了良好的相对和绝对收益，而同期业绩比较基准涨幅为 -7.69%。展望：2017 年美联储继续加息预期强烈，加之央行全面上调中期利率，货币政策收紧态势更为明显，在未有显著利好情绪或增量资金进入股市的情况下，大概率会延续震荡的走势。2、
工银瑞信双利 A/B工银瑞信双利为债券型基金，成立于 2010 年 8 月 16 日，现任基金经理欧阳凯、宋炳坤。A 份额资产规模 139.26 亿元，当前净值为 1.7094 元，成立以来累计收益率 71.00%；
B 份额资产规模 6.58 亿元，当前净值为 1.6634 元，成立以来累计收益率 66.40%。2016 年，该基金根据宏观经济和通胀形势的变化，灵活调整组合久期，维持适度的杠杆水平。对利率债进行波段操作，继续持有中高等级信用债，规避低等级信用债。权益上积极参与新股 IPO 和可转债申购，把握黄金板块的独立行情。2016 年，工银双利债券 A 份额净值增长率为 4.87%，工银双利债券 B 份额净值增长率为 4.47%，而业绩比较基准收益率为 1.85%。2017 年整体来看，债券、商品和股票都难以看到持续的单边行情。由于供需关系都从供不应求转向供求同时减弱，全球流动性宽松的局面尤其是中国的流动性宽松有所转向，预计各类资产都可能需要在流动性边际收紧，供需关系同时减弱的环境下寻找结构性机会。于债券市场而言，在上半年经济企稳，货币政策偏紧，信用债利差低位的情况下，债市风险大于机会。下半年，经济的滞胀格局可能最终演变为经济和通胀下行，从而可能带来货币政策重新考虑放松，流动性溢价会从现在的高位开始回落，下半年可能会重新带来债券的交易性机会。3、
汇丰晋信双核策略 A/C汇丰晋信双核策略为混合型基金，成立于 2014 年 11 月 26 日，现任基金经理丘栋荣。A 份额资产规模 48.34 亿元，当前净值为 1.1949 元，成立以来累计收益率 84.09%；C 份额资产规模 3.62 亿元，当前净值为 1.1977 元，成立以来累计收益率 84.94%。A 股在 2016 年年初大幅调整，充分释放基本面和估值风险之后，整体估值处于历史均值水平下方，估值吸引力突出。因此我们全年对整体 A 股市场持积极乐观的看法。在市场持续上涨过程中，我们积极调整股票持仓结构及货币市场工具的配置比重，降低估值已显著回升或基本面不及预期的行业和个股配置，而根据市场和股价的上涨，我们持续减持了部分表现相对突出、估值较高的板块。我们亦在债券市场充分调整、风险释放、收益率限制上行至有吸引力水平之后，开始逐步配置中长期利率债，优化整体组合的风险收益。2016 年，该基金 A 类净值增长率为 8.62%，同期业绩比较基准增长率为 -8.61%；该基金 C 类净值增长率为 8.13%，同期业绩比较基准增长率为 -8.61%。整体看法保持谨慎乐观，在目前低利率背景下，依然具有一定吸引力，我们自下而上看好石油石化、化工、建材、银行、医药等估值较低，盈利表现可望复苏等行业，以及一些优值的成长股。4、
诺安灵活配置诺安灵活配置为混合型基金，成立于 2008 年 5 月 20 日，现任基金经理张强，资产规模 45.86 亿元，当前净值为 2.2265 元，成立以来累计收益率 272.42%。当前的中国经济周期仍然很大程度上受制于房地产的周期，地产周期未经历大的调整，中国经济的阵痛期就不会结束，更确切的说可能还未真正开始，现在我们所能做的只是在争取时间，为经济的转型，为制度的完善争取时间。不过不管怎样，地产周期的调整只会迟到，不会消失，风险往往会不期而至，为此我们始终要保持清醒的认识。但与此同时，我们也要对中国的长期前景充满信心。截至 2016 年 12 月 31 日，该基金份额净值为 2.192 元。2016 年，该基金份额净值增长率为 7.03%，同期业绩比较基准收益率为 -5.13%。2016 年是该基金成立的第九年，也是第八个完整的会计年度。在过去的八年时间里，取得的业绩如下：七次战胜年度业绩基准，七次取得年度正收益；八年净值共上涨 308%，同期沪深 300 指数上涨 82%；年复合收益率 19%；规模从 3 个亿增长到近 50 亿；最大回撤远低于指数和同业。5、
银华信用季季红 A/H银华信用季季红为债券型基金，成立于 2013 年 9 月 18 日，现任基金经理邹维娜，资产规模 30.84 亿元，当前净值为 1.0301 元，成立以来累计收益率 25.67%。 2016 年经济基本面基本稳定。债市方面，债券收益率在 2016 年波动较大，经历先下行然后快速上行的过程，全年来看收益率为上行。2016 年，该基金基本维持了中性杠杆和久期，同时根据不同品种的表现优化了持仓结构。期间，参与可转债一级市场，增强了组合收益。截至 2016 年 12 月 31 日，该基金份额净值为 1.013 元。2016 年，该基金收益率为 3.35%，同期业绩比较基准增长率为 -1.63%。展望 2017 年，积极的财政政策仍延续，基建投资增速短期内仍能保持较高水平，房地产景气度较高将带动地产投资基本稳定，但一二线重点城市较严格的限购政策将导致地产销量下降，未来投资下滑。总体来看，经济短期内稳定，但中长期依然下滑。通胀方面，CPI 预计将继续反弹，但幅度有限。政策方面，货币政策进一步宽松有限，短期内仍将以降杠杆和防泡沫为主，市场或将窄幅震荡。因此，该基金认为未来债券市场走势可能呈现震荡格局。在策略上，该基金将维持适度杠杆水平，采取中性久期，在严格控制信用风险的前提下，对组合配置进行优化调整。可转债方面将根据市场情况灵活调整仓位与结构。6、兴业添利兴业添利为债券型基金，成立于 2015 年 6 月 10 日，现任基金经理徐莹、杨逸君，资产规模 101.52 亿元，当前净值为 1.0060 元，成立以来累计收益率 8.37%。2016 年经济总体保持平稳增长，经济 L 型延续，尤其是第三季度后回升势头有所加快，通胀压力有所上升。此外，2016 年信用风险频发，组合严格把握债券的信用风险，适当降低风险偏好，执行短久期策略，谨慎进行杠杆操作，同时通过波段操作增厚组合收益，准确把握了表现较佳的债券品种的投资机会，债券仓位基本维持不变。2016 年，基金份额净值增长率为 2.89%，同期业绩比较基准收益率为 -1.63%。从国际上看，全球经济总体呈现复苏态势，部分发达经济体增长可能加快，但仍面临复杂多变的国际环境；从国内经济看，通胀短升长降，面临供给侧改革节奏与油价等不确定因素影响，人民币汇率贬值压力继续存在；货币政策方面，预计在经济不存在明显下行压力的情况下将维持稳健中性，以控风险和防控资产价格泡沫为主。在此背景下，对 2017 年上半年债券市场持中性谨慎态度，将密切关注央行监管政策的变化以及外围美元周期带来的影响，在警惕流动性以及信用风险的大前提下，采取较为稳健的操作策略，短久期债券提供流动性，长久期债券跟随市场节奏博取收益。7、华商双债丰利 A/C华商双债丰利为债券型基金，成立于 2014 年 1 月 28 日，现任基金经理梁伟泓、刘晓晨。A 份额资产规模 55.18 亿元，当前净值为 1.2797 元，成立以来累计收益率 71.25%；C 份额资产规模 16.46 亿元，当前净值为 1.2707 元，成立以来累计收益率 67.65%。2016 年债券市场先扬后抑，牛头熊尾。前 3 季度，债券市场延续牛市行情；4 季度，市场环境发生逆转，流动性趋紧和通胀预期成为关注的焦点。股市以熔断方式迎来最差开年，随着市场信心逐步恢复，市场热点不断。11 月，受流动性趋紧和债市去杠杆影响，股市也步入调整。全年创业板表现弱于主板。截至 2016 年 12 月 31 日，华商双债丰利债基 A 类份额净值增长率比业绩比较基准收益率高 4.78%；C 类净值增长率比业绩比较基准收益率高 4.31%。展望未来，全球经济仍处于危机之后动能转换的换挡期，预计市场以区间震荡为主，中枢上移。我们更为关注市场的结构性机会，将自下而上筛选低估值蓝筹、业绩和估值相匹配的价值成长股以及国企改革相关标的进行配置。8、泓德优选成长泓德优选成长为混合型基金，成立于 2015 年 5 月 21 日，现任基金经理王克玉，资产规模 46.38 亿元，当前净值为 1.0413 元，成立以来累计收益率 14.15%。2016 年市场的波动主要发生在一季度。一月份市场跌幅达到 25.67%，是历史上跌幅最大的月份之一；在经过二月份的震荡整理后，市场在三月份出现幅度达到 14.63% 的反弹。此后市场基本处于窄幅震荡的格局。截至 2016 年 12 月 31 日，该基金份额净值为 1.012 元，2016 年份额净值增长率为 2.05%，而同期业绩比较基准增长率为 -8.39%。 下一阶段我们倾向于将权益资产仓位保持在中性的水平，并根据市场的波动情况和估值水平做动态调整。在组合结构和方向上会进行一定程度的调整和优化，更多地基于企业技术水平的提升、维持较高的盈利能力的角度去做标的的选择，行业上会聚焦在医药医疗、自动化装备、新材料等行业中的成长型公司。9、兴全磐稳增利债券兴全磐稳增利债券为债券型基金，成立于 2009 年 7 月 23 日，现任基金经理张睿，资产规模 75.10 亿元，当前净值为 1.3239 元，成立以来累计收益率 65.62%。债券市场从全年来看以走熊收尾，这其实与经济基本面持续复苏并在四季度达到景气高点呈同向走势。但是，债市年内的节奏却是牛长熊短、一波三折，这更多体现了货币政策调整和商业银行资产配置对债市的影响。该基金策略上偏向稳健配置，在两轮市场调整中偏向于降低杠杆、缩短久期，一定程度降低了调整带来的影响。2016 年，该基金份额净值增长率为 3.58%，同期业绩比较基准收益为 1.94%。当前多数偏信用类债券的绝对收益率回到 4% 以上的区间，从贷款利率、理财发行成本等角度看，配置价值逐步显现，尤其短期限品种的配置收益较为确定。长期而言，我国宏观经济增速放缓趋势较为确定，无论是产能周期还是债务周期，中国都仍处于下行阶段，债市向好的基础犹存。该基金的投资策略总体将采取防守反击的策略，以优质的短期限品种配置追求绝对收益，对于长期限品种等待波段性机会。10、中欧价值发现中欧价值发现为混合型基金，成立于 2009 年 7 月 24 日，现任基金经理曹名长。A 份额资产规模 21.94 亿元，当前净值为 1.6945 元，成立以来累计收益率 136.60%；E 份额资产规模 0.11 亿元，当前净值为 1.9170 元，成立以来累计收益率 32.49%。2016 年全年，市场维持震荡格局。市场在 2 月份熔断后维持震荡，低估值业绩稳定增长的行业和公司保持相对较好的表现。基于对宏观形势、货币政策和股市价值的判断，该基金全年股票配置保持较高仓位且以低估值价值蓝筹为主，全年取得了正收益，表现好于主要指数。2016 年，基金 A 类份额净值增长率为 4.12%，同期业绩比较基准增长率为 -8.16%；E 类份额净值增长率为 4.70%，同期业绩比较基准率为 -8.16%。展望 2017 年，我们认为市场面临需求增速下行，货币政策趋紧，经济政策去杠杆等风险因素，但企业盈利会持续，成长股经过一年的消化，相比去年年初估值有一定的降低，价值型公司和估值合理的优质成长型公司仍然具备较好的投资价值。总体而言，我们保持谨慎乐观的态度，行业上看好金融、汽车、商贸、交通运输、食品饮料等低估值，现金流稳定的行业，同时精选估值合理的真成长公司。「 精彩回顾 」基金业的情报中心资管情报 | 理财助手 | 基金故事
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