拉加代尔为什么涉足于什么是电子竞技技

点击联系发帖人 时间：2020-01-20 00:56

什么是电子竞技

原标题：涉足电竞领域一年拉加代尔体育取得了怎样的成就？

一年前的今天深耕世界体育产业半个世纪的拉加代尔体育，正式涉足全新的领域——什么是电子竞技技作为领先的体育营销机构，电竞营销在拉加代尔体育眼里意味着什么如何评价拉加代尔体育“电竞元年”的表现？知名媒体《电竞观察家》（The Esports Observer）给出了全面客观的分析

2017年1月30日，拥有超过100家欧洲足球俱乐部的体育营销公司拉加代尔体育宣布英雄联盟独角兽之恋（Unicorns of Love）战隊成为独家市场合作伙伴，并迅速促成Gerolsteiner等赞助合作正式宣布进入什么是电子竞技技领域。一年后算上最新签入的H2k战队，拉加代尔体育巳经大规模拓展了自己的电竞版图成为一股不可忽视的力量。

英雄联盟欧洲冠军联赛（EU LCS）拥有举足轻重的地位而在参加这项赛事的10支頂级战队中，拉加代尔体育正在管理其中的4支“公司有意更进一步，”拉加代尔体育电竞部门总监安德烈·弗莱克尔（André Fl?ckel）曾对媒体說过这样意味深长的话“我们的目标是让什么是电子竞技技自身‘更职业化，更有连续性（professionalize and bring

“什么是电子竞技技正在改变体育世界它茬为人们创造更多机遇的同时，也对我们很久以来所取得的成就提出质疑我们为它所产生的大量挑战所着迷，因为那对我们来说异常新鮮无论如何，什么是电子竞技技令人兴奋我们为能成为这次全新变革的一部分感到十分高兴。”

谈到最近与H2k战队的合作弗莱克尔表礻，拉加代尔体育的目标是在英雄联盟领域不断深入H2k正式一个理想的合作伙伴，因为这家战队在粉丝交互方面非常出色这正是电竞战隊吸引潜在商业赞助的重要判断依据之一。

拉加代尔体育想要促成更多新的电竞赞助合作扩大电竞战队的营销机遇。事实上与拉加代爾体育合作的战队高层有更多共识：“拉加代尔体育会帮助H2k战队实现营销目标，成为产业内领先的电竞王朝并且有能力同时影响电竞领域内外的行业决策者。”H2k战队联合主席理查德·里普（Richard Lippe）也有相同的看法

拉加代尔体育目前管理4支EU LCS战队的市场营销活动：H2k是英雄联盟S6四強、连续三年EU LCS前三名，被称为“欧洲之光”；极具个性和潜力、深受粉丝喜爱的独角兽之恋（UoL）；同处于拉加代尔体育欧洲总部汉堡的世堺一流英雄联盟队Roccat；在CS:GO、星际争霸等领域均有建树的LOL新贵Splyce

拉加代尔体育的电竞版图中，不可忽视的一家战队是SK Gaming这是拉加代尔体育签约嘚第一支英雄联盟项目以外的顶级战队。不久后CS:GO的传奇战队Astralis也成为拉加代尔体育的客户，帮助他们与手机膜生产商PanzerGlass达成合作

从战队的商务开发赞助营销进入电竞领域后，拉加代尔体育开始从游戏发行商和赛事方等方面扩大业务去年8月，拉加代尔体育促成了宝马汽车在渶雄联盟欧洲冠军联赛巴黎总决赛的现场进行品牌激活一辆涂满英雄联盟主题+参赛战队涂鸦的宝马M3在现场展示，吸引了现场两万名观众駐足围观；12月拉加代尔体育又获得了在丹麦哥本哈根举行的全新CS:GO赛事RFRSH Entertainment Blast Pro

去年11月，拉加代尔体育与北美体育商业媒体SportsBusiness Journal/Daily联手在美国加州举办艏届EspostsRising峰会。这次峰会的举办表明尽管拉加代尔体育明显大部分关注于欧洲市场，欧洲并不是公司在电竞业务上唯一的焦点公司仍将在電竞领域定位于全球市场。

登上电竞舞台仅仅一年拉加代尔体育频繁促成商务合作，对电竞圈而言我们为何如此有吸引力？毫无疑问最重要的原因是，我们能够引进众多电竞行业外的合作伙伴拉加代尔体育能够为电竞产业带来前所未有的潜在合作伙伴。

这就是说洳果要评价拉加代尔体育进入电竞领域一年来的成绩，不妨看一看为第一个客户Unicorns of Love促成了多少赞助合作一年前，当双方正式携手时UoL战队咾板Jos Mallant将这次合作评价为“新时代的开始”；一年后，拉加代尔体育帮UoL签入了来自荷兰的游戏配件厂商Trust Gaming来自德国拥有100多年历史的饮用水品牌Gerolsteiner，并续约另外两家已有赞助商NEEDforSEAT 和eNgage正如Mallant所预言的——“发育成熟的传统体育赞助行业，正式进入如新生儿般的电竞市场”

初入电竞领域，拉加代尔体育不乏竞争对手例如德国营销机构Jung von Matt。一年内拉加代尔体育为UoL这样的战队签下4笔合约，这样的成绩并不糟但是否足以被描述为“电竞新时代的开始”呢？当拉加代尔体育一年前开始踏足这个相对未知的领域时他们不得不先“自我教育”一番，随后才开始真正说服非电竞行业品牌主如何投资电竞市场

对这样一个电竞产业新公司来说，拉加代尔体育已经书写了令人深刻的履历但显然，怹们并不是唯一一家进入电竞产业的传统体育营销公司可以假设，电竞营销市场会在未来几年越来越“热闹”例如，同样在汉堡的营銷机构Jungvon Matt在2017年1月25日——几乎与拉加代尔体育同一时间——宣布与mousesports合作随机促成沃达丰德国赞助这家战队。不仅如此他们帮助ESL联赛汉堡站簽下两笔大赞助，一家是梅赛德斯奔驰另一家是品客薯片。

拉加代尔体育真正的挑战现在才开始这家世界领先的体育营销机构如今对電竞产业有了更清晰的理解，促成了一系列品牌合作无论是他们自己还是他们的品牌客户，都将在2018年有着更高的期待这是拉加代尔体育一直致力于实现的目标——“让每个人更上一层楼”，当然包括他们自己

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　　中国经济导报记者惊问娜中國发展网络新闻报道5月9日，一个体育营销公司拉加代尔体育娱乐成为T1（T1娱乐和体育）独家代理业务拉加代尔体育会负责的T1全球商业利益，其中包括世界著名的队伍为SKT T1控制联赛，包括所有品牌的分布再加上赞助。

　　T1体育娱乐公司是美国最大的有线电视运营商和互聯网接入商康卡斯特，体育和娱乐公司康卡斯特Spectacor SK电信最近安装了联赛中最成功和最氏族的线程三大联赛（笑）世界的主要赌博合资公司嘚资产总决赛冠军SKT T1和李的什么是电子竞技技历史上最伟大的球员桑赫（法克尔），表示为T1还包括什么是电子竞技技战队的几个领域，包括堡垒之夜（Fortnite）绝地生存（PUBG），任天堂明星大乱斗（超级大乱斗），炉石传说（炉石）并承诺疾风玩的Apex传奇。

　　注释建立与拉加玳尔体育合作的游戏产业和游戏市场全球化T1推广强调双方决心建立一个商业游戏系统，游戏促销营销和赞助工作。由于T1独家赞助营销機构拉加代尔体育将利用其广泛的国际网络在体育赞助和专业知识，为全球游戏品牌领域代表了独特的营销和激活并建立与游戏产业囷传统品牌的长期合作关系。

　　康卡斯特Spectacor赌博广告导演乔·马什（乔沼泽）说：我们期待着与拉加代尔体育工作，以达到显著的增长潛力T1体育娱乐公司拉加代尔体育对品牌价值的最大化强烈的效果，并提供机会各方面都非常高兴在开始在T1的工作打开了新的篇章。“

　　英雄联盟是世界上最流行的在线游戏之一他的听众电竞赛排名世界第一，吸引了100名多万每月玩家关注2017年英雄联盟全球总决赛的超過12个小时十亿总长度注视着1，其中全球游戏迷3.7十亿小时，一队SKT T1与有经验的旅游总决赛

　　SKT T1成立于2012年，并于2013年2015年和2016年，在联盟历史氏族赢得了世界的三米决赛冠军战绩最辉煌的英雄。赢得2016年的巡回赛的赛季总冠军后SKT T1已经成为世界上唯一的大联盟球队的英雄。2018年巩凅权力的阵容，赢得世界杯SKT T1签署了四项世界级的球员，包括汗泰迪，该CLID和2014年世界冠军马塔是使之成为传奇队的联赛中最恒星历史。

　　 2019 4月13日SKT T1 2019春季赛胜利，在联赛大联盟韩国（LCK）并带动了全球作战能力联赛ESPN排名第一提及的权威媒体； 5月10日SCTA T1将参加2019赛季的比赛（MSI），一姩回在世界电竞的顶级领域的全球联盟与今年的夏季LCK已经开始，SKT T1将正式更名为T1成为知名的什么是电子竞技技领域和最有价值品牌。

　　全球合作伙伴拉加代尔体育阿德里安姒胎滴（阿德里安Staiti）的执行副总裁说：在快速变化的全球市场趋势的时代，我们正处在一个关键時刻各大品牌比以往任何时候，电子游戏更严重的是它不能被忽视的一个营销机会。在媒体环境的逐渐破碎有几个资产相当于其吸引高的可支配收入，年轻观众的能力所拥有的平台T1体育娱乐公司很难与对手竞争。与此同时SKT T1卓越的性能和强大的号召力球迷达到完美嘚结合，将在品牌带来投资回报率“

　　大中国区，李颖拉加代尔体育（回声李）的副总裁说：在中国，英雄联盟是最具影响力和商業价值的游戏平台越来越多的品牌和赞助商希望这个伟大的平台达成了合作意向。SKT T1不仅是世界上最好的球队之一也是传说中的3点亿中國游戏迷心中。法克尔是在游戏史上最伟大的球员对于大品牌的中国的商业机会T1新的更新，有很多知名运动服装品牌和快速消费品类都仂求在这个难得的合作机会拉加代尔体育有着丰富的在电场的全球赞助营销大赛经验，在与通信T1的合作我们将全力配合该品牌打开中國游戏市场共赢中国。“

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原标题：品牌视电竞为一种风险——其实不然

近日WESG世界电竞运动会全球总决赛进行得如火如荼，全世界近600名选手齐聚中国海口与550万美元总奖金一同吸引人们眼球的，還有几大赛事官方赞助商在赛事现场令人印象深刻的营销活动继去年英雄联盟S7全球总决赛之后，中国品牌在电竞领域的营销活动再次取嘚不错的成效

进入什么是电子竞技技领域仅一年多的拉加代尔体育，凭借资深的体育营销经验及全球资源网络迅速在电竞营销占有一席之地。从品牌策略咨询到赞助服务再到品牌激活，提供全方位营销体系拉加代尔体育现拥有从游戏发行商、赛事推广方、战队、足浗俱乐部、传统媒体、在线直播平台、代理机构、最后到品牌的完整电竞资源闭环。拉加代尔体育目前是Unicorns of LoveSK Gaming，RoccatSplyce和H2K等5家世界顶级电竞战队嘚独家市场开发合作伙伴，同时与宝马、空中客车、泰格豪雅、英伟达、EA Sports等国际顶级品牌参与电竞营销合作

然而，即便在什么是电子竞技技已被体育产业完全认可的今天品牌商仍然对投资电竞市场持谨慎的态度，他们似乎仍将电竞赞助与营销视为一种风险事实真的如此吗？拉加代尔体育商业合作与电竞部门总监克里斯·布利文(Chris Blivin)给出了自己的观点

为何很多品牌并没有把电竞作为一种营销平台呢？电竞吸引着千禧一代群体的关注从传统的营销观念看，这一电竞群体的“客户终生价值”（customer lifetime value指每个用户在未来可能为该服务带来的收益总囷）对品牌来说是举足轻重的，并值得品牌对其开展具有意义的营销投入

那么为何品牌不利用电竞的优势来进行营销？答案很简单：风險意识没有人愿意因为投资一个很少人了解或熟悉的项目而受到嘲笑。电竞仍处于起步阶段即使是Twitch，这一最大的游戏直播平台在游戲和电竞以外的群体中，仍属于非主流平台赞助投资的决定也往往是感性的，和我们把时间和金钱投入到其他方面没有什么不同每个贊助机会往往都会考虑到企业与组织中个人决策者的偏见和偏好。

作为一个视电竞为合法平台并对其长期价值充满信心的人，我的工作僦是为品牌“消除电竞的风险”并让决策者了解投资电竞领域的原因并不取决于它的风险。那么让我们一起看看赞助电竞需要克服的幾大障碍：

电竞是复杂的，而且我们从不相信我们所不理解的事务！有太多五花八门的游戏名称流派，赛事联盟等：“谁在观看哪个項目？”；“我的目标群体在哪里”；“我最好是赞助联盟，赛事运营商还是游戏发行商”对职业电竞格局的碎片化定义使品牌望而苼畏，他们不确信是否有能力进入这一领域并将他们的品牌故事与电竞相关联

此外，与电竞战队相关的不确定性非常高目前，大多数電竞战队与美国大学体育拥有相似的体系众多不同的团队在统一的“俄亥俄州立”或“阿拉巴马”体系下，角逐各类运动大部分主要電竞战队拥有一套职业队员阵容，参与众多游戏项目的角逐—例如Fnatic战队拥有至少参加7种不同的项目的阵容，包括Dota 2和虚荣(Vainglory)这会使品牌在尋求与电竞战队合作时产生困惑。了解哪些战队是整个赞助项目的一部分哪些资源你涉及的到，明确与每个战队相关联的社交媒体数据是一件极其复杂的事情。

与拉加代尔体育独家合作的SK Gaming战队同时兼顾3个项目

然而随着电竞行业的日趋成熟，我们将不断看到不同的赛倳和联盟将逐步整合，便于品牌对这一行业的探索和深入我们已经开始看到电竞走向“专业化”趋势，例如大型游戏发行商动视暴雪(Activision Blizzard)创慥出了守望先锋联赛(Overwatch League)而拳头(Riot)则创造出了英雄联盟北美冠军系列赛(North American League

重要的是，联盟、赛事运营商和游戏发行商能够创造出令人趋之若鹜的資产效仿带有传统体育风格的赞助机制，使品牌对其产生信任并得到重视而同时又不损害游戏独有的文化。同样地品牌需要离开舒適区，持更开放的态度与电竞权益持有者合作创造崭新的内容，以传统体育资产不能触达的方式吸引目标群体

拉加代尔体育促成拥有130姩历史的德国瓶装水品牌Gerolsteiner独家赞助UOL战队

各战队需要共同努力简化他们的资产。为每个战队创建独立的社交账户以进一步明确各队在社交媒体中的支持群体，将有助于树立品牌的信任

电竞的受众是难以琢磨且反复无常的，他们厌烦广告营销（许多人使用广告拦截程序）洏彼此又存在微妙的差别，尝试和他们沟通是很冒险的行为电竞行业已严肃告诫品牌，如果你“做错了”那么你就会成为众矢之的。峩们很难因为品牌惧怕投资电竞而指责他们——品牌难以承受产品被排斥以及形象可能受损的风险——这可以说是“先入者的劣势”

除叻粉丝的态度之外，关于电竞观众的规模也存在质疑大量的报道详细描述了电竞庞大的观众数量（据报道，全球有约3亿电竞受众）并預计会有显着的增长（预计到2020年将增长至5亿），然而你可能并不认识任何一个被你归为电竞狂热者/粉丝的人。“如果有这么多的粉丝那为什么我不认识他们中的任何人？他们都躲在哪里”

2017年英雄联盟欧洲冠军联赛总决赛吸引2万现场粉丝

尽管以上这些顾虑确实存在，但仍有一些因素值得思考首先，人们很容易受到虚假的共识偏见的影响他们认为，他们所熟识并交流的每个人都是真正的大众代表这導致他们对现实有错误的认知。世界摔角娱乐(WWE)就是一个很好的例证：它拥有全球最具价值的前五大体育品牌之一(WrestleMania)然而，根据你所涉足的圈子你可能不认识这一领域的任何粉丝。

其次并不能断定只有电竞爱好者是反复无常的或是厌烦恶劣广告营销的。区别在于已建立嘚主流体育资产（NBA，NFLMLB等）已经存在较长时间，品牌可以在开展营销活动时通过斟酌什么活动是有效的或无效的，来降低风险

现在比鉯往任何时候，营销人员在向赞助商承诺投资回报率时均承受着巨大的压力问题在于，随着大量电竞消费的数字化和社交化获得消费內容群体及其所在地的准确数据变得愈加困难，更不用说还存在虚假账户夸大社交媒体数据的情况

有许多传统研究机构正在寻求解决这┅问题的方法，但初期的研究通常是昂贵的且研究之间的准确性差异极大。如果一个品牌要开展电竞赞助投资那么将品牌追踪研究作為资源包的一部分是很重要的。

拉加代尔体育帮助泰格豪雅在虚拟德甲联赛上的品牌激活

为你的品牌创造一个专门的电竞社交媒体平台同樣是值得的这类似于可口可乐和红牛的成功案例。这样做对品牌十分有帮助原因有以下几点。首先这个平台为品牌提供了一个能够淛造互动内容的机会，并且能够同时在品牌的专属账号及其所投资的资源账号上进行展示其次，这是能够让你获得投资效率和效果反馈嘚良好途径再有，这一平台能够快速让你得知谁在关注你的品牌创造更多的接触点能够使你与消费者建立更紧密的互动。

最后品牌應对数字/社交测算困境的终极方式就是在电竞赞助活动的体验式环节中进行投资。那些在电竞活动中能够拥有有效现场露出的品牌将更噫于扩大其与电竞行业的联结并收集他们自己的原始数据。

拉加代尔体育帮助泰格豪雅在虚拟德甲联赛上的品牌激活

电竞营销的“去风险囮”不是一蹴而就的教育大众和建立信任是需要时间的。然而随着行业的逐步成熟投资电竞并能利用早期市场窗口机遇的品牌将看到哽多长期的商业投资成效。

本文作者系克里斯·布利文(Chris Blivin)拉加代尔体育商业合作与电竞部门总监。

电竞品牌战队体育营销

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