回复第95楼，@骚葱1001　　回复第593楼，@noodles2013　　@骚葱楼
23:25:50 　　楼主 ，你开贴就在顶你，吃亏是福我理解，能详细的说下嘛？谢谢楼主了 　　----------------------------- 　　这个没法再详细说了，吃亏是福是一种处世态度。 　　你刚入职场，到公司上班后你就是小弟，做事做人不能太计较，什么脏活累活都自己来干，不要挑三拣四。现在我接触好些90后新员工，由于自己在家是小皇帝，所以工作了还以小皇帝的心态来做事，最终结果可能都不太好。 　　对于大多数职场新人来讲，态度就是生产力！　　--------------------------　　呵呵，谢谢楼主！我是90后，家是西海固的，所以和小皇帝差的很远！从小农活都干！能明白你说的！但总也不能太包子吧！　　--------------------------　　我这人最大一点就是不会去计较，没那么心机！也想不到那去　　
　　支持！大学毕业好迷茫！求赐教！　　
　　回复第95楼，
@骚葱1001　　呵呵，谢谢楼主！我是90后，家是西海固的，所以和小皇帝差的很远！从小农活都干！能明白你说的！但总也不能太包子吧！　　--------------------------　　601楼
17:21:00　　我这人最大一点就是不会去计较，没那么心机！也想不到那去　　-----------------------------　　因为你现在还没有实际工作经历，可能对有些东西体会不深，没关系，在实际工作中慢慢体会。　　记住三点：1.态度是第一生产力；2，持续学习；3.服务好领导！
　　@黎明辰 602楼
17:35:18　　支持！大学毕业好迷茫！求赐教！　　-----------------------------　　谢谢支持！　　什么地方迷茫啦，说清楚一点啊，我好给你一些针对性的建议。
　　既然翻第七页了……　　
　　信息过量带来阅读压力
晚上删掉一半以上的微博和微信公众媒体账号 少就是多 希望你也明白　　
　　翻页了...沙发不是我~~~~~~~~(⊙o⊙)　　
　　回复第601楼，@骚葱1001　　回复第95楼，@骚葱1001 　　回复第593楼，@noodles2013 　　@骚葱楼
23:25:50 　　楼主 ，你开贴就在顶你，吃亏是福我理解，能详细的说下嘛？谢谢楼主了 　　----------------------------- 　　这个没法再详细说了，吃亏是福是一种处世态度。 　　你刚入职场，到公司上班后你就是小弟，做事做人不能太计较，什么脏活累活都自己来干，不要挑三拣四。现在我接触好些90后新员工，由于自己在家是小皇帝，所以工作了还以小皇帝的心态来做事，最终结果可能都不太好。 　　对于大多数职场新人来讲，态度就是生产力！ 　　-------------------------- 　　呵呵，谢谢楼主！我是90后，家是西海固的，所以和小皇帝差的很远！从小农活都干！能明白你说的！但总也不能太包子吧！ 　　...　　--------------------------　　豪放哥...你也不要太不计较啊，对一些小人你该计较就要计较啊，适当的树立起我工作认真谦虚，但我不是随便支使的啊,不排除有些奇葩把好心当应该啊,祝你有个好的工作氛围啊，啊扑啊扑　　
　　回复第607楼，@魏弈安　　翻页了...沙发不是我~~~~~~~~(⊙o⊙) 　　--------------------------　　周末愉快　　
　　开心就好
　　@铁帅忧伤来 610楼
10:06:36　　开心就好　　-----------------------------　　:)
　　顶一个！请教楼主，现在跻身销售行业，那么对于一个新人，该如何找到适合自己的行业去销售呢（在本专业的销售行业以及和以前工作有关的销售行业不考虑的情况下），就是完全以一个刚入社会的新人的姿态，那该从哪些方面去考虑呢？求教！再顶！　　
　　回复第608楼，@魏弈安　　回复第601楼，@骚葱1001 　　回复第95楼，@骚葱1001 　　回复第593楼，@noodles2013 　　@骚葱楼
23:25:50 　　楼主 ，你开贴就在顶你，吃亏是福我理解，能详细的说下嘛？谢谢楼主了 　　----------------------------- 　　这个没法再详细说了，吃亏是福是一种处世态度。 　　你刚入职场，到公司上班后你就是小弟，做事做人不能太计较，什么脏活累活都自己来干，不要挑三拣四。现在我接触好些90后新员工，由于自己在家是小皇帝，所以工作了还以小皇帝的心态来做事，最终结果可能都不太好。 　　对于大多数职场新人来讲，态度就是生产力！ 　　-------------------------- 　　呵呵，谢谢楼主！我是90后，家是西海固的，所以和小皇帝差的很远！从小农活都...　　--------------------------　　呵呵，谢谢你的建议！我是知道对于小人不能不计较！但是对于自己的情商有点着急！　　
　　@无迹丶可寻 612楼
20:42:15　　顶一个！请教楼主，现在跻身销售行业，那么对于一个新人，该如何找到适合自己的行业去销售呢（在本专业的销售行业以及和以前工作有关的销售行业不考虑的情况下），就是完全以一个刚入社会的新人的姿态，那该从哪些方面去考虑呢？求教！再顶！　　-----------------------------　　首先，严重不建议抛弃以前的行业积累而转入新行业；　　其次，若非得这么做，尽量找一些将来发展前景比较好的行业。如手机APP、新能源汽车、环保设备等，跟着国家政策和经济发展的方向走。
　　留个记号　　
　　卤煮 周末都要过去了 你你 你···
　　@zhy楼
14:43:18　　留个记号　　-----------------------------　　谢谢支持！
　　@魏弈安 616楼
15:58:55　　卤煮 周末都要过去了 你你 你···　　-----------------------------　　哥马上满血复活！
　　回复第614楼，@noodles2013　　@无迹丶可寻 612楼
20:42:15 　　顶一个！请教楼主，现在跻身销售行业，那么对于一个新人，该如何找到适合自己的行业去销售呢（在本专业的销售行业以及和以前工作有关的销售行业不考虑的情况下），就是完全以一个刚入社会的新人的姿态，那该从哪些方面去考虑呢？求教！再顶！ 　　----------------------------- 　　首先，严重不建议抛弃以前的行业积累而转入新行业； 　　其次，若非得这么做，尽量找一些将来发展前景比较好的行业。如手机APP、新能源汽车、环保设备等，跟着国家政策和经济发展的方向走。　　--------------------------　　楼主觉得教育培训方面的销售呢？另外除了你上面说的三个，还有其他的么？另外，看到金融投资方面招人也蛮勤快的。楼主帮忙给点见解哈！非常感谢～顶一个！　　
　　@无迹丶可寻 619楼
17:41:56　　楼主觉得教育培训方面的销售呢？另外除了你上面说的三个，还有其他的么？另外，看到金融投资方面招人也蛮勤快的。楼主帮忙给点见解哈！非常感谢～顶一个！　　-----------------------------　　教育培训是一个好的行业，虽然中国大学教育比较普及，但现在的职业教育方面相对缺乏，将来的几年可能是职业教育的增长期。但具体到职业教育的什么分类，比如说机械、语言、艺术还是什么，这个就不好说了，需要你自己分辨。　　另，中国大多数的金融投资销售并不是靠技能的，靠的是关系。这个你需要做好心理准备。
　　恭喜OMG！　　寡人即将王者归来！
　　楼主，继续写吧。看了之后小有心得。
　　回复第621楼，@noodles2013　　恭喜OMG！ 　　寡人即将王者归来！　　--------------------------　　今天也看了决赛，也是LOLer！没有喜欢的，但看得精彩啊！还是看出越来越多人不排斥电竞了！　　
　　回复第620楼，@noodles2013　　@无迹丶可寻 619楼
17:41:56 　　楼主觉得教育培训方面的销售呢？另外除了你上面说的三个，还有其他的么？另外，看到金融投资方面招人也蛮勤快的。楼主帮忙给点见解哈！非常感谢～顶一个！ 　　----------------------------- 　　教育培训是一个好的行业，虽然中国大学教育比较普及，但现在的职业教育方面相对缺乏，将来的几年可能是职业教育的增长期。但具体到职业教育的什么分类，比如说机械、语言、艺术还是什么，这个就不好说了，需要你自己分辨。 　　另，中国大多数的金融投资销售并不是靠技能的，靠的是关系。这个你需要做好心理准备。　　--------------------------　　谢谢楼主！以后有机会还会请教，千斤顶！　　
　　@男人怀孕 622楼
22:25:40　　楼主，继续写吧。看了之后小有心得。　　-----------------------------　　嗯，谢谢支持。
　　@无迹丶可寻 624楼
23:00:22　　谢谢楼主！以后有机会还会请教，千斤顶！　　-----------------------------　　沟通才能进步，以后多交流
　　支持一下
　　@贝其伊 627楼
11:26:51　　支持一下　　-----------------------------　　谢谢新朋友支持！
　　实在不想在办公室待着了，从林总办公室出来后就溜走了。也没有什么地方可去，一个人坐在4号线上（上海4号线是环线），一圈又一圈地转。地铁上人不少，但也不会很挤。时间长了，发现在地铁上的人眼神都好空洞，好像全被生活磨平了理想，再也没有斗志，再也没有激情，一天天地为现实屈头。　　我不禁想，再过5年、10年，当一个刚到上海满血方刚的年轻人在地铁上碰到我，会不会也这么想？不禁有些害怕，疯也似地逃离了这恐怖的地铁。　　找了家电影院，买了三张票，连着看三部电影，手机静音，也许现在只在黑暗、安静、密闭的空间才适合我。　　电影演得是什么，我一点都记不清了。只是不停地在想，在美居已经半年了，除了孟氏的20万，其他客户一点进展也没有，都怪自己太得瑟了。上午林总已经把话说得很明白了，150万的业绩达不到，我就直接走人吧。林总的力是借不上了，其他人也不太会有实质的帮忙，都是销售，有了好客户肯定自己跟了，跟人性无关，跟职业有关。　　现状如此，150万对于我确实是个非常难以企及的数字。还剩下半年的时间，能完成吗？如果完不成，灰溜溜地被开除？还是现在知难而退，及早抽身，去另找一家公司重新开始？但我现在要是走的话，同事怎么看我？小乔怎么看我？我怎么看待自己？碰到一些事儿就怂了，以后还能做成什么事儿？如果不走的话，如何面对冷面同事的蜚短流长？　　自己一直在角落里瞎想，抬眼看看周围，一对对情侣相拥着痴痴地笑，好像很幸福的样子。但幸福是别人的，我现在什么也没有。　　拿出手机来，已经有十几个未接来电和短信，是小乔和张通的。小乔打了不少电话，短信也都比较急切。　　“你去哪里了？怎么不接电话？”　　“有事儿找你，接电话呀。”　　“李王，你别吓我呀，出什么事儿了，快接电话呀！”　　“有什么事情跟我说啊，求你给个信儿吧，我很担心你。”　　“李王，你个王八蛋，赶紧回信！”　　“李王，我知道你心里不痛快，但我想跟你一起分担，陪你一起度过，有空了给我回个短信，省得我更担心。”　　看了这些短信，知道小乔确实是为我非常担心，今天肯定一天坐立不安，我的感激之情无以言表，泪水瞬间奔出，但确实不愿意让小乔看到我现在的样子。便回了条短信：“小乔，我很好，请放心。现在只是想静静地想一下接下来怎么办，你帮我请几天假，这几天我闭关沉思一下，下周以崭新的面貌来对待你。”　　很快小乔回信：“李王，我相信你可以挺过这一关的。不管你做出什么决定，我都支持你！爱你的，小乔！”　　手机里还有张通的短信，只有一句话：“兄弟，晚上哥请你喝酒！”这才是真兄弟，话少真情在。　　我电话跟张通确认了地方，时间也不早了，坐地铁赴约。
　　张通住在长宁区，他选的是家附近的一家户外烧烤，他先到了，看到我到了，叫服务员上串儿，桌上已经放了两瓶，桌下放了一箱啤酒。　　“兄弟，今天哥陪你不醉不归，先吹一瓶吧？”张通说完便对瓶吹，我看到这阵势还是也不能服软，拿起另外一瓶吹起来。　　两人各吹完一瓶后，我又从桌下拿了两瓶，开了，放桌上。　　张通说：“兄弟，哥知道你现在的心情，这事儿摊谁头上也不好受。今天也没啥想说的，就是跟你随便谈谈心，解解闷儿。”　　烤串陆续上来了，挺丰盛，各种肉。　　“张哥，前些日子欧斯克快签约的时候，公司谁都围着我转，就你还保持距离。现在欧斯克死掉了，公司所有人都离我远远的，背地里看我笑话，还是只有你来安慰我。患难见真情，张哥，我到现在才明白你才是兄弟。我敬你一瓶。”说完我便又吹了一瓶，张通也陪了一瓶。　　不管什么酒，真是不能喝得快了。像啤酒这种没度数的酒，喝得快了也有些小晕，不过感觉刚刚好。　　两人边吃边聊起来。　　“张哥，我跟你说些掏心的话。现在真不知道该如何进退了，退的话，现在就离开美居网，找家新公司重新开始。进的话，我一个新销售在没有公司客户保底的情况下，很难完成150万的收款。早上林总也跟我摊牌了，暗示我完不成就滚蛋。我现在状况很尴尬啊。”　　“李王，你内心里更偏向于是进是退？”张通问。　　“张哥，从心里来讲，如果现在退的话，我真是很不甘心啊！”我又猛喝了一杯。　　“这就对了，如果你现在就离职，我真是打心眼里瞧不起你。别嫌我说话难听，如果一个男人碰到点困难就退缩，做什么事儿都干不成。再说了，你现在碰到的都不算什么事儿！”　　张通说道。　　“张哥，多给我讲讲。”我知道张通肯定也是个有故事的人。　　“李王，当年哥来上海的时候，跟你差不多，一穷二白。美居是我的第三份工作，第一份工作是做电话销售，就是一天打近百年电话，真是又苦又累又挣不来钱。后来又换到一家做软件销售的，一个单子也是几十上百万的单子，辛辛苦苦地做了两三年，终于有了自己固定客户了，但由于跟领导理念不一样，工作中处处被刁难，一气之下舍弃了所有客户和业绩，净身出户。其实在软件公司那几年没挣多少钱，都走人情了，本来马上就要进入收获期了，离开之后便啥也没有了。接着继续找工作，但没一个合适的，晃荡了好几个月，积蓄都快花完了，才来了美居。你也知道上海消费有多高，这期间我吃的苦就不多说了。来了美居之后，那会儿公司还没这么大的影响力呢，做业务也是很累，到现在才慢慢稳定下来。你小子赶上好时候，公司这几年发展很快，影响力也做起来了，业务比以前好做多了！”
　　张通接着说：“我这几年总结了几条职场经验，就是千万别换行，一旦换行就意味着所有的积累全部为零了，如果我现在还在第二个软件公司，现在最少也是部门经理了，一年3，40万的收入，生活也很滋润了。哎，当时也是年轻气盛！”　　“张哥，那你觉得美居算是个好平台吗？”我问道。　　“客观上来讲，美居还算是个有发展前景的好平台。努力工作两年后，年收入20万以上问题不大。等客户资源稳定了，还可以往客户工厂跳槽，做个企划总监啥的，年收入30万以上，灰色收入也不少。”张通回答。　　“哇，现在咱们的职业前景这么好啊。可是林总不是很喜欢我啊，领导不得意，这对我工作也不好啊。”我坦白了自己的担心。　　“这个就需要你处理跟林总的关系了。但话说回来了，只要你把好客户找出来了，他也不得不帮你谈下来，毕竟你的数字也跟他的总业绩挂钩，林总是个聪明人，知道怎么做。但他不会主动帮你的，你得主动找到有价值的客户，他才会跟进。咱领导是喜欢美人的，除了姜江，我和宋磊要不是手上有客户，他也不会喜欢的。你是新人，更应该努力！咱公司毕竟管理还算是扁平化，只要有数字，谁也不能拿你怎样。”张通嘱咐道。　　“张哥，那我现在该怎么办？”我追问道。　　“你现在只需要干一件事儿，那就是把基础打牢。扩大客户量，然后精选出优质客户，长期跟踪，然后等待年底的大爆发。”张通说。　　“张哥，我明白了。你的意思是，我现在啥也不用管，也不用理公司那些无聊人的白眼和小话。只需要把自己的客户积累到一定程度，用时间来证明一切，是吧？”　　“对的，就是这个意思。但要注意的是，客户好不好，你跟的紧不紧，用不用心，这只能靠你自己。对于销售来说，你可以骗任何人，唯独不能骗自己！”张通说得还是很有道理。　　两人断断续续地又喝了不少酒，已经很晚了。我俩接下来的话题就不谈工作了，谈了一些人生、理想，深感做沪飘的不易。　　桌下已经摆了十几个空瓶子了，两个喝了不少，这顿饭吃了3，4个小时，两人都有些迷糊了，但确实很尽兴！　　结完账后，张通又拉扯我进了小区附近一个粉房子。在上海待过的人都知道粉房子都意味着什么。酒喝得有些多了，玩的时间很长。　　出来后两人相扶着在路边高歌，在草丛里撒尿。路上偶有行人，躲得远远地走。回到他的出租屋里，我往沙发上一倒，很快就不省人事了。
　　第二天醒来已经快中午了，张通在桌上留了纸条，他去公司上班了，冰箱里有面包牛奶。吃完了早饭，我锁好门离开了。乘地铁到人民广场附近的大众书局。　　楼下买了杯85度C的咖啡，又便宜又好喝。乘着管理员没注意，带到了二楼的书局。不是周末，人不是很多，在畅销书架前驻足，全是一些情情爱爱、成功学的书，实在打不起精神。个人非常反感成功学，此学说迎合世人浮躁的心理很有市场，但确实是误人子弟不浅。别人的成功你是复制不了的！　　突然有本书闯入我的视野，稻盛和夫的《活法》。此人是京瓷和KDDI的创始人，都是世界500强公司，老人快80岁了，老人家的话一般还是可信的。拿起一本，找个角落坐在地上，慢慢翻起来。　　这一翻不要紧，觉得老人家的话真是字字珠玑，每个观点都能打动人心。简单分享几点：　　人来到世上是来修行的，不是来享福的。你碰到的所有事情都是修行，挫折困难是修行，幸福开心也是修行，要保持一棵修行的心。而修行的最好途径便是工作！　　做任何工作，都要付出不亚于任何人的努力。宇宙中的能量池偏向于那些在工作中精进修行的人，只要你的努力能够达到一定程度，连老天爷都会出来帮你，让你达成目标。他举的例子是，在一穷二白的环境中研究陶瓷技术，他技术都是边干边学的，有次碰到一个坎，实在解决不了这个难题了。这时候他便搬到了实验室去住，一天24小时守在炉子前，终于有一天突发灵感解决了这个难题。而这个问题，另一家美国公司花了巨大的人力物力耗费数年才攻克，他一个人几个月便完成了。　　要想成功，做人的根本要正，要追求道的东西。道其实不是什么大道理，而是从小你奶奶妈妈教导你的话，比如说做人要诚实正直，要踏实苦干，饭前便后要洗手，孝顺长辈等等等等。这些你耳熟能详，平淡无奇的话才是宇宙中的大道理，才是真正的道。　　要钻研自己的业务，不能分心。把自己的工作研究透，尤为行业的专家，工作做好了，成绩是水到渠成的事情。他举的例子是，有次数十位企业家都听丰田创始人的讲话，所有人都在底下规规矩矩地坐着，等着丰田的训话。而老丰田一开口便是当头棒喝，你们来这里听我讲话干什么，有这时间，回去好好研究自己的产品、客户、服务才是真格的，不要把时间浪费在没有用处的人和事身上，钻研好自己的业务就能取得成功！　　《活法》对我的影响很大，他从价值观上给予我新的启示。细想一下，自己还是太嫩了，需要学习的东西还很多很多。这本书还是需要细读，精读。　　读完这本书，天已经黑了。掏钱买了，返回家附近的一个肯德基，找个清静的座位，开始做自己的工作计划。
　　今天更新不少了吧，晚上回去争取再更新2K字左右。
　　精益制造！　　
　　到家，继续
　　嘿嘿，楼主写作悠着点！继续支持
　　@男人怀孕 636楼
20:57:48　　嘿嘿，楼主写作悠着点！继续支持　　-----------------------------　　马上来啦！谢谢支持！
　　第一是现状分析。　　目前为止，已签约客户孟氏20万，收款20万；准签约客户欧斯克180万，现在基本已经死了；潜在客户可心家具、西子橱柜、家悦陶瓷，可心和西子从广东回来后没有深入接触，只是QQ上简单地聊过，保持基本联系罢了，而家悦陶瓷则是基本没联系过。今年任务是收款150万，还有半年时间，现在缺口是130万收款。做过媒体销售的都知道，为了130万的收款，必须得有200万以上的签约才行。　　第二是客户分解。　　200万的签约如何落实？为了达到200万的签约，得有300万以上的客户储备。　　欧斯克是我的心病，一定得签下来，把签约额算少一些，100万。　　可心家具推广儿童家具新品类，50万。　　西子橱柜全国推广品牌加招商，100万。　　家悦算了，不把他当成签约客户了。　　以上250万的签约，至少保两家，那么就是至少150万的签约。　　还有150万的缺口，至少再找两家大客户，补100万的签约。再找三家左右的小客户，补50万的签约。　　总结一下：　　大客户：欧斯克100万、可心家具50万、西子橱柜100万，2家新客户100万。总共350万，至少得签250万！　　小客户：3家新客户，至少签约50万。　　第三是进度规划。　　欧斯克：不能就此放弃，研究一下如何重新跟进，虽然高总和林总已经放弃了，但天助自助者，我得全力以赴。　　可心家具：生产儿童家具，但原品牌已经深入人心，如何进行新品类的推广？　　西子橱柜：关键字是外资、刚进入中国、招商、品牌宣传，这种客户是必须拿下的！　　新客户开发：本周之内必须形成新客户名单，从不同途径寻找！　　总之一句话，本周一定形成后半年的工作计划，并且严格按照计划来执行！按照稻盛和夫的说法，只要持续付出不压于其他人的努力，并且潜心研究自己的业务，提升自己的专业能力，再坚持做下去，以上目标是肯定能够实现的。
　　灰过去~~~　　
　　回复第639楼，@木脑木头颜　　潜力帖，抢占前排！
　　--------------------------　　谢谢支持！　　另，兄台发的是广告吗？显示图片不出来啊　　
　　回复第640楼，@魏弈安　　灰过去~~~ 　　--------------------------　　快到碗里来　　
　　睡了 最近评论比较少 寡人还得努力啊　　
　　自己顶下
　　互联网信息恐惧症如何应付？还是聚焦聚焦再聚焦！
　　回复第643楼，@noodles2013　　睡了 最近评论比较少 寡人还得努力啊 　　--------------------------　　是啊是啊是啊是啊是　　
　　@魏弈安 646楼
13:13:51　　是啊是啊是啊是啊是　　-----------------------------　　哈哈，虽然现在评论比较少，但内容却写到李王的低潮期了。我认为一个销售，必须经历过一段刻骨铭心的低潮期才有可能成长为一个优秀的销售。
　　要想在职场上有所建树，还有个技能就是跨界。比如说，做媒体销售的不仅仅销售技能过硬，要是能对行业有深入了解还能会做策划案的话，这销售肯定前途无量。
　　一口气看到这里结果没有了。伤心啊。
　　@空间鸽 649楼
15:52:05　　一口气看到这里结果没有了。伤心啊。　　-----------------------------　　谢谢兄弟支持啊！　　现在离结果还早着呢，小说很长，悠着点看
　　@空间鸽
15:52:05　　一口气看到这里结果没有了。伤心啊。　　-----------------------------　　@noodles楼
16:52:09　　谢谢兄弟支持啊！　　现在离结果还早着呢，小说很长，悠着点看 :) 慢慢品味　　-----------------------------　　好难等。等了几个小时了。都快下班了。
　　@空间鸽 651楼
17:21:17　　好难等。等了几个小时了。都快下班了。　　-----------------------------　　白天事情有些多，晚上更新2K字左右。　　我是业余写这个小说了，不能像专业作家一天更新1万字，平均下来我尽量可以更新3K字左右。郑重承诺，绝不太监！你也可以两三天来看一次，积攒5K字左右一起看:)　　另，兄台是专门注册一个小号来顶我的吗。。。
　　ceo总是最后一个知道公司破产的人，为什么？　　
　　再次顶一下楼主。嘿嘿
　　@骚葱楼
19:42:19　　再次顶一下楼主。嘿嘿　　-----------------------------　　好热，洗个热水澡真舒服，开始更新。晚上预估2-3K字左右。谢谢骚年你的支持！
　　由于定了自己的目标是要开发新客户，除了已经有那几个之外，其他客户必须要十天之内找到，而且必须是有价值的。　　这下又可以用到自己的新客户开发方法了，短时间内可以见效的我心里盘算了一下：专业杂志、家居电视栏目和竞争对手网站。而我给自己定的计划是，一周之内必须得形成自己的目标客户名单！　　说干就干！出于省钱的目的，专业杂志不能直接从书报厅购买，一本的价格通常在20块钱左右，而权威专业杂志有5本以上，都是月刊。如果集齐近3个月的杂志的话，最少得有三五百块钱，这价格对我来说有些高了。可如果一直在书报厅里免费看的话，以上海老板的精明，你可以想象我的下场。　　正愁着如何解决这个难题的时候，天助我也！一次逛大润发的过程中，竟然发现书籍区里面有我想要的一切杂志，如《瑞丽》、《第一家居》、《美好家园》等。而且似乎是销售不佳的原因，竟然是连着好几期的都放在一起，这对我来说简直是雪中送炭。　　小城市的大润发如何管理我不清楚，但上海的大润发是可以随便坐着在书籍区看书的，而且没人管。如果你也在上海，恰巧去大润发购物的话，看到一个有志青年在书籍区写写划划的，应该就是我李王了。　　我装备十分完整，有纸有笔有吃有喝，经常是一坐就一天，几乎把上半年这些期刊全部看了个遍。一般来说，拿到一本杂志，我都是坐头看到尾，几乎一字不落。我会详细记录广告的类别（平面广告还是软文推广）、位置（封面封底、第几页等）、版面（跨版、整版、半版等）、宣传类别（新品发布、品牌宣传等）、广告时间（都出现在第几期）、途径（刊登在哪几本杂志上）。　　而常识是位置越好、版面越大、连续在不同时期和杂志上的广告越多的品牌商，往往是最大价值的客户。　　由于我看得比较细，经过这一段时间的积累，我竟然俨然成为一个行业的伪专家了，也可以跟客户简单聊一些业内的事情了。比如说，地板会有实木、复合、强化之分，家具会有实木、板式之分，家庭装修如何进行，地板和墙壁如何进行颜色搭配等等。　　白天在超市记录杂志客户信息，晚上便上网去竞争对手网站和电视台网站的栏目录播找客户。　　在竞争对手网站上，优先记录有flash广告的客户，其次是专题、线下活动、线上炒作、新闻、老总采访等。而同时都有不同展示形式的客户做星标处理。　　而央视的《装修一家》、上海电视台的《上海家居》是优先看的两个栏目，一周一期，前者面向全国，后者面向上海，都是收视率非常高的装修业内栏目，广告都非常贵。好在网站上可以看全部栏目的录播，看多了总结出规律来，一般都是跳到广告时间直接看广告，详细记录出现的时长和时间段，优先星标时间长、时段好而且多次出现的客户。
　　由于定了自己的目标是要开发新客户，除了已经有那几个之外，其他客户必须要十天之内找到，而且必须是有价值的。　　这下又可以用到自己的新客户开发方法了，短时间内可以见效的我心里盘算了一下：专业杂志、家居电视栏目和竞争对手网站。而我给自己定的计划是，一周之内必须得形成自己的目标客户名单！　　说干就干！出于省钱的目的，专业杂志不能直接从书报厅购买，一本的价格通常在20块钱左右，而权威专业杂志有5本以上，都是月刊。如果集齐近3个月的杂志的话，最少得有三五百块钱，这价格对我来说有些高了。可如果一直在书报厅里免费看的话，以上海老板的精明，你可以想象我的下场。　　正愁着如何解决这个难题的时候，天助我也！一次逛大润发的过程中，竟然发现书籍区里面有我想要的一切杂志，如《瑞丽》、《第一家居》、《美好家园》等。而且似乎是销售不佳的原因，竟然是连着好几期的都放在一起，这对我来说简直是雪中送炭。　　小城市的大润发如何管理我不清楚，但上海的大润发是可以随便坐着在书籍区看书的，而且没人管。如果你也在上海，恰巧去大润发购物的话，看到一个有志青年在书籍区写写划划的，应该就是我李王了。　　我装备十分完整，有纸有笔有吃有喝，经常是一坐就一天，几乎把上半年这些期刊全部看了个遍。一般来说，拿到一本杂志，我都是坐头看到尾，几乎一字不落。我会详细记录广告的类别（平面广告还是软文推广）、位置（封面封底、第几页等）、版面（跨版、整版、半版等）、宣传类别（新品发布、品牌宣传等）、广告时间（都出现在第几期）、途径（刊登在哪几本杂志上）。　　而常识是位置越好、版面越大、连续在不同时期和杂志上的广告越多的品牌商，往往是最大价值的客户。　　由于我看得比较细，经过这一段时间的积累，我竟然俨然成为一个行业的伪专家了，也可以跟客户简单聊一些业内的事情了。比如说，地板会有实木、复合、强化之分，家具会有实木、板式之分，家庭装修如何进行，地板和墙壁如何进行颜色搭配等等。　　白天在超市记录杂志客户信息，晚上便上网去竞争对手网站和电视台网站的栏目录播找客户。　　在竞争对手网站上，优先记录有flash广告的客户，其次是专题、线下活动、线上炒作、新闻、老总采访等。而同时都有不同展示形式的客户做星标处理。　　而央视的《装修一家》、上海电视台的《上海家居》是优先看的两个栏目，一周一期，前者面向全国，后者面向上海，都是收视率非常高的装修业内栏目，广告都非常贵。好在网站上可以看全部栏目的录播，看多了总结出规律来，一般都是跳到广告时间直接看广告，详细记录出现的时长和时间段，优先星标时间长、时段好而且多次出现的客户。　　近十天的时间里，我一般是偶尔到公司露一脸，证明自己还在上班，便借口去见客户就溜了，继续自己的新客户名单收集。经过这十天的近乎全封闭的闭关修炼，有点像是武侠小说中主人公在山洞里练了几年的功，出来便已是绝世武功在身。我当然还没有这种境界，但确实已经觉得自己像是变了个人似的，心理有底气了，对装修行业初步入门，而且形成了自己的客户名单。　　很可惜，这几个渠道都大量投放广告的品牌商都已经是公司客户了。经过对公司已经签约客户或明显已经有其他销售在跟踪的客户去重，现在还未签约的客户按照预估的合作金额由大到小进行了排序如下：　　菲力瓷砖：央视、海家网、《瑞丽》都有投放，初步估计总投放金额500万以上。　　雪洁卫浴：海家网、齐房网、两本杂志都有投放，初步估计总投放金额300万以上。　　静情家具：海家网大量投放、一本杂志有投放，初步估计总投放金额200万以上。　　奥致家具：两本杂志大量投放，初步估计200万以上。　　资爱瓷砖：海家网、一本杂志有投放，初步估计总投放金额150万以上。　　贝曼橱柜：海家网、一本杂志有投放，初步估计总投放金额100万以上　　华飞衣柜：海家网、齐房网有投放，初步估计总投放金额80万上。　　勒朗卫浴：两本杂志有投放，初步估计总投放金额50万以上。　　詹斯家具：海家网大量投放，初步估计总投放金额50万以上。　　共找到9家客户来，5家广东的，3家江浙的，一家上海本土的。由上可以看出，最近海家网超越势头很猛啊，要格外重视一下这个对手。
　　回复第655楼，@noodles2013　　@骚葱楼
19:42:19 　　再次顶一下楼主。嘿嘿 　　----------------------------- 　　好热，洗个热水澡真舒服，开始更新。晚上预估2-3K字左右。谢谢骚年你的支持！　　--------------------------　　确实有点热！凉爽好呀！看着你的帖子真的是受益匪浅！　　
　　本来晚上可以多更一些的，但我真是被客户的名字烦透了啊，起个合适的名字真难！那9个品牌名我足足用了快半小时，真疯了！　　跪求起名字捷径，谢谢！　　
　　好帖子，记号！
　　@骚葱楼
1……　　==========　　受益匪浅不敢当，能有一些实际的小帮助就行。　　
　　@noodles楼
17:33:19　　白天事情有些多，晚上更新2K字左右。　　我是业余写这个小说了，不能像专业作家一天更新1万字，平均下来我尽量可以更新3K字左右。郑重承诺，绝不太监！你也可以两三天来看一次，积攒5K字左右一起看:)　　另，兄台是专门注册一个小号来顶我的吗。。。　　-----------------------------　　这是我大号。嘿嘿！！快更新吧。
　　撸主，一直在关注你，加油，快点！　　
　　@zwb楼
08:48:23　　撸主，一直在关注你，加油，快点！　　-----------------------------　　谢谢支持哈！坚持更新不间断！
　　@空间鸽 662楼
08:38:17　　这是我大号。嘿嘿！！快更新吧。　　-----------------------------　　难不成兄弟你是特意为了回帖注册的账号吗？哈，我也算为天涯贡献一个用户了 :)
　　《广告狂人》走起！
　　近十天的时间里，我一般是偶尔到公司露一脸，证明自己还在上班，便借口去见客户就溜了，继续自己的新客户名单收集。经过这十天的近乎全封闭的闭关修炼，有点像是武侠小说中主人公在山洞里练了几年的功，出来便已是绝世武功在身。我当然还没有这种境界，但确实已经觉得自己像是变了个人似的，心理有底气了，对装修行业初步入门，而且形成了自己的客户名单。　　很可惜，这几个渠道都大量投放广告的品牌商都已经是公司客户了。经过对公司已经签约客户或明显已经有其他销售在跟踪的客户去重，现在还未签约的客户按照预估的合作金额由大到小进行了排序如下：　　菲力瓷砖：央视、海家网、《瑞丽》都有投放，初步估计总投放金额500万以上。　　雪洁卫浴：海家网、齐房网、两本杂志都有投放，初步估计总投放金额300万以上。　　静情家具：海家网大量投放、一本杂志有投放，初步估计总投放金额200万以上。　　奥致家具：两本杂志大量投放，初步估计200万以上。　　资爱瓷砖：海家网、一本杂志有投放，初步估计总投放金额150万以上。　　贝曼橱柜：海家网、一本杂志有投放，初步估计总投放金额100万以上　　华飞衣柜：海家网、齐房网有投放，初步估计总投放金额80万上。　　勒朗卫浴：两本杂志有投放，初步估计总投放金额50万以上。　　詹斯家具：海家网大量投放，初步估计总投放金额50万以上。　　共找到9家客户来，5家广东的，3家江浙的，一家上海本土的。由上可以看出，最近海家网超越势头很猛啊，要格外重视一下这个对手。　　好了，现在客户名单已经确定出来了。那就是欧斯克、可心、西子、菲力、雪洁、静情、奥致、资爱、贝曼、华飞、勒朗、詹斯共12个客户，第一时间跟林总做了报备，以备可以优先跟进。　　实际上，这些客户的起点基本上都是一样的，都是从零开始。我要在这12家客户里实现小宇宙的爆发。　　做完这一切，突然想到忽略了孟氏。孟氏是我的第一个客户，也算是我的贵人。自从签约后，就只是做了两个线上活动而已，线下的团购还没有开始做。前段时间自己的得瑟期，给我打电话都搪塞过去了，没有认真对等。MD，我真是收了钱不认人啊！　　得想办法弥补跟孟氏的关系，如果运气好的话，还可以帮我介绍其他的客户。这可比我自己陌生拜访来的快，但信任的重新建立需要时间和诚意。没办法，硬着头皮上吧！从广东学来的砍价会也确实适合在上海大规模的推广。
　　一周之内，没必要但不得不参加的会议有多少？浪费多少时间？有人算过这账没？
　　回复第666楼，@noodles2013　　《广告狂人》走起！　　--------------------------　　以前看过，看不下去，只记得帅男了:-D　　
　　回复第666楼，
　　《广告狂人》走起！　　--------------------------　　@魏弈安 670楼
16:30:58　　以前看过，看不下去，只记得帅男了:-D　　-----------------------------　　这个美剧。对媒体销售有好处。前面我讲过，做媒体销售的如果会策划，那就如虎添翼。
　　@林林丽楼
15:01:08　　-----------------------------　　拒绝广告帖啊，小姑娘！
　　闭关修炼完毕，心结也全部放开了，也不在意别人的看法，专注于自己的目标和过程。不知道大家有没有这样的经历，只要自己专注于一件事情上，外面的杂音是不太会影响自己的。　　一大早去上班，大大方方而不是溜墙角走到自己的办公桌前。　　小乔已经到了，看见我上班了，拿起记事本，装作跟我探讨工作，悄声问：“想通了？”　　“嗯，完全想明白了。”我回答。　　“真好！中午一起吃饭，详聊。”小乔说道。　　“好！”我答应了。　　要不是怕别人发现，真想握握小乔那美妙的手。　　小乔拿起本子走了。　　宋磊这瘟神竟然来准时上班了，不容易。不待我打招呼，宋磊向我问早，我也礼貌地回了声早上好。　　好死不死的，宋磊问道：“最近咋没见着你啊，李王？忙啥大业务呢？”　　尼玛啊，真想揍一顿这个死孩子啊。谁都知道我受了这么大的挫折，在家闭关养伤呢，只不过都不说破而已。但我现在毕竟是新人，而且是没有业绩的新人，怎么能跟他当众翻脸呢？　　压住心中的怒火，心平气和地笑着说：“前段时间欧斯克不是出了点问题嘛，短期签不了约了。自己客户储备又不够，最近一段时间在疯狂地见客户呢。”　　宋磊伴师兄状，说：“没关系，欧斯克迟早也能签进来的，我看好你，加油！”说完拍拍我肩膀回自己座位上了。　　我道了声“谢谢鼓励”，转头刚要准备工作，姜江又妩媚地走来了。　　“呦，李王来了啊。”　　“是啊，姜大美女。最近听说你又收了几十万的款，恭喜啊。”我拍道。　　“哎呀，侥幸侥幸啊，最近可是累死我了，好话说尽，客户才把款打来。”姜江说。　　“姜大美女，你可是我学习的榜样啊，啥时候我也能连着进大几十万的款，就算熬出头了。”　　姜江捂嘴呵呵地笑：“真会说话。你迟早会成为咱们美居的topsales的，加油！”　　说完也回到自己的座位上，先拿起桌前的小镜子来，补了下妆，开始吃牛奶面包早餐。　　我突然有个想法，不会林总马上就要来公司吧？如果昨晚那什么的话，应该是的。我正为自己龌龊的想法感到不好意思的时候，林总果然甩着车钥匙来公司了。　　晕死！　　林总看到我，也呆了一下，估计也是想不到今天我上午会来上班。　　我说了声：“早上好林总！”　　林总嗯了一声，向前走了两步，又转回头来，让我去他办公室。　　我跟着林总进了办公室，关上了门。　　林总坐好，问我：“你最近都忙什么呢？”　　我当然不能说自己边养心理伤边储备客户了，把养伤隐去，只说后半部分。　　“林总，最近我开发了不少新客户，自己觉得还是很有价值的，已经邮件给您报备了。接下来我准备大规模地拜访，做深入的跟进，争取尽早取得好成果。”　　“嗯，邮件我看过了，这些你先跟吧。对了，欧斯克你准备怎么办？”林总问道。　　“林总，我觉得还是不能放弃，这几天我准备再去一趟南京，再去探探路。薛刚那边有什么消息吗？”　　“也没有太大进展，只是说小安总没有出国，偶尔去公司转一圈，不参与公司的管理了，整天闲玩儿。老安总全面接管欧斯克运营了。”林总回答。　　“好的，那等我去南京详细了解一下情况再跟你汇报。”　　“好的！”　　“那您先忙，我先出去了。”我回到自己的座位上。
　　各种琐事
能做到不被外界打扰得需要多大的定力　　
　　最近有很多客户的事情处理，白天更新不能保证，只能是晚上抽空写一点。各位看官可以过一个礼拜攒多些一起看。
　　不能让负面情绪蔓延，多些正能量。
　　怎么做普通员工的就不能做事儿上点心？这样领导怎么看你呢？职业发展如何能好呢？
　　搞不明白90后
哥得补课了　　
　　做一个讲究而不是将就的人
　　路过一下~
　　好文章！　　楼主应该是行业顶尖高手了！
　　楼主怎么不更新呢，还等着看啦　　
　　真心累，剧情进展太慢
　　@日月风沙 680楼
20:04:56　　好文章！　　楼主应该是行业顶尖高手了！　　-----------------------------　　谢谢新朋友支持！行业顶尖高手不敢当，还在继续努力中！
　　@我教老婆打酱油 681楼
20:11:43　　楼主怎么不更新呢，还等着看啦　　-----------------------------　　最近工作事情比较多，更新暂缓，兄弟你可以等下周再看，谢谢支持了！
　　@奶我只喝37度 682楼
23:06:37　　真心累，剧情进展太慢　　-----------------------------　　先感谢兄弟支持！楼主最近被俗事缠身，更新保证不了，见谅！
　　中午又跟小乔一前一后去了望湘园，两个找了个靠角落的地方坐了，点了菜。　　小乔眼睛红红的，摸着我的脸，说：“这段时间也一直没有跟你联系，我知道你在想事情，也不想打扰你。这么长时间没见，你都瘦成这样儿了。最近你是怎么过的呀？”　　听了小乔的话，我也有些心酸，这些日子确实是沉浸在自己的世界里了，没有多想小乔的感受。她是多为我担心着急啊，又没有我的消息，应该更难受。　　我握起她的手：“小乔，这段时间我认真想了想自己的去留问题，发现还是应该留在美居，用事实用成绩证明自己的价值。”　　“我相信你可以的！李王你真棒！”小笑终于哭了出来，这些日子真是受了太多委屈。　　我坐到小乔旁边，抱着她，让小乔的把这几天的委屈全部释放出来。　　过了一会儿，小乔比较平静下来。我跟小乔讲了这几天自己的徘徊，如何制定自己的计划，如何开发新客户的经历。　　小乔听完后，抬头对我说：“真为你高兴。李王你挺有销售天分的，据我了解，咱单位吃老本的销售多，能静下心来开发新客户的少。现在我们美居确实成为了行业老大，市场份额每年都在大规模上升，销售的收入也非常可观。势头是非常好的，但同时也造成了老销售的惰性，新客户开发成为难题。高总也意识到了这个问题，但也没有非常好的解决办法。如果你确实能在新客户领域有所突破，高总肯定会把你树为典型，你在美居绝对可以速度打开局面，成为topsales的！”　　“嗯，我会为这个目标所努力的！小乔，你放心！”我回答。　　“我相信你！那你接下来什么打算？”小乔问我。　　“除了刚刚跟你说的新客户开发计划外，我现在还想把老客户捡起来。孟氏是我的贵人，前段时间自己怠慢了，下午我就去跟客户坐下谈谈，尽可能弥补自己的过错。而欧斯克那面，高总和林总已经放弃了，但我还是想挑战一下。据我分析，虽然现在老安总把权力全部收回，但他俩到底是父子关系，而不是仇人，肯定会有突破口的，等见一面再说。小乔，接下来我可能会非常忙，会经常出差，咱们不能经常在一起了，请你多多谅解。”说到这里，我还是非常愧疚。　　“我明白，李王你忙自己的工作去吧。你现在对工作的投入状态，我非常喜欢，男人还是以事业为重。我在背后会为你加油！”小乔为我打气。　　听了这话，我还能说什么？碰到如此贴心的女人，是我李王莫大的福气！
　　下午先去红星跟孟总负荆请罪。到了孟氏店里，王总正在喝茶，看到我来了，很冷淡，也没有说话。　　我坐下来，给他添了水，找话题打破尴尬：“王总，好久没见，最近生意不错吧。”　　王总阴阳怪气地回了一声：“托你的福，生意马马虎虎吧。”　　看来他确实是在生我的气，这全是我的错。换位思考一下，如果我刚把20万投给一家媒体，收了钱后媒体就不见人了，我可能会去这家公司大骂那个销售。　　在王总这种老江湖面前，任何借口都是狡辩，而何况自己确实是无理在先，还不如道明实情，开诚布公向王总承认错误。　　“王总，我今天来呢，主要还是向您检讨来了。说实话，孟氏是我在美居的第一个客户，很感激您当初那么信任我，跟美居合作了20万，而且一次性把钱全部打过来。是我的错，辜负了您的信任，伤了您的心。”　　他听了我的开场白，抬头看了我一眼，充满了疑惑。我知道，王总可能也没想到我是这么个态度吧。　　我继续说：“前段时间，我手上有另外一个大客户牵扯了太多的精力，如果能签下来，我今年的任务将全部完成了。您也知道，我在个外地人，在上海这个竞争如此激烈的城市里立足是多么的不容易。公司给我的任务很重，如果完不成很可能会被开除。但这全是我的事情，不能成为怠慢您的理由。今天我是专门向您承认错误来了！”　　王总估计没想到我竟然会打苦情牌，但见我说得很真诚，开始直视我的眼睛。　　似乎有了转机。　　“不隐瞒您，那个客户失败了，没有签成。我在公司里的处境很危险，领导已经有放弃我的想法。前些日子我很消沉，闭门思过了近10天，总结了自己的得失，发现最对不起的就是王总您。说实话，我也有一走了之的想法，抛开那时的一切烦恼，重新换个行业换份新工作重新开始。但后来觉得，如果自己真那么干了，那真成了懦夫了！”　　王总见我说得动情，态度有所好转，从眼神就能看出来。　　“今天来店里向您认错，我也是鼓起了相当的勇气。即使您骂我，也是应该的。但我想说的是，以前确实是我年轻做错了事情，但现在我想把自己的错误弥补，加倍补偿您的损失。这一次，请您相信我！”　　王总听完我的话，终于开口了：“李王，说实话我对你非常非常失望。你当初承诺的如此美好，可收完钱后却失踪了，找你几次都找不到。我基本对你们美居、对你已经放弃了，那20万就算是打了水漂了。我以为你今天是来辩解来了，可没想到你如此坦诚。谁能没年轻时候经历过，从你身上依稀看到我当年的影子。一个人在上海生活是不容易，但希望你记住，任何时候都不要放弃自己的诚信，你到我这年纪，就知道信用对一个人是多么地重要！”　　“王总，谢谢你的谅解，您说的话我都记住了。我也不多说什么，用行动让您重新对我改变看法吧。”　　“你准备接下来怎么做？”王总问我。　　“论坛活动已经做得差不多了，听同事讲效果还可以。接下来还是先安排一个线下团购活动吧，双方先配合一次，等完事儿再总结经验教训。我全力把这次活动做好！”　　“嗯，好的。先做次活动看看吧，李王，你不要再叫我失望了！”王总郑重地说。　　“放心，我用行动来证明！”我向王总保证。
　　“好的，有什么需要配合我们的，你给店长打电话就行。有解决不了的事情就直接跟我联系。”说完就把店长，一个30岁左右的女人叫过来跟我介绍。“陆燕，这是美居的销售李王。我们准备在下个月中旬做一次团购活动，你负责跟他联系，尽量配合。”　　我和陆燕交换了名片后，她就出去接待客人了。　　对了，忘记跟王总介绍砍价会的事情了。　　“王总，上个月我去广东出差，发现那边的经销商在做一种联盟活动，叫砍价会，效果还很不错。上海这边应该还没有流行起来，如果有机会的话，咱们可以试试。”　　“哦？具体怎么做的，你说说。”王总一听有赚钱的新方式，顿时有了兴趣。　　“我先简单跟您说说。砍价会是由不同业态的经销商组成一个联盟，包含地板、卫浴、家具、衣柜、瓷砖等家居全品类，由第三方媒体来组织分工，大家共同承担成本，店面蓄客，在酒店里组织变相的团购活动。有个砍价师，代表业主的利益来跟各经销商砍价格，利用消费者贪便宜的心理和现场的气氛，让业主冲动消费。由于是全品类一站式购物，业主一般都会选择好几种产品，总体来讲，现场成交非常可观。”我跟王总简单介绍了一下。　　“这种活动形式上海确实还不常见，我觉得还是很有操作性的，可以尝试一下。不过我们还是先把下月的孟氏团购做完，再来深入探讨这个活动如何进行吧。”王总表态了。　　“行，没问题。等下月活动做完了，我再跟您提交一个详细的方案。其他经销商您这边帮忙组织一下，我这边负责把方案和活动流程细化一下。”　　“好的，暂时就先这么定吧。”王总说。　　“嗯，王总，那您先忙，我回去了。”我跟王总握完手后便离开了。　　在回公司的路上，我细想了一下今天的见面过程。王总应该是感受到我的真诚了，要不然不会聊这么久。但心里肯定还是没有完全接受我，需要时间的考验。我现在能怎么办呢？用行动来弥补吧！服务为王，自己以前只是知道一个概念，但现在才真正有所理解。尽快恢复王总对我的信任，建立自己的口碑。　　到公司后已经快下班了，赶紧去论坛组找小刘，就是那个负责线上论坛推广的小姑娘。
　　“小刘，我刚从孟氏橱柜回来，客户要求在7月中旬做个线下团购活动，你觉得怎么样？”我问道。　　“现在还差不多一个月，时间是足够的。而且前两次论坛活动，效果还可以，已经有不少网友参与了。但客观来讲，孟氏这个品牌在上海的时间还是比较短，上海人还是非常认牌子的。我真不能保证活动现场会能到多少人，效果不能预估。”小刘很认真的说。　　“那影响现场活动效果的因素都有哪些？”以前我没有接触过任何的团购活动，而小刘是经验丰富，所以向她请教。　　“这个因素比较多了，但大体上分为几点吧。”　　“1，品牌。现在的业主，对品牌还是非常在意的。毕竟中国很多家居企业都非常不正规，很多业主在装修上吃过大亏。在这种市场环境下，选择品牌就成了非常理性的一种决定，毕竟大品牌各种方面都能更有保证一些。”　　“2，促销方案。网络如此发达，装修费用又很大，业主现在在购买之前会进行非常细致的比较。如果孟氏的促销方案不是真的实惠，而是跟平时差不太多，业主很快就会知道，而且会在论坛上形成负面口碑，活动效果根本无法保证。所以孟氏一定要给到非常非常有竞争力的套餐促销方案。”　　“3，宣传途径。这个主要是我们来负责，会通过装修论坛、业主论坛、QQ群、竞争对手论坛等途径去宣传，让更多的目标业主知道这个活动。我会兼做客服，向线下引流更多的业主提前去了解产品，活动当天更容易下单。”　　“4，媒体造势。把促销方案确认下来后，尽快安排新闻的同事去实地拍摄产品，做一些套餐介绍、产品测评等活动，把主打套餐产品的介绍做好，然后我这边好跟宣传同时进行。”　　“5，现场环境。当天天气的好坏会影响实际当场人数，而到场之后，导购和店长如何接待和抓单也很关键，这个我们控制不了，得让孟氏提前做好相关培训工作。”　　“大概就是以上5点吧，如果准备工作都做好，天气也不错，导购比较给力，效果至少不会太坏。”　　听完小刘的介绍后，我真心觉得做好一场线下团购活动的困难了。一环接一环，除去不可控的因素之外，我还是得认真做好美居应该做的事情。　　跟小刘道谢后，我赶紧回到座位上，做孟氏团购活动的规划。先让孟氏做产品团购套餐和优惠政策，再安排人去做产品测评、逛店、产品展示等，等这个整完后还得加大宣传力度。活动当天再去接待，等等。　　写完规划时间已经不早了，跟陆燕打了个电话，让也尽快把套餐和优惠政策给我，她说跟王总沟通之后尽快给到我这边。
　　@魏弈安 679楼
22:59:39　　路过一下~　　-----------------------------　　哈哈，小妹妹最近工作如何？望顺利！
　　要学会用“心”做事儿，而不仅仅是用“脑”做事儿。
　　顶！虽然楼主写的是销售，却让我学习了不少网络营销的知识。楼主可以多讲讲你能给客户做的网络营销方案这块么？ 你觉得网络营销职业发展前景如何？　　
　　孟氏的事情暂时告一段落，估计陆燕的资料最早也得3天左右给我，这几天还是去南京探探欧斯克的风儿吧。　　第二天一早便动身去南京，打车到了欧斯克的工厂，先跟看门大爷唠唠，看看有什么新的线索。　　幸运的是，今天大爷上班，一看到我来了，热情地邀请我去门房里坐。门房里一般也没啥人，这种规模的制造性工厂，生人一般也来得少，大多是来回运货的车辆出入，监控系统也比较完善，基本属于闲职。　　“好久没见你来工厂了啊，今天找谁呀小伙儿？”大爷问我。　　我塞给大爷两包玉溪，叹了口气：“哎，咱们两家公司的事情估计您也听说了，临到签约的时候老安总给打断了，我差点被公司开除。大爷，这次来我就是找您的，您可一定要帮帮我啊。”　　大爷一听我差点没了工作，还是很上心的，老人家一般对工作还是非常看重。但听说我找他帮忙，还是有点谨慎，说：“我一个看门的闲人，厂子里的事儿懂得也不多。你先说说啥事情，能帮的我一定帮。超出我能力范围的，可能真是有心无力。”　　“大爷，也没啥特别大的事情，就是想了解一下，最近厂子里都是老安总在主事儿吗？”我其实是想了解一下最近欧斯克内部的事情，越多越详细越好，但不能一上来就直接问这些，怕大爷不肯说，还是从最基本的问起吧，慢慢再深入。　　老头比较谨慎，推开窗户来回看了看，见没人在旁边，但掏出烟了点上，说：“自从上回跟你们公司那次冲突之后，老安总就又重新回到工厂主事儿了。他还是很有威望的，工厂的人都服他。”　　“那小安总呢？欧斯克的人是怎么看待小安总的？”我问道。　　“说实话，小安总这人确实挺好的，对谁也客气，我也挺喜欢他。可小安总上台后，工厂制度变了很多，连我这门房也制定了不少新的规则。我们工厂效益一直还可以，人都喜欢安稳，谁也不喜欢变啊。所以有些人受不了就经常跟老安总打小报告，刚开始老安总也没干预，可后来不知道什么原因就发生你们那件事儿了，老安总就重新回来当老板了。”大爷边说边摇头。　　“大爷，那您觉得小安总怎么样？”　　“小伙子，我这么大岁数了，在工厂干了好些年了，对欧斯克有感情啊，我打心眼儿里想工厂一直好下去。小安总上台后，虽说变了很多规矩，但工厂的小年轻一个个的努力工作，精神面貌很好，这个我是看得出来的呀。说明小安总是得年轻人的心啊！虽说老人儿们很多不愿意改变，但终究工厂还是得靠年轻人呀。可这些天来，小年轻们个个像霜打了的茄子一样，没什么活力了，我看着心痛啊。”大爷说得有些动情。　　看来小安总的管理方式还不是一无是处啊。
　　“那现在小安总现在都在忙啥呢？”我又问道，其实是想了解一下小安总最近的状态。　　“听别人说，小安总原本是想出国的，但后来被老板娘给劝住了。小安总是独子，出国那么些年了，老太太本来就思念得厉害，好不容易回国了，怎么可能让他再出去？父子之间出了矛盾，最难受的其实还是她。小安总最后虽说没出了国，但也不在工厂坐班了，就是偶尔来转转，转一圈就走。听说他最近经常去各种夜店玩儿，几乎天天喝醉，回家后都是快到中午才起床。照我对他的了解，他绝对不是那种浪荡公子哥，还是很有理想的。我估计，他这样做是故意气老板的。”说到这里，大爷压低了声音。　　“嗯？为什么故意气老安总呢？”我装成一无所知的样子。　　“这你还不理解吗？小安总的满身抱负硬生生地被老安总破灭了，想离开这个伤心地却又走不了，那怎么办？你不是看不上我的管理方式吗？你不是不让我施展本事吗？那好，那我就跟你对着干，我就堕落，我就不走正道，气死你！”大爷说得挺夸张。　　话糙理不糙，大爷分析地确实有道理。如果我是小安总，很可能跟他的做法是一样的。大家年纪差不了太多，又是同一时代的人，想法也差不到哪里去。　　可他毕竟不是个浪子，有理想有抱负有能力，这种状态能持续多久呢？谁又能真正理解他的痛苦？　　大爷见我沉思起来，门外又传来人的说话声，低声嘱咐我：“小伙子，这事儿我只跟你说过，千万别跟其他人说了。”　　情况我也了解得差不多了，见大爷如此认真，我便拍胸脯保证，绝对不会对第三个人说起，并起身告辞。　　刚走出工厂大门，大爷把我喊住了，快走两步赶上我，说：“忘了一件事儿，听说小安总一般下午会在新街口一个叫古色厅的茶馆喝茶，你如果想见他，可以去那里碰碰运气。”　　很感激大爷对我说的这所有事情，两人无亲无故，而且不可能为了那几包烟而说出如此多的秘密。可他这么做了，绝对是出于对我的完全信任，属于长辈对于晚辈的怜爱之情。有机会一定要对大爷更好一些，我暗下决定。　　再三道谢后，我打车到新街口，先找麦当劳叫了个套餐，边吃边想如何开展下面的工作。
　　虽然更新较慢，考虑楼主较忙，一笑置之。帖子写得耐看，对初入职场的新人而言有教课书般的实用性，对久经沙场的老人也有多角度的启发，看得出楼主是用智、用心、用诚写这帖子，不错 ，大叔再次礼节性顶帖。
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