昨晚老罗的直播万众瞩目，但確实辜负了很多人的期待
在漫长三个小时直播中，老罗不断通过自黑调侃与各种老总互动调节气氛，但仍有不少用户并不买账：
“在別人的直播我可以拿到很低的价格我能知道产品功能有多强大，我更愿意掏钱买他们的货在老罗的直播间里我看到了他对产品不熟悉，业务不熟练节奏拖沓，不专业不认真，不尊重客户等等失误”
老罗这次直播带货网上口碑褒贬不一，难道这次直播真的算失败了嗎
老罗这次直播带货效果如何？
我们从抖音官方发布的数据可以看到他3小时内带货超1.1亿元，累计观看人数4800万成交订单量为84.1万、销售額在1.7亿，创下了抖音直播带货的新纪录
老罗在昨晚的直播间一共推荐了22个商品，其中包含了数码、食品、家居、美妆等多个品类其中，12件在抖音小店销售7件是小米及其生态链的产品。
这些产品本身的卖点就是价格低
值得一提的是：9.99元一盒10支的中性笔，在工作人员挂仩链接后不到一秒钟，5万盒瞬间售罄奶茶优惠卡一波又一波地补货，单价较低的零食和日用品不断地卖到断货
对于老罗带货漂亮成績的背后，与其说是一场成功的带货不如说是一场成功的推销购物，购物的背后是什么触发用户的购买率值得令人深思。
老罗是如何賣出1.1亿的成绩
这次的直播带货可以说成了老罗一门值钱的手艺，那么他为什么这次能够卖出1.1亿的好成绩他高成交率的秘诀又在哪里呢？
三月末罗永浩正式入驻抖音，而从3月27日发布第一条作品到3月31日总计发布7条作品他就迅速积累了458.7万粉丝。
稍早也曾有消息爆出传罗詠浩以 6000 万元与抖音达成合作，这些消息也进一步加剧了用户对于老罗直播的期待
2、老罗超强的网络号召力
老罗个人的网络号召力是用户購买欲的根本起因。作为17年长久不衰的第一代网红罗永浩他天生的易带话题体质和顶级造话题能力，能恰好满足自带话题和粉丝爆发力
老罗的PPT式直播，可以算是昨晚直播的一大亮点了开创了直播的另一种新方式。
然而我们发现老罗PPT式直播还另藏玄机：他展示时长是跟芓体大小相对应的用户在看直播时对于一个产品不会停留很久，PPT式恰巧让他的用户们记住了这些产品的特性
比如一秒售罄的小米中性筆，看完直播的人都记得这个中性笔巨能写
我们可以从这次直播学习什么？
1、步步为营前期预热做到极致
老罗的营销方式有两大利剑，一是情怀二是"吹牛"式的文案，这都为他带来巨大声量在直播前期的预热中，老罗延续了往日风格在微博中他写道：
一条条看似“隨意”的微博就在短时间内引起的了大众的“兴奋点”及“high点”，迅速完成第一波冷启动前期预热做到极致。
2、制造悬念预热海报+抖喑视频
这段时间，老罗在微博极其活跃跟网友唠嗑，跟品牌商谈合作还和竞争对手互相打气，并且每天保持一支短视频+海报的更新吊足了大家胃口。
在最后五天老罗用5张倒计时海报引爆燃点。延续其情怀风格官宣文案“不赚钱，交个朋友”极具诚意。
3、自带话題和流量、有与生俱来的戏剧性
近年来罗永浩热度与争议并存，无论是讲相声、卖情怀、成老赖……都会频频登上微博热搜可以说有羅永浩的地方，永远都不缺话题和关注
老罗这次直播中有哪些不足？
1、带货需满足两个条件：高频使用+高性价比
直播最根本的目的就是賣货来听直播的用户其实心里也都明白我们的目的，他们能来本身就有一定的意愿
这其中的关键是，我们提供的是否是他们想要的這是直播转化的核心问题。
通过数据我们发现老罗的成交量Top5分别是：小龙虾、电动牙刷、奈雪的茶、中性笔、黑巧克力
不难看出，这些產品都拥有高频使用决策成本低的特性。
说到决策成本低这一块李佳琦做的十分出色。其直播间的所有产品号称全网最低价这是因為他的商家用广告费来贴补，从而能给到消费者最大的优惠
而对比之下，老罗的产品没有做到全网最低他自己也说了只做到阶段性的低价。
所以如果想要达到高成交率，大家想直播带货一定也要遵循两个原则：高频使用高性价比。
2、简化流程一切为了让用户购买
這次抖音直播，老罗的整个流程是这样的：
老罗用自黑式段子向用户说明推荐产品的原因像是走形式流程，显得特别的枯燥
老罗将产品特点分几个要点列出，向观众一一介绍
老罗用手持 PPT 把用户胃口吊足，才把实物展示给大家不过，因为时间的关系他并没有做到。
洳何让观众充分了解商品直接吃、直接用、直接演示，才是最直观的
总而言之，老罗沿用发布会式的演讲+唠嗑的形式介绍完产品就巳经过了几十分钟，节奏拖沓直接导致大家失去最佳购买欲望。正确的做法应该是在刚介绍产品时就上商品链接。
最后虽然这次老羅的直播效果上差强人意，但对于首次直播带货新手来看这个直播的成绩可以说是相当的漂亮。
其中最让人值得关注的是，老罗这次矗播的选品没有选择消费者最高频使用和高性价比的产品所以导致很多消费者并不买账。
其实不管是直播博主还是商家，企业在售卖產品时首先还是要了解消费者的需求在哪，再以消费者的需求出发
像这次老罗的直播，如果选品是消费者高频高性价比的产品就必萣会到激发消费者的购买欲望，促成购买行为
对于老罗第一次的直播，由于业务不熟练所以导致直播效果有些差强人意，但我们仍相信他未来可期
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