手机游戏挣钱“门道” 何以月入5000万
作者：车利侠
热钱涌入&手游&行业捞金
&昨天，全球移动游戏大会在北京举行，两千多位专业人士齐聚国家会议中心，共同探讨手机游戏行业的前景与&钱&景。作为移动互联网最先被开采出来的富矿，手机游戏成为当前互联网行业最火的投资领域，各路热钱都开始寻找机会进入手机游戏行业捞金，就连煤老板也挥舞着支票，想来当一把移动互联网的弄潮儿。&
月入千万级&手游&不下20款
几年前，《愤怒的小鸟》、《水果忍者》在全球走红，让很多敏锐的开发者意识到，手机游戏很有可能成为下一个大金矿，很多抢先一步的开发商已经掘到了丰厚的第一桶金。
&去年5月我们还在预测，什么时候能出现月收入超过1000万元的手机游戏，但看看目前的市场，月收入千万级的手机游戏已经不下20款了。&游戏下载平台当乐网的肖永泉表示，过去一年的手机游戏行业绝对可以用&井喷&来形容。
《捕鱼达人》是一款被同行戏称为&业内标杆&的手机游戏，开发该游戏的公司触控科技目前依靠手机游戏业务，月收入已经突破5000万元。触控科技CEO陈昊芝更大胆预测，今年底完全有可能出现月入破亿的手机游戏。
做&手游&不用注册公司
在移动游戏大会现场，记者遇到一位游戏开发者陈殊（化名），他是一家国内颇有名气的&手游&开发公司CTO（首席技术官）。他告诉记者，去年底开始他们公司所在的成都，手机游戏工作室如雨后春笋般冒了出来。
&成立一个手机游戏工作室很简单，都不用注册公司，有个10人左右的小团队，找一笔投资就可以干。&他介绍，现在手机游戏非常火，愿意投资手机游戏项目的热钱也很多，这不可避免地形成了一种浮躁氛围。
陈殊透露，他目前也在着手组建团队创业，因此接触了一些投资人，其中就不乏到处砸钱的&煤老板&，&上来就问你产品几个月能上线，多长时间能赚到钱，像这种投资我们是绝对不敢要的。&
他笑称，这种投资在业内有个专门名词&&&坏钱&，意思是拿了这钱就要坏事儿，因为如果非专业投资人，往往给不了任何帮助，反而是急功近利，一旦出现困难又会嚷嚷着撤资，给创业团队毁灭性打击。
手机游戏挣钱&门道&
目前，手机游戏最常见的收入来源包括付费下载，出售游戏道具等，目前国内大多数手机游戏开发商主要依靠出售道具来获得收入，至于游戏本身则是免费供用户下载。
付费下载是指手机用户在应用商店下载游戏时就需要支付一笔费用，以《植物大战僵尸》为例，在AppStore的标价是18元，用户下载这个游戏到iPhone上，需要付18元给AppStore，然后苹果公司再和游戏开发商分成，苹果作为渠道商占三成，游戏开发商占七成。出售游戏道具是指用户在玩游戏的过程中，可以在游戏中购买各种道具，有的是为了增加趣味性，有的是为了提高过关率，售道具的收入通常也是渠道商和开发商三七分成。
以《捕鱼达人2》为例，玩家通过发射炮弹来捕鱼，每发炮弹根据大小不同，会消耗1-8枚不等的金币。当金币耗尽时，用户还想继续玩游戏，就需要付费购买金币，300枚金币的售价是6元钱。
月入300万元是条生死线
一位游戏行业人士介绍，一款游戏从研发到上线并不需要投入很多资金，资金投入最多的是游戏推广，在国内最常见方式就是刷榜、找合作渠道，在国外基本依靠投放网络广告，&说句不夸张的话，如果是外行来做游戏推广，几百万投进去就像扔到水里一样，别说起到效果，连个响声都听不见就没了。&
有着多年游戏推广经验的肖永泉表示，手机游戏市场看着热闹，但并不等于所有人只要进来就能赚到钱，&别看现在已经有月入数千万元的单款游戏，市场上90%的游戏月收入还是停留在百万元以下。&
&月收入300万元是一条生死线，超过这个数，游戏开发团队才能维持正常运转，才有钱进行后续开发。&肖永泉表示，月入百万以下的新游戏，两三个月之后就会没钱继续推广，就没有新用户进来，然后形成恶性循环，最终被淘汰。
陈殊说，&虽然有可能失败，但这毕竟还是个潜力巨大的新市场，所以还是会有很多人要挤进来试试身手。& 文/本报记者　车利侠
&手游&产生天价话费可要求退还
手机游戏付费方式包括支付宝、财付通等第三方支付、银行卡支付。相比之下，运营商支付渠道则比较简单，用户下载游戏或购买道具时，只需点击确认，运营商就可以将费用算在下个月的话费中。运营商支付太过简单，如果有小孩用家长的手机玩游戏时反复购买道具，产生天价话费单怎么办？中国联通沃商店的相关人士告诉记者，像这种情况用户可以与客服沟通，联通客服在核实情况后会退还话费。文/本报记者　车利侠
[责任编辑：李芳]
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日 16:29:13&&分类: 网游攻略
手游工作室一直在赚钱是肯定的，以前nbe也关注过这方面的消息，还写了几篇文章，例如、但是忘仙过后一直没有太大的进展。手游项目就好像淡出了我们的视野一样。所有工作室都一致认为手游工作室将是下一片蓝海，但由于交易，熟悉程度，还有设备等原因，很多人都是有心无力。从网上最近流传出的几幅手游工作室图片来看，肯定是赚钱的，而且是暴利的。推荐阅读：下面列出几款有可能赚钱的手游排行榜：1，时空猎人，以交易魔晶为主，看别人玩过这款游戏，有点手机版DNF的味道，百度简单查了一下相关赚钱攻略，确定有PL限制，也是刷图赚钱的那种，学生党比较多。几个手游交易网站观察，交易量蛮好的，大多都是百元左右的单子。2，忘仙，这个工作室都比较熟悉了，上半年被炒的火热，也有比较成熟的辅助工具，但由于工作室的大量进驻，赚钱方法基本都以和谐，利润少的可怜，但任何游戏都是有人做的，发现有不少手游工作室还在坚持，利润虽然低了，但是人少了，稳定的。甚至好像还有人进军台服忘仙，听说一直也做的不错。3，君王2，主线任务就给钱，现在有没有和谐不知道，但大多数都是单刷副本，各种符文，各种分解的东西。通过魔游游观察不止是游戏金币，发现还有不卖帐号的，交易量也蛮好的，不知道这是不是条路子。4，世界OL，刷任务和副本好像都挺赚钱的，应该算是一款老游戏了，记得以前写文章时提到过这个游戏，其实手游与端游相比玩法更简单，赚钱方法只要自己用心去体验一下，基本就是那么回事儿。5，仙变，9月13日声动公测，姚贝娜代言。最近炒的火热，安卓与苹果系统都可以体验。交易量一般般，只所以介绍它，就是因为交易网站给它都做了红色标记，估计在宣传上花了不少钱。6，侠义，交易量少的可怜，但各大交易网站也已经做了红色标记，其他不知。卖帐号的比金币多，估计不适合手游工作室去作。7，我叫MT，这是最搞笑的一个，没到到有交易量，但一个卖帐号的信息值得关注，标题为，炮姐号，卖290元钱。手游看似很红火，但根本没有多少转型去作手游工作室，nbe认为模拟器是一大障碍，在一个市场上相关的辅助信息基本就是没有，也阻碍了手游工作室的发展，必竟谁也不知道去成立一个手动工作室，还是手机游戏手动的。从事手游工作室个人感觉还是用平板电脑靠谱一点，从市场分析，手游工作室做的大的，基本都是平板电脑，没见过有几个用模拟器的。所以说让网络游戏打金工作室放弃台式主机去投资平板电脑实在是一件因难的事情，更何况还是一个不太成熟的市场。鸡肋啊！
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Post: 20:01:00
虽然我不知道，这里怎样评论，但是我要衷心地说一声：“如果，这个工作可以使我快乐，这工作如果简单我肯定要感谢这个工作室的，老大
Post: 19:58:04
我不知道如何评论，但我衷心的说：“如果这个工作可以给我带来快乐，我特别特别想要感谢您！”
Post: 20:31:37
我和工作室比起来这机器太少了
Post: 23:51:05
手游 多数手动 几十台 2-3百块的平板
几个同步器 键盘鼠标
就可以刷了
手游去做成熟的脚本
费时间 游戏更新脚本就没用了
做出来 第一桶金都没了吧
Post: 16:56:14
哥挂的时空猎人给你曝光了！
Post: 16:57:50
[F]Misdoubt[/F]
Post: 16:54:55
老A，干嘛拿我工作室图片宣传啊！ - -
Post: 16:57:27
群里随便找的，嘿嘿！
Post: 19:53:28
群号是多少
Post: 0:50:31
就人气而言MT估计是上述游戏里最高的，但是因为游戏内没有交易系统，所以目前市场上主要的赚钱方式就只有代练血小贱这条路而已，这里再提个思路：买些强力号建个公会，代刷紫武器。
Post: 18:55:38
公会这个思路不错。
Post: 22:45:38
手机游戏还是玩玩大战僵尸 保卫萝卜等休闲类游戏。网游的赚钱的话，如果按照端游 和卡牌游戏的思路来赚钱的话。肯定没端游好。手机屏幕现在最大好像就6.7的屏幕。如果我是玩家，让我长时间玩手游 估计不太可能。 而且现在的手游，特别是国内的手游，山寨的比较多。很多仿造端游。感觉手机游戏 没个 二三年 火不起来。火起来的游戏，估计也是 那个代理代理国外的手游 引进到国内。看看现在出来的卡牌游戏我叫MT 就是山寨国外的。不过在国内MT 也就是雷声大。，雨点小。还有现在的卡牌游戏。白富美大战贪官。。名字取的很霸气。以此来引起国内现在大部分人，对D的不满，进去玩。另外youKU视频 出来的小电影宣传。我觉得这个游戏 应该会火一下。名字霸气。也道出了现在国内的现状。不过可玩性，我就上去随便玩了一下，就卸载了。
Post: 18:55:18
哎，手游现在就是鸡肋
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2016年已经过半：全球哪些手游公司最赚钱？
　　最近，欧美主流发行商都陆续公布了财报数字，作为游戏行业最重要的组成部分，手游公司的收入格外值得注意。自2014下半年以来，全球几大手游市场的收入榜单陆续陷入了固化状态，随着2016年已过半，这种情况整体来看并未出现根本性的改变。
　　不过，7月份推出的AR+LBS玩法的手游《Pokemon Go》有望打破这一格局，虽然起不到让收入榜大换血的效果，但至少也能带来榜单头部洗牌。由于Niantic的大作出现在下半年，所以2016上半年的收入排名预计变化不大，不过一些此前表现比较强势的开发商由于新作表现不够理想而出现了大作青黄不接的局面，整体看来所有手游公司都感受到了日益激烈的竞争带来的收入压力。
　　虽然国内腾讯和网易的Q2财报尚未发布，但考虑到中国作为全球第一大iOS市场，加上这两家的统治地位，稳定在全球收入前10的问题不大，而且即便是不加上Supercell的收入，腾讯凭借国内Top 10半壁江山的位置仍将稳居冠军。
　　1.腾讯和Supercell：没有手游收入数字可参考
　　到目前为止，腾讯和Supercell都没有公布其具体的手游收入数字，从榜单排名来看，腾讯在国内iOS市场前十名仍有一半的席位，《王者荣耀》、《剑侠情缘》、《征途》和《穿越火线》等游戏的收入表现非常不错。Supercell虽然失去了收入榜前三的位置，但仍有两款手游(《部落冲突》和《皇室战争》)长期占据全球综合收入榜前十，可以说，在腾讯86亿美元并购案之后，就基本上已经确立了全球手游收入榜首不可撼动的地位。
　　2.网易：手游数字未公布
　　从手游收入规模来说，网易应该是排在第二位的，虽然Q2财报还没有公布，但我们可以从Q1财报以及《梦幻西游》在国内的收入排名看出端倪。据此前网易2016Q1财报透露，该公司在线游戏收入79亿元，按照此前的比例，单季手游收入很可能接近40亿元。
　　从上半年国内iOS榜单表现来说，《梦幻西游》一直是收入榜冠军，而且继续保持的可能性很大，所以即便是没有公布Q2财报，网易的手游收入仍非常高。
　　3.MZ上半年收入可能在70亿元以上
　　自从第二季度开始，《战争游戏》开发商MZ就在美国夺得了收入榜冠军位置，再加上去年年底发布的《雷霆》该公司连续几个月霸占美国iOS收入榜前三名的位置，虽然没有公布收入数日子，但从排行榜的其他几家公司收入推测，其上半年收入很可能在70亿元以上，今年全年收入有望破20亿美元。
　　4.Mixi上半年收入69亿元：
　　据Mixi此前发布的财报数字，该公司1-3月营收585亿日元，净利润277亿日元;4-6月收入473亿日元，净利润135亿日元，折合人民币，该公司在2016上半年的收入为69.3亿元(1058日元)，净利润27亿元人民币。
　　不过，随着《怪物弹珠》巅峰期已过，Mixi的整体收入和利润都出现了下滑，Q2表现尤为明显，其中收入同比减少5.5%，营业利润下滑17.3%，净利润同比减少14.9%，整体呈现出减收减益状态。当然，得益于在日本市场的强势表现，Mixi今年的收入整体有望比去年更高。
　　5.动视暴雪(包括King)上半年收入46.3亿元
　　据动视暴雪近日发布的财报数字显示，该公司上半年手游收入为6.97亿美元(约合人民币46.3亿元)，不过需要注意的是，这个数字包括King的手游收入，因为两家公司的并购已经在今年年初完成。
　　不过，从目前的成绩来看，动视暴雪和King还没有实现1+1&2的效果，虽然该公司Q2收入突破了15.7亿美元，上半年收入30.25亿美元，但这个数字不仅包括主机、PC、页游和手游，还包括动视、暴雪+King三家工作室旗下所有游戏的收入。如果我们深挖一下，加上King去年上半年的收入，实际上合并之后的收入反而比去年减少了2.7亿美元左右。
　　注：King在2015年前两个季度的总收入(包括页游)分别是4.91亿美元和4.9亿美元，加上动视暴雪同期的23.22亿美元，去年上半年总收入33亿美元。
　　那么，这2.7亿美元的减少来自哪里呢?从该公司完整版财报中得知，King今年上半年的收入为6.91亿美元，和2015年相比减少了2.9亿美元左右，而且这种情况短期内不会出现好转，因为Bobby Kotick在投资者问答中表示，&年底之前King旗下很可能不会有替代《糖果传奇》收入的作品出现&。
　　换句话说，动视暴雪的手游收入实际上是同比增长的(但占比不高)，King在2016年遭遇了更大危机，尤其是第一季度，收入仅有2.1亿美元。当然，《糖果传奇》和其他几个三消手游虽然在走下坡路，但仍不会断崖式下跌，比如第二季度King的收入就重新回了4.84亿美元，虽说同比仍是下滑，但从该公司手游目前榜单表现来看，今年仍可以给动视暴雪带来15亿美元以上的收入。
　　6.GungHo上半年收入39.4亿元
　　8月初，日本GungHo公司公布了2016上半年财报，销售额为614亿日元(约合人民币39.4亿元)，同比减少25.4%;营业利润为266亿日元(约合人民币17.1亿元)，同比减少35.7%;净利润为168亿日元(约合人民币10.8亿元)，同比减少36.1%;整体成减收减益状态。
　　去年开始，GungHo的收入就已经被Mixi超越，尽管如此，对于一个发布了4年的手游来说，《智龙迷城》维持目前的收入水平已经是非常难得，随着嘉年华活动的推出，该游戏在6月的收入还出现了回升。不过，该公司的问题其实和很多手游发行商一样，没有第二个爆款手游接班是导致减收减益的最主要原因。
　　7.COLOPL上半年收入26.8亿元
　　据COLOPL官方网站公布的财报显示，该公司2016前两个季度收入分别是221亿日元和190亿日元，上半年总收入411亿日元(约合人民币26.8亿元)，但正如该公司在财报中所说，&《白猫计划》在5月份出现意外下滑，这一个因素就导致了整个季度营业利润的大幅下降，因为广告成本、人力开支一直的偶在增长。&
　　从报表中我们不难看出，COLOPL的季度收入自2015Q4之后已经开始下滑，运营利润也一样下滑，虽然Q2的总收入同比出现了增长，但环比仍是下滑的，如果从运营利润来看，第二季度的运营利润更是达到2年多以来的最低点。
　　8.EA Mobile上半年收入21亿元
　　据EA近日公布的财报显示，该公司前两个季度的手游收入分别是1.51亿美元和1.65亿美元，上半年总收入3.16亿美元(约合人民币21亿元)，同比出现了明显的增长。主要得益于《星球大战：银河英雄传》以及FIFA和Madden等体育手游的推动。
　　9.Zynga上半年手游收入18亿元
　　从财报数字来看，Zynga今年前两个季度的手游收入分别是1.4亿美元和1.3亿美元，上半年手游总收入2.7亿美元(约合人民币18亿元)。另外，该公司第二季度总收入1.82亿美元，手游收入占比达到了76%，虽然仍然亏损400万美元，但已经比一年前的2700万美元大幅收窄，这家页游之王的手游转型之路已逐渐明朗。
　　2012年之后，当时的Facebook游戏之王Zynga一脚踩进了持续下滑的道路，由于社交网页游戏玩家越来越多地转向手游，该公司的活跃用户、广告收入和游戏收入都以每年两位数的频率下滑，最严重的时期是2014年，全年亏损2.3亿美元，去年亏损1.17亿美元。
　　不过，Zynga已经逐渐走出了下滑的深谷，手游收入占比持续提高，扑克、老虎机等博彩手游给该公司带来了持续稳定的收入增长，《Words With Friends》的用户量仍然比较高，最近推出的《CSR Racing 2》不仅广受好评，还在美国收入榜有过不错的成绩，如果下半年持续有表现较好的作品出现，Zynga完全有可能在2016年扭亏为盈。
　　10.Kabam：未宣布收入数字
　　到目前为止，美国手游公司Kabam还没有正式宣布收入数字，和2014年相比，该公司的榜单表现可能没那么抢眼，但《漫威英雄格斗赛》一直在美国收入榜有不错的表现，如果不出意外，该公司年收入实现20亿元人民币以上的问题并不大。
　　11.Glu上半年手游收入6.8亿元
　　Glu今年的表现并不顺利，明星改编手游《金&卡戴珊》由于寿命问题而持续下滑，但该公司还没有推出一个足以接棒的替代者，Q1营收5450万美元，同比减少21%，Q2营收4840万美元，上半年总收入1.029亿美元(约合人民币6.8亿元)。
　　12.LINE上半年营收(包括其他业务)44亿元
　　之所以把LINE排在最后，是因为笔者实在无法找到该公司手游收入占比，所以不确定放在哪个位置，据该公司上市之后发布的首份财报显示，该公司上半年收入673亿日元(约合人民币44亿元)，同比增长了19.8%，净利润26亿日元(约合人民币1.7亿元)，相比之下去年同期净亏损52.9亿日元。
　　LINE主要营收来自游戏和销售广告、表情符号和电子贴纸，表示与2015年上半年相比，其广告销售同比增长76%。今年上半年，Line来自包括游戏在内的内容业务的营收同比下滑了5%，而来自包括表情符号和电子贴纸在内的通信业务的营收则同比增长14.1%。
　　另外还需要指出的是，Caesars Entertainment、丘吉尔唐斯、网石、IGT等美国公司，万代南梦宫、世嘉飒美、Square Enix以及DeNA等日本公司在本地市场都有不错的表现，但由于未能获得具体手游收入数字，因此没有加入本文对比。
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