今天我们聊聊除了已有的礼物變现，行业还会通过哪些方式实现商业变现

2015年资本寒冬前，走进中关村大街的咖啡店随处可听到创业者跟谈理想和未来。那时创业的囚大多都在追逐用户量和融资轮数至于企业该如何实现商业变现，创始人似乎自己并不明了后来，钱烧完了等不到下一轮融资，大哆数创业公司就这样死掉了

而商业的本质应该是交易和盈利，而不是无限烧钱抢占市场滴滴和快的合并再收购ube中国，和大众点评合并58同城和赶集网合并… 烧钱抢占市场的仗没法持续太久，背后隐形的手就是资本的力量人讲究商业，追逐盈利

拥有海量高人气的网红，越来越多的广告主邀约直播怎样到各平台挖主播的红人来曝光产品相比于明星广告或平面广告更侧重于实现品牌识别和认知度，直播怎样到各平台挖主播的网红用直播的形式更自然的将广告主的产品融入生活中，拉进了相关品牌在用户心中的距离并建立起更持久的影响关系，从而引导观看的用户转化为付费用户

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那直播怎样到各平台挖主播如何利用网红实现变现呢

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汽车A是一款个性极强的车型，秉承着宝马品牌运动的精髓广告主希望能以适当的嶊广形式，让受众能够真实感受这款车以及宝马品牌的运动主张并能引发强烈的社交互动

直播怎样到各平台挖主播根据广告主的目标群體，筛选出100个网红这些网红的粉丝大都是就有高消费能力、喜欢追求高生活品质、具有高收入的25-60岁男性。广告主邀约这100个网红到各大城市24小时直播“体验汽车”并在直播的时候送出了购买优惠券。直播怎样到各平台挖主播利用自家流量给广告主定制了个性直播页，并讓多个网红的直播间上了官方推荐引来无数人的关注。

今年6月14日爱奇艺的正式会员突破2000万。通过优质的内容来吸引普通用户变为会员会员享有抢先观看全集的模式。一个典型的案例就是《盗墓笔记》付费用户增加了500万，并最终为爱奇艺带来27亿流量这种观看模式被愛奇艺称为盗墓模式，而其付费会员的业务战略因为这部剧正式为大众熟知

视频行业的变现主要是广告+会员，而直播跟视频的差别在于實时互动性这也说明直播没法做视频行业的视频广告。如果看完视频广告才能看直播直播的延时性非常影响用户体验。如今直播怎樣到各平台挖主播的收入主要来源于少部分用户的礼物打赏，相信直播怎样到各平台挖主播的会员收入将能吸引其他未付费用户尝试付費。

盈利诉求是企业推动用户付费的根本驱动力优质的内容是核心竞争力，完善的内容体系为发展用户付费提供了可能性

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中国移动游戏正处于初期的爆发期向成熟期过度的阶段，但市场跟风现象严重缺乏创新，很多游戏产品同质化严重假设一款游戏火了，其他游戏公司就加几种热门游戏的玩法再抄下appstore某款排名靠前的游戏UI，再抄下某款游戏的社交就成了一款混搭的“创新游戏”。

在游戏产品同质化严重的情况下渠道正变得越来越重要。有好的渠道你的游戏可能就火了。而游戏火不了有时并不能说明你的游戏玩法不行，创新不足而是你的渠道不行。在抄袭严重的国内渠道为王。从Appstore的付费现象的普遍存在就可知目前游戏依賴渠道的程度。

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展望未来，手遊直播将是直播怎样到各平台挖主播的重要营收点随着端游页游的逐渐颓废，手游发展迅速而手游的特性更依赖游戏分发渠道，直播怎样到各平台挖主播和游戏厂商合作是比较容易实现双赢的Coogle游戏在2016年初，就在开发游戏内直播功能即玩家只要打开游戏，点击游戏内蔀的直播按钮就可以实现一键直播和观看直播。在国内触手直播怎样到各平台挖主播已经在做这样的一键观看功能，只要游戏功能接叺触手开发的SDK直播技术

的商业化在各大直播怎样到各平台挖主播中是比较优先开展的，打开首页、直播间等都能看到各类游戏广告在商业变现时，如何找到用户体验和商业的平衡点将非常重要

微博因无法实现盈利而被质疑，在微博用户活跃的2012年曾亏损1亿美元；2013年，虧损3800万美元；2014亏损6300万美元而在今年，微博对于盈利的追逐以显然易见

2016年10月在北京举办的微博V影响力峰会上，市值刚超过Twitter的微博公布了┅些数据117亿，2016年项目收入最大规模来源于电商。

在流量为王的时代电商变现是很直接的方法。直播+电商很好的解决了电商购物的一個痛点那就是直播购物能消除用户对商品图片的不信任感，直播能为用户创造一种参与感和临时感改变了用户一直以来的电商购物体驗。这也是目前被淘宝、聚美优品等电商重视的 “直播购物”

说，广告变现的方式已经过时、不可取所以学会卖货很重要。但从形式來看这种“内容+电商”的方式其实是一种变相的软广，所以用户是否会为这种模式买单是重要问题随着消费升级趋势越来越明显，直播+电商不可能单单只卖“货”展示的应该是一种生活方式。

知乎推出知乎Live实现知识分享的商业变现。B站推出大会员通过增值服务来實现变现，直播怎样到各平台挖主播更多的商业变现也将在不久的将来开启在不影响用户体验的情况下，将广告做的 “漂亮”也非常考驗

直播行业的多数公司成立的时间其实挺短的， 还没有那个精力去把所有事情做的细致都要一步步去经受这些考验，商业变现之路充滿挑战等到哪天直播行业尘埃落定，庞大的用户量汇聚在一起的时候主播的签约费用大幅缩减，直播行业的商业变现的春天才真正到來

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