1，苹果手机11大约卖钱

截止2020年1月19日，iPhone 11售价5499元。 iPhone 11采用后置双摄像头，有紫色、白色、绿色、黄色、黑色、红色六种颜色，6.1英寸LCD屏，支持杜比全景声，5499元起售。 iPhone 11采用一颗1200万超广角摄像头+1200万像素广角摄像头，超广角镜头支持两倍光学变焦，可视角度达到120度。 支持4K@60帧视频拍摄，支持慢动作、HDR视频拍摄，另外还支持短视频拍摄。前置摄像头方面，苹果采用1200万像素的TrueDepth摄像头，支持4K@60和慢动作拍摄。 iPhone 11相较于iPhone XR续航再延长1小时。充电方面，苹果表示30分钟最多可充至50%电量，不过需使用18瓦或更大功率的电源适配器(需单独购买)。 iPhone 11的相机还支持“多尺度色调映射”根据位置处理不同的高光。人像模式方面，也可以拍摄宠物。另外苹果还加入了全新的夜景模式，可以在暗光下拍摄出出色亮度和纯净度的照片。 参考资料来源：ZOL中关村在线-苹果iPhone 11

目前苹果已经放出ios11beta开发者 预览版，普通用户在手机上安装 ios11描述文件，也可升级体验巨大变化的 ios11。 通过百度网盘点击小编分享的地址后，即可免费获得ios11升级描述文件。 ios11 beta1固件 2.复制到 safari 浏览器中打开，安装后重启设备。 3.重启后进入“设置—通用—软件更新”即可自动检测到 ios11开发者预览版，通过 ota 即可升级。 友情提醒：测试版系统容易存在不稳定和不兼容的问题，在升级前请做好数据备份，升级有风险，需谨慎!

参考苹果X刚推出时的价格，保守估计不会低于11000￥。

用了一个半月大约能卖多少钱

2，2022苹果11实体店价格多少？

2022年苹果11在实体店的价格应该并不是很贵的，大概的价格是在3000元左右吧。

iphone11一直以来都是值得购买的手机，现在双十二搞活动，64G的iPhone11价格为4199元，128G的iPhone11价格为4599元。这个价格在双十一时，只有那个夜猫子熬夜到0-2点领了那个两百的券才有的，现在双十二全天开放。 更新： 今天京东苹果自营店64G的iPhone11是4199元，128G的iPone11是4599元，比双十一时秒杀价还低，可以选择入手了。 今年双十一128G的iPhone11的价格是这样的组成的： 秒杀价：4799元。 使用北京、上海、广州三地的九折消费券减400元。 11月11日0点到2点限时抢iPhone11的200元抵扣券。 最终价格为：4799元-400元-200元=4199元。 但现在的价格是4999元了。 如果你现在还能拿到400的券，那还是可以入手的，因为等到过年期间，还有两个多月的时间，而时间就是金钱，当然，你愿意等，那也是可以的。不过价格应该会是在4399元左右。

cdma移动通信服务。仅部分运营商支持双volte。需遵守特定的限制条件。 参考资料：中关村在线-苹果iphone 11 pro max 中关村在线-苹果iphone 11 pro

截止时间2020年1月17日，苹果11手机价格是5499。

iPhone11同时有六款配色可选，分别是紫色、白色、绿色、黄色、黑色、红色六种颜色。iPhone11采用6．1英寸LCD屏，支持杜比全景声。

iPhone11在外观设计上和iPhoneXR没有太大区别，仍是铝合金边框加前后玻璃面板，只是背部采用双摄设计，但是双摄模块的造型秉承了浴霸的风格。

1、iPhone11可防溅、抗水、防尘，在受控实验室条件下经测试，其效果在IEC60529标准下达到IP68级别（在最深2米的水下停留时间最长可达30分钟）防溅、抗水、防尘功能并非永久有效，防护性能可能会因日常磨损而下降。

2、请勿为潮湿状态下的iPhone充电，由于浸入液体而导致的损坏不在保修范围之内。

5，2020双十一苹果十一什么价格今日10月31号？

不知道大家现在手里用的是什么品牌的手机，很多人支持国产用的是，但也有很多人是“果粉”，喜欢iso系统，但是对于苹果手机的高售价望而却步，只想等着苹果手机降价的时候去购买，而双十一马上就要到来，这对于想要换苹果手机的小伙伴无疑是一个福音，因为每年的双十一不止是很多商品会打折销售，而且手机的降价幅度也是很大的，下面就跟随小编一起来了解一下2020年双十一苹果11会降价吗，2020年双十一苹果11大概多少钱，2020年双十一苹果11能降多少。 2020年双十一苹果11会降价吗 2020年双十一苹果11会降价，但是降价的幅度没有国产手机大。 双十一作为我们国内电商行业中每年最大的一些购物促销节日，几乎在双十一期间，无论是哪种商品，都会做出让利，给出折扣。而苹果的新型号手机，不仅仅是刚刚上线两个月的时间，苹果手机在整个手机行业中，可以说是保值率最高的一款手机了。很多的国产手机品牌，包括手机，在上线一年后二手手机的价格，和刚刚上线的时候的发售价格之间的差距，打五折都不止。 但是苹果手机，在使用一年之后，以二手手机出售的话，售价依旧不会降低的太多。不过，碰到我们国内双十一大促，苹果手机也不得不做出活动。作为上一年上线的苹果XS，苹果xr这些型号，在双十一期间的降价力度是非常高的，不仅仅是为了迎合双十一促销活动。也是为了趁着双十一的热度，将老型号的手机清库存。 而作为今年新上线的苹果11以及苹果11pro，在双十一期间依旧也会做出很大力度的折扣活动。目前双十一已经开始做预售活动了，我们可以通过手机淘宝进入手机预售专场中，在手机预售专场非常醒目的位置，就可以看到苹果11手机的活动。消费者可以在每天整点的时候去抢苹果手机的优惠券，不过，一定要手快，如果抢不到优惠券的话，就无法获得苹果手机的优惠了。

每年的双11都是11月11日开始的，价格上基本上不会有什么波动，只会给你一些赠品

你好， macbook air 11存，两种基本配置价格如下。air支持定制升级配置，这里的价格为苹果官网两种基础配置的价格。各大电商的价格与苹果官网基本相同。 希望对你有帮助。

这是因为苹果十一这款手机它早就已经出现了，而且现在目前为止卖的苹果12的手机，而且也是目前为止苹果手机最的。

那要是已经双11苹果了，这应该就还是双11苹果关注于10月食堂。

北京时间9月11日凌晨1点，苹果正式发布了全新一代iPhone产品，包括iPhone 11、iPhone 11 Pro以及iPhone 11 Pro Max三款机型。iPhone 11可以看作是iPhone XR的升级款，外观延续了前作的风格，铝合金中框搭配2.5D弧度玻璃，中框以阳极氧化着色，带来了白色、黑色、绿色、黄色、紫色、红色六种颜色，同时拥有更强的防水性能。
核心配置上，iPhone 11采用了6.1英寸LCD屏幕，搭载全新的1200万像素原深感镜头模组，最新的A13 Bionic处理器，得益于先进的制程以及功耗管理，其续航相比iPhone XR有着1小时的提升，支持无线充电以及18W快充，引入了WiFi 6，保留双卡双待特性。
相机是iPhone 11的重点提升，后置相机升级为双摄，包含一枚1200万像素的主摄像头以及一枚1200万像素的超广角镜头，支持新一代智能HDR，新增了夜间拍照模式，可以在低光环境下拍出更好的照片。视频拍摄上，iPhone 11最高支持4K 60fps的规格录制，在同时慢动作拍摄、动态范围、视频防抖上都维持着高水准。

现在苹果11的价格慢慢的在往下降，就跟现在的苹果的价格是一样的道理在不断的往下降低，因为什么呢，主要是因为华为的打压华为现在是越来越牛逼了，而且被中国最牛逼的这个顶尖的经济学家定价了，它的这个上市的价格可能达到15,000亿美元，这将是全球最大最牛逼的公司，所以说苹果的这个如果说再不降价就会被完全被华为超越，所以说苹果价格的情况应该是非常便宜的，现在应该也是在啊，以前的百分之七八十左右的价格啊，这个价格还是比较实惠的啊，相对三星来讲就更有竞争力的，再加上苹果完美的这个操作系统应该是没有太大问题的。

苹果11什么意思，你是想知道手机价格吧，那应该是iPhone11的价格啊！内存不一样价格也不一样吧！128大概6000元，256的估计就要贵点吧。苏宁易购上的价格。

现在4000左右就可以买到了 苹果6优点如下： 1、苹果6搭载的处理器升级为a8多。 2、苹果6的指纹识别模块经过升级更好用。 3、苹果6的屏幕增大到4.7寸，分辨率也有提升。 4、苹果6的2.5d弧度玻璃更美观。 5、苹果6的相机拥有相位对焦功能。

总结价高 不过是个好手机 这外观很美 苹果拍照已无亮点 依然中意流畅持久的系统 iPhone 11是美国Apple（苹果公司）于北京时间2019年9月11日凌晨1点在史蒂夫·乔布斯剧院会上发布的新机型。iPhone 11采用后置双摄像头，有紫色、白色、绿色、黄色、黑色、红色六种颜色，6.1英寸LCD屏，支持杜比全景声，5499元起售。[1]2019年9月11日，苹果正式发布iPhone

贵的一万多，便宜点的也得七八千左右，反正不便宜。

8，苹果其实自己都说了:别急着买新 iPhone_

与苹果的大多数活动一样，上周三的新款iPhone和Apple Watch所发布会又赚足了人们的眼球。在将近两个小时的时间里，苹果的高管们一直在谈论更大、更有活力的屏幕，更快的处理器和更好的摄像头，所有这些都是为了让你感觉手头现有的iPhone或Apple Watch又过时了。

因此，当苹果公司负责环境、政策和社会事务的副总裁Lisa Jackson走上台，微妙地暗示你其实也没多少必要买一部新iPhone时，我们甚至会感觉有点奇怪。在她关于苹果公司是如何致力于可持续发展的五分钟的演讲里，Jackson声称iPhone是本来就结实耐用，所以可以自豪地说降低了制造新产品对环境的影响。

“一部iPhone手机可以用很久”，Jackson表示，“你用它的时间越长，对地球来说当然越好。”

保护环境并不是推迟购买新iPhone的唯一理由。在去年的iPhone X发布后，苹果将高端手机的基本价格上调至999美元，较2016年的iPhone 7 Plus上涨了230美元。今年，苹果推出了售价1099美元的iPhone Xs Max，进一步推高了价格。即便是苹果的新款低价手机，售价749美元的iPhone Xr，也比去年的第二代iPhone 8贵了50美元。稍微等等也许是抵消这些增加的成本的一个方法。

而且，Jackson不是也说了，老款iPhone好用又耐用，所以也没必要那么快就买新的。

新系统iOS 12的在9月17日就可以更新了。苹果公司称，升级后的系统可以保证应用程序在高负载下的运行速度提高两倍，锁屏状态下打开摄像头的速度可以提高70%，键盘显示速度可以提高50%。而且这是第一次iOS系统升级覆盖了之前的五代iPhone——只要是iPhone 5S及更高版本的iPhone型号，都可以升级。

苹果公司在iOS系统升级方面一般不怎么照顾老款机型。最初的iPhone和iPhone 3G机型，苹果只给它们提供了两次升级的机会，之后分别为iPhone 3GS和iPhone 4进行了三次升级。即使老款机型有资格使用新的iOS版本，安装它也颇具风险。iPhone 4的处理器很难带的动iOS 7，iPhone 4S升级到了iOS 8，看起来既不合适，表现也不佳。实际上，用户必须在稳定性和新特性（如Facetime或通知中心）之间做出选择。

不过，随着时间的推移，苹果公司不仅增加了每款手机的可升级的次数，还提高了这些升级在老款手机上的性能。多年来，Ars Technica一直在关注老款iPhone更新系统后的表现如何。该公司对iPhone 5S上的iOS 10系统和iPhone 5S上的iOS 11系统都感到满意，尽管该公司报告称，这两款iPhone的速度都有点慢。（不过，一些安装了iOS 11的人反馈了一些颇为严重的问题。）

Plus上安装了测试版，想看看情况如何。虽然iPhone偶尔需要一两秒钟的时间来加载应用程序或弹出键盘，不过考虑到这款手机已经过时4年了，我觉得速度其实还是可以接受的。即使以今天的标准来看，显示器也是明亮而清晰的，而摄像头——虽然不是花哨的双镜头系统——在任何光线条件下都能在瞬间加载并拍摄出相当不错的照片。我很快回忆起，2014年新入手了iPhone 6 Plus的时候，我就开始把数码单反留在家里。这段经历让我意识到，如今换手机的习惯更多是出于对新型电子产品的渴望，而非实际需要。

尽管苹果公司稳步延长了老款iPhone的使用寿命，但该公司也一直在应对外部压力。

新款手机看起来很不错，但比起给你的旧手机带来新生则何如？

去年晚些时候，苹果公司承认，随着旧手机的电池电量下降，它的速度会减慢。虽然该公司解释说，这样做是为了防止意外关机，但这一承认助长了长期存在的阴谋论，即苹果在暗地里想让我们换机。但其实是，苹果公司收取79美元更换保质期过期的电池并没有带来什么帮助，反而引起了一波诉讼浪潮。后来，为了平息公众舆论，苹果公司在2018年底之前为iPhone SE、iPhone 6及之后的型号推出了一项售价29美元的电池更换计划。

苹果公司在延长旧款iPhone的寿命（同时也有助于环境保护）方面仍可以做得更多。尽管该公司表示，其手机的设计初衷就是经久耐用，但它仍鼓励用户通过iPhone Upgrade Program每年都更换新的机型，这一项目允许用户每月分期付款，以保证每12个月更换一款新机型。其实吧，如果苹果公司真的想实现其环保营销，它大可以提供两年甚至三年的更换周期，同时每个月收取更低的费用。

正如Motherboard的Jason Koebler本周指出的那样，当iPhone不在苹果公司的控制范围内时，它就不会鼓励对其进行修复和再利用了。据报道，苹果公司并没有让独立的回收商去回收老款iPhone和Mac来进行翻新或回收，而是要求这些回收商将旧产品统统粉碎掉。与此同时，苹果一直在游说反对《Right to Repair》法案，该法案要求苹果公司向独立的修理厂提供修理旧iPhone的工具、零件和手册。

也许随着苹果公司更多地关注其服务业务，保持硬件更换周期将变得不那么重要，而那些反再利用和修复的政策也会开始软化。现在，如果你有一台旧iPhone，可以试着安装iOS 12，备份并删除所有占用设备存储空间的旧照片，你甚至业可以恢复出厂设置，来个全新的开始。最重要的是，给自己一些时间把苹果公司冷酷无情的营销抛诸脑后，，你可能会发现自己手机其实并没有想象中的那么陈旧。

编译组出品，编辑：郝鹏程

9，焦点分析 | 苹果变相降价：焦虑中的促销与放不下的面子_

苹果新机遇冷已经不是什么新闻，怎么过冬才是问题。苹果不断在尝试各种提振销量的措施，最近的一次就是在中国的折抵换购活动。

近日，苹果宣布折抵换购的活动，2019年1月31日之前可凭旧款手机换购今年新机：iPhone XR换购价4399元起，iPhone XS是6599元起。今年9月，iPhone XR推出时官方售价6499元起，iPhone XS是8699元起。也就是说消费者凭老款手机最高可抵2100元。具体折价标准取决于所折抵iPhone的机型和状况。

据每经报道，一款购于2015年的iPhone 6s（64G内存）现在可以抵扣735元。但这款手机去年在苹果购新机只能抵扣约500元。多用了一年，手机抵扣价格却有将近50%的增长。可见，苹果是在变相降价，来刺激用户购买欲望。

iPhone给苹果公司贡献营收过半，销量不振将严重影响苹果的业绩和市值。苹果需要尽可能提振新款iPhone 的销量。

此前，苹果还通过iOS系统的更新弹窗信息，向用户推销新iPhone，鼓励用户以旧换新。这种操作引起不小争议。相比于正式官宣，这种弹窗消息可以更精准地推送到目标用户群体，但这让用户感到反感，苹果之前并不会以这样的方式促销iPhone新机。

在日本，苹果还授权运营商针对iPhone XR降价促销，只要用户愿意指定套餐。按照日本运营商Docomo的方案，原价84800日元的iPhone XR，加上之前的各种折扣后，最低只要39528日元。而现在新方案之下，将再打3折到25920日元，折合人民币1600元左右，只有原价的三折。

这些变相的促销，反映出苹果的焦虑。对苹果这种只做高端机的公司而言，这种手段多少会拉低品牌形象，但为了提振销量，苹果又不得不尝试各种可能的办法。

受到品牌定位的束缚，苹果不会在下一代新机上市前进行官方降价。虽然适度降价后，iPhone产品线依然可以获取高额的利润，但这会降低iPhone的尊贵感，对于品牌形象和长期营收、利润来说是一种饮鸩止渴的行为。

这就给苹果造成一个难题，苹果不能采取安卓厂商那种简单、粗暴的方式，通过官方降价来促销清库存或保销量。

遇到用户对产品不甚买账，或者为了其他原因刺激销量，手机厂商通常会在性价比上下功夫。安卓厂商的选择比较多，可以直接进行官方降价。比如双11或618活动时，安卓厂商可以直接降价几百元。10月份，还借着庆祝小米8系列总出货量超过600万台的机会，宣布小米8标准版全线降价200元。

此外，为了刺激销量，安卓厂商还可以提高发机频率。今年12月，为了应对大盘下滑和市场竞争，华米OV和一些二线厂商就纷纷发了一波新品。即便某个产品失败，安卓厂商也可以从储备产品中多打一张牌出来。但苹果实行单品策略，通常只会在秋季发布会上发布2-3款新机，这种办法在苹果这里行不通。

因此，无论出于产品策略，还是为了品牌形象，苹果一不能直接降价，二不能发新品来补锅。

苹果只能在尽量不跌份的前提下进行促销，也就是变相降价。这样一来，苹果的促销动作就显得有点扭扭捏捏。

宣布这个消息的苹果公号推文，并没有以最直接显眼的方式公布。而是以“iPhone XR到底蕴藏了多少实力？”为题，先是洋洋洒洒地大篇幅介绍了这款手机的配置和性能，在文末才甩出这个“促销”消息。

宣布宣布“降价”促销的的苹果公号推文

这种形式的促销能起到多大作用还很难说。

如今的苹果是一家靠品牌聚拢用户、靠产品与市场对话的公司。在印度、非洲等市场购买力不足的前提下，苹果目前在各大核心市场都进行了充分的覆盖，开拓新市场的空间不大。产品本身和市场环境成为主要影响因素。

但单品策略给了苹果很大的压力，一旦新款iPhone市场不买账，苹果调整的空间远不如安卓头部厂商那么大。再加上市场逆风，大盘下滑，用户换机周期拉长，这些问题都会影响手机销量。而贸易战导致美元走强，还会影响苹果在新兴市场的表现。

不过，虽然苹果新品被看衰，但苹果盘子下滑的幅度不见得像舆论唱衰得那样糟糕。

首先，苹果用户的忠诚度较高，加上苹果产品软硬件一体的设计，市场上并无替代选项，这是苹果对抗风险最大的资本。

其次，苹果也在增加新的出货渠道。据11月份CNET报道，苹果和亚马逊达成合作，允许亚马逊出售苹果更多的产品，包括新的iPhone XR、iPhone XS系列、Apple Watch 4，以及Beats系列耳机。这笔交易涉及美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和印度。

美国、西欧、日本均为苹果产品的主要市场，印度市场虽然苹果的份额不大，但也是苹果不能忽视的战略级市场。在这些地区，亚马逊都是最重要的线上出货渠道之一。今年秋季新品发布后，苹果还在中国增加了一个线上渠道——官方微信公众号“Apple”。

此外，苹果虽然不会降低新品价格，但可以进一步降低老款手机的价格。与其他厂商通过不同产品系列覆盖高中低端市场不同，苹果是通过不同代际产品来分别覆盖4000元-13000元的市场（当然，以苹果官方价格计算，目前最便宜的机型iPhone 7起步价为3899元，依然属于高端机价位），二手iPhone在东南亚等地覆盖中低端市场。

TrendForce预计，苹果可能将进一步降低其旧款iPhone的价格，以刺激销售。该机构预测，今年第四季度将成为iPhone产量高峰期，预计将达到7600万部，超越苹果排名第一。虽然产量不等于出货量，但大致呈正相关关系。根据IDC统计，去年四季度iPhone出货量是7410万台，以TrendForce预期值与其对比，今年四季度并不会有大幅滑坡。

另据《华尔街日报》报道，苹果在重启iPhone X生产，这款手机虽已上市一年，但对市场的吸引力依旧很强。

虽然苹果可以通过各项调整来提振销量，但是难免达不到预期营收，并压低利润空间。iPhone近期的销量可能不会像人们想象的那么悲观，但苹果未来需要给出更有说服力的产品，来维持用户和资本市场的信心。目前，苹果市值已经跌破7000亿美元大关，排在微软之后位列第二，相比峰值有超过4000亿美元的滑坡。虽有大势不振的外在因素，但新品不力也是非常重要的原因。

10，用最便宜的价钱买到新 iPhone,教你第一时间抢到手_

编者按：本文来自微信公众号“少数派”（ID：sspaime），36氪经授权发布。

等会儿（北京时间 15:01 分）iPhone XS 和 iPhone XS Max 就要正式开售了，想成为朋友圈里第一个用上 iPhone XS/ iPhone XS Max 的人？怎么买新 iPhone 最划算？知道港版比国行更便宜，但它支持双卡吗？这篇文章都会为你一一解答，希望能帮上你的大忙。

派君给大家总结一下羊毛：

苹果官方天猫旗舰店：闲鱼加价回收、12 期免息

中国移动天猫旗舰店：闲鱼加价回收、保值回购（一年后按照购机支付价格 60% 进行回收）

京东：6 期白条免息、30 元话费礼券包、Apple Pay 账户资金安全险

Apple 官方每次都是抢购的主战场。所谓未雨绸缪，抢购之前，你还需要做好这些准备。

此 Apple Store 是苹果自己的 App，请提前下载好，临时再下载就迟了。

鉴于去年大家都蹲在 Apple Store App 前，最后网页版商店反倒没有太卡顿，今年你也可以试试两线作战。

先告诉大家一个不幸的消息，目前 Apple Store App 和官网的商城页面已经处于维护状态，所以没抢先收藏的朋友可能已经慢有准备的人一步了。不过照着下面的步骤走，还是可以提高抢购成功的概率。

卡在抢购界面，你以为是人太多，其实是你网断了。这种事情不应该发生在我们身上……

用 4G 最不担心掉线，除非你所在地区网络覆盖不理想，不然尽量别用 Wi-Fi。为了避免手机自己乱连 Wi-Fi，你需要在设置中关闭无线网络。注意，仅仅在通知中心关闭 Wi-Fi 是不够的，网络还是藕断丝连。

要在设置中断开 Wi-Fi 连接

支付宝和微信也能付款，但保险起见，你可以选择 Apple Pay。请确认自己的 Apple Pay 是可用的，并且里面有足够的余额。

在购物袋里，就能看见显眼的使用 ?Pay 购买按钮，用它就没错。

使用 Apple Pay 时不要选择银行卡分期，不然等待银行确认的那段时间里，第一批 iPhone XS 可能就要和你说再见了。

在抢购时，做好一些工作可以避免意外发生：

开勿扰模式，避免有人不识好歹这时候来打扰你

关掉其他所有后台，防止这些应用搞事情打断抢购

特别提醒，付款前先把界面拉到最底下，点「我同意以上条款」，免得返工回去点。多争取两秒钟也好啊……

预约当日以及正式发售时，除了网上付款购买，官方通常还会提供「预约到店领取」的服务，在网上填好信息之后，可以预约直接去你附近的 Apple Store 拿货，如果成功约到第一批，你可能会比网上付款购买的先拿到货。

不过预约到店领取的流程比较长，需要你填写姓名、身份证号、邮箱（去苹果店买根数据线都要开票开半天呢！），还需要等待短信验证码，时间很不可控，而且每家 Apple Store 存货有限，所以这个方法的利弊都很明显，如果家里 Apple Store 不远的话可以试试。

最关心的问题：这次还买港版吗

以往大家购买非国行版本的 iPhone，往往是为了更优惠的价格，反正各地的手机功能都几乎一样。但是今年大陆地区的新机是「双卡双待特供版」，大家很纠结其他地区的版本有没有双卡、网络支持怎么样。

这次，苹果给我们带来了两个好消息：

港版、澳门版的全系列新 iPhone 都支持电信 CDMA 网络

终于，连电信用户都能愉快使用港版、澳版 iPhone 了！不过，港澳版本的新机只支持中国移动（香港）的 VoLTE，需要留意一下（参考）。

新 iPhone 对双卡双待的支持情况

不过国行的 iPhone XS 不仅没有物理双卡，从官网来看连 eSIM 也不支持，有条件使用 eSIM 的读者需要谨慎购买。另外，由于国行、港版和澳版的 iPhone XR 也支持物理双卡，如果需要双卡双待又觉得 iPhone XS Max 价格过高，不妨等等 10 月上市的 iPhone XR。

想要在预售当天抢购港版 iPhone XS，你需要一张信用卡和一个香港地区的邮寄地址。如果你具备这些条件或者有朋友待收，在 Apple Store 官方应用的「账户 - 账户设定」中将「国家或地区」改为「香港」即可，购买流程和国区基本没有区别。

下面再附上各地价格的简要对比，非国行手机的价格优势还是比较明显，不需要双卡双待、VoLTE 等功能的话也值得考虑。

虽然我们怀着最大的诚意相信苹果不搞饥饿营销，但万一你没抢到官方的手机，也有别的选择。现在各大电商平台均为放出能够预定的消息，但是可以预见的是还是会有一定量的产品存货会从各个平台销售。

另外，即使没抢到第一批新 iPhone，各大电商的优惠活动也会让你觉得这波不亏。

天猫商城中的苹果旗舰店也是苹果官方渠道，但是多了闲鱼加价回收和 12 期免息的权益，值得考虑一下。

而中国移动旗舰店、88VIP 会员还推出了「保值回购」计划，可以给你更大的优惠空间：

凡在天猫平台购买带有「保值回购」标识的 iPhone 新机，使用满一年后，若未出现损坏、维修且外观完好的情况下，天猫指定回收商可以以 6 折的价格现金回购。

简单说，通过保值回购你可以「4 折购机」，从价格上看比苹果的年年焕新计划（折半价，还需要购买 Apple Care+）要划算一些。当然，前提是你能够保护好手机，磕了碰了就要掉价了。

京东目前也开放了抢购预约，除了各种免息政策，最大的优惠应该是赠送 Apple Pay 了——不过只限 9 月 21 日用京东支付/京东白条来买 iPhone 的用户，冲着首发去的朋友就没缘分了。

京东管卖也管售后，「京享无忧」政策对换新、维修都有一定的优惠。

苏宁这次最大的「羊毛」的应该是 4999 的银行卡反利，苏宁用户不妨看看自己能不能享受到这个福利。其他优惠和天猫、京东相比没有太大的优势，同样是免息加一些小优惠。不知道新 iPhone 价格纷纷上涨的今天，免息分期会不会流行起来？

回想去年，大家都以为会缺货的 iPhone X 反倒是出乎意料地好抢。抢购手机这事，还是放宽心，抢到了自然值得高兴，没吃上第一波螃蟹也无妨，毕竟还有下一波 iPhone XR 嘛

11，苹果新机降价,华强北二手市场凌乱_

编者按：本文来自微信公众号“懂懂笔记”（ID：dongdongnote），作者 酱雄；36氪经授权转载。

近日，京东、苏宁、天猫等诸多电商平台，纷纷开启了苹果手机降价大潮。尽管苹果官方未对降价做出确切回应，但京东方面却向部分媒体透露称，已得到苹果官方的通知和授权。

“如果大家继续不购买，苹果的价格还有可能继续下调吧？”

有网友认为，苹果此次降价，是为了提振其在中国市场的销售状况，如果消费者继续观望，价格可能还会继续下跌；也有部分用户喜笑颜开，表示苹果此次降价，无论是覆盖的型号还是幅度都是前所未有，已是“入手”新机的好时机。

“消费者笑没笑我不太清楚，但是我们是要哭了。”有几位华强北商家告诉懂懂笔记，此番苹果手机价格下调，已经影响到了二手机市场的景气。

他们手中的二手苹果手机，销量与价格都面临双双下滑。有的甚至以“成本价”出售，目的就是减轻压力，降低后期的风险。更令他们没想到的是，三星等品牌的二手机型近期也受到不同程度的波及，主流型号也不好卖了。

那么，被苹果降价“误伤”的华强北手机商家近况如何，他们又会采取哪些手段应对这一轮危机？

1、降价冲击充新机，商家急忙清库存

“256G金色全网通Max，充新成色价格低，太合适了。”

例行在朋友圈发了一则“广告”之后，黄帆深深叹了一口气。他坦言自己在华强北干了四年二手机买卖，这还是头一次在苹果手机上栽了这么大的跟头。

通常，九九成新256G金色双卡全网通版本的iPhone Max，价格都维持在8500元。但这两天为了尽快售出，他破天荒地将价格降到了8100元。如果还是无人问津，不排除继续降价。而这样成色的二手机价格，相比京东全新机的售价只便宜1400元。

“全新机降价幅度这么大，影响最大就是充新二手机，我这个价格几乎没有竞争力了。”黄帆表示，所谓充新成色指的是那些外观几乎无磨损，使用时间极短的手机（例如专柜展示手机）。由于包装已开封，系统已激活，所以二手价格较官方新机会便宜很多。

以前，充新机是许多果粉的首选，以Max为例，过去充新机相比全新机便宜近元，价格十分具有竞争力。

“但现在差价只有1400元，和港行的差价也只有260元了。”黄帆告诉懂懂笔记，虽然苹果官方并没有承认降价，然而媒体铺天盖地的降价报道，电商的价格又透明，压力效应全反映在线下渠道上了。因此，有不少用户会选择咬咬牙，购买全新苹果手机。近几天前往他们柜台购买苹果二手手机的买家，都在拿降价的新闻说事。

“一上来就说全新机都降价了，二手机还卖这么贵，不停砍价。”他满脸苦笑地说，有的买家一上来就砍掉一两千元，试图碰碰运气，看看卖家愿不愿意妥协。

目前，他手里压着的充新苹果手机，回收价格都不低。黄帆向懂懂笔记展示了部分机型的入账记录：一台充新256G双卡Max入手价为7500元，64G九五新X入手价5900元。“现在卖出去每台还能赚200~300元，如果全新机继续降价就真的完了。”

与黄帆相似，他周围不少商家因为囤积了较多全新“有锁版”iPhone X，迫于库存压力已经把价格降至冰点：其中64G解锁之后的售价，仅为元；八成新的256G iPhone 8 Plus，最低只要4000元就卖，比一周前跌了将近200元。

黄帆表示，哪怕成本价销售（一分钱不赚），近期也必须将手里的苹果手机出手。他担心接下来苹果新机还将有新一轮降价措施，到时充新机型就更加卖不出价钱了。

越卖越贵的苹果手机，在2019年终于扛不住了。为了提振销量，不得不松动部分机型的价格。

而不管官方承认与否，消费者是否买单，华强北不少商家都已经成了降价大潮中的“炮灰”。

那么除了充新机“沦陷”之外，整体二手手机市场的价格与流动性，又会出现哪些变化？

2、一周跌价近150，商家收货谨小慎微

“边角都磕碰了，这个最多给你3800（元），收购价格基本都差不多的。”

拿着一台2018年初购入的64G全网通iPhone X，懂懂笔记一连询问了华强北某手机商城内的多家档口，得到的回收价格，基本上都在元之间。

一位李姓店主表示，如果是一两周前来估价，可能还能多给200~300元。而现在苹果全新机都在降价，不少二手机商在回收苹果旧机时谨慎了很多。

“现在不管什么成色，二手苹果的售价都在降，一天一个价。”他回忆，就在媒体报道苹果新机降价当天，市场里二手市场苹果所有机型平均跌了近150元。

目前，以往好卖的几款型号销量都在下滑，不少买家都在观望等待，看看新机、二手机价格是否还有降价的空间。

“这就和炒股一样，价格下跌时，都在观望、等待价格触底后买入。”因为苹果新机的价格下滑，同样倍感烦恼的华强北商家李旭表示，虽然过去一周时间里前来探“行情”的买家没有减少，但是最终能成交的却不多。

相反，有不少苹果手机用户，陆续前来咨询二手机、置换等事宜。有消费者表示，想在苹果手机价格全面下降之前及时“止损”，抢先将自己的旧苹果手机出手。

“有的连闲置iPhone 5都拿出来卖或者置换，说给个几百块也成。”他无奈地表示，面对苹果新机降价，不少商家几乎停止收购二手苹果，除非回收、置换的价格足够“美丽”，不然不考虑继续囤货了。因此，他们一边降价出售手里的二手苹果，一边对于用户出售的二手机型挑三拣四、压低价格，为的就是降低风险。

“成色低于八五新的，屏幕有划伤、后盖花损严重的基本上不要。”李旭表示，身边不少熟悉的二手苹果专卖商家，也纷纷开始琢磨新的出路，例如收购其他知名品牌的二手机型。

除了二手机交易之外，懂懂笔记在走访中发现，部分“代购”港行、海外版本全新、充新苹果手机的柜台，也都表示暂时“缺货”。他们同样在担心，国行新机降价会持续对自己的业务带来影响。

那么，苹果降价，用户观望，是否会给其它品牌的二手机销售带来机会？

3、用户观望等跌价，遭“误伤”

“现在不敢收三星的机器了，旗舰机也不要了，太难出了。”

在华强北一家数码商行内，店家老梁向懂懂笔记抱怨。他表示，从去年春节后开始，三星系列的手机销量就一般，这几个月更是凄凉。如今苹果一降价，没想到问三星的买家几本上消失了。

“一直以来三星都对标苹果，这俩家是老对手。”老梁分析，现在苹果手机悄然降价，不仅对三星新机有影响，而且三星的二手市场也被波及。

老梁介绍，近半年来部分三星旗舰机型的二手价格一降再降，销量却不见涨。“不少年轻人更愿意选择同为安卓系统，且价位相当、性价比高的国产旗舰。”

“现在各大厂商对安卓的优化都不差。”老梁告诉懂懂笔记，除了那些苹果系统的“忠粉”以外，不少购买二手安卓机的买家都认为各大品牌的质量都大同小异，日常使用区别不大。

在他看来，基本上购买安卓手机的用户，主要还是看性价比，相比之下二手的国产手机确实比三星更具优势。而来自第三方调研机构，IDC的资料显示，三星在中国的市场份额仅剩下1%，相比五年前曾高达30%左右的市场份额，显然是江河日下，二手市场的景象更不言而喻。

实际上，除了二手三星手机受到苹果降价的波及，国内各大品牌的二手手机销量也有一定影响。

“苹果都便宜卖了，国产手机多少会有些影响，不过出货价格还算平稳。”在华强北市场专营国产品牌二手机生意的刘女士表示，近一周店内二手机销量下滑了5%左右，差不多每天要少卖10台左右。受影响最大的机型，主要是各品牌价格在2000元以上的旗舰产品。

刘女士分析，由于苹果新机突然降价，有不少正打算更换手机的买家认为，二手的苹果、安卓手机价格都会跟着往下走，因此这几天都在观望中。

“还有的人本来想买二手MIX 2S，但现在预算能买32G的iPhone7了。”商家李小姐告诉懂懂笔记，有一些用户看到苹果降价，开始琢磨迈入“苹果行列”了。“在我们柜台里，会看到不少人考虑用同样的预算，买到更高版本、配置的二手苹果手机。”

在李小姐看来，很多年轻人虽然嘴上说只买安卓、只买国产品牌，但身体却在降价面前百分百“诚实”。

一周以来，各种传闻和市场变化，让无数二手手机买家左观右望，犹豫不决。无论是苹果、三星还是国内品牌的二手生意，都在苹果这一轮降价中纷纷“误伤”。不明朗的市场走向，也让不少华强北的二手商家感到忧心忡忡。

有不少网友戏称，死咬着价格不放的苹果终于降价，是担心成为下一个三星。那么，苹果降价的效果究竟如何呢？

1月15日一则网上爆料消息显示，在微信群“苏宁嘉年华媒体大咖群”的聊天记录截图中，苏宁内部人士表示：“从环比情况来看，1月11日苏宁宣布iPhone降价当天，苏宁易购苹果手机和销售双爆增。到晚上9点的数据：iPhone8系列销售增长460%，iPhone XR增长超过了2150%。或许，这并非个例。

有不少媒体曾这样评价苹果：近年来未见创新进步，反倒在定价上屡创新高，这种定价策略失误，创新意识缺失，是其在中国市场销量下滑的重要原因。但是，“降价”的杀手锏一出，苹果或许几周就把面子挣回来了。这场景，像极了“沙漠奥莱”某品牌包包店内人头簇拥的画面，“又便宜又有面子，再来一个！”

12，苹果“倒下”引发19年国产手机价格战_

编者按：本文来自微信公众号“阿尔法工场”（ID：alpworks），作者 归吾。36氪经授权转载。

北京时间1月17日下午，台积电(NYSE:TSM)第四季度财报交流会如期召开。作为苹果(NASDAQ:AAPL)最大（也是世界最大）的芯片代工厂，台积电未能扮演白衣骑士角色，反而成为压倒苹果产业链的最后一根稻草。

具体来说，台积电2018年四季度营收2897.7亿新台币（合计94亿美元），同比下降1.6%，略低于市场预期。

更为让人感到忧虑的是，台积电对2019年第一季度的指引也非常悲观。根据公司在交流会上的指引，通讯板块将会出现环比超过10%的下跌，最重要的原因是高端智能手机出货量不及预期影响公司收入。

虽然台积电并没有提到苹果，但考虑到华为高端机的亮眼出货表现；显然，苹果是台积电指引悲观的重要诱因。（注： 2018年第四季7nm制程出货占公司晶圆销售金额的23％。）

而随着苹果于本月更早时候下调一季度营收指引，预计接下来几个月台积电的单月营收增速将继续下跌。（注：来自苹果的收入占台积电的17%左右。）

图1：台积电2018年Q3、Q4业绩压力大

点击可看大图，资料来源：台积电公司资料

当然，台积电业绩增速下滑另外一个重大原因是半导体整个行业进入了下行周期。可以对比的是——2018年12月8日，三星电子发布公告称，公司2018年第四季度的营业利润同比下降28.7%，为近两年来首次出现季度盈利下滑。

同样，这样的周期性也在苹果另一家主要供应商鸿海（富士康控股母公司）的月度数据中得到明显体现。2018年9月公布的月度数据，鸿海的营收还高达5849亿新台币，同比增长30%。但好景不长，11月增速跳水到仅5.6%。所以，富士康被爆苹果砍单和裁员，也就不足为奇了。

图2：鸿海单月增速跳水

点击可看大图，资料来源：鸿海公司资料

兔死狐悲，唇亡齿寒。2018年跌幅居首的A股电子行业，在即将到来的2019年的4月的年报季，很可能迎来的仍不是复苏迹象，而是又一阵春雷滚滚。

苹果及其产业链伙伴业绩和出货量的下滑，正式宣告智能手机进入十年来从未遇到过的大变局时代。在新机乏善可陈，新业务还是雾里看花的更迭点上，给人一种青黄不接的感觉。

智能手机品牌商和供应商，未来怎么应对和发展，已成了今明两年A股乃至全球市场电子板块的重大主题。

苹果十年来的“最惨一季”

自从乔帮主推出划时代的iPhone4开始，苹果股价从24美元最高涨到232美元，成就了一支8年10倍大牛股，而且考虑到苹果巨大的流通盘，这个涨幅的含金量实在惊人。

在此可以举一个数据让大家感受一下：以2017年年底的数据为例，仅苹果一家公司的2017年的收入是申万电子板块219家公司收入的1.9倍，利润是接近7倍。

尽管苹果的财报时间和会计准则跟国内有所区别，但这也反映了巨大的差距。这也难怪推崇价值投资的巴菲特老爷子要在2017年加仓苹果了。

不过小伙伴们也不用过于悲观，国内很多电子行业的巨头仍未上市，比如华为、OPPO和VIVO，小米集团2018年7月份才登陆港股，富士康2018年6月份才登陆A股。

图3：苹果一家公司与中国整个电子产业链的2017年数据对比

点击可看大图，资料来源：公司资料

苹果虽然收割了智能手机时代的绝大部分红利，但跟着苹果“吃肉喝汤”的供应商也赚得盆满钵满，A股也诞生了立讯精密、大族激光、德赛电池、歌尔声学、欧菲科技、信维通信、歌尔股份、蓝思科技、长盈精密等一批苹果产业链大牛股。

国内一大波A股研究员也正是凭借这一刮了十年的东风，成长为明星分析师或者基金经理。

而从2018年10月份开始，苹果股价见顶急跌，截至目前从最高点已下跌40%。苹果成长历史以来，从来不乏看空之声，但这次，好像动真格了。

图4：苹果股价近期遭遇最差季度表现

点击可看大图，资料来源：Wind

就苹果股价急跌过程，复盘如下：

2018年9月13日，寒冬前最后的温暖

不过尽管如此，囊括了三款机型多数代工订单的鸿海富士康2018年10月11日公布的9月营收达5849亿元新台币，单月同比增长30%，创下9月同期营收新高及单月次高纪录。这个数据也成为了苹果股价顶点最后的支撑。

我们简单总结下历史，iPhone从最开始的定义智能手机，到引领手机行业的创新，到和安卓阵营各有千秋，到创新滞后于其他品牌的旗舰机，这个巨人的步子迈得越来越吃力。而2017年为纪念苹果智能手机十周年推出的iPhone X感觉耗尽了苹果所有的精力。

图5：苹果纪念智能手机“十周年”推出的iPhone X

9月22日，媒体报道苹果新机在中国销售遇冷

9月21日是苹果正式开通了两款新品iPhone XS和iPhone XS Max线上和线下的购买渠道，第二天《国际金融报》记者就通过走访了上海四家苹果零售店，发现部分零售店开售遇冷，有预约用户表示从排队到拿到新机只花了约两分钟。

这也为后来苹果CEO库克表示大中华区销售压力增大埋下了伏笔。

2018年11月2日，苹果业绩指引不及预期

苹果在北京时间11月2日凌晨发布财报，3Q18iPhone单季度销量4688.9万部，同比增长低仅0.5%，低于市场预期。更不及市场预期的是，苹果给的4Q18业绩指引为收入890~930亿美元；毛利率38%~38.5%。

且在这个财报季的电话会议上，苹果公司CFO卢卡·梅斯特里(Luca Maestri)宣布不再公布iPhone销量，这给市场释放了一个“不自信”的信号。

根据报道，11月份苹果手机销量腰斩，在中国市场销量仅为483万台，同比大降21%，仅排在第五。

2018年11月5日，代工厂富士康被爆砍单

11月5日外媒《日经新闻》报道，苹果已经知会富士康等代工厂商，要求其暂停增加iPhone XR生产线的计划。报道称富士康最初准备了近60条生产线来生产iPhone XR，但近期仅启用约45条生产线，这表明这款相对廉价的iPhone手机的市场需求令人失望。

且《证券日报》报道，有经销商透露，因价格过高，上市到现在，iPhone XS销量也大大幅低于预期。苹果已对富士康砍单，砍掉10%的iPhone XS、MAX订单，同时还减少10%的iPhone XR订单。

2018年12月，新品迅速降价促销

在开售的第两周后，中国的零售商就对新iPhone进行降价处理，创下了iPhone上市降价最快纪录。此后，苹果开展了超过预期的促销。

12月，苹果在其中国官网发出折价换购活动—凭旧手机最高可抵2100元，所有型号的iPhone都可参与此次“以旧换新”活动。

当时就有网友感叹，iPhone用得越久反而更值钱了，以往只值600元的iPhone6都能抵1200元左右，相较去年增长近50%。

2019年1月2日库克引爆市场的一封信

不同于巴菲特每年致股东的信都给投资者提供了宝贵的精神食粮，苹果CEO库克今年的这封致股东的信，可谓“平地一声雷”、“一石激起千层浪”。

首先，库克给的4Q18指引收入约为840亿美元，比3Q18时给的指引区间下限890还低6%，而且这同比4Q17是下降了5%的。

除了数字外，库克对于收入不及预期的解释，笔者认为更加应该引起重视：

1）17年的新机发货时间更晚，造成了4Q17的高基数；

2）美元升值导致影响收入增速2pct；

3）新兴市场宏观经济的下滑超出了公司的预期；

这些解释给人的感觉就是在找客观理由，而只字未提主观原因，建议大家可以认真研读下这封信的原文。

图6：库克的信中，都在找“客观理由”

2019年1月9日，苹果被报道削减生产量

日经新闻再次报道，苹果将3款iPhone新机型生产量削减10%。

国内三大电商平台京东、天猫、苏宁易购纷纷下调iPhone售价。比如苏宁易购出售的iPhone XR 128GB版本活动价6199元，相较于苹果官网6999元的价格，便宜1200元。

经过复盘，我们可以发现苹果这种优质的白马股票下跌，绝对不是一个两个负面消息就能促就的。近四个月来，持续的负面消息让投资者对苹果的未来发展产生了怀疑，再叠加美股趋势性的下跌，造成了苹果十年来“最惨的一季”。

承接上文所说，库克主要提的都是一些较为明显的客观因素，其实仍然有许多较为深层次的原因，需要引起大家的注意。

中国智能手机高端机强势崛起

苹果在中国销售遭遇滑铁卢绝对不仅仅是“新兴市场经济下滑超预期”和“中国智能手机行业回调”这两个理由可以搪塞过去的。

相信大家都有感受，中国智能手机品牌，尤其是HOV和小米的高端机竞争力增强，渗透到了此前苹果独占的价格带。

虽然笔者在17年底就把此前的苹果手机换成了华为旗舰机，但是华为等国产品牌高端上量的速度，仍然超出笔者预期。现在国产品牌强势仍在延续，最近推出的mate20 pro和水滴屏设计，又是让大家看到了惊喜。连很多公司的年会抽奖，一等奖也默默换成了华为。

根据Gartner统计数据，在整个大中华地区，4Q17，华为、OPPO、VIVO和小米这四家出货量的市场份额为71%，全球的市场份额为30%；而根据最新的统计数据，3Q18，华为、OPPO、VIVO和小米这四家的市场份额已经上升到了77%，全球的市场份额为37%。

与此同时，根据Gartner统计数据，4Q17苹果出货量在大中华地区的市场份额为15%，全球市场份额为18%；而根据最新的统计数据，3Q18，苹果在大中华地区的市场份额已经下滑到了8%，全球市场份额为12%。

可见，中国国产手机品牌的崛起，不仅是在国内的崛起，更是在全球范围内的崛起。

苹果份额的丢失，加剧了市场对硬件+服务模式的担忧

份额的下降，不仅仅是来自智能手机收入的下滑，更会伤害到苹果的估值。

苹果靠手机等智能终端产品和IOS系统构造生态圈，靠卖服务赚钱（即Apple as a service），4Q18苹果的服务收入达到108亿美元，略超市场预期。但是随着新机销售快速的下降，这一投资逻辑正在经受挑战。

未来苹果的估值会不会向更低的纯硬件商估值靠拢，是观察苹果智能终端装备出货量之外，另一个关键问题。

图9：苹果出货量市场份额连续3个季度下滑

大变局之下，智能手机玩家路在何方？

大变局之下，苹果是否要从3C率先跨入4C？

首先，从股价上来说，不要轻易长期唱空苹果，但也不要迷信巨头。

买股票和研究公司的过程中，经常容易对公司产生感情，在好的时候神化一支股票，而忽略掉其他风险点；另外一个极端是喜欢“幸灾乐祸”，总是希望听到巨头的坠落，看到下一个雅虎。

这一点，最近一年多笔者印象最深的就是腾讯控股(HK:00700)，17年伴随股价的加速上涨感觉腾讯已经被捧成了一个神话，而其18年2-3季度业绩均不及预期（主要是市场预期太高了），加上游戏版号审批暂停，腾讯迅速跌落神坛，唱衰之声不绝于耳。

而最近随着游戏版号审批重启等利好，腾讯又默默地从11月份的低点上涨了30%。

而苹果作为全球最优秀的几家科技公司之一，战略空间和利润储备仍是其他公司望尘莫及的，比如当年被嘲笑的airpods，已经成了增速最快的新品之一。所以笔者并不赞同没有强力支撑的唱空。

对于智能手机业务，中短期内，在智能手机行业已经红海的背景下，靠创新争取更高的市场份额是最为关键的事，特别是2020年的5G手机，不能再让市场如此失望，定价策略也应该考虑调整。

长期来说，智能手机已经进入存量博弈的阶段，放量成长还是得看新领域。比如手机，以及已经炒了很久的苹果造车等。

苹果历史上已经证明了自己具备从个人电脑到移动智能终端的转变能力，未来苹果是否有可能通过智能汽车开启下一个十年呢？十分值得期待。特别是2018年8月份，前特斯拉高级副总裁道格的加入（此前还有3位前特斯拉骨干硬件工程师的加入）。

随着“电动汽车全球化”从呼声转化成共识，汽车的电子化比重已经越来越高，苹果在未来切入智能汽车，也是合理之举。但受限于苹果严格的保密控制，现在能够知道的信息还相对很少。

如果真的能够外延成功，苹果将成功从3C巨头转型成为4C巨头。即在传统3C的Computer、Communication和Consumerelectronics之外，再加一个Car。苹果能否转型成功，也成为这几年的重大看点之一。

图10：苹果有关智能汽车的布局

大变局之下，国产智能手机品牌先要份额还是先要利润？

根据工信院数据，17和18年，国内智能手机出货量增速分别是-11.6%和-13.1%，而中国大陆的出货量却是分别增长4.0%和5.7%。增速剪刀差的出现反应了国产品牌的逆势成长，这跟消费者的微观体验和购机选择是一致的。

此外，主要国产手机品牌均在积极开拓海外市场，技术上也开始实现引领式创新；更为重要的价格带上探到4000元以上，代表着高低端智能手机崛起，特别是华为基本同期与苹果推出7nm制程的处理器（麒麟980），更是彰显了野心与实力。

2019年，市场普遍对智能手机行业前景抱谨慎态度，但笔者仍然对国产手机的崛起抱有信心。

中国有全球最完整、体量最大的手机供应链，也成长起了四大智能手机品牌：华为、OPPO、VIVO和小米（HOVM），目前行业内竞争相对良性，而且价格带的上移、海外市场的认可才刚刚开始，未来仍将继续发酵。

图11：国产手机海外渗透率举例

资料来源：CNPP品牌数据研究（亚洲）

在笔者看来，对于2019年国产品牌出货量市占率的提升，应该没有太多疑义。三星在国内已经式微，苹果还在阵痛调整，其他国产品牌早就被打趴下。

但是，一个更加现实的问题正在靠近，经过2018年智能手机整体价格带的上升（主要是因为核心零部件涨价），2019年手机存在的降价压力：

一是因为零部件的涨价压力缓解以及消费者换机周期的变长；

二是国内的HOVM的竞争格局仍不稳固，除了华为已经具备比较明显的核心技术优势，OVM仍需要在红海中提高市占率。

2019年1月10日，小米发布的红米Note7，后置4800万像素+500万像素的双摄像头、6.3英寸的水滴屏等较高配置（具体参数见下图）下，售价仅在千元左右，让电子发烧友们直呼性价比又做到了极致。

图11：2019年1月10日小米发布的红米Note7打响价格战的第一枪

资料来源：CNPP品牌数据研究（亚洲）

但这个背后，更值得关注的是价格战发生的可能性。对标华为18年12月26日华为发布的荣耀 V20的低配版，参数和红米Note7差不多，售价却是3000元。

2019年，OVM之间，可能不会在国际巨头苹果、三星调整期收割产品利润。毕竟他们的国内市场份额、产品价格都是高度重叠的，谁都可能想脱颖而出。而随着渠道下沉的渗透走到尽头，他们线上线下的竞争将全面展开。

所以，要市场份额还是要营业利润，可能成为这些手机厂商2019年最大的选择题。

笔者认为，由于国内出货量市占率并没有拉开差距，2019年大概率这些企业会牺牲利润优先拓展市场份额，以及增加研发开支布局长期。考虑到国内手机品牌本身利润率较低，他们的日子，2019年可能也并不会太好过。

但行业进一步洗牌优化之后，2020年是否存在深蹲起跳的机会，值得期待。

大变局之下，国内手机产业链公司有哪些破局之道？

总结来说，智能手机产业链公司未来应该关注微创新、抓住5G风口，以及客户多元化。

手机的微创新仍然不断。由于消费者偏好仍在发生改变，手机的微创新仍然能够为收入体量相对较小的手机模组商带来可观的收入增量。2019年比较值得期待的有屏下指纹、3D sensing、水滴屏、无线充电、背板材料等。

把握2020年5G元年，成为中短期关键。近期，被称为“新基建”的5G建设有加速趋势，国内三大运营商有可能在2019年中期就获得工信部发放的5G试运营牌照。

5G手机，将会带来近3年（）的手机高峰，兴业证券预计5G会带动智能手机回到4%的正增长。

另外，国内四大家HOVM均计划在2019年就逐步发布5G手机。5G由于通信波段的变化，将带来手机内部结构和器件的重大改变。关于这块的研究网上已有很多，笔者就不再赘述。

总之，抓住5G的红利，将为模组商的未来长期发展积累更多的子弹。

另外更长期的一点，以往对苹果产业链依赖程度较高的公司，更应该多元化自己的业务，以及协同国产品牌一起共同成长。近期逆势扩张，不停上修盈利预测的立讯精密(SZ:002475)就是受益于能够给苹果提供更多种类的零部件。

随着国内品牌的高端机单机出货量超过千万台级别，国内厂商已经进入可使用更精密、更贵的加工工艺，以及更好的材料和组件的阶段，国内的零部件公司应协同国产品牌进一步提高质量和价值量。同时，自身也能够通过绑定更多客户，弱化行业周期的影响。

我的成功，得益于发现了许多才华横溢，不甘平庸的人才。不是 B 级、C 级人才，而是真正的 A 级人才。而且我发现只要召集到 5 个这样的人，他们就会喜欢上彼此合作的感觉，前所未有的感觉，他们会不愿再与平庸者合作。

今天给你分享一个关于乔布斯的采访视频，时长 72 分钟。（附文字缩减版）

在这个 3 分钟短视频流行的时代，72 分钟实在太长，我相信很多人没有耐心看完。

但我更相信，与你在微博上刷明星八卦、在抖音上哈哈哈哈一个小时相比，静下心来去倾听一位改变世界的天才的思想，显然更有价值。

这是一段遗失 16 年的访谈。

1995 年《书呆子的胜利》节目曾采访了乔布斯，当时乔布斯正在经营自己创办的 NeXT 公司。18 个月后苹果收购了 NeXT，又过了半年乔布斯重新掌管苹果。

节目播出时只用了其中的一小段，采访母带后来在从伦敦运往美国途中遗失，多年来我们一直以为再也看不到完整的采访，然而乔布斯逝世后不久后，导演 Paul Sen 在车库发现了这样一份 VHS 拷贝。

乔布斯生前很少接受电视采访，如此精彩的访谈更是罕见，大部分内容是首次公布于众。

为了向乔布斯致敬，全片几乎一刀未减。

透过访谈，我们能看到乔布斯的坦率、非凡的魅力和独特的视野。

中英双字幕完整访谈纪录片，72 分钟

以下是对访谈内容的独家梳理，与访谈内容不完全一致，为了提高阅读体验，内容有所增删，顺序有所调整。

我第一次见到计算机是 10 或 11 岁。

大约 30 多年前，见过电脑的人不多，即使见到，也是在电影里。我有幸在 NASA Ames 研究中心见到一台，那不是一台完整的计算机，设备非常简陋，连显示器都没有，只是一台带键盘的电传打印机。

即便如此，这玩意也太奇妙了，尤其是对 10 岁的男孩而言。你可以编写程序，机器接受并执行你的设想，然后把结果告诉你，如果结果和设想的一样，说明程序见效了。

这太让人激动了，我完全给计算机迷住了。

12 岁时，我打电话给惠普创始人比尔 · 休利特。他接了电话，我说我叫 Steve Jobs，你不认识我，我 12 岁，打算做频率计数器，需要些零件。我们聊了大概 20 分钟，我永远记得他不但给了零件，还邀请我夏天去惠普打工。

我才 12 岁，这件事对我产生了不可思议的影响。之后我每周二晚都去惠普的 Palo Alto 实验室，我见到了第一台台式计算机 —— HP9100，它是一台可以独立工作的一体机，我很喜欢，我常常数小时地守着它编程。

大约十四五岁时，我认识了 Steve（Woz，苹果联合创始人斯蒂夫 · 沃兹尼亚克），他是我遇到的第一个比我更懂电子知识的人，他大概比我大五岁，我很喜欢他。他因为制造恶作剧被大学开除，刚刚回到父母家，正在修大专的结业课程，我们成了最要好的朋友，开始一起做项目。

当时《Esquire》杂志报道，有人有办法打免费电话，我们很好奇，怎么可能做到呢？多半是吹牛。我们开始泡图书馆，寻找打免费电话的秘密。一天晚上我们去了斯坦福线性加速中心，在科技图书馆角落的最后一排书架上，我们找到一份 AT&T 技术手册，揭开了所有的秘密。

我们看着这份手册，三周后做出了一个可以打免费电话的装置，真的管用。我们称它为 “蓝盒子”，盒底贴着我们的 logo，上面写着 “世界握在手中”。

这是世界上最好的 “蓝盒子”，全数字化、简便易用。

你也许会问这样做有意思吗？它的意义在于虽然我们年纪还小，但已经意识到我们有能力做出控制庞大系统的工具，这就是我们得到的启发。

这是不可思议的经历，没有 “蓝盒子” 就不会有苹果电脑。

我们弄到梵蒂冈的电话号码，冒充亨利 · 基辛格打电话给教皇，教会的重要人物逐个被叫醒，最后终于派人把教皇叫起来，要不是我们憋不住哈哈大笑起来，他们还真以为是基辛格。虽然没跟教皇通上话，但实在是搞笑。

1974 年，我因经济因素休学，成为雅达利电视游戏机公司的一名职员。

我一边上班，一边常常与沃兹尼亚克一起，在自家的小车库里琢磨电脑，我们梦想能够拥有一台自己的计算机，但价格极其昂贵，于是准备自己开发。自己动手做完全是因为我们买不起。

1976 年，我们在旧金山的计算机产品展销会上买到了 6502 芯片，然后我们车库里装好了第一台电脑。

后来周围很多朋友也想要，我们只好替他们做。全部手工制作一台电脑大概要 40~80 小时，那些小零件太难安装了。

这事占用了我们所有时间，于是我们想到制作印刷电路板，这样只要几小时就能做出一台 Apple I。

我们打算把电路板以成本价卖给朋友，把钱赚回来，这样皆大欢喜，我们也可以休息休息。说干就干，我把大众 Microbus 卖了，Woz 卖了他的计算器，我们凑够了钱，请朋友设计印刷电路板。

电路板做出来后，卖了一部分给朋友，我想把剩下的也卖了，把 Microbus 和计算器赎回来。

我去了最早的计算机商店，老板 Paul 说 “我预订 50 套”，我说 “太好了”，“但我要完全组装好的计算机”。

我们从没想过出售整机，不过还是答应了，何乐而不为呢？

我花了好几天打电话联系电子元件批发商，告诉对方需要哪些零件，我们完全是摸着石头过河。我们打算买 100 套零件，做好后以两倍的成本价卖给字节商店 50 台，剩下 50 台就是我们的利润。我们说服批发商赊给我们零件，30 天后还款，我俩就这样懵懵懂懂地拿到了零件。

Apple I 做好后，卖了 50 台给计算机商店，第 29 天才收到账款，第 30 天正好付清赊零件的钱。

剩下的 50 台，是我们的利润，我们不得不继续寻找批发商，是不是还有其他计算机商店？我们打电话给全国的计算机商店，就这样做起了生意。

Apple I 之后，我们开始设计 Apple II，我对它充满期待，希望它能成为第一款功能齐备的个人电脑，就算你不懂硬件也能轻松使用。

我找到设计师，设计了所有细节，什么都想好了，可我们资金不足，还缺几万美元，于是我开始寻找风险投资。

我找到 Don Valentine，他还来参观了我的车库，他说我看起来像人类的叛逆者，这话成了他的名言。

他不打算投资，但推荐了几个人给我，其中就有 Mike。

Mike 以前是英特尔的产品经理，他大概 30 岁离开英特尔，手里有英特尔的股票，他靠股票期权赚了一百多万，当时非常富有，他在家投资石油、天然气之类的生意。

我感觉他想干一番大事业。

我俩聊得很投机，最后 Mike 答应投资 69 万美金，我说我们不光要钱，还希望你入伙，于是 Mike 成了我们的合作伙伴，我们就这样起步了。

1977 年 4 月，我在美国第一次计算机展览会上，展示了 Apple II 样机，当时我们出尽了风头，批发商和经销商蜂拥而至，进展非常顺利。

1980 年 12 月 12 日，苹果公开上市，不到一个小时，460 万股被抢购一空，当日以每股 29 美元收市。苹果产生了 4 名亿万富翁和 40 名以上的百万富翁。

我 23 岁拥有超过 100 万美元的财产，24 岁超过一千万，25 岁超过一亿。

但这不重要，我不是冲着钱去的。钱允许你做想做的事，钱让你实现那些短期内看不到效益的创意，但钱不是最重要的，重要的是公司、人才、产品，是产品带给客户的价值。所以我不太看重金钱，我从不出售苹果的股票。

这段经历很痛苦，我不太愿意聊这事。

怎么说呢？我招错了人。他毁了我 10 年的心血，他逼我离职，但这还不是最糟糕的。如果苹果能按我的设想发展，我会很开心。他侥幸登上了一艘正要发射的火箭，他还以为自己建造了火箭，轻率改变火箭的飞行轨道，结果是箭毁人亡。

1984 年底，IT 行业进入萧条期，销售业绩大幅下降，John 开始惊慌失措。

这时苹果正好群龙无首，各部门负责人都很强势，互不相让。我管理 Macintosh 部门，有人管理 Apple II 部门，还有些部门已经濒临关闭，比如存储部门。公司百废待兴，市场疲软又进一步激化了公司的内部矛盾，大家各自为阵。

董事会对公司业绩很不满意，John 的职位岌岌可危。那时我才发现 John 有一种很强烈的自救本能，有人曾提醒我百事前总裁绝非善茬儿，他说得没错。John 把一切问题都归咎到我头上，我们因此反目。

董事会一向很信任 John，所以我被扫地出门了。

当时，我认为 Mac 才是苹果的未来，应该削减 Apple II 的项目开支，加大对 Mac 的投资力度。

而 John 的愿景是，不惜一切代价保住他的 CEO 位置。

1985 年苹果处在一种瘫痪状态，苹果应该有一位强势的领袖，团结各个部门。我那时才 30 岁，觉得自己没有能力打理苹果。我担心自己无法管理 20 亿资产的公司，可惜 John 也没这个能力。

总之他们说没有适合我的职位，太悲剧了。

他们完全可以让我留下的，我申请过成立研发部门，每年给我几百万预算，网罗优秀人才干一番大事业。

他们拒绝了我的申请。我被赶出自己的办公室。

再聊下去我会发狂的，但这还不是最糟的，毕竟公司是大家的，不是我的。最糟糕的是，苹果的企业文化在随后几年里被毁了。

1985 年，我离开时，苹果领先业界整整 10 年。10 年后，1995 年，微软赶上了我们。

微软能赶上来是因为苹果止步不前。1995 年的 Macintosh 与 10 年前的几乎没有区别。苹果每年的研发费用数千万，累计已经超过 50 亿，有什么效果？我没看到。

为什么我离开后，苹果衰落的如此迅速？

他们不懂如何利用新技术，不懂如何创造新产品，优秀的员工被困在公司里，束手无策。

John 有个严重的毛病，我在其他人身上也见到过，就是盲目乐观，以为光凭创意就能取得成功，他觉得只要想到绝妙的主意，公司就一定可以实现。

问题在于，优秀的创意与产品之间隔着巨大的鸿沟，实现创意的过程中，想法会变化，甚至变得面目全非。

设计一款产品，你得把 5000 多个问题装进脑子里，必须仔细梳理，尝试各种组合，才能获得想要的结果。

每天都会发现新问题，也会产生新灵感。这个过程很重要，无论开始时有多少绝妙的主意。

1984 年我们从惠普聘请了一堆人设计图形界面电脑，我跟他们大吵过几次。他们冲我大嚷大叫，说什么研发鼠标至少要 5 年，成本不会低于 300 美元，把我搞烦了。

我找到 David Kelly 设计公司，对方 90 天后设计出了质量稳定的鼠标，成本只要 15 美元。

公司规模扩大之后，就会变得因循守旧，他们觉得只要遵守流程，就能奇迹般地继续成功，于是开始推行严格的流程制度，很快员工就把遵守流程和纪律当作工作本身。

IBM 就是这样走下坡路的，IBM 的员工是世界上最守纪律的，他们恰恰忽略了产品。

经验告诉我，优秀的人才是那些一心想着产品的人，虽然这些人很难管理，但是我宁愿和他们一起工作，光靠流程和制度做不出好产品。

尽管 IBM 的第一款产品十分糟糕，但 IBM 很高明，它建立了强大的同盟阵营，很多人的利益与 IBM 捆绑在一起，如果没有这些帮助，IBM 早就输了。

微软起家全靠 IBM，比尔听我这么说会很生气，但这是事实。比尔和微软抓住了机会，创造成了更多机会，人们忘了微软在 1984 年之前根本不做应用软件。微软确实很有胆量，冒险为 Mac 编写应用程序。

刚开始他们的应用程序非常糟，但他们不断改进，最终占领了 Mac 的应用市场，然后借助 Windows 这块跳板，打开了 PC 市场的大门。

1995 年，他们已经占领了 PC 市场，我觉得他们有两大优势：首先，擅长扑捉机会；其次，像日本人一样锲而不舍。他们起家全靠跟 IBM 合作，但是他们很擅长利用机会，这一点我很佩服。

微软唯一的问题是没品位，完全没有品位可言，只会一味模仿，产品缺少文化和内涵。

为什么这很重要？比如字体的灵感来自字体设计和精美书籍，如果没有 Mac，微软永远不会想到这些。

让我难过的并非微软的成功，我一点不嫉妒他们，他们的成功基本上是靠勤奋工作换来的。我难过的是他们做的是三流产品，他们的产品没有灵魂和魅力，太平庸，更让人难过的是用户居然毫无察觉。

但人活着是要追求极致，并分享给同类的，这样人类才能共同进步，学会欣赏更美的东西。

微软不过是另一个麦当劳，这才是我难过的原因，不是因为微软赢了，而是因为微软的产品缺少创意。

我小时候，街上住着一位独居老人，大概 80 岁，看上去凶巴巴的，我认识他，我想让他雇我帮他修剪草坪。

有一天他说 “到我车库来，我给你看点东西”，他拖出一台布满灰尘的磨石机，一边是马达，一边是研磨罐，用皮带连着。我们到屋后捡了些很普通的石头，倒进研磨罐，加上溶剂和沙砾。他盖好盖子，开动电机，对我说 “明天再来”。磨石机开始研磨石头。

第二天我又去了，我们打开罐子，看到了打磨得异常圆润美丽的石头，看上去普普通通的石头就像这样互相磨擦着，互相碰撞，发出噪音，最终变成了光滑美丽的石头。

我一直用这件事比喻竭尽全力工作的团队。

正是通过团队合作，通过这些精英的相互碰撞，通过辩论、对抗、争吵、合作，相互打磨，磨砺彼此的想法，才能创造出美丽的 “石头”。

人们喜欢偶像，大家只关注我，但为 Mac 奋斗的是整个团队。

我以前在苹果就发现一种现象，很难表达出来，更像是一种感觉：

生活中多数东西，最好与普通之间的差距不超过 2 倍。

比如说：纽约的出租车司机，最棒的司机与普通司机之间的差距大概是 30%；普通汽车和顶尖汽车的差异有多少？也许 20% 吧；顶级 CD 播放机和一般 CD 播放机的差别？我不知道，可能也是 20% 吧。这种差距很少超过两倍。

但是在软件行业还有硬件行业，这种差距可能超过 15 倍甚至 100 倍。这种现象很罕见，能进入这个行业，我感到很幸运。

我的成功，得益于发现了许多才华横溢，不甘平庸的人才。不是 B 级、C 级人才，而是真正的 A 级人才。

而且我发现只要召集到 5 个这样的人，他们就会喜欢上彼此合作的感觉，前所未有的感觉，他们会不愿再与平庸者合作，只招聘一样优秀的人。

所以你只要找到几个精英，他们就会自己扩大团队。Mac 团队就是这样，大家才华横溢，都很优秀。

与优秀自信的人合作，不用太在乎他们的自尊。大家心思都放在工作上，每个人负责一块很具体的任务。

如果他们的工作不合格，我想，你能替他们做的最重要的事，就是告诉他们哪里还不够好，而且要说得非常清楚，解释为什么，并清晰明了地提醒他们恢复工作状态，同时不能让对方怀疑你的权威性。

要用无可置疑的方式告诉他们，你的工作不合格。这很不容易，所以我总是采取最直截了当的方式。有些同事觉得这种方式很好，但有些人接受不了。

我是那种只想成功，不在乎是非的人，所以无论我原来的想法多么顽固，只要反驳的人拿出可信的事实，5 分钟内我就会改变观点。

我就是这样，不怕犯错。我经常承认错误，没什么大不了的，我只在乎结果。

如果你给和我共事过的人做访谈，那些真正杰出的人，会觉得这个方法对他们有益，不过有些人很痛恨这种方法，有些人无法长时间忍受这样的工作。但没人否认，那是他们人生中最难忘、也最珍贵的经历。

我小时候读过《科学美国人》杂志的一篇文章，杂志比较了地球上不同物种的移动效率，比如熊、猩猩、浣熊、鸟类、鱼类等，计算它们每移动一公里消耗的热量，还有人类。

最后秃鹫赢了，它的移动效率最高，作为万物之灵的人类，排在倒数第几位。但是杂志特地测量了人类骑自行车的效率，结果把秃鹫远远甩在了身后，在排名上遥遥领先。

这篇文章给我留下了深刻的印象，人类擅长发明工具，工具赋予我们奇妙的能力。

苹果以前有一条广告：计算机是思想的自行车。

我坚信如果将来回顾人类历史，计算机将是人类最伟大的发明之一。我觉得自己非常幸运，在硅谷参与这项发明。

我对产品的直觉从哪里来？最终得由你的品味来决定。你要熟悉人类在各种领域的优秀成果，尝试把它们运用到你的工作里。

毕加索说过：拙工抄，巧匠盗。我从来不觉得借鉴别人的创意可耻。

Macintosh 团队里有音乐家，有诗人、艺术家、动物学家、历史学家，这些人也懂计算机，所以 Macintosh 才这么出色。如果没有计算机，他们也会在其他领域造创奇迹。大家各自贡献自己的专业知识，Macintosh 因此吸收了各个领域的优秀成果，否则的话，它很可能是一款非常狭隘的产品。

嬉皮士，还是书呆子？如果必须二选一的话，我肯定是嬉皮士，我所有的同事都属于嬉皮士。

什么是嬉皮士？不同的人有不同的理解，但是对我来说，60~70 年代的嬉皮士运动给我留下了深刻印象，有些活动就是在我家后院举行的，嬉皮士运动启发了我。

有些东西是超越日常忙碌琐碎的生活的。生活不仅仅是工作、家庭、财产、职业，它更丰富，就像硬币还有另一面。

虽然大家嘴上不说，但在生活的间隙，尤其是在不如意的时候，我们都能感受到某种冲动，许多人想找回生活的意义。有人去流浪，有人在印度神秘仪式里寻找答案。

嬉皮士运动大概就是这样，他们想寻找生活的真相，生活不应该是父母过的那样。当然，后来运动变得太极端了，但是他们的出发点是可贵的。正是因为这种精神，有人宁愿当诗人也不愿做银行家。

我很欣赏这种精神，我想把这种精神溶入产品里，只要用户使用产品，就能感受到这种精神。

Macintosh 的用户真心喜欢我们的产品，在此之前，你很少听人说真心喜欢商业产品，但你可以从 Macintosh 感受到某种奇妙的东西，我觉得优秀的同事都不是为了计算机而工作，而是因为计算机是传达某种情感的最佳媒介。

他们渴望分享，你理解吗？

采访结束一年后，即 1996 年，Steve 将 NeXT 出售给苹果。在苹果即将破产之际，乔布斯重新掌管了公司，随后展开了美国商业史上绝无仅有的拯救行动，随着 iMac、iPod、iTunes、iPhone、iPad 等创新产品的推出，乔布斯将一家濒临破产的企业改造成全美最有价值的公司。

正如他在采访中所言，他追求极致，分享给同类，这样人类才能共同进步。

圣诞节快到了，为你们奉上圣诞节时间及祝福句子，请

答：2018年圣诞节是2018年12月25日，农历二零一八年十一月十九，星期二。

圣诞节，又称耶稣圣诞节、耶诞节，是纪念耶稣降生的节日，主要定于12月25日，东方教会则定于1月7日。圣诞节是很多以基督教文化为主流的国家或地区的公共假日，在教会以外的场合，圣诞节已转化成一种民俗节日，并常与日期相近的公历新年合称“圣诞与新年季（Christmas and holiday season）”。

在基督教国家，圣诞节同时兼具宗教节日与文化节庆的双重功能，除了参与教会仪式与活动外，家户、行号与街头上也可见相关布置，更是重要的商业活动时令；而过圣诞节的习惯，亦随着近代西方国家的影响力而扩展到全世界，即使推行到了世界，但原先的意义已经式微了，习俗和基督没有很大关系，反而还和当地节日融合，所以现在更多的是为了配合元旦来临的购物潮。

圣诞习俗数量众多，包括世俗，宗教，国家，圣诞相关，国与国之间差别很大。绝大部分人熟悉的圣诞符号及活动，如圣诞树，圣诞火腿，圣诞柴，冬青，槲寄生以及互赠礼物，都是基督教传教士从早期Asatru异教的冬至假日Yule里吸收而来。对冬至的庆祝早在基督教到达北欧之前就在那里广为实行了，今天圣诞节一词在斯堪的纳维亚语里依然是异教的jul（或yule）。圣诞树被认为ZUI早出现在德国。