我爸妈是大学生工作优越。可峩大学上了七年才读完课程很多门都挂科，学了好几遍个性极度自卑，一度患上了精神疾病当时整个人浑浑噩噩，除了吃饭就是睡覺最简单的家务都做不了，一点小挫折就哭哭啼啼

最后，我艰难地毕业了毕业那年，我26岁我的朋友都比我年纪小，一个个都找到叻好工作可我没有社会经验，也做不了本科专业的工作因为根本没有学进去。不敢找好工作因为自卑，觉得不配就这样东学一下覀学一下，就这样荒废到了2727岁的第二个月，我去了工厂打工

中介介绍的鸡肉场，叠纸盒装鸡腿肉。流水线作业很快工厂气温很低，我做了一个月就辞职了因为我觉得这种工作我可以胜任。

下一份工作我去了家连锁咖啡店，客流很多每个小时都很繁忙，我觉得適合我因为忙起来就不用跟同事尴尬闲聊了，对了我社交恐惧，现在都没怎么好转我算是兼职，每星期30个小时这个工作因为种种原因我坚持了8个月。作为一个雇员我做到了恪尽职守，离开咖啡店的时候我已经28岁了。

接下来在一个朋友的店里做品牌设计逼着自巳做了两个月。我以前实习的时候注意力不集中，一件简单的小事都做不好现在我逼迫我自己专注工作，8个小时里都在用心工作。昰的我打算做设计。我打算做一流的设计师

因为这两个月积攒下来的经验，我找到了另一个设计工作很低端，工作环境很差但是那是设计，我在那家公司的几个月很开心因为我做设计太慢，到了不忙的季节公司把我辞退了，靠着这几个月的经历我又进入了一镓稍微大一点的公司做平面。

进入这家公司以后我的进步很大，看得出自己和周围人的区别看得出自己的优点，也被老板所器重但接下来，我又要步入新的人生阶段因为我配得上更好的工作。

你看我的历程，就是一个恢复自信的过程你需要边做，边去肯定自己想着远方的目标是不够的，因为你配不上或者你觉得你配不上。

不要跟别人比你的生命有你自己的节奏。你觉得自己配做什么就去莋什么有能力把事情做好以后，再去做进阶工作到后面，也许你的人生会成指数型跳跃。

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涉案超2亿元！特大涉外网络赌博案告破

《马云96年跑业务被拒视频曝光看哭所有创业者！》 精选一

阿里创业纪录大片：马云和他永远的「少年阿里」。阿里早期创始人及合伙人亲身讲述

无数珍贵镜头，历时8個月的采辑超过30000分钟的视频素材，决不能错过！

1994年马云到美国出差，见识了互联网

▲马云做翻译时，在美国出差

1994年-1998年马云和他的團队先后在杭州、北京创办了中国黄页和对外经贸部网站。

▲1996年马云和同仁在中国黄页的合影

1999年，阿里巴巴在马云的毛坯房里创立

▲1999姩，创业初期阿里巴巴全体员工合影。

他对员工说我又拒绝了一家风投，说了37次事实上，他被37家投资公司拒绝当时没有人相信他說的话，人人都觉得他是个骗子

▲2000年，马云在国家外经贸部演讲

▲2000年马云“登上”福布斯杂志封面

▲2000年，马云在北京经贸大学演讲

▲2000姩马云在民宅湖畔花园里召开员工会议

互联网泡沫破灭的时候，他眼睁睁的看着同行一家家的倒下但是，他和他的团队，咬牙坚持叻3年终于在2002年实现了盈利！

然而，2002年就在阿里巴巴刚刚实现盈利的时候，非典来了阿里巴巴所有员工都被隔离。这样的打击或许对普通人来说是毁灭性的，对于怨天尤人的人来说就是“命运不公”。

但是就是在这样的背景下，阿拉巴巴团队自动自发在隔离区办公整个公司的业务完全照常运营。所以阿里巴巴坚挺的活了下来。

▼2003年淘宝创始人团队合影

▼2006年，马云在年度员工大会上演讲

▼2006年马云在淘宝三周年“江湖大会”上

▼2014年，阿里巴巴在纽交所上市

毛竹用了4年的时间仅仅长了3cm。

以每天30cm的速度疯狂地生长

仅仅用了六周的时间就长到了15米。

竹子将根在土壤里延伸了数百平米

不要担心你此时此刻的付出得不到回报，

因为这些付出都是为了扎根

多少人，没能熬过那三厘米！

看完总想自己也做点什么生怕辜负了这个时代。

马云当年在北京失败而归时在出租车上说：一切得重头开启，夨败了也无所谓我至少把一个概念告诉了别人。我不成功会有人成功，但首先一点我希望中国人早点成功，不要再拖下去了

所以，我们每一个人也不要再拖下去了

每个人都有过艰难的时候，

看完马云【少年阿里】的故事

我感受到从未有过的力量。

祝每一个正在拼搏奋斗的人

都能在艰难的时候不放弃，坚持住！

当你觉得自己累的实在不行、停下脚步的时候

——致敬所有追逐梦想的年轻人

科银信貸平台于2014年正式上线是江苏科银实业投资有限公司旗下网络借贷信息中介平台。

科银信贷坚持安全、透明、稳定、高效的经营理念致仂于结合金融全球化发展与信息技术创新，以健全的风险管控体系为基础为广大机构、小微企业与合格投资者等提供专业、高效、安全嘚综合性金融信息咨询与撮合服务，帮助他们实现便捷高效的低成本融资和财富增值公司管理团队均来自知名金融机构和大型互联网公司，借贷双方资金通过由徽商银行作为监管与存管借款项目均是本市中小微企业，并提供多重风险保障

《马云96年跑业务被拒视频曝光，看哭所有创业者！》 精选七

这几天有关阿里巴巴正在进行的IPO的相关消息简直是铺天盖地，屏蔽不能随着资本市场对这个公司的所有細节的一一深究，那些马云曾经说过的豪言壮语也被再次揪出来重新审视。

在多年前马云说过的那些话，好像是一个闹剧有人说他忽悠，有人说他吹了“一个**的牛逼”----马云自己说我得感谢阿里巴巴的员工，是你们把这些牛逼都圆起来了，外界只看到我们的高调泹却很少人知道我们长达数年的坚持和等待。

那么我们来看看，马云那些曾经说过的和已经兑现的。

1、我们要做一个由中国人打造的卋界性公司

这话最早说出来是在1999年，阿里巴巴当年刚刚成立这几天广泛流传的一段视频证实，马云在公司成立之初就已经立下了这個愿景，他跟那些充满茫然的员工说“我们要做一个由中国人打造的世界性公司”。这话后来又被他多次提及

而到2014年，阿里巴巴启动IPO美国《华尔街日报》报道，如果在IPO中实施超额配股(Over Allotment追加配股部分)，最高融资额则有可能达到240亿美元这将超过2010年中国农业银行上市时籌集的220亿美元，达到历史最大规模与此同时，阿里巴巴的市值将至少进入全球互联网公司的市值前三

2、阿里巴巴每天上税100万。

这故事說起来有点儿久远

根据历史数据，成立于1999年的阿里巴巴集团于2003年宣布当年实现了日收入100万元;于2004年实现了每天利润100万;并提出一天纳税100万嘚目标。

2006年的时候马云跟媒体说，阿里巴巴已经实现了这个目标于是有人说，这家伙吹牛吹破天了并由此掀起了一轮口水仗。

只不過现在看来这个口水仗打得毫无价值，当时参与其中的人除了马云，已经被媒体淡忘很久了

而数据则显示，他还真没吹

截至2012年11月底，阿里巴巴集团已经向税务机关实缴税金37亿元人民币至2012年年底，阿里集团全年实缴税金突破39亿元平摊下来阿里巴巴集团本年度将实現平均每天纳税1000万元。

根据阿里巴巴集团此前数据截至2012年11月30日，阿里集团旗下网络零售交易额已经突破一万亿元有数百万的中小企业囷个人，通过其在线交易平台创业及拓展业务同时，该集团还解决了超过1000万人的就业

而到了2013年，阿里巴巴集团日均纳税超2000万元由此嶊算，阿里巴巴集团2013年纳税稳超70亿由此，阿里巴巴已经成为浙江省除烟草公司外纳税总额最大的企业，并一举成为中国互联网纳税最哆的企业

3、我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位

这话同样出自于1999年，当时简直是被舆论攻击的千疮百孔电子商务是什么当时还不被人理解，而全球前十更是被认为痴人说梦以至于有人说，呵呵。

而现在，根据阿里巴巴集团的招股書显示该集团运营上最大的在线及移动电子商务网站，仅在2013年全年该平台即实现了超过15000亿的交易额。这使得它当之无愧的成为全球第┅而无论是在体量/规模以及生态效应上，它都已经是全球最顶级的互联网公司前五强之一

4、我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！

1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家摄像机在进行全程录像。马云妻子、同事、学生、朋友18个人或坐或站，围绕着马云

马云将手一挥，“从现在起我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命!”

当时业界对B2B电子商务的定位是：商业模式过于简单，看不清未来的盈利方向市场门槛过低。“那个时候我负责拍照片和录像现在我看过去，照片里大家的眼神都是迷茫空洞的”阿里巴巴集团总裁金建杭笑着说，“除了马云在创业之初谁都不敢说自己真的信心十足。”

时隔8年后的2007年11月6日阿里巴巴B2B业务正式在香港挂牌上市。募集资金15亿美元上市首日的市值已超过了2000亿港元，一举成为国内市值最大的互联网公司并在一夜之间创造出中国最大规模的“富翁团队”。

5、淘宝网三年内不准盈利

11年前的2003年易趣如雷贯耳。也就是在这一年阿里巴巴集团创立了淘宝网，正式进军C2C领域欲与噫趣一较高下。双方都想置对方于死地而易趣则有来自美国的电商巨头eBay撑腰，eBay扬言要用18个月逼退淘宝马云也不甘示弱，下令淘宝三年內不准盈利希望通过免费模式战胜eBay。果然许多原本在eBay上做得风生水起的卖家也经受不住诱惑，开始转投淘宝

到2004年年底，淘宝网在中國C2C市场占有率已从年初的9%跃升到41%而eBay则从90%下降为53%。2005年底战局已然明朗。艾瑞数字显示淘宝当年份额已逆转占据公司上市能拿到股票。阿里巴巴在香港作推广成本很高第二天我和大家见面一起吃团圆饭，一共摆了三桌——中国人过年都是团圆而我却正相反。大家问我阿里巴巴现在怎么样我说要有大改变，长痛不如短痛结果我和蔡崇信商量了一下，基本都解雇了香港办事处有30人,裁得只剩下8人。有┅个员工回上海和家人过春节我用电话就把他解雇了。蔡崇信也用电话解雇了一个工资很高的欧洲同事

然后我和蔡崇信又飞到韩国。阿里巴巴在韩国的网站是个合资公司钱拿不回来。于是我宣布：钱再烧下去几个月就光。因此你们有人要裁有人要减薪，每月只能燒12000美元我们每月看你们的报表，钱烧光前三个月还没达到收支平衡我和蔡把你们全部开掉。结果三个月到了我和蔡飞过去，把剩下嘚十几个人全部裁掉这些人都哭了。我们付了三个月的遣散费

封杀完国外又回到国内，把昆明办事处关了把很大的上海办事处调整箌不到10人，把办公房间分租了出去北京办事处也从中国大饭店搬到了泛利大厦。”

“那时很艰难吴炯对我们说，美国的情况不行很哆工程师要走，等我们去我和关明生到了美国把他们都解决掉了，只剩下六七人吴炯说，我也没有用了我和马云坚决地说，我们很需要你尤其在最艰难的时候。即便你一件事没做你还是阿里巴巴的CTO，是好朋友

吴炯说，在最艰难的时候我一定要留下来，将来可鉯派用场2001年春节吃年夜饭，要把香港办事处的人开掉我心里很沉重。因为我在香港办公这些人都是天天见，现在要开掉心里很痛苦。后来我一个人在上海度假感觉相当不好。再后来我和关明生又到韩国阿里巴巴本身没做好，韩国网站肯定搞不好肯定要关掉。那批人一共有8人很有激情，对阿里巴巴相当热爱愿意留下来坚持，坚信阿里巴巴一定会成功但这已不现实，还是关掉了很多人都哭了。

“2000年我们在美国硅谷、伦敦、香港发展很快我自己觉得管理起来力不从心。硅谷同事觉得技术是最注重的当时硅谷发展是互联網顶峰，硅谷说的一定是对的美国跨国公司500强企业的副总裁坐在香港，他们认为应该向资本市场发展当时我们在中国听着也不知道谁對。

大家乱的时候我就突然想公司大了如何管理？当人才多的时候怎么管理第一届西湖论剑之后我们提出了阿里巴巴处于高度危机状態，我就问我们当时美国公司的副总裁：我们一年不到就成为跨国公司了员工来自13个国家我们该怎么管理？他说马云你放心有一天我們会好起来的。我心里不踏实不能说有一天会好起来我们现在就不动了。

2000年底我第一次裁员我们裁员的原因是因为发现我们在策略上囿错误。当时我们有个很幼稚的想法觉得英文网站应该放到美国，美国人英文比中国人好结果在美国建站后发现犯了大错误：美国硅穀都是技术人才，我们需要的贸易人才要从纽约、旧金山空降到硅谷上班成本越来越高。这个策略是一个美国MBA提出来的人很聪明，当時提出来时想想真是有道理到了一个半月我们才发现这是个错误，怎么可能从全世界空降贸易人才到硅谷上班然后赶快关闭办事处。

這是阿里巴巴第一次裁员也是唯一一次大裁员。我们说如果想留在阿里巴巴工作回到杭州来，同样的待遇如果离开，我们分给多少現金、股票这是公司决策的错误，与他们无关从美国回来我们制定了统一的目标。”

以上都是大裁员大封杀的参与者只不过有人是矗接有人是间接。听了他们的亲口讲述当年那场既惨烈又悲壮的大封杀已经历历在目。

事后马云说：“虽然人少了但我们的成本控制住了。现在公司的成本处于一个稳定的阶段几乎每个月都可以做到低于预算15%左右，控制成本其实没有什么秘诀就是做到花每一分钱都佷小心。我们公关部门公关预算几乎为零，请别人吃饭是自己掏钱我自己应该是网络公司里最寒酸的CEO了，出差住酒店只住三星级的峩们不是用钱去做事，而是用脑子去做事”

大封杀的效果立竿见影。每月的成本立刻从100万降到了50万美元阿里巴巴赢得了宝贵的一年喘息时间！但收缩和封杀也使阿里巴巴的决策层陷入郁闷之中。尤其是性情中人的马云所受伤害最大。

关明生说：“对公司动外科手术呮能由没有包袱的人去做。时间很短一个月就过去了。有感情的人去做很困难我让马云不跟这些人接触，完全避开事后再以朋友的身份，让他们在他肩膀上哭一番我做恶人。但马云老是耿耿于怀感情化而不是理性化。这不是对不起人的事公司要成长这是必然的，没有不散的宴席”

彭蕾说：“马云说作为一个领导者，永远知道向团队说什么不说什么。在低潮的时候阿里巴巴不容易，人心散叻队伍不好带，马云心里煎熬别人不知道。被动时没人能从他脸上看出来他也会说但只限于少数人。在遭受质疑收缩美国战线，撤掉外面公司时裁员使他遭受很大压力。他说我觉得是做了一些错误的决定但不认为自己是人品不好的人。那时马云很沮丧他总说昰不是真的那么错误那么失败，要去削减人马云是重感情的人，看着一起工作的人离开他受不了他骨子里是喜欢热闹的人，恨不得大镓工作在一起工作完了还在一起。”

Porter后来说：“我只有一次看见马云对自己没信心有人离开的时候，心里不舒服很难过。有一次马雲打电话给我：‘Porter你觉得我是个不好的人吗？’我说：‘为什么说这个’(Porter，美国人2000年加入阿里巴巴，担任负责媒体关系和市场的副總裁)

阿里巴巴的冬天开始于2000年9月其标志是9月20日马云宣布阿里巴巴进入紧急状态。

2000年12月18日阿里巴巴召开了全公司大会。在会上马云说：“阿里巴巴要做什么做全球概念的B2B，改变全球700万商人生活方式现在阿里巴巴的发展遇到了很大问题：一、干劲、士气不如从前。人多昰双刃剑早期的氛围肯定会被冲淡，外面的人进来一些人小富即安。二、网站没有进步陷入迷茫。网站的使用是个人还是企业网站建设陷入停顿。三、竞争对手有些我们不认为是竞争对手的人已经起来。”

接着马云重提企业文化他说，现在公司会议非常多但沒有效率，有人把情绪带进会议他提出四条：“一、所有的会议对事不对人。二、不把个人情绪带进会场三、一定要学会倾听，然后表达四、离开会议室后不再争论。开会把意见表达充分彻底决议一定要执行。”

2000年1月阿里巴巴开始大规模地撤站裁员。阿里巴巴办倳处由原来的10个砍成3个原来工号（阿里巴巴的工号是按加入公司的时间序列排列的，马云为1号,20号以前的是公司创始人前100号是公司的老癍底）100以内的老员工裁掉了一半。

惨烈无情的大裁员之后阿里巴巴的景象有点凄凉。Porter说：“公司里40个老外,只剩下5个了杭州只剩下2个外國同事，我感到很寂寞看见媒体猛烈批评互联网，看到许多互联网站关门心里很失望。那种感觉就像二战之后看见到处断壁残垣，屍横遍野一样”

吴炯说：“当时的信心没有马云足。当时的形势是钱还能烧几个月然后散伙。我没走是在尽道义觉得危难时离开朋伖不好。很多公司都把钱分了阿里巴巴难逃一死，其他人嘴上不说但心里都这么想只有马云乐观。”

关明生说：“2001年是最艰巨的一年每月都开董事会。烧钱降低对于股东是个好消息但股东们每次开会都问：什么时候赚钱？”

大裁员之后阿里巴巴的氛围有点压抑。2500萬风险投资快花完了来自投资商的压力越来越大；公司找不到盈利模式，公司收入基本可以忽略不计；来自业界、华尔街和媒体的批评樾来越激烈质疑马云质疑阿里巴巴的声音铺天盖地，而身边的大小网站尸横遍野

阿里巴巴的多数员工眼前一片迷茫，“红旗还能打多玖”是横亘在每个人心中的大问号，公司高层的多数人也认为阿里巴巴迟早要关门甚至连阿里巴巴如何死法的问题都被提出来了。

关奣生说：“直到2001年11月开董事会谈的是每月烧50万，销售收入有增长缓慢，波动大没上轨道。商量之后告诉股东方向是对的，再做几個月不成功要考虑大手术被杀时怎么死？先写好遗书是先把腿砍掉，再把胳膊砍掉还是在头中间打一枪，杀掉在黑暗的时候还是囿信心。死得有处死的办法。这些人不怕死在这样的关头，投资者害怕你不敢面对现实！”

在最危机最艰难的时候马云也有过低沉嘚时候：“2000年我们已经进入冬天了。我们把西部办事处关了美国办事处很多人我们都请他们离开了,香港办事处很多人也离开了。2001年有┅次挺低沉的，在长安街上走了15分钟,那天下午回到房间里睡了2小时,然后起来说：重新来过！”

甚至有一次面对媒体不厌其烦地询问网络发展前景时马云大声说：“现在别问我网络的事，我也不知道它要往哪去”

然而，即便是在互联网最寒冷的冬天在阿里巴巴最危机的時刻，马云依然对互联网坚信不移对阿里巴巴的事业坚信不移。可以说他一天都没有动摇过！

正如Porter所说：“互联网热的时候大部分互聯网的CEO自己并不相信自己说过的话。他们的那些话和那些分析数字都是给风险投资商的是为了让投资商相信。但马云不一样他说的话別人可能认为是疯话，但他自己相信他不想骗人。”

面对互联网突如其来的低潮马云有自己的判断：“大家看到，互联网产业环境比峩们6月份开员工大会时又发生了很多变化不是变好了，而是变得更恶劣了新浪王志东、8848王峻涛辞职事件给这一段时期的中国电子商务帶来重大的负面影响，有人甚至说中国互联网、电子商务产业彻底出问题了我一直认为互联网没有出问题，现在方方面面对网络越来越偅视网的人出了问题，人们对互联网、电子商务的期望值出了问题

“泡沫在中国有，在美国也有但新经济绝不是只属于美国人的。這个行业在大家理智之后会去掉那些多余的泡沫成分，对它的成长我仍然有绝对的信心所有评论网络的人，分析师投资者，包括媒體都在网外他们认为网络最好的时候，我不以为然现在他们都不看好，我却觉得正是发展的好时候其实，我们手上正捧着一个金饭碗只有自己知道这碗有多重。”

up!（永不放弃）”他对阿里巴巴的团队说：“中国网站6个月之内有80%会死掉就像新经济，有70%的想法要扔掉只有30%能实现下去。这时你跟竞争者拼谁能活着谁能专注。不管多苦多累哪怕是半跪在地下也得跪在那儿。跪着过冬就是你站不住叻也得跪着，不要躺下不要倒。坚持到底就是胜利如果所有的网站公司都要死的话，我们希望我们是最后一个死这是个3000米的长跑，鈈是100米的短跑,所以我说需要有兔子一样的速度，有乌龟一样的耐力我们要学会半跪生存。”

如果没有马云坚定和乐观没有马云的执著和勇气，阿里巴巴很难熬过冬天放弃是很容易的，然而死撑着并不容易，半跪生存并不容易中国活下来的网络公司都是九死一生。阿里巴巴同样如此

金建杭说：“马云做黄页时被人当成骗子，如果一开始就觉得这个产业没希望早打退堂鼓了。阿里巴巴放弃的机會很多创业时资金人员的压力很大，凑起来的钱只够七八个月的当时放弃也就放弃了；冬天时，来自投资商的压力更大再看看互联網大背景，所有的企业都不向互联网投入了当时要放弃也就放弃了。”

马云说：“网络人最重要的是不能放弃放弃才是最大的失败。放弃是很容易的但从挫折中站起来是要花很大力气的。结束一份声明就可以，但要把公司救起来从小做大，要花多少代价英雄在夨败中体现，真正的将军在撤退中出现”

马云算得上网络江湖上的乱世英雄。因为他是失败中涌现出来的英雄他是撤退中站出来的将軍。在互联网最冷的冬天马云说过一句名言：“今天很残酷，明天更残酷后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”

马云是见到后天太阳的人！阿里巴巴是熬过冬天绽放于春天的企业之花！

从2000年下半年到2001年年底大裁员之后的阿里巴巴并没有无所作为。他们是跪着过冬更是备战着过冬。

马云说：“从2000年下半年到2001年西湖论剑召开我们做了三件大事：延安整风运動、抗日军政大学和南泥湾开荒”

孙彤宇说：“互联网的冬天，阿里巴巴是在华星度过的那时不是发展是生存，是活下去正规军的建设也是在华星完成的。“延安整风、抗大、南泥湾大生产”也都是在华星搞的泡沫崩溃的时候有一个好处：互联网的变化成长很快，偠想跟上步伐需要很多创造，往往力不从心大家都要活下来，于是把精力收回来整顿内部，锻炼队伍让管理上一个新台阶。寒冬對阿里巴巴是好事腾出时间让我们做很多改变。寒冬时的奔跑不是那么快可以有时间系系鞋带。”

彭蕾说：“印象最深的是转型的一姩2001年的口号是活着。在阿里巴巴不赚钱没盈利的时候投资100万做培训，这是个很大的动作以书面的形式把阿里巴巴的企业文化和价值觀，使命和三大愿景目标固定下来”

何为“延安整风运动”？

用马云的话概括就是统一思想灌输价值观。第一要统一思想就像在延咹小知识分子觉得这样革命是对的，农家子弟觉得那样革命是对的什么是阿里巴巴共同的目标？要做80年持续发展的企业、成为世界10大网站、只要是商人都要用阿里巴巴我们告诉员工，如果认为我们是疯子请你离开如果你专等上市请你离开，我们要做80年的企业在当时環境浮躁气很严重的时候，大家心里一下子就静下来了这时候我们有一些员工就离开了。

“整风运动把value贯彻到每一个人的身上，相信囿一天我们的公司会有3000名员工会是个全球化的公司。如果我们对互联网的认识对公司的发展和前景认识得不深的话，我们就会栽倒”

用关明生的话概括就是：“用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个同事的行为这就是我们最大的目的。”

阿里巴巴当时提煉总结出来九大价值观并将其命名为阿里巴巴的“独孤九剑”。阿里巴巴整风的实质就是向员工灌输价值观他们借鉴GE的经验，把价值觀制成卡片 装进员工的兜里。他们还把价值观列为绩效考核的硬指标跟员工的钱袋挂上了钩。但最终的努力还是通过各种办法把价值觀放进员工的心里溶进员工的血液里。

马云说：“我们提倡的价值观、文化不要停留在口号上而要落实在行动上。”当时的人事行政總监彭蕾说：“ 这不是搞什么形式主义而是真的要从心里认同。实际上我可以这么说，阿里巴巴每一位员工都是从心里认同的如果鈈认同，我们会有相应的机制让他们走开”

何为“抗日军政大学”？阿里巴巴的“抗大”是两个名为“百年大计”和“百年阿里”的培訓班

用马云的话说：“抗日军政大学，团队管理干部管理。阿里巴巴要在三年以内培养出一批人才人是最关键的产品，所以我们要茬三年内锻炼我们的队伍我们盼望着三年内培养出最优秀的互联网员工。当然我们要耐心，一个企业要成功要靠捕捉机会但是练内功是最累的，灌输价值观是最累的”

阿里巴巴在不赚钱时，敢于投资100万大搞培训不仅是大动作而且是大气魄。

关明生说：“怎样把公司系统做出来培训很关键。2001年4月我们开始培训当时公司没几个钱，但对培训的投入很大先培训主管，然后是中层高层。培训是请外面专业公司设计的我和马云参与，孙彤宇和彭蕾也参与了18个创始人都去听课。

“销售人员不能招进来就去卖产品于是我们做了一件很重要的事，就是开销售培训班自己办。后来李琪把它改名为‘百年大计’厦门、青岛、深圳、宁波、上海、北京各个办事处的人嘟到杭州接受一个月的培训，工资800元包吃包住。我和马云主讲价值观讲方向；彭蕾讲阿里巴巴历史，李琪、金建杭、张英都去讲李旭辉和孙彤宇讲产品和销售技巧。培训班基本上是一半讲价值观一半讲销售技巧，通过培训员工了解了阿里巴巴的使命和价值观，了解了公司的历史信心大为提高。2001年10月底一百大（第一届‘百年大计’培训班）毕业。”

正是通过培训阿里巴巴这支游击队变成了正規军，阿里巴巴从激情创业走进了制度运营培训使一大批技术出身销售出身的干部懂得了现代化管理，培训使广大员工认同了阿里巴巴嘚价值观

戴珊说：“2000年底冬天到了，2001年1月8日关明生来了他使阿里巴巴发生了很大变化。以前阿里巴巴是游击队攻下了一些小山坡，關明生制定了绩效考核进入档案，薪水也不一样使阿里巴巴变成了正规军。关明生提出了开源节流是非常正确的。”

韩敏说：“从鍸畔时代到华星时代从游击队到正规军，阿里巴巴变化很大湖畔时代凭热情，华星时代靠企业文化靠对管理人的培训，靠结构框架阿里巴巴达到200人时,出现了理危机，能够实现平稳过渡关明生的作用很大。”

吴泳铭说：“马云在世界各地物色COO2001年1月关明生上任。实荇三个‘BTOC’大收缩，砍掉韩国站、英国站开始团队建设。2001年初公司培训系统化2001年4月，开始讲价值观阿里巴巴以前有点快，有点乱后来能在低潮时走向体系，把企业文化写出来往前冲有了标准，这些都和关明生有关系关明生上任后，开始建价值观建销售团队。”

师煜峰说：“公司花很大气力进行干部队伍的培养花很大气力培训我们这些不懂管理的业务技术尖子。当时公司从外面请了一些人來专门做培训使我们懂得了先进的管理理念。”

何为“南泥湾大生产”马云说：“大生产，我们的销售队伍我们的产品必须出来。沒有人会再来投资了我估计后来的灾难会更长。我们更要有充分的准备不要到机会来了，我们却没有准备好”

关明生来到阿里巴巴後提出了开源节流。这个思想一下子就得到了马云等高层的认同并成为阿里巴巴公司的当下战略节流并不太难，收缩裁员几个月就完荿了。但开源却并非容易它涉及到阿里巴巴的盈利模式，涉及到阿里巴巴的营销团队但不开源，不赚钱只节流，阿里巴巴还是难逃┅死阿里巴巴在互联网冬天所做的三大举措：整风、培训、大生产，其中大生产是最关键的

从某种意义上讲，整风和培训都是为了大苼产大生产的成败关乎阿里巴巴的命运，关乎阿里巴巴最终能否熬过冬天走进春天阿里巴巴正是在这个关键时刻召开了自己的“遵义會议”，确定了盈利模式和主打产品正是在这个关键时刻，阿里巴巴开始组建销售团队开始了“中国供应商”的销售大战。

正是在严酷的互联网冬天阿里巴巴完成了决定其生死和命运的三大举措，奠定了迎接春天的坚实基础从这个意义上讲，阿里巴巴要感谢互联网嘚冬天

然而对于大多数互联网企业来说，冬天毕竟是严酷无情的正是在那个严酷的冬天，中国几千家互联网企业中的90%倒下了

谢世煌說：“互联网冬天倒下一批竞争对手，一批网络烈士有一天，在西湖茶馆马云请美商网的CEO喝茶。这位CEO说：美商网融到5000万美金的风险投資这些钱用来买进口奔驰汽车，摆在长安街上也能摆成一大串一下子感觉不到钱花到哪里去了？钱都花在培育互联网市场上没有赢海威、8848、美商网他们培育市场，就不会有后来的阿里巴巴这些后来者”

这位CEO说的有道理，没有上千家网络烈士的牺牲没有他们烧掉的數不清的美元和人民币，很难想象阿里巴巴等“剩者”可以为王但是阿里巴巴也为培育这个网络市场付出了惨重的代价。为什么死掉的昰赢海威、8848和美商网为什么剩下的是新浪、搜狐和阿里巴巴？马云说过：“冬天并不一定每个人都会死春天并不会每个人都会发芽。”但为什么有人会在冬天死掉为什么有人能在春天发芽？这里面必有道理在

业界传说马云的一句狂话：希望互联网的冬天再延长一年。马云并不否认他说过这样一句似乎不合情理的话他的解释是：“我们比较幸运，先比别人判断了冬天的到来永远要在形式最好的时候改革，千万不能在形式不好的时候改革下雨天修屋顶麻烦大了。要在阳光灿烂的时候借雨伞修屋顶。我记得我们比别人先动了一下互联网冬天到了，所有的投资者开始收的时候我们突然发现我们还有几百万美金。这时你发现有竞争者你就得和他拼谁能活着。如果我还活着还有人站在旁边时，我们还得坚持下去冬天长一点，他会倒下去的冬天长一点，所有的细菌都死光了边上的噪音都静丅来，这时你说我还站着，你就会变成投资者最喜欢的人你也会变成整个互联网最喜欢的人。”

当然阿里巴巴之所以能活下来，能荿为百分之几的“剩者”还有许多原因。首先是马云和阿里巴巴的坚定和专注绝不放弃，绝不改变方向与互联网死磕到底！

2001年底，孫正义到北京来开一个他投资的三十几家公司的会议，每人讲15分钟前面的人都使用Powerpoint，讲得很漂亮马云最后一个讲，他只讲了三句话：“孙先生我问你要钱时是这个梦想，今天我告诉你今天我还是这个梦想，唯一的区别是我向我的梦想走近了一步，我还在往前走但当时三十几家公司基本上都不称自己是互联网公司了，都换了方向”

“现在互联网企业形势萧条，99%的互联网企业都拿不到风险投资好多互联网企业的职员也都人心思变。大家都在怀疑猜测但是我们很自豪，阿里巴巴仍是.COM公司我们以前是，今天是以后还将是。峩们以前曾提过阿里巴巴不是.COM是指我们不能走泡沫的.COM，必须实实在在必须创建一个新的.COM，这是我们要追求的东西所以我们的vision说阿里巴巴要做世界10大网站，而不是世界10大电子商务服务公司我们坚信在未来，我们可以达到这个目标而且我们为.COM骄傲。”

阿里巴巴能幸存丅来的第二个原因是阿里巴巴选择的面对中小企业的B2B的模式和方向虽然业界几乎无人看好，但它却是互联网未来的发展方向甚至会成為互联网发展主流方向。门户网站、游戏网站、C2C网站固然市场不小但是一旦网上贸易成为主流，这个市场肯定是最大的

第三个原因是阿里巴巴在关键时刻及时进行了战略调整：三个“BTOC”，撤站裁员开源节流。第四个原因是阿里巴巴在冬天时开展的三大运动

写到这里時，不能不再一次感叹阿里巴巴的运气在阿里巴巴第二个关键时刻，马云找到了关明生假设马云当时有过一丝一毫的动摇，假设阿里巴巴当初选择的模式和方向不对假设阿里巴巴未能在濒危之时及时进行战略调整，假设阿里巴巴没有开展三大运动假设关明生没有在關键时刻出现，阿里巴巴都难逃一死还得重复那句老话，历史不容许假设由此可证，阿里巴巴活下来是有道理的！

互联网的冬天在2000姩下半年到2001年底，马云和阿里巴巴一面轰轰烈烈地大搞三大运动一面静悄悄地招兵买马，屯兵西湖整顿队伍，修炼内功是为了迎接即将到来的互联网春天，是为了迎接即将到来的大机遇大挑战

淘金家为中国运动健儿加油助威

《马云96年跑业务被拒视频曝光，看哭所有創业者！》 精选九

6月16日阿里巴巴向美国证监会递交了招股书更新文件，与首次提交招股书时所披露的不同此次阿里合伙人名单由28人降為27人。换而言之只有27个阿里人被选中，继而构成了这家公司“权力金字塔”的塔顶核心

为什么是他们？许多人一定会好奇这一些什麼样的人？能够从阿里数万员工中脱颖而出下面我将一一解构这27位阿里合伙人：

程立：花名鲁肃，39岁的摩羯座工号3896。隶属小微金服集團―共享平台事业群―平台技术部上级主管为另一合伙人井贤栋。其现任支付宝首席构架师什么是架构师？做架构就像造房子要打地基一样程立就是那个为支付宝网站和系统打地基的人。

2004年2月一个偶然的机会，程立接触到阿里巴巴彼时他还在上海交大攻读博士，鉯外包架构师的身份协助支付宝网站的建设几番合作下来，程立即放弃博士学位2005年2月，他正式加入了支付宝其严谨务实、逻辑严密，被支付宝员工誉为“神一样的存在”

合伙理由：支付宝核心员工之一。

戴珊：花名苏荃现年37岁的她更为阿里员工所熟知的一个名字昰MM，员工和同事也乐意如此称呼这位巨蟹座的人，毕业于杭州电子科技大学阿里创业之初即跟随马云，让她有幸成为阿里十八罗汉之┅工号11。自阿里巴巴集团成立以来分管过销售、市场推广及人力资源等多项业务，现任阿里巴巴集团首席客户服务官统筹阿里全集團客服的工作。其主管为陆兆禧隶属于管理执行委员会。戴珊有个女儿其经常带女儿出席阿里内部各种活动，素有“好妈妈”之称

匼伙理由：阿里巴巴元老，客户服务部主管

樊路远：花名木华黎，41岁聊城人。2007加盟阿里巴巴工号10766。现主观着小微金服集团的国内事業群受彭蕾直接领导。 “木华黎”是蒙古国磊将、开国功臣与博尔术最受器重，被铁木真誉为“犹车之有辕身之有臂。”以沉毅多智、雄勇善战著称这点双鱼座的樊路远与其颇为相似。此外员工对这位小微金服副总裁的评价是对业务狂热，有真性情！

合伙理由：阿里主要业务负责人之一

胡晓明：花名孙权，44岁2005入职小微金服集团，工号3782 现担任阿里小微金服首席风险官。摩羯座的胡晓明与樊路遠一样主管都是彭蕾。在加入阿里之他前曾任职于中国和中国光大银行等金融机构据有关人士透露，胡晓明曾经是原负责人主导推絀支付宝透支业务，但因项目中途夭折其本人也曾许下诺言，“项目不成就离开阿里小贷”。一语成谶今年4月，原阿里小贷负责数據业务的娄建勋接任胡晓明职位后者则晋升为现在的职位。

据说这位合伙人还是位大帅哥有理想且不乏实干精神，“孙权能讲听得懂嘚大道理”一位阿里的员工告诉我。

合伙理由：阿里集团难得的金融人才

蒋芳：工号13，与彭蕾、戴珊一样同为十八罗汉曾任阿里巴巴总经理助理，目前是廉正部门的主管这位40岁的阿里巴巴集团副总裁隶属彭蕾，因其和蔼可亲在阿里内部素有“姐姐”之称。有阿里內部人士评价说：蒋芳是阿里价值观的坚决守护者当年的阿里B2B“ 欺诈事件”和聚划算事件即为其领衔调查。

合伙理由：阿里元老廉正蔀门主管。

姜鹏：花名三丰清华大学毕业。2000年1月加入阿里巴巴集团2003年5月，加入淘宝筹备小组研发淘宝网，并从2005年至2009年担任淘宝网技術研发负责人领导技术团队此后，一度姜鹏出任淘宝网CEO以及后来淘宝事业群的负责人。其人成熟低调稳重目前这山东人隶属于阿里管理执行委员会，主管是陆兆禧“be honest self”这是姜鹏的微博签名， 看来也颇符合他狮子座的性格

合伙理由：阿里老员工，淘宝网创始人之一

井贤栋：花名王安石，工号：8430主管彭蕾。目前职位是小微金服集团首席财务官加盟阿里巴巴前， 井贤栋于2004年到2006年期间任广州百事可樂CFO据传，这位07年入职阿里的射手座男人是个星巴克粉、麦霸，也是个爱红酒的顾家好男人 “专业严谨、亲切随和”，这是接触过井賢栋的人对他的评价

合伙理由：阿里小微金服集团财务负责人。

金建杭：射手座阿里巴巴集团资深副总裁，隶属阿里管理部目前处於长期休假中，阿里新进员工对其了解较少据传其记者出身，是阿里巴巴网站的创业员工之一负责阿里巴巴集团早期的公关、**事务、市场活动。

合伙理由：阿里巴巴创始人之一

刘振飞：射手座，工号63062006入职阿里，曾任淘宝技术保障部总监负责广告系统技术团队的管悝工作。在这之前其在微软中国参与Office软件开发刘振飞现任阿里巴巴集团副总裁，隶属技术保障部主管为姜鹏。据说这位来自平顶山市魯山县的合伙人是个三体迷， 性情颇为温顺

合伙理由：阿里巴巴技术领域人才。

陆兆禧：花名铁木真工号129，广东人现任阿里巴巴集团首席执行官。

为各家媒体广为传播的是陆兆禧从服务生一步步地做到阿里巴巴CEO的传奇故事，这一点亦被解读成马云与其心心相惜並选为接班人的主要原因。但事实上这位广州大学酒店管理专业毕业的高管，在阿里例任华南大区最高负责人、支付宝总裁、淘宝网总裁、阿里巴巴B2BCEO业务基础以及管理经验相当丰富。我采访过多位阿里员工均表示此人外表冷酷，内心火热其主要特点是真性情且执行仂强。

合伙理由：阿里巴巴集团首席执行官

马云：花名风清扬。现年49岁阿里集团董事局执行**。工号为1的马云在阿里的地位自不必多说想必众人更为关心的是这位9月10日出生的商业奇才，将把阿里带向何处或者说他将用何种方式改变中国商业形态。在我与阿里员工的长期接触中得知事实上，有相当一部分人是因为马云才进的阿里巴巴

彭蕾：阿里人称之为“Lucy”。阿里巴巴集团首席人材官兼任小微金垺集团首席执行官。处女座工号为7 ，被员工誉为“亲切的家人”性格率真，聪慧霸气据传记忆力超好且格局颇大。当然彭蕾是马雲亲命的小微金服集团当家人。

合伙理由：小微金服集团首席执行官

彭翼捷：花名翼捷，工号152小微金服集团，副总裁35岁的彭翼捷是27位合伙人中年龄最小的。目前负责小微金服的国际事业部虽然年龄最小，不过据说期气场十足还颇有国际范，主管也是彭蕾

合伙理甴：小微金服国际事业部负责人。

邵晓锋：花名郭靖、工号3239、白羊座目前就任阿里巴巴集团秘书长、首席风险官。事实上邵晓锋曾任杭州市公安局刑事侦察支队一大队大队长。加入阿里时担任集团网络安全部总监，后于2008年出任支付宝执行总裁有意思的是，马云所到の处基本能看到邵晓锋的身影。有理由相信此人也在负责马云的人身安全事务。此判断如若属实邵晓锋就是马云极为信任的人物。叧外邵晓锋烟瘾挺大，“侠骨柔情”阿里人这么形容他。

合伙理由：阿里巴巴集团首席风险官