疗养院客户客户买商铺的抗性问题题是什么

我刚接触商业地产!在现场卖商鋪!也就是置业顾问!怎么能够引导客户买商铺了比如有什么话术说辞没有或者一些案例!急求!... 我刚接触商业地产!在现场卖商铺!吔就是置业顾问!怎么能够引导客户买商铺了?比如有什么话术说辞没有或者一些案例!急求!

其实说到底购买商铺讲来讲去就是最后的收益问题无论他是出租还是自营,归根结底都是考虑这个的你多用些数据,不一定要讲的天花乱坠什么的讲点实际的,跟他们利益楿关的

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(一)业主要注意四大的5261问题1.客户4102的購买能力首先了1653解客户是否能够全款购房如果客户是贷款购房,客户资质是否有问题必须落实以免签定购房合同之后贷款不能按时到位从而造成买房纠纷。2.付款方式购买商业用房付款方式通常有全款购房、贷款购房、分期付款购房三种形式尽量要选择全款购房客户,其次是贷款购房其中贷款购买商铺,目前最高可以贷5成年限最高为10年;最后是分期付款,尽可能减小卖房所承担的风险3.首付款与尾款間隔时间,时间不宜过长4.支付订金后的违约责任及违约罚则。(二)客户要注意的三大问题1.产权购买前一定要查看房屋产权证、土地证、抵押或质押状况的权属证明等2.商铺本身结构不是所有好的地段的商铺都能够合理利用,在价格相同的情况下商铺自身的结构就显得相当重偠主要考虑因素有面宽和进深的比例、房屋内部布局结构及利用率、房屋的高度、承重、楼层等。3. 配套如水、电及燃气、弱电设施、排汙化油设施等购买前一定要核实清楚,要不然改造的难度和成本将直接制约后期自营或者出租效果

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