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对赌协议：是发行商的自信，还是研发商的底气？
来源：责任编辑：游戏多小编
　　国内的手游行业产业链目前划分为研发商、发行商、渠道商等几个环节。毫不夸张的说，邓紫棋的歌曲《泡沫》有多火，这个行业就有多火。正是国内不下百家的安卓市场和越狱渠道，造就了如今繁华的发行环境。　　近期不乏发行商登陆纳斯达克的喜讯传来，但业内看低的声音却愈发强势，诟病的正是其“中介”性质。笔者认为，两年的高速发展，手游今年将进入瓶颈期，发行业务势必重新洗牌。　　美丽的泡沫，什么时候开始一触就破。笔者身边的一个案例，能映射出发行领域潜在的变化，也是如今中小发行商的真实写照。　　北京的一家新晋手游发行商，拿第一款产品版权金就敢砸1000万，在他们自己看来其实是0版权金。因为研发和发行之间存在对赌协议，如果月收入达到3000万，研发商会将版权金全额退还。是什么让这家公司如此自信，走进这家位于三里屯SOHO的创业团队，发行负责人曹吉峰讲述其中的变革。　　初见科技何许人也?　　初见科技成立于2014年5月。圈内朋友看到“初见”两字，都以为我们是一家相亲或交友公司，实际上我们致力于移动游戏的全球发行，帮助更多的研发商走向成功。　　公司的名字取自纳兰性德的“人生若只如初见”。美好的事物往往第一眼看见就能感动，在与每家CP的合作中，我们时刻保持着第一次见面的美好，坚信最初的直觉，始终保持那份强大的力量。　　对赌协议从何而来?　　这款产品的研发商是来自上海的疯狂工作室，30人的团队且非常稳定，有多年的端游开发经验。首先，我们对产品的评价非常高，属于市场稀缺，再者双方都很认可彼此的理念。虽然是初见的首款产品，但敢于出价1000万也表达了我们的诚意和决心。　　移动游戏发行的现状是很多发行公司签一堆产品，但成功案例屈指可数。初见坚持精品发行策略，平均一个季度只推一款产品。我们可以不出手，要代理就做到最好，即使亏钱也要对CP负责。我们有这份自信，才敢于拿1000万和研发对赌。　　初见缘何如此自信?　　对于产品引入，初见是胆大心细、敢于亮剑，同时做到知己知彼。签约之初，产品完成度还不到60%，核心玩法我们相当满意，就下定决心要推一款3000万月流水的产品。随后利用在上海的关系，对研发做了摸底，我们要求团队也得靠谱。　　不同于一般的“贸易”公司，二次研发是初见的核心竞争力。初见代理的每个产品，至少会安排做过月收入3000万以上项目的制作人带队，初见的团队还有做过月收入过亿的主策，特别在产品的商业化调整上非常强大。公司架构上，我们特设了支持组，主要职责是优化UI、UE、美术，并在策划和数值上给予强大支持。如果研发需要，初见技术上也可以直接进项目组。　　此外，初见将投入强大的市场营销。很快，大家就能看到由一线娱乐明星领衔的全国海选活动，同期还有知名音乐人创作的主题曲和MV，网络红人担当主演的微电影也会陆续发布。我们相信在市场的强力推动下，将对几亿手游玩家产生影响。　　签约产品进度如何?　　这款产品已经进行过一轮测试，一般发行商会找免费资源，我们的形式比较特殊。首测的用户都是通过CPA购买的。在不同的渠道，选择的ICON、名称，甚至简介和截图都是不同的。我们要求各项尽可能做到极致，不仅测试产品的相关数据，也完成了转化率、压力等各项测试。　　内外兼修，这是首测的目的。现在，渠道在催促我们尽快上线，我们也在不断的努力中，争取早点和玩家见面。　　后记　　当发行商在鼓吹重金签产品和拿大IP的同时，更应该潜心做落地的工作。而海外优秀产品想进入国内市场，发行商的本地化优势更将凸显。面对行业的变化，发行商最应该扣心自问，敢不敢接受冰桶挑战，让自己先从这个浮躁的行业中冷静下来。
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国外的手游创意的确精妙，不仅在国内风靡一时，更养活了一批又一批的&抄袭者&，央视某档新闻栏目曾经有过一个系列报道，奢侈品在中国售价更高除了因为关税原因外，还因为中国消费者的热切追捧，那么在手游届产生的两套收费标准，是否又是因为这个原因呢?
国外多款手游进入中国提高收费
&坑爹!&这个词频繁出现在海外手游中国版的评论中，不论是收费下载还是道具付费，只要和海外版计费点不一样，就会有用户表示不满甚至破口大骂。
《》中文版的发布早将这一现象推向了新的高峰。截至昨日，AppStore《植物大战僵尸2》的三万多条评论中，有超过三分之二给了一星评价，其中大部分是抱怨闪退和计费点。&不花钱真的玩不过去，是不是想钱想疯了。&一名取名为&不要下载&的&受害者&评论道，另一位评论者则怒斥，&(之前)被骂后表面上降低了售价，实际也降低了雪人掉碎片的几率(游戏道具)&&&
不少评论中还指出，其实提高道具价格的并不止《植物大战僵尸2》一款，不管是通过代理商还是自主发行，海外游戏进入中国后大多对计费点有或多或少的修改。譬如GameLoft《》还有时下白领大爱的《》。
其中《狂野飙车8》则是对赛道和对手的智能程度进行了改进，除了岔路增多以外，漂移关卡将简单的漂移距离任务改为了积分任务，前作中不会抄近道的对手也开始抄近道，这使得用户过关难度加大，必须通过反复游戏才能过关或积攒足够金币购买更好的车辆。
而游道易发行的游戏《滑雪大冒险》的手段则更加直接，一个&雪怪小摔哥&的价格为3000金币，比英文版贵了2000金币，金币的价格也比海外版略高。
发行公司&喊冤&：为对抗盗版横行
在一片骂声中，这三家游戏的发行公司都齐齐出来&喊冤&，自称在国内做手游&苦水多&。
早在2005年宝开就将目光投向了中国。&我们的游戏在中国非常流行，但我们的商业模式却在这一市场寸步难行&，时任Pop-Cap战略发展部门主管的JamesGwertzman曾表示。
2009年《植物大战僵尸》诞生，然而在进入中国之前就已经被盗版组织进行破解汉化并在中国开始流行，随后各种山寨游戏开始蜂拥而起，而直到2011年6月其官方中文版才在iOS平台上架，售价为45元，随之而来的是由各种同名、相似图标、画面的山寨游戏组成的&另一波僵尸&，以及安卓和iOS越狱平台唾手可得的免费盗版。
2012年，宝开与腾讯合作推出了《植物大战僵尸长城版》，该游戏采用了免费下载+内购的模式，内置付费项目包括解锁完整版(6元人民币)以及大量可直接用于协助通关的收费道具。
今年3月的GDC游戏开发者大会的F2P游戏论坛上，Gwertzman 分享了《植物大战僵尸》以及长城版在国内的经验，反复提到中国市场的盗版与越狱横行给公司带来了巨大损失，因此宝开用本地化元素和内购部分解决了这个问题，也就是说，这部分成本最终转嫁到了普通用户头上。
《狂野飙车8》的遭遇与《植物大战僵尸2》基本相似，在发布不到一周，网上就已经出现了各种无限金币破解方法以及相关存档，而此前该公司的大部分重度单机游戏均已被破解，方法大同小异，安卓或iOS越狱用户可以在网上轻松找到各种破解方法。
游道易CEO方志航则表示，对大多数用户来说，不花钱就可以获得很完整的游戏体验，相比起动辄数百元的网游来说，《滑雪大冒险》的付费标准还不到10块钱，但仍有大量用户选择破解。&会破解的玩家，怎么保护都保护不了。&方志航同时还解释道：《滑雪大冒险》的原版《SkiSafari》是付费下载，国内是免费下载，将下载的花费平衡到内购中，另一方面，会通过运营手段来平衡价格和体验，比如中国版中会不定期进行促销，购买任何道具去广告、限时折扣、节日搬家促销等，综合衡量并不比海外版贵。
优秀游戏应做到免费也很好玩
虽然发行公司们都大声&喊冤&，但对于玩家们而言，这些游戏的收费高得难以原谅，他们给上述两款游戏都算了一笔账。
虽然《植物大战僵尸2》解锁所有植物的花费为256元。在《狂野飙车8》中，只购买了全部47辆车中的32辆，并将大部分车型升级到了最高性能，大约花费了600万金币，折合人民币约为4300元。
一位游戏界的内部人士认为，这个做法大不符合游戏界的行规，&虽然说汉化的比较好的游戏可以在收费上稍微高点，但是这是不符合行规的，我知道的有两套收费标准的往往是国内的一些游戏到了欧美时才会出现。&
《》、《》等游戏的发行商乐逗游戏执行副总裁高炼惇接受媒体采访时也曾表示，一款优秀的游戏应该让用户在不付费的情况下也可以获得完整的体验，而付费的目的是让体验更好。
不过也有业内人士指出，相比起网游都是小巫见大巫，按照目前在国内最热门的单机休闲游戏《植物大战僵尸2》计算，日流水40万，月流水也只有1200万，勉强达到国内手机网游的TOP20水平，而《滑雪大冒险》的月流水在400-500万左右，作为发行商，去掉与开发商、渠道的分成后所剩无几}