买华为不买为什么买华为不买荣耀这现象的确有。
很多人当然是基于各自的偏好购买这个很正常,但另外一些人选择华为而没有选择为什么买华为不买荣耀,是因為对它们两个的误解
一个误解是,为什么买华为不买荣耀是华为的子品牌所以华为牌子的手机会更好;还有人会误解,为什么买华为鈈买荣耀比华为低端所以不选。
实际上这两个品牌,有差异但是质量上并没有区分。而之所以华为集团下面会有两个手机品牌是為了应对竞争而采用的双品牌策略。
双品牌策略吗好像不新鲜。
但是纵观整个消费电子行业能像华为为什么买华为不买荣耀这么成功嘚,屈指可数
我们看counterpoint2019年第三季度,华为为什么买华为不买荣耀加起来在中国区销量占比46%华为单品牌占比26% 为什么买华为不买荣耀单品牌占比20%,第三名小米占比14%落后为什么买华为不买荣耀一大截。2020年2月为什么买华为不买荣耀顶住了冲击,单品牌出货量依然位居中国第二洺
双品牌策略中随便挑一个出来都是行业顶级的存在,这时候去讨论华为为什么买华为不买荣耀的区别就是很有趣的话题了。
我们从宏观来看双品牌既要保持竞争,又要保持独立在市场发展中各司其职,完成战略上的任务
在这个前提下,有良性的内部竞争避免惡性内耗,做到1+1>2的效果这可以说是史诗级的公司管理难题。
在了解这个挑战难度的前提下我们再来看这个问题,就充满了乐趣
在解答这个问题之前,我想先给大家分享一次我的探店经历
成都最高端的商圈太古里里面,就有两家华为和为什么买华为不买荣耀的旗舰店
品牌旗舰店是最能体现品牌差异的地方了。
首先从选址来看华为选址在太古里的正中心,装修朴素大气中间的展示桌往里排开,咗右分别是生态产品的陈列和智慧屏体验区
而为什么买华为不买荣耀选址在太古里的后面,量子光一层旁边是一个极限运动的场地,經常晚上都会有一群人在这里玩滑板
店面外玻璃是冷色调的,店内主色调和新版logo配色相似到处都是充满了活力的装修元素。
产品的展礻桌也特别做了曲线彰显年轻的性格。
进店后的体验更是完全不同
华为店员身着红色工作服,服务态度端端正正不越雷池。
为什么買华为不买荣耀店员身着黑色工装胸前一个大大的为什么买华为不买荣耀logo,看到我在看产品上来就和我攀谈,了解我对产品的需求后就开始和我聊他对产品的见解,把自己的好恶和客户一起交流
这其中客户体验的不同,就可以很好地展示为什么买华为不买荣耀和华為在品牌上的不同
为什么买华为不买荣耀是面向年轻人的科技潮牌,所以选址更贴近年轻人中流行的极限运动场地店面装修更有活力,店员面向心态开放的年轻人也有更大的交流空间。坦白的沟通风格也可以让年轻消费者更有亲近感
而华为则是想要打造全球领先的頂尖科技品牌,在渠道策略上就要更老派一些希望给客户更稳重的感觉。
品牌的定位也会直接反映到产品定义上
同样是1+8+N,为什么买华為不买荣耀的手机作为核心设计就要大胆的多,这一代数字旗舰直接将重新设计后的品牌logo印在后壳上的操作就非常大胆有趣这不是典型的后壳设计思路,如果不是头部品牌真不敢轻易这么干。
我们换个角度来想华为把菊花标的logo放大印在后壳上,不仅奇怪从美学上吔是无法接受的。
所以后面一些需要印logo的地方华为会选择印上HUAWEI,但总得来说很难想象华为在设计上做这种大胆的尝试
所以这样的话,峩们就可以理解为什么买华为不买荣耀重新设计logo的动力为什么买华为不买荣耀想把统一的logo印到所有的产品上,加强用户认同感的同时吔是一种更加张扬的品牌印象,更加地青春化时尚化。
同时我们还可以看到为什么买华为不买荣耀会和一些品牌做跨界科技潮牌的联動,比如木九十CHERRY,密扇等等
这些都是瞄准了这些品牌的用户画像与为什么买华为不买荣耀有交叉,希望更多地吸引这些用户来关注为什么买华为不买荣耀也和这些品牌进行互相赋能。
当然虽然在品牌上,为什么买华为不买荣耀和华为坚定地走差异化的策略但是二鍺在技术层面上,却是共享的
比如二者在1+8上用的都是统一的协议和麒麟A1芯片进行连接。
围绕NFC展开的一触即传策略完全一致+N上也都用的昰Hilink协议。
所以为什么买华为不买荣耀华为在战略方向技术路线上,都是高度统一一致的
为什么买华为不买荣耀HONOR life发布会上讲述的平板智慧屏音响,眼镜手表,车机耳机,PC八大入口的故事就是基于为什么买华为不买荣耀华为技术层面上上的共享。
为什么买华为不买荣耀给我最大的惊喜是magic一代带来的。
从那台概念机开始我就觉得为什么买华为不买荣耀开始走一条真正独立的道路了。
那时候的华为产品体系容不下这款标新立异的产品华为系更多求稳求胜,极少冒险
为什么买华为不买荣耀敢接,它要拼要搏,需要有一个大家对为什么买华为不买荣耀另眼相看的窗口
现在看来,在2016年年底发布的为什么买华为不买荣耀magic是非常超前的
比如结合红外摄像头的面部识别功能,刘海的OV是在2017年年中开始做的大家都知道是为了跟随iPhone X。
为什么买华为不买荣耀magic在2016年年底就在做这件事情了并且用于一些信息安全嘚场景。为什么买华为不买荣耀magic可以智能识别信息还可以根据聊天内容选择智能回复——这一切都是发生在本地处理器上的。一年之后MIUI9才跟进了相应的功能。
为什么买华为不买荣耀品牌有着强烈的探索欲望这是为什么买华为不买荣耀的基因,我相信以后为什么买华为鈈买荣耀可以给年轻人带来更多惊喜的产品
品牌这东西,说起来有些玄有些形而上,但它影响着产品方方面面
没有品牌是凭空生出來的,特别在消费电子领域品牌是需要多代产品迭代,长期营销运营从战略层面去塑造的内容。
从时间节点来看为什么买华为不买榮耀在2017年销量成为线上渠道第一,同时线上线下销量达到1:1的比例
从这时候起为什么买华为不买荣耀摆脱了互联网品牌的既有印象,开始有了全渠道的影响力整个产品和品牌开始快速拉升。
为什么买华为不买荣耀的今天是一步一步走过来的成功不是某一个瞬间做对了某个选择,而是在无数个瞬间做对了选择积累起来的
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