同样是做销售，为什么你的产品就卖不出去呢？看看你做到这几点了吗？&&&&
　　　　1.销售过程中销的是什么？　　答案：自己　　1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。　　2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。　　3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。　　4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？　　5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？　　6、你要让自己看起来更像一个好的产品。　　7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。　　２.销售过程中售的是什么？　　答案：观念　　1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？　　2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？　　3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。　　4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。　　5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。　　３.买卖过程中买的是什么？　　答案：感觉　　1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。　　2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。　　3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。　　4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。　　5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。　　6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。　　4.买卖过程中卖的是什么？　　答案：好处　　好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。　　1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。　　2、二流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）。　　3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上。　　4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢！高情商的女人最漂亮，就这几点你做到了吗_晓莉读书-爱微帮
&& &&& 高情商的女人最漂亮，就这几点你做到了吗
1.作为女人,你一定要学会照镜子.　　许多人认为常照镜子是种自恋行为，其实不能那么说。照镜子也是一种自我端正的态度，可以提高自信程度，一个敢于照镜子的女人是勇于面对自己的人，而且照镜子可以随时注意自己的装容，一个整洁自信的女人会比任何化妆品都来的有气质，所以，从今天起每天即将出发前，一定要记得照下镜子，对自己说句加油，会是个很美好的一天！　　2.作为女人,你一定要学会放弃那个不爱你的男人.　　爱过，痛过，伤过。但一定要学会放弃，男人是不会喜欢死缠烂打的女人，如同张爱玲说的，分手时如果还爱着，请成全他，如果不爱了，请成全自己。其实在这个社会，当眼界看开就会明白，有些爱情不过是自己把他想象得太过美好，我们不该放弃一整个世界偏执地去爱一个永远都不再爱自己的男人。　　3.作为女人,你一定要学会先爱上自己.　　后来的我才明白，爱一个人最好的方式就是替他好好的爱自己。世间的爱不过是因为渴望一丝温暖，依赖一个肩膀，但是要明白，假如连自己都不好好爱惜自己，谁还会来爱你？不要相信别人说的那些甜言蜜语，那些什么不管你变什么样都会永远爱你，什么天荒地老，其实我们都是孤独的旅行者，想要别人对自己好倒不如自己对自己好点来的坦白。　　4.作为女人,你一定要学会享受寂寞.　　这个社会变得越来越寂寞，灯火通明的夜晚有多少人寂寞着，孤独着辗转反侧，女人在面对别人一点温柔就以为可以脱离孤独是个天大的笑话，没有人可以一直被谁簇拥着，我们每个人都个体，即使是两块吸铁石相吸他们也永远改变不了这个事实，当你一个人的时候，不要因为寂寞而轻易接受一个人，因为这样的你将永远脱离不了寂寞的圈套，我们战胜空虚唯一的办法就是享受寂寞，学会宁静。　　5.作为女人,你一定要记住不能欠太多的情债.　　女人有时候就如同一件商品，别把自己估价太高，即使有个男人在这个时候想发了疯一样以高价竞得了你，但是交易是需要同等条件来兑换的，如果当他发现你不值得付出那么多，或者说当你不再需要他时，他同样会发了疯一样毁了你，不要恨他，要怪只能怪你自己只想占便宜，尤其是男人的便宜，你以为他是自愿的，但是这个世界有因就有果，男女也不除外，你得到的终究还是要你自己偿还。　　6.作为女人,你一定要记住无论多爱对方都要建立一个属于自己的交际圈.　　黄脸婆是怎样形成？是失去了自我而产生。无论是在交往还是结婚后，女人都不该放弃自己的朋友，放弃一切只为好好的爱那个他，在爱情中，在生活中，在家庭中，假如你失去你的后援团队，你会彻彻底底变成他的附属商品，假如有一天他不再爱你了，你会发现你会失去了所有，如同在一个孤岛上被世界遗弃。而且男人再伟大他终究是个人，他需要也永远都是一个可以独当一面的女人。　　7.作为女人,你一定要留下至少一件以上代表回忆的东西.　　说女人是感性动物一定都没假，无论你有多坚强都会有柔软的一面，所以不论是搬家，还是有什么状况，请记得一定要保留下一件代表回忆的东西，人在世界上漂泊，经常会有孤独感，但是当你面对这件充满回忆的东西时，你会发现它会带来一种归属感，似乎总有那么一根线可以将你牵着，不至于会迷失在茫茫人海，不至于遗失最初的美好。　　8.作为女人,你一定要学会喝酒,但不可以抽烟.　　以前一直以为喝酒是男人的专利，但是突然发现，有时候女人真的很需要发泄，这个世界会忽然很假，假到连你自己都不认识自己了，可是酒就有这样一个优点，喝了酒你可以想说什么就说什么，想做什么就做什么，不用再伪装自己，那个时刻你会发现自己好轻松，什么委屈都可以喊出来。喝了酒可以把心里的难受都吐出来，而吸了烟确是把心里的伤埋在最深的地方，但日积月累终成伤。　　9.作为女人,你一定要拥有至少一个以上蓝颜知己.　　虽然说如果你有男朋友或者有老公的话，外面有几个要好的哥们会貌似惹来非议，但是有困难的时候一个蓝颜可以顶过三个女朋友，不要说这是重色轻友，毕竟人生来就是异性相吸，无所怪也。不过所谓蓝颜知己也就是和你绝对不可能会产生男女关系的那一种，很纯洁的友情。我相信每个人身边都有这样的人存在，所以你一定不要忽视他的重要性。　　10.作为女人,你可以哭泣但一定要学会狠狠地改变自己.　　说了这么多的话，最后要总结的无非是，女人呐，你一定要学会狠狠地改变自己，无论你现在已经受过伤还是在对世界充满幻想时，无论你还爱着那个男人还是恨着那个男人，无论你现在是怎样的，只要你还有梦想，只要你还没放弃，就该狠狠地改变自己，不是让生活把你踩在脚下，而是要加倍地好好爱自己。
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