您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
市场营销学案例集.DOC71页
本文档一共被下载：
次 ,您可免费全文在线阅读后下载本文档
文档加载中...广告还剩秒
需要金币：80 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
市场营销学案例集
?本案例集共分为六：
一、基础理论
1、三个业务员：寻找市场；
2、老牌子遇到新问题;
二、战略制定
1、巨人集团多元化经营的困境;
2、“都是PPA惹的祸”
三、市场分析
1、大宝护肤品：工薪阶层的选择；
2、雪糕 冰淇淋 产品的购买行为；
3、产品的购买行为
四、目标市场
1、百年老店惠罗公司的市场定位；
2、把肯德基的“家庭宴会”介绍给英国人；
3、减肥产品的市场竞争状况
五、策略组合
1、市场营销组合的重要环节；
2、可口可乐――经营品牌；
3、民康电器公司的多阶段定价；
4、娃哈哈的“非常”之处；
5、麦当劳：一代奇迹的创造者
六、营销管理
1、困境中的欧洲迪斯尼；
2、派克笔公司的国际市场营销；
3、IBM中国PC服务体系伙伴的选择；
4、商业机会的宝库――阿里巴巴
一、基础理论
1、三个业务员：寻找市场
【摘要】本案例通过三个业务员的不同表现，诠释了市场营销的真正内涵，从而对市场营销学的实质做出深刻理解。
美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天，发挥一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了另一名业务员，第二个业务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解更真实的情况，于是又派了的三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我
正在加载中，请稍后...工作是种痛苦_百度知道
工作是种痛苦
4毕业工作2校自由自工作压抑反差强烈我想努力赚钱买自想买东西我喜欢外贸业务员类工作目前受金融危机影响实太导致我资产变负数我喜欢自由自工作似乎管工作都必须要努力经营际关系打造些复杂脉我性格偏内向喜欢交际；交际外贸业务员工作我说种痛苦种工作其要求管英语、计算机、理各政治我都非兴趣并且绝够格偏偏际交往块让我实烦恼让我觉外贸业务员工作种痛苦<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a问我否喜欢外贸业务员工作我<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a007a0答说我喜欢优胜劣汰拥10经验外贸业务员普遍公司薪10万甚至百万我怕炒鱿鱼（虽我刚想换工作板察觉吃炒鱿鱼）我怕卖产品适合自辞职继续寻找适合自卖外贸产品；我愿意接受优胜劣汰程我实想太交际我觉快乐源于享受简单快乐孩能快乐于折纸飞机能；边抽着烟边玩电脑游戏能让我觉满足事情我现已经网吧面做种事情做半月:-)虽我想买房买车辈工作都网吧玩该家帮帮忙我种态说说析我觉自理病
提问者采纳
社环境造我都幸免价值取向许金钱自由太奢侈身体能自由思想自由我理病世界变化太快没相稳定存体系每都思考别太逼自
其他类似问题
按默认排序
其他46条回答
快乐种想象想象限快乐痛苦种现实现实处逃想象愿望带给幸福继续躲面幻想该理智点要像孩幻像白马王觉真实候接受现实能减少痛苦少痛苦错误思维根源第二 喜欢交际能性原现实环境让改变让适应选择婆要接受缺点否则痛苦工作光要喜欢点都想能理解工龄短暂持幻想自我愿望憧憬些保存做现实挑剔理由否则难受每每每刻自否定真实存条件抽闲享受喜欢式工作范围内能安烦恼应该做所事情待要混谈病观念太幻想太说我要坚持自理想要起烦恼才说明思维顺畅内外没矛盾否则说明哪存偏差祝
你这不是病,你的想法很现实虽然我现在已经上了年纪但我过去也曾经有你一样的经历因为我曾经的个性也很内向在我给社交恐惧症回答的问题上就知道了你说:我也很想努力赚钱，买自己想买的东西我说:是啊,现在生活水平都在提高,没钱行不通的你说:我喜欢自由自在的工作和生活但是似乎不管是什么工作都必须要努力地经营好人际关系，打造那些复杂的人脉我说:自由自在的工作和生活很难找的要生活必须得努力地经营好人际关系不尽如此,就是一个小家庭也同样要学会经营,何况是一个社会呢?你说:而我的性格偏内向，不大喜欢交际我说:你已经不错了,大学生参加新工作,不能适度的人多着呢,内向的性格其实也可以改变的,也叫逼上梁山吧,你肯定会有这种体会了在二年的工作中,你已经学会了不少经营经验吧不过啊,不管做什么工作,要安心,坚持很重要不然的话就不会有适合你的工作了,有时候知难而上也不是一句空话你说:一边抽着烟一边玩电脑游戏就是能让我觉得满足的事情我说:要是你每天这样过日子的话,总有一天会后悔的因为一个人不可能一辈子在网上生活,再说了,你的年龄也该打算成家立业了你父母已经培育你到大学毕业了,真的很不容易啊,你可不要对不起啊做父母的不求你给他们过上好日子,只要你成个家过上快乐的日子就很满足了工作也不全是为了买房买车,要是你不适宜外贸工作可以找个不用经常交际的工作,总不会很难吧,因为你已经有了工作经验了要是老是玩电脑游戏,你会停止不前,可惜啊,因为你不是个没有能力的
每个人可能都有你这种想法，如果一定要诊断心理问题，仅属于一般心理问题。有几方面我们可以共同探讨一下：1、你了解和认识你自已吗？2、你的人生目标和规划是什么？3、我为什么痛苦，是否可以象垃圾一样抛掉痛苦去寻找快乐，有点阿Q精神呢？4、生命的意义是什么？5、人为什么要工作和生活？两者有关联吗？6、谁快乐你就快乐？那你用负责任的心态让那个人更快乐吧。7、人活着就是有压力，除非是精神痛人和死人，你想做哪种人？8、我坚强和有耐力吗？需要怎样改变？人总有迷茫的时间，那就需要静下心来，给和自已交谈的时间，哪怕10分种自我交流和沟通，可能都会让你了解自已更深刻一些，祝你开心和好运。态度决定行为，性格决定命运。一切不是不能改变，看你是否愿意去改变。
朋友你好：你很棒，对于外贸业务员该有的英语、计算机、地理还是各国政治，你都很出色。这些让人很羡慕。如果一名出色的外贸业务员需要拥有英语、计算机、地理、各国政治、人际交流5个优势。你已经占了5分之4了。你只需为另外那5分之1做努力就行了。很多喜欢外贸业务员的或许还要做很多的努力才行。为自己喜欢的努力也是一种很享受的过程。不能说是心理有病，只是你还在寻找自己真正需要的。加油吧，好好感悟。
你这种心态是正常的，我也常有啊~~~毕竟我们还只是刚出来社会打拼的菜鸟而已啊，起码工作个五年以上了，你也就慢慢被同化了。现在工作难找，好工作更难找。抱负人人都有的，但无奈社会是残酷的，特别现在是讲人际的社会。你做的只有改变自己的心态，搞好关系~~~人总不可能只做自己喜欢的！
这种想法是有利有弊；因为你觉得前份工作太压抑了；所以才会想到现在的这份工作已经很好了；现在的你；不能这样；得冷静一段时间；停下来；不要工作；静静地想想接下来；你准备做什么，去实现你最初的梦想；做人、做事；一定不要太盲目；你现在只是有些怕；怕到你失去了方向；所以你得重新找回自己和最初的向往；以你现在的条件；想买车买房都不是一件难事；只要你能找到自我。。。。
内心肯定是渴望成功的，渴望买房买车，对自己的能力也相当自信的。但交际能力是性格决定的，特别是做业务的，不交际不应酬就拿不到订单，做不出业绩，等着客户来电话基本不怎么可能。但对于性格偏内向，和客户相处或说话谨谨慎慎甚至战战兢兢的业务员来说，交际和应酬简直是受罪，如果再加上不怎么会安排应酬，甚至不会喝酒，那更糟糕！建议你换工作吧，尺有所长，寸有所短，女怕嫁错郎，男怕出错行，你说你喜欢这份工作，其实不然，你内心比较要强，认为自己的能力做这行绰绰有余，但现实问题又让你内心产生压力，紧迫，焦虑。。。长此以往，人会非常不快乐，找份前台转入幕后的工作，对你会有好处。还有就是心态很重要，成功不是一天两天就能做到的，成功需要运气和时间！调整好自己的心态很重要，一旦走进死胡同，就越想越烦。想不通的事情就不要想，一下子解决的问题也不要急着去解决，不开心的事要及时甩开！多找亲人好友倾诉倾诉，聊聊天，会把内心的压力释放掉。
你心里没有病,这是正常的心理反应!但是话说回来,凡事都是有利有弊的,你喜欢这个工作,所有的东西都够资格,但偏偏缺少人际,那你就要放弃的生活方式,开始新的生活方式,任何选择,当我们得到一样东西的时候,我们就必须放弃一样东西作为交换,这是大自然的法则,也就平衡法则,所以,怎么做,在与你,不想放弃现在的简单生活,那就要放弃自己的爱好,不想放弃自己的爱好,就要放弃自己的简单生活,然后努力去学习人际关系!
其实人人都有类似的感觉，没有彻底解决的办法，只有忍耐! 忍耐！再忍耐！
很矛盾，你要是想自由自在的没有太多交际就不能做业务员。你在网吧玩一段时间应该就厌烦 了。感觉你适合做个职业摄影师。
我个人认为你应该接触更多不同的职业的人，造成这里的心理现象主要是过于自我压抑，但又不敢释放它怕伤害周围的人，以后每当你有压抑需要释放就要在不损人利自的情况下进去，我个人压抑释放就是早上起来跑步，在想压抑那件事时就喊出来从心理喊出来之后没那种感觉了就是释放成功了；回答得不好请别见怪，希望能对你有点帮助。
我只能说你还没能接受你已经不是孩子了。在大学没有什么事情可以让你担忧，没钱了问家里要，一天的课也不是很紧，即使有课懒的去了还可以翘课，看谁不顺眼那就不搭理算了。一天天过的那真是无忧无虑。但是我们不能总是逃避。你所面对的是压力每个人都会遇到，理想和现实总会有些差距，有些事情我们必须接受。内向是没什么大不了的，当事情把你逼到那块，你就会变所谓的外向了。逃避不是办法，面对它才能有出路。
参考资料：
如果您的回答是从其他地方引用，请表明出处
时代的浪潮，人的梦想，只要人们不断地追求自由的解答，这一切都将永不停止。刘国梁常说：只要思想不滑坡，办法总比困难多。依你的方式去理解这两句话吧。
你的这种心态可以理解，作为一个刚刚毕业两年的大学生，有很多的理想抱负，想在工作方面做出出色的成绩，想买房买车，作为男生你的压力比女生更大。你喜欢外贸业务员的工作，可又不喜欢交际，而业务员的工作就是要和人打交道，我想说你只能改变自己，去适应社会。你现在的状态可以说是在逃避困难，但你自己还是个有理想的人，至少你意识到自己的问题了。我想对你说：每个人在人生旅途中总会碰到这样或那样的困难，很多时候只要我们坚持下来就过去了。你才毕业两年，不要对自己懈气，也不要给自己定太多太高的理想，不现实。你现在要赶紧找到工作，喜欢外贸的工作就朝这方面努力吧，不过性格要改了。加油！
我也是毕业工作2年了，学市场营销，但我不做销售工作。身处社会生活中，人际交往是必不可少的。如果你做外贸工作，和客户、船公司之类的交流沟通更是不可避免。搞好人际关系可以使很多工作事半功倍，把他们当成你的朋友，热情点，其实也没有多难~加油！
此工作不适合你,你个人比较消极,请端正态度后另找份办公室或管理类职位,要不为了家庭学会适应工作,这也是一种乐趣.
没什么病 刚毕业的都有这种想法 我就觉得买房买车倒是其次关键生活的要快乐
外贸业务员一般都是在网上和外国人交际的，这样性格内向也没有多大关系吧
看看《人性的弱点，人性的优点》那本书吧，看完了，你就明白了！！！
黎明前的黑暗 放下负担 重新开始
从明天开始做一个全新的自我！
你还没长大！我和你差不多，毕业两年了还是做自己最讨厌而又认为最有前途的工作——业务。业务员要求的是全能的人才啊，所以就是难。你内向的性格也不是一两年能养成的，所以给多点时间去改变吧，也不能太刻意，看自己接受情度慢慢习惯。从学校到社会这一个适应过情你也算经过了，只能怀念学校美好的时光了不应该跟现实对比了。人长大了就应该知道自己的责任，把心态改变。
曾经我和你一样，面对残酷的现实选择了逃避和堕落。。。但我们内心深处总会有值得为之奋斗的事情，或是自己的理想或是自己的家人。。试着找到一个动力，释放自己内心沉睡的雄狮吧！！
祝你找到自己的感觉！！！
年轻人那。。。虽然无忧无虑生活好，但是随着时间的推移，你会不会想到供你念书的爸爸妈妈？看你从小长大的老师们，他们为您的现在付出了多少？？多少？？？你知道么？？？幻想无忧无虑的生活，大把大把的花钱，看着眼红的法拉利跑车，幻想自己也曾几何时能拥有，年轻人那，这些都需要能力的？？你有这个能力么？？你说自己有，好
我问你，上个月你赚了多少钱，花了多少钱，存了多少钱，打了多少电话费？？打了多少出租车费？？？你都一笔一笔的记下来了么？？幻想拥有自己的公司》？？你能管理的起来么？？要是说你能，那好，我给你100万，让你管理100人，要求你一年给我创造100万，你有这个能力么？？恐怕不用创造100万，单单是100个人的高薪就难为您了，所以 ，现在不是说去玩耍，整天的泡网吧，想象或想到自己缺少什么，自己下一步需要做什么，这个才是你现在所必须的，起来吧，年轻人那。。。路是靠自己走出来的。天下也是自己打拼出来的。。。
如果可以一辈子不工作天天都这样在网吧玩该有多好！容易,做网管不就行了,又不用交际,又有工资收~~~做人间间单单
别沉迷于一件事，还是多接触活生生的人才能克服对交际的恐惧。
您可能关注的推广回答者：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁}