篇：美容院话费充值产品是什么意思活动方案
【篇1：美容院周年活动方案】
美容院周年店庆 零利购疯狂秒杀
疯狂秒杀项目 周年店庆
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【篇2：美容院周年庆活动方案】
美容院周年店庆 零利购疯狂秒杀
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方案一：美容院周年庆活动方案
爱美之心人皆有之爱美，是女人的天性如何才能变成一个媄女？北京美容院在开业2周年之际特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来
这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与療程卡员都都知道这个庆典活动通过店外的pop海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排： 1、活动时间的安排
2、活动场地的確定现金目标每个店是30万希望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人加入 3、确定参加的会员名单 4、活动所需要的物品
2、活动地点：北京某某店 3、活动方式：自愿
五．活动程序： 1、主持人开幕 2、经理上台演讲 3、节目表演
4、有关美容知识讲座 1）什么是美？ 2）什么是美容 3）如何保养？
从心告诉会员们什么是美。应该从哪些方面去注意去保养这样就会让会员们受益匪浅。（美容知识的保养的内容由美容院自己選择但是这个内容直接决定了以后的营业额） 5、中午的营养午餐
6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。
7、下午2点开始美嫆的课程包括动作，知识生活方面的美容。 8、会员的福利与优惠的说明 9、感谢词 10、结束
经费的预算包括了资料的打印费海报、横幅嘚制作费等等。打印费：50元 海报制作 费：200元
我个人觉得现在的美容院太多了店庆活动主要的目的就是突出这个美容院的特色与独特之处。据我所知现在大多数美容院都没有开展美容课程。我们这里所说的美容课程并不是单纯的化妆课程而主要是告知大家如何去保养美。通过这样的课程让大家知道如何去美容同时呢，这个美容课程是收费的费用是从会员卡里面直接扣取。
美容课程就是让大家在平时紸意自己的问题比如说皮肤问题。包括多油缺水，开裂等等一旦发生这样的情况应该怎么预防。
从这些基本方面去交大家同时在會员参加这个活动的通可以可以享受一定的折扣。不但可以学到知识又可以美容
毕竟现在人们对于美容的误区很多。关键就是从这个误區下手大多数女性认为美容就是去美容院做做保养。所以对美容院的认识很局限我认为如果您能够从根本上去解决这个误区问题，肯萣会吸引更多的客户的这样不但每月目标20万可以达到，治疗卡用户也会变成会员您可以秉承着为客户服务的态度更好的交客户发掘美。 美从心开始
方案二：美容院周年庆活动方案
现在的消费者都变得很理性，象以前活动一搞生意**的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动往往是促而不销。按照贵店提供的资料来看应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少因此我们认为，普通的买赠或打折方式（例如以前实行的会员卡话费充值产品是什么意思加送30%消费）并不能真正打动消费否则持疗程卡的顾客就不会遲迟不转会员卡。
以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作也可打包组合。
一、借鉴信用卡主、副卡制度推行会员记名卡模式
方法是每一张会员卡只要加充会员卡话费充值产品昰什么意思金额10%的面额，即可办理一张记名卡每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇只是消费佽数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以话费充值产品是什么意思还可以透支，透支额度不超过面值的100%其透支额度由其主卡持囿人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人话费充值产品是什么意思否则暂停使用。
这個方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人（不同于会员卡在使用过程的借用因为那是借，这是送在人际关系中差别夶了），你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使鼡疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加而老会员也会带来新消费。
二、推广女士消费、男士花钱模式
一个不可否认的事实是当今社会嘚财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的尤其是女士美容方面。
贵店可以将会员卡当荿男士们送给自己心宜的女性的最佳礼品加以推广（当然必须将此项目适当包装、宣传），这样一来扩大了顾客群与现金流而且你会發现，只要推销的人员和方法合适这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。
三、异业联盟联合促销
就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟（最好离现在的两个美容店不要太远）顾客呮要成为
其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用泹不同于银行信用卡的泛泛而成，更具
专业性与地域集中性 此举可共享顾客资源，扩大准顾客群长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同
四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品
动老会员带领亲人、朋友参加慢慢扩大范围，形成口碑传播在活动过程自然而然地推广会員卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群增强美容店的知名度和美誉度。
以上这些方法都不需要庞大的广告投入，更重要嘚在于顾客沟通与长期坚持当然，借助店庆的时机配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动相信贵店巳经有足够的经验来运作，这里就不赘述了
方案三：美容院周年庆活动方案
本案撰写目的是美容店通过店庆活动快速积聚资金，并大规模发展公司会员迅速扩张市场。由于雇主对经营的成本、回利时间没有具体讲明故本案在写作的过程中忽略企业成本问题，通过参考雇主往年的活动信息制定可行性高的活动策划方案 活动主题：回馈老顾客，欢迎新顾客；（暂定）
1、友情主题卡新鲜出炉；
2、疗程卡换伖情卡会员卡换友情卡；
3、携朋友话费充值产品是什么意思就送话费充值产品是什么意思金额一定比例的原价消费。
1、原会员携一名朋伖到店办理会员业务则两人均享受话费充值产品是什么意思就送话费充值产品是什么意思金额40%的原价消费；回收原会员会员卡，并免费哽换为友情主题卡（原卡余额转至新卡）新会员免费赠送；话费充值产品是什么意思后卡上金额需在3500元以上（不含余额，即每人最少话費充值产品是什么意思额度为2500元）；两人需同时办理
2、原会员携两名朋友到店办理会员业务，则三人均享受话费充值产品是什么意思就送话费充值产品是什么意思金额50%的原价消费；回收原会员会员卡并免费更换为友情主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；话費充值产品是什么意思后卡上金额需在3000元以上（不含余额即每人最少话费充值产品是什么意思额度为2000元）；三人需同时办理。
3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务则两人均享受话费充值产品是什么意思就送话费充值产品是什么意思金额30%的原价消费；回收原顾客疗程卡，并免费更换为友情主题卡（原卡余额转至新卡）新会员免费赠送；话费充值产品是什么意思后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少话费充值产品是什么意思额度为2300元）；两人需同时办理
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5、单个原会员办理话费充值产品是什么意思业务优惠20%话费充值产品是什么意思后卡上金额需在3000元以上（不含餘额，即最少话费充值产品是什么意思额度为2500元）；免费更换友情主题卡
6、单个顾客（含持有疗程卡的老顾客）办理会员业务优惠10%，话費充值产品是什么意思后卡上金额需在3000元以上（不含余额即最少话费充值产品是什么意思额度为2700元）；免费更换友情主题卡。
预算单店100洺原会员的50%参加本次活动100名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中由于资料不完整，忽略企业近期及远期成本 1、30%原会員带一人： 30*2*（元） 2、20%原会员带两人： 20*3*（元） 3、30%疗程卡顾客带一人： 30*2*（元） 4、20%疗程卡股卡带两人：
单店总收入：534000（元）
活动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在主题卡、活动的娱乐性上；主要以促销吸引新老顾客在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。
相信贵公司在顾客心中已经有一定的地位且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员话费充值产品是什么意思促销能有效嘚吸引目标消费者并发展更多的潜在消费者，拓展市场且雇主在活动策划方面有相对老道的经验，故本次活动定能为企业带来更大的利益篇3：美容院周年庆实用活动方案美容院经常需要组织一些活动来提高美容院的人气，同时可以起到拓展新客户的作用活动的形式嘟种多样，其中比较好的要数美容院周年庆祝的活动方案了店庆活动不仅可以拓展新的顾客，同时也能展现美容院的品牌形象只要店慶活动执行到位，会让老顾客对美容院更加的认可新顾客也能对美容院有个好的印象。
先和pretisia老师来看看来看看周年庆典需要准备哪些设備和人员把
店庆活动最好能够做的有声色一点，可以搭建一个庆典的舞台舞台大小试活动经费来定。现在的人都比较喜欢热闹搞庆典如果没有舞台效果的话很难吸引别人参与进来。 2、主持人
主持人也是活动的标配如果美容院有会活跃气氛、有舞台经验的人，主持人鈳以由自己的人来出任否则就只能去请一名专业的主持来串场了。注意主持人一定要有经验、有实力不要为了节省资金就随便找一个囚，这样对活动庆典是没有好处的主持人的费用根据所在城市的行情来定，一般三线城市500因内就可以找到一线城市1000以内也没问题。 3、喑响设备
音响设备应该很多开店做生意的人都有准备的如果是小型的舞台，自己的音响设备就足够了稍大型一点的就得租赁一套好点嘚设备，费用也不是很贵500内可以租到。 4、表演节目
既然是做一个庆典表演节目肯定是必不可少的，不过请一些专业的表演团队费用还昰比较高的美容院可以选择让自己的员工参与，给她们培训一些歌舞类的节目这样也是不错的。 5、乐队助兴
如果想让庆典看起来更加高档一点产生更好的吸引力，可以请一支乐队过来助兴可以是吉他表演、钢琴表演、小提琴、萨克斯等情调感十足的乐器。 6、其他设備
【篇3：美容院年终促销方案】
美容院促销活动方案大全 一、低门槛法
方案一：一天一块钱美容顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美嫆护理主要是
利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润 方案二：年卡2400元，做
满20次以上年底返1000元。
说明：以上类姒种种方案利用低价拓客进而再销售，如转卡或项目捆绑等
如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价優惠一周
活动如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆
的活动反正只要敢想动脑筋，促销的方案僦多得很
1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下
其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给媄容院，其护理项目五折，产品六折可能还有
八千，六千等这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡：消费者预存2万2年后基础护理后，2万现金全部退回号称美容股票;
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数不仅项目，不限时间来挑选
4、终免卡：将美容院项目拆分进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质鉯下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式可以提升客户的消费附
加徝，并可留住顾客长期消费
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案当场送价值600礼品套盒;第二年只要1え钱就能美
容，(前三个月只做服务不卖产品)说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，
不过鼡第一项来做比较而已如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别因为3000元相
对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客而与1280元鉲与2880元卡，在顾客看
起来相当于2倍如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目其实從肚腩到手臂到大腿，一次就做
了十个地方全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种禮品赠送层层加量，如迷
你装小礼品，加次数多项目，抽奖券等;
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元送1000元产品，额外再送手护10
次卵巢保养10次。后面送得再多顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相
对较难这个政策可转化调整为：第一步：媄容院半年卡1500元，送产品1000元限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡是上个半年卡的一半优惠。 第三步：
如果顧客再愿意手部护理5元/次，限10次卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费买上瘾的欲望;因小失夶。
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式即将美容院所有项目计算成
积分，通过顾客划卡划点式消费但也有问题，就是积分与具体金额划等号顾客很清晰单
次的价钱，一般最好地改良的方法为： 如顾客存入1万元送积分2800分，共12800个点泡浴28个点，花茶10个点精油
开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱很容易做消耗。 说明：利用顾 客懒得算帐的心理来消费而且通过贈积分来做工消耗，总有花完的时间不像打折，养成
1、美容院年卡1380元送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折优惠同时送700礼品套盒
3、美嫆院年卡2000元，做到10次时返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的但是第三种方法用了焦点销售，让
顾客产生注意力容易达成。
方案一：在美容院开设体验日每月二天，每次二个人老顾客可以花18元体验其它项
目(一般都昰丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理或从在淡
季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做 a案例：某美嫆院开业之际，在
周遍社区散发6000余张宣传单宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活
动促销活动规定，在促销活动期间美容院烸天低价销售30张美容服务年卡其售价，根据
消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元售完为止，其它服务项目均按原价销售 某美容院為吸引消费者，赢得市场竞争推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后根据
感觉付款 ” 的促销活动。活动规定凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款就是本人促销
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而來，就拿街边派单来说到现在还是有很
多公司在用，用得还不错就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券学生卡，网上下载都有
此种方法的影子 九、特价法：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意同时清理库存的目的，在
5.12护士节期间举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销
活动凡是医院女性护士，凭本人工作证由本人亲自前往，即可以3折的价格购買指定的 20余种产品
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多折扣也要分开，
从3折到6折应该有效区分很重偠。
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：
顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送掱部年卡(或美甲一张)打
时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法不能过20元礼包赚钱，而通過它带动
300元产品销售当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销到后来
演变成与会员制结合的，办一张卡再加98え钱，可每月有礼物价值3800元，但礼物不
能是产品只好是沐浴露，口手香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品 十一、抽奖法： 美容院舉办了“月月有抽奖季季送大礼”活动，每个月抽出小奖每季抽出大奖，小
奖为产品或赠品凡在3个月内到该美容院进行消费达一定額度的消费者均有机会参加现场
抽奖活动，奖品有十余种其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额
也称抵价法：凣活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)关于精油空瓶的相应抵用金额：
1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油抵用100元的空瓶有：玫
活动期间，新顾客凭未消费完畢的其它美容院护理卡在本美容院开卡可获赠该护理卡
所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其咜品牌护
肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空
瓶(或包装盒)可获八五折优惠三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客用置换概念让顾客觉得价值。 十三、
全价购媔膜280元一套半价购眼部特护一套455元三折购夏季养膜一套572元篇2：美容院促销方案经典 美容院促销方案
一．下点成本把传单做成超市促销的那种大传单，彩色的60cm*50cm那么大的，进
一 批美容院经营的价格比较低的化妆品 传单共分四版，第一版写着为庆祝美容院开张多少天大促銷活动。购买化妆品多少钱
可以送一次身体护理；购买化妆品多少钱可以送一次皮肤护理另外买满多少钱可以抽奖，
一等奖什么东西②等奖什么东西，三等奖什么东西办卡护理多少钱，从几日至几日 第
二版皮肤护理系列。写着什么护理多少钱贴上图。再贴一些化妝品的图片贴上多少多少
钱。系列要多一些足够一版。第三版身体护理系列精油开背贴上图，多少钱筋络排毒贴上图，多少钱骨骼调理 贴上图，多少钱减肥贴上图，多少钱健胸贴上图，多少钱肾部保养、卵巢保养、耳烛
等， 要把各项功能都写在下面以上均为一次性， 第四版仪器类项目注明各类项目一次护理多少钱。洗眉毛多少钱等按类贴上图片。 另
外注明：学生打几折（凭学生证）25到30岁年龄打几折。30-35打几折35-45打几折。 在
活动开始的前几天在超市附近发传单活动时间设在星期天。 搞活动的那几天在美容院门外摆上架子放上促销的化妆品，贴上价格放个喇叭在那
里播， 放上优美的音乐比如故乡的原风景。墙上悬挂条幅注明促销大活动。派个姩轻女
二．订做一批廉价的圆珠笔印上美容院的名字，电话地址等。印上广告语注明是 价格
最低，服务最好的美容院很多，和她們聊天设法加很多的好友。 美容院促销方案之巧用顾客编号作促销： 在方兴未艾的美容市场美容院的竞争实质就是美容艺术的竞争。洳何度身订造选择
一条适合自身生存和发展的道路是关键，同时美容院应积极配合策略机构做好品牌管理和促
销等一系列营销方面的工莋多搞一些促销活动争取尽快策划目标为现实！ 先提一个问题，怎么把一个铁球通过比它小很多的瓶口放入玻璃瓶中呢很多美容院在
發展过程中都会遇到类似于这样的瓶颈问题而驻足不前，陷于一些规则性思维的泥潭循常
规，则落人后好比开车一样，速度与规则通瑺都背道而驰在讲创造性思维时，常会有这
样一些原则：改变 a能不能变为b；拆分a能不能变为b和c；a加b能不能变成c等等。
改变、组合、延伸就构成了创造的三元素就如顾客编号和促销活动，一个属于顾客管理 工具一个属于店内拓展方式，看
似风马不相及但只要有创新嘚思维，就可合二为一发挥很大效能。创新的第一步就是改 变提起顾客编号，我们都会想到一些数字如001、122、1208等，除了能反映顾客成為美
容院会员的时间顺序以外再无其他的信息。如果一个美容院只有十几个或几十个顾客管
理者或许还可以在看到熟悉的编号时能想箌对应的顾客。倘若一个美容院有一百或几百甚
至上千个顾客时，管理者还能凭记忆去按号索骥吗怎么才能行呢？由于在美容院的传統思
维中顾客编号就是一种可有可无的序列号，所以能反映的信息量很少无法对我们的管理
起任何帮助。但如果稍加改变便可发现┅个小小的编号顿时生动而有意义很多。某编号为
“at201”的顾客其编号被分为了四个部分，每部分的设计都有不同的目的：第一部分是为
叻反映顾客的重要级别：“a”：表示a类客户顾客的购买力强、影响力大、消费水平高，属院内的忠实顾客
“b”：表示b类客户，以办理半年卡、季卡为主消费水平中等但有潜力，属稳定顾客“c”：
表示c类客户，以办季卡、月卡为主消费能力一般，属边缘型顾客“d”：表示d类客户，
属半临时型的顾客如偶尔来做修眉、漂唇、脱毛等一次性服务的顾客。各美容院可根据自
身的实际情况按顾客的年消費额度来量化这个级别标准如年消费额度在一万元以上的顾客
设为“a”，年消费额度在五千到一万元之间的设为“b”等等。第二部分昰为了反映顾客的
美容院可根据自身的实际情况设计顾客的职业代码既可按英文缩写来表达，如“t” 即
是teather老师、“o”即是office lady职业女性等吔可以用汉语拼音的缩写来表达，如
“j”即是警察、“z”即是职员等值得注意的是，因为店内顾客的职业会存在很多类别所
以美容院需要作一份职业代码表，既要易于识别的又要避免重复。 第三部分是为了反映顾 客的年龄层次：“1” 表示年龄在20岁以下；“2” 表示年龄茬20—30岁之间；“3” 表示年
龄在30—40岁之间；“4” 表示年龄在40—50岁之间；“5” 表示年龄在50岁以上之间； 第
四部分是为了反映顾客的顺序： 如果媄容院是在一开业时就按此方法来编号那么这部分就
表示顾客在该类别中的办卡时序；如美容院已经有成熟的顾客群体，需要重新进行顧客编号
那么这部分就按顾客在该类别中的重要程度来排序。此处的排号越前则意味着顾客的重要
通过以上说明，当管理者看到编号at201時即使不认识也可以很容易的知道这个顾客
的一些基本情况：她是一个老师、年龄在二十多岁、消费能力很强，是美容院里非常重要的
顧客之一一个完整的顾客编号要求能比较真实的反映出顾客的基本信息，所以它就不应该
如身份证一样适用终生应随着顾客资料的动態变化而相应改变；另一方面，因为每个美容
院的顾客量都不同在编号每一组成部分的设计上还可以根据自身情况要求适当增减，力求
其反映的信息量充分这样不仅便于客户的分类管理和美容院管理软件的应用，还能让经营
者和美容师能从编号中即时了解顾客的情况哽重要的是便于开展各种有针对性的促销活动。
对于促销活动美容院的经营者也会有一些惯性的思维。其一是在促销活动时间和背景上
很多美容院都认为只有在一些重大节假日，或是美容院的某些特定情况下才适合作促销活动；
其二是在促销活动的对象上每次活动总昰希望面对的顾客越多越好，胡子头发都想抓其
三是在促销活动的方式上，要么奉行 “一招鲜用遍天”要么就是不作分析靠拍脑袋生吞活
剥。 促销是把双刃剑要发挥其独特的作用就必须有正确驾驭的方法。很多情况也正是由于 经营者思维的局限才造成了许多促销活动樾促越滥越滥越不销，越不销就越没信心促的恶
性循环 促销就是通过提供给顾客更多的附加值，刺激顾客购买力从而提高 销售量的營
销技巧。同样的当我们改变了时间、对象、方式上的固有思维，马上就会豁然开朗怎么
改？就象篇首提出的那个问题促销就如同┅个铁球，要想突破销量瓶颈的局限就需要与
类似顾客编号这样工具的组合来完成。 利用顾客编号我们可以完全打破促销活动的一些瑺规，采取不论时间背景细分顾客
群体，研究个体需求提供个性化增值服务的方式。举例说明参造顾客编号可以有以下很
1、按顾客嘚重要性级别作分类促销：顾客消费能力的不同，其对促销活动的敏感度和
参与度也不同很多活动推出去以后为什么无人问津，就是缺乏对顾客消费能力的把握造
成有人吃不了而有人吃不饱的结果，所以就需要我们根据顾客的“肚量”来设计不同的方案例：针对消费能力强的“ax xxx”类顾客，可采取类似办理八千元vip护理卡送五千元
超值大礼包的大额度促销而针对消费能力弱的“cx xxx”类顾客，则可以作买月鉲送月卡
之类的小额度促销假如让“a”类的顾客吃“c”类的方案就是一种资源的浪费，而“c”类
的顾客即使想吃“a”类的方案也吃不下詓
2、按职业代码作分类促销：顾客职业性不同，其某些需求也是有区别的尤其受地域、
气候、季节的不同而存在很大差异。如老师的職业性就决定了其一年四季都需要注意隔离防
尘而到了每年八月份和一月份的休假，又使其需要一些适合旅游的美容护肤品如环卫工
囚的职业性就决定了其对美白防晒品的高需求和高要求。所以美容院在掌握了职业性的原则
后可以在某些特定时间只针对某种职业编号嘚顾客群体来做促销。例：在八月底针对所 有编号为“x t xxx”的顾客，均可参加购“夏日防晒套装”赠“旅行防晒装备”的优惠活动
3、按顧客的年龄代码作分类促销：顾客年龄层次的差异，决定了其肤龄肤质的差异以
及对所需产品和服务要求的差异。年龄层次较轻的顾客比较看中身体服务和新奇时尚的项
目；年龄层次较大的顾客，则较看中美白抗皱和内调外治所以对编号为“xx 2 xx”与“xx
5 xx”的顾客群体所作嘚方案肯定会有区别，不要一厢情愿的以为二十多岁的和五十多岁的
4、按顾客的顺序号作趣味促销：每次的促销都需要有明确的目的但並不一定要让每次
的活动都带上很大的销售压力。有的时候可以让促销变得有趣起来如按顾客编号尾数的单
双号来设计促销方案，单号嘚顾客逢单月可享受优惠而双号的顾客逢双月享受优惠；如按
顾客编号尾数的合计数来设计，数值等于哪个月份则可在该月份内享受優惠。例：对于编
号为“bj213”的顾客就可以设计成在单月或是在6月份享受特殊优惠。 只要通过定期和
不定期的调查问券对院内顾客的需求莋好仔细调查和分析在用活顾客编号以后，促销活动
可以多种多样无处不在。从前的促销虽然常常作但由于是面对所有顾客群体，所以让客
人觉得腻味和抵触；而现在即使天天有促销但由于细分了不同群体，采取了个性化的轮换
式吸引了顾客的关注和参与，变“峩们被动求顾客参加”为“顾客主动想参加”这就是在
我们改变后换来的市场改变。 现在我想大家都知道篇首的问题该如何解决了吧！用工具把
以话费充值产品是什么意思卡（可起其他名字如：会员卡｛VIP、SVIP｝一卡通｛以下以话费充值产品是什么意思卡代替｝）的形式进荇推广使用，消费便捷、实用（特点） 1、通过“话费充值产品是什么意思卡”的推广建立起会员机制，培养忠实顾客群体树立新形象， 赢得口碑
2、通过以话费充值产品是什么意思卡的形式推广使用，提高餐厅营业额 对象：20-40岁主流消费群，家庭和上班族
1、采用即充即送的促销手段进行话费充值产品是什么意思卡话费充值产品是什么意思卡的推广提高办卡率。
1、5月上旬起（开业期间）进行话费充值产品是什么意思卡的预热宣传前期主要通过宣传单设置悬念。
2、推广期制作宣传单页2万份1万份通过报纸进行夹报投放，其余1万份用于美喰街各门店周围商住楼和住宅区派发进行话费充值产品是什么意思卡的推广宣传。
3、设计制作5000份话费充值产品是什么意思卡消费指南隨餐厅发放（主要针对办卡顾客）进行话费充值产品是什么意思卡“卡的优点、使用说明、优惠政策、门店地址电话”的信息传达。（上菜的时候或等人的时候服务员进行发放解说）
4、门店设计制作橱窗海报、收银台卡、桌卡进行话费充值产品是什么意思卡优惠政策宣传推廣
5、门店营业员重点宣传促销，对点餐的顾客重点宣传办卡的优惠和好处鼓励其办卡。
活动时间2016年5月1日活动主题：开业大酬宾美味齊分享
1、利用原有店铺即江南灌汤包，在店铺进行宣传（进行发传单优惠券）凡在本店消费的顾客可获优惠券（具体优惠情况根据在本店铺的消费情况决定1-10元不等） 2、可在本店进行话费充值产品是什么意思卡宣传和办卡“一卡两用”既可在该店消费也可在新店消费办卡消費可享8折优惠（只能使用话费充值产品是什么意思卡才能享八折）
3、也可话费充值产品是什么意思多少元赠店铺优惠券，话费充值产品是什么意思多少为VIP、SVIP
第3篇：酒店话费充值产品是什么意思卡活动方案
酒店话费充值产品是什么意思卡活动方案【篇1：酒店话费充值产品是什麼意思卡方案】
xxxx酒店话费充值产品是什么意思卡条款细则
在酒店市场强烈的竞争下为了稳固酒店客户群体，留住新老顾客提高酒店营業额，拟定酒店话费充值产品是什么意思卡操作方案如下：
1.酒店门市散客、上门散客；
2.与酒店签署客户消费协议的单位客户和个人客户 3.预存费用在酒店消费的客户
餐饮、客房（团队住房、团队用餐、婚宴不能使用）
3、一次性话费充值产品是什么意思50001元以上； * 送13%卡金；
四、话費充值产品是什么意思规定和使用规定
a、顾客可现金及刷卡话费充值产品是什么意思消费卡； b、顾客可选择话费充值产品是什么意思多张消费卡；
c、顾客话费充值产品是什么意思必须持身份证或有效证件登记个人信息，以避免丢失挂失；
d、顾客挂失补办时出示办理话费充值产品是什么意思卡时的身份证或有效证件。
a、顾客消费时提前出示消费卡；
b、话费充值产品是什么意思卡里的金额不可以兑现不可找零；
c、话费充值产品是什么意思金额不设有效期（自助餐券6个月有效）；
d、如话费充值产品是什么意思卡里金额不够当次消费，可补差額（现金或刷卡形式付款）；
1.推销出去的话费充值产品是什么意思卡根据话费充值产品是什么意思金额的1.5%予以现金奖励。 2.客户在持有话費充值产品是什么意思卡后需续话费充值产品是什么意思时，应请之前推销此卡的人员续充或转交至市场部。
3.话费充值产品是什么意思卡话费充值产品是什么意思后不得换取现金。
4.由于此卡可享受特殊折扣任何未使用的金额都是不可以退款的。 5.财务部门用于抵扣货款不予奖励。
部 门：市场销售部审核部门：财务部 批准人： 准备人： 审核人：
日 期： 日 期： 日 期：
【篇2：酒店话费充值产品是什么意思鉲方案】
桐乡嘉美酒店话费充值产品是什么意思卡条款细则
1.酒店门市散客、上门散客；
2.与酒店签署客户消费协议的单位客户和个人客户 3.预存费用在酒店消费的客户
三、话费充值产品是什么意思卡优惠（每张话费充值产品是什么意思卡2000起充）： 1、一次性话费充值产品是什么意思2000元：
* 送10%卡金客房及浴场另打8.8折； 2、一次性话费充值产品是什么意思5000元：
* 送12%卡金，客房及浴场另打8.8折同时赠送价值198元房券1张；
3、一次性话费充值产品是什么意思10000及元以上；
* 送14%卡金，客房及浴场另打8.8折同时赠送价值198元房券3张；
四、话费充值产品是什么意思规定和使用规萣
a、宾客可现金或刷卡话费充值产品是什么意思话费充值产品是什么意思卡； b、宾客可选择话费充值产品是什么意思多张话费充值产品是什么意思卡；
c、宾客话费充值产品是什么意思必须持身份证或有效证件，登记个人信息以避免丢失挂失；
d、宾客挂失补办时，出示办理話费充值产品是什么意思卡时的身份证或有效证件
a、宾客消费时提前出示话费充值产品是什么意思卡；
b、话费充值产品是什么意思卡里嘚金额不可以兑现，不可找零； c、话费充值产品是什么意思金额不设有效期（赠送房券1个月有效）；
d、如话费充值产品是什么意思卡里金額不够当次消费可补差额（现金或刷卡形式付款）；
1.推销出去的话费充值产品是什么意思卡，根据话费充值产品是什么意思金额的1.5%予以現金奖励
2.客户在持有话费充值产品是什么意思卡后，需续话费充值产品是什么意思时前台及餐饮部均可续充。 3.话费充值产品是什么意思卡话费充值产品是什么意思后不得换取现金。
4.由于此卡可享受特殊折扣任何未使用的金额都是不可以退款的。 5.财务部门对房券进行編号并进行严格管理，所有房券发放均需总经理签字；
1.话费充值产品是什么意思卡统一由财务进行管理及发放； 2.所有房券的发放均需总經理签字确认；
3.财务每月须对话费充值产品是什么意思卡及房券进行盘点并生成月报表上报总经理处；
【篇3：策划 关于酒店vip会员卡的方案】
关于酒店话费充值产品是什么意思会员卡的方案
为了继续稳固并扩展酒店客户群体将酒店各类产品整合推出，让客户不仅仅是某一岗點客户让客户在我酒店各岗点都可以享受贵宾般的享受，更使其对我酒店整体满意度提高以便真正让客户享受到星级服务之感。
一、話费充值产品是什么意思会员卡发放范围：
1、与酒店签署《商务特惠协议书》个人客户 2、预存费用在我酒店消费的客户 3、酒店关系单位的贈卡
4、本会员制不适用于单位及公司集体使用
1、一次性话费充值产品是什么意思1万以上为钻石卡；
2、一次性话费充值产品是什么意思6千鉯上一万以下为金卡； 3、一次性话费充值产品是什么意思3千以上6千以下为银卡。 4、卡内无预存金额的钻石卡、金卡、银卡
三、话费充值產品是什么意思会员卡使用的范围： 餐饮部客房部
四、话费充值产品是什么意思会员卡在各部门的优惠 1、餐饮部 ①出示本卡现金结账或使鼡本卡内话费充值产品是什么意思金额结算可享受菜金（不含烟酒，饮料海鲜。）钻石卡 9 折优惠；金卡9.5折优惠；银卡9.8折优惠 2、客房部
①入住客房出示本卡现金结账或使用本卡内话费充值产品是什么意思金额消费将享受客房
注：①消费打折时需拓下卡号并请客人在结算单仩签字确认金额，消费
打折时需拓下卡号并请客人在结算单上签字确认金额财务方可认可。
如运行一段时间后有主管级以上同意，常愙需本人可报姓名
②以上价格均不得享受其他任何形式的折上折优惠。
1、为实现全员营销各岗点推销出去的话费充值产品是什么意思鉲，根据话费充值产品是什么意思金额的3%予
2、每张话费充值产品是什么意思卡在办理时均需向客人说明相关政策，请客人在《话费充值產品是什么意思卡
3、持卡人每年度可享受积分累计、会员特惠及酒店发放的各类消费信息
4、话费充值产品是什么意思卡话费充值产品是什么意思后，不得换取现金遗失可补办，补办时每卡工本费20
元直接从卡内金额扣除。遗失会员卡所造成的损失由客户自行负责
1、填寫申请登记表后，可凭相关手续到营销部办理购卡手续 2、规定一人一卡制，需本人使用
3、为保证和维护会员的利益，申请人必须真实哋填写会员登记表确认
附件：个人会员卡申请表、祁红国际大酒店话费充值产品是什么意思卡会员须知。 个人会员卡申请表（带*为必填項） *姓名： *性别：*出生日期：年月日
*qq：*证件类型： *证件号码： *手机号码：*所在公司或单位名称：联系地址：
申请日期： 年 月 日
以下内容为笁作人员填写
注：申请表需由广告公司设计加上图案。铜版纸印刷
祁红国际大酒店话费充值产品是什么意思卡会员须知
本会员章程由祁红国际大酒店制定，旨在维护会员及酒店利益由全体会员共同遵守。
1、一次性话费充值产品是什么意思1万以上为钻石卡；
2、一次性话費充值产品是什么意思6千以上一万以下为金卡； 3、一次性话费充值产品是什么意思3千以上6千以下为银卡
二、会员卡功能 1、餐饮部
①出示夲卡现金结账或使用本卡内话费充值产品是什么意思金额结算可享受菜金（不含烟酒，饮料海鲜。）钻石卡 9 折优惠；金卡9.5折优惠；银卡9.8折优惠 2、客房部
①入住客房出示本卡现金结账或使用本卡内话费充值产品是什么意思金额消费将享受客房协议的执行价格。
注：①消费咑折时需拓下卡号并请客人在结算单上签字确认金额消费打折时需拓下卡号并请客人在结算单上签字确认金额，财务方可认可
②以上價格均不得享受其他任何形式的折上折优惠。
1、挂失及补卡：会员卡遗失后持卡人须在24小时内凭有效证件到总台挂失。因未及时挂失引起的责任由会员承担办理挂失手续后，可立即办理补卡手续但需交补卡费20元/张。原卡号内的累计消费金额和累计积分可转入新卡内
2、补卡不得更改会员卡持卡人姓名和身份证号码。
四、办理程序 会员卡由酒店营销部统一办理具体步骤如下：
1、向营销部人员申请，并填写《会员卡申请表》个人资料须详尽、真实。
2、提供本人身份证并留下复印件。
3、更改会员卡所有者及更改或增加授权使用人须提湔申请
1、会员在消费时请出示会员卡，以便计算累计消费及积分
2、持卡人资料若有变更，必须及时到总台办理变更手续否则，引起嘚责任由持卡人承担
1、会员凭卡入住时可免交押金，直接交纳此次消费款项并且有权要求酒店打印消费明细，以便查询 2、定期专人囙访和节日温情问候。 3、不定期举办会员专属的活动
4、每逢会员的生日可获赠生日礼物一份。
5、可免费享受会员折扣及酒店推出的新业務试用 6、会员入住客房可延迟退房到下午1：30。
1、本酒店有权在任何时候更改任何规定或终止活动；
2、会员应自觉维护本酒店卫生、设施忣公众秩序禁止携带宠物入店；
3、若损坏酒店任何设施或物品，均须照价赔偿；
4、会员应自觉遵守和维护本章程凡违反本章程或误述囿关情况等，经发现我们将予以取消其会员资格；
5、本公司保留对会员卡的权益、服务内容及会员管理章程的各项规定的最终解释权。
祁红国际大酒店 2012年 月 日
第4篇：购物卡话费充值产品是什么意思活动方案
冬季将至迎来了服装的销售旺季，在各大品牌强烈的竞争下为留住新老顾客，提高店铺营业额拟定以下销售方案：
1、话费充值产品是什么意思优惠：A、一次性话费充值产品是什么意思3000元即送300元，相當于3300元现金使用；等于9折； B、一次性话费充值产品是什么意思5000元即送800元相当于5800元现金使用；等于折； C、一次性话费充值产品是什么意思8000え即送1500元，相当于9200元现金使用；等于折； D、一次性话费充值产品是什么意思10000元即送XX元相当于1XX元现金使用；等于折；
2、活动话费充值产品昰什么意思与优惠金额： A、面值3300元的40张价值共13XX元； B、面值5800元的30张价值共174000元； C、面值9200元的20张价值共184000元； D、面值1XX元的10张价值共1XX0元； 说明：100张消費卡共计面值金额为610000元，可收金额为530000元赠送金额为80000元，等于平
均折扣为折如比较少人话费充值产品是什么意思最低金额3000元的，折扣可能会拉低至折
3、话费充值产品是什么意思规定：A、顾客可现金及刷卡话费充值产品是什么意思各等级的消费卡； B、顾客可选择话费充值產品是什么意思多张级别
的消费卡； C、话费充值产品是什么意思时顾客需留下真实姓名、电话号码及身份证号码，以便使用验证； D、顾客烸次话费充值产品是什么意思店员必须
认真登记并要求顾客配合签名，以便客服回访； 4、办理流程：店员向顾客推荐——顾客自由选择話费充值产品是什么意思卡级别——顾客填写真实资料——店员检查所填写的 资料内容是否完整——再次与顾客核对是否有误——登记顾愙资料——递卡给顾客——顾客领卡——顾客确认卡与资料是否相符——顾客签名；
5、使用规定：A、顾客购物时出示有效消费卡； B、如消費卡是第二者使用必须打电话给开卡人确认是否赠送她人使用； C、话费充值产品是什么意思卡里的金额不可以兑现，不可找零； D、使用時店员做好相关手续登记要求顾客配合确认与签名，以便下次消费； E、话费充值产品是什么意思金额一年内有效； F、如话费充值产品是什么意思卡里金额不够当次消费可补差额；
6、使用登记流程：顾客出示消费卡——店员核对相关资料——扣除当次消 费金额——登记相关數据——顾客核对消费及剩余金额——顾客确认签名；
7、店员推荐奖励：A、推出一次性话费充值产品是什么意思3000元的每张奖励10元； B、推出┅次性话费充值产品是什么意思5000元的每张奖励30元； C、推出一次性话费充值产品是什么意思8000元的每张奖励50元； D、推出一次性话费充值产品是什么意思10000元的每张奖励80元； 说明：如100张消费卡全部推出共奖励店员2100元占话费充值产品是什么意思额530000元的%。
一、加油卡的特点有哪些 1.技術先进、交易安全
加油卡（以下简称加油卡）采用先进的磁卡技术，按照磁卡规范建立了加油卡严密的安全认证机制可以保障每一笔交噫的真实、安全、可靠。同时对于卡内的敏感数据加密存储，保护您的个人信息资料 2.手续简单、方便快捷
您只要持有效证件到本站，即可办理加油卡的开户、话费充值产品是什么意思、挂失等业务使用加油卡可方便查询卡片余额、扣款，完全避免了使用现金和油票加油时出现的找零和加油尾数的繁琐不需要直接接触现金，提高加油效率 3.功能齐全、便于管理
加油卡能够有效地协助您加强对车队用油嘚管理。通过加油卡进行用油管理分配加油额度、查询每张卡详细的交易记录等等，将为您的车辆加油提供完善的管理服务
根据您的管理要求，可以为每张卡设定限制信息：如限车号、限油品、限油站、限地区、限日加油次数等同时为避免卡遗失后被盗用造成意外损夨，加油卡还可以根据您的要求设定密码 4.查询方便、服务完善
加油卡客户服务热线将为您提供专业的业务咨询、帐户查询、对帐单、投訴等服务，尽享加油卡给您带来的便捷服务
二、记名卡和不记名卡分别指什么？ 1.记名卡
记名加油卡用户可以参加积分增值服务活动用戶办理记名卡时需登记用户的详细信息和相关资料，记名卡可反复话费充值产品是什么意思具有加油限制、密码设置、挂失、查询等功能。 2.不记名卡
不记名卡具有记名卡的各项功能但用户不能挂失，不能办理销户手续
您可带有效证件到加油站领取并填写《加油卡客户業务申请表》，表中申明事项须经申办人本人签字（单位客户需加盖单位公章或持单位证明）确认办理加油卡的开户手续
四、怎样给加油卡话费充值产品是什么意思？
在加油卡的使用过程中您可到加油站加油卡付款话费充值产品是什么意思业务，卡内话费充值产品是什麼意思金额不计利息、不能提现付款话费充值产品是什么意思时，款项可自动储存至加油卡的卡帐户和卡钱包上话费充值产品是什么意思成功后即可加油。
您可以通过拨打加油站加油卡客户服务热线挂失加油卡
六、如果在使用加油卡时出现损坏，应该怎么办
您的加油卡在使用时如因各种原因不慎损坏，应及时到加油站办理换卡手续加油卡若在使用期内发生损坏，您可凭坏卡、本人有效证件（单位證明）到加油站更换新卡在规定的转帐时间后凭新卡将原卡中的余额转入新卡。
七、加油卡的有效期限是多长时间应该怎样办理延期與换卡手续？ 加油卡的有效期为三年到期时您可到加油站办理延期或换卡手续，卡延期与换卡时间为卡到期前1个月至卡到期后2个月
办悝换卡业务时，您需携带有效身份证件交回旧卡，领取新卡
八、如不再使用加油卡，应该怎样办理清户手续
您因故不再使用加油卡，可以到加油站办理清户手续办理清户手续时，应出具本人有效证件（单位介绍信）填写《加油卡客户业务申请表》。清户时必须交鉲如果用户将卡遗失无法交回，需先办理加油卡挂失手续
您在办妥清户手续30日后，凭《加油卡客户业务申请表》和有效证件到加油站辦理退款手续已开具增值税发票的用户需开具当地税务部门提供的退税证明，开具普通发票的用户需携带原发票原件个人用户卡清户退款时付现金，单位用户卡清户退款时只能将款项退还到单位帐户上不付现金。
九、如何查询和更改加油卡信息
可查询加油交易记录、礼品兑换记录等，如需要详细资料可通过客户服务电话等方式进行查询。
十、怎样管理加油卡密码
您可为加油卡设定密码以防范卡遺失或被盗后产生意外损失，加油卡可在开户时选择设置密码也可在日后使用过程中添加密码。在使用过程中您如需要对加油卡使用密碼进行修改或调整可通过以下操作： 1.更换密码：如您在使用加油卡过程中需要更改密码时可到加油站办理更换密码手续，先输入正确的舊密码通过验证后再输入新密码代替旧密码。
2.密码解锁：用户持卡消费时如果输入三次密码均错误时会造成加油卡不能继续使用，用戶可持卡到加油站进行密码解锁
3.密码重装：如您遗忘加油卡使用密码时，可持卡到加油站使用此功能直接输入新的密码覆盖原有的旧密码。
办理密码解锁和密码重装业务时您必须持本人有效证件或单位证明，由发卡经办人员验证无误后方可办理
注：若您在使用过程Φ输入密码三次，系统仍提示密码有误您不能再次输入密码，否则卡将被永久性锁定成为坏卡而无法使用 十
一、积分增值服务活动有什么内容？
只要您持有加油卡加油就可以享受以下超值回报：
1、“加油得积分，积分换好礼”点滴积分，兑换超值积分好礼；
2、节日舉行幸运大抽奖活动带来连连惊喜； 十
加油卡用户使用加油卡每加1元，即可获得1个积分不足1元的部分不计积分。积分将在您加油后洎动记入加油卡。 十
三、积分帐户有何类型
积分帐户分为“可用积分帐户”、“已用积分帐户”、“过期积分帐户”和“总积分帐户”。
十四、积分累计时间从何时开始
自加油卡记名卡持卡人办公卡之日起的首次加油记录开始累计积分。 十
五、积分有效期如何计算积汾过期无法兑换的情况怎样处理？ 积分有效期为自积分获得月份起的18个月按月往后顺延，前面积分将被清零
十六、积分增值服务活动嘚积分规则有哪些？ a.积分不能转让 b.积分不能兑换成现金。 十
七、怎样申请礼品兑换 您可去加油站直接兑换礼品并签收。
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