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会销技巧快速成功达成销售的十大要领
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在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在。同时在会议营销竞争日益激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效地达成销售，成为各个相关操作人员研究的方向。我们在操作...
在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在。同时在会议营销竞争日益激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效地达成销售，成为各个相关操作人员研究的方向。我们在操作会议营销的过程中要特别关注这一环节。
&&& 1．勤礼诚信态度
&&& 口勤――不厌其烦地介绍我们产品的相关信息和关于顾客个人健康的有关问题；
&&& 腿勤――为顾客服务时不怕辛苦；
&&& 脑勤――勤于思考，为顾客解决问题，根据具体情况变通；
&&& 眼勤――善于发现潜在需求，捕捉顾客心理需求，及时跟进。
&&& 礼：仪表端庄整洁，遵守言行迎送礼仪，树环境幽雅有序，立品牌增值效益。
&&& 诚：以&诚&感人，用真诚的服务感动顾客、用真诚的心贴近顾客。
&&& 信：以&信&取人，不失信于顾客，不失信于公司。
&&& 2．树立权威形象
&&& 在医药市场竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，同类竞争品牌的轮换上阵，我们的消费者久病成医。我们面对的目标消费人群80％以上的属于久病成医的患者，对于医学知识的掌握程度很高，对于相关症状的痛苦受害极深，接触过很多药品，甚至在医院诊断过。为此我们的销售代表必须熟练地掌握产品知识、竞争品牌的优劣势、相关医学知识，能够感同身受地说出患者的痛苦，从症状诉求和医学理论方面能够把握消费者，树立病症的医学权威形象，对患者能够形成有效的医学用药指导。丰富应对能力和独立的作战能力，高超的销售技巧和团队作战的能力，帮助顾客做正面乐观的决定。
&&& 3．弱化商业氛围
&&& 会议营销成功的最高境界，是无声无息地在消费者没有感觉的情况下成功地推销我们的产品。在现今会议营销竞争同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作对企业对、很多消费者都造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程，要尽量弱化商业氛围，不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动：如很多人围着一个消费者让其尽快下单，不时地围在货物区询问销售情况等等。
&&& 4．掌握沟通技巧
&&& 成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共鸣感才有很多共同的话题。健康代表要站在消费者的角度去考虑患者的感受，用药的漫长，无奈的痛苦，浪费的无用的金钱，对家庭、工作、感情和生活等各方面的严重的负面影响，能够换位思考进行相关的换位沟通，才能更好地引起患者思想的共鸣。听比说更重要，多听既帮助了自己也理解别人，更有利于别人更快地接纳自己。倾听对方表达时目光应停留在对方脸上或胸前让别人更快地接纳自己；在倾听当中，时时点头或间接&嗯&一声，表明自己在专注听，因为倾听使顾客感到尊重，能缩短与顾客的距离。设身处地，感同身受地体会对方的情感；真实地开放自己的情感；用皱眉、感叹或举自己亲身例子等，来表示自己的情感体会，与对方相等或相近。不能跑题，抓住重点，有意引导，采用重复对方的话询问，从自己的理解去解释等言语技巧，将自己的理解与沟通的主题传达给对方。一种是顾客式的以老顾客为中心相互间以健康为题的沟通；一种是营销员、专家与目标顾客之间的以交易为目的沟通。同时注意不要冷场，这是沟通的上层境界。
&&& 5．了解内心需求
&&& 尊重对方、平等交流，不能把交谈中占上风作为交谈的目的，应分享对方的经验、观点、知识，对疾病的感受，对健康的渴望等；用生动自然的微笑、目光，表示自己的情感、体验。因此，在面对顾客沟通时应发自内心地尊重每一个人，把他们看成自己的亲人，都是对健康有强烈需要的人；只有本着尊重他人、真诚沟通的态度，才能与对方在轻松、公平、亲切的气氛下，畅所欲言达成销售，请记住不能&沟而不通。&
&&& 6．重视亲情服务
&&& 在任何时候，亲情都是人类必不可少的。由于竞争压力的迅速加大，亲情友情越来越淡化的今天，更包括企业和消费者明显的对立关系的情况下，亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂。只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成。亲情服务包括见面时的问寒问暖，一些家常话题的讨论，定期的电话问题和上门拜访，生日祝福，甚至是患者家庭关系的融入等。
&&& 7．指导服务方法
&&& 我们的消费者吃过很多药，买过很多产品，受副作用危害极大，因此产品的服务方法、成分、每种组方的特点，服用产品过程中的副作用和相应的解决方法等问题是消费者最为关心的。我们的销售代表一定要以专家的形式对消费者进行服用指导，消费者对我们产品的认同感会更强。尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时地对消费者服用过程中出现的现象进行相关的解答和指导，对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。
&&& 8．强周期弱价格
&&& 由于我们的消费者已经服用过其他很多药品，浪费了很多金钱，而且没有治疗效果，所以在面对新产品时，由于对产品功效的怀疑，在决定购买时就严重地表现出对价格的敏感。虽然已经拥有很多优惠，还要抱怨价格过高，这是一种表现。销售代表一定不要被迷惑，要掌握消费者的心理，如果在产品知识和沟通方式到位的情况下，一定要把握沟通的底线。同时在整个沟通过程中，以中药的理论一定要强调必须按周期服用的特点，强化周期，弱化价格，用治疗、巩固和改善的周期特点避免价格的过多解释。
&&& 9．强化前期沟通
&&& 前期沟通包括电话邀约沟通和促销现场活动邀约等环节。成功的会议营销销售的关键其实就在于这些环节的前期沟通，销售代表在前期沟通过程中一要建立信任感，让消费者对企业信任，对自己信任，产品知识的灌输也要达到一定程度；二要建立亲和感，经过几次的电话沟通，双方要达到很亲切的程度。这样在会场需要强化的只是企业形象和产品功效，起到的是临门一脚的效果，所以一定要强化前期沟通。
&&& 10．灵活掌握策略
&&& 沟通策略和价格策略不是死的，不是一成不变的，销售代表在掌握沟通底线和把握消费者的购买心理的情况下，一定不要把话说死，切忌一刀切，要灵活地掌握相关政策。如面对价格极其敏感的消费者，可以放到会后解决，或者说这种情况我必须向领导汇报。策略和政策因人而异，进行灵活机动的把握，最大限度地把握消费者。
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教你创业成功的100个技巧
教你创业成功的100个技巧
时间： 09:03:40
来源：转载
作者：志阳
现在很多人苦恼的问题不是不敢创业，是害怕创业失败。万一到时候前景不行赔本了就是大数额的血本无归。那么对于想要成功创业的人，下面小编教你创业成功的100个技巧！教你创业成功1、每天早上游泳(输入正面潜意识)是成为亿万富豪的关键。在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。教你创业成功2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比早做好。教你创业成功3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。教你创业成功4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。教你创业成功5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样赚钱，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。教你创业成功6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。教你创业成功7、你可以主宰你自己的命运!!!下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。一部电影，《楚门秀》，楚门伯班(金凯瑞饰)老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO!IDONTWANT!(不!我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活!)王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活。你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢?你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取!你满不满意你自己的剧本，你敢不敢梦想5年后的你?亚洲首富孙正义有句名言——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。教你创业成功8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别人做决定。人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你做决定。一个女人如果有两个男朋友，她该选择哪一个?如果你是其中之一，你要帮她下决定，你该如何说服她要她选择你?2次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。我赔过近千万的钱，最重要的教训——千万别随便转换跑道。我见过太多的转型(转行)失败的人。扩张是另一种形态的转型(转行)。教你创业成功9、人要成功需有三本——本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务(产品和服务，甚至具体到每一个细节)，本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。一个人要成功，要有很多的贵人。8位数字与9位数字相差一万倍。亿万富翁靠经营管理，靠大智慧，靠忍。老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。教你创业成功10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。我做了哪些选择，以致于有我辉煌的成就——23岁月入百万，26岁成为亿万富翁，28岁收购成功杂志，两岸三地不同形态的业务?首先要选个好的工作和职业。(1)、宁为牛后，不为鸡首。1993年24岁时，日子非常不错，在忠孝东路有900平米的办公楼，销售房地产，遇到事业瓶颈，因为无法copy销售模式，好象个人打拼一样，没有未来愿景。而会赚钱的人都有一套模式。象麦当劳，只要按照他的这套模式，copy一下，就能赚很多很多的钱，或者有一套模式让下属ALONG依循就可以赚钱了。必须要有一个KNOWHOW历史学家分析说，日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会赚钱比现在有钱更重要。(2)、底子比面子更重要，收入比头衔更重要，实务经验比虚名更重要，识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售?说服?怎样卖东西?卖咖啡是在卖感觉，卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味，进去之后看到那些摆设和文化气息，卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克咖啡厅。其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个好老婆。你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情。我老婆很会欣赏我的优点，很会崇拜我看你的眼神就让你找到自信。演讲后会很正面的评价我没有人不喜欢赞美，人的肯定来自于很多人的肯定，你想要别人赞美你你也要去赞美别人。我老婆的优点就是会鼓励、赞美、肯定和欣赏我同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低潮，所以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆(老公)，这种婚姻是不会幸福的，他(或者她)绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人，你要感觉到他(她)也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是soso喜欢她，她却要verymuch喜欢你，不要找自己一相情愿喜欢的女人，否则你不会高枕无忧。再次，关键是要激发潜能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原来的老板，议员落选，新闻传媒的消息，造成很多负面的影响，属下的61家中60家都众叛亲离，只有王宗立他没有，因为他说他实在找不出更好的理由离开，经营状况很不错，使那个老板很感动，要他立即承诺如果能马上开出12张支票共计7.2亿的单子，将给非常优厚的利润，……这样呢，他说人生就是算和赌，他觉得自己算准了，虽然心理也不是非常有把握，但觉得非常值得赌一把，这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大，但是，要创造压力，享受压力。这样才能成功教你创业成功11、均衡式的发展。训练很贵，不训练更贵。教你创业成功12、改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你，力挽狂澜只一人。要想人前显贵，必先人后受罪。霸王别姬，甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。5000年来的魔咒。骄傲就会停止学习，要高而不危。每个人都有4张A，只是有些人幸运早翻到而已，而道路很漫长，要时常停下来思考，不要跨太大的步骤，地雷。他作过3个重要的决策。良师有很多包括负面的，要从负面的东西看到学习到，从失败的人的经历里也能学习到很多东西，意见值多少钱?不可限量。衷心的劝告。人不会永远都有好运气。齐恒公，管仲，好酒会使寡人亡国吗，好色会使寡人亡国吗，好郊游会使寡人亡国吗，管仲说都不会，只有远贤臣近小人才会使你亡国。教你创业成功13、要心怀一颗感恩的心。教你创业成功14、怎么系统运用潜意识?马修史维的方法。教你创业成功15、欧那西斯的方法。看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的有教无类，不能以貌取人，而真理是sayno，懂得拒绝。待人处世一定要因人而异，要学会拒绝否则会浪费时间，要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。欧那西斯说，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敌人，战友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人，就不会成就的大事业。所以说益友可能是竞争对手，要学会向竞争对手学习很多的东西。教你创业成功16、功课不重要，一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。教你创业成功17、如何分辨朋友，选择朋友?选择战友，选择敌人?如何选择环境，创造环境?他讲了他的三个女朋友。第一个非常爱玩，第二个非常情绪化，多愁善感，负面的情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵，有非凡前途的人。崇拜，鼓励，相信他的人。我相信我就能看见。教你创业成功18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要。前车之鉴，后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。教你创业成功19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。教你创业成功20、苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。教你创业成功21、如何做领导统御?科学家是把简单的东西复杂化，企业家是把复杂的东西简单化。管理团队就是连锁人，大量copy，东方不败的葵花宝典，木兰诗背下来，销售房地产的脚本交战手册，实战手册。领导统御的秘诀——四句话，开发，复制，管理，交换。开发客户，公司来做，教业务员去做。复制：让每一个人都会做。管理：统一的去管理，团队成功。一个企业里有三种人，攻城者，开疆辟域。守城者，守天下。教练者，教育部长，复制的工作。管理就是整合不同类型的人。交换就是资源共享，集体学习，绝不否认每一个个体的价值。教你创业成功22、如何选项目?要看适合不适合你。你的核心专长，核心竞争力是什么?怎样融资?借钱?银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的价值，你的可被利用的价值是什么?保——呆人。教你创业成功23、如何管理好人才?识才，留才，养才，用才。识才——不要找一个完美无缺的人，没有这种人。留才——心静而后定，心定而后安，心安而后求知求财。养才——舍得对你的员工投资，投资!把员工当作你的资产。员工是最宝贵的资产，人是无价之宝。外国企业平均花3-5%去培训他的员工，而中国的企业平均只花0.03-0.05%用来培训员工。用才——就是要把人才摆在适当的位置。教你创业成功24、不管做什么都要有销售通路。教你创业成功25、任何企业都有穷人，成功的企业家不应该停止不前。教你创业成功26、行善与行孝——这是人生的两件不能等待的事情。教你创业成功27、为什么要成功比怎样成功更重要!!!教你创业成功28、世界上没有笨人，笨人都是骂出来的。所以一个赞美鼓励的家庭很重要。如何选择环境?一等人创造环境，二等人跟随环境，三等人抱怨环境。要输入正面积极的关于环境的潜意识信息。所有与我有关的一切都必将欣欣向荣，不论白天与夜晚，所有与我有关的一切都必将欣欣向荣。用潜意识营造一个积极的环境，一个特别的knowhow。每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒换算成86400块钱，如果没有用掉的话，会蒸发掉的，你会不会珍惜这些时间?王永庆一分钟赚6万块。年龄不能代表一切。激发潜能既是有效运用时间的最佳方法。安东尼罗宾说你每分每秒都要做最有生产力的事情。教你创业成功29、我使用人才的方法是，他有10分才能，不会给他7分的活，而要相反，这样才能激发他的潜能。教你创业成功30、一日之计在于昨晚。做最重要的事情。所谓的最重要的事情是指非自己亲自出马不可的事情，要思考3次，不要去做那些仅仅是因为自己喜欢做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。缔造高度的压力。辛苦不可怕，关键是辛苦要值得。要创造压力并享受压力。教你创业成功31、每周一星。稀有性，不可替代性。教你创业成功32、学习催眠最重要的方法是asif(假装)。教你创业成功33、一个人与自己人性对抗的力量越强就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸烟等都是坏习惯。一定要养成运动的好习惯。慢跑或游泳都很好。会让你两眼炯炯有神。使你每天都是热情效益有力量的一天。每天起床之后对自己说：生命多美好暗示性的语言：我喜欢健康，我喜欢保持优美的身材，我知道我追求成功。教你创业成功34、当你有足够的理由，你就会作出不可思议的事情。每个人都要自问：我现在为了自己成功的人生，可以作出什么样的决定?教你创业成功35、人才最难找!教你创业成功36、四到——知道悟到做到得到。教你创业成功37、要做那些危险而享受的事情。红色代表赚钱、竞争、占有欲和掌控性。蓝色代表人群、party、放松等等。绿色代表证据、数据、精确性。黄色代表使命感、义工、帮助人。教你创业成功38、学习——为自己，为身边的人，为千千万万。教你创业成功39、你为什么能赚10万美金?原因有三个。第一是你的习惯让你的收入没办法提升。包括决策的习惯、时间管理的习惯等等。第二是你所交的朋友，要交比你强的人。第三提升你核心圈的人的品质如你管理的团队的品质。教你创业成功40、知道不够多，复习很重要。学习的秘诀在于所谓的六圈哲学：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因为没人跟100%的人学习。所以我们要尽量的跟100%的人学习，跟最优秀的学习。接近那个100%的人。教你创业成功41、台基集团的企业文化——孝顺，感恩，存钱，竞争。早会，演讲竞赛，每日一星。欧那西斯说一个人要获得巨大的成功必须有敌人，需要竞争才行。教你创业成功42、成功的法则是拿来记住的。教你创业成功43、教育训练者是使命传播者。教你创业成功44、人不可能永远处在颠峰状态，那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢?当你遇到挑战时，你要想你是在高速飞行，从而才会遇到不可或缺的空气的阻力，从南京到北京，你尽可以走路慢悠悠的走去，那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年时间才能到达目的地。教你创业成功45、不遭人忌是庸才。教你创业成功46、好的环境是鼓风炉。POWER能量。当你走出去，你会遇到挑战，你会遇到拒绝，会有泼冷水的，虽然你开始还象720度的烧得通红的木炭，但一遇到冷水又会逐渐降温。只有你内心的力量使你自己变成一个鼓风炉，你才又会慢慢升温到100度，200度，300度，500度，最后又达到甚至750度的火红的木炭。你应该如何作到这一点呢???你要一遇到这些挑战，一遇到沮丧的时候，你要马上在心中说，IAM FIRE，你牺牲了自己，照亮了别人。你想别人赞美，就要赞美别人，你想别人鼓励，就要鼓励别人，你想别人帮助，就帮助别人。教你创业成功47、心理学家的实验。一只狗，被穷追，不断的被追，直到倒在地上，嘴冒白沫，然后抽取其血液，有疲劳毒素在里面，用这些毒素注射在一只刚吃饱的活蹦乱跳的狼狗身上，立即要昏昏欲睡，为什么?因为血液总是会疲劳的。人有两个器官是永远不会痛的，一个是头发和指甲另一个是肝脏，如果肝脏会痛这人肯定完了。教你创业成功48、惟有坚持百忍，才能无所不能。教你创业成功49、天下有两难，登天难求人更难;世间有两苦，黄连苦，贫穷更苦;世上有两险，江湖险人心更险。所以要做最坏的打算。水能载舟亦能覆舟。一切都要能看得开，只有你自己不会背叛你自己，所以要投资你自己。你要爱你自己，要爱跟你有血缘关系的亲人。世上还有两薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的价值，永远被利用的价值。不要怪别人背叛你，你要怪自己没有创造自己被利用的环境。但你真的要坚持百忍才能立于不败之地，才能无所不能。。处于低潮时，我会想，如果是王永庆他会怎么做?知其难，忍其苦，测其险，耐其薄，可处世也。教你创业成功50、感恩，精进，严谨。教你创业成功51、记住别人任何的压力都不会压跨你，只有自己的压力会毁灭你自己。你要自己去调试自己的心灵。方法中，音乐电影的方法对于调试的帮助很大。用音乐治疗自己的痛苦。教你创业成功52、人一定要克服自己的沮丧。教你创业成功53、没有不景气，只有不争气。巧克力精神——巧妙地克服阻力。教你创业成功54、OPT与OPM——运用别人的时间与金钱。教你创业成功55、王宗立的座右铭有三条。1、在生命的历程中要告诉自己，软弱的是时候要坚强，恐惧的是时候要勇敢，迷惑的时候要明智，抓不住的时候就要放手，真正的胜利是活在自己的心中。2、冷静地面对一切问题，积极不断地超越自我，惜福永不消极怠惰，活在当下就是最美。3、上帝赐给我镇定和沉着，让我接受不可改变的事情;上帝赐给我勇气和力量，让我改变我有能力改变的事情;上帝赐给我智慧，让我去分辨哪些事情是我有能力改变的，哪些事情是我无法改变的。教你创业成功56、为什么要冷静?做业务很辛苦的，要很善于处理危机的。教你创业成功57、做业务的三大法宝——走出去，说出来，把钱收回来。教你创业成功58、可怜之人必有可恨之处。教你创业成功59、什么是大智慧，就是怎样运用心灵的智慧，心灵的力量。哀莫大于心死。大部分人都会很沮丧。教你创业成功60、寒冰不能断流水，枯木也能再逢春。教你创业成功61、要善于运用心灵的力量。有了它，跌倒了再爬起来，失败了再成功。教你创业成功62、罗伯特清崎的投资理财，四象限理论。E，S，B，I。穷爸爸——公家机关，最讲排场，请最多人，花最多的钱，讲气派。富爸爸——企业，私人企业。企业是花最少的钱要创造最大的效益，没有获利的企业是最大的罪恶。因为没有获利的企业会造成很多问题家庭。教你创业成功63、并不是读书读得很多就会很有钱。教你创业成功64、过安定的生活有两种办法一种是在30岁之前赚了足够的钱，比如说30个亿，然后把这些钱放在银行，投资基金等。第二种是永远不要冒险，安心做一个雇员，有职业保障但是真的有职业保障吗?没有!!!那些所谓的有职业保障的人只不过是在做钱的黑奴。你是否一辈子在为钱做奴隶。为钱而工作?教你创业成功65、你是为生活而工作还是为工作而生活?如果你认为你的工作是享受，那么你就是在为工作而生活，否则的话，你是在为生活而工作。你要为了生活而工作?NO!教你创业成功66、你所拥有的就是最好的。只要是你的就是最好的。教你创业成功67、S象限里是自由职业者。是做业务，赚奖金收入的人。刚开始时建立通路。王想建立的事业。把消费者变成销售者，把销售者变成领导者，管理者。如果不会销售就不会赚钱。教你创业成功68、怎样学会销售?走出去，说出来，把钱收回来。教你创业成功69、销售的重点是开发客户，缔结业务。这就需要1、专业知识，关于产品和服务的知识。2、要知道顾客购买我的产品的至少5大理由?把这些理由背得很熟很熟。3、要提供证据，提供见证者。4、要知道CLOSE的技巧。敢于帮助别人下决定。教你创业成功70、客户说NO是很正常的，业务最大的困难在于胆量，接下来的开场白，产品介绍等等等。万般草木皆兵器，资源，看到人在走路就如同钱在向你招手。教你创业成功71、B，利用别人的时间来帮你赚钱。人有四种，消费者——销售者——管理者——领导者。销售者是说明教育帮助顾客下决定的人。领导者是解说者。教你创业成功72、怎样说服顾客，当你把产品形容得并使客户相信使得客户认为价值超过价格时，就成交了。价值超过价格就不贵。教你创业成功73、要立大志才能做大事。领导者就是说服，说明，教育，帮助别人下决定的人。教你创业成功74、I象限的人，是投资者资本家。利用钱来赚钱的人。投资致富法则，沃伦巴菲特的秘诀——第一个法则，绝对不能赔钱。就是说不能在股票价格低于你当初的买入价时抛出。一定要等最好的时机。逆向思考法则。没有投资智慧，只有理财EQ。那么怎么作到处变不惊?少赔就好。第二条，绝对不要忘记第一个法则。切记切记切记!教你创业成功75、世界上最恐怖的力量是复利。世界上没有聪明不聪明之分，只有懂与不懂。教你创业成功76、如何增加人生效率?教你创业成功77、一定不能满足于现状，要巨观而不是微观。教你创业成功78、老板发现员工剽窃了他的智慧，资产等时怎么办?他不要想不开，你也可以挖别的企业的人才。网罗别人的员工，学习别人的智慧。创造你公司的不可被替代性。对于夫妻来说也是如此，要创造你在你老婆(老公)心目中不可被替代性。而不是一双玉臂钱人枕，半点朱唇万人尝。教你创业成功79、人生最痛苦的事情莫过于开创和从低潮走向高潮。调整的方法是不要钻牛角尖，而是用另外一个来代替。用催眠录音带，马修史维的方法。教你创业成功80、放松，放松，毫不批判的接受成功者的指令。教你创业成功81、时间管理，成功者成功的原因之一就是很会管理时间。把事情分为四类，A——很重要又很急的，B——很重要但不很急，如运动，健康检查，看书学习，上课等，C——很急但不重要，因人而异，如女朋友要我下班接她等等。这些也许可以要别人去替你做。D——既不着急也不重要。关键点是如何区分B和C类的事情。急或重要是针对目标和价值观而言的。把第二天自己要做的事情6大项，在每晚做好计划。王宗立做中层管理者一般有以下6大件事情：1、召集员工激励员工。2、邀约一组客户，去拜访说服，如果没有至少要去做问卷调查一组CASE。3、帮助我的干部CLOSE一个客户。4、帮助我的干部救一个客户。救要退货的。5、有些情绪不好的员工要鼓励激发他。6、在公司亲自演示一个产品说明会。培训示范作用。身系公司生死一线之间。教你创业成功82、如果一天做6件重要的事，那么一个月就能做180件重要的事情，一年能做2190件事情，你能不成功吗?教你创业成功83、养成两个习惯。准备好两个小本子，一个专门用于记那些你当天你遇到的人，和事情。另一个用于记你明天要做的6件事情。教你创业成功84、一点总比没有好，晚做总比不做好。要做最重要的事情。教你创业成功85、关于时间管理的，是安东尼罗宾的老师亚伯拉罕的课程。人有三种时间：Focusday焦点日，专门用于处理与实现最重要的目标有关的事情。在焦点日不做任何事除了最重要的事情之外。Bufferday：准备日：不怕没有机会，就怕没有准备。准备日是比如说去上课，去培训，去交一些朋友。等等。不是去缔结业务去收钱，但是去做之前的准备工作。Freeday：自由日，休息，与家人在一起。奖励，平衡等。教你创业成功86、人有四种，人物，人才，人手，人渣。教你创业成功87、全天下最长的距离是别人的钱包到你的钱包的距离。教你创业成功88、马修史维：只要是正面的，有力量的对你有帮助的，那么DOITNOW!教你创业成功89、行善行孝感恩这三件事情都不能等，不然就没有机会了。教你创业成功90、当别人泼你冷水时，轻视你，嘲笑你，侮辱你，打击你，为难你时，你不但不要骂他，责怪他，相反你要感谢他，因为他不仅在你沮丧时，在你的油箱里加满了油，让你一路勇往直前冲到底。教你创业成功91、凡事没有任何意义，除非你赋予它定义。教你创业成功92、人人都不是在推销产品，而是在推销自己。教你创业成功93、投资大脑，回报率最高。教你创业成功94、完美主义会杀人。不要等准备好了再说，差不多就要去做。完美主义会打断习惯。凡事最怕开头，有了开头就会继续，有继续就会养成习惯，习惯就会成自然，自然就是美。教你创业成功95、相信就会看见。一般人是看见了才相信。所以信念很重要。教你创业成功96、人无法成功的原因只有两个：懒惰和惧怕。人有三大最怕：火，高处往下跳，在公众面前演讲。教你创业成功97、不要自己挣不到钱，就希望别人也破产。要创造好的环境，要做正面的暗示：无论白天与夜晚，所有与我有关的一切都必将欣欣向荣。教你创业成功98、一等人创造环境，二等人跟随环境，三等人抱怨环境。教你创业成功99、如果你有足够的理由，当你遇到令你兴奋得发抖的机会，你体内的火山就会自动爆发，你心灵的巨人就会被唤醒。教你创业成功100、凡事皆正面，能量永不减。
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