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网游赚钱了为什么我们苦苦挣扎
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每次回到公司,我总喜欢在门前停下来,抬头端详公司的LOGO。这个凝聚了我9年创业心血的标志在阳光下异常耀眼。  一转眼,大学毕业已经11年。我报志愿时浑身冒着傻气,老爸问别人,现在做什么最赚钱,别人告诉他,当然是做包工头!结果是,在我的努力下,我很幸运地成为一名建筑学学生——未来的包工头。  毕业之后我才发现,所谓的包工头并不是空有一纸文凭就能做的。最后不得不靠着亲戚的关系进了一家国企,开始了我平淡如水的生活。  那是2001年,周围的人仿佛还沉浸在进入新世纪的狂热当中,在国企工作了两年百无聊赖的我终于做出了人生第一个看似精神分裂的决定——开黑网吧。  无心插柳  2001年,中国绝大多数人还不知道网吧是个什么东西;2001年,广州铺天盖地全是建筑工地和一转头就能遇到N个的包工头;2001年,我女朋友失业了,我想帮她找点事做。  我最熟悉的是电脑,所以我本意是开一家电脑打字店;而由于我喜欢上网,所以顺便开通了宽带。  电脑打字店开了起来,牌照却没办,不是我不想办,而是不知道该怎么办。  打字店刚开始基本上没生意。但附近的朋友会经常过来上网玩。最后玩的人竟然越来越多,顾客逐渐由朋友变成了附近居民。  我本来并不指望上网赚钱,所以就按照当时的市场行情随便定了个价格:一个小时5元。没想到刚开了半年,我的打字店已经从3台电脑变成了40台。  我不知道有多少人做过黑网吧,特别是2003年之前的那一批。如果有做过,一定会终身难忘。5块钱一小时,24小时营业——直到现在,还有很多人不明白几台破机器是如何赚到钱的。  一年时间不到,我赚到了人生的第一个10万,那时候,我跟女朋友做梦都在笑。  可好景不长,赚钱的生意总是很快被人发现。半年后,我们周围出现3家新店,1年后,出现10家……  其实竞争并不可怕,可怕的是竞争对手耍的阴招。其中最头疼的就是被工商部门、派出所和街道都盯上了。这些部门总喜欢杀我一个措手不及,我的小店也在他们的频频光顾下开开停停、停停开开。  在那个黑网吧盛行的年代,其实我一早就意识到网吧这门生意要想持续下去,不想办法漂白上岸是绝对不行的。但网吧牌照的普及在当时看来仍然遥遥无期。  契机出现  在2002年下半年的某一天朋友A君非常兴奋地问我:你知道广州发网吧牌照的事情吗?我说我知道,但我觉得以我的能力拿不到,毕竟1500万人口的大广州只发200个牌照,比买彩票中奖的几率也高不了多少。  可没想到,A君最后竟然通过亲戚的关系弄到了一张经营牌照。  新网吧于2003年8月开业,这是我们第一家有牌照的正规网吧,也是我做的第一家大网吧。机器台数是100台,收费是4元一小时,一共有11名员工。  该网吧到现在还在经营中,当中发生过许许多多的酸甜苦辣,就不细说了。最高兴的日子,我们一天赚到一万元;最倒霉的日子,黑社会老大三更半夜把顾客全部赶走,还大声嚷嚷着要砸坏所有电脑,工作人员吓得瑟瑟发抖;最难过的时候就是过年,到处求爷爷告奶奶,不是为了办事,而是为了把红包送出去。合法经营的网吧并不见得比黑网吧好做多少,投入和开销反而是有增无减,当时的很多人宁愿放弃经营牌照继续开黑网吧度日足以说明问题。  那时候开网吧几乎是包赚不赔的生意。虽然以现在的情形看来并非如此。  现在投资一个网吧,在广州市,约需要150万元,那还是懂行的人投资。我认识的一个朋友投资300万元,每月只收入13万元,利润只有5万元,需要5年收回成本。这个就是典型的乱投资,从开业那一刻起就可以看作是会亏钱。  正是在从开黑网吧到合法经营的这个过程中,我对于这个带给我人生第一桶金的行业有了新的认识。  难言的忧伤  当时的网游才刚刚开始热起来,我是广州最早做网吧的一批人,所以游戏代理商都非常熟悉我。广州网吧的圈子很小,几个主要的老板坐一起也就几桌麻将的事。  所谓的网游其实并不是什么神秘的东西,只是一件商品。  所有的商品,都需要经过推广和营销才能到达顾客手里。网络游戏是一种体验消费品,换句话说,顾客需要先体验了,感觉好,才会考虑付钱。  可是,顾客在哪里才能体验到游戏呢?有人说,肯定是在网上下载,下载是不要钱的。但我问你,网上有那么多游戏,顾客为什么要下载你的游戏?一个游戏一般要达到2G大小,需要下载很长时间,你会在家里没事下载这么久吗?  于是,网吧就成为了一个最重要的载体。几乎所有网吧硬盘里除了游戏还是游戏,不需要下载,直接就可以玩。而网吧一定会有网管,网管就成为推广游戏的免费推广员。  绝大部分的网吧老板、网吧网管都不知道自己的重要性。他们非常积极主动地去关注每一款新游戏,会为新游戏发行而欢呼,然后第一时间把游戏装到自己的硬盘上去。  2005年《魔兽世界》发行的时候,网吧老板们为了一个公测号,都得用黑市价格去买回来。买回来还如获至宝,一般人还不给。要发现装得晚,网管还会被扣罚工资,同行也会耻笑他无知:这么好的游戏居然不装!  在网游的发展史上,网吧老板和网管是最重要、但又最悲剧的一群人。他们非常无私地支持网游业的发展,非常主动地成为行业的推动人,为了让顾客玩好,他们不断更新最好的电脑,不断升级网速,接受电信的盘剥。可是,他们被人记住了吗?  2008年,大部分网吧老板已经被拖死在电脑的升级中,许多人辛苦赚回来的钱重新变为一堆电脑,然后原有电脑以原价十分之一不到的价格当垃圾处理掉。如果你在两年时间内不能回本,留给你的就只有一堆破电脑,且这堆电脑会以让你目瞪口呆的速度贬值。  可网吧还是2元钱一小时。因为网吧的同质化竞争,能打的只有价格战。你做2.5元、他做2元、1.5元,第二天发现还有一个疯子做1元一小时的。在内地的一些城市,广州的新塘镇,有网吧甚至五毛一小时。  现在要代理一款游戏,你得先进货,买进一堆点卡。你还得帮网游公司做广告,跟顾客说:某某游戏很好啊,你不试试?当然,最后游戏到底好不好,点卡卖不卖得出去,那跟游戏商无关,反正点卡已经在你手里了。至于最后顾客破口大骂,网吧老板和网管还得赔着笑脸,仿佛游戏是他家开发的。  到最后,做网游的都发财了,网吧却还在苦苦挣扎之中。  何以解忧?  据易观国际统计,截至2009年底,中国网吧总数达到16.8万家,终端数超过1200万台,汇聚国内近1.5亿常规网民。  但与之形成鲜明对比的是,中国近半数网吧年收入在10万元以下,换言之每月收入不到1万元,甚至还有10.1%处于亏损状态。  试问有几个平台可以做到同时汇集1.5亿的目标人群,如此庞大的一个市场,他们为什么赚不到钱?  那是因为除了收取上网费之外,网吧增值业务的开展在几乎所有网吧都约等于零。既然我一早就意识到了网吧在网游推广过程中起到的重要作用,那为什么不尝试着利用这个平台去创造更多的价值呢?  这个想法很快等到了实践机会。当时网龙刚面市,推出《魔域》,少有人看好,在广东也没有什么实力去做推广。我们顺利成为了《魔域》的广东总代理。  按照事先的预想,我首先在自己旗下的几家网吧内进行推广。我把《魔域》的客户端入口放在电脑桌面最显眼的位置,并安排网管对上网的客人进行推荐和技巧指导。还定期开展各种竞技类活动,以丰富的奖金和礼品作为诱惑。  这款游戏迅速被更多的客人所接受。随后,我找到其他网吧,采用跟网吧利润对半分成的方式复制之前的推广模式。结果在间飞速的口碑带动下,《魔域》一炮而红,直接促成网龙的上市,我们每个月光分红就达到几百万元。  因为长期以来,网吧为网游做推广都是免费甚至理所应当的,像我们这样的付费推广从一开始就受到广大网吧的欢迎和支持。  当然,这中间也遇到过很多问题。比如,网吧和网管的质量参差不齐,导致有的网吧推广效果好,有的网吧则不然。在这样的情况下,我们又陆续开发了可记录玩家行为及购买模式的专用客户资料系统,运营商业绩自动计算系统以及推广员系统。有了这一套技术支持,我们既能够及时掌握网吧的推广情况,在实施利润分成的时候也做到了有理有据。  之后我们陆陆续续地做了不少游戏的代理,包括《航海世纪》、《新郑和》等等,基本上都赚钱,总的来说要比做传统网吧收入高近百倍。到如今,我们已经积累了上万家合作网吧作为推广资源。  当然,对于网游,我们当时还仅仅局限在代理和推广上,并不涉及开发层面。因为网游是一个高投入高产出的行业,对技术、资金、运营、推广的能力要求都非常高。网吧想转型做网游,除了有渠道和客户,其他的资金、技术、运营等都不具备。所以中小网吧根本没办法做,大型网吧,连锁网吧不敢做,因为这是个资金黑洞。另外,人才也不易积累。  网吧本身是一个巨大的平台,除了推广网游之外,我们也开始尝试着在网吧投放饮料等传统行业的广告,从而充分挖掘出这个平台的潜在价值。  从网吧这个平台延展开来的产业链直接给予我建立开源式万连网平台的灵感。在这样一个平台上,我们可以为网吧、网游开发者、创业者提供所有服务器、宽带、推广成本以及网游合法经营所需要的证件,并建立一套公平的利润分配原则,让各方都可以获得自己相应的收入。而开发出成熟的产品来帮助网吧行业摆脱仅仅依赖上网费存活的局限也成为我接下来要努力的方向。  创业的方式有很多种,但创业的路径基本上都是由小到大、由弱到强走过来的。公司目前正在紧锣密鼓地谋求上市,虽然我清楚自己之后要面临的困难可能远不止之前遇到过的那点……  (作者系广州秒动信息科技有限公司总经理)  (挖贝网)
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上个月心血来潮,写了一篇《(上)》的文章,讲述了我上学时的几兄弟,这些年在社会上打拼的一些经历,大多数的朋友给我点了赞,在这里表示感谢。有些人认为我写的太悬乎,或者说写的像小说,我也是迷茫了,文章结尾我已经注明“本故事纯属虚构”还是有这么多人来较真,佩服这些奇葩又自似聪明的人。有人认为我们几个兄弟应该从自身找原因,我想说:都普通人家的孩子,毕业了找个工作是大部分人的选择,可是工作多年以后,单位效益不好,我们又能怎么样呢?换作是现在看文章的你,老婆孩子都要养,最现实的问题!你现在出去能干什么事业?不能吧?要是能有所作为,你也不可能看到这篇文章了。有人认为我们几个兄弟是“人以群分,物以类聚”我想说:也许你认识的都是高富帅,过的衣食无忧的生活的人。但我们这等小屁民,一个整天为了生活而奔波的人群,只能结识这样的“无能人士圈子”了。扩大点儿说,我们学习毕业的整个一届学生,不乏有生活的挺好的同学。但是大部分还是普普通通的人,或做小生意,或努力工作,各自都有各自的难处(家家都有本难念的经),难到我们都是人渣?不愤青了,过了那个年纪了,说说我这十五年来的感受:刚毕业时年轻,什么赚钱啊,创业啊,这些想法都是没有的,家人给灌输的想法就是,供你上学不容易(即使是上3年技校,对我父母也是挑战),毕业了能去XXX上班就行(XXX是我们这一个国企工厂)。结果是悲剧的,那年那个企业不知为什么,招人减半,家里到处奔波,找尽了所有的亲戚朋友,还是没能去上班。(虽然当时没钱,但卖房子也要让我去那上班,可惜,有钱都找不到人办这个事儿)理所当然的,出去打工了。开始是在一家饭店工作,每天端盘子,很累,但很开心,每个月400块钱工资。后来认识了一位朋友带我跳槽到一家KTV上班,服务员,有小费,每月多时能开到800块,少时也有600块,很开心!由于工作时间是下午到半夜,所以比较轻闲,白天就跟朋友去网吧玩。开始是聊QQ,后来出了《传奇》,便慢慢地走上了游戏人生。(我是个内向的人,打工2年,还是没有任何想法,将来成家立业?完全不在考虑范围)游戏还可以这样玩?传奇让我见识了网络的厉害,也让我收获了网络游戏中的第一桶金,我和朋友搞到一把裁决,卖了350块钱(我记得很清楚,一个30多岁的眼镜男来我们KTV门口的网吧交易的)。我和朋友当年太年轻,拿着这个钱上网、喝可乐、吃泡面就算是挥霍了,哈哈。日子就这样的过着,我依然没有任何想法(指对生活,对将来)!直到梦幻西游的出现,彻底的改变了我的人生轨迹。当时游戏工作室已经有了雏形,有土豪买2-3台机器在家里专业手动梦幻的,有夫妻党业余时间玩梦幻月赚上千的,又有了5173交易平台,一切的一切就从那个时候开始了。我有朋友每人2个号,一人一个大号,一个小号,跑商,跑镖,打图,总之是干什么都赚钱!玩游戏赚钱已经超过我打工的收入,还是没有任何想法的我,就因为喜欢玩游戏,放弃了工作!我那个朋友认为在KTV工作可以锻炼自己,还可以认识很多人,他没有辞掉工作,我们在那里分道扬镳了,以后在没见过面!我的父母由于毕业没让我去上国企上班,总觉得对不起我,对于我KTV的工作去或不去,也不做干预,总之,我毕业后,虽然对生活没有任何想法,但我走的每一步父母都是默默支持的,从不反对,也不给予建议。(可怜天下父母心,不给我建议不是因为不关心我,他们总说:你父母都是普通老百姓,没能帮得上你的,自己看着办吧,任何事都是这样,我知道,他们是悔恨自己!真到多年以后的今天(我过的已经比上班族要好了,至少我自己这样认为),母亲有时还会问我,没能帮你找个工作恨我吗?可怜天下父母心!)记得那时应该是在2005年左右(原谅我记忆模糊)。父母给拿了3000块钱装了一台电脑,这对于我来说可是天文数字,记得那时房价好便宜,衣服好便宜,吃饭好便宜!我写的太悬乎,像小说?那就对了,在梦幻的那段时间里,每月收入5000+,简单了,超乎我想象,记得非常清楚,给家里换了一台新冰箱,母亲开心的夸我长大成人了(其实那时我还是没有半点想法,只是被社会推动着往前走!)。母亲说我长大成人的不久,补店时认识了一位MM,成为了我现在的老婆,是的,像小说,就是这么悬乎,我俩结婚了。我俩结婚有点小坎坷,但总归是结局完美,因为要买房子,我没有工作贷不了款,老婆家里也是普通家庭(我们2个市距离80公里),存款也不多。在这样的情况下,没举办婚礼之前,老婆家给拿了5万,父母给拿了8万块钱。9万块钱买了一个42平米的房子,2万块钱装修,2万块钱我俩结婚用还剩了一点点儿。加上结婚前我和老婆在梦幻里赚的2万块钱(我俩之前赚的钱,老婆结婚都没舍得买项链!),机器数量加到了十台。十台机器,还有老婆大人的帮忙,我俩的小日子过的很舒服,虽然我们很少出门。但还是很开心地享受着这生活。(老婆同我一样,也有点内向)虽然梦幻开始有了改动,虽然开始用脚本了会有各种各样的问题。但我不能具体地描述了,因为赚钱吗,肯定不会那么容易,游戏嘛,万年不改肯定也不会长久,留不住玩家。玩家没了,我们这些小工作室还赚毛线的钱,是吧?为什么在那段梦幻开始越来越难赚钱的时段,我还这么乐观?因为我看着现实中打拼的我的几个兄弟,我知道,生活是不容易的,每个人都有每个人的命,不用去羡慕,也不用去说什么,遇到困难只勇敢面对就好了。记得有一次,那时老婆怀孕了,我半夜看机累了睡着了。老婆2点起来穿个辐射服帮我活到早6点,然后喊吃饭。起来后我真得哭了,不能怪老婆,也不能怪自己!因为我知道,普通人,这样的生活才温暖。那这件事儿以后,我放慢了工作节奏,我知道我所奋斗的一切都是为了老婆孩子与双方父母的幸福。钱不是一时赚的,也不是用身体与幸福换来了。更何况我们只是普通人,赚的是生活费,又不是要如何如何。(看看我身边的兄弟,老婆对我这么好,我又有条件全天照顾他,不用像上班族一样为了称面子,勒紧裤腰带请保姆,我已经很幸福了。)写到这就差不多了,关于游戏的事儿我不想说太多,没意义!一路和老婆走过来,肯定赚钱的,赔钱的项目都做过了。我只想表达我文章的主题,“网游工作室难做?养家糊口挺不错的了”如果你比较闲,去看看我写的上篇和这个下篇对比一下,普通人的人生轨迹,都有低谷,都有不如意与得意。重要的是要知足。所谓家和万事兴,无论做什么工作,把家养好了,家兴旺了,又返过来帮助你的事业,相辅相成。(参考我的兄弟,家里不安宁,一切也就不存在了)小记:忘了说了,前年我和老婆买了一套75平米的房子,宝宝也上学了,老婆平时洗衣做饭带孩子,时不时的还会来帮帮我。我们一家人会因为这个月我赚的多点儿了出去大吃一顿,买几件衣服,就因为这,我们一家子就会开心好久。我依然是一个没有任何想法的人,对于将来,对于生活,还只是着手眼前的事儿,养家糊口!(话说如何我十多年就有很多想法,也许我会像我的兄弟一样,也许就不会在这个行业做了十多年,并且快乐着)现在唯一的想法是,家里准备买一台5-6万块钱的车开,我和老婆正在努力着(计划应该在明年实现)!?本故事纯属虚构 如有雷同 纯属巧合
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有想法的人,很多都一无所有
醒醒吧,打开心窗,让阳光的思想照耀进去,你已经不是活在“看天吃饭”的小农社会了!
05年-15年才赚到这些钱。也是着实可惜。05-10年只要肯干。游戏都能赚到钱。现如今嘛。游戏公司想着怎么让工作室更难生存,而新人工作室不停地涌进来。就目前而言,我一直想找机会脱手工作室。虽然我不是什么大型工作室。但也可以算是中型的了,在这里劝一些新人:还是不要踏入这条不归路。容易与社会脱轨。
个人看完此文章得出一个结论:假如工作室做不了了。不知LZ怎么在踏入社会这个大染缸,做了工作室。真的失去了很多。社交、人脉。在现今这个社会要活下去,必须要有人脉。除非你是富二代或是富一代。工作室这行努力点,吃饱不成问题。想要走出一片天地。难以登天。
已经很不错了,过好现在是对的,将来发生什么那是将来的事。谁也不知道明天和意外哪个会先来。
多的话不想说 ,如果我是你的情况我会有危机感的, 毕竟游戏工作室不一定能一直做下去,如果思想不放开,没有高追求的话, 如果某天工作室没收入了,那不是很惨?
只想说,兄弟心态真好..或者说.你是那种不求大富大贵,平平淡淡的吧.
人穷穷思想,人贱贱骨头。很抱歉,我的话很不好听,但是,我想说,你父母一代已经用很穷的教育方式将你教育得很穷了(身心俱穷!),希望你不要再用那样的方式教育你的子女,然后将穷贱延续下去。你的帖子充满了负能量,我其实是想点上千万个草泥马的,但是,那又有什么用呢?!你两代人,活在新时代,网络将人的思想、眼界、境界带到无穷远的地方,这是个充满活力的时代,而你却用网络作茧自缚,自怨自艾,难道不应该从思想根源上找找原因吗?!文中说道:“母亲有时还会问我,没能帮你找个工作恨我吗?可怜天下父母心!”,确实可怜父母心,但是,换个角度来看,你不觉得其实那也很可悲吗?!可悲在于,你的父母甚至你自己,都认为,那是一种很好的生活方式,那就是:父母生你养你,然后包找工作包结婚生小孩,但是,那样的方式,能适应现代社会吗?你父母已经老了,养育恩重,自然无法苛责!但是,你还年轻,你应该检讨你自己,是不是该思想变革了!即使你不变革,至少你别再用“老旧的思想”毒害你的子女了。
人都想好,谁没有能想你说思想跟不上那你尝过吃不上饭,为100块拿不出来愁吗?
这文章能得到你的评论,值了!你把它看成负能量的文章.我却能把它看成正能量.观点不同,看法也不同.
每个人的家庭不一样 如果自己不是出类拔萃的人物 也只能靠家庭了 说句实在的 一个月 你开4000块钱的工资 你能买的楼还是买得起车? 起码楼主还拼了一拼把房子换了换
也不能这么说吧,谁都想做一番事业,可是要有天时、地利、人和,白手起家的人有,一夜暴富的人也有,可这么多年就那几个人,更多的人还是朝九晚五为了一日三餐,在社会上工作多年以后就不像刚入职的那时候了,想干点都什么都得托人走关系,最后都是钱。想好好工作,多付出就能升职,想法很好,可现实没有那么多公平的地方
认为“人生固穷”,那是思想穷!轻易屈服于困难,那是骨头贱!世界上任何环境都有黑暗与光明的一面,以黑暗为名,给懦弱找理由,将身心囚困于牢笼之中,那样的人,即使去到全宇宙最光明的地方,其也能找出最黑暗的理由,然后历经辗转而重新过上其最熟悉的卑贱生活。人生一世,有如草木一春,当有人的父母在其心灵深处种下黑暗的种子时,已经决定了其一生的长夜无边了。人一时的困顿挫折也许是因为境遇,但人一世的卑贱,一定是因为思想!因为再耀眼的光明也永远照不进最黑暗的心灵。另外说一点:现实生活本来就不是公平的,觅遍宇宙,也找不到完全公平的地方,可以说,不公平就是宇宙的基本法则,因为,假如完全公平了,那么宇宙也停摆了。因此,不公平会一直存在下去,直至宇宙末日。
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