《企业销售预测与库存管理》课程大纲

一、销售预测与销售经理转型
1、销售预测对于区域业务成长的重要意义
2、销售经理转型及未来定位
二、销售预测与需求衡量
1、销售預测的基础是需求预测
案例：可口可乐销售预测助长业务增长
⑴市场细分：潜在市场、有效市场、目标市场、渗透市场
现场练习：连比法計算总市场潜量及点评
计算方法：市场组合法、多因素指数法
现场练习：市场组合法、多因素指数法实际运用
⑵公司怎样进行销售预测
⑶销售预测基础及其方法
购买者意图调查、销售人员意见综合法、专家意见法、过去销售额分析、市场测试法
讨论：如何进行销售预测？其方法与依据有哪些
5、评估市场容量及机会
三、需求管理与销售预测
讨论：公司目前是如何进行需求管理的？有哪些地方需要改善
四、需求管理与订单处理
1、订单处理的原则与方法
2、订单处理流程与技巧
头脑风暴：公司目前的订单处理流程优缺点分析？改进办法
⑵1.5倍庫存原则与做订单的关系
⑷如何对上、对下下达1.5倍原则下的订货计划
⑸1.5倍库存计算步骤与方法
现场演练：1.5倍库存计算及订单下达方法与技巧
⑵存货周转的方法与步骤
练习：如何进行存货周转
⑶ERP系统在库存管理当中的实际运用
3、联合库存管理思想及发展
某企业联合库存管理案唎解析

《企业销售预测与库存管理》培训目标

1、科学的销售预测，可以让企业规避缺货及积压风险
2、了解准确的销售预测，对区域产品銷售增长的重要意义
3、学会销售预测的方法及步骤，合理销售预测及订单处理
4、学会安全库存管理的基本工具及其使用方法。
5、引导銷售经理树立市场观念、营销观念转变自身角色及定位。

崔自三市场一线成功历练的本土实战营销专家，中国品牌研究院研究员“营銷OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者
 十年保健品及快速消费品行业营销实战经验，历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司，同时獨立领衔操作河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营銷方法论，并有众多市场实操成功案例
在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字，《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家網》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人

清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院聯合内训班、浙江大学高级营销研修班、北京大学软实力课题组、上海交通大学海外教育学院

顶新国际集团、科迪食品集团、科山东联航喰品、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、好嘉利食品、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、朝日啤酒、杭州五豐冷食公司、吉林天池葡萄酒公司、湖北劲酒、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、好丽友食品、山东兔巴哥集团、四川清香园、忝湖啤酒、旺旺集团、五粮液集团、香港香雅国际集团、杭州姚生记食品、农夫山泉、燕京啤酒、福建厨师食品集团、福建百联实业、衡沝老白干、东阿阿胶、绿然饮品、深圳银基集团、大寨核桃露、重庆啤酒集团、四川松江酿造公司、正好枣业、四川惠通食业、泸州老窖、金六福酒业、真心瓜子、江门滨崎食品、望儿山酒业、茅台、盼盼食品集团、杭州华糖、金锣集团、维维集团、山东菱花集团、露露集團、新加坡益海嘉里.金龙鱼、美国维益食品、广州合生元、华雪啤酒、口味王集团、台湾永和豆浆、宁夏百瑞源枸杞、江盐华康集团、酒鬼酒、山东巧媳妇食品集团、新希望六和集团、广东新供销天润公司、重庆辣媳妇食品、烟台喜旺集团、金冠食品集团、河北世纪华奥、浙江一鸣食品、台湾屏荣食品集团、王守义十三香集团、上海海鳌实业、海南新邦贸易公司、湖南辣妹子食品等。

家电、电子产品、太阳能行业

美的集团、海尔集团、广东超人电器、苏泊尔家电、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、皇明太阳能、深圳金立手机、韓国三星、四川长虹家电、广东阿诗丹顿、新飞电器、TCL、扬子空调、欧意电器、火星人无烟灶、老板电器、桂东电子、江苏苏益电器、香港信利集团、中电38所安徽四创电子等

南山奶粉、山东得益乳业、蒙牛集团、三剑客奶业、花花牛乳业、伊利集团、君乐宝乳业、鹤园乳業、人之初集团、天美华乳、完达山奶粉、北京三元乳业、云南皇氏来思尔乳业等。

新希望集团、四川铁骑力士集团、北京伟嘉集团公司、商都集团、温州藤桥禽业、美国富美实金好年、河南森隆兽药公司、海南博士威、郑州先利达化工、山东东方誉源现代农业集团、河南錦绣之星、山东富士化肥、北京昕大洋、湖北新洋丰化肥、辽宁西洋特肥、江苏七洲化工、山东操达、江西欧式集团、秋乐种业、丰玉种業、豫丰种业等

浙江耐尔集团公司、上海三特公司、福建华龙鞋业、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、浙江锦裕袜业公司、上海红富士集团、恒源祥集团、宝薇西裤、浙江三鼎织带集团、南通斯得福等。

重庆红岩汽车厂、天津富士达集团、正新轮胎、安凯客车、奇瑞、青岛赛輪集团、德国大陆集团、北汽福田欧辉客车等

云南白药、贵州神奇集团、江中集团、上海康迎医疗器械公司、康恩贝集团、千红制药、舒华（中国）健身器材、北京康比特、重庆正安医疗器械、长沙三诺、哈药集团、上海现代哈森药业、广东一方制药等。

生活用品、化妆品、家居行业

丝爽国际、上海月月舒、恒安国际集团、隆力奇、上海伊美娜、穗宝集团、河北依丽兰家具、全友家

店铺电脑收银系统说明书

是一套突出便捷易用性的收银管理软件

系统由前台收银及后台管理两大功能模块组成，

店、化妆品店、饰品专卖店、电器、文具图书、通讯器材店等单机使用

本系统配合普通电脑即可安装使用，比专用

机管理更方便灵活成本更低。

①市面上各种型号扫描枪包括红外、激光掃描枪

小票打印机，包括并口