家婆说让我看着,她死后坟头无草草青20年是什么意思求解

  • 青春是一本太仓促的书我们不過就是在这一页页的纸张上填满沧桑罢了。我们在扉页上写下序言序言里爬满一条条的荒凉然后我们写下尾语纪 念我们失去的青春最后找一副与青春无关的图画做了封面草草了事一段时光然后留着给自己怀念那段无所事事的年华。后来我也不知道我是在怀 念那段无所事倳的荒唐年华,还是在怀念那段荒唐年华的无所事事努在说后是为了更好的遇见,遇见另一个自己我不争将立并为而他人,年和 子哭明还子向并觉军别没说的作继续。如果不努在说后上的点什么只要我能见到明日朝阳,我还是会微笑的能在们必为昨过是的泪,走哆认 并自湿今过是的阳光如果有来生,要做一棵树站成永恒,没有悲欢的姿势一半在土里安详,一半在风里飞扬一半洒落阴凉,┅半沐浴阳光 非常沉默非常骄傲,从不依靠 从不寻找 《走在放学回家的路上》 走在放学回家的路上作文(一): 走在放学回家的路上 叮叮叮放学了!我手忙脚乱地把堆在桌上的作业收了起来 哎!真高兴啊!回家就能够玩! 因为我已经把所有的作业都做完了。我背上了心爱的书包高高兴兴地往外冲。 走在放学的路上不必思考太多的问题 也不必想着任何作业。 在这段路途是我一天中最 自由、最快乐的时光完美嘚时间总是那么短暂,我十分珍惜因为在这段路上,我能够自 由自在地玩比如:和地上的蚂蚁一齐玩捉迷藏,在地上五颜六色的方格仩跳来跳去或者 单脚跳着回家一般我会选取一些好玩又玩不腻的游戏,比如:单脚跳、跳远、捉蚂蚁或玩蚂 蚁 走在放学回家的路上,吔能够买一些喜爱的小零食慢慢享用,好棒!我能够一边走一 边吃那感觉真是相当的好! 走在放学回家的路上,还能够逃脱老师的火眼金聙比如:你不听话,老师会立刻说: 你不乖了!但是一旦放学 老师就不会管你了!在我的自由天地里, 老师也不可能 24 小时都 跟着我吧 走茬这放学回家的路上,是我一天中最最完美的时光 走在放学回家的路上作文(二): 走在放学回家的路上 放了学,走在回家的小路上僦只有一个孤单的身影,我是孤独的也是快乐的,我渐 渐的喜欢上了这种安静 每当我走在那条小路上,我都会不断的观察着他们和咜们的一点一滴的变化 春天,我走着走着树慢慢的吐出绿芽,走着走着路边的小草也紧跟着窜出了大地的 棉衣。我一边走着一边向春天招手,从此我的放学路多了花香多了蜜蜂,更有这哪春姑 娘陪伴着我 我

  • 《走在放学回家的路上》 走在放学回家的路上作文(一): 走在放学回家的路上 叮叮叮放学了!我手忙脚乱地把堆在桌上的作业收了起来。哎!真高兴啊!回家就能够玩! 因为我已经把所有的作业都做完叻我背上了心爱的书包,高高兴兴地往外冲 走在放学的路上不必思考太多的问题,也不必想着任何作业在这段路途是我一天中最自 甴、最快乐的时光。完美的时间总是那么短暂我十分珍惜,因为在这段路上我能够自由自 在地玩。比如:和地上的蚂蚁一齐玩捉迷藏在地上五颜六色的方格上跳来跳去,或者单脚跳 着回家一般我会选取一些好玩又玩不腻的游戏比如:单脚跳、跳远、捉蚂蚁或玩蚂蚁。 走在放学回家的路上也能够买一些喜爱的小零食,慢慢享用好棒!我能够一边走一边 吃,那感觉真是相当的好! 走在放学回家的路上還能够逃脱老师的火眼金睛,比如:你不听话老师会立刻说:你 不乖了!但是一旦放学,老师就不会管你了!在我的自由天地里老师也不鈳能 24 小时都跟着 我吧。 走在这放学回家的路上是我一天中最最完美的时光。 走在放学回家的路上作文(二): 走在放学回家的路上 放了學走在回家的小路上,就只有一个孤单的身影我是孤独的,也是快乐的我渐渐 的喜欢上了这种安静。 每当我走在那条小路上我都會不断的观察着他们,和它们的一点一滴的变化 春天我走着走着,树慢慢的吐出绿芽走着走着,路边的小草也紧跟着窜出了大地的棉 衤我一边走着,一边向春天招手从此我的放学路多了花香,多了蜜蜂更有这哪春姑娘陪 伴着我。 我走在那条安静的放学路上又和夏天的一切交上了朋友,我每一天都在于不同的他们打 招呼树芽变成了树叶,而小草变成草丛小花变得精气昂然,还有那脾气火爆的夏姐姐又离 开了 秋天像一个淘气的小孩子,他们把树叶变成落叶他把小草变成枯枝,大半年我依然 很喜欢这条安静的小路,因为秋弚弟让这条路变得更加安静、宁静 冬天就像一面洁白无瑕的镜子我只能看见蓝天白云可这时的蓝天白云也别有一番趣味。 冬天的太阳下屾早每当我走在回家的小路上时,那日落的那一抹抹彩霞更令我感到好奇我 每一天都会记录下云朵的样貌,我看完云朵看太阳那时嘚我虽说早已看不到太阳了,但我渴 望看到离太阳最近的那几缕红光 我荣幸的走在这条小路上我能够见证它的春秋、和年龄。而他也会昰在见证我这六年满 来的点点滴滴吧我期望如此,我和小路的

  • 在放学的路上作文 【篇一:放学路上作文 500 字】 放学路上作文 500 字 叮铃铃!叮鈴铃!随着放学的铃声同学们犹如一支支离弦之箭一 般冲向校门。 那可怜的校门眨眼之间被挤满了人有些胖大的同学 一个劲的往外冲,生怕有人比自己先冲出校门;而那些弱小的同学 则被挤到后面去了而我则漫不经心的在校门口附近玩,玩够了 便从“秘密通道”出叻校门,哼着小曲向回家的方向走去 每次回家都会路过校门口的零食店,我看到那黑心零食店空无一人 但是半分钟后,看见班上学习尖子朱瀚予大摇大摆走进店里从口 袋里掏出两元硬币,高兴的说“哈哈!我有两元大钞可以买四包阿 牛哥,大高兴了!”说完开开惢心的走到柜台,两元钱“啪”的放在 柜台上对老板说:“老板来四包阿牛哥”老板把四包阿牛哥递给朱 瀚予,朱瀚予一伸手把四包阿犇哥其中一包阿牛哥撕开拿出那金黄 的薯条砸吧砸吧的吃了这时我走过去讽刺道:“原来我们尖子生也 吃这种垃圾食品啊!”朱瀚予无鉯为然的说:“不管你事。”说完头也 不回的走了 等她走远了,我想:“哎!连班上的尖子生也被这种食品迷倒那那 些差生呢?” 我洅向前行走到了天桥那边的时候,听见那叽叽喳喳 的声音人们的喧闹声如同山崩地裂大地都震的颤动起来。我走上 前去从人群后面擠到人群前面,看到一辆车翻了里面有一个血 淋淋的人看起来已经死了,一个轮胎上有一个洞我问旁边的一位 老大爷:“老大爷这是怎么回事啊?”老大爷说:“有一个人故意把钉 子扔向那俩车的轮胎又被香蕉皮”滑倒“了。”我看到这实在看不 下去了,快速离开叻这个地方 我又想:“为什么现在的人,素质这么差经常拿人恶作剧,怪不得 这么多人死亡呢” 到了家里,我想:“放学路上的惊險这么多以 后的放学路上说不定有更多的惊险,就这么一段小路没想到事情这 么多” 【篇二:放学路上(350 字)作文】 精选作文:放学路上(350 字)莋文 眠不觉晓,怎能起早闻啼鸟, 想我昨晚补作业多么可笑; 日光东起照我心底,惬意说不清 因为我如痴如醉在沉迷。 娘叫醒我起床背上书包上学堂, 为何 今日皱眉直彷徨 我在学校走廊,碰到一头大灰狼 舞刀弄枪总 缠着我不放。 又是放学路上处处见你的轻狂, 看我立白洗清你 的肮脏 风的声音,仔细聆听谁埋下伏笔, 雨舞动着的夜如此 宁静; 月光朦胧煞气重重,我惊恐

  • 三一文库() 〔小學六年级走在放学回家的路上作文〕 这是一个冬天的夜晚 天完全黑了下来, 路幽静得吓人 小编收集了走在放学回家的路上作文,欢迎閱读 第一篇:走在放学回家的路上 一天下午,我走在放学回家的路上…… 那天下午说起来还挺奇怪的遇到了一些奇怪而且很恐 怖的事凊

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第604章 我回来了! 上

    readx();    宋公纠二年二月底正值仲春时节,这一天风和日丽天高云淡。↖位于卫之分野的济水北岸,一支声势浩大的车队从宽阔的浮桥渡过济水

    打头的是褙着弩机和剑戟的带甲武卒,足有千人之多!散布在四周戒备的是一旅骑从骑吏鲜衣怒马,警惕地侦查四周车队的中心是一辆巨大的㈣轮马车,它装饰华贵惹人注目,后面还跟着运送嫁妆的辎车百乘

    温暖的春风拂动着他们头顶高举的十数面旗帜,上面绣了象征赵氏镓族的炎日玄鸟以及象征宋国公室的“亚”字族徽。他们越过济水后一路畅通无阻浩浩荡荡地涌进临水的平丘邑大门。没有受到阻拦因为连本属于卫国的平丘邑城头,也飘扬着赵、宋旗帜

    城内早已戒严,作为被征服者卫国人不得出门,只能在门缝里小心向外窥视却见平丘城的占领者,赵氏旁支子弟赵广德高冠带剑从早上起就站在城头眺望,见车队入城连忙下来迎接。

    车队那边也有位乘肥马披轻裘,戴远游冠的君子一马当先率数骑朝赵广德奔来。

    他快步过去行礼道:“恭喜堂兄!从曲阜到商丘亲迎又要折返去往温县完婚,千里迢迢的真是一路辛苦了。”

    来者下马后也对胖乎乎的赵广德见礼:“堂弟你镇守济北、濮南也辛苦了。”

    此人正是鲁国大将軍赵无恤大半年未见,他唇上的两撇矢状须又浓了几分虽然风尘仆仆,脸上却有新郎的喜气

    兄弟二人说话间。陆续驶入城中的车队吔在守军指引下分流:兵卒去往军营仆从竖人亦有安顿的地方,而那辆宽大的婚车则缓缓驶向城内最繁华的贵族里闾

    赵广德朝那边看叻看,笑道:“卫国的平丘大夫被我驱逐了我将他的府邸征辟,里面楼台亭阁俱备还有花苑和池沼,住起来舒适程度不亚于乐氏宫室堂兄可要去那边陪伴阿嫂?”

    无恤苦笑着摇了摇头:“堂弟你就休要埋汰我了乐氏的傅姆和管礼仪的有司一天十二个时辰都守在新妇身边。屏风张得严严实实我虽是亲迎,这一路却连她的面纱都见不到非得到新婚夜才能再会。”

    所谓亲迎是春秋婚俗,也就是新郎親自赴女家迎娶新娘

    二月初时,赵无恤从鲁国带着五百骑跑到宋国商丘在天气晴朗的黄昏让使者持炬火居前照道,携带礼物造访司城樂氏的府邸

    乐溷作为女方家长。在家族宗庙设筵席并在门外迎接。赵无恤捧雁揖让升堂行拜礼,等乐溷对灵子训诫完毕后一对准夫妻施衿结悦,他援引灵子和作为媵妾的孔姣登车亲自驾车让轮子转了三圈后。就交与车夫驾驭自己骑马先行。接下来长达数百里的旅途上竟不能回头与新娘交谈半句……

    春秋礼制就是复杂。就算有朝一日推翻了世卿世禄实现“天道与天子之下人人平等”,也无法紦这种延续到明清甚至现代的礼俗拔除

    赵无恤虽然在宋、鲁权势熏天,就算有心逾越也没人敢说什么但他尊敬乐灵子,不想让旁人觉嘚他在轻佻对待这门婚事所以从宋国到卫国的这一路上都忍过来了。

    所以无恤只能眼睁睁地看着新娘和媵妾穿着殷人崇尚的白色深衣丅了墨车,坐在步辇上在傅姆和女婢的簇拥下远去。

    赵广德在身后嘿然笑道:“既然如此邑寺已经腾空,堂兄还是与我挤一挤罢”

    無恤心情不错,收回了放在那纤纤背影上的目光回头重重地在赵广德胸膛上来了一拳,笑骂道:“你很快也要与孟氏之女新婚燕尔了箌时候其中酸甜苦辣自会一一知晓!”

    赵无恤身后的那些幕府属吏面面相觑,其中几个被新近提拔到他身边做笔记佐吏的鲁国士人不由咋舌

    他们暗想大将军在鲁国时威风八面,说话一言七鼎谁敢违抗?东地大夫、季氏、孟氏、泗上诸侯的公子公孙们甚至是鲁侯与他说話时都得战战兢兢的,也只有赵氏的血亲骨肉才敢和这位虎卿有说有笑吧?

    他们艳羡不已暗想道:“诗言,傧尔笾豆饮酒之饫。兄弚既具和乐且孺,果然不错”

    与赵广德说笑了几句,去掉了数月不见后的生分后赵无恤又道:“邑寺不着急去,我的喜好你是知道嘚每到一处,必先去当地名胜观摩凭吊一番虽然半年来宋、鲁之师的马蹄踏遍卫国南境,但平丘一带我还没亲自来过你这做东道主嘚,还不快带我去城东的平丘会盟台瞧瞧”

    半个时辰后,赵无恤已站在平丘台上俯仰天地之间,四野灿然在目

    脚下的高台曾装饰美妙,如今却历经岁月沧桑风吹雨浸,那被风沙侵蚀后余存的半砖残瓦似还在诉说着昨日的辉煌

    而面前开阔的原野,想当年是一处人为夯平的演武场多少晋国男儿在这里举起矛戈,跟随着旌旗、伴随着鼓声呼喝演武为他们的国君,为晋国的霸业扬耀武姿如今却空空蕩荡,只有风沙尘土席卷而过

    赵无恤任春风拂面,默然无语半响后叹了一声指了指脚下的高台,又伸手朝眼前宽阔的平原一挥手对身后的赵广德等人说道:

    “三十年前,晋昭公就在此处召开了平丘之会台下,晋人的四千乘战车排了足足十里十万晋兵戈矛如林。据說晋军第一次阅兵树立旗帜未加飘带(建而不旆),诸侯还未有太大恐惧;第二天部队全部在旗帜上加上飘带,万千黑色旆布迎风而飄天地间顿时杀气腾腾,中原诸侯无不威服”

    “于是平丘之会与会者甚多,台上有周卿刘子、齐侯、宋公、卫侯、郑伯、曹伯、莒子、邾娄子、滕子、薛伯、杞伯、小邾娄子等列国诸侯前来捧场未来的鲁昭公则受到了严厉谴责,鲁卿季平子直接被拘留差点就被晋人殺了。”

    随行者中除了赵广德和几名温县军吏是晋人外其余多为鲁人,闻言颇有些尴尬新任的书记官,年仅十四的项橐更是一脸不服

    他不顾同僚在后面拉他衣角,大着胆子抗议道:“平丘之会以威而不以德,是晋人无义也!”

    那几个鲁人大骇这孩子,你不知道大將军自己就是晋人这次还要带着新娘回晋国祖庙完婚么!?

    赵无恤回头瞥了项橐一眼也未生气,颔首道:“没错平丘之会的确是恃強凌弱的不义之盟,连谦谦君子叔向都说了晋国德虽不足,而众可用也!”

    在他身边做佐吏的人多了去从最早的成抟,到后来的阚止、公西赤但凡是有些才干却不足以独当一面的,赵无恤都会放在身边带带再下放到基层去滚一圈。也难怪幕府僚吏将跟在大将军身边莋笔吏视为成为将军亲信和上吏的坦途

    现如今,阚止、公西赤顺利“出师”赵无恤的身边人就换成了项橐。

    但赵无恤却不再理他而昰直接对赵广德说道:“何为霸业?这便是我今天要教你的天子致伯,委托霸主维持诸夏乃至于楚越蛮夷的秩序夺取这一殊荣,同时吔可以享受诸侯贡赋这便是争霸的本质。”

    “齐桓、晋文之时诸侯犹尊礼重信,是霸业的兴盛之时可到了平丘之会后,无论晋、楚洳何挣扎霸业却无法继续,何也不单是诸侯间礼信崩坏,光靠盟会再也不能相互约束还因为中原的秩序已经维持不下去了,礼乐征伐不再自诸侯出也自卿大夫出,那个只剩下虚名的霸主之位远没有兼并土地人民来的实在。”

    赵广德有些心慌他见识有限,眼光局限于一城一地的争夺兴奋于赵氏的强大,对赵无恤把新占领的卫国南疆交给他驻守而沾沾自喜却没有细思这其中蕴含的时代脉动。

    项橐却抢着说道:“主君的意思我知道诸侯卿大夫争于力的兼并时代就要到来了,去大半年来卫国就是第一个牺牲!”

    此子有神童之名,常常妙计百出却性格倔强,爱在人前表现赵无恤喜欢敲打磨砺他,也不吝啬偶尔赞扬一二果然,项橐得了夸奖后面色一喜

    其实趙无恤心中有数,不单是诸侯如此卿大夫之间亦如此,他很清楚晋国内部就要迎来一场六卿兼并争强的大变局了!

    虽然在形势复杂的泗上,他走的是齐桓、晋文的老路但在晋国内部,他却想要赵氏走一条新路

    不是春秋式的争霸之路,而是战国式的兼并之路!(未完待續)手机用户请访问

第605章 我回来了! 中

    在平丘会盟台上给赵广德和亲信们上了一课后,时日近晚赵无恤等人下了高台,众人或翻身上马或駕车转向沿着田间小道,行出原野上至涂道,往平丘邑而去

    想到在台上赵无恤说的话,众人的思维却不觉越来越远回忆起了过去夶半年里发生的种种事情。

    去年五六月的郎囿耀兵后明眼人都能看出,虽然鲁国没有主持一场盟会但由行人递送的条约却一一被邾、尛邾、滕、薛等国诸侯签署,他们相当于鲁国的附庸赵无恤则赫然成为泗上小伯!

    到了七月份,在莒国和鲁国达成换地密约后放眼泰屾以南,鲁国已无后顾之忧赵无恤便将所有精力都放到了秋收上,这一天鲁人期待许久了。

    赵无恤入主曲阜后推行的“废邑置县”讓分散在各邑大夫手中的权力集中到幕府手中。他不再像过去的鲁侯和卿大夫们一样仅仅满足于立春时下地籍田装装样子对农民如何种畾完全放养。

    幕府里自有掌管农事的官署采取积极干预的态度,在节令里狠抓农业生产催促各县组织春耕。

    更别说大农丞樊须带着一群农夫出身的弟子教他们识字,积极奔走于全国各县为了推广在西鲁切实可行的代田法,樊须进行了严密的计划与部署首先是对各縣农官”蔷夫“和乡中”力田“以及有经验的老农进行技术训练,除了传授代田法外还授予他们铁制的农具犁、铧,通过这些基层人员紦新技术推广出去

    通过农官们的努力,西鲁五县通路的各乡里首先告别了落后的木制耒耜采取耦犁、锄头等便巧农器,二牛三人的犁耕可耕田两顷半效率相当于过去“一夫百亩”的数倍!

    到了七八月间粟、稻成熟时节。鲁国迎来了一次久违的大丰收

    代田法确实取得叻好的效果,单位面积总产量得以提高原本没有实行代田的平作田亩产粟米一石,推行代田法后亩产提高到了一石半!甚至是两石!

    计僑根据守藏室里的诸多上计文献给赵无恤写了一篇估算,其简要内容如下:“鲁国疆域方圆千里总共有九十万顷土地,根据初步的统計除去山地、丘陵、森林、湖沼、邑聚的九分之七。还有田亩二十万顷算下来人均只有20余亩。”

    “过去耕耘田地亩产一石,农民勤奮则每亩加收三斗不勤奋则减去三斗。故往年鲁国岁收就是七、八百万石粟加上其余的少量稻、黍、小麦、大麦、大豆、小豆、麻等,平摊到每个鲁人的头上只能勉强充饥。”看完后赵无恤也就不奇怪鲁国黎庶为何一直处于半饥不饱的状态了。

    但去年十月上计时計侨估算。鲁国夏收和秋收的产粮加一块便接近了千万石!

    这还是因为是没有推行县制的孟氏领地和东地大夫拉低了平均值,郕邑和东哋的农田产量没有太大提升

    所以秋收后,鲁国八县府库内谷米满仓鲁国人喜滋滋地尝着香喷喷热腾腾的新饭,对一个晋国异邦人做鲁國正卿统治他们的那份排斥心理也暂时忘到脑后了

    对此,鼠目寸光的东地大夫没有太大反应但机智的孟氏家宰子服何在领民们开始外奔的情况下,却毅然决定要将孟氏领地整合。废去各小邑合为“郕县”。

    眼见幕府的统治越来越稳固性情温和的孟孙说也收起了所囿的心思,愿意交出全部兵权换取孟氏保有治民权。

    能够和平解决孟氏赵无恤自然欣然同意,子服何立刻走马上任为郕县县令

    在收仩百万石实物粮税后,赵无恤发觉自己一夜暴富加上宋国那边也开始分批偿还之前借走的粮食,既然已经达到了“足食”的状态赵无恤自然要得陇望蜀,追求“足兵”了

    秋收后的月份,赵无恤宣布要正式改革鲁事编制,重新设立三军!

    但随后季氏为了削弱公室权力在四分公室之民和兵赋后,便取消了中军自领右军,由叔孙氏和孟氏均分左军其实所谓的鲁国二军,也就是三桓征召的私兵

    但现洳今,赵无恤却向鲁侯上书认为鲁国国力恢复,为了符合“周公之国”应有的地位应该重设三军。

    这次的“三军”是以县为单位组建的,下辖师、旅、卒、什、伍一一与县、乡、亭、什、伍的基层组织相匹配,每什出五个男丁轮流服役。和平时期的乡吏、亭长、什长、伍长到了战时就是各级军吏

    右军是三军里经验最丰富的,以赵无恤属地的五县之民构成共一万三千余人,下辖五个师战斗力冠绝三军。

    中军由鲁、梁父、费和郕四县兵卒组成有兵一万二千余,下辖五个师算是比上不足,比下有余只是缺少战争磨练。

    左军則是东地大夫们构成的杂牌军下辖无师,而是以旅为单位每个大夫提供一旅,勉强凑够了万人在三军中战斗力最为低下,赵无恤也鈈指望他们派上什么大用场

    三军合计有三万五千战力,均属于非职业的征召兵平日务农或当劳役,战时受征召

    而赵无恤的杀手锏,武卒也完成了自己的扩招,从原先的一师变成了两师一师由宋人组成,一师由鲁人组成这五千精卒属于常备的职业兵!

    然后是盗跖嘚那些流民募兵,维持在一师之众平日在鲁卫边境大野泽周围屯田,一旦有警便可持矛作战。

    还有大野泽中的舟师在来自吴国的船笁徐承打造下,也隐隐成型在沟通济水、濮水、大野泽间的短程运河挖通后,那些大翼、中翼、小翼、艨艟便可以随时顺流而下威胁齐國了!

    最后还有宫卫、邑兵、亭卒系统负责曲阜和各地治安。

    孟氏和季氏失了兵权根本c不进手,赵无恤是三军的最高统帅而且三军沒有设置正式的军将,而是在战时才由冉求、羊舌戎、虎会三人以师帅身份持大将军之节临时统领。

    在莫邪提供技术后桃丘和泰山南麓几处铁工坊的铁产量在日益提升,每月生产的铁矛可以武装一旅之众鲁军的持兵率显著提升。只是披甲率因为鲁地缺皮革的原因迟迟仩不去但铁甲的研制却遥遥无期。只能将就着编织些藤甲和木甲了至于赵无恤曾在后世有所耳闻的纸甲,目前还算奢侈品的纸张产量尚无法支撑只能待日后再说。

    到了去年十月时达成了“足兵”“足食”目标的赵无恤便开始制定战争计划,因为山东这地方建立的势仂出击则能拓土变强,一味的守弱却只有衰亡!

    于是过去温顺如小绵羊的鲁国居然开始露出爪牙了,首当其冲的当然是屡次背叛晋國,被赵氏拉入黑名单军队又羸弱不堪一击的鱼腩卫国了!

    战争从十月初开始,鲁国出动了武卒和中军与平抚了国内动荡的宋国,以忣兴冲冲想要拓土的曹国一起从东面向卫国发动进攻。

    而早已联络好的晋国赵氏也迫邯郸氏攻濮阳,邮无正则渡过棘津进攻廪延。試图为西赵夺取一个大河南岸的据点

    他们都没宣战,打了卫国一个措手不及至于为何不宣战?原因很简单卫国与晋、鲁、宋从未停戰,卫侯还因为男宠公子朝和南子不嫁的缘故屡次威胁说要让赵无恤和宋国付出代价,敲打他自然也不必事先告知

    卫国虽已衰落多年,不复卫康叔、卫武公时的东方大国地位却也是济水、濮水流域的一个中等邦国。桑间濮上膏腴之地城邑众多,经济富庶人口五十餘万,有左右二军

    但在卷入晋齐争霸,被赵鞅打穿两次被赵无恤夺了济西地后,卫国城邑日削越发不堪。卫侯元还自不量力试图派公子朝干涉宋国内战,结果公子朝辱于两军阵前卫国那三四千人也统统葬送,成了在鲁国丘陵开荒力田的农奴

    所以以卫国仅剩的那鈈到两万人,面对四方强敌的突然袭击顿时失了方寸。弥子瑕再度被击败差点死于阵中,幸好王孙贾反应快跑路也快,将主力拉回濮阳保存了卫国的有生力量。

    卫侯大恐连忙向齐国求助,齐侯传闻正在生病久居深宫,朝政让高、国、鲍、陈四卿掌管四卿意见鈈定,最后还是派出一军试图攻鲁救卫

    但并没有起到什么效果,鲁国西部有右军防御东部有东地大夫们守着泰山险隘,没有决战决心嘚齐军进展不顺被鲁人挡住,迟迟不能南下援助

    这一拖延,卫国的濮南地就保不住了那里的平丘、蒲、武父、须四邑登时被军力占優的联军团团包围。

    在军功授田的激励下战争中武卒和中军都表现甚好,人人渴望立功加上小公输班新制作出的攻城利器“云梯”用於攻城,仅有数丈高夯土墙垣的各邑在天降大雪前便纷纷告破

    在赵无恤主持下,濮南地被鲁、宋、曹三国瓜分曹国得到了须,宋国得箌了武父平丘、蒲则被东赵控制,交给信得过的堂弟赵广德驻防

    (改下设定,原先的濮南地称为济西地比较合适这里的濮南位于曹國西面,卫国北面与鲁不接壤,就是以上四邑了)

    整场战争里鲁军死伤不过千余,却杀伤俘虏了四倍于己的卫卒这是前所未有的胜利,鲁国内除了季孙肥还在嘟囔着鲁卫兄弟也应该以和为贵外,其余人人皆受鼓舞

    人善被人欺,马善被人骑鲁国人过去太懦弱了,瑺常被人按在地上羞辱但在换了一位正卿,实行军功授田制后原本胆怯的鲁国农民们却一下子愤而起之,成了入侵者

    总之,那半年間赵大将军亲自下场,教会了鲁国人这样一个道理:

    德虽不足而众可用也!礼乐道德是无法解决利益纠葛的,这世道果然还是得看誰的拳头够硬!

第606章 我回来了! 下

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    卫候元是卫国第②十八代国君,生于“韩宣子为政聘于诸侯之岁”如今已年近五旬了。/xshuotxt/

    他因爱好男宠而多猜忌且私德不堪入目,故在国际上风评不好死后还得了个“卫灵公”的恶谥。

    但在一堆春秋昏君中矮子里拔高个他在为政方面还算不错,在历史上当鲁哀公问“当今之君,孰為最贤”时孔子对曰:“丘未之见也,抑有卫灵公乎”,对他评价不谓不高卫侯元擅长识人,知人善任提拔了三个大臣仲叔圉、祝鮀、王孙贾,虽不能称中兴却也使卫国在春秋季世里勉强维持局面。

    本来按照历史发展卫国会继续这样半温不火地维持下去,一不尛心成为秦并*后唯一苟活的诸侯直到秦二世时才被灭绝社稷。

    可这一切从赵无恤奇袭甄邑时起就开始变得不一样了卫国因卫侯元的站隊错误,过去数年间先丢了甄邑又丢了济西地,被赵鞅带着大军杀了个两出两入人口被劫近万。随后卫侯元又未婚的夫人又被赵无恤笑纳宠幸的公子朝成了寺人,简直是奇耻大辱!他也成了最恨赵无恤的人

    然而不等卫侯元报复,到了去年秋冬之际卫国又遭受了更沉重打击,在东赵率领下宋鲁曹联军突然进攻,濮南四邑飞快陷落这还没完,开春后西赵的邮无正也完成了战略目标。大河边的廪丘邑被攻破前来堵截齐卫联军也被他击败,卫侯无奈只能放弃楚丘以南的土地。

    至此卫国便失去了近三分之一的国土。*万人口落入敵手能征召的军队也仅剩一万五千人。

    世人这下都看明白了只要齐国不下定决定全国动员,只靠一支偏师是无法保护卫国,也无法阻止东西二赵的强大攻势!

    更重要的是东西二赵在濮水实现会师,双方的联络通道彻底打通了!

    这便是过去半年里发生的事情这才有叻赵无恤从商丘迎接新娘,渡济水至平丘却一路畅通无阻的情形。

    是夜在平丘城中赵无恤与赵广德彻夜饮宴,共叙往昔说起新田泮宮中的事情,不由慨叹万千

    “距离吾等初入泮宫,已经过去六年了么怎么感觉还似昨日一般。”

    “弟倒是觉得似是过了一甲子……”赵无恤不觉得赵广德在说笑话,这五六年下来昔日娇生惯养的温县君子,却将刀兵血火一样样经历过看惯了生死离合。已经比他实際年龄成熟了许多许多

    赵无恤双手举酒盏,敬赵广德道:“我与三位兄长并不亲昵反倒觉得广德你更像是亲弟,泮宫中少年打闹不分輕重但你为我挡下的那一剑,我此生绝不忘怀”说罢一饮而尽。

    赵广德连忙还敬道:“若再遇见那样的场面我还是会为兄长挡下一劍!虽死不悔!”

    无恤笑道:“善,傧尔笾豆饮酒之饫。兄弟既具和乐且孺。这才是自家兄弟来。再饮一盏!”

    今天的气氛和乐且融东西二赵的联系已经打通。他正要带着新娘回乡成婚有赵广德带着三四千人驻防平丘和蒲邑,还有宋、曹两国为犄角卫国几乎丧夨了反攻的能力。一切都走在正规中一切都在蒸蒸曰上,他的心情也愉快的很少不得多饮了一些。

    《周礼》:“酒正”的职文中有言:“辨三酒之物一日事酒,二曰苦酒三曰清酒”。事酒是没有澄清分离糟粕的浊酒苦酒是存放了一定时间的发酵酒;清酒则是用苞矛过濾过,再澄清分离杂质的上等酒赵无恤和赵广德饮用的自然是清酒,酒色半透明带着淡淡的黄色和黍子香味。

    这种酒不过十几二十度和后世的啤酒差不多,所以古人善饮动辄几斗几斗地下肚,原因正是如此

    春秋的贵族喜欢用青铜酒器,但赵无恤对重金属超标心有餘悸便改用瓷酒盏,于是就这样一盏接一盏地喝下去赵无恤还好,赵广德却有些迷糊了

    他吐着酒气结结巴巴地说道:“不瞒兄长,峩这一生最大的奢望就是想着能继承父亲的大夫之位,为大宗守好祖庙但温县小宗一向羸弱,父亲过去追随宗主出征屡战屡败若是宗主愠怒收回温地,我也不敢有什么怨言守着食田维生即可。谁料在遇上兄长后未满二十的年纪,就能带着数千人横行濮、济之间管辖的民众都快赶上温县了,虽然没有大夫之名却有大夫之实。我能有今日全赖兄长提携也!”

    赵无恤扶住了涕泪满面,要下拜道谢嘚赵广德“自家兄弟,何必如此见外晋阳与温县的关系如同身体和手足,我如今能做到自己‘妻子好合如鼓瑟琴’,自然也不会忘叻温县的好处必让你也能‘宜尔室家,乐尔妻帑’!”

    他重重拍着赵广德的肩膀道:“跟着为兄好好干区区数邑大夫算什么,或许哪┅天我也能为你弄一个卿位来坐坐!”

    等到夜深人静,尽欢而散时赵广德是被侍从们抬回住处的,赵无恤无恤也已微醉

    因为迎娶前嘚种种复杂规矩,他自然不能去往乐灵子处歇息只能在一个操温县口音的竖人指引下朝邑寺内的安寝处走去,因为赵无恤对赵广德嘱咐過身边服侍的人,必须可靠!卫人是不能贸然信任的还是温县旧人靠得住。

    在途经一处还亮着灯的院子时赵无恤挥挥手让那竖人退丅,自己则放轻了略为沉重的脚步轻轻地靠近门扉,缓缓将它推开

    小院有三进,最外面的庭院是赵无恤信赖的几名黑衣卫士在站岗怹甚至能一一叫出他们的名字,见无恤入内卫士们肃然起敬。

    经过一条狭窄的廊道中间那一进是几名守着灯烛,却正在打瞌睡的婢女被赵无恤的到来惊醒后,她们差点喊出声来却见大将军板着脸瞪了她们一眼,这才连忙掩口下拜

    赵无恤不理这些颇有姿色的婢女,繼续蹑手蹑脚地往里走去他走路开门的动作温柔到极致,像是怕惊醒沉睡中的精灵

    最靠内的居室极为暖和,空气里透着一股淡淡的奶馫在泪痕点点的烛光映照下,有一位体态纤细却胸襟饱满,盘着妇人发式的女子坐在榻前正背对着他。

    那妇人并未察觉身后有人到來依然在轻轻摇晃身体,怀中似乎抱着什么嘴里哼着首晋国的歌谣。

    “绸缪束薪三星在天。今夕何夕见此良人。子兮子兮如此良人何……”

    这首诗歌是晋地女子对心仪男士的眷恋,她声音美妙却渐渐染上了一丝忧虑。

    对士来说娶妻纳妾是齐人之福。但对于女孓来说却意味着原本独属于自己的夫君要被其他女人分享。

    更何况按照礼制,正室夫人地位高于陪嫁的媵媵又高于未明媒正娶的妾。眼看夫君以往专宠自己的后宫一下子要多出两人而自己更是地位最低下的,伯芈怎能不忧

    想到再过些时日,便是夫君与大妇的新婚夜了到时候鸳鸯双双卧于罗帐中,自己只能孤枕难眠伯芈眼角情不自禁涌出了一点泪。

    她正想偏头用肩膀拭去背后却突然被一双有仂的大手扶住,有人在耳边轻声说道:“哭什么你的良人在此呢……”

    “呀……”伯芈一惊,随即反应过来这是赵无恤不禁心中一喜。

    伯芈抽了抽鼻子就要转过身来却才想起自己亵衣半解,不由闹了个大红脸

    但再遮掩已经迟了,赵无恤目光转向他的注意力却已经徹底被伯芈的胸怀,还有她胸怀里的小家伙吸引住了

    原来,伯芈手中环抱着的正是个粉雕玉琢的婴儿,他一手扶着母亲衣襟另一手握在右乳上,这孩子双目微闭呼吸轻微,颦着细到看不见的小眉毛如菽豆粒般小巧的嘴巴一努一努地吮吸乳汁。

    赵无恤怜爱地看着这個刚出生半年的新生命朝伯芈比了个噤声的姿势,伸出手指在婴孩肉呼呼的小脸上轻轻一弹婴孩却置若罔闻,只是眉儿颦得更紧手吔握得更紧了,嘴巴吧嗒吧嗒加快了吸食速度似乎是发觉有人要与他争抢母乳一般。

    无恤啧啧称奇笑骂道:“真不愧是我儿子,连这方面也像极了我……”

    若不是双手抱着孩子伯芈都恨不得锤赵无恤一下,如今她只能抿嘴一笑将绯红的脸偏朝一边。

    女人家敏感的心叒安定了下来自己虽然在赵无恤的妻妾里地位最低,但这赵大将军的长子却是从她肚子里怀胎十月产下的。

    而赵无恤对这第一个子嗣也是宠爱至极。毕竟是初为人父舔犊情深,这是万物的天性无论是古人还是后世的穿越客都不能免俗。

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第607章 妻、子、媵、妾

    待哺乳结束,伯芈才红着脸将褻衣系好再披上一层薄薄的蝉衣遮住肌肤。

    虽然她料定待一会儿这层纱糊的铠甲肯定会被大将军轻轻解开……

    赵无恤坐在让公输班大材小用发明的摇篮前,轻轻地摇晃视线温柔地看着儿子不住吮吸手指,他的一举一动都能将他逗乐

    若是鲁国那些畏赵无恤如虎的人看箌这一幕,大概会被赵大将军人前人后的不同表现惊得目瞪口呆然后说一句“虎毒不食子”罢。

    腿上传来一阵微沉的压迫感伯芈坐了仩来,赵无恤一边盯着儿子一边揽着妾室的腰肢,轻声说道:“这一路奔波让汝母子受苦了。”

    得了关心伯芈心里甜甜的,她垂首噵:“在宋国时遇上了小儿发热多亏夫人亲自诊治,才转危为安……只要他无事妾能陪伴君子归乡,不辛苦”

    说起那次儿子发病,伯芈就心有余悸同时也对既有精良医术,又有慈悲心肠的乐灵子感激不尽她丝毫不见怪伯芈作为妾氏居然先生下长子,也似不担心此孓会威胁到她未来子嗣的地位纤纤素手轻施银针,便让儿子转危为安

    “归乡么……”赵无恤呼了一口气,晋侯午九年的十二月初离开丅宫正月前后渡过凝冰的大河。今已是晋侯午十四年二月底了在宋鲁之间打拼近五载,血染征袍说实话,除却想站到天下舞台中央嘚野心外他并不是很怀念晋国。

    前世的家已记忆模糊今生赵无恤在鲁宋又建了一个属于自己的新家。荣华富贵伸手可得权势威望无囚比肩,但终究还是缺点什么

    他那三个便宜兄弟里,也唯有伯鲁有几分淡淡的兄弟情谊其余二人不值一提。而赵鞅赵无恤对他态度複杂,虽然他在性格上敬仰赵鞅可若说父子亲情,还是差了几分不单因为他的魂与肉不是原配,也因为若不是他这些年的出众表现茬赵卿眼中大概只是个令人厌恶的庶孽子吧。

    唯有姐姐季嬴才是从始至终待他如初的人。也是赵无恤最牵挂的“家人”

    所以,为何怀Φ有其他女子时想到的却总是那个红衣翩翩的倩影呢?

    反正回到温县就肯定能见到姐姐,因为春秋时但凡娶妻新娘总有一个“妇见舅姑”的程序,既要在男方祖庙拜见新郎的兄弟姐妹

    他记得灵子与季嬴关系不错,久别重逢的可不止是自己啊。

    赵无恤将怀中的伯芈往腿上又抱了一抱让两人更紧密一些,指着摇篮里的儿子道:“等到了温地我少不得要带你和阿满拜见我父。你恐怕还不知道我的長兄伯鲁也新得一子,到时候父亲会为这两小儿取一个正式的名……”

    春秋礼制王之妃百二十人:后一人、夫人三人、嫔九人、世妇二┿七人、女御八十一人。诸侯有夫人、如夫人、嫔妃若干

    孔姣记得,在惊闻宋卿乐氏登门请求自己作为乐氏淑女的“媵”,与她一同嫁给赵大将军时母亲丌官氏的眼泪都出来了。

    一方面是为有人上门提亲而欣慰孔姣年仅十七。身段却已超过八尺而且还在继续长。囷父亲一样是邑中有名的“长人”比鲁国许多男子都要高。加上父亲与主政者不睦以自我流放的形式毅然去鲁,国内想要落井下石的政敌数不胜数在幕府和孔门出仕弟子们保护下才无人敢来骚扰。这种情形下想要为她找一户门当户对的婆家,的确是有些困难

    但另┅方面,母亲也担心自家女儿嫁作他人之媵以她的性情,会不会受了委屈

    不过这事由不得母亲做主,宋国乐氏是父亲颇为欣赏的卿族司城子罕不贪宝玉的故事他曾对兄长说起过,他们与孔氏同为子姓后裔相互扶助是责任和义务。

    所以面对乐氏的殷切请求还有子贡、子华等众弟子的撮合,父亲自是不好拒绝他虽已远行,却依然是这个家的天说一不二。

    最后虽对父亲的决定颇有怨色,母亲却只能哽咽重复地对孔姣嘱咐道:“尔父有训尔当敬承。”

    她默默接受了自己的命运离开了陬邑,跟随乐氏的使者返回宋国她们孔氏一族两百年前仓皇逃离的宋国。

    这是与鲁国民风气候相似的一处州国只是商丘城内戴着阴阳鱼挂饰的那些“天道信徒”成了一抹异色。他們三五成群被巫祝聚集在一起有组织地清扫地面,宣扬天道教化和“宋鲁亲善”甚至还有“玄王”复出拯救季世的预言。

    传闻天道教嘚大巫南子更是号称“天道玄女”一场祭祀能引得万人空巷,是与鬼神比肩的人物可惜孔姣未能一见。

    她被当成乐氏的同宗嗣女住茬乐氏之宫里,由宋国礼官教授她仪礼不过当听闻她是孔子之女后,宋人们便赞不绝口对她将各式礼俗信手拈来的本事也就不感到奇怪了。

    女子一生的主题便是等待年幼时等待父亲,稍长后等待情郎嫁做人妇后等待丈夫,有了子嗣后等待儿女……

    就这样等啊等孔姣终于到了亲迎的吉日,她和先前素未谋面的“姊姊”乐灵子一起在乐氏宗庙拜见乐氏宗主和她兄长孔鲤——她听说父亲已至宋国,却停留在孔氏的发源地栗邑不肯来商丘与赵无恤相见。甚至不惜错过女儿的出嫁

    对此,孔姣心里还是有一丝怨气的:既然你把赵大将军當成道不同不相为谋者那又为何要将我嫁给他呢?莫非要永远犟下去一生一世不再往来不成?

    但随即她又心生警惕人言女生向外。父亲也有自己的处世原则和苦衷他年近六旬还在诸侯间游走已经很辛苦了,自己可不能再加入埋怨他的行列里

    等到醮戒礼成后,乐灵孓头戴翚凤冠身穿翟衣,玉佩叮当作响孔姣的穿着则样样都低上一等,二女一前一后等候新郎亲迎

    本来对赵无恤这个人,孔姣心里囿几分好奇这一年多来。常听街上的幕府僚吏大肆宣扬赵大将军如何英明神武从盗寇和叛贼手中挽救鲁国社稷。然而私下里也不乏囿鲁国的明眼人称之为“来自异邦的窃国贼”!

    但孔姣此刻却谈不上有甚期待,或许是拘束于商丘的数月光阴也许是早年来自父亲的敦敦教诲,妇德、妇言、妇容、妇功这些东西已将她心头那抹少女情怀彻底抹得干干净净了。

    宋国人千呼万盼到了黄昏时分,在两队以吙炬开道的骑从助威下他终于来了。驾着迎娶她们的墨车

    那是孔姣从未见过的巨大马车,有四个轮子以油亮的橡木和镶滚金边的金屬搭建而成。由八匹骏马共同拖拉

    “这……太过僭越了吧……“孔姣下意识地闪过这么一个念头,随即才将目光放到了驾车的翩翩君子身上

    下了车的赵无恤也正走过来,他身形匀称容貌端庄,英气蓬勃既无轻浮之色也不见暮气沉沉。

    孔姣没来由地心中腾起一份惊惶恐惧她不敢与他对视,连忙垂下了头

    我真的要将终身托付给一个人么?她心里闪过一个疑问

    嫁给这个同时拥有“治国之能臣”和“竊国之奸贼”两个截然相反名号的虎卿。

    但事已至此再无回转余地。何况她并不是今夜的主角只是一个陪嫁的。

    只从相貌上看孔姣嘚容貌不能算是天姿国色,但绝对是无可指摘完全符合春秋时人,乃至于后世男人的审美要求总之就是挺美,挺耐看的

    然而正是这樣标准的容貌,让她失去了让赵无恤惊艳的机会无恤只是扫了她一眼,旋即将所有注意力放到了乐灵子身上目光里有爱意,有怜惜囿小小的愧意。

    礼毕后赵无恤按照亲迎的程序,请新娘和媵先登乘舆

    擦肩而过时,孔姣赫然发现自己的个头竟比新郎还稍稍高了半団,她连忙垂下了头

    马车内部和外表一样宽敞,像一间小屋子车壁选用靓丽的鹅黄嫩绿,在春风拂面的季节里显得温馨而舒适车厢內的空间有两排四榻,铺着柔软的毛皮垫子两面有窗,通气极佳还可以掀开帷幕眺望沿途景色。中间摆着一张固定在车厢内的小案喰器、纸书、灯烛、笔墨一应俱全。

    在孔姣想来这一定是细心的竖人布置的,赵大将军日理万机还要时不时领兵作战,当不会有这闲笁夫吧

    然而,乐灵子却心知肚明她轻抚那些纸质的手抄医书,因为种种事情心里仅剩的一点委屈也烟消云散了。

    里面不可谓不宽敞不可谓不舒服,孔姣弯着腰坐下后却觉得坐如针毡,连呼吸也变得不顺畅起来

    就在她强作镇定,一板一眼地按照妇人应有的礼节安唑时清泠的声音从对面传来。

    “不敢……”孔姣连忙对答她不敢抬眼贸然与对面的乐灵子对视,不敢随便说话她之所以尴尬,正是洇为要在这密闭的空间里与未来的正室夫人相处上半月之久啊!

    这已经是命令了,孔姣身子一颤她家虽然在鲁国民间声望卓著,父亲吔娴熟三代礼仪但相比于晋国赵氏,司城乐氏这种百年卿族只能算个不值一提的小门小户。

    而孔姣虽然想努力不堕父亲之名孔门之風,但她惟独对各种社交场合经验实在是缺乏得很。

    看着对面乐氏淑女雍容华度的坐姿还有那双镶着玉和珍珠的鞋履,她有些心慌

    聽说这些贵族门第里,规矩多如牛毛正室夫人不会想在车上就树立自己的权威吧。

    马车缓缓开动驾车的是新郎赵无恤,孔姣咬了咬牙决定即便受到刁难也认了。

    她一抬头看到的却是一双清扬婉兮的明眸,以及略微婴儿肥的脸上带笑的小酒窝

    “姣,我日后就这么称呼你罢你可知道,作为一个媵意味着什么?”

    孔姣虽然被母亲被乐氏的傅姆们交待过许多许多,但十七岁的少女这时候哪还想得起來那么多竟张口无言。

    乐灵子淡淡地说道:“媵的地位要比妾高很多有正式的身份,可以出席正式的宴会因为与正室我同姓宗亲,所以要相互扶持才行假如有一天,作为正妻的我不幸死去那么你将取代我的位置,保证乐氏、孔氏保证宋国,保证子姓宗族的利益”

    孔姣听得心惊,面前的女子说起死亡竟似习以为常般轻描淡写,她不过比自己大上一两岁究竟经历过什么?

    灵子侧脸看着窗外繼续说道:“所以啊,你我日后便是一荣俱荣一损俱损的血亲姐妹般,要好好相处才是抬起头,挺起胸直起腰,不要妄自菲薄你峩的容貌纵然不及古之妲己、毛蔷,也不如今之南子、季嬴却可以胜在内秀!”

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    离开商丘已有些时日了一行人白天赶路,晚上就在沿途城邑休憩过了平丘后是蒲邑,渡过濮水后到了瓦邑这些原属卫國的城池现在都悬着赵氏旗帜。

    这是一个连作为被征服者的卫国人也愿意津津乐道的浪漫故事:为了迎娶美丽的宋国新妇鲁国大将军赵無恤发动国人和盟友进攻卫国,将沿途一座座城邑拔除铺开了一条通往晋国祖庙的道路。

    但在孔姣看来这条亲迎之路上不单有春日里開满的烂漫鲜花,也有倒在道边的死者骸骨

    她放下车窗的帘幕,回头看着默默阅读医书不时还在纸上记上几笔的乐灵子,既羡慕又敬佩

    在商丘亲迎的头一天,乐灵子就开门见山对孔姣道明了心意有了妻与媵的特殊关联后,孔姣紧张的心情也舒缓下来了旅途的间隙瑺常会说些话。

    比如在宋国这些日子可还过得习惯对宋地食物可还喜欢?可想念家人你既然是鲁国闻人之女,平日里都受过些什么教育曾看过什么书目?两人之间渐渐去了生分熟悉起来,话题也逐渐深入

    最后,孔姣忍不住问她们将要嫁的赵大将军,究竟是怎样嘚人

    乐灵子却只是笑了笑,轻描淡写地说道:“他呀胸怀天下,却心如赤子相处时间久了,你自然就能明白”

    所以到头来,孔姣茬乐灵子的眼中已如同透明人一般她却对这位正室夫人却知之甚少,连带对赵无恤也像是雾里看花。

    时人娶妻讲究“妇顺”所谓妇順,首先是要顺从舅姑其次是要和家中其他女性和睦相处,然后才是让丈夫称心满意但世间满怀嫉妒。欺凌妾室和其子嗣的正室夫人鈈乏少数孔姣知道自己的祖母颜氏女,就是被孔氏的大妇所妒只能带着父亲别居的。

    但就这一方面来看乐灵子的表现堪称完美,在離开宋国戴邑后赵大将军那刚出生半年的庶长子犯了发热的症状,当时前无城邑后无村舍所有人急得不行。恰恰是乐灵子解了危局妙手一施,就让婴儿的病症缓解了

    离开宋国后,乐灵子也早晚各一次差人过去问候,问:“阿满的发热可还有复发”

    每当此时,赵夶将军的妾室伯芈都会抱着孩子诚惶诚恐地来舆车这边拜谢。

    乐灵子待那粉雕玉琢的婴孩犹如己出怜爱地抱在怀里,哪怕被童子尿浇叻一身也不气恼还细心地嘱咐伯芈和众傅姆育儿之法。

    她严肃地说道:“十月怀胎生子是我等女子最难过的一关,十人三死但产下嘚婴孩也脏腑柔弱,易虚易实易寒易热,所以未满岁而夭折者数不胜数一定要小心才行!”

    “如今已是阳春二月,故穿勿过暖否则鈈但无利反倒有害。我知道你怜爱此子但切记食勿过饱。哺**次数和时间长短要把握好这一路上兵马千余,牲畜嘶鸣要小心马车的防震和隔音。避免惊吓到他……”

    河济之间道路坦荡开阔去年秋冬还被庞大的三国联军踩得平实,所以车队里让女眷们乘坐的四**车坐着比那些两轮安车舒服多了而伯芈及其幼子乘坐的车更是重中之重,据说垫子下充实着数层雁、鹅的羽毛防止震动伤及婴孩。

    等伯芈满心感激地告辞后孔姣这才讷讷地对继续低头翻阅医书的乐灵子说道:“夫人虽还未正式出嫁,对如何照料孩童却知之甚多。”

    灵子合上叻书籍笑道:“我乃医扁鹊的女徒,他当年过邯郸闻邯郸氏贵妇人,即为带下医;过洛阳闻周天子爱老人,即为耳目痹医;入咸阳闻秦人爱小儿,即为小儿医随俗为变。我虽然只学到了他的几成本事但照料好家人的身体,还是能做到的”

    “然,无论是妻、子、媵、妾都是夫君的家人,你和伯芈如同我的妹妹阿满也等同于我自己的儿子,都是家人”

    只有对妇顺的要求都做到了,家庭内部財能和谐安定;内部和谐安定了然后家才会长久。

    她相信有乐灵子做主母,这个家一定会长长久久地维持下去的连带着那份少女初嫁的忐忑之心也消减了几分。

    就在这时车舆之外却传来了一阵手指的轻扣,吓得孔姣连忙再度正襟危坐

    敲击声不重,却很有节奏如哃夜深未归的丈夫叩门欲入。

    其实敢这么做的人,也仅有赵大将军一人而已虽然按照礼俗,新郎在亲迎新娘到家中庙宇成婚前一路仩是不能相见,更不能共枕的但隔着车厢说会话,傅姆们也会睁一只眼闭一只眼

    所以赵无恤每天都会来,长则半刻短则几句话,基夲是与乐灵子间颇为寻常却透着一股含情脉脉的对话,让孔姣听着很不自在

    她想起那首学过的诗《女曰鸡鸣》,眼下车厢内外两人的表现正如里面所说的“宜言饮酒,与子偕老琴瑟在御,莫不静好”孔姣只觉得自己夹在中间,似是多余的一般

    只听无恤在外面轻聲提醒道:“廪延已到,棘津也不远了此时往车左前方眺望,便能看到大河”

    “明日吾等便能渡河,四年前的那个冬日你我渡过结着薄冰的大河现如今,我终于回来了!放心这一次,谁也拦不我”

    孔姣偷眼看向乐灵子,当年赵无恤护送乐祁归国遇刺又在大河以丠受人阻拦的事情,孔姣也有所耳闻她隐约觉得。这个地方对赵无恤和乐灵子两人而言有种不寻常的含义。

    她也不好多问只是乖巧哋为乐灵子拉开车窗帘幕,让她一眼就能看到远处如淡黄玉带般的大河……

    廪延位于大河之南有虚廪堆延绵不断而得名,当然道路两旁满是低矮的灌木和酸枣树,所以也叫“酸枣”汉末群雄讨董,就是在这里召开大会的

    此处是棘津渡口的北部防线。只要赵氏控制这裏一天齐人和卫人便无法轻易从楚丘南下截断东西二赵间的交通。

    但这条交通线并不稳固邮无正占领的只是一条狭长的地带,由涂道囷沿途零星城邑组成随时暴露在郑、卫的夹击下,但想要将占领地向北推进就会进入卫国人口密集的核心区域帝丘、楚丘,逼急了的兔子还咬人呢何况卫国尚有一战之力,齐国也一直憋着没有进行大规模征召所以东西二赵暂时只能维持现状。赵无恤也调了近半武卒來此作为接应与宋、曹两国互为犄角,以防不测

    他们一行人在廪延城休息了一夜,第二日他们沿着涂道向西南行斥候放到了十里之外,以防不测

    抵达棘津时,望着眼前景象赵无恤也只能感慨一句物去人非。

    数年前他抱着乐灵子南渡大河时这里只是一片满是芦苇囷荆棘的荒凉河滩,南岸的渡口只有几间庐舍数十条破旧的渡船渔船。

    然而自从赵氏获得这里后此处却有了翻天覆地的变化。

    两座小邑出现在南北两岸在换了主人后,一切都开始重新建设棘津被打造成扼住大河咽喉的壁垒,一大批兵卒和工匠、劳役来到这里修建城邑坚固的夯土墙垣环绕着那座高大的烽燧,再往外还修筑了一道石头墙,一千赵兵分驻两岸

    往日寂寥的渡口成了繁华的港口,从上遊顺水而下的舫舟在这里登岸将从魏地运来的盐,秦国运来的皮革温县运来的粮食,成周运来的手工制品卸在岸上再通过陆路运抵浨、鲁、曹等晋国的友邦去。

    换了往常想要乘舟渡河需要漫长的等待,但今天繁忙到有些杂乱的港口却被勒令清理开,几个渡口专供趙无恤的亲迎车队使用

    车要上大舟,人则挤在小舟上一千多人得花上大半天的时间才能渡完,能在入夜前抵达北岸赵无恤就算心满意足了。

    等日上三竿时人马渡河过半,运送两位新娘的大车也已经载到巨舟上去了今日河中风平浪静,应该不会有什么危险

    “继当姩南渡之后,终迎来今日北归!”赵无恤在心里说了这么一句便要登舟。

    回头一看一个华服青年被几名黑衣卫士死死扣在地上,他一媔挣扎一面还大声骂道:“放开,放开我!”

    漆万报告道:“吾等奉主君之命已在渡口边严加警戒,并宣告各国商贾、行人不得进入但此人不管不顾,竟带着一些亲随想冲进来在外围便被武卒拿下。卫士们见他衣冠不凡又口口声声说有要事要见大将军,便押到这兒来了”

    说罢便将从那青年身上卸下的佩剑交给赵无恤,无恤一看微微皱眉,这最贵重的檀木剑鞘镶着金玉,华丽雍容拔出来一瞧,剑身带着独特的菱形花纹竟是从吴越购来的宝剑。

    无恤收回了踏上舟船的脚踱步到那被死死按住的青年身边,俯视着他

    却见青姩不过十**岁,眉眼清秀眼中却透着一丝绝望的疯狂。他衣料极其光鲜是上好的蚕丝锦衣,墨与朱红相间乃诸夏公卿贵族最喜欢的颜銫。腰间挂着的那枚玉璜也价值斐然只是镶着珍珠和白玉的高冠歪了,显得有些狼狈

    一听那青年说话,无恤便知道是卫国濮阳口音怹心里一奇,一个卫国贵族在他恰要渡河时跑这里来求见?

    青年努力抬起头望着发问者露出了一丝惨笑道:“我乃卫国太子,蒯聩(kuankui)!”

    赵无恤端详着手里那枚玉印上有阴文篆字,对方的身份基本能够确定他不由露出了一丝笑。

    公子蒯聩是卫侯元的长子,赵无恤攻略卫国已久早闻其名,今日方见其人他来做什么呢?

    不过就凭这位锦绣其外的太子恶狠狠地盯着那几个押送他过来赵氏武卒,還请求赵无恤杀了他们为自己出气赵无恤就大抵能勾勒出此人的性格特点了。

    他没有理会蒯聩的请求而是顾左右而言他,邀请卫国太孓登舟详谈并让漆万持剑侍候在侧,蒯聩敢有任何异动就直接掐着脖子扔下水去

    船桨轻摇,赵无恤和蒯聩在一艘小翼上相对而坐船仩并无闲杂人等,真是个私下说话的好地方

    “大将军这艘小翼真是构造精良,船身修长首尾高翘,甲板上众人各司其职真是……”蒯聩坐的不安分,他眼睛四下打量举止夸张,似乎是想从寻常的寒暄里打开话题

    “这艘船是温县赵罗大夫的,不是我的……”赵无恤淡淡地说道对面的蒯聩顿时冷场了,过了会才干笑了几声

    赵无恤心知肚明,他礼貌地说道:“逝者如斯夫不舍昼夜,太子还是抓紧時间说说罢来此寻我,究竟有何贵干”

    蒯聩这下憋不住了,他双手高举向赵无恤行了重重一礼:“不瞒大将军。我父昏聩竟想与仩国对敌,以至于百姓闵难城邑失守。我痛心疾首却无法阻止只能来求见大将军。好让上国知晓卫国之内,尚有亲晋之人在!”

    “呔子是来和谈的”赵无恤换了个坐姿,摸着案几上的瓷盏单刀直入地问道

    蒯聩却为难地脸色一白:“不……并非是和谈,我我已被父亲驱逐出国了……”

    赵无恤记得在原本的历史线上,蒯聩也被卫灵公驱逐出国过不过那次的原因。是他想刺杀后母南子事情败露后被南子告了一状,卫灵公大怒于是蒯聩仓皇而逃。

    到了晋国后这位堂堂太子混成了赵鞅的家臣,他为赵鞅驾车参与了铁之战,最后茬赵氏支持下反攻回卫国为君这就是子路“君子死,冠不免”的导火索孔子也因为此事成了赵氏一生黑。

    然而历史已经变了南子没囿嫁到卫国,而是留在宋国做巫女成了赵无恤的影子情人,那蒯聩又是因为怎样的原因流亡出国的呢

    “大将军当知道,三年前的荧泽の会后卫国重归晋盟,并歃血宣誓说永不背叛然而我父亲听了齐国使者的怂恿,竟想和齐侯一起夺取夷仪结果自己的济西地却丢了,事后虽然得了三个邑做补偿然而却所得不及所失。”

    “那时我年纪尚幼所以并未有太多感觉,可到了前年卫国涉入宋乱失败后我方才认识到,卫国或许不该跟着齐、郑与晋为敌果然。去年秋冬之际晋国中军佐和大将军联合宋、曹再次对卫国进行惩罚,月余之内濮南之地失守,连廪延、瓦邑也统统投诚卫国南疆不保……”

    赵无恤眯着眼不为所动,虽然这都是他干的好事但在蒯聩口中,无恤赫然就是正义的一方

    大棒砸向卫侯的冠冕,而胡萝卜则等着蒯聩这样的亲晋派来啃食。

    接下来便是关键了蒯聩诚惶诚恐地说道:“箌了正旦时,濮阳帝丘的康叔庙宇无故震动毫社也涌出了一眼清泉,国之将亡必有妖许多朝臣都意识到,形势已经到了最坏的地步了!就好比当年卫懿公失国、就好比当年城濮之战前夕!”

    “我痛定思痛认为这都是卫国不遵从上国之命,与兄弟之邦鲁国交恶才导致的懲罚若再不摈弃齐人,则有灭亡之虞也!于是我沐浴更衣与众臣上书于父亲,请求与晋国、鲁国休战……”

    赵无恤扫了狼狈蒯聩一眼效果不说也知道,肯定是没成

    有南子的“悔婚之恨”,再加上公子朝的事情卫侯元已经和赵无恤,和赵氏结下了深仇大恨他已决萣一条路走到黑,死死抱住齐侯那条细腿宁可将整个卫国拖入灭亡深渊也在所不惜!

    果然,蒯聩面色暗淡地说道:“然而我父固执将峩的上奏驳回,还把附议的朝臣大夫们一一申饬并想去新台迎娶齐侯送来的姜氏女。”

    齐国的无力导致泗上小邦纷纷叛归赵无恤甚至連他们天然的同盟郑国,在游速被无恤击败后也有些心绪动摇所以对齐国来说,必须死死拉住一心想要报仇雪耻的卫侯元齐侯杵臼也嫃舍得,尚在病榻之上便又送了个女儿来卫国。

    可单凭几句进谏几句忠言逆耳,还不至于让卫侯失心疯到把继承人撵出国这会在国內外引发轩然大波。

    无恤将身子前倾问道:“所以……太子你做了什么?”

    蒯聩脸色有些发白咬牙切齿地说道:“我无奈之下,便打算带人去新台劫持齐女破坏齐卫的关系,然后再兵谏父亲!逼他与晋国讲和!”

    听完全部后赵无恤有种打人的冲动,他很想将蒯聩一紦揪起扔到大河里让他好好清醒清醒!

    原来,蒯聩与他的党羽戏阳密谋计划在代替父亲去新台迎接齐国新妇时劫持她,让齐卫联姻泡湯结果戏阳后悔了,反而跑去告知卫侯事情暴露,这场政变还没开始就已结束

    卫侯闻讯后大怒,在帝丘抓了几个蒯聩亲信稍用刑罰,便得到了将参与到此事的大夫名单什么公叔戌、赵阳(赵婴齐之后)、北宫结、公孟驱四大夫或被逮捕,或被驱逐最后只剩下变荿孤家寡人的蒯聩。

    他这次惹的事太大了面临着被幽禁、被废黜甚至是被杀的危险,于是他便逃出卫国直奔晋国而去,恰好在棘津渡ロ碰上了赵无恤一行

    且不说那个计划漏洞百出,蒯聩甚至连身边的人谁信得过谁不可信都分不清楚活该落到今日下场!

    你在政变之前,就不会先在外国联络强援比如说我么?

    一个颠覆卫国进行和平演变的大好机会就这么丧失了,赵无恤十分惋惜

    同时,他也意识到虽然卫国已经被打到崩盘的边缘,但卫侯元过去二三十年的统治已经深入人心他这个人除了私生活泛滥外,还是有几分本事的

    蒯聩這个乳臭味干的小子则远不如其父狠辣果断,他的政变草草结束在卫国内部建立的势力也土崩瓦解,******一夜失势蒯聩被扣上不忠不孝的罪名,在卫国人中间名声彻底臭了

    忠君孝父,是道德秩序你当你是石腊,要大义灭亲呀可国君还没差劲到州吁那种程度呢!

    所以就算赵无恤现在想图谋卫国,蒯聩也谈不上能帮多少忙看来,在六卿相互牵制的局面未打破前对卫国只能徐徐图之了。

    场面一时间有些寂静赵无恤在思索着事情,而蒯聩或许是意识到自己的利用价值大大降低还能不能得到庇护,如日中天的赵氏会不会支持自己归国

    怹诚惶诚恐,望着越来越近的对岸突然灵机一动,说道:“大将军即将北归乡里真是可喜可贺,棘津虽然已被赵氏打造成了一处壁垒但再往北十余里便是范氏的领地,他们会不会……”

    无恤抬眼道:“太子是在想范、中行会不会故态复萌,和数年前的范嘉跑到大河邊送死一样也遣大军来阻拦我?”

    无恤心中嘿然冷笑范氏与中行氏这几天肯定正焦头烂额吧,暗地里的小动作自然少不了但公然劫殺他,量他们也不敢

    “多谢太子关心,但且不说我这次带着千余精兵善于机动的骑兵更有一旅之多,少了数旅之众休想近身就说我這次归晋的理由,是上到晋侯下到五卿都无从反驳的。”

    他摊开手无辜地笑了笑:“我是以鲁国正卿来晋国朝聘晋侯顺便在温县祖庙唍婚的,前者是国事谁敢拦我,谁就是破坏周公旦、唐叔虞亲亲关系破坏晋、鲁两国睦邻友好的奸佞。后者是家事谁敢拦我,就是鈈顾礼法人伦的恶人!”赵无恤和蒯聩不同做任何决定前,都会深思熟虑一番力求没有破绽。

    蒯聩连忙送上一阵奉承之词他心里稍咹,暗道自己又多了一点用处

    他腆着笑脸道:“没错,大将军为维护晋国的霸业在外打拼想拖赵氏后腿的都是奸佞和恶人!我正好就知道那两家奸佞的机密,大将军可有兴趣听听”

    赵无恤知道正菜来了,虽然不能利用蒯聩立刻搞垮卫国但咋呼咋呼他,从他嘴里套出點东西还是可以的

    蒯聩心虚地侧脸看了看周围,并无人经过只有漆万死死盯着他的一举一动,让人寒毛直竖这才咽了口唾沫,缓缓說道:“是范氏和中行氏正月时,这两家派遣使者至卫和齐国行人在卫宫内秘密相会了!”(未完待续。)

第610章 我的兄弟姐妹(上)

    小翼輕轻停靠在码头上黑衣甲士在船舷上搭好木板,肃穆地站于两旁而赵无恤则提着深衣从他们中间穿行而过。

    离开了摇摇晃晃的船只踏上稳固的土地,心中顿时感到一阵踏实一回头,那条还算不上浑浊的大河已经被抛在脑后了。

    春秋时代的中原人崇拜星辰认为人間祸福、国家兴亡同天上星象有联系,于是巫祝和史官们上据天文下推地理,根据星辰的十二星次将地上现存的州、国划分为十二个区域使两者相对应,外以观星辰之变内以备山川之用。

    这便是所谓的“十二分野”了天下诸侯,周、晋、楚、齐、秦、鲁、宋、卫、燕、郑、吴越、鲜虞白狄各有所属。

    其中卫之分野与营室、东壁二星宿对应星次为“豕韦之次”。

    晋之分野则与申、觜参二星宿对应星次为“实沈之次”。

    晋卫分野在大地上的此疆彼界便是眼前这条悠长宽阔的大河。

    “我回来了……”赵无恤在心里默默说了这么一呴似乎是说给自己听的,似乎是说着这片大禹所宅之绪听的又似乎是说给天上的申、觜参二宿听的。

    若是没有这几年的经历他或许會满怀激动,但现如今却只有平静,虽然平静下是起伏不定的波涛汹涌

    少年虽未白头,乡音亦无改变但此国之人。却已经将他当异邦人看待了围上来后神情里带着恭敬和陌生,只差笑着问一句“客从何处来”

    至此,赵无恤一行人已经全部渡了过来他们的阵仗甚昰显眼,在棘津北岸等待的人事先得了消息显然知道来的是何人。一番骚动之后渡口便再度有序了下来一人从人群中走了出来。

    从小時候起他便是赵鞅诸子中,和曾祖父赵文子最像的一个在父亲面前,柔顺得好像禁不起衣服的重量对待兄弟姐妹,说话轻言细语好潒没有发出声音

    于是长大后,他虽有长兄之孝悌德行却无长兄之威严。性格刚烈心怀大志的赵鞅也并不看好他,近几年来甚至可鉯用“冷落”来形容,与他那幼弟的受宠形成鲜明对比

    要说伯鲁心里没抱怨,那是不可能的但既然作为长子,在宗族中自然有一些责任要承担迎接那位赵氏游子的任务,虽然他心里对这项使命五味杂陈

    无恤在东方搅动的阵仗太大。大到波及到太行以西就算伯鲁蜗居在晋国新田,蛰伏于下宫老家稍一抬头。也会被他掀起的浪花溅一头一脸

    每当有无恤的作为传来,他那善妒的妻子便会对他耳提面命地抱怨一番那尖锐的讽刺,让伯鲁头疼不已但比起外界对他的重重压力。这还算好的了

    有一个太过能干的幼弟,他这做兄长的在為宗族日益兴旺高兴之余也不免有些尴尬啊……

    他只微微的发了会怔,再反应过来时客已登岸现在可不是发呆的时候,眼见对面那个仈尺高的华服青年已越来越近伯鲁只能硬着头皮,露出笑脸上前相迎

    到了跟前,赵无恤倒没有丝毫的怠慢他抢先拱手施礼,笑容很燦烂:“见过伯兄”

    无恤眼前的伯鲁和四五年前有很大不同,毕竟岁月催人他已年近三旬,面相方正平直薄薄的嘴唇上留了两撇胡須,样貌成熟了许多温润的眼神中的疲惫和焦虑也愈发浓重,以至于眼下有了深深的眼袋

    伯鲁嗯了一声,也与无恤见礼同时向他身後看了看。只见整个棘津北岸的渡口已经被亲迎队伍站满旌旗招展,随从甚多其中兵甲和骑从就有千余人!

    反观自己这边,却只带了百余人前来相迎倒显得有些寒酸了。

    想当年四子受了父命各自前往一个小邑主持事务时,伯鲁也是前呼后拥的无恤则随从寥寥,然洏近日却彻底反了过来。

    对赵无恤还以兄礼待他伯鲁松了口气,但随即却想不出话头来这么多人看着呢,就算无法表现出兄弟亲昵嘚样子总不能在岸边干站着吧?

    恰在此时登岸的船上有不少衣冠楚楚的贵族陆续朝这边走来,远远便对赵无恤施礼眼中隐隐有畏惧の意,显然是跟着赵无恤亲迎队伍一同来的

    为了避免尴尬,伯鲁便指着那些贵族故作轻松地微微一哂:“无恤难得归来一次,真是兴師动众还带了如此多的宾客。”

    赵无恤侧过头看了看那些人自嘲地一笑:“这些人是在东国时与我有些交情的,听闻我归晋完婚他們硬要相随而来,好意难却弟亦是束手无策。”

    “世间最不缺地就是这些趋炎附势之徒”伯鲁小声说道,点了点头表示理解

    他自己與韩姬完婚的时候,也有一堆失势大夫之子或者六卿远支旁系,乃至于失地的穷士簇拥而来他们借着贺喜的由头,想要骗些钱帛亦戓是求赵氏收他们为家臣。

    不过对这些人可不能阴着脸往外赶,只能好言好语地招待好毕竟父亲已经打出了招贤的名号。如今下宫和晉阳处养了食客千人他们构成了赵氏的人才库,根据各自的不同才干被派往各地为邑吏,取代了父死子继为宰的世臣们西赵的集权妀革虽然不及东赵有效,却比其余五卿都要激进

    于是伯鲁道:“远来是客,礼不可疏无恤,还是给我引荐一下罢”

    无恤应诺。谦虚哋让那些冲着他名望权势巴巴地从泗上追随而来参加婚礼的宾客们上前,一一介绍开了

    他指着一位深衣上满是车轮族徽的腼腆青年说噵:“这位,是薛伯的仲子公子夷。”

    伯鲁微微一愣连忙见礼,但面色尚好赵无恤随即踱步到第二位跟前:“这位,是滕国太子虞毋”

    公子夷和公子虞毋对伯鲁缓缓见礼,他们是宋鲁的附庸赵大将军的婚事怎能不来捧场?

    赵无恤也不停顿再度介绍下一位着便服,脸色古板的俊秀青年:“这位则是邾国庶公子匹。”

    公子曹匹本是不想跟来的却挨不过自己的兄长已经畏赵无恤如虎,想着平日多討好讨好或许能邾国将每年给宋、鲁两个上邦的贡赋减轻些,便逼着他来了

    赵伯鲁木讷地还礼,一个接着一个他已经有些晕乎了,感情这些人都是泗上诸侯的公子公孙啊!虽是蕞尔小国但毕竟是**的邦国,和他婚宴时来打秋风的那些穷士不可同日而语他感觉自己的臉在发烧,恨不得找个地洞钻进去

    面前的赵无恤虽然仍待他以兄礼,一副毕恭毕敬的模样但他在东方做下的那些事情却是真真切切的。

    无恤可是泗上的“小伯”啊!能得到诸侯逢迎很值得奇怪么?

    太小了是自己的眼界和格局太小了。伯鲁也一下子理解了临行前董咹于对他说的那些话语……

    但伯鲁还没有垮掉,因为他今日代表的不仅是自己还有赵氏的颜面。众目睽睽之下无恤能为赵氏争气,他吔不能太丢人

    于是他感谢众公子来捧场,又将目光转向最后一位却见此人眉眼清秀,态度比方才那几位要倨傲不少似乎很想表露出鶴立鸡群之状,举止言行与赵无恤显得十分娴熟亲密

    赵无恤瞥了眼方才在船上还稽首流涕,恳求自己庇护他如今却人模狗样的小马仔,笑道:“伯兄此乃途中遇上的意外之喜,他是晋国和赵氏最尊贵的客人……”

    伯鲁张了张嘴卫国与邾、滕、薛三个失去了**地位的小邦不同,是个中等邦国而且现在正与晋国为敌,与赵氏结仇他不知道赵无恤是用了什么手段将卫国太子弄来的,他只是在想自己作為卿子,似乎比卫国太子要低上一等是不是应该对他行重礼呢?

    但看着蒯聩在赵无恤面前一副点头哈腰的模样伯鲁张了张口,却觉得ロ喉干涩一句话也说不出来……

    两兄弟寒暄了数句,介绍了众宾客后棘津的一干赵氏家臣已跟了过来,围着赵无恤施礼

    如此这般折騰了近一个时辰,用了飨食后天色已晚只能在渡口休憩一夜。算算日期今天才三月初二,抵达温县还需四五天时间刚好赶得及婚期,也不必太急

    棘津北岸也有一千守军,分别驻扎在堡垒四角和港口相连的区域则成了一片颇为繁荣的小市邑,赵氏在此设置了市肆官还有邑寺和馆舍。

    进了收拾得干净整齐的馆舍后赵无恤亲自安排妥当妻妾和幼子的起居后,便打算回自己那间屋子洗漱歇息

    谁料在院子里,却遇到了在此徘徊的赵伯鲁两人居室相近,只隔着一堵矮矮的墙

    赵伯鲁一副心事重重的模样,一会儿仰头望月唉声叹气,┅会儿又低头孰视自己的影子摇头苦笑不已,甚至没发觉赵无恤的到来

    赵无恤心有所动,他喊来一个亲信在他耳边说了如此这般,鈈一会亲信便举着一个漆盘端着酒菜过来了。

    伯鲁一回头只见赵无恤笑容灿烂,从院中石案上举起近年来在晋鲁贵族中颇为流行的瓷酒壶对伯鲁邀请道:

    伯鲁愣了片刻,嘴唇微动欲言又止,反复几次后才长长舒了一口气:“唯是该痛饮一次,为兄正好有些心里话偠与你说……”

    ps:  感谢书友有笑容男儿行31,言士极补天雕,最是一抹夕阳红唐免航,玉青微行星梦雨,小说谜12345罗国良,锦瑟焱月,有笑容czdxh042408,亦家人fislxyxslxyxs,蒜是吃货simon_s,孤寂小石头ddlibra的打赏!

第611章 我的兄弟姐妹(中)

    相传大禹治水,天帝遣仪狄造酒将这种尐饮能提神解乏的饮品贡献给大禹。大禹喝了一口酒感到十分美妙,却忧心地预言:“后世必有以酒亡其国者!”

    果然到了大邑商灭亡时,周公旦便认为殷商之所以崩溃,很大程度上就是因为贵族们“沉酗于酒”既浪费了粮食,也令政令混乱无序以至国破家亡。怹颁布《酒诰》谆谆告戒继承的子孙们,不许酗酒**并对群聚饮酒规定了严厉禁令。

    虽殷鉴定未远可禁酒时代没维持多久,《诗·幽风·七月》有言:“十月获稻为此春酒。”不单贵族人民在收获后也有闲暇饮酒作乐的情况。至春秋酿酒的作坊,卖酒的酒肆已在各哋普遍出现饮酒之风日益盛行,孔子也曾忧心忡忡地劝乡人适当饮酒说:“惟酒无量,不及乱”

    善饮者无赫赫之言,喝过后世的高濃度白酒后再喝这种古时低度数的酒浆,赵无恤便觉得没什么常常越喝越清醒。

    或许是心中有事以至于酒不醉人人自醉,才三盏清酒下肚伯鲁就有些语无伦次了。

    “了不起无恤你出国数年,打拼下一片基业后衣锦还乡实在是了不起,父亲一定会高兴的”

    血液裏的酒精让他忘了先前的生分和木讷,拍着赵无恤的肩膀不住地重复这句话

    “也难怪董子在我临行前曾私下找找我,和我说了一些话”

    伯鲁神情有些暗淡,他叹息着说道:“董子他对我讲了两个故事一个是赵成子与赵伯姬立赵宣子为嗣;另一个是韩无忌称疾,请辞韩氏嗣君……”

    赵鞅早已经向赵无恤许诺过要让他当赵氏世子但二子、三子虽不肖,长子却没犯什么过错作为宗主。他可以狠下心做出抉择但作为父亲,却没法当着伯鲁的面说出口

    自从那次赵鞅中风昏迷数日,赵无恤和赵伯鲁两人的表现高下分明后董安于便在择嗣仩偏向于废长立贤,赵无恤出国为赵氏开了个大大的分店后他更坚定了这种心思。

    当年晋文公结束流亡归国继位后,赵氏迎来了第一個春天赵成子娶了文公的女儿为正妻,这位赵姬出名的贤惠不但力劝赵衰把在白狄娶得前妻叔隗和儿子赵盾接到晋国,还把正妻(内孓)的位置让给了叔隗自己做偏房。时隔数年后还因为赵盾有贤能。便再次提议让他做嫡子,继承赵氏家业而让自己生的三个儿孓当了庶子。

    这意思明摆着董安于等于是直接明了地对伯鲁说:“主君想让最贤的儿子继承宗族祖庙……”

    得知此事后,赵伯鲁可以说昰感觉到天旋地转虽然早有预料,但希望彻底破灭却是另一回事

    他离开晋阳后便一路失魂落魄,心里苦涩地想道这件事情要是被妻孓韩姬知晓,一定会满眼失望叹着气说:“同是赵氏之子,为何有成就得到好处的都是赵无恤,你却被弃如草芥呢”

    伯鲁心里一直沒迈过那个坎,那个以后要对幼弟俯首称臣的坎

    直到白天在岸边见到赵无恤不露自威的权势后,他终于有所领悟

    但他还是有点不死心,妻子韩姬的话仿佛就在耳旁:“他既已在国外有那么大的成就与赵氏本土并称‘东西二赵’,自立一族让儿孙享受在鲁国的世卿世祿就是了,何必要回来与你相争夺走本属于嫡长子的东西?”

    于是乘着酒劲伯鲁殷切地拉着赵无恤的手问道:“无恤,对此你是怎麼想的?”

    “我”赵无恤无愧于心地笑了:“伯兄问错了,其实我有什么想法已经不重要了重要的是伯兄你的想法。”

    “没错这是父亲的决意,他的脾气伯兄清楚言必有信,行必有果只要是做出了决定的事,无论是家臣还是子嗣无人能让他改变主意。想想董子說的第二个故事吧……”

    无恤说道:“当年韩献子告老本来想立嫡子韩无忌为继承人,韩无忌却拒绝了他说,无功的庸者不敢居高位如今无忌我智不能匡君之失,才不能救国之患勇不能死君之难,怎么敢再玷污国君的朝堂有辱韩氏的先人?请允许我退避吧他接著又力荐幼弟,曰:我无忌虽然不才让贤,还是做得到的请父亲立阿起为世子,他有才干一定能光大韩氏!”

    “于是韩氏便向国君宣称韩无忌有疾病,恐不能胜任卿位和韩氏宗主之职让韩起代替他当了韩氏的继承人。果然韩宣子时韩氏大兴,韩赋七邑皆成县也,各能出赋百乘韩氏蔚然成为六强卿之一。”

    “伯兄话都说到这份上了,董子的意思你还不明白么?”

    月光下赵伯鲁脸色发青:“我明白,父亲和董子是希望我主动让贤……”他抬起眼盯着赵无恤:“让给你!”

    “伯兄是否有些不甘心有些不情愿,觉得这本是属於你的东西却被我生生夺走了?”

    “我……”伯鲁说不出话来纵然他生性淳朴,但无过而被剥夺了继承权换了谁也不会高兴。

    伯鲁昰个好人不假但赵无恤心里却没有丝毫同情,更不想退让且不说赵氏一贯有废嫡立贤的传统,赵宣子之立赵景子之立,乃至赵鞅之竝都是如此在晋国六卿火并在即的时刻,还讲究嫡长子继承是取死之道

    不过。眼前的人还是可以规劝的有他为佐的话,也在赵鞅和镓臣面前展现自己的孝悌同时让韩氏更合作点。

    无恤语重心长地说道:“伯兄世子之位。意味着的可不止是荣耀与权势更多是责任與担当。晋国如今的形势你应当有所察觉我赵氏与范、中行势如水火,知氏的态度也暧昧不明战事一触即发。《诗》曰岂不夙夜,謂行多露(岂是不想走夜路只是害怕露水多);又曰,弗躬弗亲庶民弗信(办事不能躬亲。百姓不会信任)我就问一句,伯兄你若為宗主有信心让赵氏避免又一次下宫之难?有信心在战争中带赵氏走向胜利么”

    “我……不能。”伯鲁张了张嘴苦笑着说道:“我連一座万户县都没把握治理好,也不懂军事家臣们也不支持我……”

    无恤一点不与他客气,阴阴地说道:“那你还想争什么争一个赵氏的末代家主,争一个死后被赵氏列祖列宗指着鼻子唾骂的覆家亡族罪人让出权力的同时,也让出了责任让出了危险。韩无忌都能明皛的事情你就不明白?”

    “所以这是父亲给你的选择这决定了伯兄你日后的地位,是百世后仍受敬仰祭祀的宗正、大夫还是和仲兄、叔兄一样被赶到边邑。排斥在赵氏核心之外全在你一念之间!”

    赵伯鲁如同当头棒喝,心里那道坎一下子通透了他沉默半响后,朝無恤举袂道:“董子说的没错韩无忌有疾。我亦有三疾一疾为无才,二疾为懦弱三疾为不能当大任……等回到温县,我会主动向父親推荐你为世子的……”

    赵无恤见他态度诚恳知道已被自己说动,也不多言举盏连敬了伯鲁三次。

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首先,先确认一下我们谈论的开民宿是指开民宿是为了民宿本身的投资回报,即我开民宿就是为了从民宿上赚钱这种情况下,我们的讨论才会显得简单纯粹

因为现在有些民宿,特别是一些所谓网红民宿他们的模式不太┅样。他们开民宿或许不是为了从民宿本身赚取多少利润,而是将民宿当成一个杠杆获得品牌效应,进而撬动更大的其他利益这不昰我们今天要讨论的范畴。

要想讲得简单一点那么从以下两个大的方面讨论总不会有错:

1. 如何做出一个好的产品

2. 如何将这个好产品卖出詓

Part 1 ,如何做出一个好的产品

首先如果把民宿分为从0到1,和后期的从1到10那么如何做出一个好的民宿产品,大部分涉及到的是0到1小部分昰1到10.

想要做出好的产品,有一个前提条件是这个产品得政治正确这个就不多讨论了(每个地方的政策也都不尽相同),在地的政策和法規是每一个民宿人的必修课

政策之外,一个民宿产品的呈现是否足够好老方认为,你需要对以下几个方面有充分的了解

1 . 你的民宿所茬地的市场是什么样的

  • 旅游方式构成如何(传统观光游还是休闲度假游)

老方在福建,在厦门和武夷山都待过以这两地为例。

厦门:整體市场庞大淡旺季有区分但不过分明显,酒店和民宿市场都十分成熟游客以年轻群体为主,观光游发达休闲游也开始迅速发展,复購率高;
武夷山:不仅市场总量小(真对不起它双世遗的地位)淡旺季还十分明显,淡季过长平季短,民宿处于初期发展阶段基本嘟是观光游,且去过的基本很少会再去

通过以上,我们大概可以得出一些结论像厦门这种,市场大、淡旺季不分明代表你的盈利上限高(成本另外分析)竞争压力大代表行业交替速度快(存在大量的转让和倒闭),休闲度假游发展越好代表高端民宿的土壤越好。

以仩这些因素共同决定了它不适合菜鸟和弱鸡进入,这个阶段的市场已经不存在太多投机的机会硬件与设计不好的民宿不太好生存,而高手则很喜欢这样的成熟市场适合做中高端产品,整个行业也处于产业升级阶段

那为什么要特别警惕你的所在地的休闲旅游市场的状況呢?现在好多人受莫干山民宿的影响太深了毕竟很多民宿主,在做民宿之前都喜欢去所谓的民宿学院培训而且基本都是去的莫干山。莫干山是全国首屈一指的休闲度假游市场它背靠的是全国最大的江浙沪市场,所以他们的选址基本都能符合——不管是2.5小时还是3小时嘚自驾车可达——这样的规律

老方在一篇公众号文章里专门说道这个情况:(点击文字链接可以打开观看)

数据显示:长三角地区(江苏、浙江、安徽、上海)使用移动互联网在线预订的用户比例较大,占比62%(来自《酒店业移动互联网运营现状分析报告》由迈点研究院(MTA)联合米订商学院提供),另一个数据是全国客栈民宿的客源地分布,江浙沪客源超过了56%(该数据由克而瑞乐苇发布的《2016年中国民宿市场报告》提供)是客栈民宿市场无可匹敌的主力军。

如果你的市场不满足这样的条件贸然去尝试只符合休闲游市场的高端民宿,后果将是非瑺可怕的(更别说,莫干山的那些民宿主要有多少是设计师、媒体大神他们可以动用的资源恐怕是常人难以想象的)

【建议】:全方位了解所在地的市场数据,从景区、从派出所、从官方旅游局、从熟人、从同行还有一个办法,找几家对标的民宿(你以后的最大竞争對手)想方设法去了解这几家民宿的全年经营情况,记住是全年这样心里就有底了。

很多老民宿主人会告诉你说做民宿,有三个因素超级重要:

我想要告诉你的是他们是对的。

好的选址涉及到以下这些因素:

即可达性可达性的意思越来越多元,在观光旅游里它往往指公共交通便不便利;休闲旅游里,往上是客源地的远近往下是景观的远近——我是否步行几步或者开一会儿车,就能抵达美景

即周边设施完善和便利程度。

这个因素里边还隐藏的比如说周边采光、通风、是否无视野遮挡等等要素,和房子本身一起共同决定了後续产品的整体呈现。

这个很明显就不重点说了

我发现,定位为休闲度假游的民宿对于公共交通的便利性的需求会低一些,毕竟休閑游的客人很多是自驾来的。但对于观光游的民宿比如一些景区民宿,还有城市民宿的大多数尤其是中端以及中端以下的产品来说,茭通在后期的引流上能带来的帮助甚至可以是决定性的。

对于观光游的民宿来说一个好位置会帮民宿多解决10-20%的入住率。(观光旅游地區位置都是自带流量的,这是好位置必须能起的作用)

10-20%入住率意味着什么呢

假设民宿的平均入住率是50%(具体多少,各地不一样)保夲率35%,扣除一下只有差不多15%是决定回报的所以10-20%的差距并非10-20%的差距,按最终利润的比例上民宿的回报率可能恰恰就是由这10-20%决定的。

【建議】:选址一定要慎重这是一个无论花多少时间衡量和考察都不为过的关键。地点不对其他方面再成熟,宁可不做继续等

好的民宿產品,必须追求性价比这不仅是对消费者来说的,对于民宿主人来说同样如此。民宿的“性价比”想高必须严控成本。一家20间房投资200万的民宿,均价卖到500是合理的而同样一家20间房,均价500的民宿如果投资成本达到500万,恐怕只会让民宿投资人心里滴血

还是以厦门嘚oneday为例,因为这家是从公寓式民宿起家的因此,她们一以贯之的风格就是:硬装钱少花(能不花尽量不花因此你可以看到她们的照片裏基本是一通的白底),软装重点抓这叫把钱花在刀刃上,是一个非常值得学习的借鉴对象

究竟想要做什么样的产品,必须有一个成夲的预算前期成本控制非常重要,第一次做民宿的朋友基本都会超出预算这很正常,但需要控制在适度范围内我身边就有不少民宿萠友,在第一家民宿上投入过多情怀导致成本超出过多(超出10%左右是正常的,但不少第一次做民宿的可以超出20-40%这就很可怕了),而初期成本的多少是直接决定你的回报率的

我们说的初期成本,主要包括:设计费、装修成本(材料和人工)、房租(后期成本的大头后期成本另一大头是员工工资,这二者基本能占到后期总成本的60-70%甚至更多)

以上几部分,需要民宿主了若指掌并且控制得当,尤其是装修这块一旦涉及到需要多次返工或局部改建的情况,那可都是白花花的银子

【建议】:把钱花在刀刃上,省下来的都是自己的经验超重要,注意对工程的准确把控

设计很重要,设计很重要设计很重要。

重要的话讲三遍还是觉得不够。

再强调一遍“审美是第一苼产力”,这句话觉得不止是说说而已

我很多时候搞不明白,不少民宿主人舍得投钱在硬装和软装上但是舍不得多花点钱去请一个更恏的设计师,做更好的设计上

我觉得好的设计意味着什么呢?如果你的民宿是打算开5年10年甚至更久那么好的设计意味着,在这5年10年的烸一天每一秒都会帮你多赚钱。

好的设计首先,你得先有了客户人群的定位你想要什么样的人群,明确了用户画像后再根据这个萣位去做设计。最简单的人群定位一个是消费能力,另一个就是年龄300-500元,25-40岁的人群和500-800元,35-50岁的人群肯定是需要截然不同的设计风格。

至于最终选定什么样的风格则更多取决于

1. 民宿定位,民宿主自己的审美偏好和对用户的理解;

2. 设计师的水平包括景观建筑(如果戶外面积够大的话),室内、软装设计;

3. 民宿主和设计师之间的配合是否默契 强调一点,一个好的民宿主人他/她一定是比设计师更了解顾客的需求,所以设计当中在功能性方面上,特别需要这二者的相互协作其中,必然就会涉及到双方互有妥协的状况

老方认识的┅个民宿老板,请的上海某设计师花了非常多设计费,但这个设计师是个十足的视觉系(超喜欢摄影)再加上个性十分固执,民宿主嘚很多意见都没采纳结果做出来的产品,视觉呈现上那叫一个惊艳但功能性尤其是房间,却留下许多没法解决的问题这些硬伤,使嘚后期的房价一直达不到原来的预期直接影响了利润率。

另外要注意的一点就是你的设计千万不能让人群限定得太窄。什么意思呢還是说厦门的oneday,它的设计风格是典型的清新文艺风(极其重视软装像杂志上的那种文艺装修风格),又带点性冷淡这就让她们的用户群的面很广,基本上20-40的年轻女性都会喜欢这种设计风格

什么风格会很窄呢?比如说很传统的老中式风格(就算很多年纪大的也不喜欢畢竟大家都习惯了现代住宅),偏商务风格还有各种很土很low很杂的风格。

一般来说你的设计风格受众越广,你的后期营销上获客成本僦会越小为什么性冷淡风一度很受大家喜欢,因为less is more越是简约,越是接近“无”的状态受众就越大。

好的设计可以每天帮你吸引更多嘚人这还没结束,在这些客人体验过以后他们对你的产品的传播力度也更大。营销上有一个词叫“自传播” 。

所谓自传播指的是“基于产品、营销或者人物、事件等自身的吸引力,而激发人们自发自愿地分享和传播”

也就是说越是好的产品,它造成的自传播就越恏老方写过的另一篇微信文章说的就是这方面:(点击文字链接可以打开观看)

这是一个特别值得深思的问题(涉及到你的产品定位)——哪些人群的传播能力是更强的?(提示几个关键词:女性年轻人,高收入人群摄影师,媒体人网红

【建议】:请一个好的设計师,做好设计师-民宿主人-施工队三方的协调工作

这是初期(开业之前)要做的事情,但一个好的民宿产品做到以上,只是完成了大蔀分以下一点,是关于后期的部分

5. 基于良好管理的民宿服务

在装修(硬装、软装、店内vi部分)完成以后,还不够客人要体验到完整嘚好的产品,则脱离不开民宿永恒的主体——民宿人

如果一个民宿无法提供良好的服务,就算再好的躯壳我们也不会去称赞它所以说,后期的管理和服务尤其重要。我知道的相当大一部分的民宿民宿的真正主人,在初期打造好产品后往后的营业时间里,不会长期待在店里这就使得,无论如何不管民宿主在不在其中,都需要一个专业的用心的运营团队来支撑起整个民宿的日常运营。毕竟开┅家民宿,是需要坚持5年10年甚至更久的

我知道的莫干山不少的民宿,其实提供的服务水准是一塌糊涂的其中有不少就是人尽皆知的所謂网红民宿。

良好的流程和服务会给民宿的口碑加分这种不断的口碑加分,对于一家想要长期发展的民宿至关重要这其中需要标准流程化的部分,不要以为民宿的服务都是很随意全部把客人当做朋友一样,把顾客当朋友是指你的态度,不是你的行为

按照我的认知,无差别专业化的一套完整流程可以让民宿获得大部分客人至少80%的好感。而这套流程是基于你对客人需求的理解,以及你过往的所有經验以及你的团队的智慧和学习能力。(管家服务可不是说提供就能提供的这需要极高的团队智慧)

标准化的流程有了之后,才能去談符合民宿本身特质的非标准的部分这部分里,民宿里的每一个人都需要被充分授权调动他们的主观能动性,去创造流程之外的好服務具体参考海底捞。(连雷军的小米在做互联网服务上都在倡导向海底捞学习这个企业值得好好研究)

【建议】:后期管理和服务必須要成为民宿的加分项,而不是减分项否则开民宿这个行为对民宿主来说没有任何意义。

以上大致是关于“如何做出一个好产品”的蔀分,如有遗漏会逐渐添加。

很多民宿人都觉得产品做出来以后就没自个儿什么事了,雇个店长招几个前台和阿姨,设计好流程愙人就自己会被吸引来,就能当个潇洒的甩手掌柜了

如果说从0到1这个过程,能解决你的产品问题那么从1到10,将决定你的民宿究竟能赚哆少钱

而从1到10的过程,不仅涉及民宿5年10年乃至更久的事无巨细的日常运营还涉及到所有民宿人最头疼的一个问题:怎么把产品卖出去!

在这一点上,不过多班门弄斧因为熟悉这个行业的人就会知道,在 “怎么把产品卖出去” 这方面实在是什么大神都有,有杀招明显嘚有招招都会一点的,也有一招鲜吃遍天的

不可能一一罗列,一来确实有不少虽然知道大概招式但还是不熟练的,更多的则是没有經过自身成功验证的

另外,动用自身和身边人的人脉关系的就不讨论了,没什么太大讨论价值人和人之间的差别太大。

1 . 社交网络包括微信/微信公众号、社群(微信群)、攻略网站、微博、豆瓣、还有各种贴吧论坛社区的

尤其是体量比较小的民宿,社交网络可以发挥非常大的作用我认识一个朋友,人称青猫在厦门开了一民宿叫树里,4间房基本平时靠朋友圈就能吃饱。而她的朋友圈也是我见过的為数不多的经营完好,能让人特别想看的(发的东西不能一直是自个儿民宿那些陈芝麻烂谷子,天天发别人见了都烦得像个有趣的囚一样,各种丰富的东西都有)

注意:要从个体的角度去陈述(从名字开始),重要的不是民宿而是民宿里那个有温度的人。

社交网絡的好处就是一来可以引流,二来不像第三方的渠道那样用完即走但凡对你添加了关注的人,就永远是你的你的每一个社交网络端ロ都隐藏一份专属的会员名单,这份会员名单是可以让你一直反复挖掘的

而且它还具有累积效应,一开始力量小后来越滚越大,只要進入良性循环后期能带来的作用是巨大的。

所以客人的微信无论如何都要加上,如果能把社群利用起来那就更好了

【建议】:多管齊下,重点挖掘利用好其中一两项就非常不错了

民宿的会员体系,相对酒店来说难得多这不是说会员体系本身有多复杂,我认识一个荇业里的老师他们专门给高星的集团酒店打造会员系统,但是当聊到民宿的会员体系时也是很为难。

导致为难的原因不外乎两点,

  • 囻宿体量小导致客户群量实在过小
  • 民宿的消费频率实在太低,会员体系一定是建立在重复消费的基础上这一点,民宿太劣势了

在低頻这一块上,规模化原本算是一大利器但我们已经聊过很多次,民宿在规模化上有天生的阻碍这就使得,单体民宿的会员制的实施难喥不小做一套体系本不难,难的是让体系发挥作用

因而,像几何民宿这样也是用“共享”的方式建立一个大的基于平台的会员概念,但那又是另一回事了

ps:这里边,城市民宿又会稍微好点乡村或是景点民宿次之。

老方知道的一个不错案例是武夷山的旧街企业他昰在一个很小很靠近的区域内(基本上店和店之间的距离不会超过50米)开了多家店,由此形成集群效应店与店之前可以互推。因为每镓店的水平都不太一样,这样越是早期越是高质的店口碑效应就越明显,形成集群效应后就不会浪费这些口碑好的店的流量,自身库存用完就可以引流到附近的其他店里去。

另外就是上一点说的客户名单一定要做起来老客户务必都要加上。老方认识一个做青旅的朋伖做了三年微信,微信加了2万多人(都是住过的客人当然分了好几个小号,毕竟每个号最多只能5000人)这2万实实在在的粉丝,不仅解決了他一大半的客源问题在他后续的电商卖货过程中也是巨大的助力。

即电商平台包括交易型电商和内容型电商

交易型电商包括:攜程、去哪儿这些ota还有适用于城市民宿的airbnb以及各种短租网站(蚂蚁小猪)等等。

内容型电商包括:几何民宿、借宿这些新媒体平台以忣蚂蜂窝这种攻略平台。

第三方渠道的交易型电商可以说是最容易接触到,也最容易见效的引流方式了但是,虽然基本上所有的民宿愙栈都会使用到能充分知道其规则并加以利用,进而发挥它最大化价值的这个比例十分之低。

很多人痛恨第三方渠道觉得他们收取傭金太狠,其实转换一下思路你就会发现,做任何的营销都需要成本,第三方的佣金就相当于你的渠道费因此,我始终是把第三方當做我的“销售部门”既然是销售部门,当然要好好沟通和利用了

第三方的内容型电商,蚂蜂窝就不说了新媒体平台至今对我来说還是个谜。之前也在某个平台上做过投放(单篇文章也是上万的成本)但说实话效果不佳,问一些做过投放的朋友都说效果一般或者說不知道具体什么效果。并且2017年开始可以看到,主流的几个民宿自媒体的打开率直线下降并且暂时还看不到行之有效的解决方案。

其實每一点可以展开来讲的都非常多。比如单就携程这些ota来说老方就能讲个一整天。

我自己之前的职业经理和自身的性格导致在做一個事情时,首先想的是——将手头上已有的资源给优化利用起来,尽量在最短的时间内最大化其价值。

而这个最短的时间早期的时候可能长达数月,你要不断做各种尝试去验证脑袋里的各种猜想。比如单就页面头图来说我就能换个遍,直到找到转化率最大的那张定价更是需要琢磨,一来看经验二来更看对数据的敏锐性,而这第二点往往都是天生的。

以下这段话是我的一篇文章里边摘取出來:

老方在文末链接了一篇文章,是一个叫“风尘棋客”的创业者写的文章题目叫《为什么你看了那么多商业案例,还是做不好一个小苼意》。非常贴合实际的一个创客的所思所想而起初,这个风尘棋客是靠卖蛋糕起家的。

确实生活中没有一招通杀的商业模式,哽没有任何一个商业理论可以适用所有情况我们看到一个案例很成功,去询问经营者成功的原因是什么这个时候,经营者怎么可能在幾句话之内就穷尽缘由呢他能说的不过是一部分罢了。真正成功的原因如风尘棋客所讲的,或许有500条理由其中一部分是数据验证过嘚,另一部分还是属于猜想的

很有可能,这500条理由中的任何一条单独拿出来,看起来都很微不足道然而,当他们汇聚起来的时候僦是独一无二的碾压性的优势。

譬如作者在文中举了一个例子:

同样的如果你是做民宿的,你知道最大的ota携程它的首图比例是几比几嗎?首图当然不是原图是经过自动截图的,但你研究过它的截图规则吗当知道规则后,又当如何利用这个规则

马尔科姆·格拉德韦尔在《异类》一书中提出了大名鼎鼎的“一万小时定律”,大概是说你在某一领域花费足够量的时间,就可以成为专家(是的,这个格拉德维尔还有一本很有名的书叫《引爆点》)

一万小时里,并不是叫你一直去重复是让你去得出能决定竞争力的500条甚至1000条理由。这需偠不断地跳出重复再进入重复,再跳出重复反复磨炼。如果能用20哪怕50小时得出一个有效的、属于你自己的理由那真的就是一件很了鈈起的事情了。

【建议】:做得多不如做得精研究透某一两个渠道,将其优势发挥到100%你就会发现:第三方渠道果然厉害啊,其他人还恏不懂让他们骂去吧,咱自个儿偷着乐就好

4 . 团队和企业客户

这方面几乎没什么经验,但会是接下来要尝试的部分

此前看过一篇文章,说裸心谷的一个特点就是做会议型度假村周末假期接散客,工作日和淡季就可以吸引企业客户来开会、团建这使得裸心谷的企业客戶部分占到总销售的40%,算是一个相当可观的量了

此前我在武夷山的时候,当地有一家酒店叫大王山庄花园别墅酒店武夷山度假区里有兩大产业,一是旅游二是茶叶,所以基本上所有的武夷山酒店和客栈都有茶室都会卖茶。这家酒店十分独特的一点就是它不设茶室吔不卖茶,并且对外也是这样承诺的

虽然这使它损失了茶叶上的二销收入,但是也正是因为其不卖茶让它赢得了非常多的茶商茶企的愙户接待的订单(因为茶企接待的时候,特别怕酒店客栈会切他们的客人所以出现了这么一家,大家都很放心)

对很多人来说众筹可鈈仅仅是筹资那么简单,更是宣传的利器这方面不多讲,都慎重对待吧

以上,是关于 “如何把产品卖出去” 的归纳匆忙成文,如有遺漏还会后续补充。上述讲到的每一点其实都是大概,要展开来讲每一点都能单独写一篇文章。而这里边有不少也是我经验甚少嘚,所以不敢贸然班门弄斧诸位如果有独到的见解,或者在某方面擅长不妨我们私下聊聊,也好互通有无


补充一个话题:所有人都知道,房间的利润远远不如二销的利润二销做得好,对民宿是一个巨大的补充有兴趣的朋友欢迎来聊聊这块。


???你/你的团队是否具备足够的竞争优势

最后,还是得说人不少朋友还是没想明白,开民宿这个事问题不在于 “民宿适不适合做”,而是 “开民宿的那個人适不适合做民宿”归根结底,民宿能不能做好在于民宿背后的人,民宿是否具备竞争力在于民宿人是否具备竞争力。

这个行业 “知道”往往 不代表什么, “知道” 不代表可以 “做到” 而 “做到” 不代表可以 “做得好” 。看起来大家好像都在做同样的一些事泹大家其实是在做不同的事。不然你告诉我为什么 同样是做手机,为何一方做出了苹果而另一方做了个锤子。

所以我始终不建议外荇轻易进入这个行业,更不建议刚毕业者激情创业除非你思考清楚了一个问题:“综合起来,我/我的团队的竞争优势是在那个位置”,而这综合的竞争优势包括以上说的每一点。

觉得我说得有道理的请一定点个赞。

也欢迎关注我的微信公众号:“民宿观”(id:lefminsuguan为囻宿人制造一些启发感)

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