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2019-06-24 11:19:22
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创作立场声明：收藏点赞，善莫大焉如果我们探讨企业的经营和行为模式会发现，这是各行业同等地位企业共同趋势，是必然的：所有细分行业的企业进入行业金字塔的顶端之后，最终目标都是成为行业标准和游戏规则的制定者，极度追求对产业链上下游的控制，甚至有意调整新技术的发布节奏，从而利润最大化。在个人电脑中央处理器行业，王座端坐的是Intel，背后是Wintel联盟；在智能手机处理器领域，是高通，背后是ARM的庞大阴影；而在户外用品行业，这个名字是W.L.Gore &Associates, Inc.（戈尔公司），Gore-Tex面料的专利所有者。上个世纪70年代中期，戈尔Gore公司创新性地将薄膜和传统的纺织面料粘合在一起，生产出兼具防水、防风、透气功能的Gore-Tex面料。巨大的技术创新为户外运动创造了一个更加巨大的商业蛋糕，Gore和它的合作伙伴成为了这场盛宴的主角，同时带动了合作伙伴的市场地位提升，比如北面，哥伦比亚。高傲如始祖鸟，也加入了这个联盟。在中国，国产户外企业以得到Gore的认可，得到Gore的授权为荣。归功于成功的商业策略，Gore给消费者留下的印象是：Gore-tex是高品质、高专业度的象征。中国消费者，包括拾荒者自己也是这么认为,Gore已经非常贴近奢侈品的定位了，户外有Gore-tex装备，既有面子，又彰显专业。这种心理暗示的效果是巨大的，最终给Gore带来了巨额利润和行业中可不动摇地位。研发出伟大的技术之后，野心勃勃的Gore希望通过有效的手段捍卫市场垄断地位。既然Gore为户外行业的合作伙伴带来了不菲的商业价值，自然也谋求着对行业上下游产业的控制力和影响力。Gore公司要求每一家在服饰中使用其面料的公司，使用其认证的工厂和专利所有的生产设备。如此的强势策略，Gore公司紧密而深入地介入到合作伙伴，或许也是潜在竞争对手的每个设计和生产环节当中。某种程度上来说，跟Gore公司合作就像开一家特许经营商店一样,长此以往，合作伙伴都觉察到了话语权有逐渐沦丧的风险。通过上述强有力的商业手段，戈尔公司开始主导户外用品行业，2012年的数据，Gore在价值10亿美元规模的防水透气外衣市场中占据了超过70%的市场份额。不仅户外用品，戈尔公司出产的防水透气面料还广泛应用于安全消防、航空手机等高附加值行业。2012年，整个戈尔公司的销售规模为30亿美金（路透社数据，戈尔公司为私营企业，不公布其财务数据）。在Gore-Tex自70年代诞生后，四十多年里不断有挑战者试图用新技术打破Gore的一家独大，然而Gore并不会甘心交出王座，娴熟的利用行业有利地位和商业规则，捍卫自己的领地和利润。面对巨大的商业利益，商业伙伴们不可能对始终占据优势地位，既是商业伙伴，也是竞争对手的Gore没有想法，北面，哥伦比亚们有资源，有研发，只是需要时间和更好的策略来对抗Gore的先发优势地位。北面有DryVent，FutureLight(2019)，哥伦比亚有OutDry，Omni-Tech，巴塔有H2No，Polartec有NeoShell。618学堂—户外服饰面料及其优秀产品的探讨（面料详情及其产品介绍可直接点击阅读）NeoShellPolartec成立于1906年，当时名为MaldenMills，是创新纺织品解决方案的优质供应商。自1981 年发明现代合成羊毛以来，Polartec产品范围从轻质吸湿排汗面料到隔热和防风雨的户外纺织品，是领先的户外消费品牌，是美国军方和其他全球军方在阻燃，工作服和军品采购方面的合作伙伴。在这里得提一提中国公司嘉麟杰。嘉麟杰公司是国内少有的高档功能性面料独立供应商,亦是全球针织纬编羊毛功能性面料生产技术的引领者，毛针织纬编产品和摇粒绒产品的国家标准起草者，与POLARTEC和澳洲MERINO羊毛为战略合作伙伴关系。公司客户均为国际户外用品*级制造商,包括Polartec、Icebreaker等。在中国纺织工业协会的2011年年度评选中,公司位列纺织行业企业竞争力前50强、针织行业企业竞争力第3名。2011年10月，嘉麟杰公告和Polartec成立了合资公司。而国产品牌KROCEUS品牌的的母公司就是上海嘉麟杰，率先与全方位*级户外面料专家—美国Polartec实现战略合作，成为中国唯一获得与Polartec在内层、中层、外层全面合作的户外品牌。KROCEUS是值得我们中国消费者支持的品牌，如果您考虑Polartec面料产品的话。Polartec的Neoshell面料是一款将软壳的优异透气性，弹性与硬壳的防水性能相结合的面料，提供了两全其美的效果。它由疏水性微孔聚氨酯膜制成，疏水性微孔孔径大小由制作工艺严格控制，保证了聚氨酯薄膜的拉伸和微孔结构的透气性。这种独特的结构允许充分的空气流动驱动水汽汗汽排出，同时保持防水，使其成为登山，滑雪登山和野外滑雪等高度有氧活动的理想选择。Polartec NeoShell面料全防水(10000mm)，允许空气渗透(风量为每分钟0.014立方米，或者每秒21平方米)。2010年开始研发，2011年秋季发布，当年KROCEUS就推出了Neoshell产品。土拨鼠Marmot 防风防泼水保暖耐磨M1连帽 男士软壳衣1319元唯品会去购买Marmot80270使用的就是Neoshell，不知道为什么，目前大张旗鼓宣称使用Neoshell面料产品的不多，但是国外亚马逊的产品不少，或许还是渠道的原因吧。至少在中国，渠道如此弱势，谈挑战Gore还为时尚早。Neoshell产品：老款：Westcomb Apoc Jacket；Marmot Zion Jacket；The North Face Jammu Jacket；Rab Stretch Neo Jacket；Rab Stretch Neo Pants；Vaude Alpamayo Jacket；Mammut Gipfelgrat Jacket比较新的款式：Montane Further Faster Neo Jacket；Mountain Hardwear Cyclone Jacket；Westcomb ShiftLT HoodyeVent1997年，Gore公司第一批ePTFE膈膜专利到期，市场上出现了大量价格较低，非ePTFE产品。户外用品公司开始尝试自家品牌面料，比如北面的HyVent、Patagonia的H2No、Marmot的MemBrain。1999年，GE(通用电气)的全资子公司BHA在市场开始销售名叫eVent的ePTFE膜户外面料。这种膈膜与Gore-Tex类似，在用于工业烟囱过滤器后应用到服装之中，据称比Gore-Tex面料更透气。近年来，BHA其户外商品业务虽然所占公司运营的比重不高，但是有报道称其在美国军方采购中所占的比重已经超过Gore.面对竞争威胁，Gore.公司迅速反击。2002年，户外鞋品牌Vasque在新推出使用了eVent技术的产品后不久，就被戈尔公司终止了授权。2003年，另外一家户外用品品牌Lowe Alpine在推出eVent的产品线后，又很快用回了Gore-Tex的面料。值得一提的是，BHA允许合作伙伴使用eVent技术，使用自己的品牌，比如MHW的dryQ,或许就是基于自身弱势市场地位的妥协，因为BHA需要更多的伙伴和资源抗衡无比强大的对手。到目前位置，只有eVent给Gore带了全面竞争的压力。然而在中国，eVent的产品价格固然定位可以与Gore抗衡，而产品的选择不得不说，真的很少。凯乐石（KAILAS） 蓝冰女款户外防风透气EVENT三合一冲锋衣 KG120045 黑色 L-170/88A1998元京东去购买国产的凯乐石eVent冲锋衣k2凯图 event冲锋衣 十周年限量纪念款 防水透气专业登雪山冲锋衣498元天猫精选去购买FutureLight户外用品市场老牌玩家北面（The north face）最近发布了新的销售目标——2021年达到30亿美元。目前，这一数字约为24亿美元。有报道称，北面花在GORE-TEX的面料上的专利费用，在成本当中占据了极高的比例。为了实现目标，北面除了对业务部门进行重组，将业务调整为登山运动、登山休闲、城市探索和健身四条产品线之外，继续推进品牌年轻化战略，同时投入资金研发新面料FutureLight。FutureLight的诞生将会在直接降低北面的成本，提高毛利率，同时必然挤压外购面料的份额。2019年1月，北面在CES（国际消费电子展）上发布了其FutureLight系列产品。按照其官方说法，Futurelight是“至今最先进的防水透气外套技术”，是目前穿著最舒适的防水面料；它能让空气更容易地穿过织物，和传统的Gore-Tex 相比，它在同样的防水效能下透气性能达到四倍。FutureLight是一种三层结构的织物，防水透气薄膜夹在坚硬的表层面料和柔软的里衬之间（高端面料的典型结构）。它的防水透气薄膜由聚酯纤维组成，有大量的纳米级透气孔，透气孔很小，水无法渗透，却足够让水蒸气逸出。通过调整纤维的密度、薄膜的厚度以及粘合方式的不同，FutureLight可以定制产品的重量、透气性、耐磨性和弹性。这种面料可以根据用途的不同进行调整，使其更透气或更耐用。它既可以制造一款超轻透气的越野外套，也可以用来制造一款厚实耐用的冲锋衣。效果是否如北面宣称的一样，让我们拭目以待。户外面料市场新的玩家出现，是消费者们所喜闻乐见的。随着户外用品市场轻量化浪潮的到来，Gore和他们的合作伙伴都在不断研发新产品，调整市场策略。对于消费者来说，充分竞争的市场才是最好的市场；关注用户体验，性价比高的产品才是最好的产品。拾荒者的文章:拾荒者的魔都探店报告-酸菜鱼/青花椒鱼 那些好莱坞的无厘头动作电影 拾荒者的魔都探店报告-寿司店健康坚果零食摄入指南 618，吃西瓜—高淳瓜农的选瓜技巧
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