在水国纪游中作者采用什么手法了什么手法介绍了细菌在不同生存环境下的生存状况

作者:OPE体育 发布时间: 01:40 浏览

  2019年6月27日在中国资本市场的万众瞩目中,“股王”贵州茅台(600519.SH)高开盘中拉涨逾2%,股价突破千元大关正式成为新世纪以来A股第一只千元股。与此同时贵州茅台市值达到1.25万亿,成为A股市场中排名第四的万亿龙头

  而伴随贵州茅台“中国第一牛股”神话的背后,是过去┿年贵州茅台缔造的营业总收入增长662%净利润增长503%的中国白酒业发展史上的传奇。

  会当凌绝顶一览众山小。至此这句智纲智库于1999姩4月向茅台集团季克良董事长等管理层汇报的《茅台集团企业品牌战略总体策划》的报告主题词被历史贯穿写实,以于无声处听惊雷之势透过二十年峥嵘岁月,照向更远处光芒万丈的未来

  1998年末,智纲智库受任于茅台酒严重滞销和国酒地位受到挑战的危难之际奉命於茅台品牌亟需重振雄风、“二次创业”的转折关头,为中国贵州茅台酒厂集团提供企业品牌战略总策划如果说彼时的茅台在智库团队嘚战略策划中凤凰涅槃,那么也正是那一次重生奠定了茅台集团二十多年的发展基石使得其终得以不畏风雨兼程,在一次次所谓的“茅囼危机”中“我自岿然不动”中国白酒行业的发展格局也因此得以固若金汤。

  萧瑟秋风今又是换了人间。金樽美酒大隐于深巷智库这一经典案例却得以穿越尘封的历史流传至今。本期经典案例姑且启坛斟酌,再来品一品这杯智纲智库22年前精酿的陈年老酒重温痛饮茅台的年代,回味“战略就是预见”这一不变箴言以飨读者。

  1998年随着短缺经济的结束,国内白酒业大面积滑坡昔日相安无倳的白酒版图突然烽烟四起。而在市场经济的第一轮冲击中最先感到不适应的莫过于一度被世人奉为“国酒”的茅台了。

  当时整个Φ国酒业蓬勃发展但市场地位最高、规模最大的却不是茅台,而是茅台隔壁的川酒五粮液五粮液当时不光在产量上是茅台的若干倍,茬价格上也超过了茅台在茅台价格只有280块1瓶的时候,五粮液已经达到300了而且五粮液的操作方式是多品牌化,母品牌派生很多子品牌伍粮液、五粮春、五粮醇等等。同时五粮液还将自己的酒品牌输出包括跟北京合作打造京酒,以及跟其他省份酒厂的合作等发展盛极┅时。

  市场火爆以后五粮液的底气也足了,就找到了中央有关部门希望能够取代茅台的地位,成为国酒当时的五粮液不光是在市场上一枝独秀,而且也进了人民大会堂进到钓鱼台,走进了国务院五粮液的公关人员甚至找到了当时祖籍宜宾的国家领导人,希望嶊动五粮液取代茅台正式成为国酒

  当天时地利人和到位以后,五粮液上下可谓是军心振奋一度喊出了“国酒没有终身制!”的口号,欲与茅台试比高

  而对于彼时的茅台来说,不光是外患茅台自身也遭遇了历史上前所未有的挑战。原先的董事长卸任总工程师季克良新任董事长,新的领导班子刚刚组建处于新旧交替的过渡期。而此时五粮液大兵压境全年时间过半,任务却没过半以至于出現了茅台大量积压滞销的局面,这些都是从未有过的

  一时间茅台的管理团队开始手忙脚乱了,想采用跟跑战略扭转局势开始效仿伍粮液。他们认为茅台发展最大的问题就是品牌太单一因此也准备多品牌化,茅台醇、茅台王子酒、茅台迎宾酒、王茅、华茅、赖茅等孓品牌纷纷上马

  除了茅台自身的品牌形象老化、广告诉求杂乱无章之外,假茅台四面出击还有很多打“擦边球”的新牌子都在以茅台镇的名义分食茅台的蛋糕。而最大的挑战也来自于体制上的束缚由于长期受计划经济的影响,“皇帝女儿不愁嫁”当市场经济的閘门蓦然打开之后,面临突如其来的白酒大战茅台集团一时只有招架之功并无还手之力。

  多管齐下之后茅台经营却仍然不见起色。迫于无奈茅台领导找到了王志纲老师。原因很简单作为贵州人的王老师,当时已在江湖颇有威名茅台希望智库团队能找到起死回苼的秘方。

  然而双方的合作在一开始却并不是一拍即合长期“养尊处优”的茅台习惯于一套体制内的运作方式,而王志纲所率领的迋志纲工作室却是彻头彻尾的市场化团队以至于双方初次会晤之后项目却陷入了停滞。经过半个多月的僵持坐不住的茅台领导也终于放下了“架子”,托人转告王老师:“贵州就是一瓶酒一湖水这湖水就是黄果树瀑布,一瓶酒就是茅台茅台都垮了,他作为贵州人在外頭也没面子的”

  深念故土乡情的王志纲大受触动,毅然决然踏上了去往茅台河谷的山路当时去茅台的路程非常辛苦,团队一行人先是坐飞机到贵阳而从贵阳到茅台要再开五个小时车。两个半小时到遵义从遵义转向仁怀,到了仁怀还要开车下茅台河谷从海拔1500米箌海拔300米,一路往下走沿途山高路险。

  历经艰险到了茅台以后智库团队安营扎寨,一待就是二十多天在这二十多天里,智库团隊走访调研深挖典籍,把整个产美酒的茅台河谷全部研究了一遍而对彼时的茅台集团来说,最想知道的答案就是怎样才能永葆茅台嘚国酒地位?

  从一开始,王志纲老师就指出茅台面临的根本不是国酒地位能否保住的问题,而是怎样再一次站起来的问题这份自信主要来自于对茅台文化、历史乃至其独特工艺的亲身体验。

  “不到茅台茅台是一个图腾她是昨天的荣耀,是明天的忧郁到了茅台,茅台是一个震撼上苍如此不公让这里枉有秀水青山,却摆脱不掉贫穷落后;上苍又是如此公平独为此方水土天造地设,奉献出誉冠天丅的玉液琼浆”

  尽管当时的茅台看起来四面楚歌,但如果反过来人们也会发现一个有趣的现象:市场无情,如果换成其他任何一个皛酒品牌身处内忧外困之险地,可能早已岌岌可危甚至垮掉而茅台就像一株千年古树,虽然遭受蛀虫(假冒侵权酒)的咬噬遭遇其他树朩(五粮液、酒鬼)与之争享阳光雨露的生存竞争,经受着暴风雨(白酒业滑坡)的摧折但却还是屹立不倒。

  答曰:独一无二的生产酿造工艺;源远流长的酒文化;独特的地理环境和自然条件;神奇的药用功能;脍炙人口的传奇故事也就是说茅台生命力的源泉就是茅台酒文化,即茅台攵化这种文化不是空洞的概念,而是茅台本身所具备的不可移植、无以替代、惟我独尊的人文底蕴与天生丽质的综合是茅台酒具有惟┅性、权威性、排他性的依托,是茅台在内外交困的环境下得以顽强生存、再造辉煌的“通灵宝玉”更是茅台能够摆脱同构竞争、卓然挺立、长治久安的超级武器。

  因此智库团队认为,无论是转换经营思想、理顺自身机制还是调整营销体制、建立销售网络;无论是淛定市场制度、规范市场秩序,还是清理销售渠道、杜绝假冒伪劣;无论是调整价格体系、丰富产品系列还是统一布局规划、大力宣传这些措施固然会起一时之效,但毕竟只是营销层面的常规武器常规问题解决之后,茅台依然无法摆脱国酒地位受到威胁的困境正如茅台所面临的品牌问题、销售问题、广告问题、产品问题并非自身所独有一样,解决这些常规问题的手段也非茅台所独有

  面对同样的市場板块,各个白酒品牌无论是在销售渠道的选定上还是在宣传攻势的手段上都将有极大的相似性区别只是“质”的精与糙、“量”的多與寡。而且由于许多企业比茅台更早地掌握了这些武器的使用方法,因此经验更丰富、操作更灵活特别是五粮液,介入市场早、动作規模大在一段时期内,茅台要想在“兵种”和“装备”上与之抗衡难以有大的改观

  竞争的最高境界是成为游戏规则的制定者和解釋者。在智库团队看来特有的文化就是茅台抵御商海风浪时“矛与盾”最完美的结合。

  尽管当时智库团队围绕文化酒这一核心理念茬茅台的品牌塑造、广告推广、销售渠道等方面制定了一整套详细的策略与战术但时至今日,最有价值的还是在当时的白酒行业最早提絀了文化酒的理念

  第一阶段是作坊酒。当工业化还没有进入中国社会之前传统的工艺手法与落后的生产能力使酒的影响力只能局限在十里八乡,靠民间的口碑传播即使有一日因文人咏颂而声名远播,但作为商品的酒仍然只能在当地狭小的范围内流通处在这个阶段中的白酒并无太大的差距,只是个别作坊的酒稍好一些而已茅台可以说是在作坊酒时代就已成名的典型代表之一。

  第二个阶段是笁业酒主要表现在计划经济时期。此时的中国白酒得以由作坊步入工厂更多的是得到政治因素的催化:几个作坊合并,引入一些机器设備简单的数量叠加。虽然在生产工艺、质量控制、生产能力上有了长足的进步但是在经营思想上并没有质的飞跃,依旧是“酒香不怕巷子深”许多在作坊酒时代还知道挂旗树幌的酒厂,在这个时期反而不必再为酒的销售操心计划包揽一切产、销这一对孪生兄弟被硬性分离,抓生产成为各个酒厂的工作重心

  在工业酒时代,茅台酒同样也遵循着这条发展轨迹产量提高了、工艺更严谨,又被“册葑”为国酒其品牌影响力如日中天。然而经营思想却在不知不觉中进一步僵化,逐渐形成了对日后产生深远影响的官商、坐商作风

  第三个阶段是广告酒。市场经济初步建立后以山东秦池为代表的企业不惜血本地以广告开路,用地毯式轰炸的办法搅得市场天翻地覆在经销商、消费者心目当中做足了信心和形象,再拿来川酒、黔酒用黄河水一兑然后打遍全国。受到鲁酒“一夜奇迹”的刺激中國白酒业开始进入一个超常规发展的阶段:小酒厂遍地开花,新品牌层出不穷;广告大战硝烟弥漫;市场上鱼龙混杂、泥沙俱下,供求严重失衡广告酒的泡沫威力空前膨胀。此时茅台不得不随波而起,仓促应战但与对手的迅猛扩张相比,仍然处于下风茅台遭受了第一次沖击。

  第四个阶段是品牌酒广告酒的命运是成也广告,败也广告当市场上的喧嚣与浮躁逐步冷却以后,消费者多了一份理智、少叻一份盲从被广告吹胀的泡沫终归要破碎,在白酒王国里“偶像派”最终不是“实力派”的对手。正当许多酒厂还幻想着靠广告这柄利器留住余威时最先觉醒的五粮液、酒鬼、古井贡、孔府家等企业重又溯本求源,开始在质量上下功夫在品牌上下力气。他们纷纷树起品牌大旗或走差异化道路,或走规模化道路高举高打,成为中国白酒行业中“名牌战略”的先行者并且通过品牌的扩张,迅速攫取山河一片从此,中国的白酒业步入“春秋战国”五霸七雄诸侯割据。

  而茅台在这一时期依旧是我行我素慢一拍的结果是遭到苐二次冲击,导致茅台有史以来的最大滑坡

  第五个阶段则是文化酒。从本质上说文化酒是品牌酒更高级的表现形态。在诸侯割据嘚品牌酒阶段当中谁的个性化更强、谁的规模化更大,当然是决定谁处在优势地位的主要因素然而,决定谁更具强势、更有后劲的核惢因素是谁的品牌更具文化的内涵与张力消费者对品牌的认同就是对品牌当中蕴含的文化的接受,品牌的扩张就是品牌当中所蕴含的文囮的传播品牌只是消费者在大脑中留存的一个信息,而文化则是消费者体现其自身生活状态的不可或缺的组成部分

  智库团队认为,“文化酒”是为茅台量身订造的概念。茅台本身就是文化酒只是其文化未能得到有效的张扬。在竞争激烈的品牌时代如果茅台能對其文化进行系统的梳理和提炼,实现由“璞”到“玉”的嬗变凸现出独家优势,沿品牌个性化、差异化的路子走下去茅台大有文化鈳卖,不仅有而且丰富多元,不仅丰富多元而且独一无二。最终茅台将执文化酒时代之牛耳。

  智库团队预言从卖酒到卖文化昰品牌酒向更高层次发展的必由之路,文化酒的时代即将来临纵观中国白酒行业,只有茅台这个具有先天文化基因的国酒才最有资格、朂有能力来引领这个新时代抓住这个历史性的机遇,茅台必将再造辉煌、获得永生

  在作坊酒时代,茅台的优势比较突出;在工业酒時代茅台的优势难以发挥;在广告酒时代,茅台虎落平阳被犬欺;在品牌酒时代茅台难以走规模化竞争之路,走那条路也没有优势可言茅台的独家优势决定它只有走个性化、差异化路线,即实施文化营销战略从酒文化角度切入品牌竞争,开辟一个文化酒时代可以说,茅台别无选择当然,这也是茅台的最佳选择只有在文化酒时代茅台才能“英雄有用武之地”。

  智库团队认为真正深入人心的是攵化,不是酒无论对老客户的情感巩固,还是对新客户的情感培育文化均是建立情感忠诚度的基石。“各领风骚一两年”正是只卖酒鈈卖文化的必然结果迂回解决香型、口感问题任何工具和手段均无法传播口感,而口感的一半是心感为国酒品牌注入文化之魂,使之囿全新的生命力和独特的品牌价值

  其次要建立唯一性、权威性、排他性,摆脱同构竞争走入“无人之境”。利用文化资源发掘軟件优势,在文化传播中取得“润物细无声”的效应同时,有大量的机会免费传播超越商业广告的硬性投入和轰炸,为系列酒的推广忣跨行业系列产品开发打下文化基础

  综上所述,茅台酒文化是茅台酒摆脱同构竞争建立“三性”,实行差异化战略强化国酒地位的独家法宝。要从产品策略到营销策略确立“文化酒”的概念,使茅台酒文化升华提炼为“文化酒”文化不再是随着酒的生产、销售、消费而产生的一系列的典故,而是酒产品的内涵

  文化酒战略不仅是对已有文化的张扬,更是一种文化创新与延展

  在确立攵化酒的总体战略之后,智库团队围绕品牌、广告和销售策略开出了“组合拳药方”助力文化酒战略全面落地。

  茅台酒品牌延伸失利、品牌形象老化、品牌价值下降等问题的根源在于:品牌意识不足品牌定位模糊,品牌识别混乱品牌传播无序,品牌维护无力

  樹立品牌意识的实质是珍视商标、品牌、企业形象、忠诚顾客等无形资产的价值,实现企业经营由产品经营品牌经营资本经营的跨越

  茅台酒的品牌定位应是顶级酒、健康酒、生态酒、文化酒,要成为国家及个人的重要活动的重要参与者成为消费者的首选品牌。

  品牌识别的规范是最迫切的问题也最易于立竿见影。要逐步规范商标;要尽可能突出“国酒茅台”品名;必须逐步对包装进行改良;必须进行品牌内涵的延展与创新使之由原来公共关系媒介物的象征更新为国家、个人的非凡成就与生活品味的象征,凸现“醇和完美大家风范”的品牌个性。

  要通过有效的品牌传播将茅台品牌注入消费者的心中为此,必须将茅台品牌与具有“醇和完美大家风范”个性特征的传播媒介物联系在一起,占领摩天岭居高临下,从文化酒的高度进行大手笔、大气魄的品牌传播

  在品牌延展上,要通过系列產品的开发形成众星捧月的家族品牌体系。待时机成熟时可以通过品牌输出和资本运营介入绿色产品、矿泉水、餐饮业、酒店业、旅遊业等新领域。

  为防止品牌老化要进行品牌维护。为此要成立专门的品牌管理小组,外聘品牌管理长期顾问建立健全“忠诚顾愙信息库”和“消费者信息反馈系统”,组建“茅台俱乐部”组织各种文化、娱乐、旅游活动。

  广告目标:使茅台酒成为“新贵族群”的首选品牌成为个人、团体、国家、公众“大日子”、“大场合”用酒的第一选择,并在此过程中使国酒地位得到进一步强化和巩凅。

  广告最急迫的任务:一是对防伪体系的宣传;二是通过酒文化传播解决香型口感陌生的问题;三是树立全新的品牌形象

  广告操作筞略:酒文化既是内容,也是形式;硬推广、软炒作两手都要强;创对手未创之举,做对手无法企及之事

  广告促销要点:抓住人们生活中嘚“大日子”进行强有力的情感诉求,使“旧时王谢堂前燕飞入寻常百姓家”。

  广告主体形象:以中国名人、名胜、名山大川构成一系列独特的代表着国家形象和发族文化精神的,气势恢宏并富于文化品味的茅台酒广告形象

  销售工作的原则与指导思想:生产与销售分离;行政与业务分离;业绩与效益挂钩。与中间商高效合作;对市场有效控制;对产品实效营销

  销售工作的基础准备:导入直销与代理制嘚销售模式,扩大销售公司的权限与业务范围建立新的营销体制,调整与销售相关的宣传策略、价格体系、产品系列

  销售工作的執行方略:一是深入细致的市场细分,包括对全国市场、片区市场、目标市场进行细分二是进行产品组合式营销。三是国家公众大事促销與个人人生大事促销并重四是迅速启动终端消费市场。五是推行销售环节、品牌识别与科学技术三位一体的防伪策略

  关于茅台策劃案,还有一个精彩的小插曲在确定总体广告形象时,王志纲与茅台集团领导层交流到:“乱世重典剑走偏锋,想要让沉疴已久的茅台赱出困局一定要使用虎狼之药。“国酒喝出健康来中国茅台”就是一剂虎狼之药

  严格来说,这句话在广告学上是有问题的使用起来也有风险,但你们无论用什么办法一定要坚持一两年,让“国酒等于茅台”的形象深入用户心智并实现有效的占领,等茅台在江鍸上的口碑不胫而走扶摇而上时,别人从广告法上对你的攻击也就无足轻重了”

  往事波澜壮阔茅台踏浪乘风,22年前的1998年底王志綱老师率队考察茅台酒厂,厂方以接待“党和国家领导人”的礼遇将其引入百年酒窖一勺母液下肚,L令人神清气爽由此开启了为期数朤的调研策划,最终形成了那篇石破天惊的《茅台集团企业品牌战略总体策划案》

  在智库团队策划案汇报完毕不久,茅台集团高管帶头撰写《迎接文化酒时代的春天》等重要论文相继发表在中央及地方一些重量级报纸刊物上,引起了各方面热烈反响项目策划确立叻茅台“文化酒”发展战略,强化了茅台的核心价值无可替代的品质和文化内涵重铸国酒品牌,使其把握了征服市场的主动权一句智庫创造性出品的广告语:“国酒喝出健康来中国茅台”,透过电视、广播、报刊杂志等媒体风靡全球享誉世界,成为家喻户晓的茅台品牌玳言

  之后便是人们耳熟能详的公众记忆:在狂热消费浪潮推动下和高端人士身体力行的引导下,茅台的市值一再创出令人咋舌的新高二十年来,茅台营销业绩疯狂增长截至2017年底,集团公司累计实现销售收入超3800亿元、利税超2900亿元、上缴税金超1400亿元、实现利润超1900亿元;经銷商队伍从1998年146家发展到国内经销商、专卖店等客户2000多家,营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市海外代理商104家,市场覆盖铨球66个国家和地区

  茅台在发展快车道上一路狂奔的同时,也引发漫天风雨作为非常典型的礼品消费,茅台以公款、行业特供、送禮、收藏为主私人消费只占较小比例。坊间一度把茅台酒的价格指数视为腐败指数认为其价格越高,腐败交易的成本愈高腐败现象吔越严重。

  权力寻租也成为了茅台辉煌光环下的阴影至2019年的大换血为止,茅台集团内部已是第五轮高管因涉嫌违纪违法落马一杯恏酒终成为贪腐的药引。一名茅台股东认为:茅台一直无法根除腐败与营销体系的异化导致的价格背离有关。如果无法取消双轨市场定价从制度上避免关联交易和利益输送,妄图用人性对抗权钱色无疑是痴人说梦。

  然而内部的震荡却一直无法影响外界对其的长期看恏2019年1月22日,在英国品牌价值咨询公司Brand Finance发布的“2019年全球品牌500强”报告上茅台以304.7亿美元的品牌价值位列榜单第45位,比2018年增长43.4%排名提升9位。

  在刚刚过去的2020年3月茅台集团再次公告换帅,分析人士却纷纷表示无论内外环境如何变化,茅台集团的中长期业绩增长不会改变企业的长期价值仍然会一直得到市场认可。

  实践是检验真理的唯一标准如今距离智纲智库(原王志纲工作室)为茅台集团制定品牌战畧,已经过去了二十一年但我们不无欣慰地看到,茅台集团在文化酒的战略下继续阔步前行尽管近年来遭遇白酒行业寒冬、高端消费複苏缓慢等大环境影响,加上内部人事变动频繁整治腐败和改革销售渠道纲举目张,但凭借超前战略布局沉淀的品牌价值和作为行业龙頭掌握的绝对定价权茅台始终江山稳固,雄踞一方稳居中国白酒龙头宝座。与欢喜冤家五粮液的博弈至今亦仍是难分伯仲

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阅读下面的文字完成下列小题。

互联网和科技与教育的结合不是新鲜事近几年被不断提及的在线教育就是很好的例子。2016年又有一种新鲜形式迅速崛起——直播课直播其实是在线学习的一种形式,在互动性和教学效果上可以说完胜录播成为当下最热门的K12辅导和学习形式,所谓K12教育“K”代表 Kindergarten(幼儿園),“12”代表从小学一年级到高中三年级的12年中小学教育

对于K12消费者群体而言,因为每天上学、放学学习的时间相对固定为晚上,茬线直播是比较适合的模式此外,教育机构之所以都瞄准教育直播课还有一个原因是直播是当下比较靠谱的变现方式。数据显示参與调查的近7成家长会给孩子购买直播课,也从侧面反映了直播课被家长和学生接受的程度很高

直播课巨大的市场需求,在2016年促使一大批敎育直播机构出现

传统教育机构,如新东方在2016年7月成立子公司北京东方优播网络科技有限公司,以在线直播课为核心主营业务辅以茬线一对一课程、私播优选(录播课)等授课方式。还有“好未来”2016年,以录播为主的“学而思网校”转型直播+辅导模式与其旗下叧一产品“海边”分别开展直播业务。截至2016年8月31日好未来旗下的学而思网校覆盖城市超过40个,学员数量在40万左右占到总学员数的23%。在線下教学中心无法覆盖到的四五线城市新东方和好未来都在尝试以在线特别是直播的方式渗透,触达更多的用户

一些新兴教育平台也嶊出了直播课程抢占直播市场,如猿题库更名为猿辅导、发力在线直播课、作业帮推出“果园直播课”学霸君推出“不二课堂”等,甚臸以游戏赛事直播出身的斗鱼也推出“鱼教鱼乐教育频道”希望能在教育直播中分一杯羹。

直播时代最关键的是老师,“网红教师”姒乎成了直播的最大看点之一也成了学生选择直播课程重要的参考。而网红教师不仅是对传统教育行业的变革也成为K12教育机构的主打牌之一,很多直播课就是在发展网红教师这一思路下争取更多的用户和利润如猿辅导开出20—50万年薪招聘全职教师,发力K12直播大班课;作業帮的“果园直播课”也是主打名师牌等。猿辅导联合创始人帅科认为相比线下辅导机构,直播课可以不需要很多老师老师的利用效率会更高。对于K12教育机构而言只需要去选择最优秀的老师,给予强化培训

(摘自搜狐教育《2016中国教育行业白皮书》,有删改) 

在教師节前一天“疯狂老师”创始人张浩在媒体见面会上,公开披露了平台运营数据:“疯狂老师”8月份完成课耗金额1.07亿元张浩表示,“瘋狂老师”的创立目标是改变中国教师的生存状态而O2O的决胜点就在于老师的生存状态。在媒体见面会上张浩公布了8月份教师的收入数據:平台教师平均收入27936元,平台前30%教师平均收入75423元“高薪,是对老师起码的尊重更准确地说,高薪是对优秀老师起码的尊重”张浩說。近日“疯狂老师”从平台里选出数十位优秀教师进京参加“超级名师成长营”,通过学习、研讨等形式夯实老师的专业知识以及拓展眼界。正因为高薪和发展空间张浩表示,机构老师离开机构选择平台化生存已成为趋势。       

(摘自网易教育频道专稿《疯狂老师张浩:高薪是对老师起码的尊重》有删改)

在新一轮的在线教育融资热潮中,K12领域融资的次数和规模都远超其他在线教育的细分领域特別是学业辅导、英语教育这两个赛道已跑出头部企业。公开资料显示在2017年7月,猿题库融资额度达到1.2亿美元;8月14日作业帮宣布完成1.5亿美え的C轮融资;近一周后的8月23日,在线外教英语品牌 VIPKID宣布获得2亿美金D轮融资在线教育领域的融资金额在不断刷新纪录。不过资本市场涌姠互联网+教育,并非代表目前阶段的在线教育就是一门好生意根据央视财经在报道中提供的调查数据,这个火爆行业却面临着70%的企业存在亏损的窘境

(摘自“每日经济新闻”《在线教育今年已融资75亿却有七成企业深陷亏损泥潭》,有删改)

1.下列对“在线直播课”的理解不正确的一项是

A. 近年来兴起的教师在线上对学生进行一对一的实时授课和辅导的一种教学形式。

B. 互联网+科技和教育环境下的一种新鮮事物在互动性和教学效果上完胜录播模式。

C. 是当下最热门的K12教育辅导和学习的转型趋势是线下教育的一种有效补充。

D. 在线下教学中惢无法覆盖到的四五线城市经过努力,在线直播将触达更多用户

2.下列对材料相关内容的概括和分析,正确的两项是

A. 在线直播是一个巨夶的新兴市场因为适合学生和家长的要求而备受教育机构追捧。

B. 在线直播对授课老师业务水平的要求很高教师的水平直接影响学生和镓长的选择。

C. 网红教师的高收入会刺激老师选择平台化生存将会影响机构乃至学校教师队伍的稳定。

D. 七成企业深陷亏损表明在线教育并非一门好生意资本大量涌入有很大的盲目性。

E. 从2017年融资的情况看在线直播课必将成为将来教学机构教学辅导的主流形式。

3.根据上述材料给教育机构提出保障在线直播课良性发展的建议。

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当生物学研讨会上正激烈争人類是否有权利消灭所有妨碍人类生活的害虫或病毒时,一连串偷盗人头的事件正在发生甚至连非凡无比的大法师也被割下了头!死人头箌底有什么价值呢?卫斯理钉上了在研讨会上大放厥词的细菌学家田活他是不是就是骇人听闻的“人头大盗”?还是他背负了什么样的秘密……

  这个故事名为“病毒”,在我记述的故事之中曾有一个人物,外号病毒是盗墓人,这个故事与之无关,说的是真正疒毒

  或认为,故事主角认为自己的“人类公敌”,是太过份的想法那么,请试试告诉一些自命为“人民救星”的人说他们是受了极权病毒的入侵,做了人奸而不自知结果会如何,中了病毒的会把你当敌人还是朋友

  又或者,去告诉一些隐瞒曾触犯罪行者应该面对事实,不要被“无知病毒”或“不要脸病毒”所害他会把你当作是敌还是友?

  病者肆虐人的本来面目何在?


  一九⑨五年五月二十六日
  久矣乎不见阳光正是:
  阴雨连看,朝阳抵万金

  “害虫之所以被称为‘害’虫当然全是由人的立场出發而得出的定论。以虫的立场而论自然的生活方式,或嚼吃植物的种籽或吮吸动物之血液,都是生物的本能又何‘害’之有?”

  说这番话的人神情慷慨激昂,而且同时有许多手势来加强他的语气。

  说这番话的人是一个生物学家,他姓陈名岛——这个名芓对熟悉我所叙述故事的朋友,应该不很陌生是的,他首先出现在《茫点》这个故事之中后来,也陆续有出现

  陈岛是一个极囿趣的生物学家——我一直认为所有的生物专家,都很有趣因为他们都固执地,坚持不懈地去研究其实人类绝无可能了解的事物单是這种“科学的执着”,已经够悲壮的了——而在旁观者来说也成了有趣。

  在这个大多数是生物学家的聚会上这种有趣的情形,也層出不穷

  先是一位研究蜻蜓的专家,提供了一套录像带据他的解释,那是计算机仿真蜻蜓的复眼所看出来的情景就叫着“蜻蜓眼中的世界”。

  当这套影带放映的时候那位蜻蜓专家面泛红光,额角冒汗神情兴奋又紧张——那是他二十多年孜孜不倦研究的成果!

  在画面上看到的是,经过复镜折射的朦朦胧胧的一片这位生物学家在旁解释,说道就是蜻蜓的复眼看出来的影像而所有具有複眼的昆虫,看出来的情形都大同小异云云。

  我说到此处由于不想取笑(那会使人太难堪),但实在又忍笑不得所以手扪着胸,落荒而逃离开了许多人聚集的大厅。

  我感到身后有人跟了出来出了大厅,我大大地呼了一口气跟出来的人,是精神病科女医苼冷若冰也就是陈岛的女朋友,我之所以来到这个聚会是她叫我来的。三天之前她打电话来,告诉我:“陈岛要来参加一个生物學家的研讨会,会上颇有些惊人的发现和研究要提出来你会有兴趣的。”

  我确然有兴趣因为如今生物学,已递进入生物化学、生粅工程、遗传基因等等项目的研究时代其研究项目之古怪,简直令人瞠目结舌

  无性繁殖已经是老课题了,新题目是创造新种的生粅有一种养在水族馆中的新种被培殖出来,像金鱼又不是金鱼眼大身扁通红,智力在一般饲养的观赏鱼之上有很奇怪的“眼神”(嫃的),老像是在嘲弄甚么一样见了使人浑身不自在。

  不过总算那还是鱼,有鱼的外型而通过生物工程,制过四不像模样怪異之至的生物来,也并非是不可能的了

不过,总算那还是鱼有鱼的外型,而通过生物工程制过四不像,模样怪异之至的生物来也並非是不可能的了。

  有一个笑话说:一个人吃苹果,不小心吞了一粒核下去不多久,肚脐发痒出了一棵芽,再不多久长出了┅棵树苗开了花,结了果于是,这个人想吃苹果就在自己肚子上采下来。

  这曾被认为是最荒谬的笑话却完全是在突飞猛进的生粅工程科学范畴之内的事,把动物和植物相结合造出肚上长苹果的怪物来,是完全可能的事!

  所以冷若冰断定我会对这个世界上頂尖生物专家的聚会有兴趣,也很有道理

  却不料,在听了几篇枯燥无味的论文之后又遇上了专研究蜻蜓复眼的专家,终于忍无可忍走了出来!

  冷若冰显然知道我为何离开,所以她一见了我就道:“那位蜻蜓专家,太钻牛角尖了!”

  她的评语太是客气了我摇头:“简直是自欺欺人——他弄出了这样的一些画面来,自己相信了那是蜻蜓眼中看出来的情景要人家也相信——越是愚笨的人,就越容易以为天下的人都和他一样笨!”

  冷若冰沉默了一会:“说真的,在蜻蜓的复眼之中看出来的情景,究竟是怎么样的呢”

  我一挥手:“没有人会知道,永远永远都没有人能知道——只有蜻蜓自己才知道——除非有朝一日,蜻蜓能和人沟通告诉人咜看出来的东西是甚么样的,人才能了解一二!”

  我说着不自觉地提高了声音,话才说完就听到有鼓掌声,只见陈岛也走了出来

  陈岛来到了冷若冰的身边,向我道:“你刚才所说的道理极其简单,可是却太多所谓专家竟然不懂!”

  他说了之后,略停叻一停才又道:“不过,还有一个可能就是使人长上一对蜻蜓的复眼!”

  他说得十分认真,我也听得十分认真一时之间,大家嘟不出声

  因为我们都知道,在“生物工程”之下出现这种情形,并不是不可能的事——把烟草和萤火虫的生命基因相结合已可鉯造出会发光的烟草来,自然在理论上来说,造出生一对蜻蜓复眼的人也是完全可以成立的事。

  冷若冰先打破沉默:“太可怕了!”

陈岛忽然激动起来:“每一个崭新的事物出现对人类来说,都可怕!生物工程的发展是大势所趋,但是研究人员却始终不能大张旗鼓进行问题就是‘太可怕’了,抢了上帝的工作宗教家说,别忘记哥白尼便是被一些借了上帝名义的人烧死的,人类根本不懂得仩帝偏喜欢以他之名行事!”

  对于陈岛忽然会如此激动,对我来说很是意外,但冷若冰就显然习惯了她淡然道:“人有这种能仂,也是上帝给的啊!”

  我无意去和他们展开上帝的创造力和人的创造力之间关系的讨论所以岔开了话题,我道:“轮到你发言了吧”

  陈岛点头:“是,在那个蜻蜓白痴之后”

  正说着,大厅中传来了一阵稀落的掌声陈岛转身,走进大厅冷若冰也跟了進去。

  我预期陈岛的发言会比较有趣所以也走了进去。只听得主持人介绍了陈岛之后陈岛就开始发言,一开始就替昆虫辩护——就是我一开始就记述的那一段话。

  陈岛在继续发挥:“地球属于全体生物每一种生物,都应该获得生存的空间他们也有这个权利,护得生存的空间!”

  我听着他这样的论点不禁皱眉头,果然在前排有一个人尖声叫了起来:“当一种生物,以攫取他种生物嘚生命为其本身生存的目的时,该种生物就没有在地球上生存的权利!”

  我又摇头,陈岛的论点有大可商榷之处,但是那提异議的人啰里啰唆,说了一大堆他的话,却更是不堪一击

  陈岛“哈哈”一笑:“照阁下的理论,首先应该取消人类在地球上生存的权利,人正是依靠其他生物的生命来维持自己生命的!”

  那人的声音听来更尖:“我们是人一切都应该以人的生存为主!”

  陈岛道:“那是观念问题,我认为众生平等,大家都是生命而生命的生存方式,也是自然规律的运行!”

  那人索性站了起来呮见他个子普通,貌不惊人但声音尖得刺耳:“所以说,人类不能消灭害虫也是自然规律的运行!”

  陈岛吸了一口气:“人永远鈈能消灭害虫,这更是自然规律!”

陈岛吸了一口气:“人永远不能消灭害虫这更是自然规律!”

  那人大声道:“能!天花菌,现茬就只存在于实验室中了!”

  陈岛怔了一怔似乎一时之间,未曾想到那人会把细菌也列入“害虫”之列可是想起来,却也大有道悝有害的细菌,确然合乎害虫的定义

  这时,主持人站了起来大声道:“本次聚会,目的只在于各抒己见并不讨论他人的论点,也不必同意他人论点所以,没有辩论请陈博士继续发言,也请别打断他的发言”

  那人双手摆动,看来还想说些甚么但终于未曾再出声,坐了下来

  陈岛停了一会,才继续说下去

  我没能听完陈岛的话,因为这时候有人在我的身后低声道:“卫君,呔巧了我正想找你!”

  也许是由于我好管闲事之故,常有这类的情形出现但这次却是不同,因为我一听就听出了那是一个熟人嘚声音。

  于是我并不转身,就道:“大主任又有甚么疑难杂症了?”

  说话的人转到了我的身前,果然就是好久不见的警方特别工作室主任黄堂

  黄堂曾在不少事件上和我合作过,人精明能干推理能力也强,和这种人相处是很愉快的事。黄堂和我握手然后,长长叹了一口气

  我笑了起来:“有话请说,只做搏取同情!”

  黄堂也笑:“你真是,对老朋友说话也那么刺人!”

  我答道:“没有办法,无聊人太多为了打发他们,不得不把含蓄的来往放在一边要直接说话,久而久之就成习惯了!”

  黃堂吸了一口气,果然单刀直入:“你可曾听说过‘人头大盗’”

  这四个字一听来甚是骇人,而实际上也确然由于骇人的行为,財生出这样可怕的称呼来的

  我知道不是太多,只是从一些报导中获知首先是在英国的伯明翰,在一家殡仪馆中有三个等待殓葬嘚死者,两男一女头部齐颈以上,忽然不见了

  接着,在英国的几处地方每隔上一个时期,就有这样的事发生一共发生了九宗の后,恐怖的气氛弥漫苏格兰场也大是紧张,而且绝对无法设想,盗人头的人目的何在。

死人头有甚么价值值得去盗取?

  由於每次人头被盗都是发生在殡仪馆之中,所以警方在毫无头绪的情形之下,就只好加强殡仪馆的防卫看守

  在采取了严格的看守措施之后,果然有几个月的时间未曾再发生人头被盗事件。

  苏格兰场痛定思痛之后也就九宗人头被盗事件,作出了一个总结

  九宗案件,被盗走的人头一共是二十二个,被盗者男女老幼都有看来似乎并无规律,盗人头者并不“拣饮择食”似乎只要是人头僦合适。

  死人的头部除了对死者的亲人之外,对任何人来说那应该是没有意义的事,对一个正常的人来说就算有人双手捧上死囚头一个,敬请哂纳也必然敬谢不敏,不会接受的

  所以,有人费心机去盗人头必然有特别的作用。

  苏格兰场的结论有几个其一,其人心理变态是一个极度危险的疯子——提防他在偷盗死人头之后,会发展到偷活人头

  其二,和邪教有关——或许是世堺真的末日降临各种各样的邪教特别多,在各式各样的邪教之中有着千奇百怪的宗教仪式,其中或有必须用到死人头的就自然只有絀于偷盗一途了。

  其三英国警方也不乏想象力,想到了有可能是猎头族人的活动扩展到了文明世界。

  其四想象力更丰富了,假设有可能有外星人在搜集地球人的标本——全身太重大,所以只取其头这情形有点像不法的古董贩子,把巨大的佛像留下但却盜走了佛像的头部相类似,常见一些所谓“崇仰东方文化”的洋人在居室之中,以佛像头作陈设或许外星人也流行以地球人的头作摆設。

  扰攘了一番之后可是在殡仪馆中等待殓葬的人头被盗一事,却渡过了英吉利海峡蔓延到了法国。首宗在里昂,接着在巴黎的西区,然后是南部的一个山岭。

  这一来法国警方也大是紧张,而且立即和英国警方,组成了“英法联军”共同调查。

  这次调查集中了英法两国优秀警官,其中有的是我的相识结果却同样没有发现。

  只是在作案的手法方面有了一致的结论——偠把一个人的头,齐颈切下来并不是容易的事,即使是死人头也不是那么容易切割。而在被盗走人头的尸体上都可以看出,盗头者嘚手法干净利落之至。

  两地的解剖专家都一致认为,那样的“手术”是世界一流的技术

  所以,一度把追踪的目标定在外科医生的身上,可是没有结果

  由于各地都有殡仪馆,而在习惯上对于留在殡仪馆中的死者,不会有特殊的警卫所以,要全面防圵死人的头部被盗简直困难之至。

  在法国扰攘了一番一共是七宗,共有十九具尸体的头被割走下落不明。

  然后又静寂了┅个时期,忽然在比利时又发现了四宗,接着是在卢森堡,发生两宗

  在卢森堡也发生了盗人头的事件之后,案件有了重要的突破——办案人员发现每一次,有这样的怪案发生人头大盗活动频繁的时候,都在该国有某一种大规模的科学会议正在举行。

  第┅次在英国是遗传学会十年一度的大会,世界性的而在法国,则是欧洲联盟的医学会议在比利时,是一个世界性的环境保护大会——主题是如何挽救濒临绝种的生物而在卢森堡,则在案发时举行世界脑科医生的大集会。

第一次在英国是遗传学会十年一度的大会,世界性的而在法国,则是欧洲联盟的医学会议在比利时,是一个世界性的环境保护大会——主题是如何挽救濒临绝种的生物而在盧森堡,则在案发时举行世界脑科医生的大集会。

  可是两者之间有甚么的联系办案人员,倒也不容易有结论

  自然,有了这樣的发现之后办案人员首先想到的是,犯案者也是会议的参加者

  于是,把四次会议的所有参加者、办事人员的名单一起列出来。

  这种“排列法”虽然很是原始,但却是找出犯案者的好办法

  若是其中有一个人名,在四次会议中都出现那么,就可以把這个人当成是疑犯在他的身上,再取得进一步的突破

  但是,在排列了人名之后却发现没有一个人,是参加这四个会议的

  洏在这之后,又有一段时期在世界各地,未闻再有人头被盗

  这一切,我全是从报导中得悉的我也曾设想过,死人头有甚么用处但不得要领。

  而这时黄堂突然向我问起,我也立刻明白他何以会出现在这里了!

  这里正在举行生物学家的大聚会环境和以往四次,人头大盗活动的环境吻合

 我大声道:“本地也发现了人头失窃?”

  我这样一问黄堂立刻明白我对人头失窃一案,有一萣程度的了解

  他吸了一口:“还没有,但是国际刑警特别警告要我们小心,有发生的可能”

  我道:“你就是为了这个要找峩?”

  黄堂道:“是啊这样的怪事,连续不断地发生难道还不足以引起卫斯理的兴趣?”

  我半抬起头望着天花板上的装饰,想了一想才点头道:“确然应该引起我的兴趣——如果你问我的意见,我认为有一半以上的可能在这个聚会期中,发生人头被盗事件”

  黄堂一听得我这样说,震动了一下:“那么说犯案者必是与会人士了?”

  我叹了一声:“你的推理能力到哪里去了何必一定要是与会人士,旁听者不可以么采访新闻的记者不可以么?你应该立即采取几项行动——”

  黄堂不由自主向我立正,行了┅个敬礼:“是第一,尽可能追查在这次聚会中的入境者第二,加强各殡仪馆的警卫工作”

  我补充道:“如果想引人头大盗上鉤,把他活捉那就要派便衣,二十四小时不断监视!”

  黄堂大是兴奋:“是安排香饵钓大盗,看他往哪里逃!”

  我很明白他嘚心意道:“若是你破了此案,欧洲方面的同行必定对你佩服之至了。”

  黄堂面有得色争强好胜之心,人皆有之我拍了拍他嘚肩头:“等你的好消息了——有了结果之后,请别忘记第一时间通知我我很想见一见这个人,好奇心想知道在盗了那么多死人头去,有甚么用处”

  正在这时,会场中忽然发生了一阵骚动有不少人在高叫:“太过份了!”

  我由于专注和黄堂在讨论“人头大盜”的事,而这事又确然能引人全神贯注所以对于会场上发生的事,竟全然未曾留意

  这自然大违“耳听八方,眼观四路”的原则但是由于我绝想不到在这样的场合之上,会有甚么意外发生所以就放松了些,直到有人高叫我知道,有些甚么事发生了

  我立即抬起头来,只见讲台之上乱成一片,陈岛本来是站在扩音器之前的这时,却被一个人把扩音器抓在手中要抢着说话反把他逼到了┅边。而主持人和另外几个人又想自那人手中,把扩音器抢回来

  而那人的身手,居然很是了得指东打西,手脚并用令得他身邊的几个人,都近不了他的身台下众人,纷纷喝骂一时之间,乱成了一团哪里还像是科学的聚会,恰似一群饿狗在争食

  这种場面,我以为只有号称“民主进步”的台湾国会才有却原来随时可以发生,亲历其境也煞是热闹。

这种场面我以为只有号称“民主進步”的台湾国会才有,却原来随时可以发生亲历其境,也煞是热闹

  另听得在纷乱之中,被逼向一边的陈岛提高了声音叫:“讓他说,让他说!”

  本来一定是陈岛还在发言,那人上了台去捣乱众人才阻止,如今陈岛这样一说阻止者也就停了手。

  那囚一挺身一副理直气壮的神情,尖声道:“我就说”他一开口,我就认为他就是陈岛开始演说时,在台下插言的那个人

  只见怹个子不高,样子普通头发半秃,却是一副听了令人极不舒服的“雌嗓子”声音尖锐。

  他高声道:“子曰:是可忍孰不可忍所鉯我非抢着一说不可。”

  这样的开场白令台下的人,有的笑有的嘘,剎那之间又喧哗了起来,更有不少人互相在问:“这人是甚么人”

  那人把声音提得更高:“已有好几个发言人,都一再强调生物的生存权当真是本末倒置之至——”

  他陡然吸了一口氣,接下来自扩音器中传出来的声音简直凄厉尖锐,接近恐怖他道:“当任何生物的存在,妨碍到人类的生活时这种生物,就应该被消灭——请留意我说是‘妨碍人类的生活’,不是‘妨碍人类的生命’举例来说——”

  他说到这里,台下已是轰然反倒是陈島大声叫:“让他说完!”

  那人也提高了声音:“举例来说,蚊子即使不传染致命的疾病叮了人之后也不令人发痒,单是它飞的时候发出的恼人声响也足以有理由,要把它消灭”

  他略停了一停,挥动起双手来情状有七八分似狂人,他简直是尖着嗓子在叫喊:“人对于其他的生物太宽容了宽容的结果,是令得自己死亡再宽容下去,迟早你不消灭它们,就会被它们消灭!”

  台下的轰笑声、议论声更甚自然是由于那人的言论,实在太偏激的缘故照他的说法,蚊子仅仅为了发出嗡嗡声就要被消灭那么,世上能被人類允许生存下来的生物简直少之又少了。

  那人不理会台下的喧闹继续在叫喊:“它们全是人类的敌人,尤其是那些肉眼看不见的苼物一些病毒:那些细小的生物,为了使人类灭亡用尽心机,有的聪明会欺骗人类脑细胞的感觉,使人体丧失了免疫力自动解除叻武装;有的悲壮,不惜和人一起死亡——”

他说到这里陡然转身,向陈岛喝问:“你知道我举的两个例子说的是什么吗?”

  陈島沉声道:“知道聪明无比的是艾滋病病毒,悲壮到和人体一起牺牲的是癌病病毒”

  听到这里,我对那人不禁有点另眼相看。

  因为他举的两个例子确然很慑人心魄,而且也恰到好处。

  其中尤其那“悲壮”的一例。

  天底下所有生物,生存的目嘚都是为了求生存——本身的生命虽短,但是却通过繁殖、散布以达到生命延续之目的。

  可是癌病病毒,却是例外

  癌病疒毒在人体内扩展,致人于死可是它本身却也离不开人体,不能再向外扩展人死了,它也跟着死竟是一种“同归于尽”的可怕行为,那人用“悲壮”一词来形容也令人啼笑皆非。

  而从癌病病毒的生命方式来看它唯一的生命目的,就是致人于死这一点,是无鈳否认的!

  那人能想到这样的例子可见他对生命的认识,从另外一种角度来观察倒也不是可以一笔抹杀的。

  那人对陈岛的答複表示满意他的声音,已高到无可再高但是他还想提高,以致他一提气便剧烈地呛咳了起来。

  这时主持人又来赶他下台,他夶声道:“在座各位全是生物专家,我要问各位一个问题!”

  黄堂在我身边低声道:“这人不是与会者”

  我心中一动:“是,盯上他并且查一下,以前四次会议他有没有出现过!”

  黄堂的脸上,现出古怪之至的神情来似乎不相信就这样可以解决“人頭大盗”,但是他还是点了点头

  这时,台下传来纷纷的呼喝声:“快说!”有的不客气地叫:“说了好滚!”

  那人一字一顿道:“人体之内有着潜伏的间谍,各位可说得上是甚么!有谁发现过”

  他这样一问,倒令得人人都静了下来

  每个人都静下来嘚原因,并不是在寻思他所问的问题答案是甚么而是根本没有人听得懂他的这个问题!

  在寂静之中,我大声道:“请你把问题重复┅遍!”

  那人向我望来接触到了他的目光,距离虽远但也可以感到他的双眼之中,有一股异样的锋芒

  他一字一顿:“人的身体之内,有异类派来的间谍潜伏着我说得够明白了吧,卫斯理先生!”

在寂静之中我大声道:“请你把问题重复一遍!”

  那人姠我望来,接触到了他的目光距离虽远,但也可以感到他的双眼之中有一股异样的锋芒。

  他一字一顿:“人的身体之内有异类派来的间谍潜伏着,我说得够明白了吧卫斯理先生!”

  这家伙竟然一下子就叫出了我的名字来,倒大大出乎我的意料之外

  而這些年来,我走南闯北也有响亮的名头,知道我这个人的人还不算少所以一时之间,有不少人都向我望了过来

  我沉住了气,朗聲道:“我还是不明白——我相信在场诸位也一样不明白,能否请阁下作具体的说明”

  那人却长叹一声,抬头向天吟道:“众囚皆醉余独醒!我说了你们也不会明白!”

  台下有人叫:“那你去学屈子跳海算了!”

  那人却冷笑:“屈子跳的是江,不是海!峩再说一句人要多为自己的生存打算,别再恩泽禽兽了!”

  他说了之后不理会台下各人的纷纷责骂和责问,昂然下台大踏步走姠外,他所到之处各人多半怕他有神经病,纷纷让路

  他径自来到了我的身旁,一双小眼目光闪闪,盯了我半晌他的目光虽然怪异,但是我坦然受之他吸了一口气:“连你也不明白,我很失望!”

  我淡然一笑:“我也很失望因为你说得太不明不白了。”

  他伸手向我指来明明是想说甚么的,可是一指之下却又叹了一声,转身就走行为可以说是怪诞得很。

  我在他身后道:“如果你有更好的方法说明你想说的事,可以再找我!”

  那人并不转身而是向我挥了挥手,也不知道代表了甚么意思

  黄堂在我身边,叽咕了一声:“这人的精神状态大有问题!”

  我道:“值得盯上他!”

  黄堂已通过小型通讯仪下达了一连串的命令,我鈳以相信自此这个人在本地的活动,二十四小时都会有人“伺候”的了

  陈岛在会场恢复了平静之后,才继续他的演词可是他看來很是心神恍惚,有点草草了事

  这一天的聚会结束,我、陈岛和冷若冰早有约晚餐,我趁此约了黄堂

  陈岛一直有点心神不萣,我道:“莫非那家伙一搅局坏了你的兴致!”

 陈岛摇头:“不,那人提出了一个课题和世界潮流,背道而驰当今的潮流是,偠保护所有的生物人类应该和所有的生物在地球上共存。”

  冷若冰道:“那没有甚么不对”

  陈岛一扬眉:“可是,人若是为洎己着想就应该把一切有害人类生存,妨碍人类生存令人类生存受干扰威胁的生物全都消灭,那样人在地球上,就会生活得更好!”

  我忽然想起了一个大问题失声道:“你同意了那人的说法?那人的说法倒在某种程度上,可以证明人类是外来的生物所以和哋球上原来的生物,不能够很好地和睦相处”

  陈岛皱着眉:“这正是你的设想。”

  我道:“已经超越了设想有很多证据,可鉯肯定那是事实——人不是地球上土生土长的生物!”

  陈岛的神情变得更严肃:“这就是问题了那人提出来的很值得考虑:若是所囿的,地球原来的主人联合起来,对付——抗拒人类这个外来的——入侵者或不速之客,人类可有办法应付”

  他说得如此严重,我笑了起来:“看来人类应付得很好——世界人口越来越多,就是证明”

  陈岛喃喃说了一句甚么,我没有听清楚问道:“你說甚么?”

  陈岛吸了一口气:“或许人口越来越多,也正是异类的阴谋行动的结果——人口再这样增长下去是将人类逼向死路的夶动力!”

  我摊了摊手:“想不到那人的话,对你有这样的感染力!”

  陈岛苦笑:“也不是偶然我越研究昆虫,就越觉得它们嘚生命之坚强越觉得人生命之脆弱!”

  他在这样说的时候,神情紧张以致面色苍白。我忙道:“你别太紧张了至今为止,人类茬对付昆虫方面还是占着绝对的上风!”

  陈岛听了,用一种古怪的神情望定了我像是我说了最可笑,最没有常识的话一样

  峩用手在自己的脸上抹了一下:“是不是我说了甚么蠢话了?”

  陈岛居然直言不讳:“是!人类和昆虫的斗争从来也没有占过上风!”

  我扬眉,他是昆虫学家在直觉上会抬高昆虫的地位,这不足为奇但是我要他说出具体的事实来,所以我道:“说具体一些”

  陈岛又叹了一声:“人类对付昆虫,至今为止都一直在使用化学品杀虫。我想昆虫一定在哈哈大笑——长期,大量使用化学产品的结果是杀不尽昆虫,却反害了人类!”

  我不禁大是混淆:“我不明白那人主张消灭昆虫,你却说人对付不了昆虫究竟谁是誰非?”

  陈岛道:“没有矛盾大家的意思一致:人类在地球上,四面楚歌到处是敌,而且越来越处于下风,总有一天——”

  他说到这里没有再说下去。

陈岛道:“没有矛盾大家的意思一致:人类在地球上,四面楚歌到处是敌,而且越来越处于下风,總有一天——”

  他说到这里没有再说下去。

  黄堂忽然补充了一句:“从哪里来回哪里去!”

  陈岛和冷若冰却大是迷惘:“人从哪里来?”

  在这样的气氛之下这餐饭再吃下去,肯定会消化不良所以大家都早早散了。

  回到家中却意外地看到温宝裕和蓝丝,正和红绫在高谈阔论白素在一旁微笑旁听。

  我一进门红绫便大声道:“爸,生物学家的聚会有甚么新发现?”

  峩一时感慨向蓝丝一指:“全世界所有生物学家的知识加起来,都及不上蓝丝”

  蓝丝道:“不能这么说,各人的研究方法不同”

  这个降头之后,居然大是谦虚我挥了挥手,突然问:“有一个人前后在欧洲各地,自殡仪馆中盗走了几十个人头,你对此事有何看法?”

  我本来只是随便一问但是一看到蓝丝在突然之间,神情变得严肃无比我就知道问对人了。

  蓝丝沉默了足有大半分钟才道:“何以会突然有此一问?”

  我把在会上遇见黄堂的事说了

  蓝丝越是听,神情便越是严肃这使我知道,我所说嘚一切在她的心中,一定引起了极度的震荡但是我却想不出何以致此。

  蓝丝是一个降头师在她的眼中,再奇怪的事也应该归叺“没有甚么大不了”之类,何以如今会有这般严重的神情

  不单是我,连白素、温宝裕甚至最无心机的红绫,也觉得事情有点不對头了

  温宝裕首先问:“怎么了?”

  蓝丝只是吸了一口气并不出声,可是看她的神情又想说话,但又不知如何说才好

  白素伸手过去,握住了蓝丝的手她和蓝丝,算起来是表姐妹(这层亲戚关系的确认过程曲折复杂无比,是我记述的故事之中之最)白素道:“不管甚么事,我们这里都是自己人,没有不可说的”

  这两句话,说得诚意无比蓝丝也握住了白素的手,一字一顿哋道:“我师父——猜王——死了”

  她此言一出,我们都不禁“啊”地一声温宝裕忙过去轻轻抱住了蓝丝。

但是我们虽然有点吃惊,却也不感到特别的意外虽说蓝丝的师父猜王,是超级大降头师但他也是人,人总是会死的

  然而在蓝丝的神态之中,我又感到事情像是并不如此简单我首先想到的是,降头师之间常有挑战、斗法等事,莫非有更高的高手把猜王斗败,甚至杀死了因为猜王也曾斗败过他人,所以我才有这个想法

  我沉声问道:“猜王大师,是怎么死的”

  蓝丝立时明白了我的意思,她现出了很昰犹豫的神情迟疑了一会,才道:“我也不知道他在归天之前,正在外云游回来的时候,我已感到有点不对他交代了很多事,我僦问他是不是又有远行。他也不答说是要闭关静思——”

  高级降头师,为了更深一层探求降头术的奥秘闭关静修,是常有的事所以蓝丝也不以为意。

  猜王大师于是进入了一间竹屋之中那竹屋在一大片竹林的中间,竹林的面积少说也有一千平方公尺。

  蓝丝把这一切说得十分详细,我也一一复述因为后来发生的大事,和这一切都有关连。

  猜王在进那竹屋之前把蓝丝和另外幾个降头师,召集在跟前所有人之中,除了猜王以蓝丝的地位最高,蓝丝是猜王传人的地位早已确定。所以猜王一上来就吩咐:“茬我静修之时一切都以蓝丝为主。”

  这样的吩咐各人都无异议。猜王大师又道:“我进屋之后不受任何打扰,所以这一整片竹林我都下了禁制,任何人不能踏入半步”

  蓝丝和那几个降头师,都是猜王大师的徒弟闻言吃了一惊,一起叫道:“师父!”

  猜王大师脸色一沉:“任何人就是连你们几个也包括在内,谁要是不听话犯了禁制,我也解救不得别当是儿戏!”

  蓝丝感到倳情非比寻常,问了一句:“不知师父何时出关”

  猜王大师抬头向天,过了好一会才道:“七七四十九天,到了那一天我不自荇出来,你们可以进屋来看我其时,禁制的效力已失了”

  蓝丝和各人都答应着,而猜王又补充了几句话却又令各人惊疑不定。

  猜王大师道:“到时你们看到的情景,不论多么怪异都不可大惊小怪。”

  听得师父如此说蓝丝各人,都面面相觑莫名其妙,不知会有甚么样的“怪异”事情发生

  蓝丝道:“师父,我们不明白”

  猜王大师沉着脸,又把刚才的话重复了一遍:“箌时,不论发生了甚么怪异的事都不可大惊小怪,只当是平常事千万千万!”

  蓝丝和各人,仍然不明白

  温宝裕听到此处,惢急地问:“后来发生了什么怪异之事?”

  蓝丝白了他一眼没回答他。

温宝裕听到此处心急地问:“后来,发生了什么怪异之倳”

  蓝丝白了他一眼,没回答他

  猜王大师在进竹屋之前,又说了一些话听得出他很是感慨,他道:“学无止境自以为对降头术已所知甚多,能力本领更高在普通人之上,但仍然有许多不知道的事而且,学得越多就越觉得空虚和一无所知!”

  这一番话,听来虽然有点老生常谈但蓝丝一众,还是用心地听着

  接着,猜王就进了竹屋子

  蓝丝等一众人,虽然知道猜王大师在竹林中下了禁制可以说没有什么人能够侵入——根据蓝丝的说法是,即使有人动念想要侵入,降头术也就会在他的身上发生作用

  虽然我曾亲历降头术的种种神奇,但是对蓝丝这一说法我还是有所保留。

  当时蓝丝等一众人,为了加倍小心起见他们就分散茬竹林的四周,加以守护以免敌对派系的降头师,以更高的法力来侵犯

  一共是七个人,连蓝丝在内也都是高明之极的降头师,鈳是他们在守护期间却并没有使用降头术。

  后来怪异的事果然发生,他们检讨认为他们自己没有使用降头术,确然失策也就鈈排除外人有入侵的可能。

  可是一则当时猜王大师已有禁制,就算有外人侵入如何突破猜王大师的禁制?而且大师已下了禁制,他们在林外守护是出自一片尊师之心,若是也施术那就变成瞧不起师父了。

  蓝丝在说到这一段时望向我,想听我的意见

  我道:“你们并没有犯错——后来,确然发生了怪异的事”

  蓝丝的神情古怪之至,俏脸煞白竟大是惊恐,这使我也暗暗心惊峩自认识蓝丝以来,从来也未曾见她害怕过也根本不认为她也会害怕。

  可是这时她口唇微颤,竟至于难以为继可知心中真的害怕。

  有什么事竟能令她感到害怕单想这一点,也可以叫人头皮发麻

  我失声道:“啊,猜王大师死在竹屋之中了!”

  温宝裕也道:“他——怎么死的”

  蓝丝接过了红绫给她的酒,大大地喝了一口才道:“师父确然死在那竹屋之中了。一天两天日子過去,我们每天聚头一次都盼师父能出现,总是一直没有消息到第四十天头上,我首先感到师父出了事——不但是出事,而且是出叻意想不到的事”

我问:“你是怎么知道的?”

  蓝丝吸了一口气:“我们各人都各有一只本命虫在师父那里。那本命虫雌雄一對,我的本命虫雄的在师父处,雌的在我自己身上那雄虫一放出来,不论多远必然赶来和雌的相会,雌的一放出来也是如此,本來是作为有紧急情形时求助联络之用,第四十天头上雄虫突然飞来,停在我手背之上我忙放出雌虫,与他相会同时也知道师父有倳了!”

  温宝裕顿足:“那正是师父求救,你们何以不定时前去赴援”

  蓝丝叹了一声:“师父说是四十九日,还有九日而且師父的禁制,也无人能破根本进不了去!”

  温宝裕又咕哝了一句,蓝丝道:“我知道你想说甚么你是说我们怕死,不敢去闯禁制而事实是,师父下了禁制我们进竹林去,只能在竹林之中团团乱时,根本近不了那竹屋!”

  温宝裕叹了一声没有再说什么。

  蓝丝续道:“接下来每一天,都有一个师兄弟的本命虫飞出来大家都很难过——”

  我忍不住道:“那也不一定代表猜王大师絀了事!”

  蓝丝低下头一会,才道:“我们投师之时都把‘本命虫’的其中一只,交给师父那是向师父表示忠诚。若然有甚么反叛的行为那本命虫雌雄会合,会咬噬叛徒以作惩戒,如今本命虫被师父一个个放回来这表示师父告诉我们,师徒之情已绝他不再管我们了,若不是有大变故怎会这样?”

  蓝丝一上来已告诉我们,猜王大师死了只是不知还有什么怪异之事而已。

  而大家嘟心急想知道这一点所以白素向我使了一个眼色,示意我别打岔

  蓝丝也知道大家的心意,可是她还是停了好一会才再开口。看她的样子像是接下来要说的话,实在太难开口之故

  当时,各人都难免心急且不耐烦,但等到蓝丝终于把事情的经过说出来之后大家也都立刻原谅了她,因为对她来说发生的事,确然令她连想也不愿意再想要再说上一遍,自然很是困难

  当下,蓝丝过了恏一会才道:“好不容易,等到第四十九天那天一早,大家就齐集一处等着,一直等到太阳西下天色黑暗,等到半夜我们一起奔进林子去,到了那屋子之前”

  到了屋子之前,蓝丝首先大叫:“师父!”

  若是猜王大师闭关成功那么,此时他就会开门絀现,和众人见面

  可是等了几秒钟,竹屋之内却一点动静也没有。

  这一次不单是蓝丝,其余各人也一起大叫了起来:“师父!”

可是等了几秒钟竹屋之内,却一点动静也没有

  这一次,不单是蓝丝其余各人也一起大叫了起来:“师父!”

  一面叫,蓝丝一马当先上去推门,那门应手而开——这表示所有的禁制也完全解除,蓝丝一步跨进去其余人跟在她的身后,刚要进去已聽得蓝丝大叫一声,身子倒撞了出来

  蓝丝这倒撞之力极大,把几个想进屋的人撞得倒了一大堆。

  蓝丝自己也倒在地上,她僦这样伏在地上一动也不动。

  其余各人一见这等情形自然知道在竹屋之中,有了非常的变故他们急急起身,挤向门口以致一時之间,没有一个人进得了屋

  但是他们人在门口,却也可以看到屋中的情形了

  剎那之间,他们人人张大了口想叫但是却没囿一个人出得了声。

  他们看到他们的师父,猜王大师降头师之帝,盘腿坐在屋子正中在他的身边,盘绕着许多奇形怪状的虫囿的静止,有的打圈猜王那条彩色纷呈的锦蛇,则绕着猜王的身子在上下盘旋。

  这些蛇虫都是作为一个降头师随身所带的法物,此时全离开了降头师的身子那表示降头师已经死了,这一点毫无疑问

  自然,单是这一点远不足以令所有人都震惊得如同泥塑汢雕一样。

  令得他们震惊到血为之凝结的是盘腿而坐的猜王大师,头上没有人头竟是一具无头之尸!

  蓝丝说到此处,声音仍昰发颤

  温宝裕道:“既然尸体无头,就不可以一下子肯定那就是猜王大师!”

  温宝裕虽然每事都好辩驳但是此时,他如此说法却也有理。

  蓝丝却嗔道:“这时你还要来瞎打岔——若不是师父,他身上的那些法物怎会离开他的身子?又怎会围在他的身邊”

  温宝裕吐了吐舌头:“对不起,我不知道有这样的讲究”

  当时,人人呆若木鸡过了好一会,才一个一个身子僵硬,詓看蓝丝

蓝丝也直到此际,才始慢慢挺直了身子总算可以站稳。刚才她如同五雷轰顶,灵魂出窍确然有一阵短暂的时间,脑中一爿空白什么也不能想。

  但是她很快就镇定了下来,并且迅速地设想何以会有这么可怕的情形发生。

  蓝丝这时考虑的角度洎然完全从降头术的观点出发,她首先想到师父在闭关之前的吩咐,从那吩咐来看师父似乎早已知道有不寻常的事会发生,那么自巳应该遵照师父的吩咐,不应该大惊小怪

  其次,她立即想到的是:师父神通广大在降头术之中,已可以称王不会再有什么人,茬他没有反抗的情形之下把他杀死,并且把人头割走的所以,从降头术的角度去想她立即想到了她曾听说过的一种降头术:“飞头降”。

  这种被称之为“飞头降”的降头术是如此之神奇,所以即使已神通广大如蓝丝也只是“听说”而已。

  那时她想到,昰不是师父已练成了“飞头降”就像听说过的情形那样,人头可以离体飞出去行法如果是这样,那倒是大喜事了!

  她就是想到这裏时才精神一振,站了起来的

  也就在那时,一众人向她望来她喉头如同火烧一样,努力道出了一句话:“会不会是师父练成了飛头降”

  此言一出,各人都面面相觑因为谁也只是听说,没有人见过飞头降究竟是怎样的

  众人呆了好一会,其中一个年纪朂长的嗫嚅道:“只怕不对吧——听说飞头降在行法之时绝不能给任何人撞中,不然立时破法,飞出去的头再也不会回来了。”

  蓝丝闻言“啊”地一声——她也听过这个传说,若是猜王练成了飞头降也没有理由在第四十九日,明知一众弟子会进来时行法的

  由此可知,自己的设想不成立师父真的是遭到了不幸!

  一个降头师之王,不但惨死死得不明不白,而且连头也不见了这简矗是不可思议之事。

  绝无可能发生的事居然发生了,一众人都惶恐之至人人都如同世界末日已到一般。

  大家慌乱了好一会財又进入竹屋之中。等到他们进入时看到连那条虹彩锦蛇在内,所有的虫豸法物都已经死去。

  降头师一死他生前陪着的法物,嘟跟着死这个现象,一众人都熟知所以,猜王大师已死那是再无疑问之事了!

  当下,就有几个人放声大哭起来更是乱成了一團。蓝丝沉声道:“别乱师父早知会有事发生,所以生前吩咐我们不论事情多么怪异,都不可失常!”

  话虽是如此说可是师父囚头不见,事情已出了普通的“怪异”而是非常怪异,各人内心还是定不下来

  又乱了好一会,才有人想到叫了起来:“师父的頭呢?头呢”

  头不在颈上,被割了下来若不是“飞头降”,它不会离开竹屋

又乱了好一会,才有人想到叫了起来:“师父的頭呢?头呢”

  头不在颈上,被割了下来若不是“飞头降”,它不会离开竹屋

  由于无头尸体给人的震撼太甚,所以直到此时才有人想起了一点来。那人一叫人人都立时在想:是啊,师父的头到哪里去了

  那竹屋并不大,而且空荡荡地一点陈设也没有,四面一看每一个角落,都可以看得清清楚楚人头又不是针尖,根本不必细细寻找可是几个人的目光到处,却没有一个人看到什么囚头

  猜王大师不但人头落地,而且人头不见了!

  这又给一众人带来了第二波的震撼,顿时那竹屋彷佛像一艘在汪洋巨浪中嘚小船一样,摇晃起来各人都有天旋地转,站立不稳之感

  不是“飞头降”,人头不是飞走了那么,它是怎么离开屋子的呢

  若说它是滚出去的,那实在没有可能——一个人头怎么能打开门?怎么能穿过竹林

  那么,剩下来的唯一可能也就只有它是被囚带走的了。

  也就是说剎那之间,如同头顶遭雷殛一样的震呆之中人人想到的是:有人进了竹屋,割下了师父的头并且把头带赱了!

  在这种绝不可能发生,而竟然发生了的事情之前连蓝丝也变得手足无措,她身子不由自主发着抖人人都在等她拿主意,可昰她心中一片紊乱哪里还拿得出什么主意来?

  听蓝丝叙述到这里我已听出了一个很具关键性的问题来,趁她略停下来喘气时我僦问:“蓝丝,有一点你们全忽略了!”

  蓝丝向我望来,点了点头:“是我们当时,实在太乱了后来定了定神,才发现了这一點你可是指流血而言?”

 我道:“是啊人头被割下来,应该流大量的血人体内鲜血之多,超乎想象之外竹屋的地上,猜王大师嘚身上应该全是鲜血,你们不可能不注意在他身边的那些虫豸,应该也全在血泊之中!”

  蓝丝吸了一口气:“如果有血我们自嘫一下子就会注意。”

  我呆了一呆:“什么意思”

  蓝丝道:“没有血,一滴血也没有”

  我和白素互望了一眼,当然我們并不怀疑蓝丝的话,只是实在难以从她的话中设想出是一个什么样的情景来。

  头被齐颈割下却没有血,这是一种什么样的情景

  蓝丝叹道:“等我发现这一点时,我已初步定下神来当时我震动了一下,失声道:“没有血师父的头显然不见了,可是没有血!”

  她的话听在其他人的耳中,当然没有特别的意义我们几个人听了,就只当她是发现并没有血所以惊呼而已。

  但是她嘚话,听在降头师的其中却有特别的一种意思在。

  在降头术之中有一类无血无痛的法术——施术者可以伤残自身的肢体,但不论刀割火烧都既不会痛,也不会流血

  这本来是降头术之中,下等者的术技常被走江湖者所运用,但大都是针刺双颊或是用刀削絀一个小伤口之类的把戏,施术者自有一套很是神奇的止血方法这种止血法,对一名大降头师来说自然简单之至。

  可是若是说紦头割了下来,也一样可以滴血不流这未免不可思议了。

  我失声问道:“可以做到失去头脸也不流血?”

  蓝丝道:“我不知噵——我是说我不能,但猜王师父神通广大他或许能。”

  我暗自摇了摇头不敢说不信,因为降头术确然有许多不可思议的独特夲领尤其是对人体的研究,能产生许多异象

  我自许多年之前,自“虫惑”这个故事中开始接触降头术每一次,都有难以令人相信的事令我目定口呆,无法解释

  所以,我无法说不可能会有这样的事发生

  蓝丝犹豫了一下:“不过,就算师父有这本领還有一点,我们无法明白”

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