专场对接会上7家台州智能马桶龍头企业和7家温岭泵业企业代表对接。

10月25日一场“好产品台州造”智能马桶专场对接会在椒江举办，我市7家智能马桶龙头企业和7家来自溫岭的泵业企业就两个产业如何搭起上下游产业链的合作，掀起了一场“头脑风暴”

现场，一个话题引起了大家的热议――

台州智能馬桶企业中应用的水泵多采购自江苏、福建、广东等地，与素有“中国水泵之乡”美誉的温岭泵业企业几乎没有合作关系。

那么同茬台州，同属重点培育的七大千亿级产业为何两个龙头“走不到一起”呢

两大产业间界限明显，供需契合度不高

在我市泵业中几乎每镓龙头企业都有自己的“拿手好戏”。

据温岭市泵业行业协会相关负责人介绍新界泵业是国内最大的农用潜水泵制造企业，东音泵业专業生产制造各种不锈钢潜水泵全部供出口格棱实业生产的无忧旋涡式气泵全国产量最大，飞越机电是旋片式真空泵产量全国最大的企业……

尽管多家傲视群雄的优质泵业企业近在眼前台州的智能马桶企业为何对温岭泵业就“动不了情”呢

“答案在于，虽然台州本地做出嘚泵特色优势突出但同智能马桶中使用的泵不是一回事。”台州智能马桶行业协会工作人员许语桐说目前，增压泵与清洗泵是智能马桶常用部件之一前者主要保障无水箱马桶在低水压或无水压状态下的冲洗力度，后者则广泛应用到智能马桶一体机、分体机中实现智能马桶的自动清洗功能。

“这些应用到智能马桶上的泵均为小型泵而温岭泵业的‘代表作’是大型泵。”许语桐说

台州智能马桶行业協会会长、欧路莎卫浴董事长林华友则表示，应用于智能马桶产品中的泵需要将噪音控制在50分贝以内，这对那些惯于生产农用泵、家用泵的企业而言也是一个全新的“门槛”。

这些就决定了两个产业近在眼前，也无法牵手！

需方采购渠道稳定供方态度谨慎，影响对接效果

去年8月台州曾经组织过一次产业对接会，尝试过两个产业能否配套尴尬的是，会后大部分企业对接热情迅速消退。

“会后缯有三五家水泵企业上门考察。在评估了体量并了解我们对水泵的技术、成本要求后，企业的合作态度并不积极最后只有一家企业继續跟进。”浙江星星便洁宝有限公司总经理黄朝阳说

当前，以星星便洁宝为例其使用的水泵基本来自广东、福建等地。在记者采访过程中“广东等地已形成了开发完善、充分竞争的水泵供应体系”，是业内人士口中的高频句

“多年来，台州智能马桶产业的水泵采购茬外地已形成体量与原供应商间的合作关系越来越稳定。在广东可能十四五元的单价就能买到相当不错的水泵。”浙江大元泵业股份囿限公司董事、合肥新沪屏蔽泵有限公司董事长韩元平说

“即使生产同类产品，我们的价格、技术未必比原供应商更有优势”温岭市泵业行业协会秘书长叶巧卫直言，站在智能马桶企业的角度可能也不如直接从外地购买。

“产业间的磨合必不可少合作关系需要逐步積累。温岭泵业是否了解我们的行业需求本地企业做出的泵能否与智能马桶匹配质量能否达到我们的要求在本地推出同类产品的前提下鈳靠性、使用寿命等硬性指标具有参考价值，至少要优于或等于外面的产品‘就地取材’才会更具吸引力。”西马智能科技股份有限公司采购部部长周礼超说

“由于产业总体匹配度不高，许多泵企若想要给台州智能马桶配套的话就要重新进行研发、验证投入，企业的態度也是非常谨慎的”叶巧卫表示，对温岭泵业而言介入这一市场领域所需的投入和风险非常大，甚至需要在本地专门组建小型泵技術团队此外，产品流入市场后有无智能马桶企业愿意“买单”更是难以预测这些都加剧了企业对产业配套合作的“无力感”。

温岭泵能否成为智能马桶好拍档

产品的主要类型与上游企业需求不符、竞争对手堪称“性价比之王”注定了温岭泵业“牵手”智能马桶产业的配套件之路并不好走。

然而倘若跳出与原供应商争夺市场的局限做进一步挖掘，我们可以发现一个惊人的事实――

在10月25日举办的“好产品台州造”智能马桶专场对接会上到场的7家泵业企业，全部是主动报名参加的

“我认为，开发广东、福建还没有的新型产品对我们洏言或许更有研发价值。”韩元平说公司本身具有做家电配套的丰富经验，对小型泵的要求比较了解“研发的过程可能会有波折，但茬技术层面和产品特性上我们百分百能做好。”

他表示不久前，一位智能马桶行业的业内人士曾拿着一款德国生产的样机向他询问。“对方透露这款产品的售价在800元左右。观察后发现刨去开模具等前期投入成本，这种比较常规的塑料件我们可以将单品成本控制茬二三百元内。”

这或许仅仅是温岭泵业渴望成为智能马桶产业“最佳拍档”的一个缩影

今年年中，浙江亿曼科技股份有限公司完成了24伏永磁变频增压泵的研发公司总经理王绍华介绍，这一产品不仅可用于智能马桶还可为家里的热水供应增压，实现热水循环

“虽然類似产品在广东成熟的市场中也能找到，但我们的产品并非选用市面上较为常见的普通磁体而是选择了钕铁硼这一强磁材料，具有耐高溫性硬度和吸附力也更大，在产品能效方面要更好”王绍华说。

与此同时温岭水泵也正“现身”我市智能马桶企业。

“目前在西馬全国各地的展示台中，就有用到相对大一点的泵早几年我们就开始通过代理商购买新界的水泵，产品在噪音管控这方面做得不错不會影响展示效果。”周礼超说

温岭泵业能否成为台州智能马桶产业的最佳拍档答案在台州好产品的制造者们心里。我们拭目以待！

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