近日，山东社会科学院院长、研究员张述存理论文章《“一带一路”战略下优化中国对外直接投资布局的思路与对策》获选“全球经济治理学”最佳中文论文十佳榜单，居第二位。该文章认为中国对“一带一路”沿线地区的直接投资占比不高，但呈逐年提升态势，对不同区域版块的投资表现出差异化特征。应本着适度分散和差异化的原则，加强对欧美地区的学习型、技术导向型投资和“一带一路”沿线国家的战略型、资源合作型投资。通过对外直接投资空间流向的调整，实现中国对外直接投资在全球范围内的布局优化。以下为文章全文：　　“一带一路”战略下优化中国对外直接投资布局的思路与对策　　张述存　　摘要：“一带一路”战略的提出为中国对外直接投资的布局优化创造了机遇和条件。整体来看，中国对“一带一路”沿线地区的直接投资占比不高，但呈逐年提升态势，而且对不同区域版块的投资表现出差异化特征。未来，应本着适度分散和差异化的原则，一方面继续加强对欧美地区的学习型、技术导向型投资，另一方面充分借势“一带一路”展开对沿线国家的战略型、资源合作型投资。通过对外直接投资空间流向的调整，实现中国对外直接投资在全球范围内的布局优化。在这一进程中，“走出去”企业会面临来自东道国的政治、经济、文化、法律等多方面的风险和挑战，需要通过签订和升级双边投资协定、创新境外经贸合作区建设、加强投资环境评估和公共服务平台建设等举措加以化解和应对。　　关键词：一带一路;对外直接投资;布局优化　　2000年正式提出“走出去”战略以后，中国以迅猛的发展速度成为世界重要的对外直接投资流出国。2015年，中国对外直接投资流量达到1456.7亿美元，位于美国之后居全球第2位。但是，由于中国的对外投资起步较晚，在存量上与美国等对外投资大国仍差距明显。截至2014年底，美国对外投资存量占到全球的24.4%，而中国只占3.4%;2014年底中国对外投资存量只占GDP的7%，而美国高达36%，因此中国的对外直接投资仍具有很大的发展空间。从空间布局来看，目前中国对外直接投资高度集中于香港、英属维尔京群岛和开曼群岛等国际避税地，将三地排除以后，中国的对外直接投资则主要分布在美国、澳大利亚等国家，这种相对集中的空间布局显然不利于中国对外投资的可持续发展。因此，优化中国对外直接投资的全球布局，成为“走出去”战略深入推进的必然路径选择，而“一带一路”战略的提出为这一路径选择创造了良好的机遇和条件。“一带一路”辐射的国家和地区广泛，涉及上海合作组织、东南亚国家联盟、欧亚经济联盟、海湾合作委员会等多个中国积极参与的区域性经济组织，随着中国与沿线各国“政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通”的不断实现，中国企业到沿线地区开展直接投资将不断积累交通物流、区位人文、优惠政策等综合优势，从而获得更广阔的投资发展空间。　　一、中国对外直接投资空间布局的特征事实　　无论从发展历程还是发展现状来看，中国企业的对外直接投资都表现出一些明显的区位特征，除了香港和国际避税地以外，呈现出向美国、澳大利亚、新加坡等重点区域集中的态势。同时，近年来中国在“一带一路”沿线国家和地区的投资发展迅速，并且表现出区域差异化特征。　　(一)中国对外直接投资的全球空间布局　　2014年末，中国对外直接投资存量分布在全球的186个国家和地区，占全球国家和地区总数的79.8%。其中，中国在亚洲的投资存量为6009.7亿美元，占68.1%;拉丁美洲1061.1亿美元，占12%;欧洲694亿美元，占7.9%(见图1)。2014年末，中国对外直接投资存量前三位的国家和地区分别是香港、英属维尔京群岛和开曼群岛，三地比重达到68.4%。对于流向香港地区的投资，毋庸置疑可以充分发挥地缘和文化相通的优势。除此以外，对外直接投资集中在这三地的原因可能还有两个：第一，在三地投资后再以外商投资者的身份向国内投资，以享受国内对外资企业的优惠待遇，当然，近年来国内对外资的超国民待遇已逐步取消，这种“返程投资”的收益已越来越小;第二，利用避税地开放自由的经营环境和极其优惠的税收政策，为企业在全球调配资金和资源服务，例如以香港等地区为投资中转地向第三地的“跳板投资”。将流向这三地的投资排除以后，则中国对外直接投资存量前8位的国家和地区分别是美国、澳大利亚、新加坡、卢森堡、英国、俄罗斯、法国和加拿大，总占比达到剩余存量的一半，大部分是发达国家。　　鉴于一些资本密集型行业的投资数额较大，可能会对中国企业对外投资布局的分析产生偏差，因此再从境外企业的数量分布情况来考察(见图2)。中国在亚洲设立的境外企业数量近1.7万家，占57.1%，主要分布在中国香港、新加坡、日本、越南、老挝、韩国、印度尼西亚等地。其中，在中国香港地区设立的境外企业9000多家，占到中国境外企业总数的三成。在北美洲设立的境外企业近3800家，占12.7%，主要分布在美国、加拿大，中国企业在美国设立的境外企业数量仅次于中国香港。在欧洲设立的境外企业超过3300家，占11.2%，主要分布在俄罗斯、德国、英国等地。在非洲设立的境外企业超过3000家，占10.6%，主要分布在尼日利亚、赞比亚、南非等地。在拉丁美洲设立的境外企业1500多家，占5.3%，主要分布在英属维尔京群岛、开曼群岛等地。在大洋洲设立的境外企业900多家，占3.1%，主要分布在澳大利亚。从图1和图2的比较可以看出，到拉丁美洲投资的企业数量占比较少但金额占比较大，表明平均投资规模较大;与之相反，到北美洲投资的企业数量占比较大但金额占比较小，表明平均投资规模较小。　　从不同区位的行业特征来看，中国对各地区直接投资的行业高度集中。对亚洲和拉丁美洲地区的投资集中在租赁和商务服务业，占比分别达到40.1%和57.0%;对非洲地区的投资集中在建筑业和采矿业，占比达到49.2%;对北美地区的投资主要集中在金融业，占比达到33.9%;对大洋洲地区的投资集中在采矿业，占比达到65.5%;只有对欧洲地区的投资行业分布相对分散(见表1)。　　(二)中国在“一带一路”沿线投资的空间布局　　根据各国的地理位置和经济发展特征，可以将“一带一路”沿线大体分为东南亚、南亚、中亚、西亚北非、中东欧及蒙俄地区六个区域(见表2)。“一带一路”沿线64个国家的人口总量为30.8亿，约占全球总人口的44%;GDP总规模达到12.8 万亿美元，占全球经济总量的17%。2015年，中国对“一带一路”沿线国家和地区直接投资流量达到189.3亿美元，占当年对外直接投资总流量的13%，同比增长38.6%，是中国在全球投资增速的2倍。　　随着近年来中国不断深化与周边国家的互利合作，特别是推进与“一带一路”沿线国家的基础设施互联互通建设，中国在“一带一路”沿线的直接投资快速增长，投资存量由2003年末的13.2亿美元增长到2014年末的924.6亿美元，占中国对外直接投资总存量的比重也由2003年末的3.97%提高到2014年末的10.48%(见表3)。从“一带一路”沿线内部的区域分布来看，东南亚地区是吸引中国投资最多的区域，占据了半壁江山;南亚、中亚、西亚北非和蒙俄地区吸收的中国投资大体相当，比重均在10%左右，而中东欧地区吸收的中国直接投资最少，比重只有2.2%(见图3)。从国家层面来看，中国对“一带一路”沿线的直接投资主要集中在新加坡、俄罗斯、印度尼西亚、哈萨克斯坦等国家(见图4);其中，新加坡吸收中国直接投资的存量规模占到“一带一路”沿线的22.3%。　　1、东南亚地区。近年来，中国在东南亚地区的直接投资呈稳定快速增长态势。投资流量从2003年的1.19亿美元提高到2014年的78.2亿美元，年均增速达到46.3%;投资存量从2003年末的5.87亿美元增加到2014年末的476.5亿美元。在对东南亚地区的投资当中，近一半存量集中在新加坡，2014年末达到206.4亿美元。中国在东南亚地区的投资主要集中在电力、矿产等领域，截至 2013年末，中国对东南亚地区电力热力等的生产和供应业、采矿业的投资存量分别占对东南亚投资总额的17%和15%。[ 郑蕾、刘志高：《中国对“一带一路”沿线直接投资空间格局》，《地理科学进展》2015年第5期。]印尼作为东盟经济体量最大的国家，只吸引了13%的中国投资，但近两年已成为中国在东盟直接投资增长最快的国家。　　2、中亚地区。近年来，中国对中亚五国的投资增长较快但呈现较大的波动性。投资流量从2003年的610万美元增加到2014年的5.5亿美元，年均增速达到50.6%;投资存量从2003年末的4409万美元增加到2014年末的100.9亿美元。截至2014年底，我国已经成为乌兹别克斯坦和塔吉克斯坦的第一大投资来源国，哈萨克斯坦的第三大投资来源国。但是，中国对中亚地区的投资流量非常不稳定，例如，哈萨克斯坦是中亚地区吸收中国投资最多的国家，占中亚地区总存量的74.7%，2012年中国对其直接投资流量达到29.9亿美元，是2011年的5倍，但2013年又迅速回落到8.1亿美元。中亚地区油气资源丰富，中国对中亚投资集中在石油勘探与开采、交通及通讯建设、化工、农副产品加工等领域。　　3、南亚地区。南亚地区是吸收中国直接投资增速最快的地区之一。投资流量从2003年的1172万美元增加到2014年的15.2亿美元，年均增速达到55.6%;投资存量从2003年末的4567万美元增加到2014年末的83.3亿美元。中国对南亚地区的投资主要集中在印度和巴基斯坦，分别占到中国对南亚地区投资存量的40.9%和44.9%，投资主要集中在机械设备制造、纺织、能源开采、基础设施建设等领域。但是，受到近几年巴基斯坦政局不稳定的影响，中国对巴投资呈下降趋势。　　4、西亚北非(中东)地区。中国对西亚北非地区的直接投资存量由2003年末的5.4亿美元增加到2014年末的 119.1亿美元，主要集中在伊朗、阿联酋和沙特阿拉伯，分别占中国对该地区投资存量的29.2%、19.6%和16.7%。2008年金融危机以后，一些欧洲、日本企业从伊朗撤资，中国对伊朗的投资迅速增长，投资存量从2008年末的9427万美元增长到2014年末的34.8亿美元;阿联酋是西亚北非地区重要的金融中心和转口贸易中心，中国对阿联酋投资主要集中在建筑工程、贸易服务等领域;中国对沙特阿拉伯的投资主要集中在基础设施、城市建设、能源和制造业等领域。　　5、蒙俄地区。中国对蒙俄地区的投资流量从2003年的3505万美元增加到2014年的11.4亿美元，年均增速达到37.2%;投资存量从2003年末的7506万美元增加到2014年末的124.6亿美元。其中，对俄罗斯投资主要集中在资源能源开采和加工制造业，制造业投资存量比重从2008年的11%增长到2013年的35%;而资源领域直接投资增长放缓，原因是2008年俄罗斯开始对资源开发的国外股权进行控制，限制了中国在俄罗斯林木资源、能源领域的直接投资。对蒙古投资主要集中在矿业开发、建筑建材、畜产品加工等领域。　　6、中东欧地区。中国对中东欧地区的直接投资规模非常小，而且增速较慢，到2014年末投资存量只有20.2亿美元。从中东欧内部来看，匈牙利是吸收中国投资最多的国家，其次是波兰、白俄罗斯、捷克、罗马尼亚、保加利亚和斯洛伐克，在其余国家的投资几乎可以忽略不计。近年来，中国开始加大对中东欧地区的交通基础设施和市政建设投资，以及电器、汽车、重型机械和信息通讯领域的投资，并在波兰等地新建了工业园和商贸物流园区。　　二、“一带一路”战略下中国对外投资布局优化的基本思路　　经过十多年的高速发展，目前中国的对外直接投资除了追求总量的增加，更应该注重质量的提升，特别是整体空间布局的优化。在“一带一路”加速推进的背景下，应本着适度分散和差异化原则，一方面继续加强对欧美地区的学习型、技术管理导向型投资，另一方面充分借势“一带一路”展开对沿线国家和地区的战略型、资源技术合作型投资。通过对外直接投资空间流向的调整，实现中国对外投资在全球范围内的布局优化。　　(一)继续加强对美国、西欧等国家和地区的学习型、技术导向型投资　　企业作为市场经济的主体，在“走出去”战略中扮演着主角。在对外直接投资的区位选择中，企业应该结合自身战略目标做出对外直接投资决策。一般来说，国有企业特别是央企的对外投资目标更多体现国家战略意图，而民营企业的战略目标可以大体分为获取生产要素、获取经营要素以及特殊战略目标三类(见表4)，不同的战略目标适用不同的投资区位。希望获取海外资金的企业应该将目标东道国集中于资本市场较发达的国家和地区，这样可以通过当地成熟的资本市场获取融资;而希望获取先进技术和人才资源的企业则应将目标锁定于美国、日本、欧盟等拥有高新技术和优秀人才的国家和地区。　　从具体国家和地区来说，应积极到美国、欧盟等技术优势明显的国家和地区开展直接投资，以获取技术外溢，或者直接通过跨国并购取得关键技术。美国仍然是当今世界第一经济强国，而且政治、经济、社会、法律等环境条件优越，是除香港和国际避税地以外中国对外直接投资的第一大目的地。美国的科技创新站在世界之巅，科技转化水平同样笑傲全球，其生物工程、互联网技术、材料技术、微电子技术等处于全球顶尖水平。未来，中国企业可以重点考虑在美国开展信息技术、生物制药、高端设备等领域的直接投资。西欧国家普遍具有深厚的技术底蕴和良好的市场经济环境，特别是汽车制造、电子电气、机械设备制造、化学和可再生能源等行业全球领先，因此仍然是中国企业开展直接投资的良好选择。[ 李述晟：《制度视角下的中国对外直接投资促进机制研究》，首都经济贸易大学博士论文，2013年。]目前，欧洲各国还没有完全摆脱欧债危机的影响，许多具有高新技术和成熟品牌的企业处于低估值阶段，中国企业可以通过跨国并购的投资方式获取优质资产，也可以通过在当地建设研发中心等方式获取优秀人才和技术。　　(二)加强对“一带一路”沿线国家和地区的战略型、资源合作型投资　　“一带一路”沿线国家经济发展水平各异，工业化发展也处于不同阶段。整体来看，中亚五国分布在工业化初期和工业化后期两头;东南亚和南亚的国家大部分处于工业化初期;而中东欧和西亚、中东的国家大部分处于工业化后期阶段。[ 中国社科院：《工业化蓝皮书：“一带一路”沿线国家工业化进程报告》，社会科学文献出版社，2015年。] 对于不同发展水平和产业基础的国家，宜采用不同的投资策略和重点领域。　　1、差异化、针对性开展对东南亚国家的投资　　东南亚国家在经济发展水平、产业结构、资源禀赋、发展规划等方面差异性较大，因此对其开展直接投资应制定差异化、针对性策略。整体来看，对于新加坡、马来西亚等经济和科技水平较高的国家，可以重点开展知识和资本密集型产业的投资;对于老挝、越南、柬埔寨等经济发展相对落后、劳动力成本较低的国家，可以加大对其劳动密集型产业的投资力度;对于印度尼西亚、马来西亚等资源能源较丰富的国家，可以重点开展资源密集型产业的投资。[ 王曼怡、石嘉琳：《新常态下中国对东盟直接投资研究》，《国际贸易》2015年第5期。]具体来说，对新加坡投资可优先考虑生命科学、电子信息、新材料、节能环保、海洋技术等高科技产业，借助新加坡的渠道和网络辐射整个东南亚乃至全球;对马来西亚投资可优先考虑生物工程、信息技术等领域，充分利用马来西亚多媒体超级走廊的优惠政策;对越南、老挝、柬埔寨投资可以重点考虑纺织服装、基础设施等领域;对印度尼西亚、马来西亚的资源类投资可以重点考虑石油化工、热带农业、海洋渔业等领域。另外，东南亚地区普遍电力供应不足，而中国在水电、火电等领域技术实力较强，可以考虑在柬埔寨、印度尼西亚等国家投资电力、热力等的生产和供应业，在马来西亚和文莱加快水能、风、太阳能和潮汐能等领域投资。　　2、扩大和巩固在中亚地区的能源资源领域投资　　中亚五国与中国西部毗邻，与中国一直保持着良好的合作关系。近年来，中亚五国保持了宏观经济持续增长的势头，对我国的“一带一路”倡议给予了积极回应。2014年乌克兰危机后，俄罗斯对中亚地区的控制力下降，给中国企业加强对该地区的资源型投资提供了机遇。未来，应以保障中国战略资源供给和边界稳定为目标，扩大和巩固在中亚能源资源等领域的投资，加强资源在东道国当地的加工转化;借助国际工程承包项目，带动对中亚国家冶金、建材、机械装备等领域的投资。[ 丁志帆、孙根紧：《“一带一路”背景下中国对外直接投资空间格局重塑》，《四川师范大学学报(社会科学版)》2016年第3期。]中亚五国中，哈萨克斯坦一国的人口是其他中亚四国人口的1/3，而经济总量是其他中亚四国的约两倍，是中亚地区经济发展的领头羊，且投资环境明显好于其他四国。因此，应把哈萨克斯坦作为对中亚地区直接投资的重点国家。具体来说，对于能源资源和矿产类投资项目，可以考虑重点布局在“环里海石油圈”中的哈萨克斯坦和土库曼斯坦两国;对于工程类项目，可以考虑重点布局在当前经济发展水平较高的哈萨克斯坦;对于农业类投资项目，可以考虑重点布局在哈萨克斯坦东部和乌兹别克斯坦;对于水电类项目，则可以考虑布局在水资源较为丰富的塔吉克斯坦和吉尔吉斯斯坦两国。　　3、加大对南亚特别是印度和巴基斯坦的基础设施投资　　南亚地区与中国南部毗邻，因其区位、自然资源和劳动力等优势，对中国的南向投资具有重要的战略意义。总体来看，未来中国企业对南亚地区的投资重点国家是印度和巴基斯坦，但两国在吸收中国投资方面差异显著。巴基斯坦一直与中国保持着睦邻友好关系且合作密切，对“一带一路”倡议积极响应并全面支持，对中国投资持非常欢迎的态度;而印度对来自中国的投资却表现出相对复杂的态度。因此，对印度和巴基斯坦的直接投资需要采取差异化策略。对巴基斯坦，可以重点考虑基础设施、能源、汽车、机械电子、食品加工等领域投资;同时，积极建设中巴经济走廊，重点建好海尔鲁巴经济区、信德工业园区、瓜德尔港等项目。对印度，中国应该正视其谋求世界大国地位的愿望与诉求，努力化解分歧、增强互信，谋求将“一带一路”倡议与印度的“季风计划”和“香料之路”战略对接， [ 李晓：《“一带一路”战略实施中的“印度困局”——中国企业投资印度的困境与对策》，《国际经济评论》2015年第5期。]加快建设孟中印缅经济走廊，重点考虑在印度开展信息技术、基础设施、高端制造等领域的投资。另外，还可以重点加强对缅甸、巴基斯坦、孟加拉国农业领域的投资。　　4、加大对中东国家油气加工与运输管道等领域的投资　　中国50%以上的原油进口来自中东，随着当前原油进口市场脆弱性的不断提升，中国企业尤其是三大国家石油公司应进一步加大海外权益油、与原油贸易相关的上下游行业投资，如原油开采、管道建设、港口设施等。为提高原油产品出口附加值、应对美国页岩气革命、缓解因政治局势导致外来投资大幅减少的困境，中东国家将对外来相关领域投资持欢迎态度。从产业链条的互补性来看，中东国家在资源勘探、开采等上游产业具有优势，而中国在加工、冶炼、运输等下游产业具有优势，这为中国石油企业到中东开展炼油生产、管道建设、成品油运输等下游环节投资提供了机遇。中东国家还存在着巨大的基础设施建设需求，例如阿联酋将举办2020年世博会，卡塔尔将举办2022年世界杯，沙特政府计划在2023年之前全面建成全国铁路网等，因此这也是未来中国企业投资中东地区的重点领域，通过开展基础设施建设合作，实现我国钢铁、水泥等优势富余产能的输出。另外，还可以考虑与以色列等西亚国家开展农业合作，合作建设农业示范园区，带动节水灌溉技术与设备、旱作农业、设施农业等领域投资。　　5、加强同俄罗斯和蒙古的战略对接与投资合作　　抓住俄罗斯推进欧亚经济联盟和“东向战略”，以及蒙古国推进“草原之路”战略的机遇，积极扩大对两国的直接投资。俄罗斯国土广袤，但东西伯利亚等地区自然环境较为恶劣，对基础设施建设要求较高，而中国在铁路、公路、民航等基础设施建设方面积累了丰富经验，特别是高铁技术处于世界领先水平，青藏铁路建设的高寒问题经验非常适合俄罗斯寒冷地区的铁路建设;俄罗斯油气资源丰富，但目前生产技术相对落后，而中国的能源公司具有雄厚资金和技术实力，可以通过股权转让等形式进入俄罗斯油气开发、加工等领域;俄罗斯在航空工业、化学制药、高端设备制造等领域积累了丰富的经验和技术，但是由于资金缺乏导致潜力远未开发出来，这也应该是未来中国企业投资的重点领域。蒙古国矿产和农牧资源丰富，部分矿产储量在国际上处于领先地位，可以重点对其开展矿产、农牧业领域投资;蒙古国电力、交通等基础设施建设严重滞后，未来投资空间较大;另外，还可以利用蒙古国贸易便利政策，在当地投资出口欧洲和俄罗斯的轻纺、食品等出口加工业。　　6、加强对中东欧地区装备制造、基础设施等领域的投资　　中东欧地区是联通亚欧大市场的桥梁，是中国产品由陆路进入欧洲的重要门户。欧债危机以后，中东欧地区政策导向由“完全西向”变为“东西兼顾”，特别是自2012 年中国-中东欧国家合作机制开启以来，双边经贸关系发展步入快车道，为中国开展直接投资带来机遇。未来，应加快推进同中东欧地区的铁路、公路、航空和水运等基础设施建设合作，打通中国与中东欧的陆上和海上物流通道，带动对中东欧地区的直接投资。除了基础设施建设以外，目前中东欧国家还将清洁能源建设、信息技术和通讯产业等作为重点引资领域，中国企业可以重点关注。在开展对中东欧地区的投资时，应注重推动产品生产、加工和销售链的整体迁移。通过绿地投资、跨国并购等方式将独特的生产模式落地中东欧，进而进入欧盟大市场，推动产品生产和技术标准的“欧洲化”，实现产品在欧洲市场生产、销售的区域内循环。同时，应注重对中东欧地区重点国家的投资合作，实现以点带面，重点考察投资优势较为突出或综合指标较为均衡的国家，其中匈牙利、波兰可以作为重点选择的对象。[ 刘作奎：《新形势下中国对中东欧国家投资问题分析》，《国际问题研究》2013年第1期。]　　三、中国对外直接投资布局优化面临的主要风险与挑战　　“一带一路”战略的提出为中国对外直接投资布局优化创造了良好条件，但是在这一进程中，“走出去”企业会面临来自东道国的政治、经济、文化、法律等多方面的风险和挑战，给投资活动带来较大的不确定性。　　(一)沿线国家对“一带一路”的认同差异带来的风险　　“一带一路”沿线国家众多，对“一带一路”倡议的认同也存在不小差异。其中，新加坡、蒙古、俄罗斯、巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、马尔代夫、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、阿富汗等国给予了积极回应和支持，中巴经济走廊(CPEC)、孟中印缅经济走廊(BCIM)、中蒙俄经济走廊构想、蒙古国的“草原之路”战略等构成对“一带一路”倡议的积极对接。[ 周五七：《“一带一路”沿线直接投资分布与挑战应对》，《改革》2015年第8期。]但是，由于不同文化和政体导致的认识分歧，以及大国之间的战略博弈等因素的影响，一些周边国家对“一带一路”的战略意图存有疑虑或持观望态度，这显然增加了中国企业对其开展投资的风险。同时，中国积极发展对“一带一路”沿线国家的直接投资，大力发展周边共赢战略，势必会介入一些传统大国的势力范围，引发相关大国的警惕与戒备，对一带一路”倡议进行干扰和挤压，增加了中国发展对沿线国家直接投资的困难与障碍。例如，2014年由于日本的牵制和阻挠，原计划投资200亿美元的中缅铁路项目搁浅;2015年由于印度的干涉阻止了斯里兰卡亲华领导人拉贾帕克萨上台，导致斯里兰卡政府暂停了由中国交通建设集团投资建设的科伦坡港口城项目。　　(二)东道国战略转向、政局动荡以及战乱带来的风险　　政治风险可以说是我国企业对“一带一路”沿线国家和地区开展直接投资面临的最大风险之一，其中最直接的风险因素就是东道国战略转向、政局动荡以及战乱。“一带一路”沿线途径中亚、中东、东南亚等区域，是恐怖事件的高发区域，其中一些国家政治环境复杂，国家内部的不同利益集团冲突所引发的政局动荡、战略转向等增加了外来投资的风险和成本。相比来说，中国企业的资源型对外投资、基础设施对外投资会面临更高的政治风险。资源型投资方面，包括对石油、天然气等在内的不可再生能源的争夺极有可能引发武装冲突，使我国投资企业遭受重创。[ 黄河：《中国企业海外投资的政治风险及其管控——以“一带一路”沿线国家为例》，《深圳大学学报(人文社会科学版)》2016年第1期。]基础设施建设投资方面，项目投资大、工期长、回收成本慢的特点决定了项目受东道国政治稳定的影响巨大。而且，由于我国承建大型基础设施建设工程的多为国有大中型装备企业，且港口、交通、能源等大型基础设施建设项目通常与东道国的国家安全密切相关，因此项目本身就被视为具有较强政治色彩，政治上的变动经常对投资项目的开展造成巨大影响。近一段时间，我国大型基础设施建设项目多次遭遇由于政局变化、领导人更迭而带来的重大挫折。　　(三)宗教信仰冲突和民族本位主义带来的风险　　“一带一路”沿线许多国家是以宗教为主导的社会，在文化、宗教信仰等方面差异显著，而且由于历史和现实的原因，宗教信仰经常引发激烈冲突，民族本位主义也经常大行其道。“一带一路”沿线国家和地区分布着基督教、伊斯兰教、佛教等多种宗教，不同宗教之间的矛盾和冲突以及不同民族与种族的排斥与对抗，都极易催生宗教极端主义和民族分离主义。一些国家的政治团体为达到政治目的，经常利用民族本位主义做文章，鼓动民族情绪引发社会动荡，增加了中国企业开展直接投资的风险。另外，“一带一路”沿线的部分国家内部存在着对华抱有抵触态度的组织，这些组织利用各种手段对中国进行负面宣传，反对和破坏来自中国的投资。一些政客还利用民众对中国的抵触情绪谋取个人政治利益，比如不断夸大中国在其国家的“政治存在”和“经济利益”，将本国经济政策失败归因于中国因素等。　　(四)东道国经济波动导致的债务违约、项目泡沫化等风险　　企业在境外开展投资活动的过程中，东道国经济发展出现波动，经济增速放缓以及由此导致的债务违约、项目泡沫化等风险可能使企业蒙受损失。当前世界经济整体低迷，部分响应”一带一路”倡议的国家存在着巨额经常项目赤字，其内部的产业结构性矛盾、出口导向型经济持续萎缩等问题日益显现，尤其是一些新兴市场国家由于长期以来对外部资金的依赖程度较高，但抵御资本外流的能力较弱，不可避免地成为高风险债务人。在这种情况下，我国向这些国家提供资本和融资项目，将面临较大的债务违约风险。总体来看，“一带一路”沿线国家的投资环境与欧美发达国家差距明显，投资回报率存在变数，项目风险不容低估。但是，在当前中国经济下行压力加大以及”一带一路”倡议强势推进的背景下，中国各地政府和企业都热情高涨，迅速推出了许多大型投资项目，使得”一带一路”被项目化、泡沫化的风险大幅提高。　　(五)东道国法律体系不健全和执法不严导致的风险　　“一带一路”沿线国家在法律法规体系的健全程度、法律法规的内容以及执法环境方面存在着很大差异，沿线大多数发展中国家普遍存在法律体系不完备、不透明、法律制度变动频繁的情况，而且这些国家在法律上与国际接轨的程度较低，我国企业开展直接投资将面临较为陌生的法律制度环境。具体到投资政策方面，许多国家在办理签证、注册企业、审理审批、劳务许可等方面的手续相当复杂，而且政策变动频繁，随意性较大。从目前来看，我国企业在国外的投资经常面临税收缴纳、劳资关系、安全环保、招标程序、并购审批、国家安全审查等诸多风险。比如，印度和斯里兰卡虽然劳动力便宜，但其罢工权却得到了严格保护;哈萨克斯坦近年来对企业的环境保护要求日益严格。另外，从执法环境的角度看，司法的公正性、执法的随意性、腐败的严重性以及争端解决机制的不同，都会给对外投资企业带来不可预期的法律风险。　　四、“一带一路”战略下推进中国对外投资布局优化的对策　　开展对外直接投资和跨国经营，既是企业追求利润最大化和实现自身发展目标的行为，也是国家“走出去”战略乃至经济可持续发展强国战略的体现。因此，在遵循布局优化基本思路的基础上，提出相关对策建议。　　(一)积极同“一带一路”沿线国家签订或升级双边投资协定　　双边投资协定(BIT)对于推动和保护中国企业对外直接投资的作用尤为显著，特别是对于制度环境较差的国家，投资协定能有效弥补制度缺位，降低风险。中海油继2005年收购优尼科失败后，2013年斥资151亿美元成功收购了加拿大Nexen能源公司，其中一个重要因素就是中国和加拿大签署的《外国投资促进和保护协定》。因此，我国政府应根据与东道国的双边投资情况，选择恰当时机与其签订BIT。目前，中国已与130多个国家签订了BIT，其中涉及“一带一路”沿线的56个国家。但是，与“一带一路”沿线国家签署的双边投资协定大部分时间较早，投资保护水平较低，未来应以“准入前国民待遇”和“负面清单”管理为核心，将原有协议进行升级或重新签订。[ 余莹：《我国对外基础设施投资模式与政治风险管控——基于“一带一路”地缘政治的视角》，《经济问题》2015年第12期。]其中，中国与新加坡、马来西亚、泰国、斯里兰卡、巴基斯坦、印度尼西亚、蒙古、菲律宾、阿联酋、沙特阿拉伯等国家的双边投资协定均在上世纪八九十年代签署，亟待升级。除投资协定以外，中国政府还应该积极与相关国家和地区签订司法协助、领事条约、检验检疫等政府间双边协定，使中国对外投资企业从制度层面上得到保障。　　(二)加强和创新在“一带一路”沿线国家的境外经贸合作区建设　　建设境外经贸合作区是中国政府为支持企业“走出去”开展对外直接投资，在东道国建设的合作园区。目前我国正在50个国家建设118个经贸合作区，其中有77个分布在“一带一路”沿线的23个国家。比较有代表性的包括泰国泰中罗勇工业园、巴基斯坦海尔-鲁巴经济区、柬埔寨西哈努克港经济特区、埃及苏伊士经贸合作区、越南龙江工业园、匈牙利中欧商贸物流合作园区、中俄托木斯克工贸合作区等。未来，可以重点考虑到哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、以色列、蒙古等国家建设农业加工型园区，到老挝、越南、柬埔寨等国家建设加工制造型园区，到俄罗斯、哈萨克斯坦、土库曼斯坦等国家建设资源合作型园区，到波兰、匈牙利、爱沙尼亚等中东欧国家建设商贸物流园区。充分发挥境外经贸合作区的载体作用，为园区企业提供与东道国有关的国情、产业、文化和法律信息等服务;与东道国政府签署双边合作区协定，保护园区企业的投资权益，避免双重征税，为园区企业提供风险预警。[ 苏杭：《“一带一路”战略下我国制造业海外转移问题研究》，《国际贸易》2015年第3期。]此外，要促进“一带一路”沿线国家不同境外经贸合作区之间的合作，充分利用各东道国比较优势，使分布在各地的境外经贸合作区成为我国与“一带一路”沿线国家构建区域生产网络的承接平台。　　(三)注重对“一带一路”沿线国家的投资环境评估和服务平台建设　　鉴于企业在对外投资过程中将面临各类风险，应加强对“一带一路”沿线国家的投资环境评估，构建企业对外直接投资公共服务平台和风险预警体系。特别是对于中亚、中东、东南亚等投资风险相对较高的区域，商务部等部门应充分发挥其信息资源优势，建设境外投资公共服务平台，为企业海外投资提供包含东道国法律法规、优惠政策、税收制度、雇佣规则、文化风俗等方面的信息，及时发布对外投资指南和对外投资环境评估报告，让企业能够在充分掌握相关信息的条件下做出海外投资的科学决策。相关金融机构应充分利用其海外分支机构众多的优势，加强对“一带一路”沿线国家投资信息数据库的建设，为中国企业开展对外直接投资及时提供信息咨询和业务指导。相关行业协会、商会和中介组织等应努力为对外直接投资企业提供投资信息交流和风险预警的平台，重点关注市场行情、汇率变动、政治动荡等领域可能发生的风险，及时发布投资风险预警信息。鼓励行业协会更多了解国外市场需求、“一带一路”沿线国家产业发展政策、主要竞争对手等情况，支持中介机构在更多重点区域设立办事处。　　(四)通过多种手段扩大跨国企业融资渠道、创新融资方式　　许多中小民营企业由于资金问题而错失了对外投资的良好机遇;一些对外投资企业由于其信誉度问题很难获得境外银行的贷款，而我国本土银行在海外的分支机构数量较为有限，很难为企业提供全面的贷款支持。因此，摆在政府面前的一项重要任务就是扩大跨国企业融资渠道，创新融资方式。鼓励跨国企业通过引入战略投资者、股权融资、债权融资、上市等多种方式融资，改变过度依赖银行贷款的融资方式。除了传统的银行借贷融资和股票、债券融资方式外，政府还可以帮助跨国企业通过私募基金等方式获得境外的融资渠道。私募基金不但可以提供财务支持，而且还可以参与设计投资并购方案，为企业海外投资提供有力支持。积极开发多种金融产品，如对外担保、混合贷款、丝路债券等，通过金融创新拓宽融资渠道。另外，充分发挥丝路基金、亚洲基础设施投资银行、金砖国家开发银行、中国-东盟海上合作基金、上海合作组织银联体等金融机构和平台的作用，强化对“一带一路”沿线重点地区投资合作的战略设计，为对外投资企业特别是高质量项目提供资金支持。　　(五)重视中国企业海外形象建设，强化在东道国的社会责任意识　　伴随经济发展以及跨国投资对东道国影响程度的加大，越来越多的东道国政府与非政府组织对企业提出环保等社会责任要求，如2015 年2月中国水利水电在柬埔寨4亿美元的水坝项目因非政府组织关于环保的批评而暂停。因此，要完善对外投资企业的内部治理机制，引导企业走可持续发展的对外投资道路。顺应各国生态发展和环境保护的诉求，将环境影响评价、协议保护机制、生态补偿和企业社会责任纳入其中，实现企业投资利益与东道国当地社会利益和环境利益的协调一致;针对“一带一路”沿线国家复杂的投资环境和舆论环境，中国企业应当积极融入当地经济社会发展，更多雇用当地员工，不断淡化外资色彩;要树立公关意识，主动与东道国政府、当地社区建立沟通渠道，在宣传企业形象的同时避免因突发事件给企业经营造成的干扰。建立高效的沟通渠道，树立可持续发展的企业社会责任意识，将大大提升境外中国企业的形象，有助于推动中国与“一带一路”沿线国家实现包容性发展和互利共赢。　　(六)完善对外投资管理体制，加强对国有企业境外投资的监管　　目前，我国企业到境外投资在项目审批上仍存在着重复办理的现象。因此，政府需要进一步简化企业海外投资的审批程序，强化对审批进程的管理和监督，使得企业对外直接投资的流程更顺畅，成本更低、效率更高。对于企业对外投资的不合理管制和束缚，应尽快松绑，尤其是外汇管制方面。与民营企业对外投资减少约束的要求不同，国有企业的海外投资和运营应该受到相对严格的监管。特别是那些投资到“一带一路”沿线政治、经济、社会风险较高的欠发达国家和地区的项目，应进行严格的项目论证。不断加强对国有企业的境外监管，完善境外财务制度，强化境外资产管理。注重对海外投资项目运营过程中的动态管理，提高项目从计划到实施再到运营全过程的专业化水平。对海外项目实行定期审查，及时查找和解决项目运营中存在的问题。重视国际化经营组织架构和经营模式的创新，可以考虑聘请独立的机构或专家对海外投资项目进行风险预估和效果论证，推行海外投资的项目责任制。　　参考文献：　　[1] 郑蕾、刘志高：《中国对“一带一路”沿线直接投资空间格局》，《地理科学进展》2015年第5期。　　[2] 李述晟：《制度视角下的中国对外直接投资促进机制研究》，首都经济贸易大学博士论文，2013年。　　[3] 王曼怡、石嘉琳：《新常态下中国对东盟直接投资研究》，《国际贸易》2015年第5期。　　[4] 丁志帆、孙根紧：《“一带一路”背景下中国对外直接投资空间格局重塑》，《四川师范大学学报(社会科学版)》2016年第3期。　　[5] 李晓：《“一带一路”战略实施中的“印度困局”——中国企业投资印度的困境与对策》，《国际经济评论》2015年第5期。　　[6] 刘作奎：《新形势下中国对中东欧国家投资问题分析》，《国际问题研究》2013年第1期。　　[7] 周五七：《“一带一路”沿线直接投资分布与挑战应对》，《改革》2015年第8期。　　[8] 黄河：《中国企业海外投资的政治风险及其管控——以“一带一路”沿线国家为例》，《深圳大学学报(人文社会科学版)》2016年第1期。　　[9] 余莹：《我国对外基础设施投资模式与政治风险管控——基于“一带一路”地缘政治的视角》，经济问题2015年第12期。　　[10] 苏杭：《“一带一路”战略下我国制造业海外转移问题研究》，《国际贸易》2015年第3期。　　原文转载自《管理世界》2017年第4期　　(作者系山东省中国特色社会主义理论体系研究中心研究员、山东社会科学院院长)}

招商人员个人工作总结
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招商人员个人工作总结（通用15篇）　　不经意间，工作已经告一段落，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。大家知道工作总结的格式吗？以下是小编帮大家整理的招商人员个人工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。　　招商人员个人工作总结 1　　近一年来，在招商局的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到xx县太原招商分局参与招商引资工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效。　　一、加强学习，提高思想理论水平　　提高了自身素质为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。自觉培养贯彻学习“科学发展”的观点的自觉性和坚定性，其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。　　二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作　　我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格行政人员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。　　三、认真履行职责，积极开展工作　　刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的`地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。　　在招商分局的招商引资工作中，我本着“介绍赫章、推荐优势项目、引导企业投资、搞好跟踪服务”的原则，从主动融入赫章经济社会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力寻找县外省外投资者和我县的项目对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接了53人次，并成功引进贵州金大陆清洁能源有限公司投资6000万开发我县辅处乡牛吃水水电站项目，此项目曾经历复杂漫长的过程，因此项目水源地与威宁县交界，存在资源权属问题，为此曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县成功协商解决。目前项目已完成公司注册，正抓紧开展项目申报、设计等前期工作。　　四、存在的问题和不足　　我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。　　招商人员个人工作总结 2　　时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了帅新集团人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了帅新集团人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为帅新集团的一份子而惊喜万分。　　在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。　　记得初次应聘时，我对帅新集团的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商人员一职的认识也仅局限于招商家过来经商。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。　　一、通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识　　记得初到帅新集团时，我拿到的第一份资料就是帅新集团的一期招商资料，然而对于黄教授致辞的.理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了帅新集团的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。　　二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高　　一直以来，我始终关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与帅新集团的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守帅新集团的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作；平时生活中团同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。　　三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高　　为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。　　20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：　　1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。　　2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。　　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。　　招商人员个人工作总结 3　　在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破。　　一、工作情况总结　　今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。　　在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的`核心竞争力。　　一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。　　今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：　　二、今后工作的打算　　(一)进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。　　(二)着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。　　(三)用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。　　(四)完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。　　招商人员个人工作总结 4　　一年来，在管委领导的正确领导和照顾下，在部室人员的热心帮助下，自己对投资合作部的招商工作有了进一步的了解和认识，思想上也有了新的转变，工作中也不断的给自己施加压力以提高对工作的热情和动力，在工作上主要做了相关在谈项目的资料整理工作和谈成项目的手续办理工作，但感觉还是对招商工作的高要求有很大的差距，觉得对业务工作的熟练程度还有待加强，敬业精神有待提高，为了在明年更好的.找准位置，做好本职工作，现总结一下一年来的工作以查不足，以提高自己的思想觉悟和业务素质。　　一、思想工作　　1、认真学习领悟实践科学发展观，在工作中全面落实科学发展观，为构建和谐机关和和谐社会努力贡献自己微薄的力量。在日常工作中，通过不间断的学习来提高自己的政治素质和业务素质。　　2、尽量多的学习招商工作的相关知识，越来越觉得招商工作是一件很有挑战性的工作，招商前的项目准备工作和招商后的项目服务工作都需要十分用心才能做好，这就需要有充足的专业招商知识和灵变的工作方法为前提的，在工作中尽量多的学习和掌握相关的招商知识，灵活多变的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。　　二、业务工作　　1、做好物流有限公司的经营范围变更的手续办理工作，公司由于业务的拓展，需要增加货物进出口和技术进出口的经营范围，我主要做了营业执照和税务登记证的经营范围的变更工作。　　2、积极为有限公司的落户开工做好前期的手续办理工作，由于此项目急于开工建设，这需要很短的时间内办好相关的手续，我主要给跑了营业执照、组织机构代码、税务登记证、环评、规划预审的手续办理。　　3、整理在谈有关的5个拟落户项目资料，项目包括国际酒庄城、德瑞道夫生态产业园、仙居、生活、山水植物古典旅游公园、健康小镇。重点跟踪国际葡萄酒庄城项目，根据投资方房地产开发有限公司的投资意向又考察了多家选址，洽谈多样投资项目，积极的做好项目的考察和投资前服务工作。　　4、在海洋王国项目中，主要参与项目规划选址的测绘和机构组织代码、税务登记证的办理工作。　　5、重点统计调查辖区有关葡萄酒的在建和储备项目，按时每月上报辖区的葡萄酒项目调度表，仔细调研并上报辖区适宜建设的酒庄规划选址的具体情况。　　6、做好一些临时性交代的工作，如的奠基服务工作、参与游艇码头的听证工作、项目的选址截图工作等。　　在这一年中意识到自己对待工作有很大的不足和缺陷，这就要求我在明年的工作中要主动积极，为招商工作尽好服务。以上是我一年来的工作总结，如有不当之处，恳求领导批评指正。　　招商人员个人工作总结 5　　近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目34个，到位资金8.384亿元。　　一、招商引资的主要做法　　（一）领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。　　（二）增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。　　（三）主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。　　（四）解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。　　（五）搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。　　（六）广交朋友，以会招商。近年来，县委、县人民政府积极组织参加“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均取得了较好的洽谈效果。自20xx年以来通过会展招商项目达9个，引资额达3亿多元。　　（七）在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。几年来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，成功的引进了屯河股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下了坚实的基础。　　（八）以资源优势进行招商。xx县有着全国的内陆淡水湖――博斯腾湖。县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、石油天然气等优势资源，近几年来县委人民政府加大资源招商力度，先后引进了27家企业，4个项目在我县投资开发资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化　　二、今后的工作思路及措施　　继自治区加快南北疆经济发展工作会议之后，我县党委、政府结合xx的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“12345”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县政府提出的“12345”经济发展思路来进行；其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。第三是牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。　　20xx年我县招商引资工作的措施是：　　（一）解放思想，充分认识招商引资工作在县城经济中的重要地位。以认真贯彻落实此次招商引资工作会议精神为契机，使各级干部特别是领导干部一定要带头解放思想，进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍，以思想大解放推动招商引资工作健康、快速发展。使广大干部牢固树立“不求所有，但求所在；你发财，我发展”的招商意识；使每一位干部认识到，加大投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠招商引资是最现实的选择。招商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。　　（二）强化领导，落实工作责任。切实调动各部门领导干部抓招商引资工作的积极性，把招商引资工作作为各项工作的重中之重来抓，严格实行奖惩制度，加大招商引资工作在目标考核中的权重。　　（三）招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。为此，成立一套苦干实干、坚强有力的招商引资的领导班子，建立一支热情高，责任性强，高素质的招商引资队伍。潜心研究招商引资的路子，精心包装招商引资项目，热心管理招商引资的事务，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。　　（四）优化环境，增强招商引资吸引力，环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在软环境方面：　　一是营造优质高效的'服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，大幅度削减和调整行政审批事项，实行集中办公、办结，形成招商引资的绿色通道。建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。　　二是营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，创建诚信政府，狠抓各项政策的落实。　　三是营造规范有序的市场环境。　　四是营造富有活力的人才环境。在县城发展的“硬环境”方面，进一步加强基础设施和生态环境建设，重点加强以水利、交通、旅游、城建为重点的基础设施建设。　　（五）创新思路，增强招商实效。　　一是突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力；　　二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目；　　三是突出抓好企业自行招商，对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破；　　四是突出抓好项目跟踪落实，完善项目主办负责制、奖惩制，力争使新的签约项目尽快落户、尽快投资创造效益；　　五是走出动请进来，有针对性地登门拜访，上门招商。有针对性地邀请国内外、区内外大企业、大集团来我县考察。　　（六）抓好项目工作。一是明确招商引资项目的方向和思路。　　1、依托我县水土光热资源围绕水土保护开发及农副产品加工，积极做好番茄红素、辣椒、胡萝卜、南瓜精深加工以及肉驴、肉羊、狐狸和马养殖基地建设项目的招商引资；　　2、围绕湖泊经济积极做好水产品批发市场、博斯腾湖整体开发经营、水产品综合开发、湖滨水生植物种植及鸭养殖基地建设项目的招商引资；　　3、以建设生态旅游县城和人居环境为目标，围绕旅游业积极做好大小湖隔堤水上平台、大河口“塞外鱼村”、旅游度假村、县城三宾馆、巴格希恩随木喇嘛历史文化景观扩建、生态农业观光旅游项目的招商引资。　　二是建立项目工作网络。要充分调动各部门、企业、个人、公众传媒等方面的积极性，加强相互协作配合，上下联动，形成合力，建立一个覆盖面广、关联度高、反馈性强的项目工作网络。　　三是搞好项目的论证包装。没有好的项目，招商引资就无从谈起。因此要搞好项目的收集、筛选、论证、包装，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，力求项目达到建议书或可行性研究报告的要求；四是做好项目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类“洽谈会”、“展览会”的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主动寻找商机，寻长好的项目和合作单位、合作伙伴。　　（七）规划工业园区。将工业园区规划纳入城市总体规划，实现工业园区“四通一平”，利用工业园区筑巢引凤，引导产业聚集，使工业园区成为招商引资的重要平台。建立工业园区管理办公室，以最快的速度，的效率为投资者办理所有的手续，提供“一条龙”跟踪服务。招商引资工作的成功是县域整体功能不断强化的体现，是资源优势得到开发利用的有效途径。我们将进一步加大招商引资工作力度，为县域经济的快速、健康、有序发展增添后劲和活力。　　招商人员个人工作总结 6　　今年来，社区把招商引资当作快速推进“兴居强区”战略的第一要务来抓，打着“尽我所能，您说我办”的招商口号，动员全员招商，营造浓厚的招商氛围，采取“五个一”措施跟踪服务，全力培育招商引资环境，广辟招商引资渠道，积极开展招商引资工作，社区上下兴商、安商、富商和全民招商引资蔚然成风。载止12月底，已有3个招商引资企业正式落户社区，到位资金1000万元。1个续投项目，今年新增建设资金20万元，累计达到了100万元。　　一、强化责任，加大招商引资力度。　　我们成立了以党总支书记陈文金为组长的招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细则》，建立了招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到了人人身上有任务，个个头上有压力。　　二、筑巢引凤，培育招商引资载体。　　我们成立了优化投资环境领导小组，加强了社会治安综合治理基础建设，加大了对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境；在全社区营造了“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤。社区投入了近40万元硬化了社区南3#地块道路，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的.治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成了社区充满活力和吸引力的招商引资载体。　　三、广辟门路，积极开展招商引资。　　年初，我们收集整理了社区在外贤人能士档案，建立了社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资。特别是党总支书记陈文金，以身作则，亲历亲为，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资。今年大年初一，陈书记主动上门给回乡过年的知名人士拜年，积极动员他们回乡兴业和通过他们的社会关系网招商引资，以情感商。同时，亲自带队，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。　　四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。　　我们坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳得下，发展好。组建专门工作班子，确定一名干部为联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事特办。　　招商人员个人工作总结 7　　半年来，我镇招商办在党委、人大、政府的正确领导下，在区招商局的业务指导和监督下，紧紧围绕区委、区政府“改善投资环境，加大招商引资力度，加快我区经济发展步伐”的工作思路，结合我镇的实际情况，制定了切实有效的“领导引资、亲情招商、友情招商、责任到人”的招商引资工作计划和措施，经过半年来的共同努力，我镇招商引资工作取得了较大的成效，现就这半年的工作做以下总结：　　一、指导思想　　贯彻落实党的十七大精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观、解放思想、与时俱进、求真务实、开拓进取、和谐奋进，确保全年工作任务的完成。　　二、加强领导，狠抓落实　　我镇为进一步落实区委经济工作会议精神，在三月份召开了全镇经济工作会议，下达了各项经济指标，还专门成立了以党委书记xxx为组长，分管经济工作副书记xxx为副组长的xx镇企业、招商引资、重点项目工作领导小组。领导小组的成立为全镇的经济工作、企业、招商引资、重点项目工作以及今后经济的发展打下了坚实基础，注入了新的活力。　　为充分调动机关工作人员、各村（居）以及全镇各界人士发展本地经济的积极性，促进全镇经济的迅速发展，经镇党委、政府研究决定，重新制定了关于引资、引项、引税，促进经济发展的武河政发[20xx]20号文件，并按照上级有关文件精神，对招商引项、引资、引税的.单位和个人给予奖励，对未落实完成任务指标的单位和个人给予相关的惩罚。使上下形成共识，营造了良好的招商引资氛围。　　三、优化环境，强化责任，新上项目　　为保护好投资者的利益，创造良好的发展环境，对当地称霸、敲诈、勒索等影响企业发展的违法行为，我们给予严厉打击，我们还狠抓发展政策的落实。　　一是对投资者在资金投入方面，实行重点倾斜，根据其需要，提供准确、完善的可参数据。　　二是提供优质服务。推行“五到位”的服务水准，即领导包点到位、政策宣传到位、信息提供到位、维权服务到位、排忧解难到位。　　三是制定奖惩政策。对发展经济工作成绩突出的投资者和企业主给予一定的物质奖励和精神奖励。　　总之，我镇的企业工作和招商引资、重点项目、个私工作任务还很繁重和艰巨，我镇的企业总量和其它经济指标与其它乡镇相比，还存在一定距离。如何进一步壮大经济基础，发展新的财源，扩大招商引资力度和成果，稳定和发展现有企业，盘活现有企业存量资产，确保个私经济良好发展势头，都是摆在我们面前的当务之急。始终把招商引资工作作为“一号工程”，克服困难，解决矛盾，加大力度，使招商引资工作有新的更大的进展，为xx镇经济持续快速发展作出贡献。　　招商人员个人工作总结 8　　今年以来，在县委、县政府的正确领导下，全县上下紧密配合，紧紧围绕“”工作重点，积极落实招商引资工作部署、创新招商引资方式、开展招商引资活动，着眼全年招商引资工作的目标和任务，全力保障招商引资工作稳步推进。　　一、对接央企强企，突出招大引强　　紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇，发挥对接央企办职能，积极走出去，开展对接招商活动，全力完成商会、执委企业对接任务，加强与山东福建商会、重庆商会等沟通联系，主动出击、积极拜访各大型企业，进一步加大陵县招商引资宣传力度。推进重庆隆鑫动力与力驰科技深入合作；推进三益新能源集团与谷神集团合作沼气提纯利用项目签约落地；洽谈中电电气集团光伏项目等多个央企、强企项目达成初步意向。　　二、对接行业协会，突出产业招商　　根据今年年初全县经济工作会议精神，加强与上级产业办部门对接联系，按照德州市产业分工，重新明确全县产业办责任单位，加强组织领导和经费保障，依托产业优势开展招商引资，与山东纺织服装协会、全国防水材料协会等行业协会取得联系，积极邀请考察，深入沟通，分别就纺织服装产业园、河北防水材料生产基地项目达成初步合作意向。依托现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉伸产业链条，规划建设了西格玛产业园项目。　　三、落实招商活动，强化宣传推介　　根据年初印发的《全市招商引资工作重点》要求，积极落实“抓好活动促招商”的相关部署，今年以来，全县组织完成了招商引资项目集中奠基开工活动3次，开工率达100%；组织参与了德州市资本交易大会、德州市太阳能博览会以及德州融入北京首都经济圈等各类招商引资活动，重新编印了招商引资宣传资料，充分利用活动平台，积极推介，广泛宣传。　　四、完善招商机制，加强督导调度　　今年以来，县委、县政府高度重视招商引资工作，重点部署、重点安排，今年年初筹备组成了由县长任总指挥的招商引资工作指挥部，并先后组织召开了十次招商引资专项调度会议，汇总在谈项目线索，研究解决招商引资工作中存在的困难，联合县委考核办等单位组织招商引资工作现场督导，完善月通报制度，全力推进招商引资工作。　　五、工作中存在的问题与不足　　一年来的`工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现在三个方面。一是项目信息来源不广，签约落户的成功率偏低；二是招商人员经验少，招商方式和手段不够创新主动；三是与各乡镇招商部以及县有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。　　六、下一年工作计划　　紧抓xx撤县化区和融入首都经济圈的历史机遇，充分依托优势资源、优势产业、园区平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商，充分发挥资源招商的主体作用，排除一切干扰，坚持抓招商引资不放松，适应新形势新变化，不断更新观念，调整思路，创新方法，着力提高招商引资的科学化水平。　　(一)明确工作重点，提高招商引资针对性　　坚持整合理念，以大项目为推手，以央企、强企为主攻目标招大引强，积极引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射能力强的优势项目，推动我县产业结构优化升级；依托产业和已引进企业，突出抓好产业招商、以商招商，延伸产业链条、完善产业配套；充分利用差异化发展思想，引企业、育品牌，建立优势特色产业；紧抓土地流转政策和两区同建机遇，重点引进高效农业项目；紧抓德州生态科技城建设机遇，依托陵县历史文化资源，重点引进开发文化旅游项目。　　(二)创新工作方法，拓展招商引资方式　　坚持科学规划，招商选资，确保招商项目的针对性和可操作性。突出抓好产业招商、以商招商的同时，充分发挥政府主导的大型洽谈会、签约会的招商作用，进一步提高各类专题招商活动实际效果；积极依托省市县驻外招商团队、各地商会等载体，加强区域协作，深化政府层面合作招商；营造良好氛围，鼓励和引导在xx籍企业家回乡投资创业；积极开展网上招商，不断扩大我县对外知名度和影响力；加大与北京中关村等机构对接联系，积极探索飞地经济模式。　　(三)加大服务力度，优化投资软环境　　进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和服务功能。加快项目东区和马颊河生态岛配套建设，加大基础设施投入，加快基础设施的改造和提升。进一步落实政务中心服务职能，充分发挥“项目落地办”作用，简化投资项目审批手续，减少审批流程和环节。完善外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部门服务满意度评估制度，促进政府部门的服务和效率。不断完善招商引资考评办法，加强信息沟通，加大调研力度，做好已落户外来企业的服务工作。进一步挖掘招商资源，实施跟踪招商，促进在谈项目早签约，签约项目早建设，建设项目早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展，成为推动县域经济跨跃发展的强大动力。　　招商人员个人工作总结 9　　通过全体职工的共同努力，我单位基本达到了县委县府对非产业部门的考核目标，顺利完成了度招商引资工作任务。当然，在具体招商引资工作实际中，我们也还存在着一定的缺点和不足。在今后，我们一定戒骄戒躁，扬长避短，继续努力，争取在招商引资工作中做出更大的成绩。　　一、加强组织领导，细化招商引资目标责任　　经济要发展，招商引资是关键。街道党工委、办事处围绕“解放思想，引项目，促工作”的思路认真开展引资工作。采取措施强化招商工作。　　一是成立了以街道党工委书记为组长，办事处主任、党工委副书记、办事处副主任为副组长，街办各部门负责人为成员的对外开放领导小组，并下设招商办公室，有力地强化了对招商工作的领导和指导；　　二是强化工作专班，调整充实招商工作力量，在现有招商工作人员基础上，街道党工委、办事处要求辖区企业安排1-2名招商信息联络员、网络各方信息，协助街道开展招商工作，街道对外开放领导小组坚持每季度一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街道上下形成合力招商的浓厚氛围，并及时向区投资促过委员会上报招商引资工作信息；　　三是细化目标，明确任务，街道党工委要求班子成员每人每年要有1-2个有效招商项目信息，同时针对区对外开放领导小组下达全年招商引资目标任务层层分解到街办各部门、辖区各村、社区及企事业单位，下达招商引资责任目标，并纳入单位和个人年度目标考核。增强责任，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资工作人人皆知。　　二、强化措施，全力推进招商引资工作　　抓好招商工作，强化工作措施，改善软硬投资环境是前提，至关重要，红阳街道党工委、办事处从辖区实际出发，依托辖区大型企业地位优势，以区工业园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，严格按照区委、区政府制订的优惠政策激励搞活招商工作。一是每季度组织辖区企业、个体工商和银行进行座谈，向企业、银行积极宣传招商政策，发放资料，强力开展以企招商工作，引进市、区外资金促进我区建设。二是瞄准大财团、大的上市公司、大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街办各级干部千方百计支脑筋，利用多种渠道找项目，引资金，抢抓机遇，努力营造全方合力招商的发展态势。三是坚持“你投资，我服务，你赚钱，我发展”的工作思路，教育机关干部，要真正转变观念，加强与企业之间的联系，增强服务意识，凡企业有困难需要解决，我们都积极主动为其服好务。解决企业在生产和经营中的困难，保证企业的正常生产和经营，充分挖掘企业潜力，引导企业进行技术改造，扩大生产规模。四是制定奖惩规定，调动招商积极性。为调动全街道招商工作积极性，街道根据区对外开放有关奖励政策，结合街办实际，制定了红阳街办招商奖惩规定。规定的制定促进了招商工作的有效开展。　　三、强化项目跟踪，促进招商引资工作落到实处　　为确保项目和资金的落实，街道办事处领导定期对引进项目和资金落实情况听取汇报，对每个项目和每笔资金明确跟踪人员和落实时间。对未落实的项目和资金，帮助查找问题，仔细分析原因，并对下一步工作开展提出实施意见，采取切实有效措施，加大招商引资力度，收到明显成效。　　（一）工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人，街道党工委、办事处领导放弃多个节假日休息时间，主动到企业登门拜访，宣传我区招商政策及优势，经过艰苦不懈的努力，目前在谈项目5个：华夏科技实业、四川雄龙实业发展有限公司、四川中鼎有限责任公司、xx市富祥建设有限公司、四川中杨特种玻璃有限公司。　　（二）积极主动配合相关部门做好引资工作。依托辖区大型企业地位优势，街道对外工作领导小组与区投资促进委员会、区工业园区南区管委会针对四川雄龙实业发展有限公司来我区投资建设洗涤项目，并有意依托企业进行项目投资，针对这一特点，街道对外开放领导小组工作人员积极配合相关部门开展引资工作，经多次诚意函接和协调，使得该项目达成意向性协议，共计投资8000万元。威远宏杨运输有限公司现已到位资金1000万元。　　四、整合力量，重点突破，圆满完成招商引资任务　　全年完成招商引资项目6个，其中新建项目3个，续建项目3个，完成协议资金43300万元，实际引资3288万元，分别是全年招商引资目标任务的.10.6%，具体招商项目及资金组成见项目资料。　　五、着眼未来，打造平台，再创招商引资新篇章　　红阳街道是x区的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离区委、区政府发展定位要求还差甚远，还需加倍努力工作，需进一步解放思想，拓展思路，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进红阳辖区的经济发展和社会繁荣。　　（一）广泛发动群众，从多角度、多层次、多渠道，加大引项、引资。　　（二）依托辖区地位优势，强力开展以企招商工作。　　（三）跟踪项目抓招商，对已落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一个有效项目和客户。　　（四）按照区政府对外开放政策，制定招商引资计划，创新招商机制，促进招商工作再上新台阶。　　招商人员个人工作总结 10　　按照杜集区委区政府下达的目标任务职责书，段园镇20xx年度经济发展和投资建设方面的主要目标是：实际利用外资700万美元，实际利用内资15亿元，其中5000万元―1亿元规模项目3个，超亿元以上规模项目1个，完成重点项目办下达的各项任务。围绕上述目标任务，我们认真贯彻区委区政府的安排和部署，在镇党委政府的正确领导下，确保各项任务的完成，做好以下几项工作：　　一、确保在建项目顺利建设　　目前，在建企业7家，总投资11.1亿元。这7家企业分别是：　　投资2.6亿元、总占地268亩的安徽长通物流有限公司项目，主要从事各类建材的`商贸物流和加工；投资2.5亿元、总占地200亩的安徽新桥汽车项目，主要从事汽车销售、维修和挂车生产。新桥汽车和长通物流这两个项目已经通过市验收为超亿元项目。　　还有5家企业是投资1.5亿元、占地55亩的淮北市瑞荣钢业项目；投资1.2亿元、占地65亩的安徽臻达机电项目；投资1亿元、占地50亩的淮北瑞武机械项目，这三个项目厂房钢结构基础已经完成。投资1亿元、占地40亩的淮北尚德石油项目，厂房已经建成，部分设备正在安装。投资1.3亿元、占地67亩的安徽前汇机电项目，厂房基础开挖已经完成。其中4个项目已经通过区验收为超亿元项目，但未经市认定，我们计划2月报市认定瑞武机械为超亿元项目。　　针对各企业建设进度和状况不同，我们将强化服务，实行项目职责到人，为企业办理好相关证件和报批手续，争取为企业的发展构建优良的环境，提高项目建设速度。我们将按季度做序时进度，按月向区招商局报送统计报表，按季做一次统计分析，切实做好项目统计分析工作，并且打算在第一季度完成700万美元的外资审报工作。　　二、确保签约待建项目尽快落地　　继续坚持走“走出去、请进来”路线，我们将以主导产业、龙头企业为载体，重点引导规模大、效益好、技术含量高的机械制造和现代物流项目进入集中区，推动产业优化升级。对投资规模大、经济效益好，产业带动强的项目，给予更加优惠的政策，确保项目能够尽快签约和落地。　　目前，已经签约、亟需落地项目6个，总投资11亿元，用地550亩。这6个项目分别是徐州辉煌钢结构有限公司投资5亿元的机械制造和钢结构生产项目；江苏徐州中兴工程机械有限公司投资1.5亿元的机械制造项目；徐州恒事达机电有限公司投资1.2亿元的设备制造项目；徐州中矿动力设备制造有限公司投资1.2亿元的机械制造项目；徐州恒泰水泥机械有限公司投资1.5亿元的设备制造项目；安徽舜天置业发展有限公司投资6000万元的袁庄菜市街改造项目。这些项目都已经完成选址工作，下一步我们将内强素质，加强管理，构建一个“项目洽谈、开工建设、生产运行”三大服务体系，实行“三定”项目管理制：做到每个建设项目定工作进度、定工作职责、定联系领导，带给全过程服务。　　此外，洽谈成熟待签约项目还有14个，总投资52.87亿元，计划用地3175亩。如江苏天裕集团投资40亿元的炼焦、炼钢、发电、化工项目；江苏维维集团投资2.5亿元的现代物流项目；衢州双拓机械有限公司投资1.7亿的煤机生产项目；淮北华润燃气有限公司投资3700万元的生产、生活供气等项目。我们打算建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，积极主动与他们进行联系交流，加大项目跟踪落实力度。　　三、加大招商引资宣传力度。　　紧紧抓住我镇此刻的大好机遇，研究生成5-10个招商引资新项目、大项目，及时聘请专家做好策划包装，通过制作交通建设、生态资源优势、产业发展规划以及“平安、诚信、生态、和谐”的地域形象等专题演示文稿，结合推介会、广播电视、光盘、户外广告、宣传图册等常规宣传方式大力宣传段园镇及集中区的优势资源和潜在的区位优势，提升段园的知名度和力。　　招商人员个人工作总结 11　　今年以来，区招商局在区委、区政府的正确领导下，在区级各相关职能部门的通力配合下，不断强化宣传推介，全力推进项目落实，积极“招大商、引名企、促转型”，招商引资工作成效显著。现将有关工作总结如下：　　（一）精心组织，广泛参与，会展招商成果丰硕　　我局将一年一度的“西洽会”作为展示区域形象，推进招商工作的重要平台，坚持“早动手、早谋划、早筹备”，精心组织实施了各项参会筹备工作。　　一是策划了“幸福之路、美丽新城”的参会主题，运用声、光、电及规划沙盘等表现形式，重点宣传了幸福路地区综合改造以及解放路、长乐路商圈建设情况。　　二是全面征集、科学论证，筛选推出了东方现代城市家园、明清新都会等4大类、29个招商项目，总投资615.94亿元。　　三是积极对接，主动洽谈，签订了长乐大厦、平安银行总部等9个内、外资合同项目，总投资122.8亿元。此外，还先后组织参加了“20xx欧亚经济论坛”、“津洽会”、“韩国企业周”等10余次投资促进活动，扩大了我区的知名度和影响力。　　（二）强化研判，招大引强，招商选资成效明显　　我局将好中选优、优中选强作为招商工作的重中之重，进一步加大对招商项目和境内外大型企业集团的分析研究，着力引进品质高、辐射强、影响广的大项目、好项目。今年以来，由群光集团投资18亿元建设的炭市街―南新街地区改造项目顺利摘得土地；由世界500强中国交通建设集团投资20亿元建设的'筑路机械厂改造项目启动拆迁；由民营企业翘楚苏宁云商集团投资10亿元的游艺市场二期改造项目开工建设；由西安郅辉地产投资50亿元的普天设备厂改造项目顺利签约；由世界500强麦格理集团总投资12亿元的游艺市场一期改造项目成功签约，正在进行土地“招、拍、挂”准备工作。此外，华东万悦城、金花新都会等在建项目进展顺利。这些项目的实施必将有力地促进我区解放路、长乐路、金康路商圈向规模化、品牌化、高端化方向发展。　　（三）招商引企，盘活资源，楼宇总部经济提速发展　　我局将闲置楼宇招商作为突破发展瓶颈的着力点，全力以赴引名企、增税源、促转型。　　一是推行楼宇资源定期走访制度，每季度对辖区楼宇使用情况进行全面梳理排查，在此基础上，建立了楼宇资源信息库和总部企业信息库，及时准确了解和掌握我区楼宇使用和总部企业入住情况。　　二是深入调研，加强指导，抽调专门力量，下街道、进楼宇、访企业，采取实地走访、座谈交流等形式，积极采纳意见建议，撰写了《关于进一步加快我区楼宇经济发展的报告》，全面分析了发展现状和存在问题，提出了加快楼宇经济发展的具体思路和举措。　　三是搭建平台，招商引企，灵活运用网络招商、以商引商、中介招商等形式，积极捕捉各类世界500强、国内100强等大型企业集团的投资信息，主动对接联系，促进闲置楼宇资源与投资商的有效对接。今年以来，全区共盘活了普天广场、安瑞大厦等楼宇6.69万?，引进了平安银行陕西分行、兆祥担保、星光无限文化传播等21家总部企业，总部企业聚集效应初显。　　（四）紧扣转型，全力推进，餐饮娱乐业健康发展　　借势我区引进餐饮企业奖励的带动效应，积极调动全区上下引进和服务餐饮企业的工作热情，营造良好发展氛围，促使品牌餐饮娱乐企业投资目光聚焦我区。今年以来，全区各街道、各部门下大力气引进档次高、规模大、品牌优的知名餐饮企业入区发展，营业面积5000平方米的食上东新街、营业面积2360平方米的`咪咪川菜等10家大型餐饮企业顺利开业；品尚豆捞港式火锅、老成都私房菜等9家特色餐饮企业相继落户；动力海洋健身会所、锦江之星旅馆等9家娱乐住宿企业开业运营，有力地推动了我区服务业健康发展。据上半年统计，新引进餐饮娱乐企业累计纳税达106.1万元。　　（五）突出重点，有的放矢，幸福路招商强势启动　　幸福路地区综合改造工程是XX市七大片区改造项目之一，也是我区未来经济社会可持续发展的重要引擎。为此，我局采取有效措施，强力推进招商推介工作。　　一是系统研读，熟悉规划。采取集中学习、分组讨论等形式，组织全局干部认真研读了《幸福路地区综合改造总体规划》和《幸福路地区综合改造核心区控制性详细规划和城市设计》，使全局干部做到了现状清、规划熟、方向明。　　二是精心策划，大力宣传。结合幸福路地区总体规划，聘请专业团队，制作了《幸福路地区综合改造项目投资指南》、规划展示沙盘等宣传展示资料，同时，正在加紧制作区域形象宣传片，奠定了良好的工作基础。　　三是广泛联系，强化推介。结合规划和产业需求，有针对性地开展招商推介工作，邀请了华润集团、卓越集团等30余家中国房地产100强、商业地产50强企业以及台湾远雄集团、澳大利亚麦格理集团等知名境外企业，分别就林带地下空间、商贸商务核心区及周边区域改造开发进行了对接洽谈。　　（六）多措并举，优化服务，投资洼地效应初显　　全局上下牢固树立“支持就是工作，帮扶就是责任，管理就是服务”的理念，积极推行限时办结制、服务承诺公开制的制度机制，强化服务意识，提升服务水平。　　一是强化本领，提升服务。定期组织我区招商人员开展相关业务培训，进一步加强招商人员对政策法规、业务知识的学习理解，有效提高了服务效率和水平。　　二是下沉工作，延伸服务。采取实地调研、电话访谈、集中座谈等形式，不断加强对入区企业的后续跟踪服务，主动协调解决企业生产经营中遇到的问题。　　三是强化指导，简化流程。建立了XX区外资企业工作群，利用网络平台，答疑解难，指导企业开展外资企业审批、变更、年检工作。20xx年，我区外资企业联合年检一次通过率达到100%。　　招商人员个人工作总结 12　　一、20XX年工作总结　　一是健全招商工作机制，完善政策体系建设。制定20XX年招商引资工作计划，明确全年招商工作重点，镇街区、县直部门都落实招商工作目标责任制。修订完善了招商引资工作考核办法，以更加客观公正的办法科学考核全县招商引资工作情况。制定了《昌乐县重点产业投资扶持政策》，从用地、资金、人才引进等方面给予扶持，吸引客商投资。　　二是围绕重点产业发展，谋划包装一批重点招商项目。围绕我县新能源汽车、新材料、概念包装、智能制造和高端装备制造等工业主导产业，谋划包装了新能源汽车产业基地、智能装备制造产业园、概念包装产业园、远古火山群旅游开发等23个重点招商项目，并利用宣传册、网站等多种途径加强宣传推介，对接洽谈，引进项目。　　三是广泛搜集项目信息，全力开展项目攻坚。6月份深入开展“项目攻坚月”活动，积极搜集项目信息，筛选投资意向明显的项目，组织小分队走出去对接推动，邀请客商来昌乐实地考察洽谈。项目攻坚月期间，全县共洽谈引进项目106个，其中在谈项目73个；签约项目11个， 总投资13.21亿元；落地项目22个，总投资41.15亿元。　　四是利用各种招商机会，洽谈引进重点项目。　　一)组织小分队外出招商。广泛搜集项目信息，对投资意向明显的项目有针对性地走出去进行对接洽谈，今年先后组织小分队外出赴上海、北京、深圳等地开展了招商活动，赴威海、高密、无锡等地开展了新能源汽车专题招商，对接洽谈了新能源汽车电机控制器等项目。在复旦大学举办了企业家研修班、论坛以及人才对接交流活动，邀请知名专家、教授与我县产业科技项目进行对接，达成了一批意向合作项目。　　二)利用市县活动平台招商。积极组织参加第34届风筝会“潍坊在外知名人士”回乡创业对接会暨重点合作项目集中签约活动，我县朱刘街道洽谈引进的川崎高性能机器人本体生产项目进行了现场签约。　　组织参加潍坊市珠三角地区集中招商活动，与深圳稳健投资有限公司洽谈了福利龙农业环境保护技术开发应用、与铭基食品(香港)有限公司洽谈了投资铭基熟食等13个项目，总投资20.9亿元，PPT改性材料、新能源电动汽车等6个项目签订合同，其中县经济开发区洽谈引进的福利龙农业环境保护技术开发应用、声威家居用品、县招商局洽谈引进的.铭基熟食等3个项目在“20XX潍坊(深圳)重点项目洽谈签约会”上进行了集中签约。积极组织参加20XX年中日韩产业博览会，我县经济开发区洽谈引进的佳诚数码惠普新材料产业园和五图街道洽谈引进的电动车充电桩、光伏太阳能发电储存设备生产项目在重点项目签约仪式上签约。　　五是发挥企业主体作用，大力开展以企引企。充分发挥企业主体作用，引导企业成为引项目、争资源的主力军，广泛开展以商招商、以企引企。组织有关部门逐一对接全县重点骨干企业，梳理统计骨干企业项目信息、招商线索，围绕企业对外合资合作，洽谈引进了比德文与一汽集团合作的雷丁高速电动汽车等项目。围绕主导产业引进配套企业，依托比德文新能源汽车产业基地，引进了汉唐中能新能源汽车、街景电车、年产20万台新能源电动汽车车身、电动汽车零部件、电动汽车电控系统等一批新能源电动汽车产业链项目；依托智能装备制造产业，洽谈引进了陶瓷制版、华中数控机床、亿林数控机床等一批装备制造、智能制造产业项目；依托佳诚数码，引进了佳诚数码惠普新材料产业园；依托石大昌盛产业园，引进了硅油和环保食品包装等项目。　　六是学习借鉴先进经验，推动招商质量提升。多次赴蓬莱开展对标学访，认真学习标杆单位在招商体制、机制、服务项目等方面的先进经验和做法，结合本部门实际，学习先进、改进不足，进一步提高招商工作成效。特别组织赴海宁市考察学习招商引资先进经验，深入了解海宁市主导产业发展、省级对外园区建设、骨干企业发展等情况，重点学习了海宁市在招商引资工作中的思路理念、体制机制、办法措施等方面的好经验、好做法。结合我县招商引资工作实际，提出了推动改进昌乐县招商引资工作的`建议措施。　　二、20XX年思路打算　　20XX年，按照县委、县政府安排部署，围绕“五个一批”，立足全县主导产业，大力争资源、引项目，争取实现招商引资到位资金65亿元。　　一是进一步创新招商体制机制建设。探索组建新的招商工作体系，分层次组建专门招商队伍负责对外招商；成立国有公司形式昌乐投资促进中心有限公司，通过政府购买服务以劳务派遣方式开展驻外招商；建立招商项目评估承接推进联席会议制度，以“3+N”(县长、常务县长、分管县长+有关镇街区、部门)形式，搭建项目落地统一承接平台。　　二是大力开展园区招商。对我县规划建设的新能源汽车产业基地、佳诚数码(惠普)新材料产业园、概念包装产业园、智能装备制造产业园、装配式建筑产业园、德润智造产业园、中铁电力铁路装备产业园等重点特色产业园区，组建园区招商队伍，围绕发展壮大园区特色产业开展对外招商，切实引进一批产业链延伸的大项目、好项目。　　三是突出做好产业招商。立足我县工业主导产业，围绕拉长完善产业链条，引进产业链上下游配套项目。抓住市里打造“四区四基地一通道”机遇，围绕新能源汽车产业，大力引进整车生产、核心零部件、电控系统等一批新能源汽车产业链项目；围绕智能装备制造，重点引进智能机器人、高端装备制造、数控机床等智能装备制造产业项目；围绕新材料产业，重点引进电子信息材料、生物材料、纳米材料与技术等新材料产业项目。　　四是继续开展以企引企。筛选引导部分重点企业，加强与国内外有影响的企业集团广泛开展合资合作，围绕县内主导产业引进配套企业。重点推动比德文与一汽集团合作建设的雷丁高速电动汽车、潍坊赛普电器公司与北京英耐时新能源科技有限公司合作建设的软包钛酸锂电芯产业化、英轩重工与北汽集团合作的高端农业装备、矿机集团与山东省机械设计研究院合作的山东省机械设计研究院矿机集团增材制造装备研究中心等以企引企项目签约落地。　　五是完善招商网络建设。构建完善区域招商网络，加强与长三角、珠三角、京津冀、环渤海等经济发达地区知名行业协会、商会、投资机构等联系协作，以购买服务方式，借助第三方力量开展招商。重点做好对接北京非首都功能疏解项目工作，抓住有利时机，广泛对接联系，搜集投资信息，洽谈引进项目。选派招商人员到上述地区学习、专职招商，推动项目洽谈，促成项目引进。　　六是推进重大项目建设。梳理统计了72个20XX年重点招商引资项目，跟上推进，加强服务，争取签约项目早日落地，落地项目加快建设。重点推进投资30亿元的新能源汽车配套产业园、投资15亿元的汉唐中能新能源汽车、投资13亿元的佳诚数码(惠普)产业园、投资30亿元的80万吨高级瓦楞原纸、投资25亿元的高端农业装备、投资15亿元的蓬建装配式建筑等重大项目建设。　　招商人员个人工作总结 13　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。　　我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的'第一段奇妙的旅程。　　一、学习培训　　在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。　　二、潜溪老街个人招商情况　　在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295?；摄影馆一家，面积284?；教育培训一家，面积609?；生活配套八家，面积600?。累计洽谈商户400余家。　　三、工作中存在的问题及改进方式　　①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：　　通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。　　②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。　　四、20xx年工作规划　　商业部在20xx年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的20xx年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在20xx年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：　　1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上。　　2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；　　3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。　　五、致谢　　在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。　　招商人员个人工作总结 14　　辞旧迎新，20xx年很快就过去了，在这一年里，我认真履行职责，在公司领导的关心、帮助下，在我部门员工的大力支持、密切配合下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了一定的成绩，现将一年来工作情况报告如下，不当之处请指正。　　一、20xx年主要工作概述　　招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝聚力增强的同时，团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。上半年完成了C、E两区进行业态优化统一招商，下半年完成了A、B区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类，以增强市场的核心竞争力。　　二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作　　公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内部体系架构上的.规范化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队能力提升工程，通过内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。　　三、圆满完成各项招商任务指标。　　针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的`招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把C5、E10、E11进行业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。最大化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了长久、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。　　四、市场宣传工作的圆满完成。　　为配合公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商业氛围，于10月份至12月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，成功举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信心。　　五、工作中存在的问题与不足　　1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作，对于目前招商基础队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。　　2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还有进一步加强的空间。　　3、在招商与商户经营的过程中发现，有一部分消费者对明珠商贸城不够了解，如何更好的利用明珠商贸城的平台来引导周边地区消费者，发掘其消费潜力，是目前展示区面临的问题。　　最后，在新的一年，招商部所有员工，将继续加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能和服务水平。为未来打好攻坚战，创造有利的先决条件。　　祝公司业绩蒸蒸日上。　　招商人员个人工作总结 15　　一、坚持科学发展，明晰产业导向　　扬中经济开发区按照“桥港联动、水路互通、三业并举、项目连片”的发展思路，充分围绕国家产业政策，重点建设三大产业基地，一是在工程电器产业方面做得更大更强。二是积极完善硅材料及光伏产业等新能源经济的产业链。三是促进岸线资源优势向产业优势资源转变。　　二、创新招商理念，改善项目服务　　对扬中这一资源相对贫乏的区域而言，招商引资工作，尤其是引进大项目更显得困难重重，在招商引资过程中，我们始终创新举措、扬长避短做到人无我有、人有我优，强化园区岸线优势、产业优势，侧重投资环境、项目综合服务的改善。　　在项目引进程中，我们十分注重与设计院所、权威部门等加强横向联系，请他们不断的推介扬中、宣传扬中。　　三、工作中存在的不足与问题　　招商引资是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，再加上项目手续报批难、土地紧缺、国家宏观调控、投资风险增强等因素，这项工作的'难度和挑战性不言而喻。　　（一）项目信息储备严重不足；　　（二）项目源不宽；　　（三）值得跟踪推进的`项目信息量少；　　（四）招商工作一线人员的“钉子精神”不够、信心不足、有畏难情绪。　　四、关于20xx年的工作目标及举措　　1、加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能；　　2、进一步做好基础台帐工作，提升服务水平；　　3、强化主观能动性，淡化客观不足因素，提升开发区形象；　　4、明确主攻方向，务求大项目的落户。　　①充分放大省级光伏产业园招牌，做大、做强、做细光伏产业链；　　②大力引进临港产业及装备制造业，尽可能形成龙头企业带动效应；　　③承接上海、苏州等周边地区的产业转移，大力引进现代服务业、观光农业等项目。　　扬中虽位处长三角地区，与发达地区比较：商务成本较低，岸线、土地等资源相对充裕，发展的空间较大。20xx年招商部全体人员在开发区领导下竭尽全力、勤奋工作，确保招商引资有新的突破。【招商人员个人工作总结】相关文章：招商人员个人总结08-02招商人员工作总结12-03招商人员总结10-01招商人员试用期工作总结05-23招商人员工作总结10篇12-03招商个人工作总结06-10招商人员年终工作总结05-05招商人员试用期工作总结范文11-15招商人员年终工作总结05-27个人招商引资工作总结03-07}

　　前言　　国际消费中心城市是消费城市发展的高级形态，是具备国际消费中心功能的大型城市，一般拥有丰富的消费内容、多元的消费方式、便利的消费网络、优越的消费环境，在全球消费市场中具有较强的客群聚集力、资源配置力和潮流引领力，且能够对全球流通体系建设起到关键性、枢纽性作用。打造具有全球影响力和美誉度的标志性商圈，是国际消费中心城市的主要标志。目前北京、上海、广州、天津、重庆等城市不断丰富商圈的业态和功能、构建多元多层次消费新场景、建设国际一流商业载体、优化商圈消费环境、健全政策监管体系，进一步提升商圈吸引力，构建云集国际国内精品、引领时尚消费潮流、吸引全球消费客群的国际消费中心城市核心承载区。本文将针对全球商圈的建设情况、特征及亮点进行分析，并展望未来城市商圈的发展趋势。　　一、国际消费中心城市的特征及背景　　从宏观经济趋势来看，“双循环”新发展格局下，消费成为拉动内需、提振经济发展的“关键引擎”。近年来，中国消费率已处于回升期，最终消费对GDP增长的贡献率连续多年保持在50%以上，在外需持续回落、国际局势不明朗的背景下，扩大消费内需的政策优先级不断提升。2022年中央经济工作会议提出，着力扩大国内需求，要把恢复和扩大消费摆在优先位置。此外，商务部围绕“改善消费条件，创新消费场景，营造消费氛围，提振消费信心”及早谋划，把2023年定位为“消费提振年”。据相关专家预测，未来5年消费对经济增长贡献率有望稳定在60%以上，消费将成为新时代扩大内需的重要动力和潜力来源。　　从城市发展特征来看，国际消费中心城市是消费城市发展的高级形态，是具备国际消费中心功能的大型城市，一般拥有丰富的消费内容、多元的消费方式、便利的消费网络、优越的消费环境，具备国际开放性和包容性高、商业品牌高度集聚渗透、拥有全球特色消费地标、消费创新引领能力突出、产业链供应链中心性强等共性特征，在全球消费市场中具有较强的客群聚集力、资源配置力和潮流引领力，且能够对全球流通体系建设起到关键性、枢纽性作用。　　二、世界级商圈的发展特点　　环视全球以世界角度为视角梳理当前全球各大标杆级商圈发展特点及优势，筛选出纽约第五大道、伦敦牛津街、迪拜中心、上海陆家嘴、新加坡滨海湾以及东京银座作为研究案例，研究发现世界级商圈存在以下八大共性特征。　　1.高端全时消费　　世界级商圈消费能级高、消费规模大、活力全时化，绝大多数的世界级商圈是国际奢侈品牌聚集地，商业面积超过百万方，年零售总额超过百亿美元；发展夜间经济已成为世界级商圈进一步刺激消费的趋势。　　2.多元业态融合　　世界级商圈呈现文、商、旅、体、游融合发展趋势，业态结构以餐饮、商业零售、酒店服务、文化娱乐、商务办公、体育旅游等为主，消费场景包含购物、夜间、公园、配套多种类型。　　3.强辐射影响力　　世界级商圈往往承办高能级赛事节会，成为话题制造机和吸引全球客群的流量引擎，世界级商圈是全球游客在该城市的必游景点，作为世界著名文化艺术活动、传统节庆以及高能级会议论坛的举办地。　　4.城市名片展示　　世界级商圈往往拥有特色空间和建筑地标，作为城市对外形象展示的名片，同时也是商圈品牌力最好的展示面。　　5.多元国际客群　　世界级商圈人群呈现国际化、高知化、年轻化、多元化特征，每年接待旅游人口上千万人，居住及就业人群以中青年居多，高学历人群接近或超过2/3。　　6.低碳公园城市　　世界级商圈常常注重打造自然户外氛围，提供生态与业态共融的消费环境，依托绿色生态空间布局文商旅体业态，营造生态与商业空间相互渗透的消费场景。　　7.业态分级布局串联　　世界级商圈通常为满足不同人群消费需求，形成多类型的商业布局形态，基本呈中心辐射状，形成了“商业综合体+商业大道+商业街”的布局形态。　　8. 对外全球联通，对内开放便捷　　世界级商圈拥有连接全球的对外轨道交通，可满足旅客快速到达需求；多个世界级商圈核心区正在推进慢行优先的街道改造，街道采用减少车道数量、压缩车道宽度、分时共享等措施，保障行人慢行空间。　　三、国际消费中心城市商圈建设亮点及成效　　各大国际消费中心城市在遵循国际知名度、消费繁荣度、商业活跃度、到达便利度和政策引领度等五大评价维度的共性举措基础上，结合自身战略定位、商圈发展基础、独有文化底蕴等因素的开展特色消费打造，形成城市竞争力。例如，北京提老字号焕新，上海主打时尚消费、新品牌培育孵化，天津依靠海运、港口发展外贸，重庆注重巴蜀特色的消费营造和场景打造等。值得一提的是，首批五个国际消费中心城市对外开放程度高，均具有较强的政策吸引力和商业吸引力，商圈数量众多，商圈消费规模较大；其中，北京、天津、上海、重庆4个直辖市，扼守京津冀城市群、长三角城市群、成渝城市群，广州则作为珠三角城市群的龙头代表出列。　　首批国际消费中心试点城市特色定位　　资料来源：普华永道公开资料整理　　商圈作为消费的重要承载区，是国际消费中心城市建设的重要支撑，也是传播城市文化、提升城市知名度和国际竞争力的重要抓手。从商圈建设特点来看，本文将商圈分为核心商圈、区域商圈和社区商圈三种类型。　　核心商圈是以面向全球、辐射全国为目标，服务国际超广域和国内广域消费人群，紧抓消费国际化、在地性特征，着力打造具有全球竞争力、影响力和美誉度的国际消费金名片。如北京CBD拥有国贸商城、SKP、华贸购物中心等高端购物中心；高端餐饮高度集聚，商圈拥有着全市近60%的米其林餐厅，60%以上的黑珍珠餐厅和近50%的咖啡馆；2022年落地首店121家，居北京首位。区域商圈重点坚持以人为本的核心需求，精准画像客流人群。围绕地区历史文化、艺术创意、自然景观资源，引领商业消费集聚区特色发展，重点结合新市镇等重要节点，带动地区活力提升。如隆福寺商圈持续培育文化主题特色的消费新场景，助力消费热情重燃。推动隆福寺南坊、隆福寺东院、长虹影院以及公共空间街区提升改造项目建设，通过联动艺展和演出，结合艺术与潮流形式联合共创，建设数字化智慧商圈，打造具有北京特色的街区式文化商业。而社区商圈也称“一刻钟便民生活圈”，以满足和便利城镇居民多元消费需求，目前已形成社区商业中心、社区购物中心、社区商业综合体、邻里中心等不同的社区商业模式。例如，重庆通过大力实施商圈建设，形成以“解放碑、观音桥等核心商圈为龙头、区县城市区域商圈为主体、社区便民商圈为补充”的三级商圈发展格局，串联起城乡消费市场，形成层次分明、城乡并重、大小共存的商圈网络体系。　　商圈建设类型及其特点　　<< 左右滑动查看更多 >>　　资料来源：商务部《城市商圈建设指南》　　从商圈建设成效来看，城市商圈改造升级步伐加快，全国各地正大力推进以核心商圈为重点的城市商圈转型创新，空间布局和业态结构持续优化，商圈整体品质不断提升。以首批国际消费中心试点城市为例：　　北京市　　从2019年启动传统商圈改造提升工作，目前已完成了王府井（600859）、前门大栅栏、三里屯等22个传统商圈阶段性的改造提升；到2025年，在巩固上一轮商圈改造提升效能基础上，完成新一轮54个商圈改造提升工作，进一步增强全市商圈的整体性和差异化，在消费引力、商业活力、空间魅力、运营能力等方面综合实力显著提升，持续打造高品质、多层次的国际消费展示新窗口、城市体验消费新地标、区域综合消费承载地、社区居民消费首选地，促进消费升级和高质量发展，助力国际消费中心城市建设。2023年加快推动京西大悦城（000031）、通州远洋乐堤港等项目落地，同时加快推进王府井、CBD打造千亿规模国际级商圈，助力国际消费中心城市建设。回顾北京CBD千亿级商圈建设历程，形成了以下特色发展经验：一是规划布局，多措并举打造千亿级商圈；二是着力提升总部经济能级、加速首店经济聚集，推动构建高端要素聚集地；三是联动消费领域研究机构，发挥消费智库作用；四是率先立北京CBD商圈联盟，发起成立包括CBD国潮国牌孵化器、CBD餐饮联盟等，孵化培育、吸引更多原创品牌和知名餐饮品牌；四是完善数字孪生CBD平台建设，推动打造智慧商圈新标杆；五是完善慢行系统，推动消费营商环境优化。　　上海市　　在2014年已规划了15个市级商业中心（核心商圈），经过八年蜕变，核心商圈的商业体量、商业形态及场景空间已实现大升级，2035年市级商业中心数量将达到29个。南京西路、南京东路、陆家嘴及淮海路新天地（301277）等核心商圈受限于建设用地已达极限，存量改造、城市更新逐渐成为核心商圈的主要发展方向。回顾南京西路建设历程，形成了以下特色发展经验：一是聚焦导入一批国际性首店品牌，打造全球品牌首发首秀展示中心；二是注重打造极致的沉浸式消费场景，增加消费者体验感；三是力求创新夜间经济新业态、新模式，引领新兴夜生活方式变革；四是布局后街经济，构建商业消费的延伸；五是建设一批高品质商业综合体和数字商圈商街，加快打造一批特色商业地标。　　广州市　　以世界级商圈建设和传统商圈提质作为抓手，推动了广州天河路商圈、北京路商圈等一批传统核心商圈转型升级。未来将谋划构建“5+2+4”国际知名商圈体系，即5个世界级地标商圈、2个岭南特色商圈以及4个枢纽型国际特色商圈。回顾天河路商圈建设历程，形成了以下特色发展经验：一是聚焦发展首店经济，打造高端商业要素“引力场”；二是推动文商旅体融合，助力商圈消费“扩容提质”；三是发布“数字地图”，推出系列商圈主题活动，不断丰富消费供给；四是积极构建政府协调、商会主导、企业参与的三方共治共管模式；五是联动珠江新城商圈及天河东部新商圈，带动全区商业发展。　　天津市　　通过实施商圈建设攻坚战、着力打造消费地标等行动，有力推动滨江道、鼓楼、和平路、友谊路四个核心商圈成为了支撑天津商业的中坚力量。同时，随着区域级购物中心的蓬勃发展，如水上奥体、小白楼、津滨大道、中北镇、大梅江等区域级商圈成为了区域消费客群的首要选择。回顾滨江道商圈建设历程，形成了以下特色发展经验：一是加强规划引导，推动商圈转型升级；二是开展智慧商圈建设，打造线上线下（300959）有机融合、互动发展的现代商圈；三是注重培育夜间经济，助力提升消费能级；四是创新“主街+后街”的规划结构，打造充满活力的后现代中心商业区；五是持续深化滨江道步行街改造工程，实现历史风貌建筑活化利用。　　重庆市　　区域内商圈已成为城市商业最繁华的地带，通过支持商圈集聚发展体验式商业、高端商务、总部金融、文化创意等产业，推动商圈基本实现了吃住行、游购娱全业态发展，截至2022年底，商圈区域内商家线上线下融合度达80%以上，对商业知名品牌的集聚度达90%以上。解放碑的变化是重庆商圈转型升级的缩影，回顾其建设历程，形成了以下特色发展经验：一是完善顶层设计规划，实现商圈扩容提质；二是完善慢行系统，让出行环境更友好；三是盘活存量资产，促进城市更新；四是优化商圈环境，打造靓丽舒适的步行空间；五是发展免税保税经济，布局“一带一路”体验馆、国别商品馆、跨境电商直购店等进口消费。　　四、国际消费中心城市商圈建设未来展望　　在当前国家坚定实施扩大内需战略、加快建设国际消费中心城市、打造国际知名特色商圈的大背景下，城市商圈改造升级步伐将不断加快。结合政策驱动、行业趋势、资金导向、技术革新、需求升级等多重因素分析，普华永道认为以下几个领域值得关注。产业发展方面，各城市商圈可发展新创意经济（时尚设计等）、新服务经济（美丽健康、文化消费等）、新数字经济（数字消费、智慧商圈、商业数字化转型等），以促进消费模式创新和产业转型发展。消费创新方面，城市商圈发展中涌现了如首店经济、夜间经济、买手经济、国潮经济、免税经济等新业态新模式，绿色消费、数字消费、直播电商、周末消费、户外消费、大型活动消费等成为新消费“风口”。营商环境方面，各商圈积极优化消费环境，通过完善政策体系支持新消费业态、新模式发展，但综合配套建设与公共服务便利性仍有待提升，行业监管与消费者权益保护、刺激消费的政策力度和精准性也有待加强。　　展望未来，随着居民消费加速升级、新一代信息技术深度应用和城市更新改造步伐加快，未来城市商圈将进一步呈现出功能集成化、业态融合化、形态智慧化、绿色化等发展趋势。针对当前城市商圈发展商业载体零散分布、泛消费产业链条短缺、商圈辐射影响力不足、业态组合有待优化、商圈整体环境有待进一步提质升级等问题，要强化系统性顶层设计，按照目标导向、问题导向和项目导向相结合的原则，在建设具有国际引领力的商圈生态、形成具有消费支撑力的商圈产业、打造具有全球展示力的商圈文化、创建具有综合承载力的商圈环境、构建具有营商友好力的商圈政策体系、完善商圈统计机制等方面探索新路径、新模式，推动城市商圈高质量发展迈上新台阶，为助力国际消费中心城市建设提供重要支撑。关注同花顺财经（ths518），获取更多机会');
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