之前就听过一个梗，大意是说：别做一种人，就那种智商余额不足，老是需要充值的人。言外之意就是，别老缺心眼，不带脑袋就出门。
今天又看到一遍，是喜马拉雅一个节目，也讲《智商余额不足》，里面有点鸡汤，一堆资质平庸的人羡慕高智商的人，这个立意很俗气，讲的观点吧，然并卵。
这个画风很怪。就像把老生常谈的话题又翻出来反复嚼，然后从嘴里拿出来给听众瞅瞅，炫耀一下，然后又放回去嚼。就是这个赶脚。炫耀个六啊！不过是嚼摈榔而已。
为什么呢？因为这个音频的简介骗了我，人家这么写的：
当你在暗夜里独自努力奋斗的时候，不要觉得孤独，你要想到，这世界上有千万个牛人正在跟你一起奔跑。你要努力奋斗想办法，和这些牛人打成一片，有一天你不仰慕别人的时候，你才会成为牛人。
还以为是另一种主题，就是那种“未曾在长夜痛哭，就不足以聊人生”的话题。
不过之所以被骗点，还是因为我low啊，怪不得别人。
为什么会讲起这个呢？因为昨天有三个感受。
1.聪明人智商高，往往喜欢正面攻城。正面进攻摧枯拉朽，尽管伤亡大难度高，但仿佛这种才显示自己的厉害之处，论功行赏时刀疤就是证据。但其实吧，攻城为下，攻心为上。
就像扁鹊那种专职疑难杂症的名医，因为妙手回春而名扬四海，但其实病入腠理，病人痛苦程度大，手术动静大，缓解程度明显，所以显得扁鹊非常厉害。但扁鹊可是明白人，并不觉得自己的医术全世界最厉害。
《鹖冠子﹒世贤》记载：魏文候问扁鹊说：“你们家兄弟三人都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊回答：“大哥最好，二哥次之，我最差。”文候很纳闷，于是就问他：“那么你为什么这么出名呢？”扁鹊微微一笑，答道：“我大哥治病，是治病于病情发作之前，由于一般人不知道他能事先铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道；我二哥治病，是在病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于乡里；而我扁鹊，是治病于病情危重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血，在皮肤上敷药等，所以就以为我医术高明。”
战国时，齐王日：“凡伐国之道，攻心为上，攻城为下；心胜为上，兵胜为下。是故，圣人之饯国攻敌也，务在先服其心。”
古人云：“得人心者王”，《孙子兵法》中有“三军可夺气，将军可夺心”，注意民心向背，赢得民心，治国则可长治久安，治军则可令兵效命，制胜则可实现“兵不顿可利可全”、 “不战而屈人之兵”的最佳目标。“上兵伐谋”，这里的“谋”是多方面的，其中，谋得人心，则是伐谋中的精髓。
孙子兵法里讲：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”伐谋，谋的是民心，最下是攻城，攻的是肉体。看起来杀敌三千，其实自损八百。如能不战而屈人之兵，才是高手。
之所以有这个感慨，是因为做产品，思考用户行为动机，突然发现一个细节：投资人什么也不关心，只关心项目。能给我带来好项目，或收好项目的概率大，那他努力做，不能，而且质量也极低，说啥也白扯。碍于情面勉强配合了，也是对付对付，因为如果一点效果也没有，干啥都白扯。
因为不管这块业务，以前都没深思过，因为要做“人”有关的产品，会员有关，里面很重要的一个组成就是投资人，一琢磨才发现，问题很大。
投资人只关心项目这事，意味着，请他们入驻并活跃在你的平台上，最大的利益好处就是提高他获取收集项目的效率和质量，效率和质量不行，说啥都白扯，更不可能收费，不可能是生意，因为价值不够。
比如微链和天天投，在某种程度上，他们在本质上，就是提高“收投bp”的效率，然后来黏住双方，进而试图往下做。
而我们是倒了过来，约谈却是先做的，收投bp是后做的，本末倒置。而且最重要的不是先后，而是核心功能不够强化，至今不能给投资人直接投bp。投bp非要认证，认证时投的bp就算是真的，被你拦一道也石沉大海了，投资人一个也收不到，一个项目也收不到，那来你这干嘛呢？自己的价值都没有闭环，往下运转更难，要追加资源阻力只会更大。根源其实都清楚，你的被利用价值不够大，别人就不可能跟你一块玩。
项目收的多、质量高、好项目的概率高，才有机会进行下一步约谈，不然就是电话聊聊罢了。连微链和天天投的项目质量都那么一般，一个值得线上聊或线下约都没有，那么，约谈功能和产品做的再好，都有一朵鲜花插在牛粪上般的尴尬。投资人精力如此宝贵，会像在陌陌一样跟一群没六的人瞎聊么？效率和业绩是最重要的。
这么直接讲这话很缺心眼，但只是一点思考，要接下去琢磨怎么伐谋攻心才行。
于是说第二点感受，如何伐谋攻心、防患未然。
2.之所以研究投资者，是因为吸引创业者的动机只靠资讯是不够有说服力的，那么需要高品质的投资人，才能有机会牢牢留住创业者在自己的平台上。
但投资人的时间都极为宝贵，他的动机只有一个：收项目。一切促进这个目标，他都感兴趣，一切远离这个目标的事，都白白。其实他不在乎你的平台上创业者的数量和质量，只关心他能收到好项目的效率和概率。
请他花时间出席，要么能直接带来项目，要么能对促进收项目有好处，只有这两点，他才有动力和积极性。
第一点，很多人干了。就像卖货一样，拼的是数量价格和质量。很直接的硬仗，没有多少大饼和花活儿可以忽悠。
第二点，其实核心诉求就是PR。帮助投资人们PR，极大提升名气，所以他们自然就会收到主动找上门来的项目，投资在这上的时间是有价值的。如果不仅能帮他们提高知名度、美誉度、影响力，还能设卡拦截提高慕名而来的项目质量，你做的事情才有更高价值。只有价值足够高，才有机会向B端收费。
投资人不差钱，就跟金融机构交易员不差钱一样。金融机构可以花大价钱买数据库使用权，Bloomberg一台终端的使用权之所以那么贵，是因为第一掌握信息不对称的制高点，第二大大提升了获取关键信息的速度/准确度/专业度，并提升了决策效率和正确率。
Bloomberg不卖信息，不卖给你单独的、有效的、最快的内幕消息，这有风险，定价容易被杀价低估，没有溢价的空间。
就像卖藏宝图一样，真图详细的图就自己留着用了，买多少钱都亏，不如自己自己找宝藏。卖藏宝图，他卖的是机会，在这个图上，万一这能找到宝藏，一张图很贵也值得。而可以一图多卖，边际成本迅速降低，自己按图索骥却有机会成本和沉没成本。
因此羊毛出在狗身上，吸引投资人，打动他们的手段是PR带来的机会成本，如果效能够好，才有机会向B收钱宰大户，向C收钱攒人气筛客户。
王煜全开语音专栏（配合简要的图文）才一周，超过7000人订阅。客单价299，相当于300元，不到一周，毛收入210万。这种生意，不仅一头收着钱，一头还P着R，还能对付费用户分层，交叉销售，这才有意思。不仅吃两头（收费和拉大腕），还一菜多吃，聪明的狠。
其实王煜全根本不差这一两百万，对于他这种量级的投资者来说，一笔投资的手续费可能就不止如此。但他在乎的是有能力付他两百万的这7000人。
这7000人是相当精准的，也许有人有项目想被他投资，有人有资金想投入他的基金，起到募资目的，他一边给自己的基金做大大的PR，一边还收着订阅费，真是一举四得，好生意。
如果付费订阅者从7000变成7万，毛收入就是2100万，一本万利，更不得了。而这个数字从时间积累和资源追加来看，也不是不可能的数字，即便按王煜全和平台五五分账，仍能得到105万甚至1050万的纯利润，非常不得了，好生意。
创业家和黑马学院过去只有线下，几乎没啥线上。他们在大力推黑马学吧这个产品，拉来四个大咖上花椒直播，同时其实也是PR，给自己的黑马学吧做推广，拉人气。四次嘉宾分别是：李开复、周鸿祎、徐小平、江南春，两位企业家两位投资人，而且估计俩企业家也在同时搞投资。
周鸿祎那次，干脆就是把他请到黑马学院讲课，然后现场直播也放到花椒平台上吸粉。效果的确很好，超过120万人收看了。
目的很简单，请大咖上直播，是为了扩大影响力而吸粉，真正目的还是把免费直播广泛
吸引来的粉儿引到自己的平台沉淀下来，把黑马学院从前利润率高的线下培训挪到线上来扩大规模。
有点跑题了，展开太多，思路有点乱。
赶紧说下一点，最后一点：
3.得人心是创业者的心，靠这个做规模，投资人对平台来说是鱼饵，用来勾创业者。投资人够牛，就会吸引大量创业者，通过付费产品把创业者清洗分层，创业者就变成虾，供投资者消费，此时投资者就还原为大鱼，消费“创业虾”们，这个池塘就变成了生态。
逻辑很空洞，但是框架，是想法。产品很具体，有很多现成的瓶子可以装，美瓶装好酒，提高性价比，适合，就可以定个美好的价格。
先说这么多。继续思考。
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— Lorna
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