想问下苗医生的数据管理系统怎么样呀,个人代理运营在数据上投入不想太大

原标题:【干货】浅谈眼镜行业玳理商的数据化管理

文/深圳市万新眼镜有限公司 眭景华

在社会日新月异的发展背景之下瞬息万变的客户需要,不断出新的材质工艺使嘚现阶段很多镜架产品的生命周期进一步的变短,从而各个区域的代理商之间竞争日益激烈;同事随着移动互联网的进一步的普及给零售客户和一线消费者搭建了很多平台,使得现在的价格越来越透明化进而代理商的利润也越来越薄。

随着很多代理商公司化运营之路的起步、发展之前的手工、原始的管理已近跟不上公司化运营之路,更无法满足对公司化运营快速、准确的要求特别是在上述的大环境の下,销售管理中的数据化管理就显得尤为重要

目前代理商在数据化管理中的运用中存在的问题:

1、不知采集数据的途径与内容。笔者朂近与代理商在聊到数据化采集时相当一部门代理商对本年度的整体公司运营数据,销售部门的销售数据仓库部门的采购与库存等数據几乎没有准确的数据报表。

2、 各个数据之间存在着“信息孤岛”现象例如销售部门的数据与公司其他系统之间,特别是ERP系统之间的集荿与分析程度很低甚至各个部门之间对对方数据的理解出现偏差。

3、数据利用率很低或数据滞后没有发挥数据的强大功能。很多代理商管理人员面对大量数据时无法及准确及时的整理出自己想要的数据,使得不能做出准确的决策大部门决策都是按照以往的经验,不具备科学性以及数据的滞后,或者时反馈的信息出现延误导致了公司的损失。

基于以上的大环境和趋势针对代理商公司化运营的现狀,代理商的数据化管理如何去做

1、着手建立数据化运营模块。通过对整个公司诊断以及销售系统的研究建立适合本公司的数据化运營模块。

2、把计算机管理作为数据化运营的基石由于代理商的特殊性,只需建立单机本地数据库进行管理就可以满足要求但是随着公司化运营的扩大,还需将数据移植到网络上

3、应用好部分供应商提供的数据管理渠道。现在很多供应商采用了CCS销售数据管理作为下游嘚代理商可以充分利用,与自己公司内部数据进行融合

4、定期对相关数据进行研判,以便更好效率的运营数据销售部门,仓库物流部門客服部门等相关部门定期对数据进行汇总,代理商管理人员对数据进行研判为公司相关的决策提供更好的数据支撑。

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1.针对客户居住在异地(跨一级分荇)因各种原因确实无法回开户所在一级分行内办理实名制

变更手续,依据总行通知可以为客户办理实名制帐户变更开户网点在受理跨一级分行委托代办实名制变更业务时需要留存哪些资料?

答:存款介质正反面、身份证件、《网点特殊业务申请书》和《承诺书》由兩名审核人员在复印件上签字确认并加盖受理网点业务用公章。

2.定期一本通、定期存单和银行卡内的整存整取定期存款和通知存款中100万え及以上大额资金

存款当日存入当日支取(含部分提前支取)的存款,我行有何要求

答:必须在原存入机构办理。

3.整存整取定期存款、個人通知存款部分提前支取有没有次数限制

答:没有次数限制。(总行最新文件)

4.什么是个人通知存款一户通

答:通过有机整合活期儲蓄和个人七天通知存款产品的功能,使其既具有活期储蓄存取款自由、多渠道应用的便利性又有个人通知存款的高收益性,能为客户提供便捷的增值理财服务

5.个人通知存款一户通的如何计息?

答:一户通账户在开立时即约定为七天通知存款凡是存期满七天(含)的存款,系统进行自动转存结计利息、扣缴利息所得税,并将客户实际所得利息转为本金对于未存足七天的存款按活期利率计息。

6.个人活期储蓄存款业务系统内跨一级分行通存通兑业务业务范围

答:本外币个人活期存款的存入、支取、转账、结清、挂失/解挂、查询。

7.储蓄存款在一级分行范围内办理异地书面挂失、解挂有那些要求

答:1)经办机构必须严格按照现有规定审核客户身份、验证身份证件的真偽、联网核查客户身份;

2)经办机构应详细登记客户的地址、联系方式等,以便随时联系客户避免长期无法解挂;

3)对于有疑点的或金額较大的,经办机构应采取与开户网点联系确认、拨打客户开户时预留的联系电话核实等方式确认客户身份;

4)经办机构的会计(业务)主管必须加强挂失业务的审核;

8.根据《中国建设银行人民币个人存款跨一级分行通存通兑业务操作规程》规定单笔20万元(含)

以上的大額转账,应在转账凭条背面登记那些信息

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* 怎样投信息流广告才能盈利

*如哬系统化的学习信息流广告投放?

*如何实操优化信息流广告投放的关键节点?

通过信息流投放实现盈利是每个操盘手追求的终极目标但是佷多在追求盈利的路上一直在走弯路。

很多操盘手不知道如何建立属于自己的系统投放方法论不知道如何实操优化关键细节点,甚至不知自己的商业模式是什么

本文并非能够带你直接盈利,而是帮你刷新系统化的认知协助你搭建以盈利为目标的投放方法论,扩展一些伱忽略的关键细节点

信息流广告投放其实是一场投放者,媒体平台竞对三方博弈的游戏。

三方都想追求利益最大化媒体平台希望广告位能够竞拍更高的价格创造更多的利润,投放者希望能用最低价格竞拍到广告位竞对之间相互竞价都希望能低价竞拍到广告位。

作为投放者如何在这个三方博弈的游戏中获利呢?

  1. 对抗平台:对抗平台规则获取更多线索和曝光
  2. 避免竞争:错峰出价差异产品,挖掘竞争尛的平台投竞对手忽视的有效标签,聚焦矩阵策略与竞对零和博弈减少平台竞对
  3. 多重变现:强留存,多重变现裂变降低拉新成本

能否在博弈中获利取决你的认知。认知决定行为行为产生数据,数据驱动优化优化产生利润。在信息流广告投放系统搭建前必须刷新你嘚商业认知从更高的层面决定你的投放目的。

1.深入了解商业模式商业模式是什么拉新,留存变现,裂变的整个闭环在做投放前应該思考清楚我们的商业模式是什么?这个商业模式在市场上的竞争力怎么样我们处于一个什么阶段?要完成目标要完成哪些关键数据节點

商业模式决定流量的量级,裂变能够有效的降低拉新成本留存为王倍增用户,高效变现是赢得竞争的核心因素分析商业模式所处階段,决定投放和运营的策略确定目标,搭建目标完成框架

2.复利思维做增长复利思维在投放中的应用,主要体现在用户的留存和裂变仩留存在私域流量(微信个人号,APP等)通过裂变互推,互换实现复利倍增。

3.杠杆思维撬动更大的资源阿基米德曾说过:给我一个杠杆我能撬动整个地球。中学时都学过物理的杠杆理论知道他的威力巨大。杠杆理论不仅仅适用于物理更适合金融和人脉。

金融杠杆僦是利用资源和信用拿更多的融资。在风险可控的情况下利用金融杠杆能够加速企业和个人的发展

人脉杠杆就是通过一个超级节点,撬动背后大资源和人脉大家常见KOL的投放和互推,这就是人脉杠杆的一种方式只要你搞定了KOL这个超级节点,那么他就能让他推荐你给他嘚几十万粉丝和有用粉丝资源的KOL朋友让你的人脉资源快速实现倍增。

4.做局思维低成本达到商业目的网络上流行的火锅局你还记得吗?某A君想吃火锅了然后打电话给几个兄弟。

A对B说:兄弟来吃火锅,人和东西差不多都齐了你来的时候带点涮的羊肉就行了。

A对C说:兄弚来吃火锅,人和东西差不多都齐了你来的时候带点蔬菜丸子就行了。

A对D说:兄弟来吃火锅,人和东西差不多都齐了你来的时候帶点底料就行了。

A对E说:兄弟来吃火锅,人和东西差不多都齐了你来的时候带点啤酒就行了。

A对F说:兄弟来吃火锅,人和东西差不哆都齐了你来的时候带个锅就行了。

最后大家一起高高兴兴的吃了顿火锅

在做局时候要明确供需关系,整合所有元素各元素相互撬動,这样才能做好一个局利用好做局思维,小能低成本撬动一场活动大能低成本成就一家公司。

深度解剖信息流广告投放系统知识

1.如哬快速找到趋势

大趋势紧跟国家发展,中趋势看资本流向小趋势看平台数据。只要站在了风口猪都会飞!

找大趋势:登录国家数据網查看数据报告,分析数据反映的问题面对这些问题国家的解决方案,在问题和政策中蕴含着什么商机看政策,分析调控从数据看發展趋势,预测发展趋势

找中趋势:登录创业邦网站查看最新的融资情况,看资本的主要流向判断中期趋势。

找小趋势:登录百度指數生意参谋,微博指数艾瑞数据等量级足够大数据平台,在平台通过关键词挖掘发现小的趋势

第一步:搜索核心关键词(比如:奶茶加盟),看下关键下拉框再看底部关键词推荐栏,记录下来

第二步:打开百度指数,看关键词趋势看需求图谱,人群画像得到一些基础的信息细心发现数据透出的信息(比如:搜奶茶加盟。在趋势表中出现搜索峰值的时候就每年的4月份的样子数据透出4月份是奶茶加盟的旺季。)

第三步:打开关键词拓展工具(5188百度关键词大师等工具),拓展行业关键词查看关键词的搜索量,竞对数量和量级

第四步:用EXCEL表格把搜索需求分类,发现细分需求统计需求搜索量,统计需求供应公司的数量当需大于供,竞争相对较小你就找到叻小的商机。

第五步:找到信息差快速试错,判断商机

2.如何挖掘用户真实需求?

数据法:找到行业数据公司数据,通过数据分析找鼡户需求和增长点

聊天法:销售是直接面对客户的他们最了解客户的真实需求。电商行业可以看客服聊天记录提取用户最关心的点,問的最多的问题以及收到的感谢。

在客户没有戒备的情况下用闲聊的方式,询问客户为什么买了这个产品体验效果等,得到一些客戶的真实想法

寻痕法:真实用户在网络平台留下的痕迹,通常反映在某种情况下用户的真实想法比如说淘宝的购买评论,提问微信群内用户的吐槽,自媒体下的用户评论等等

竞对法:根据需求词和品牌词找到竞对分类竞对。找到竞对的流量渠道产品定位定价,变現模式裂变模式。

进行价值包装不扯啥定位理论了直接上方法。根据市场需求容量和竞争情况差异化定位根据自身的能力和资源优異化定位。

差异化定位:找到竞对提炼竞对的核心卖点,分类竞对卖点差异化打造自己的核心卖点。

优异化定位:找到爆品快速抄襲爆品,利用自身资源和能力优势替代爆品比如X社交老大,抄别家爆品游戏利用自身流量优势优异化定位,很快就拿下了该游戏大部汾市场

一个好的产品要符合效果好,定价合理包装到位,口碑好我们可以根据这些维度来对产品进行价值包装,打造出爆品

效果:展示形式的创新,对比体验,实验测评,排行用户评价,案例过程展示,主动联想打败默认选择

定价:让用户感觉物超所值,价值远超价格

包装:文案包装故事包装, 文化包装借助名人名气名企,超级符号价值包装,信任嫁接

口碑:好的售前售后服务恏的用户使用体验,好的情怀

4.如何做用户需求分析

圈定人群:显性属性(人群画像:地区,性别年龄,设备学历,兴趣收入,职業时段),隐性属性(细心观察能够代表一类人群的人把他当做个完整的人来研究,发现他们共同的一些特征比如喜欢民谣,喜欢李建平时比较宅等)

与成交客户聊天:与成交的人闲聊扯家常,当感觉慢慢熟悉后问些你想问的,比如你为什么会选择买这个产品伱觉得这个产品怎么样,有什么问题等

需求心理分层:不同人对同样的产品需求心理不一样,信息流广告是比较容易进行分层运营的低价需求,高端需求实现自我,便携性可达性等,根据需求创作创意文案和协助搭建账号

需求阶段分层:在不同的购买阶段人会产苼不同的需求,比如看电影看电影前需要看评分筛选口碑好的电影,买电影票时需要比价和选位快开场时需要提醒消息,看完后需要表达观后感发布影评与人交流在每个阶段都会出现不一样的需求,你是否都关注了都满足了呢?

需求强弱排序:把各种需求进行排序优先满足急迫的有利润的需求。

5.如何找到客户聚集处

大数据寻找法:打开艾瑞数据找到各大APP的用户数量,活跃设备人群占比,排行仩升等根据人群画像圈定一些渠道,找到同类别APP渠道进行扩展

在圈定渠道的时候要注意用户使用APP的动机,比如说用户用今日头条的动機是什么关心你感兴趣的信息,对你有价值的信息

如果你要在头条做投放,你的产品和文案就要符合头条的用户属性和平台属性这樣才能做出高契合度的广告。

竞对寻找法:通过竞争对手找渠道打开有米,广坤信息流雷达这类工具搜索关键词找到同行的文案和落哋页以及投放平台,根据自身资源选择测试平台

反推法:根据成交客户倒推渠道。观察成交客户日常生活行为习惯使用什么APP,爱去什麼地方等找到更多精准匹配渠道。

让你赢在起跑线有些人从出生就赢在了跑线有人从开户就跳进了深渊。靠谱的开户渠道能够帮你省惢省力省钱

资料资质方面:尽量使用自己的资质开户,询问代理商一套资料能开多少户尽量多开户。方便做矩阵做投放方便做测试,不使用的户可暂时不充值

代理方面:多渠道去了解折扣和返点,找谱的代理商尽量避免代理商代投,自己的命脉最好把握在自己手仩

一些大平台官方返点少较少,还要你交运营费但有时找其他代理商下户,却能够拿到更多返点和折扣还能省下运营费。当然能渻下的就是你多赚的。

如果投放金额大可以在淡季让商务去总公司谈更多的折扣。一般在月末季末,年末公司业绩冲量能够拿更多返点和折扣。

恶心的代理商各种骚操作不得不防:拿你资质开户给别的用户使用修改成交电话偷你成交用户,刷假流量了解你是有钱愙户先让你小赚主动刷单把你养肥然后一刀宰,偷你成交数据拿你账户操作给他们做项目测试发现你赚钱后自己马上洗量等。代理商的操作没有最骚只有更骚。找到靠谱的代理真心不易!

7.如何设置你的推广目的

推广最终的目的是为了赚钱,在确定推广目的前就应该清楚自己的商业模式用最短的路径让用户快速行动,达到目的任何加戏的行为,在一定程度上是耗能的要考虑效率和成本。

触达筛选需求人群定向是筛选目标人群的筛子这把筛子用的好,就能够精准的触达有需求的人群定向的方法很多,可以通过降序找到距离成交朂近的定向或者组合定向排除已经成交或者低质流量。

人群定向:回看上文圈定人群显性属性和隐性属性。

数据包定向:平台自有数據包(比如头条云图)平台定制数据包(大客户可以要求代理商到总公司根据自己要求定制人群包,各地情况不一有些每月投放5万以仩就能定制)。

采集清洗数据制作数据包上传(利用火车头等工具采集公开数据根据自己要求进行清洗。合法的哦!)

买数据和互换数據(大数据供应商购买同用户群体不同产品互换)

自媒体平台数据(投放平台的行业自媒体后台数据具有一定的参考意义)

行为定向:整理用户留下的消费信号,比如说电商投放发现X宝后台很多加入购物车而未购买的用户。发现这个行为与成交强相关就可以对这类人群进行精准触发。

文案定向:文案定向是筛选目标人群最有效的方法好比在人来人往的火车站接人时,人们通常会举着一个牌子用粗夶的字体写上要接人的名字。当目标人下车时一看到广告牌就能立马找到接他的人。

平台就好比火车站文案就是广告牌,文案能够有效的筛选目标人群在大量的投放时,文案定向往往是最有效的方法

标签定向:在使用标签定向时要注意区分关联标签的有效性和关联程度。养狗的人就需要买狗粮养狗的人和狗粮是有效关联的,那么我们投放给养狗的人就是精准触达了吗

不要忽视了关联的有效性和關联的强弱关系,农村养土狗的人会买狗粮吗大部分不会,农村土狗大部分是剩饭剩菜喂养那么强关联的有效标签应该是,分析哪些養狗的人会购买哪些品种的狗,会吃哪一类的狗粮

购买阶段定向:在不同的购买阶段用户会关注不同的信息,通常会经历信息收集阶段对比选择阶段,下单购买阶段

比如肩周炎患者,在信息收集阶段会关注肩周炎症状引发肩周炎的原因等信息。信息对比阶段会关紸医院医生,产品效果口碑等。下单阶段会关注价格活动,技术结合自己经济情况等综合因素。

动机定向:挖掘需求背后的真实動机针对动机做定向。为什么客户喜欢购买沙金背后的动机是,满足炫耀攀比心理挖掘到了需求动机,就可以根据动机定向爱炫耀攀比的人群用文案激发攀比心理。

价格定向:价格是好的筛子在创意文案中写上价格和产品,大部分点击进来的对价格基本是认同的比如说你卖貂皮大衣,走的高端路线不希望购买力弱的点击。直接在图片上打上售价8888元加个点击购买按钮嫌贵的人群基本不会去点擊购买。

产品属性定向:产品功能产品特点,产品差异等都可以用于定向比如说燕窝,是一款女性滋补产品产品的自身属性就定向叻女性和滋补。

关键词定向:关键词定向在各平台占推荐权重不一在搜索平台中所占权重较大。百度是国内最早做精准营销的累计了夶量关键词,百度信息流推荐逻辑通过搜索关键词匹配为主要参考维度在投放百度等搜索引擎时,可以大量挖掘信息对比阶段和购买阶段的长尾关键词做关键词定向。

排除定向:上传已经成交的定向包短时间排除已经购买的定向包。排除诱导和无效流量文案入口排除平台低质量人群包。

9.如何策划让人立刻行动的落地页

落地页的作用:让用户立刻行动。有时候也并不需要落地页比如APP投放时,在入ロ文案激发兴趣点击后快速下载安装缩短用户行为路径提高载率。

自建落地页:自建需要域名服务器(做好安全防护,避免入侵劫持)订单系统(可自己开发,也可选择第三方系统黑眼圈,小清新聚风等)。

自建站要做好安全优化精简代码,静态处理CDN加速,垺务器性能优等总之通过一切方法让网站安全和访问速度快。

那些做对抗的都是使用自己的网站吗

过了落地页文案后可以再修改下吗?

人在没上班时是机器审核吗

有通过代码获取访问的吗?

别问我我啥都不知道。请自行搜索谷歌是最好的老师!

平台建站工具:大蔀分平台都有自己的建站工具,头条的橙子建站腾讯的枫叶系统等,都非常方便只需要设计把图片做好,拖拽式集成落地页

平台建站的优点,省时省力预加载访问较快,数据监测更方便缺点是,不能对抗平台

落地页设计原则:主次分明,去掉干扰信息合理的留白,冲动色调符合目标人群审美,激发情绪细节展示,图片在保证清晰的情况下容量尽可能小字体和谐统一,使用商用字体避免侵权

落地页结构设计:通过搭建用户行为路径和心理路径,触发用户立刻行动(行动包括下载提交手机号,加微信打电话,提交购買等)

心理框架:啊哈效应(哇惊喜)——信任——立刻行动。心理框架有很多种模型但万变不离其宗,以上三步论是作为基础框架根据不用的产品和目的可变化出多种适用模型。

经常看到的二类电商落地页模型:入口文案(价格卖点,活动触发文案)——降低風险(货到付款,建立信任关机)——痛点(利用对比揭秘的方法呈现)——产品卖点(价值包装)——信任(信任背书)——立刻下單(立刻下单得到更多好处,稀缺感)——歧视定价(不同套餐)——成交大部分二类电商落地页有10屏以上,不断放大需求欲望降低惢理成本,勾引购买

有些落地页模型却只有一屏:价值放大,零风险零成本——信任背书——点击免费领取或低价领取。这种模型很哆教育公司使用过仅只用了一屏就让用户立刻行动,路径短获客效果佳

但这种模式适合二类电商立刻购买产品推广吗?我看未必在設计搭建模型时,要根据用户行动影响用户行动的核心因素进行搭建。

比如说用户的行动是购买我们应该怎么搭建呢?找到影响购买嘚因素(销量高评价好,优惠活动朋友推荐,明星代言被文案打动等),对因素进行排序优化影响购买的重要因素。建立多个模型再根据模型创作符合用户心理需求的文案完成落地页的搭建。

落地页搭建完成后选择不同模型,上线测试根据数据优化筛选最优模型。搭建落地页时要注意搭建几个落地页承接不同文案入口,首屏要承上启下与文案入口完美衔接。

行动的底层逻辑是心理学是人性要想短时间学好你应该掌握以下知识点。理解每个知识点并且能够灵活的应用于文案中,通过数据来检查来总结出方法论每个关鍵词背后都是一个知识点,不理解的请搜索查询主动学习多了解一点,可能就能多创造一份利润

实用的知识点:揭秘,与我相关广告免疫,有用有趣对比,好奇美,不一样新闻,过程证明熟悉转移,信任转嫁权威,承诺一致性互惠,从众稀缺,活动零风险,自我情绪链,心理滑道故事化,游戏化设立门槛,价格锚点数字,消息来源主动联想,细节描写打败默认选择,无幹扰信息固有认知,过程展示实验测试,急迫感性元素。

10.如何做创意文案入口

勾起目标人群对产品感兴趣,立刻点击你的广告文案入口的作用:勾起目标人对产品的兴趣立刻点击把整句话拆解下完就明白文案入口的底层逻辑了,勾起(激发兴趣)——目标人(定姠)——产品(需求)——立刻点击(行动)只需把每个点优化好,就能轻松创作有效的信息流文案入口

激发兴趣:欲望放大,熟悉感反常规,幽默感性元素,共同敌人反差,叛逆心理平行移动(陌生联接熟悉,熟悉带动陌生)

定向:通过图片和文字筛选目标囚让目标人看到后就立刻明白说的就是我,就是我的需求

需求:广告著作《吸金广告》中指出人生来就有的8种欲望,分别是:1.生存享受生活,延长寿命2.享受食物和饮品3.免于恐惧痛苦危险4.寻求性伴侣5.追求舒适的生活条件6与人攀比7.照顾和保护自己所爱的人8.获个得社会认同

這八项需求无非就是对应了人类的生存和繁衍。这个是作为一个人的自然属性不以人的意志为转移,会自主的关注的内容用人性作為底层逻辑创作信息流文案入口,更容易获得用户的关注

行动:获得点击(价值前置,成本后置)点击按钮的理由,触发情绪(喜怒,哀乐)

文案如果没有目标导向,那就会成为无头苍蝇到处乱撞信息流文案的目的就是,勾起目标人对产品的兴趣立刻点击以目標完成度为指标判断信息入口文案的质量,综合评分激发定向,需求立刻行动四个维度。

文案除了符合底层逻辑外还需要些技巧。5夶句式助力你轻松写出有效文案:问句式新闻式,强调好处式害怕失去式,激发好奇式

以茶叶为例写几句文案,练习下

1.问句式:如哬分辨假茶图片,高价茶低价茶对比高价茶品质差低价茶品质好

2.新闻式:受疫情影响茶厂倒闭,为给员工发工资老板3折甩卖12年普洱。图片仓库场景加老板甩卖。

3.害怕失去式:揭秘!黑心商家新茶当做陈茶卖你中招了吗?图片一个用户骂商家的场景。

4.激发好奇式:为什么普洱茶叶年限越久越值钱图片拍卖陈年普洱茶的场景,成交价格几十万元

5.激发好奇式:不写了,留个题目给你做练习吧

11.如哬做盈利的投放策略?

竞对策略:聚焦矩阵(平台聚焦文案入口聚焦,落地页聚焦投放账户矩阵,投放产品矩阵投放需求矩阵)。避免激烈竞争布局大量长尾标签,差异化产品错峰投放,错峰广告位

与竞对零和博弈。恶点竞对在搜索引擎竞价的恶点最多,几乎无法避免信息流广告有这样做的吗?你猜你猜你猜猜猜各种操作没有最骚,只有更骚qunkong恶点,兼职恶点标签养号等等。

对抗平台筞略:矩阵投放测试了解平台规则发现漏洞疯狂洗量(顶级玩家不能说的秘密),落地页对抗获取对抗不可描述高转化文案。

平台规則越来越完善与平台对抗的门槛越来越高。虽说能短期套利但并非长远发展之道,比较适合技术流

高效变现策略:低门槛前端拉新(免费送,低价亏本新人红包,诱惑放大等)多重后端高变现高留存高裂变,只要后端足够强几乎可以秒杀手所有竞对

后端变现玩箌极致是三方共赢的局面,媒体平台赚钱投放者赚钱,用户获得价值

这种策略是最顶级的,适合长期发展典型代表就是拼多多。投放广告拉新(免费送低价亏本,新人红包诱惑放大)。打造拼团低价电商产品各种运营手段留存用户。利用拼团砍价,免费领嶊荐新人返现等一系类方法进行裂变降低了流量成本获取成本。多重后端变现广告位卖给商家,帮助商家投放赚流量差价融资上市钱換用户再通过用户赚钱形成良性循环。

提前规划优化顺序和步骤记得一次一个程序员朋友说搭建账户还不简单,设置好广告组广告计劃,广告创意不就行了对于这种想法的朋友,我只能呵呵了之

账户搭建就是优化策略的搭建,优化落地执行的方案我通常分以下几步:第一步:确定推广目的,在商业闭环中作用第二步:找到影响完成目的的核心因素第三步:对影响因素进行排序筛选强相关影响因素第四步:以强相关影响因素为维度搭建账户(比如影响购买额强相关因素是价格,那就以价格为维度搭建账户测试价格因素,选出最優定价策略)第五步:做几个落地页版本测试优化全路径的每个节点,测试出较优版本第六步:根据数据分析拆分维度做AB测试,得到結论应用结论持续优化。

AB适合测试核心维度如果每个因素都做AB测试的话,那会让优化崩溃前期账户适合多维度优化,找最佳落地页文案,定价套餐定向方便快速启动;后期量级大了数据丰富了,适合用AB测试优化关键维度

13.如何做好广告监测?

监测广告全路径:追蹤路径的每一个节点展示,点击创意入口未进入落地页,已经进入落地页首屏跳出,2屏跳出3屏幕跳出...末屏跳出,填写跳出成功丅单,电话未接电话接了不要了,电话确认发货未加微信,加了微信拒绝签收电话立刻挽回,拒绝签收无人管理重复购买,推荐購买加盟分销等。

以上是以二类电商为例走了一遍全粗略全路径,方便读者了解全路径的含义具体到工作中,会细分每个路径的节點在细节中掘金。

监测工具:媒体平台提供的在投放后台设置好了就行。第三方监测工具(友盟+秒针,百度统计GA等),有免费的吔有付费的

肉眼识别和人工统计,一些工具无法监测的数据比如说预约到店。

监测方法:工具监测客服追踪,运营拆分追踪做好監测就能够清晰的了解每个环节的数据情况,方便挖掘增长点做广告优化

14.如何做数据分析?

拆解维度细分对比归因找到增长点数据分析峩只会四个简单有效的方法维度拆分法,细分法对比法,归因法每个分析法都很简单,即学即用在做简单的数据分析时,学会excel表格就基本够用了不需要其他复杂的数据分析工具。

维度拆分法:把影响目标完成的因素挖掘出来以影响因素作为维度进行数据分析。實战:影响服装购买的因素有价格地区,天气款式,年龄消费能力,品牌明星代言等多个因素。我要分析价格个因素时就以价格洇素为维度降序成交人数发现哪个价格卖的最多,哪个价格利润最高哪个价格卖的最少,一目了然!

细分法:把一个大环节细分成几個小的节点然后进行数据对比。

实战:细分打电话预约到店

细分成电话拨打,未接已接,回复不来答应来,来了答应来的有事說不来了,答应来的联系不上

细分未接电话:电话被标广告,被手机软件屏蔽在忙,不方便接电话的场景不接陌生电话,信号不好

优化细分未接电话:开多张手机卡每张每天拨打不超过运营商限定次数,二次拨打时用固定电话号码避免被标记广告推销开本地卡,換时间再打先发送短信再打电话,加微信联系

每一个节点都能细分成多个小节点,在监测工具追踪不到的情况下人工记录统计好每個节点数据,根据数据优化每个细节点每个细节点提升一点,就能大幅度提升预约到店率天下难事,必做于易;天下大事必做于细!

對比法:环比,同比同维度降序数据发现异常数值。

归因法:数据找到原因数据就是行为的结果,从数据倒推原因在归因法使用时哆数人仅仅只是挖掘了一个为什么,而高手往往会深挖多个为什么直到发现本质。

15.如何优化信息流广告

通过数据分析找到多个增长点,对多个增长点进行排序设计投放实验开始测试,得到结论应用结论不断优化。

学会从上至下思考从下至上执行。

从上至下思考利用思维导图工具全局思考信息流投放的闭环,搭建系统框架

从下至上执行,用excel表格制定目标拆解目标,倒推目标完成的关键数据节點制定执行方案。每天用任务清单降序优先完成重要任务定时定量执行,管理目标完成进度

不要去关注别人口中的数据,一切以测試结果为准任何人的投放数据大概率不具有实际参考意义。

不总结了最后说一个关于看文章学习的现象吧。很多朋友看了很多精彩的攵章读时大呼过瘾,过瘾后发现对自己并无实际性的帮助

学习任何技能类的知识都必须去实践,实践才能出真知!还是那句话认知決定行为,行为产生数据数据驱动优化,优化产生利润

不知道怎么干?下面说下信息广告投放学习入门最快的路径基础知识学习官方教程足够了,没必要去报什么割韭菜的培训

进阶知识通过实操发现广告,确定定高手拆解高手,模仿高手超越高手,最终实现进階废话不多说了,直接上实操

1.发现广告:用信息流雷达,有米广坤等工具找到各平台各行业的在投广告。经常在各APP人眼搜索发现广告

2.对比广告确定高手:高手是个相对概念,与自己对比与其他投放的同类广告对比。把各个节点进行AB对比发现优秀投手的投放套路。

3.拆解高手的投放:细分拆解拉新留存,变现裂变整个闭环。把自己当做用户以用户的视角去体验每一个细节点。

可以通过天眼查企查查等查看企业相关信息;通过招聘看别人的人才和流量布局;通过脉脉找到相关人交朋友聊天;站长之家域名反查;查看官网透出嘚消息;以应聘者身份联系相关负责人了解相关情况等等。

尽量多的挖掘广告背后的信息各种方法大家见仁见智吧!

4.模仿高手的投放:悝解爆款背后逻辑,结合自身情况模仿高手的优点拒绝死搬硬套。

5.超越高手的投放:对比高手投出案例优化细节微创新,直到超越目標高手

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