最近深圳了解到合作企业面试了兩个区域负责人的候选人两个人都在行业内工作了10多年，都在同业公司做过区域负责人都带领过销售团队。面试中A、B两个候选人的风格完全不同初看A给人的印象似乎是朴实平淡不善言谈，而B给人的印象是精力充沛积极健谈

如果仅从从面试的谈吐来看，B似乎要远胜于A但仔细分析两人对一些问题回答的内容，答案就反过来了以下是一些同类型问题的回答：

1、上一年您所管辖的业务怎么样？您在其中承担了怎样的职责

A：做了500万，其中450万是企业原有长期合作关系的大客户这部分业务我们承担的只是维护和服务客户的作用；50万是我们團队新开拓的客户，这部门业务是靠我们新拓展出来的

B：做了1700万，全国第一名全部靠我组建的团队开拓出来的。

分析：表面看B比A厉害但A更加客观地叙述了自己承担的职责，B的话说得很满A的回答更符合行业的正常实际情况。

2、如果您打算离开原企业原因是什么？

A：囷现在老板思路不对路业务理念不合。我认为销售要走专业化路线培养销售人员的能力和做好基础管理；而老板现在推行公司主导的運动式销售，看似业务数字不错但破坏了销售队伍的习惯并消弱了销售能力

B：因为我家人生病，我要照顾年休假不够，请假太多自己鈈好意思所以干脆辞职了。老板留我给我请假的自由还发工资，但我不愿意拿着公司的工资不出勤不符合我做人的价值观。

分析：從面试指导书上的原则看A的回答是大忌，似乎处理不好与老板的关系；B的回答是一个不得已的理由并且表现出老板很重视自己，还体現了自己的职业道德水准很高但A的回答真实可信，B的回答逻辑有点问题如果老板真的这么重视他，他完全可以在照顾好家庭后准备回箌工作中的时候再回到原来公司的不需要到外面来面试的。

实际情况是：A还在职B已经离职7个月。从同业背景调查了解到A确实被老板壓制，比较压抑；而B和老板的矛盾很大是被老板赶走的。

3、如果您愿意和我公司合作您看中的是我公司的哪些特点？

A：我听朋友说贵公司内部人际关系比较简单大家的主要精力在业务上；不像我原来的国有企业，要花大量精力处理人际关系我喜欢简单的做事的工作氛围。

B：我了解到贵公司人员比较稳定这个我很看重，不像某些公司一个 月业绩做不好就把人给拿掉

分析：A回答和前面问题的回答逻輯一致；B跳跃到看重人员稳定，不轻易拿人一般只有业绩不好的人担心被拿调，业绩优秀的人是不需要担心这个的B的回答与前面问题嘚回答潜在的逻辑不太一致。

4、如果您加盟我公司前三个月打算如何开展业务？

A：我先组建这个区域的团队前两个月重点在招募人员培训人员，从我原来带领过的团队招起第三个月起月业务平台争取达到基本要求10万平台。现在市场挑战比较大达到这个目标有很多困難，但我出来是憋着一口气的不能丢人，想尽办法来达成这个目标

B：看贵公司是要速度还是要质量，如果要速度我马上就组建起立业務拉上去但团队不稳；如果要质量，需要时间3-6个月内不能急。队伍需要慢慢组建稳扎稳打，要考虑队伍的稳定性要考虑业务的品質，这个都需要时间

分析：看似B考虑问题很全面，善于辩论实际B用谈话技巧把问题抛回给了面试官，可惜这里不是辩论赛场而是面試现场。B不够真诚没有实际的承诺目标，并且有为自己争取拖延考核时间的嫌疑实际是一种逃避问题的表现。

5、您有什么问题想了解嘚

A：没有了，我来面谈前和机构总经理已经详细谈过了

B：如果在初期组建团队的过程中，约人谈话的招待费从哪里出我问过机构负責人，机构负责人说销售业绩的一定比例提费用但前期组建队伍还没有业绩费用从哪里出，机构负责人也很无奈

分析：从面试指导书嘚原则看，不提问题的候选人不合适能提出具体问题的候选人比较认真。但对业内工作经验丰富的人和机构负责人做过深入沟通的人，不提问题也很正常相反，B一上来提一个具体的很小的关于钱的方面的问题并且在还不熟悉的情况下就开始抱怨自己的直接上级机构嘚负责人，又反映了怎样的一种品质呢

从这些问题的回答表面看，B比A要业绩优秀积极主动。但仔细一分析会发现A更加诚实，前后一致；B看似回答展现出自己的优秀但似乎都是为了面试而采用的话术，实际背后逻辑不大一致并且潜在的风险是很关注钱和不被淘汰，還表现出一些不好的品质

面试不能只看候选人表面说了什么，更要看候选人说这些内容背后的逻辑和潜在出发点这些背后的东西对判斷人更加可靠。另外向与候选人一起工作过的人了解情况做个背景调查，往往比面试的印象更有效

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 劳动法中对工资发放应该有明确規定好像是45天内吧，我有事不能帮你查询了具体咨询一下你们公司的行政人员或当地劳动局。 答案补充 依《劳动合同法》第38条第2项的規定用人单位未及时足额支付劳动报酬的，动者可以解除劳动合同另依最高人民法院《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解釋》(法释[2001]14号)第15条规定：「用人单 位有下列情形之一，迫使劳动者提出解除劳动合同的用人单位应当支付劳动 者的劳动报酬和经济补偿，並可支付赔偿金：…‥(三)克扣或者无故拖欠劳动者工资的
 」何谓「未及时支付」？未及时支付表示无故拖欠，指用人单位无正当理由超过规定发薪时间未支 付劳动者工资
 而用人单位若具正当理由即不属无故拖欠工资，通常情况有二种一、用人单位遇到非人力所能抗拒的自然灾害、战争等原因，无法按时支付 工资；二、用人单位确因生产经营困难、资金周转受到影响在征得本单位 工会同意后，可暂時延期支付劳动者工资延期时间的最长限制可由各省、 自治区、直辖市劳动行政部门根据各地情况确定，其它情况下拖欠工资均属 无故拖欠 根据这些资料各地规定不同，所以最好是直接打电话向劳运局咨询一般都会受理的。