捞月狗创始人：电子竞技一定是上升产业
稿源：站长之家用户
7 月 19 日，捞月狗创始人痞子狼做客青桐资本线上课堂，分享了他对游戏市场和游戏行业的见解。2016 年下半年，捞月狗完成数千万美元的B轮融资，酉金资本领投。 2017 年 5 月，捞月狗获得SIG海纳亚洲超 4000 万元的B+轮融资。青桐资本连续两次担任 独 家 财务顾问。痞子狼是优酷视频上最出名的魔兽世界解说，距离成为一家有着近百人规模的行业准独角兽公司CEO，他只花了五年的时间。他是如何抓住游戏创业的风口？以下为痞子狼分享内容：一.游戏的发展轨迹：所有开发者遵循“从轻到重”游戏行业与电脑的普及、互联网的发展有着密不可分的联系。从以前的电脑到现在的手机，直至未来的AR/VR，当一个新的平台产品出现的时候，游戏一定是先锋军。一开始大家都单机，联网后就谈策略，后面又摸索操作和团队配合，最后研究随机性。玩家会追求更高的境界，想玩越来越难的游戏。无论是端游、手游还是页游，所有开发者遵循的轨迹都是“从简到难 越来越重”， 从简单休闲，到对战对抗，只不过手游用了更短的时间。未来手游更火的模式是什么，我觉得可能是像端游流行的大逃杀模式，因为它的随机性丰富性会更高。阴阳师和王者荣耀，并没有开创新的模式。但是在推广、玩法、细节上，他们做得更精细，所以火爆。所以游戏行业已经到了慢工出细活的年代，研发商要有玩法、策划、美工、推广、发行等一整套硬实力，才能做出一个好游戏。这也是为什么游戏小作坊现在已经很难杀出来的核心原因。游戏行业有没有新的机会？有！不是说大厂就一定能做很好玩的游戏，腾讯做了一些很厉害的游戏，但做死的游戏也很多，还是要看游戏本身的玩法以及当下时代玩家的喜好。其实做游戏蛮痛苦的，往往你做的游戏，可能是一两年后用户喜欢的类型，所以需要有一些超前意识。现在王者荣耀很火，你做一款复制，没有任何成功的可能。游戏的发展种类都有迹可循，它既没有偏离我们之前认识的轨道，也没有开辟出新的道路。因为游戏就是人类的精神的消费品之一，和唱歌跑步一样。二.游戏创业的方向：根据产业闭环或者玩家需求游戏其实是最纯粹的互联网产品。人+电脑+代码，就可以创造出一个虚拟帝国，不需要借助任何线下实业。游戏创业其实是有闭环的，无论是端游页游还是手游。一个闭环存在于游戏厂商、流量平台、玩家之间。游戏厂商负责开发游戏，游戏平台去吸引更多的玩家，玩家再去向游戏付费。他们之间形成了一个非常完整的闭环，这也是游戏生态最简单的一个逻辑。还有一个闭环是游戏大IP的衍生品。一个大游戏IP，很多人玩，那他自然会衍生出各种事物。现在互联网的基础设施搭建非常齐全了，只要有微博有直播就能为自己发声，你自然而然就会形成整个周边产业链。当一个游戏IP成为很多衍生品的顶梁柱的时候，它就可以拍电影，做线下乐园，及电竞赛事等。另外，不同创业公司可以满足不同阶段的玩家需求，这也是一个创业方向。尽管都是玩游戏，但玩家的需求级别分为五个阶段：1.我只玩游戏2.我不仅玩，我还要看周边内容3.我不仅玩，我还要发表自己的意见，发弹幕，发帖4.我不仅玩，爱看爱发表，还要看数据。甚至用工具让自己变得更厉害5.我已经玩得很深入了，现在开始做交易。通过代练，陪玩，做主播等，给自己带来利益这五个阶段的人群是逐级递减的。每个阶段都是玩了两三年游戏的玩家一定会经历到的。三.捞月狗的创业模式：更快更专业更下沉，垒高“护城河”2012 年 10 月，当时我们只是做一个提供搜索功能的网站，能搜索游戏玩家的昵称，游戏数据。刚创业的时候，很多行业大佬和从业者，都非常看不起这个模式。“战绩”这套数据模式是捞月狗先提出来的，后面腾讯所有的游戏都加入了这个东西。这些东西其实是强化了人炫耀的需求，让炫耀通过数字化去呈现，这个就是捞月狗一开始创立的核心目的。融到钱后，我们往移动端转，用数据做游戏社交。因为我认为数据给人类的意义在于匹配，在于快速的认识你。人类喜欢用标准的数字化去定义不标准的事情。随着发展，我们做的事情又发生了一些转变。比方说从原来的游戏玩家社交，进化成做内容跟社区。在游戏这个垂直市场，你再做更垂直的事情，其实又把人群划分的更细了，那很危险，因为游戏玩家的阶段是随着他的玩游戏的年限而改变的。曾经有一个用户跟我说：“我下了A app它能看内容，B app能看数据，Capp上能看工具，D app上能聊天发帖子，那你捞月狗干嘛不都做了？”那我就想，做这样一个app把让用户把其它app都卸载了。我认为在垂直领域的创业公司一定要把这个圈子里面东西给做得足够下沉、足够专业、足够深。捞月狗现在在做出海的事情，做了moon dog的产品，把中国好的游戏周边生态的产品，复制到海外去。因为海外整个游戏研发环境比较强，但游戏周边环境比较差，这是一个机会。同时，捞月狗做内容加社区的升级，这都是为了垒高自己的护城河。我要用更专业的团队，更专业的产品，更专业的运营，去把原来散落在各个地方的人聚拢在一起。只不过游戏的天花板，可能比其他领域的天花板要稍微高，但游戏玩家的产品做法要比其他的东西难度比较大，因为每个游戏的标准化都不一样。在BAT的环绕下，垂直领域的公司要想出来的法宝，就是“比别人更快、更专业、更下沉”，你垒护城河的速度一定永远得比BAT公司抄你的速度要快。四.打造品牌的独特办法：一定要好记有特色，即使又土又丑“捞月狗”这个名字是我起的。原因很简单，我养了一条狗，名叫“捞月”。刚创业的时候，大家都不太理解这个名字。很多投资人听到我的回答，都不相信我这么随性。他们以为，这是我深思熟虑后取出的名字。我觉得品牌的形象一定要具备几大特点：1.名字亲民。要让别人容易记住，就不能取太高大上的名字。小米土不土？土，但好记。好记在中国人民的心中非常关键。2.从内心出发。我很喜欢《贫民窟的百万富翁》。创业公司起名、管人方式、思维逻辑跟创始人从小的成长环境是一样的。为什么捞月狗的论坛叫“院子”，而不叫“帖子”。因为我从小生活的地方叫“两院”，所以我就叫这个名字。3.特色。人家看到这东西就想到“捞月狗”，那就够了。被别人骂丑不要紧，最差的情况是别人记不住你。品牌的建设，其实都遵循创始人（团队）本身。我觉得不用纠结，所有的品牌都是跟随企业成绩而成长，不是说你想了一个很牛逼的名字后公司就牛逼了。五.创业心得感悟：不怕踩“坑”，但一定要“快”造一辆车，从车轱辘开始，什么都自己造。在融资方面、人员管理方面、app开发方面，捞月狗都都是从 0 开始。我们的优势就在于——所有的坑都踩过。判断一个事情，什么是对，我不知道，但什么是错，我一定知道，因为我都经历过！这一点，我真不知道应该感到尴尬还是应该值得骄傲。解决“坑”本身就是创业公司发展的必经之路。解决“坑”的秘诀，我没有。但是我可以把心态分享给大家：这个“坑”过了，我们就牛逼，过不了，我们就傻逼。成王败寇，这是商场上战场上不变的逻辑。捞月狗是一个非常没有经验的团队，甚至可以说是最菜的团队。凭着一腔热血和对行业的热爱走到今天，我们最不惧怕的就是“踩坑”。我们以前解决过很多“坑”，未来还会遇到更多“坑”。你要相信，今天很苦，明天会更苦。如果要我总结“捞月狗”这家公司的特色，我认为就是“草根”。我请不动大牛，干脆我就不请了，我自己培养。我们的方法论只有一个，就是“快”。创业公司一定得快，快速决策、快速判断、快速试错。六.游戏创业未来趋势：电子竞技一定是上升产业游戏的模式一定会随着人类的生活状态而产生变化。现在大家一直聊电子竞技，电子竞技到底是属于星际争霸还是属于魔兽争霸，是属于英雄联盟还是属于DOTA，还是属于现在的王者荣耀？每个人都觉得我玩的游戏才是竞技。不用去纠结哪个游戏属于竞技。从来就没有什么电子竞技，从来就没有什么游戏被称作电子竞技。只是因为玩的人多了，自然就产生了竞技。电子竞技，是解放人类体能、天赋等硬需求的一种竞技运动，能让更多人参与进来，还能给年轻人提供上升通道。一个平白无故学习不好的穷小子，通过打游戏，做职业电竞选手、做主播，也能改变自己的人生轨迹。我做一个比较大胆的预测。无论是奥林匹克还是世界杯，他们一定是在走下坡路的，但电子竞技这个产业一定是上升的。我没有断定说这两个谁会取代谁。我认为电子竞技包括游戏这个产业一定会迸发出更多创业机会跟从业机会。因为底层的观众基础好。掏钱的人都准备好了，剩下的只需要满足他们的需求就可以了。青桐资本成立于 2014 年 3 月，是由业内资深的投行人士和成功的创业家共同发起组建的新型互联网投行。截至目前，青桐资本已经成功帮助金融科技、教育、文娱、消费升级、医疗健康、企业服务、人工智能技术、物流等领域的数十家企业成功融资。未来，青桐资本将持续助力新兴企业对接资本市场，提供高效的股权融资、企业并购、投资顾问等全方位金融服务。
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