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然后集资建帮,帮派贡献点技能和修炼用)-------------------------------------------------最好是玩个LG(龙宫)的练到140后，不过中国游戏要后期才能赚..1个小时10W.因为跑商可以得帮派贡献.开新区的时候..40级后基本上都是跑商练级的人多..带捉鬼都可以(1个人20W)，.就是1000W-------------------------------------------------上面那段不论是新区老区都适合的.,,1天可以找50多RMB.或者20W..那时候15元的点卡才卖20W,冲到40..,,也可以赚...开新区你努力冲.,带新人刷仙族任务...,经验.你一定要拿到帮主的位置?.带新人做任务.然后出租商人职位(一共4个.1次10W..你能读懂我的意思不,.,金币梦幻西游
传奇世界，多拉几个人一起冲新区，然后充元宝救公主把级冲高然后一起打装备去，然后就可以卖装备了。。
梦幻最赚了 国内人气最高 不愁销路 而且梦幻币总是断货 供不应求而且一个高级的梦幻号也可以卖很多钱
有人气的游戏都可以
完美，梦幻都还可以
天龙八部,级高卖钱!!!!!
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我妈在家里一直没有事做，又不能受时间限制，谁能告诉我在家里可以做什么挣钱呢
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急！急！急！
不区分大小写匿名
绣十字绣！！
她说看着头晕
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比如开开小卖不啊，在家里去厂里接一点小活做做 ！~
在网上找工作也可以的，我也是在网络上找的，有兴趣可加我细聊的
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哎呦主要是没地方投没靠谱的
这个理解啊，你多半都是做过股票的，呵呵
那就只有整个店铺来做，让你妈看店，网上那些除了投资，我觉得没啥适合的
哪个YY频道有穿越火线辅助
在个什么小店 或者在路口 弄一个小摊。 都可以啊
等待您来回答
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1、屌丝生活&2、努力工作&3、回家相亲&4、进入游戏&5、第一桶金&6、努力挣钱&7、继续挣钱&8、出现竞争&9、淘气外甥&10、市场垄断&11、发大财了&12、娶妻好难&13、重新工作&14、无聊生活&15、被欺负了&16、社会阶级&17、游戏更新&18、会见客户&19、爆个将军&20、虐杀将军&21、干点农活&22、同学请客&23、万人大战&24、大战影响&25、心情郁闷&26、两种规则&27、任务开始&28、任务之中&29、收购道具&30、一场冬雪&31、回家的事&32、淡看灾情&33、倒卖发票&34、闲来聊天&35、战场局势&36、一战成名&37、战后影响&38、信仰之力&39、童年回忆&40、道具交易&41、此章无题&42、雄心再起&43、新的计划&44、新的改变&45、怪物攻城&46、疯狂收购&47、两章合并&48、无事生非&49、大战之前&50、大战伊始&51、谈论历史&52、乱战开始&53、王者落败&54、周日事件&55、投机市场&56、鸟的野心&57、亿万富翁&58、投资烦恼&59、转变方向&60、要开副本&61、狂甩金币&62、新的发现&63、有人打我&64、两情难悦&65、再进一步&66、一条白龙&67、收服白龙&68、改变节奏&69、都要关系&70、出现转机&71、心变淡漠&72、过年之前&73、门当户对&74、集体任务&75、中等任务&76、差点被阴&77、困难任务&78、阴险狡诈&79、青春是啥&80、无耻到底（1）&81、无耻到底&82、年的味道&83、年的味道（2）&84、年的味道（3）&85、年的味道（4）&86、二月十三&87、二月十三(2)&88、二月十四&89、二月十四（2）&90、模糊未来&91、船到桥头&92、上班打架&93、生活如前&94、战争财富&95、再接再厉&96、此章无题&97、疯狂投资&98、投资烦恼&99、越想越烦&100、解除误会&101、私定终身&102、私定终身（2）&103、感觉很好&104、战前会议&105、心里打击&106、妞的事业&不好意思&107、放松一下&108、那时回忆&109、收入风波&110、重新雄起（1）&111、重新雄起（2）&112、重新雄起（3）&113、危险选择&114、走为上策&115、开始行动&116、悸动的心&117、意外受伤&118、现实如此&119、妞的选择&120、不知所错&121、都是误会&122、动乱序章&123、那就坦白&124、辞职之日&125、非常尴尬&126、拒绝请求&127、择偶问题&128、没法不赚&129、无赖打法&130、各种想法&131、入城杀人&132、主城混乱&
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向朋友推荐 |我弟弟是个在校大学生，想在学校挣点钱，不知道各位有没有了解的比较好的挣钱路子？谢谢！---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
大学我做了很多赚钱的尝试：1、奖学金：其实不算多，但是只要想学还是可以轻松拿到的，我拿过一次。2、兼职：一般都是出卖体力和时间，特别是对能力没有提升的兼职，根本没必要去做。3、卖床单被套：这个很多大学都有，我自创了一门绝技，基本10个家长8个都会买。有兴趣的可以来问我。4、摆摊：现在都网购了，所以没市场了不建议，我当年卖过暖手袋之类的，只能说不亏。5、做旅游：旅游其实和教育培训差不多，但是区别在于你无法掌握上游资源，所以只能一直赚点差价，我在大学期间承接一些班级活动，大概一个团赚500-1000左右。每个学期都能有起码四五个班级，还算不错，买IPHONE应该够了。6、参加创业比赛：这个需要有一定的文字功夫，你懂的，实际成功的项目很少，只能说是策划能力的考验，但是也会给一定经费。一般10K以内但是我认为最赚钱的是教育培训。始终坚信一个道理，想要赚钱就要不断尝试，虽然可能大部分失败，但是总会有几个成功。我觉得大学最赚钱的项目是教育培训行业，没有之一。我做得并不算成功，成功的人也许可以从中赚得人生第一桶金，但是我只赚到了几个学期生活费，一个IPAD，一次马来西亚旅行，大概总共四五万。先分析可行性：其实大家应该都知道大学生需要很多证书，会计证，教师证，四六级，营养师证等等。一个大学城几万个学生。大部分都会经历考证。所以可以说教育培训在学校市场潜力巨大，而且是刚需，每报名一个课程少则几百，多则几千。其中的利润也是巨大的。而你只需要解决的最大问题就只是招生！像场地、老师、资质等等，相信我，等你招到人了再去解决也不迟。再者分析成本：你需要支出的包括(以一个80人的会计证班为例)宣传支出：人工和各种宣传资料印制费用，根据宣传规模大概在3K到5K左右，根据招生人数随时调整。平均算4K场地成本：因为在学校有人脉，所以这块我一直没有支出，而且是学校内的教室，有投影设备，在宣传时也是一个重要竞争力。如果需要租场地，价格估计在一个学期3K左右。教材费用：教材当然不会是正版的了(正版盗版区别不大，主要是纸张)，淘宝购买就行，先买一本自己看看，因为本人自己就是学会计的，所以质量还是可以把关，基本正版带光盘要七八十，淘宝买不带光盘，把资料放到网盘让学生自己下载，成本可以下降到每人15元左右。老师费用：老师费用可以说是大头了，老师有网上找的，也有学校里找的，给的价格是500元一天，一个完整的学时，大概需要120个课时，两个半月，每周一天，需要12天的教学，外加老师的招待费用，总共可以算7K。好了，总成本：4K+3K+(80*15=1.2K)+7K=15.2K以每个学员平均收费500元计算(其中已经减去了给代理的提成)，一个班级80人，总收入是40K。就是说你这个班级其实收满不到30人，你的成本就收回了，之后的50人的学费就是你的净赚。其实还不止，因为一个80人的班级，可能会有20人上着上着就不来了，人都有惰性，所以你的这个班，其实还可以塞进去20人，就是第一天人比较多，可能坐不下，但是谁说坐不下是件坏事？人多说明你这个班火爆！这样又会吸引更多的人报名(我一开始也没想到....)，而且大学宿舍一般4-6个人，特别是女生，一报就是2-3个人，好了，真塞不下了你可以再开一个班了...教学质量可能会略微受影响，但是想学的学生会很认真，不想学的其实哪怕一对一都不一定学的进去，所以我建议大家报学习班。像一般的证书，大家自学就可以了。关于招生：招生可以说是整个项目成功的关键，之前的成本分析也是建立在一个80人左右的班级基础上，就是说如果你招不到30个人，你就白忙了。但是事实上是这样吗？其实只要稍做调整，这几乎不会有任何风险。每个学期开学都是招生的关键阶段，这个时候一定要早计划，早建立营销团队，早准备好所有宣传资料和应急方案。一、 基本思路：（1）、构建在每个学校有报名点的基本思路；要求：每个学校宿舍区、必经的主干道，生活区要有一到两个报名咨询点，并做好外围的广告宣传（书店、打印店、报刊亭、文具店）（2）、建立强大的业务员招生体系；要求：每个学校大代理不得少于6人，基层业务员不得低于80人（3）、搭建与学生社团合作的基本框架；要求：每个学校必须有3个左右的大中社团协助招生和宣传，联络班级负责人（4）、广告宣传要到位；要求：每个学校的海报必须做到天天有海报，宣传单每周必须宿舍、食堂、教室各发一遍（5）、寻求校方合作机会； 要求：建议每个学校了解与财经相关院系情况，寻求校企合作，官方及非官方均可，最好在校内有相应官方或半官方报名点二、寻找差异化：一切的招生思路的出台必须以最强的对手为分析和制定政策的依据。兵无常势，水无常形，随着你的对手出什么招，你的方案一定要随之改变。在招生前请了解对手的定价、宣传手段、招生模式、优惠方案，他变你也变，努力寻找对手的薄弱点，寻找我们与对手之间的优劣势比较，找出对手的薄弱之处，改变我们自身的薄弱之处这是我们克敌制胜的关键；典型案例：2010年与##某高校承包机构的市场竞争实力对照：2009年的我们经历了注会风波，出现了一些问题；2010年的某机构与某大学会计学院合作；比较看一下，一个是代表官方一个是典型的民办机构，一个没有任何负面影响，一个被无数对手无处不诽谤，实力典型不对称；在从学费上进行比较我们550一科，840两科，1000三科、竞争对手280一科。在招生的前期他们的优势发挥到了淋漓尽致，一路领先，我们在寻找问题的同时，抓住了一点他们不进行代报名和老师的不确定，我们打出了“不能代报名，就应该全额退费”的承诺，打出了我们的老师已经确定，后来我们招生达到700多人，代报名达到了400多人的成绩。三、 团队建设（同样也是每个代理怎么样构建团队的思路）（一）、团队的构建1、贴招聘兼职的海报2、发招聘兼职的传单3、用招生的方法到宿舍去找人组建团队4、从学员中进行招聘5、可以拉一些社团6、偶尔可以拉一些所谓的团队（绝对不可重用）谁重要大团队谁死得很惨，7、从朋友中产生如果遇到招生业绩受阻，成绩下滑时请您第一考虑团队质量，而不是去怀疑市场怎么样。按此方法重新招聘业务员，构建团队。（二）、团队管理1、价值观纽带 设定假想敌，所有人的目标一致对准假想敌2、感情纽带 经常请你的兼职人员聚聚会，天冷天热、节日发个祝福短信，你尊重别人才能换取别人对你的认可，只有认可你，别人才愿意为您付出3、金钱纽带 只有高的待遇，及时发放工资，学员退费跟代理费不退这样别人才放心为您工作，才有个奔头，让代理把自己付出的努力的回报，拿的安心。4、永远盯住业绩好的兼职工作人员，每天晚上请你打电话问一下他的招生情况。你的重视才能引起他的足够重视5、培养干部梯队：我们的工作性质是兼职，代理随时可能跟你说拜拜，这样的情况如何处理，永远不要迷信一个学校一个代理，必须每个学校6个以上代理，着力培养一些跟自己走得近的优秀业务员，把好的基层业务员关注到。四、如何谈业务员1、市场怎么样（分析本区域市场潜力，给人以信心）2、机构怎么样（机构优势）3、怎样赚钱4、怎么样做招生中间可以穿插一些职业规划，人生理想等，关键要让他看到希望；五、如何做招生（这也是培训业务员如何做招生的关键）给所有兼职工作人员准备企业文化、公司简介、招生指导1、前期做好宣传，让你身边的人知道你在做会计证，比如给您的朋友发个短信，发个QQ\校内等网络平台充分发挥。顺便告诉他帮你推荐学员；---抓住身边的资源；2、大量的张贴海报，发放传单； 3、进班级宣传，在黑板上留下您的联系方式；4、进宿舍进行一对一销售；5、社团招生；6、报名点、办公室招生；7、晚自习扫班。五、如何进行一对一销售1、为什么要考会计证或者注册会计师2、##机构优势1、我们会计证包过，只要做了80套试卷，肯定能考到一套2、我们全省7个城市办学，招生规模全省最大；3、我们的老师全是中华会计网校的名师；4、我们赠送同步网络课程学习；5、我们为学员提供一对一经理服务，每个学员都有一个课程学习咨询顾问。3、及时进行成交，如果他在犹豫，请用优惠方案刺激他；在以上过程中，请您记住您所讲的每一句话，每一个行动都必须围绕着把她口袋里的钱放到你的口袋。好了，忙完这些如果你还没有招到30个人，只能说你的执行力不够，或者你的能力还不足，人脉不够广，时机太晚了。最后我来说说我是怎么踏上这条路的：我是大二的寒假接触这个行业，当时只是觉得生活无聊，就被海报上招聘所吸引，成为了一名培训机构基层代理(我想要赚钱，这个是我的原始动力，所以信念很重要)，我的主管带我做了一个学期，我大概通过代理赚到了2K左右，当然工作也是很轻松，偶尔发发传单贴贴海报，通过我介绍大概报了20几个人，可见剥削之严重。后来发生了一件大事，我的代理的机构发生了一些问题，导致主管跑路了，真的是慌了我，因为我手里那时候还有20多个学生还有好几个课时没上完呢。然后我自费请了个老师为他们上完接下去的课程，花完了我已经赚到的所有钱。我联系不上我的主管，但是我又不甘心这么白忙一场，于是我仔细分析了这个项目的可行性，我做出了一艰难的决定：自己干！后来凭借之前积累的这些学员口碑，以自己之前在社团的积累和锻炼，在我进入大四前，我自费买了IPAD，和女朋友一起去了马来西亚(坐的不是马航，是亚航...)，平时生活费也没省过基本一个月都要花掉三四千，中间还花钱做了一个教育培训的网站，想开发广告市场，但是后来失败了，损失开发费用5K，到现在也很不甘心。这个其实可以做好的。我总结的经验如下：1、有时候必须逼一逼自己，如果那时候我决定放弃，不赚这个钱，那么就没有之后的一切，风险和利益同在，虽然初期承受了巨大的心理压力，但是最后好歹也算一个不错的结果。也应验一句话：能享受最好的，能承受最坏的2、不要偷懒，特别是销售人员，一个价值3K的经验：那晚我在校外逍遥，一个寝室集体报名，6个人，当时一懒不想回校，就约定明天一早去签单，结果被别的机构销售直接杀到女生寝室抢走了，损失3k... 3、心理承受力一定要好，这个只能自己安慰自己，但是最好和朋友一起，这样可以相互鼓励。有了鼓励你才能越战越勇，不会轻易心理崩溃...
已更新。在上海，欢迎私信。
在大学挣钱有两种手段。第一种为学霸模式，奖学金拿到手软，此等非人类学问题在此不进行探讨。第二种就是罢学模式，几乎把一切空闲时间都用在了挣钱上，比如我。（不要说能兼顾两者的，能兼顾的那不是人类。）
有个小故事说的是一个农夫想了各种各样的办法来防止松鼠偷吃家里的东西，但是从不见效。这是因为松鼠把自己一生的时间都用在了寻找吃的上，而农夫不可能把一生的时间浪费在跟松鼠较劲上。如此胜负已定。 挣钱也如此。当你的心思不在学业上而在挣钱上的时候，你一定会挣到钱。
当然学霸们轻轻松松拿的奖学金和项目经费在某些时候的确可以秒杀你的存折。这样你还想在大学期间不务正业，天天想着歪门邪道，不惜让父母担心，同学取笑也要来挣钱吗？如果想的话可以接着往下看，如果你准备浪子回头请关掉知乎，然后去图书馆好好复习。我先来从大一开始扒一下做过的兼职：
1、校内工作（你们懂的）
2、EF少儿英语市场推广
3、咖啡厅服务员后来成为咖啡师
4、传单派发（大一找了各种传单发，从58同城找的，这个不是广告是爆料，因为我在58同城里被骗过。有同样经历的可以私聊）
5、阿里巴巴校园招聘会的场务，春季校园招聘会场务，秋季校园招聘会场务...
6、培训机构代理
8、旅游网站公司文案策划
9、悬灸技师（我是有职业证书和临床实践并获得顾客好评的）
应该没了，兼职做过太多都记不清了，你们要相信我真的做过这些，我从上大学开始就是管理我们学校兼职工作的人。就在写这个答案的一个小时之前我还在学生宿舍楼门口贴人=网的宣传海报，在路上找漂亮妹子拿着人=网的宣传单合影，还要露出某茶叶饮料的广告0.0我做过的生意:1、新生用品。我和小伙伴进了一批新生用品雇了另一个小朋友来卖货。我和小伙伴则去做志愿者了。2、承包学校周围的茶馆里做自习室转租给学生。这个业务是我暂时最有成就感的，因为我确实为了这个事情谋划了近两个月，即使百分之九十九都是白思考了，实际操作时利润却异常的高啊。3、某外卖软件客户端的校园推广。赚的异常艰辛。其实还有很多帮别人做的事情，我都没有写，说来说去除了拿到钞票的时候会开心一会，其他的都是一把辛酸泪。只有真正去做了你才知道自己的能力究竟有多大，你的兴趣在哪里，你以后要奋斗的方向在哪里。
其实这些都是次要的，关键是我通过这些总结了一条适合千千万万大学生去发展自己的道路。而且我自己也正在去实践。目前来说一切都还ok。让我用梁凯恩最喜欢的语调说一下：你们想挣钱并让身边的小伙伴们拿命来挺你吗？你们想知道我花费了两年的时间总结的一条最珍贵的经验吗？你们想知道我一年什么都不做就能存款翻倍的方法吗？
除非攒了500以上的赞，否则我就不说。----------------------------------------------------------------------------------------不知道为什么这个答案突然被赞起来了，哈哈，既然大家这么热情，我也不能藏私不是。我想跟你们说的是，挣钱从来就不是一件很难的事。为什么学校里（对，我的阅历只能指出这个年龄段的例子）会有很多牛人？他们家庭背景好吗？他们长得像李易峰or马云吗？他们智商超过180吗？这么问可能有点笼统，那我就具体描述一个人，你们的学生会的会长。你觉得他（她）长的还行，有组织能力，亲和力也好，颇有威望，而且他还自主创业了！！！前几天听说他获得了市里的超人奖第一名，太厉害了！！！但实际上呢？他只是一个幸运儿而已。我记得纽约老李说过他在联想当销售的例子，联想的平台才是他拿到大客户的基础，至于个人能力等只是锦上添花而已。在中国就是这样，一个人的成就只有加上一个平台的衬托才能彰显的更有信服力。假设，你向别人介绍我，说，他叫冯可，就不如说他是一家健康管理咨询公司的老总更有信服力。其实一样的，为什么我说学生会的会长是个幸运儿。假设我是那个会长，手里有一个养生类app的项目。我需要老师。“老师你好，我是学生会的会长，我们团队有一个项目...”我需要资金。“团委老师，我这里有一个XX老师和XX老师和XX老师。。。联合指导的一个创业项目，这次创业大赛还需要您在资源上的帮助啊...”我需要一个写创业策划书的同学。“同学，我们这里有一个XX老师和XX老师和XX老师。。。联合指导的一个创业项目，现在还需要一个创业策划团队，希望你能带我们的团队...”我需要外校资源。“同学，我们这是市级的项目，有....”我需要企业资源。“老板好，我们学校想要跟您有一个项目上的合作...”...我只需要买身西装，喷点香氛，精神抖擞地去项目答辩就OK了，连路演都算不上。你觉得我的项目会达到什么样的名次呢？平台对一个年轻人太重要了！大一有能力进学生会这类组织的一定要进，能当会长不当部长，部长都当不上的比如我就去外面创造一个平台，比如XX协会，校园司令，玩转XXX。当初我跟阿里的人谈外卖软件推广的时候其实整个组织就我一个人，后来靠阿里的名头拉了几个靠谱的小伙伴进来，最后项目做的还算成功。双赢。这就是我所谓的平台。未完待续，我没有存稿，写完就发，---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------任何平台都具有时效性，尤其对年轻人而言。人类先天的趋利避害性让我们能够自我催眠：生活不是由各种诡诈组成而是充满和善；未来不是步步惊心而是充满希望；梦想不是不切实际而是市场趋势。所以太少的人会去真正地未雨绸缪。雏鹰翅膀还没有硬就会被父母扔出巢外，悬崖千仞，飞不起来就要摔死。而我们这代人差不多都是这种处境。流水线教育的产品再贴上毕业证书后我们就要开始闯荡社会，父母的溺爱让你眼高手低，同学的无能让你狂妄自大，鸡汤的浇灌让你口眼歪斜连句像样的人话都不会说了。社会是真正的悬崖，所以很多刚从流水线出来的小鹰瞬间就慌了。但其实你不用自卑，我们都一样无知。很多人说一个人发迹了，为什么就变得狼心狗肺不理旧友。实际上你跟他是不是朋友还要两说，我们已经不在一个圈子里，何必要浪费时间在一起？这无关金钱，差异在于三观。 ----------写到这里突然觉得说我一派胡言的人是对的，我今年21，你要是把我的话记在心里，那才是傻。总之~面包会有的，我们都要加油。
==========+++++++==========10月3日最后一次更新，已完结。有几个原本说好要分享的很精彩的环节没有讲，是因为我觉得虽然挺精彩，但是没提炼出什么东西来，无法为题目中”挣钱的好路子“提供帮助。在答案的最后我列出了个书单，有很多知友说希望交流经验，那我干脆就把我自己从哪里学来这些的都分享给大家好了，大家有时间可以去翻翻这些书，我觉得对于一个要走上社会的大学生还是挺有帮助的，我自己从中受益颇多。跪求大家看完点个赞啊喂~~~~~~~~~~~~╰(￣▽￣)╮==========+++++++==========摆地摊！整个过程下来之后你会发现赚钱是很累，但是赚钱并不难，同时在这一过程当中学到的东西将让你一生受用，爸妈送你来大学时学习的，如果把时间浪费在兼职发单这一类上赚钱，可以算算你为此没有认真上课而浪费的课时费是多少？真是入不敷出。所以你应该想想，做什么事情，既能让你赚到钱，同时又能让你收获到课堂外的东西，也就是社会实践，我觉得这些东西比你所赚到的那点现金更加的珍贵。有些道理只有自己经理过才知道，这些道理在你同学走向社会几年后他们也会懂，但是如果你通过一些事情明白了，比他们知道的早，无疑这就是你毕业之初的竞争优势。说说我在大二时候摆摊的经历，尽可能的详细 会提炼下我的收获，并不一定都正确，只想给楼主提供个案例做参考。发现商机：
生活处处是商机，很多事情我们去做了之后发现其实真的没有这么困难。大二的时候很喜欢和前女友去南京奥体中心看球，买了套票几乎场场都去，当时12年江苏舜天的成绩出奇的好，奥体也几乎场场能涌进3万人，但是舜天毕竟是在09年才冲超的，球市很棒，但是球迷氛围还没形成起来，很多人也场场来，球衣却还是很早以前的，甚至没有球衣！所以球衣的需求量非常的大，印象很深的是12年打恒大的那场天王山之战，涌入了65769人，也是在那一场，让我决心要做球衣生意，因为奥体外的球衣抄到了80一件！为了给前女友弄一件咬咬牙就买了，她也是浙江人，看到球以后我们两个第一反应时这叼衣服在义乌批发最多20块！翻了4倍的价格，让我们决定可以试一试。团队组合：
因为我们2个都还是学生，手上的现金有限，所以在13年过完年开学的时候，我们两个人只凑齐了5000现金，这时候就需要拉人进来，一方面是为了解决进货资金的问题，另一方面人多好办事，摆地摊毕竟很可能要打游击 很可能遇到很多意外，我们2个人没办法处理。这时候我们讨论了下，只重新再找2个人，因为如果太多容易意见不同意，而且这2个人最好出钱出力不要献计献策，因为我们不需要太多意见，我们要保证我们2个对团队的绝对控制权，创业小团队最怕就是意见多，一会儿往这跑一会儿往那跑，最后什么都没捞到。市场摆在这里，只要踏实肯干，绝对可以挖到金子、同时也不能太熟悉的，因为熟悉的人合伙做生意很容易到最后生意没做好朋友也没的做了。找来找去，我在我学校里找到了我的一位室友，一位福建的小胖子，这2个搭档都是努力肯干，不怕吃苦的那种，但是又不是很有点子很有领导才能的人。正好符合我们的需求。进货渠道和搭配：
直接回浙江跑厂商也不是什么现实的事情，现在网络时代我们在阿里巴巴上找到了大量的球衣供应商，当然啦，都是A货。有一家义乌的厂商给我们的报价让我们很满意，17的价格，邮费我们付。第一批我们四个人凑了一万多块钱，进了500件球衣。剩下的钱用于进围巾，因为围巾也是看球的必需品。围巾是8块钱的进价，进了200条。到货的时候我们自己都惊呆了，满满堆了一阳台，这尼玛能卖得掉嘛，卖不掉我们以后自己穿得穿到什么时候 = =！摆摊
第一场比赛是13年中超舜天打武汉卓尔的比赛，因为对中超了解，我知道这场比赛上座率不会高，所以在出发前就给四个人打了预防针，做好心理准备后我们四个人拖着两个行李箱装了200件100条围巾就出发了，在这之前我把奥体走了一遍，看了下情况，南门北门不开，东门和西门各是地铁的出站口，于是我们把地点定在了东门广场和西门广场，2个人一组，分别攻打东门和西门，一组100件衣服50条围巾。我当时和前女友在西门，到了那里箱子一打开，生意出奇的好，球衣进货价17 50一件卖 围巾进货价8元 20一条甩，比赛开始前一小时就球衣围巾就全都卖光了。这一场给了我们很大信心。之后我们又很顺利的做完了舜天和北京国安的比赛，以及亚冠联赛主场对阵仙台维嘉泰 首尔FC和武里南联的比赛，6月份舜天要离开南京去镇江，最后一场比赛对阵广州恒大，我们也在这一场比赛时把所有的货全甩完。算了下大概做了6场重要的比赛，我们四个人共计销售球衣1000多件 围巾2000多条。具体的利润已经很难算清了，亚冠和恒大国安的这几次重头戏我们营业额都在6000以上。团队兼职招募
在做完几场比赛又补货之后，我们发现我们四个人已经不够了！这时候就需要重新招人，但是我们手上进货的资金是有的，所以只要兼职，开工资的那种。当时我了解到学校里一般学生兼职是80一天，所以我当时在校内贴的广告是150一天，其实真正工作只有比赛日下午，这薪水是相当高的，招人的时候我只要一个要求，就是只要女生，而且是漂亮的女生，腿越长越好！我们不需要球衣的搬运工，我们需要花瓶！这时候我们招进来了一个艺术学院系花级的小姑娘和一个外院学阿拉伯语的女孩，那是对北京国安的比赛，比赛前一天，我和她们通电话，要求当天穿热裤，越短越好！比赛当天果然没让我们失望，真的好短呀 = =！ 然后我给她们换上球衣围巾，让他们站在几个摊位前，就这样我们那天成了奥体所有摊位里销售额最高的，其他几个摊位前甚至看不到人，在这之后我们延续了这一传统，每一场每一个摊位都有美女镇场！所以我们几乎每场比赛都是满满的箱子去空着箱子回来的，有场比赛两个女孩身上的衣服都脱了卖了 （当然有自己的衣服在里面啦）很多时候我们要了解顾客需要什么我们了解：
1.看球的嘛，都是男同志居多，球场边上看到个女球衣都很让人兴奋了，况且还这么漂亮穿着球衣的，有搭讪的机会
2.女孩子人家不好和你还价，实践证明，真是开什么价格就是什么价格啊 = =！处理城管的关系：
这个问题其实从一去卖球衣这个想法一提出就是我们不得不去面对的，尤其是在城管的名声如此的坏的情况下，可以说球衣可以卖不出去，那最多亏点钱，但是万一人被扣了或者发生冲突被城管打了，那真是很难处理的。第一场对武汉的比赛，我和前女友刚到奥体西便门地铁口（地铁口人流量极大，每隔5分钟左右就吐一次人）在地上把箱子打开，把球衣摆好，就有很多球迷围了上来，生意很不错，可是不到5分钟，可爱敬业的执法者就出现了，男男女女，一群人，带头的是个40多岁的南京老杆子，带点痞相（当时我第一反应是这样的人更好打交道，因为油里油气的更容易说得通），可能是长期和社会底层这样痞相更能镇住人吧。他叫我们把东西收走，这里不许卖。我和他说好好好，我们马上走，我们还是学生，不会给你添麻烦的。在他们眼皮底下收拾好东西后，他们也就进去了。这时候我和边上卖麻辣烫的卖水的小贩聊了下，知道了这些人原来不是城管，但是地铁口这一片摆摊的确实都归他们管，他们是地铁里的工作人员，因为这些摆摊卖水卖麻辣烫的同行都是长期在这一块的，报纸都登过奥体门口卖炒面一年买河西一套房的新闻，所以我觉得他们的执法是应该有弹性空间的，所以我继续和他们聊，从他们口中知道了只要我的摊位进入地铁出站口5米外的那条线，是可以摆摊的，只有在这些执法者领导来的时候我才需要彻底从奥体消失。这下就明白了，其实他们也给了小摊贩生存空间，只要我们不触犯他们的底线，他们也是睁一只眼闭一只眼的。所以我和前女友拉着衣服继续回到地铁口，把位置挪了挪，在五米线外重新打开了箱子，球衣依然火爆，几分钟后他们又来了 = =！（后来才知道地铁口有探头，只要探头看到有摊位他们就上来。）这时候我很装孙子的一口一个大哥叫着，和他说我们2个也不容易，进了这么多球衣，也不知道卖不卖的掉，都是用生活费进的（这是真的），我们会乖乖的，不会和人闹事，而且我们保证在这条线外面不给你添麻烦，卖完我们就走，我们也想进去看球的，球衣包装的垃圾什么我们走的时候也会带走。保证了这么多后他就说了句：“你们继续“、然后径直带人走向了另外一个卖水的阿姨，应该是让她把位置往里挪走，那阿姨死活不肯，还不断吐脏，然后车子就被他们抬走了 = =！在这之后的几场比赛，我们和这群执法者一直相处的很愉快，我们也老老实实在5米线外，只是在竞争实在是激烈的时候派几个员工拿着几件球衣围巾近地铁口里去打游击，直到做完最后一场，一直相安无事。当然每次走的时候我也让其他几个摊位一样把垃圾带走 我们怎么也是受过高等教育的小贩，不要给人家添麻烦。 我总结了几点大家可以看看对不对：
1.万事开头难，很多人有过摆摊的想法但是总绝对城管会阻拦，说实话上有政策下有对策，不会所有的城管都是和新闻当中的那么坏，在这样的舆论环境下他们更怕你乱来。大家都不容易互相体谅下，你的生存和他的工作当中应该是可以找到一个空间的，小贩和城管不会一定是你死我活，关键是这个让大家舒服的点如何找到，如何沟通。这次摆摊也让改变了我对执法者的看法。2.不要企图一上来就镇住执法者，人家是代表政府的，利用好自己的学生身份 以一个弱者的姿态去请求人家反而能得到人家的理解。如果一上来就表明的自己很横，老子不怕你，那结果参见那位连人带车一起拖走的大妈。（这条经验很好的用在了和警察叔叔打交道的过程中，后文有详解。）来一次O2O，玩一次不一样的销售：
在做完第一场亚冠后，就发现其实越来越不容易做了。因为太多的竞争对手出现，市场价格也被越压越低，当初的50一件已经很难卖的动了，因为大家供货商都差不多，我一批拿500件和一批拿100件价格相差也就3块钱，所以奥体出现了很多同行，他们来看球的时候一次从网上批个10来件，30就卖，随便卖完后就进去看球，卖不完带回去下一场继续卖，反正来一次球票车费吃饭的钱都能赚回来了，何乐不为呢。这一类卖家的出现真的让我们苦了，因为我们在这个时候已经开始招聘员工帮助销售（对，没错就是大长腿员工）。原来一件30的利润被压缩到了一件只有10块钱甚至5块钱，还要支付员工的工资。这时候就要开始想办法如何在摆摊的同时，安排人员拓展销售渠道。最早我想到的是百度江苏舜天吧，因为舜天吧是舜天球迷的聚集地，有个优势是我自己本事也算是舜天球迷，在舜天吧已经10级，不像是发小广告的，能得到大家的信任。于是我开始在舜天吧写帖子，把球衣围巾拍照上传，并且提出吧友优惠价35，量大还能优惠，同时因为是亚冠比赛我去南京这边玉桥批发市场弄了一大批小国旗，只要是吧友就免费送（其实成本非常低）。并且在贴子里我留了我们在东门西门4个摊点的电话，大家可以就近取货。也支持大长腿员工配送，大家下了地铁就可以发信息给我们，我们在地铁口等，大长腿稍后就来。就这样，靠着这个办法又让我们的销量往上走了一截。也是在舜天吧里，我看到一个消息，是江阴的体育彩票中心要组织彩民去看舜天和首尔FC的亚冠联赛，这透露出几个信息 1.来的人多 2.彩民不一定是球迷，他们没有球衣和围巾，但是也需要。这是一个很好的客户群，同时我们团队的4个人里有个江阴人，就是我的室友。于是我马上要到了他们这次活动负责人的电话，在和他沟通后知道了他们会在比赛日当天5点到达奥体东门停车场，于是那天我让我江阴的同学在那天背了整整两大包球衣围巾，去停车场等，临走之前我和他说，到了那里不要说普通话，一定要说江阴话，包括你喊的时候。因为在奥体摆摊我也认识很多黄牛党，我从黄牛手上拿了两张票，告诉他到了那里先别卖球衣，把这两张票送给负责人再动手。嗯，当天他是空着包回来的，40一件全卖光了。而且票竟然还带回来了，人家没好意思要，老乡的力量真是无穷。受到这两件事启发，我又想到了另外一个能批量出货的地方，球迷会。因为舜天成绩好，省内有大量的球迷会从当地包车在比赛日的时候直达南京，这帮球迷来去都是组织好的，大巴来大巴走，所以他们很多人球衣需要更新，或者有些带老婆孩子来的需要给老婆孩子也整一套。所以我联系上了盐城N4A的球迷会负责人，最初谈的时候是我们供应球衣，25一件供货，卖多少N4A自己负责。这里不得不给N4A的负责人点个赞，毫无情面的拒绝了我们，说他们不赚钱！再三沟通后他们说可以在比赛前统计有多少人需要围巾和球衣，发给我们，但是要求我们送货去他们看台，他们不会出来拿货。这还不好办嘛，因为和那群黄牛兄弟关系好，那场比赛我弄了张免费的票（黄牛兄给我面子，也不是白给的，每次大长腿员工们找不开钱都是我统一拿一叠100的去买水，而且都买最贵的阿萨姆奶茶，员工发完了就发给周边的黄牛党，可以说当时奥体门口没有没喝过我们水的黄牛，当然他们也保了我们一方平安，别的商贩是不敢欺负我们的，甚至看到都怕 生意又好，老油条黄牛党们没事干的时候又老聚集在我们的摊位面前，有免费阿萨姆喝，又有大长腿小妹可以调戏 = =！）拖了个箱子就进去送货上门了，也是全清光了。以后还有过几次合作，很愉快。这几次不一样的销售让我明白了几个道理：
1,这种门槛极低的小生意，只要你赚到钱了第二天就会冒出一堆的竞争者，所以要做好心理准备，安慰好自己后开始想办法让自己做的不一样，想想客户需求在哪里，现在的这个卖法有哪些地方是客户不满不爽的，我们就应该想想办法去解决，比如客户不喜欢一下地铁就被小贩围着，我们就单独想办法联系他们，给他们送货。这期间我还想过做一批包装盒，把球衣包装起来，结果因为成本太高被前女友否决了
2.不要忽视那些潜在的需求，比如说包大巴来看球的彩民们，没有球衣的外地球迷会们，这些客户不会出现在地铁口，但是他们的需求足够让我们过上好日子，想尽办法挖掘他们靠近他们。
3.有一颗感恩的心，感谢那些给我们机会的人，是他们的举手之劳解决了我们的大问题，所以不要让他们白帮忙，不管以后还有没有合作的机会。（其实是有的）包装球衣，翻个几倍卖出去
2013年7月是舜天在南京的最后一场比赛，这场比赛之后舜天因为青奥会的原因要搬去镇江，所以这也是我们做的最后一场比赛，运气不错，对阵的正是广州恒大。根据经验当时我们判断这场比赛上座率不会低于前几场亚冠联赛，所以我们准备在这场比赛大做一笔，然后收手。 因为之前经常逛舜天吧，知道有个吧友是和耐克的代工厂有关系的，用了代工厂的正版材料做了一批球衣，他是真的单纯处于热爱，但是这批球衣滞销了，因为这位吧友自己是开酒吧的，怎么可能去摆摊卖球衣，苦于没有销售商。我联系上了这位老板，那天带着几个兄弟做了2个小时车跑到中华门去看货，看到货的时候我们都惊呆了，正版的布料，正版的客供，绝对一流的做工，当时我看到的第一反应是这么叼的球衣，我自己先要留几件 = =！和老板谈了下价格，老板因为知道舜天要去镇江，亚冠已经出局，后面不好出货了，所以谈的很顺利，包球衣印号，30一件。我们当时吃下了100件，结合上本来的A货球衣，准备了300件衣服，400条围巾，做完这场最后的告别赛。
这批球衣还带了包装的，看了下确实是和正版没区别，甚至优于专卖店的做工，所以我给这批货定义是工厂流入市场的，当时要求所有成员在销售的时候统一口径，说这批货是正版工厂出货，我们通过关系拿到的，200一件，最低150可以卖。150卖也是已经翻了5倍了，也知足了。
那天比赛的时候，我故意把这批球衣和A货球衣结合在一起，并且每个摊位的码数一定是不全的，造成一副工厂流出货我们也没办法全码，合不合适身材 买不买得到看你运气的假象，有几件衣服还在包装上故意踩了脚印 = =！就这样顾客在买A货球衣的时候，就会看到我们的成员悄悄地从箱子底部翻出几件质量一流 做工精细，带了号码但是踩了脚印的球衣，然后和街上卖偷来的手机一样和顾客说：“我们这有批正版球衣，工厂拿出来的，和德基400多一模一样的，但是就是包装有点脏码数不全，工厂拿的嘛，没办法啦，200一件”
其实球迷的消费能力是可以的，尤其是死忠，总不喜欢自己和别人一样穿着A货无印号的球衣，当时市场上只有我们这的摊位在卖这样优质的印号球衣，所以30一件进的100件球衣很快就甩光啦，甚至还出现有球迷朋友没自己的尺寸宁愿穿大了也要买的情况 = =！那场比赛让我们赚的盆满钵满，卖光了最后一件球衣，卖光了最后一条围巾，我们也就告别了舜天，告别了我们的小生意。小总结：
1.在大家商品同质化的时候除了在销售方法上找出路，还能在产品上做文章，找找人家没有的东西，也许会别有洞天。
2.为自己的产品说故事，普普通通的东西稍微包装下加点故事，也许价格还能往上再走走。当然质量也要对得起顾客。（题外话：这批球衣我自己留了好几件，实在太喜欢了，现在去看球我还喜欢穿着10号达纳拉赫，在我心里10号永远属于达纳拉赫，属于我大一大二的青春。）==================================推荐书单：
1.《影响力》
(和黄牛搞好关系，在城管面前示弱等交往方式来自于这里)
2.《MBA教不会你的创富课》
（雕爷的经典，团队的组成，小团队独裁的原理来自于这里）
3.《海底捞你学不会》
（顾客至上，善待员工的理念来自于这里）
4.《销售中的心理学》
（教员工如何与顾客谈价格的方式来自于这里）
5.《申五的店》
（推荐理由同3，比3短，很快能看完 很有意思）
6.《大数据时代》
（在摆摊过程中没用到，但总感觉这本书改变了我思维的方式）
7.《史玉柱自诉》
（深挖顾客需求，简单除暴推广（大长腿），就是这里学来的）
8《创业36条军规》
（同2，团队组建，团队管理的内容印象很深）
9.《一辈子的事业》
（季琦是我最崇拜的企业家，向他致敬，所以推荐）======================================另外回答下几个大家的疑问。（和本文答题内容无关，题外话，可不看。）我和前女友分手真的不是因为长腿员工 = =！我和前女友高二恋爱，高考后为了能在一起在志愿填报网站关闭的前15分钟瞒着家里上去改了志愿，却阴差阳错录取到了2个不同的学校（很近，那个学校是我百度地图上看到离我们2个目标学校最近的学校）。之前四年感情一直很好，因为确实三观相近志同道合，这个大家看到上面的叙述也看得出来，卖球衣的时候她可喜欢员工们老板娘老板娘的叫她了，她是会计专业，当时专门管钱，还真是专业对口 = =！后来分手有点狗血说不清吧，简单的说，她家里做中式快餐连锁生意，家里她妈妈一家独大，更希望家里能找到一个顺着她的女婿，听她女儿话的女婿，她妈妈觉得我太有本事控制不住进来要抢权 = = 以后甚至会让她家的店都归我所有。所以很希望我滚蛋。于是去年暑假趁我在南京上班给她女儿找了个我们当地民政局局长的儿子撮合在一起了，还派人来南京监督我和她分手。嗯，后来就分手了。到现在也一年过去了，刚分手天天要死要活的，太多回忆太多从前，四年时间狗走丢了都难过，更何况人呢。感觉自己很多习惯都像她了改又改不掉，今年上半年我吃了半年的抑郁症的药。后来慢慢觉得经历这件事自己长大了好多，据说现在她和那个局长儿子也分手了而我找了个：南京姑娘，直系学妹，童颜巨乳，此生无憾。╰(￣▽￣)╮请打赏个”赞“
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说的太好了，我顶！
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