为什么恒大冰泉会败给农夫山泉？
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当大家不喝可乐不喝果汁的时候，就自然而然的转向了饮用水和功能性饮料。到2014年底中国的瓶装饮用水市场规模已达千亿元。
先来看几个背景
【中国的饮料行业】
可口可乐公司去年第四财季在欧洲的销售下滑1%，在中国的销售业绩下滑3%、日本销量下滑1%。
汇源果汁在2014财年可以确定将迎来亏损。这是汇源自2005年以来遇到的首个亏损年。
当大家不喝可乐不喝果汁的时候，就自然而然的转向了饮用水和功能性饮料。到2014年底中国的瓶装饮用水市场规模已达千亿元。
【恒大冰泉】
恒大2014年财报在3月30日如约披露。结果被恒大集团寄予厚望的恒大冰泉只实现了10.9亿元的销售额，净亏损23.7亿元。这与2013年许老板提出第一年100亿元，第二年200亿元的销售目标差得实在太远啊。
【农夫山泉】
2月1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行新品发布会，推出3款瓶装水产品：农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水、农夫山泉天然饮用水(适合婴幼儿)和农夫山泉学生天然矿泉水。
3月27日，绿城足球与农夫山泉合作签约仪式在绿城中泰足球训练基地会议室进行。农夫山泉正式成为绿城足球官方指定用水。
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[责任编辑：曹蔚翔]
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恒大冰泉有点悬：你为什么这么贵？
商界导读：我去看车展，场馆内外都有恒大销售摊点；我去市政公园，门口有摊点；我去爬山，山顶平台有摊点；我去旅游景点，又见其摊点。这让我想起了某止痛贴的广告对白“哪儿都有你”，
恒大集团是一个高调的企业，许家印是一个经营高手，而且喜欢跨界。玩足球，大手笔买入国内顶尖球员和南美高手，甚至请来世界冠军教头里皮，称霸中超，问鼎亚冠。玩音乐，请来国内最具有知名度的音乐人之一高晓松坐镇;去年开始进入了竞争异常激烈的饮用水行业，而且是高端市场，豪言今年之内要达到100亿元销售额。 在经销商网络搭建完成后，今年开始疯狂的广告轰炸，电视、公交、地铁、报刊、楼宇视频广告、线上广告全方位铺开，还是那样的豪气。 经销商网络、广告、终端铺货与促销是快速消费品上市运作的典型步骤，现在我们已经能够在各大超市、便利店购买到恒大冰泉。但恒大似乎做得更多。 我去看车展，场馆内外都有恒大销售摊点;我去市政公园，门口有摊点;我去爬山，山顶平台有摊点;我去旅游景点，又见其摊点，商超内部的促销点那就更不用说了。这让我想起了某止痛贴的广告对白&哪儿都有你&，实在烦人。 在营销上的大手笔、大投入，让恒大冰泉在短时间内已经具备了很高的知名度。但我看恒大有点悬，面临着多重风险。 第一，主打水源地概念，挑战业界鼻祖农夫山泉 &我们不生产水，我们只是大自然的搬运工&，这句话可以说是妇孺皆知，农夫山泉打从娘胎出来就树立了其优质水源地的产品定位，多年来从未改变，早已深入人心。 在恒大的广告上映之后，农夫山泉紧随其后，上演了一个颇具纪实风格的中长篇广告，一个全身辎重的农夫山泉男人，十几年专门为农夫山泉寻找水源地，在长白山茫茫林海与雪地之中，艰难的行走，沿着小溪流水，追溯而上。最后镜头呈现给观众的是在山里，连片的宏大厂房，一瓶又一瓶农夫山泉从生产线上下线装箱，最终通过长长的铁轨，送出了大山。 再回头看恒大的广告，&源自长白山深层，畅想全球28个国家&，属于典型的一种广告形式：&自吹自擂&、高调呐喊。一个是直白的告诉你我品质好，我卖得很好，所以你要买;另一个是拉着你的手一边走一边讲自己的故事，最后带你去了自己家，就像多年的小伙伴。从感染力和受众的吸收程度上来看，两者高下立分。 看着恒大冰泉触碰自己的立身自本，农夫山泉可谓反应迅速，立刻做出了精彩的狙击，恒大面对着的是一个历经风雨而屹立不倒的营销高手。 第二，都来自长白山，你凭什么卖这么贵? 恒大冰泉自称是长白山深层火山矿泉水，农夫山泉、康师傅和娃哈哈等知名水企多年前就已先后在长白山当地建厂，其中农夫山泉建厂是在12年前的事情，康师傅在当地建厂距今也已6年，还有只在当地销售的小品牌，但这些企业定价600毫升容量都在1-2元左右，恒大350毫升却定在了3.8元。不是说不能走高端路线，但作为饮用水，你必须证明自己的稀缺性，与同样定位高端的5100西藏冰川矿泉水、昆仑山雪山矿泉水相比，产品说服力还不足，高定价背后的产品力支撑不足，当失去大规模的广告轰炸后，销量岌岌可危。 第三，高端瓶装饮用水市场容量不明，恒大以大搏小，前景不明 对于高端瓶装饮用水市场的规模，网络上各路大神、各种公司预测颇多，多数认为在2015年也就是明年能够达到100亿元的规模。恒大冰泉今年的目标就是100亿元，除非恒大一系列的宣传攻势不仅起到品牌宣传还起到了教育消费者、做大市场的作用，否则这个目标很难完成。其次，恒大披露早在春节之前就已经花去13亿元的营销费用，现在&出口全球28个国家&广告还在播，接着又请来了&都教授&和&千颂伊&来又一波广告攻势，费用已经远远超过了13亿元。 面对不可莫测的高端饮用水市场规模，还有依云、5100、昆仑山等众多其他品牌的竞争，恒大能捞回本吗? 对一个产品的定位，要符合自身条件，经得住推敲，即使企业实力再强、资金多么雄厚、给予该产品多大支持都无法弥补产品本身的缺陷。营销楷模宝洁公司在国内这十几年来就推出过激爽、润妍两款失败产品。可口可乐1985年推出&新可乐&差点把自己的老本给丢了。尽管他们家大业大，对营销对市场理解高深，但快消领域大公司失败的产品并不鲜见。向来自信、土豪的恒大这次该何去何从?
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从“冰桶挑战”学到的营销建议恒大冰泉为什么这么贵_百度知道
恒大冰泉为什么这么贵
我有更好的答案
我看上面的标签初中中招考试的时候，写什么德国专家鉴定水质很好，有益身体健康，营养也多，我们这恒大冰泉考生免费领。可是我喝了以后感觉跟学校的水管水基本一个味
用他们自己的宣传来说，就是他们用的是长白山上的水，干净啊，富含矿物质啊啥的。。。其实可以理解为这水是走高端路线的，其实东西未必比农夫山泉好多少，但是再烂的东西卖的贵也会有人买，专门卖给某些有钱人来装品味的。这样可以么？
好喝，有营养
不咋地啊，和普通的一样
恒大知道不？唯一一支有名点的足球队代言的，不会贵？
因为产自长白山深层，属于火山岩冷泉，所以价格昂贵
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