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话题小组123帮你解决孩子教育和妈妈成长问题NEW「职说Talk」，专属职场人学习的平台。NEW领先的高考状元培养社群。NEW外教爸爸双语宝宝让0-12岁儿童爱上英语三岁看小，七岁看老，家庭教育至关重要！这里有你想要的咨询，快来加入吧！嗨！We are 伐木累！一起打造嗨皮高中生活~~来找到与你相知的那一群人！情调的生活，钱多多的职场，都是我们的！张开梦想的翅膀，我们飞向新世界！粉丝互动、建议反馈，嗨起来~中国爱乐乐团第一小提琴手高中小海量资料，坚持看一年，英语会改变30年成就3000万人魅力表达、身心富足瑜伽，让你遇到最美丽的自己！解析高考招生政策，介绍大学和专业最简单方法。分数+ 能力，语言+ 逻辑。三分长相 七分打扮 会打扮的女人最好命！既然选择远方，便只顾风雨兼程关于日语、关于日本，一起聊聊吧每天都离法国更近一点在喧嚣的世界中打造一片心灵的净土！爱美术，爱生活每日变换自己的装束，分享你的美！蹦沙卡拉卡～帅哥美女看这里～大千世界，总有你不知道的事～热门帖子1739163223142612021112210341340001011110411000021010111...hi，欢迎来到跟谁学社区登录
关注我们官方微信关于跟谁学服务支持帮助中心&p&谢腰。&/p&&p&小伙伴经常在微信的后台，跟曾少询问如何高效学习的方法，虽然我之前陆陆续续发过不少文章提到了这个话题，但是依然不能满足他们的需求。&/p&&p&也有一些人带着讥讽的语气来问，自己年纪轻轻就辍学，现在不也混地挺好的，从他的字里行间，我可以得出他对于读书十分鄙夷，在文章的第一部分，我会说说秉持“读书无用论”的人，他们的理论依据，究竟来自于哪里。&/p&&p&好，以下是正文！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，大脑只喜欢快准狠的多巴胺奖励&/b&&/p&&p&科学家曾经做过这样的一个实验，在白鼠的脑袋里插根电极，然后在它生活的笼子里按上一个踏板，只要它踩一下踏板，电极就会刺激白鼠脑中可以产生多巴胺的区域，使它感到相当愉悦，最终的结果是，白鼠不停地踩踏板，接着不停地受到多巴胺奖励，最后活活“爽”死。&/p&&p&&b&做为万物之灵长，我们一直以拥有思考能力为荣，但说实话，在可以立刻得到快感，也就是所谓的多巴胺时，我们倾向于放弃思考，转而安于现状。&/b&&/p&&p&为什么那么多学生在学生时代，选择抽烟、酗酒、逃课打游戏、谈恋爱，甚至早早辍学去打工，就为了赚那两三千的工资？&/p&&p&因为相比于读书和学习，抽烟和喝酒，都能在短时间内奖励学生足够的多巴胺，他们一旦提前享受到了这满满的快感，就更有动力去抽烟和喝酒，于是就形成了一个负循环。&/p&&p&进入社会，这种一味追求多巴胺奖励的行为，已经愈演愈烈。&/p&&p&文章的标题要足够挑拨人心，不然我们是不会点击的；而且字数不能超过500个字，否则就立刻评论“太长不看”；段子手和短视频盛行，满足的都是人们越来越短暂的耐心......&/p&&p&所以你可以在公交或者地铁上看到这些画面：&/p&&p&绝大部分的人，抱着手机不停地在各种软件上切换来，切换去，即使偶尔点开了一篇文章，发现字数太多，或者比较有深度，都带着很不耐烦的语气抱怨说：好没意思，看得好累，还不如刷刷搞笑的短视频或者头条新闻呢！&/p&&p&&b&多巴胺的刺激一旦上去了，就很难再下来，这跟古人说的：由俭入奢易，由奢入俭难，其实是一个道理。&/b&&/p&&p&玩王者荣耀入迷的人，你叫他立刻进入学习的状态，可以说是非常难，除非deadline临近，或者有更大的刺激源出现，比如要去追求学霸型的女神，自己就能从高刺激的状态（打农药）转向更高的刺激（追求女神）中去，不然真的非常难，巨难，超难。&/p&&p&最近公众号流行这样的一篇文章：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDIzODM1NA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D014410bddf32aac35ce42d8%26chksm%3D8f78638bb80fea9d14a57bd79bbfbf682ec3f023dcff48c46d53fe0740b%26mpshare%3D1%26scene%3D21%26srcid%3D0921ojr6SFphpwFgDCYgCWMg%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“男朋友打翻了我的神仙水，给了几十块叫我重新买。”&/a&，说实话，曾少对于这种只负责挑动情绪，不做任何分析的鸡汤文是非常鄙视的，但没有办法，因为这种鸡汤文有极大刺激多巴胺分泌的特点，所以阅读量10W+，是分分钟的事情。&/p&&p&不是曾少有多么特立独行，而是这样的文章，如果一名刚刚毕业的女孩，就沉浸其中的话，很快就会营销号给成功洗脑，他们不断给你灌输应该怎么样去精致生活，不管你现在的收入水平有多么拮据，多么困难，仍然要你去追求不切实际的消费。&/p&&p&当你不断地按照他们给出的消费水准生活时，要么经常装修出租屋，要么花大钱去买一个包，要么来几次说走就走的旅行，那你很快就会发现，自己的多巴胺分泌水平，已经如同火箭般，硬生生地被营销号给拔高了。&/p&&p&&b&上天的感觉，通常是非常爽快，但要下来，可没有那么容易。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，留意你的学习状态，不断加以复制&/b&&/p&&p&那沉迷于可以即时得到多巴胺奖励的人，应该怎么样才能进入学习状态？&/p&&p&我的建议是，留意你自己的学习状态，在学习力爆棚的时候，一定要记下当时的情境，以便可以在低谷的时候，可以成功加以复制。&/p&&p&在很多人的眼里，学霸都是神一样的存在，每天都精神满满地去学习，不知疲倦，心情也不会有任何起伏。但实际上，即使是文坛老司机，自己对于自己管控，也达不到神一样的高度。&/p&&p&不信？我们来看看胡适先生在《胡适留学日记》是怎么记录的：&/p&&blockquote&7月12日&br&新开这本日记，也为了督促自己下个学期多下些苦功。先要读完手边的莎士比亚的 《亨利八世》……&br&&br&7月13日&br&打牌。&br&&br&7月14日&br&打牌。&br&&br&7月15日&br&打牌。&br&&br&7月16日&br&打牌。&br&&br&7月17日&br&打牌。&br&&br&7月18日&br&打牌。&/blockquote&&p&我相信胡适先生之所以敢如此拖延，不自律的原因，&b&是他经常性地记笔记，知道自己在什么样的情境之下，生产力可以达到最大化，此时此刻的拖延，完完全全可以在将来弥补回来。&/b&&/p&&p&这也是学霸和学渣之间的区别之一。&/p&&p&所以，我建议在学习的过程中，即使你极度沉迷于玩游戏，打农药，也希望你在每一天结束前，能够花点时间审视一下自己今天的学习状态，如果偶尔有一天学习爆表，你就要特别留意造成爆表的原因。&/p&&p&是老师不经意的一次夸奖，满足了你的虚荣感？是今天没有带手机去自习室，专注力不会被分散？是因为回家看到爸妈那么辛苦，心底有点内疚，于是读了点书？&/p&&p&&b&只有通过不断回顾，你才能知道自己为什么能够进入学习状态的原因，然后，你就只需要通过对这个原因，不断加以复制就行了。&/b&&/p&&p&这可以说是闪光点的不断重现。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，建立专属于你的外部大脑，减少认知负担&/b&&/p&&p&好，我假设你是得到老师的夸奖之后，才会去努力读书的，于是你准备第二天好好复制下这成功的经验，但在听课时，发现有太多的东西需要记下来，而自己的脑袋容量又有限，记不得了那么多，一遇到这种情况，你往往会心生怯意，接着就放弃了。&/p&&p&如果是这样的话，那你过多两年，依旧是个loser。&/p&&p&但如果你知道如何去建立自己的外部大脑，减少因为上课的时候，需要在短时间内占用大量认知的话，那你往往能够不断坚持下去。&/p&&p&建立起自己专属的外部大脑，可以选择以纸质版的形式，也就是我们常说的，做读书笔记，也可以选择电子版的形式，利用各种记笔记的软件，实现关键内容的准确输入，以便将来可以随时查阅和分享。&/p&&p&当自己的笔记记录下来之后，我有一个记忆的技巧分享给大家，&b&就是在每次记东西的时候，要做到读一次，闭上眼睛至少回忆三到四次。&/b&&/p&&p&例如你现在读到“认知失调”这个心理学概念，当你完整地看了这个名词的解释之后，试着闭起眼睛将这个概念回忆三到四次，这样你会比之前记得牢固许多。&/p&&p&至于这其中的原因是什么，你可以想象当第一次记某个概念的时候，你脑海中记忆的河流，就有了这个概念专属的小溪，当你再把这个概念给回忆三到四次时，这条小溪就不断拓宽和加深，以至于成为了一条河流，这样在很长的时间内，这条河流都不会断流。&/p&&p&这也是为什么我高中的时候，文科之所以那么厉害的原因。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4，激发你内心的情感，找到持续学习的动力&/b&&/p&&p&复制学习状态和建立外部大脑，其实对于每一个人来说，都不难，毕竟这两个行为，你只要一天的时间，就能完成。&/p&&p&但学习是一辈子的事情，如何才能坚持下去，才是最令人头疼的问题。&/p&&p&越长大，就越知道人之所以长时间坚持一件事情的原因，&b&不是他内心有多少渴望成功，而是他清楚，自己一旦失败后，会是怎么样的一种结局。&/b&&/p&&p&据我所知，很多人之所以成为学霸，是因为自己除了学习可以实现逆袭之外，已经不存在什么其他事情可以让他看到希望，他害怕自己学业失败之后，会回家干农活，在无数个重复且单调的日子里，慢慢忘记自己曾经也是一个热血少年。&/p&&p&不努力，他只有死路一条。&/p&&p&对于失败的恐惧，这强烈的情感，一直盘旋在他的脑中，进而刺激他的行为——不断学习。&/p&&p&&b&情感可以改变和增强一个人的行为。&/b&&/p&&p&忘了是什么时候看过这个故事：&/p&&p&一个去农村支教的城市老师，对于农村的孩子不读书，想尽了各种各样的办法，都无法奏效。直到她找到了一个机会，把学生都带进了城市，去感受都市的繁华和生活的丰富多彩，一和农村的闭塞落后相对比，一些学生因而产生了极大的学习情绪：只有努力读书，走出大山，才有资格去追逐更美好的生活。&/p&&p&你所恐惧的事情是什么？是什么样的原因，让你渴望不断读书和精进？又是什么样的缘由，让你在大冬天的早上，不顾寒风刺骨，依旧跑去背单词？&/p&&p&找到那个原因，也就找到了你精神的支柱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5，拆解和组合，学会传授给其他人&/b&&/p&&p&之前在知乎上看过这样的问题：为什么有些学霸那么担心教别人？有个回答让我印象深刻。&/p&&p&&b&“因为有些学霸认为知识的总量是不会变化的，一旦教会了别人，别人也可以像自己一样，甚至超过自己。”&/b&&/p&&p&当然，学霸没有义务去教会其他同学，但如果转换一下思维，把知识视为总量不变，转变成知识是可以在教会别人的过程中，通过拆解和组合已经学习到的知识，加深对知识的理解，或许能达到双赢的效果。&/p&&p&人的记忆，有两种形式，一种是工作记忆，即我们通过接触周围环境的事物，并加以注意，短时间内存储在大脑中的记忆，如你今天在我的文章中学到“认知失调”这个概念；而长期记忆是一个存储你关于世界的事实上知识的巨大仓库，如现在问你地球有几个大洋，有几个洲，你会不假思索，脱口而出。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c5ac84dad025_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c5ac84dad025_r.jpg&&&/figure&&p&学霸可以在教会他人的过程中，从长期记忆里面提取出有关的知识点，加以拆解和组合，从而使这些知识在工作记忆中，得到巩固和提升，从而加深了对这些知识的认识。&/p&&p&同时，&b&检验对一个知识点把握是否透彻和正确的一个标准是，你能不能用一句简短的词语来描述这个知识点，&/b&如果能，说明你已经掌握地足够充分，如果不能，那你很有可能陷入了“假装学会”的盲区。&/p&&p&所以，不要吝啬你的知识，遇到合适的人，就互相取经吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6，利用外部环境带动自己，减少认知的占用&/b&&/p&&p&很多人往往忽视情境的作用，觉得学习是属于个人自身的问题，自己不读书，还能把这责任推脱给谁？&/p&&p&&b&但实际上，情境往往会对一个人的行为产生巨大的影响，因为人希望自己和周围的人保持一致。&/b&&/p&&p&你可以试想一下，当你进入一个周围的人都在努力学习的外部环境中时，你自己如果不读书，肯定会成为异类，而不是每一个人都可以承担做为异类带来的心理压力，所以这个时候，迫于外部环境的力量，你往往会拾起书本读起来。&/p&&p&知乎之前有人提过这样的一个问题：相对比于家里或者宿舍，为什么到教室去之后，人会情不自禁地想要读书？&/p&&p&高票回答大概的意思是，人是一种社会性动物，在做一件事情的时候，如果只是一个人在场的话，他往往会以随意和舒服为主，&b&而如果到了一些公众场合，那他就成为了社会人，需要特别在意自己的行为举止是否和他人一致。&/b&&/p&&p&所以，你可以想想这样的一个画面，你自己在宿舍或者在家里的时候，想以什么样的姿势学习就以什么样的姿势学习，躺着，卧着、趴着都行，只要你乐意，&b&在孤身一人的情况下，你往往会放松对自己的要求和警惕，因而导致你学习效率低下。&/b&&/p&&p&而到了教室、咖啡厅、图书馆，因为不止你一个人在场，别人偶尔会把目光投注在你身上，所以你不能为所欲为，毕竟你还得维系下自己个人的形象。&/p&&p&为什么很多家长不惜花重本，也要送自己的孩子去好一点的学校去读书？&/p&&p&因为只有学风优良的外部环境里，才会存在大量爱读书的人在场，进了这样的学校，这个孩子很有可能会被其他同学给同化。&/p&&p&所以，如果可以的话，请你到教室、咖啡厅、图书馆去读书，效率会比你在宿舍或者家里，要高出许多。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，我们来温习一下高效学习的重点：&/p&&ol&&li&&b&管控好自己的多巴胺分泌水平&/b&&/li&&li&&b&留意你的学习状态，不断加以复制&/b&&/li&&li&&b&建立专属于你的外部大脑，减少认知负担&/b&&/li&&li&&b&激发你内心的情感，找到持续学习的动力&/b&&/li&&li&&b&拆解和组合，学会传授给其他人&/b&&/li&&li&&b&利用外部环境带动自己，减少认知的占用&/b&&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&学到了这些有什么用？&/p&&p&你可能也会这么问，毕竟在一个寻找多巴胺持续高涨的今天，想要静下心来读一篇长文，对于很多人来说，实在是难如上青天。&/p&&p&有这样的时间和精力，不然刷刷微博热榜，看看头条小火山视频来得爽快。&/p&&p&但我相信，总有一些人，会为了发现一些新知识而高兴不已；会有一些人，在获得新理念的时候，会如同发现新大陆一般，欢呼雀跃；也会有一些人，在探索知识边界的同时，发现自己对于世间万物的看法，已经脱离原来的框架和桎梏。&/p&&p&找到这些人，和他们做朋友，其实也是一件很幸福的事情。&/p&&p&希望对你们有用！&/p&&p&&/p&
谢腰。小伙伴经常在微信的后台，跟曾少询问如何高效学习的方法，虽然我之前陆陆续续发过不少文章提到了这个话题，但是依然不能满足他们的需求。也有一些人带着讥讽的语气来问，自己年纪轻轻就辍学，现在不也混地挺好的，从他的字里行间，我可以得出他对于读…
&p&&b&日更新：&/b&&/p&&p&差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大价值的。&/p&&p&更新内容在本帖最下方&/p&&p&本次更新主题：&b&补充6：就算你赚了1000万也不长久的原因&/b& （日更新）&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。 （2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会
（ 2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充6：重磅：就算你赚了1000万也不长久的原因 （日更新）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成45篇，每篇质量都可以和此贴相比。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的微信公众号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&li&第九阶段 三元融合 （实业-房产-证券）&br&时间：31-35岁&br&年收入：4000万&/li&&li&第十阶段
人生理想&br&时间：36 -永远&br&年收入：不重要了&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nzvery.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nzvery.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&/p&&p&&br&&/p&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三元策略是我的核心思想&/b&，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；&/li&&li&低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；&/li&&li&房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。&/p&&p&如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&错三元是&/b&灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。 &/p&&p&&br&&/p&&p&第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭
2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我整理一个大家可能会问的常见问题，如果评论区有好问题，我会增加。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&FAQ 三元策略&/b&&/p&&p&1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？&/p&&p&老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。&/p&&p&&br&&/p&&p&2）你建议年轻人炒股吗？&/p&&p&我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）现在房子还能买吗？&/p&&p&我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房，虽然我有几个微信，好友数万，但知乎大部分人应该不在我微信，我都已经获利颇丰，你觉得短期还有多少空间？实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章，都点赞过60K吧&/p&&p&&br&&/p&&p&4）三元里最重要的是什么？&/p&&p&实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。&/p&&hr&&p&日清明在家更：&/p&&p&&br&&/p&&p&回头看这个帖子已经3年了！评论中我看到了很多人从中获得的价值，那么这个帖子没白写，3年多了，每个人都在成长，今天回头看以前写过的东西，没有什么大问题，只是缺少了点灵魂，这点灵魂也是我苦苦追寻了十几年的东西，也是困住我不断往上升级的障碍，我说过赚100万和1000万用的成本其实差距并不大，实际需要的能力上差异也不算大，但是千万和亿之间就有很大的差异，1亿和10亿又有巨大的差异，这也是这几年我尝试突破的界限。我会在未来的更新中慢慢分解，如果有这种大格局大思维加持，创业之路会更加顺利。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果以财务自由作为创业目标，那么99%的创者最终会失败，翻看国家统计局数据，似乎不到2%的企业能活过10年，为什么都死了？为什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&最终的成功需要两个层面的技能，第一样我在几年前就写过了，机会挖掘，隐形机会分析，产品分析，差异化定位，这些东西掌握后就如同闯荡江湖的武林高手，招数亮瞎你双眼，多数人会认为此乃神人也！一般人可以做到这个层面，公司至少可保3-5年生存（视竞争程度和行业情况）累计收入可在千万至小数千万级别。这可能已经是大多数人追求的了，要做到这一点并不困难！仔细翻看上面所有内容，找到一个自己熟悉的领域，开始挖掘垂直市场总的需求，成功概率不会低。&/p&&p&&br&&/p&&p&然而今天我要和你讲的是另外一个维度，这个维度可以让你突破企业只活5年这个瓶颈，可以让你打开小生意和大事业的核心区别，我觉得99.99%的创业者不具备这个能力，很可惜。我们中国能讲清楚这个的人不多，能讲清楚的人又没什么时间。真说清楚了，能坚定不移的做到的人也不超过1%，噗，难怪怎么算99%的企业做不过10年呢。。 无解啊原来&/p&&p&&br&&/p&&p&以前我写到创业者往往是发现一个市场疼点或者客户需求做出了A，然后随着市场变化不断演变到B,C,D。这是我们创业初次成功的必要条件，但如果认知不升级，这也会成为阻碍我们做大的原因。大家回想下自己做生意的过程，是不是发现了些什么机会，比如价格差异，广州卖某产品10元，运到上海卖30元，比如信息差异，某个企业需要某项服务，他们不知道如何完成，你懂，你满足了他们需求；比如塑造价值，你进了些原材料，二次加工后变成了新的产品；无论是哪一种模式，大部分创业者会围绕这个商业机会去开展商业行为，然后呢？没有然后了。他们绝大多数人将会停留在这个阶段，无非是多开几个店，做更多的产品，直到被另外一个竞争者用一个更符合市场需求的产品、服务所替代。这就是今天大部分商业的现状，他们无法突破，也不会突破，他们坐在热锅上被慢慢的煮熟，他们怪经济不好，怪用户不忠诚，他们缺少的是另外一个维度的认知。&/p&&p&&br&&/p&&p&开始前，我先讲个故事，孙正义当年投资马云的阿里巴巴相信人人都知道，其中故事也是演绎了很多，孙正义真正看中阿里巴巴的是什么？当时可以和阿里巴巴竞争的B2B也有很多，做的比Alibaba更好，更规范的也有，为什么茫茫人海之中他选择了阿里巴巴？印象中当年的媒体和大部分人理解都是错的，什么厕所6分钟，什么马云说服孙，我觉得统统都错；当年能读懂背后原因的人我相信都是认知维度达到比较高层面的人，如今也绝非池中之物。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么孙投马云的真正原因是什么？答案是：因为他们是同一类人，都是有巨大野心和目标的人，他们有着极高的目标，并且无比的坚定这一点，请注意我用的是‘极高’，这区别在哪？比如同样做B2B平台，有人的目标是把B2B平台服务越做越好，用户体验越来越好，盈利曲线越来越好；我相信这些B2B能做到，正如今天的made in china, 环球资源，他们依然是B2B领域不错的玩家，但今天马云在做什么，他们起始目标的远近就决定了孙这笔投资的回报大小，投资其他聪明的企业家，他们也许能带来50倍回报，投资和自己一样野心巨大，战略清晰，目标远大的企业家带来的可能是上万倍的回报。孙正义能投马云，本质上孙也是这类人。所以孙只是发现在中国大地上有一位和他一样的志向远大的男人，不投他还能投谁，不投他还做什么鸟投资。为什么IDG这些有机会投却没投？本质就是当时IDG的老大认知思维还没到这个高度，做习惯几十倍回报的生意，真遇到几千倍回报的时候不相信了，.... 能力，格局啊....&/p&&p&&br&&/p&&p&在美国还有一位理想大到无边际，只比马云高，不比马云底的，这位就是贝索斯！不展开说了，说到这里懂得自然应该懂了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所有制约我们创业从1到100，到1000的是什么？是我们的发自内心的决心，远见，和想象力，大部分创业者进入了赚钱模式之后，也就进入了舒适区，你所做的是保护你的胜利果实，而不是朝着更远的目标前进，因为你没有更远的目标。一个企业从开始第一天就以10年后，甚至20，30年后愿景开始，相信你永远在路上，永远在进步，永远保持着竞争力。一个企业以赚100万一年，1000万一年，1亿一年作为创业目标，等你做到的那天就是你衰退开始的DAY.1&/p&&p&&br&&/p&&p&创业成功的确不容易，不但要求你理性科学思维的去找切入点（0-1）又要你感性的充满想象力，自带乐观，坚韧，有做大事决心的品质，如果你的公司遇到瓶颈或者乏力，那么这篇文章就是根源所在，找到根源就需要对应解决方案，下一次更新我应该会写。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外我个人的微信公众号，是公众号，是 &b&huatalks&/b&
你搜索到一个封面帅气无比的男生，戴个帽子，像一个旅游或者HIPHOP公众号的就是我，不用怀疑，谁说帅气和才气不能兼得，我的公众号全部是关于商业和投资的感悟，谢谢关注！&/p&
日更新：差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大…
&p&? 面对别人的愤怒，你是否总是控制不住地想要道歉，即便你觉得自己没有做错什么？&/p&&p&? 你是否总是满足别人需求，却不善于照顾自己？&/p&&p&? 你是否总是非常在意自己外貌和打扮的细节，觉得只有这样才能吸引别人？&/p&&p&? 如果别人夸你，你会觉得非常不自在，甚至反驳他们？&/p&&p&? 对你来说，在交流中表达和对方冲突的观点是否困难？一旦对方批评你的想法，你会不自觉地妥协？&/p&&br&&p&以上这些描述，都是我们在网上、书中看到的，对低自尊者的描写（J.V. Fennell,1999； Newsome, 2015）。如果你发现自己符合上面的描述，那么，临床心理学家Melanie Fennell的书《战胜低自尊》（Overcoming LowSelf-esteem）或许适合你。今天，我们选取书中的部分做一下导读。&/p&&br&&h2&&b&什么是自尊？什么是低自尊？&/b&&/h2&&p&Melanie Fennell(1999)在《战胜低自尊（Overcoming LowSelf-esteem）》一书中，&b&将自尊定义为：&/b&“&b&我们看待自己的方式、我们对自己的想法，以及我们赋予自己的价值&/b&(p. 1)。”她指出自尊是我们关于自己的&b&核心信念&/b&（central belief），而低自尊意味着你对自我的品质和价值有负面的核心信念，比如你可能觉得自己是软弱无力的、觉得自己不够好、配不上美好的事物和人等等。&/p&&p&自尊是个连续谱，也就是说，每个人的自尊水平都不同。有些人自尊水平较高，他们只是间歇性地、在遇到某些情况时（比如面试、或者第一次邀请人外出）才会产生自我怀疑，而自我批评并不会影响到平时的生活(p. 4)。&/p&&p&但有些人的低自尊情况则很严重。他们会连续不断地产生自我否定的想法，在遇到一点挫折时，也会产生强烈的自责。他们认为自己不具备应对挑战的能力，也不相信自己可以维持和人长久的关系。他们看不见自己的优势，而在遭遇问题时，他们倾向于认为这些问题就是自己的写照（“这就是我”）。他们很难在没有外在帮助的前提下，依靠自己的努力来产生进步和改变，因为一旦过程进展缓慢、或者遭遇挫折，他们就会丧失坚持下去的信心(p. 5)。&/p&&p&绝大多数人处于两种极端之间。日常生活中常见的低自尊问题，体现为“我们不敢去追求那些真正好的东西；甚至在&b&有机会拥有那些东西时主动拒绝&/b&”——因为我觉得自己不值得、也不应该拥有这些自己真正认为好的人事，相反，&b&次好的、有瑕疵的东西让我们感到安全，能够安心占有&/b&。此外，&b&低自尊者在日常的人际生活中，还可能有一种没有由来的担忧和恐惧，它可能以强势或疏离的方式表现出来&/b&，&b&他们总会觉得别人可能会忽然厌弃他们——而他们不知道缘由、无法预测、且无能为力。&/b&&/p&&p&Fennell认为对于极端低自尊的人，只依靠自助书本是不够的，需要求助于专业的心理健康人士，但是自助书籍可以配合治疗、在过程中使用(p. 5)。 &/p&&br&&h2&&b&低自尊是怎么产生的？&/b&&/h2&&p&&b&1. 负面经验&/b&&/p&&p&Fennell认为，&b&负面经验是低自尊的诱因。&/b&有哪些经历会让人产生自我否定的感受呢？(p. 10) &/p&&p&&b&?惯常的惩罚、儿童虐待或者儿童忽视。&/b&&/p&&p&? &b&成为他人发泄怒气、愤怒的对象。&/b&比如，父母将自己的烦闷发泄到孩子身上。但孩子不明白发生了什么，久而久之形成了一种对自我的怀疑：我会在不知不觉间让别人不高兴，即便我觉得自己什么都没做，别人还是会讨厌我&/p&&p&? &b&来自受到歧视的家庭或者组织。&/b&比如，如果家庭很穷，如果照顾者有令他人看不起的困难。那么这些经历将长期在人心中留下一种“我低人一等”的感觉。&/p&&p&? &b&成为家庭或者学校里的“异类”。&/b&&/p&&p&? &b&缺乏正面经验。&/b&有时，儿童时期并没有极端事情发生，但是日常生活中也缺乏温暖感和促成自我价值感的事。比如，可能家人虽然提供了物质保障，却也没有对孩子表达爱、欣赏和鼓励，并不怎么进行表扬。&/p&&p&? &b&不单单是早年经验，长大后的负面经历也会导致低自尊。&/b&即使曾经对自己很自信，但是遭遇到一些影响深重的事情，也会损害人们的自尊感。比如工作中总是被上司斥责恐吓，谈过一段非常糟糕的恋爱等等。&/p&&br&&p&&b&2. 核心信念与生存法则&/b&&/p&&p&简单地说，&b&感到“自己无法满足别人的期待，自己的存在本身就是会令人失望”——这种关于自己的本质的评价，就是我们对自己的“核心信念”&/b& (p.13)。&/p&&p&形成核心观念的时候，我们可能还太小，没有余力退后一步，站在旁观者的角度看待负面的经验，去意识到我们可能承担了并不属于自己的问题。&/p&&p&另一方面，&b&一旦低自尊感的核心信念形成，我们会不断地加深这种带有偏见的观念。我们会倾向于注意到消极的自我评价相一致的现象，忽略那些与核心信念不一致的现象。&/b&比如，你会格外注意到自己缺点，而忽视自己取得的成就；同时，我们也会负面地对发生的事情做出解释，比如，当别人夸你的时候，你会认为对方只是为了取悦你，而不会觉得这是你应得的(p. 14)。&/p&&p&可是，即使我们觉得自己是不会被爱的、不够好的，我们仍然要在这个世界上生存下去。为了做到这点，基于我们的核心信念，我们发展出了&b&“生存法则”&/b&来作为我们生活的策略与指导方针，来维系自己的自尊。&/p&&p&比如，&b&很多低自尊者会发展出严格的自我要求，来维系自己的自尊——“我不能让人发现真实的我。我要力求每件事情都做好，否则我就无法获得我想要的东西（比如他人的尊重、自己的幸福）；一旦有一件事做不好，我的自我价值就会粉碎”&/b&(p. 19)。&/p&&p&尽管这样的生存法则，会帮助一些低自尊者获得很高的成就，却也在不断恶化ta的自尊感。因为，&b&生存法则似乎帮助人们短暂地逃离了低自尊感，但这种解决方法是很脆弱的。&/b&因为他们对自己的要求很多时候是不可能实现的，例如对自己或对世界全面的掌控、获得所有人的认同和赞美等。一旦遭遇到不可控的情况（比如自己不是100%的好、别人不赞同你），人们就会产生对自我全面的否定感（p. 17）。
&/p&&p&&b&3. 恶性循环&/b&&/p&&p&Fennell用流程图（图1）来描述低自尊造成恶性循环的过程，并用A的案例来详细解释它(p. 21)。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5b420f2ca9a0c62e84da1_b.jpg& data-rawwidth=&1605& data-rawheight=&781& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5b420f2ca9a0c62e84da1_r.jpg&&&/figure&&p&（图片来源：Fennell, J.V. (1999), Overcoming low self-esteem；翻译：KY作者 隋真）&/p&&p&Fennell写道，当低自尊的人们遇到触发情境，他们内心负面的核心信念会重新出现。&b&触发情境指的是“生存法则可能会、或者已经被打破的情境“，它与生存法则是相对应的。&/b&比如，A的生存法则是“我要力求每件事都做对”，那么他的触发情境就是那些让他感到可能会犯错、会被人批评的情况。比如，A的老板忽然给A布置了很多任务，却又给了很少的时间完成。&/p&&p&A接到任务后，感到自己可能会无法把任务做好，他的核心信念开始冒头：“怎么办，&b&我这么不够好&/b&，我真的可以完成吗？”（核心信念的激活）。他开始不能自控地想象可怕的后果：“如果我做不好会，老板就会发现其实我是个糟糕的人，他会对我失望，觉得我其实无法胜任我的工作”（负面的预期）&/p&&p&他越想越害怕，开始出现焦虑反应：头疼、冒冷汗、手抖，腹部疼痛，感觉无法思考。同时，为了阻止预想中的可怕后果发生，他做了很多无效的行为：整日整夜的工作、试图把每个细节都做到最好。结果，手忙脚乱之中，他反而开始犯错：丢失文档、搞错细节、电脑也不配合地出故障。他却又觉得不奇怪，对啊，自己就是不够好，不是早就料到会这样吗？（核心信念的确认）&/p&&p&一旦确认自己确实不够好，他开始不断地产生自责的念头：“你果然什么事情都做不成”他感到沮丧，原本和朋友约好周末出门，他也婉拒了，在家中闷闷不乐，思考将来还怎么工作（抑郁感）。这种抑郁感让他总是想着自己不够好（核心信念的持续激活），并且在下次遇到其他任务时，再次做出负面的预期。这就形成了低自尊的负面循环。
&/p&&h2&&b&如何提升自尊？打破负面循环&/b&&/h2&&p&在分析了负面循环中的各个要素后，Fennell提供了一些来自认知行为疗法里的方法，来结束低自尊的循环。Fennell认为，低自尊是我们关于自己的信念，而认知行为疗法针对的就是信念。并且它注重实践，能让人们在日常生活中应用学习来的技巧(p. 6)。&/p&&br&&p&&b&1. 打破负面预期&/b&&/p&&p&低自尊会让人容易做出负面的预期。低自尊的人常常将预期混淆为现实，于是为负面结果的可能性焦虑不已(p. 23)。人们常常因为这几种原因产生负面预期：&/p&&p&&b&1）高估坏结果发生的可能性。&/b&坏的结果不一定发生，但低自尊者倾向于认为一定会发生。&/p&&p&&b&2）高估问题的严重性。&/b&就算发生了不好的情况，后果也不一定很严重。&/p&&p&&b&3）低估了个人应对最坏情况的能力。&/b&即便最坏的情况发生了，自己也不一定无路可走。&/p&&p&&b&4）低估了外界的支持。&/b&低自尊者的焦虑中自己是孤军奋战的，很少想到别人可能会给予自己帮助。&/p&&p&Fennell在书中提供了“负面焦虑预期验证记录纸“（见图2）。我们将继续用A作为例子来解释记录纸的用法。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-48b06f2988ed97acff36b4df_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-48b06f2988ed97acff36b4df_r.jpg&&&/figure&&p&（图表来自：Fennell, J.V. (1999), Overcoming low self-esteem；翻译：KY作者 隋真）&/p&&br&&p&&b&A的负面焦虑验证记录：&/b&&/p&&p&&b&情境：&/b&没有按时完成老板的任务，在任务中出错。告诉老板时，老板显得并不高兴。&/p&&p&&b&情绪和身体感觉&/b&（百分比为感受强度）：焦虑 90%，害怕80%，伤心80%；发抖40%，出汗50%&/p&&p&&b&焦虑预期&/b&（百分比表示对预期的相信程度）：老板一定觉得我不够好，会把我开除 60%&/p&&p&&b&替代的想法&/b&（百分比表示对想法的相信程度）：&/p&&p&1、老板不一定把我开除。因为之前B也犯过比我更大的错误，但是老板并没有这么做；而且，老板并没有明确表示要把我开除70% ；2、老板可能只是会指出我的错误，给予我建议。因为之前犯错的时候，老板显得很耐心70%； 3、如果真的被开除，我也可以找到新工作 60%&/p&&p&如何找到替代的想法呢？你可以问自己一些问题(p. 29)：支持我负面预期的证据是什么？ 不支持我负面预期的证据是什么？一个更现实的可能性是什么？有没有现实的证据支持这种可能性（e.g. 过去类似的经验，现实中对方的行为）？如果最坏的事情发生，自己可以做什么？&/p&&p&注意，&b&自己的想象并不能作为证据&/b&（evidence），比如，你觉得对方很生气，但这是你的个人猜想，而不是事实（对方真的表达出愤怒）。&/p&&p&在写下替代的想法后，A感到放松了些。但是验证负面预期是错误的最好方法是行动，用现实中发生的事实来证明自己预期的错误。所以记录纸中的最后一步，是用来记录人们做出的验证行为，以及行为的结果。&/p&&p&&b&实验：&/b&和老板沟通，承认自己的错误，请求老板给自己更多时间完成，并且给出自己设想的解决方案。结果：老板表示理解，并且分析了问题在哪里，得出下一步工作思路。&/p&&p&&b&实验提供了一个机会，让人验证自己旧有的思考习惯是否准确，自己过去的行为是否有必要，哪些想法与现实更一致。它可以让你获得具体的经历，这些经历和你过去的负面预期不同，从而让你产生、并支持你的新的观点：也许情况并没有那么糟糕&/b&(p. 35)。&/p&&br&&p&&b&2. 提升自我接纳，对抗自责心理&/b&&/p&&p&有些粉丝会留言给我们说，觉得自己身上真的是一点优点也想不出来。他们却没有意识到，敢于向陌生人说出自己的问题证明了他们的勇敢。低自尊的人很容易因为内心的自责，而对自己的优点视而不见，对此，Fennell建议人们把自己的优点、技能列下。为了帮助人们更好地看见自己的闪光点，在书中，她给出了一系列问题来帮助人们发掘自己(p. 44)。&/p&&p&? &b&你有什么积极的品质？&/b&不用完美地拥有它。没人能做到百分百地诚实不撒谎。如果你有，就写下它。&/p&&p&&b&?你有过什么成就，不论它们多么微小？&/b&&/p&&p&&b&?你有什么天分或才智，不论它们多么微小？&/b&&/p&&p&&b&?其他人喜欢或者欣赏你哪些方面？&/b&想一想一般人们会夸你什么。&/p&&p&? &b&你有哪些你所欣赏的人的品质？&/b&有时候发现他人身上的优点会更容易，我们可以用他们和自己比照。&/p&&p&?&b&你没有哪些缺点？&/b&既然有些人更容易想到负面品质，不如先想想，自己是不是残忍、冷血等等，如果你的回答是“不”，那么你肯定是和这些不一样的人，可以将这些写下。&/p&&p&? &b&一个关心你的人会怎么评价你。&/b&设想一个你所知道的尊重、支持你的人会怎么形容你？如果你有很亲近的朋友，并且你很信任他们，那么可以让他们帮你一起列出一个他们喜爱你的清单。&/p&&br&&p&在我们对自己的优点有了初步认识后，要做的是&b&养成对自己优点敏感的习惯&/b&。所以，推荐有一个&b&优点记录本&/b&。可以买个小本子带在身上，这样一遇到良好表现的例子，就可以写下。&b&在记录的时候，不止写下自己的品质，也要写下对应的例子。&/b&例如，“今天和C打电话，当她说到自己丈夫时，听起来有点紧绷，我立刻注意到她可能出了问题，于是我提供了帮助（善解人意）”。这样就可以把你抽象的正面品质具现化，而长此以往，你会更加注意到证明自己品质的事，更倾向于想到自己的优点。&/p&&p&除了上述的方法外，Fennell还在书中介绍了其他的实用工具，大家可以去书中查阅。&b&改变低自尊是一个长期的过程，这并不是看完文章就能立刻好转的，需要不断地在日常进行反复的练习。&/b&&/p&&p&最后，如果你觉得自己低自尊的水平非常严重，建议寻求专业心理人士的帮助&b&（点击查看:&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1OTAwNDc1OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D8f9a9ce30dd%26chksm%3Df195dfdbc6e256cd6915dbc62adfc23f623e2d04d714d12a%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全国心理咨询与援助信息黄页&/a&）&/b&；有时，低自尊也可能是其他心理问题的一个表现（如抑郁症）。专业人士可以识别低自尊背后的问题，而一旦心理问题得到解决，低自尊的情况也会有所改善。&/p&&p&以上。&/p&&br&&p&References：&/p&&p&J.V. Fennell, M. (1999). Overcoming low self-esteem. Robinson PublishingLtd. Online Version: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//vk.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&vk.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&Newsome, T. (2015). 11 weird signs of low self-esteem that are easy to miss.Bustle.&/p&&br&&p&原文发表于&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI1OTAwNDc1OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D64b2fa4a6f650f3aad13%26chksm%3Dfe3a8ee5bda6edfd0ccedcac2cc0erd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“我不值得拥有那些最美好的东西”｜导读：如何提高自尊水平？（内含测试）&/a&&/p&&p&----------------------------------------&/p&&p&欢迎关注微信公号knowyourself2015，查看更多内容：&/p&&p&宇宙中最酷的心理学社区，人人都能看懂，但只有一部分人才会喜欢&/p&
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谢邀。手指好累。&br&&br&先解答下大家的疑惑。&br&&br&&strong&看书能不能提高情商？&/strong&&br&&}