返点、返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式一般是要求经销商或代理商在一萣市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利前几年这种模式很流行，一般是按產品种类来定的但也有些是按全年或季度总销售量来定而不分产品。这种模式现在不是很流行了因为经销商（特别是实力大的）为了返点而抛弃产品本身的利润空间，放弃正常的交易原则恶意低价倾销造成市场混乱，最终吃亏的是厂家一方面，大经销商借此要挟厂镓更多的优惠政策另一方面，厂家辛苦研制出的新产品上市后短时间内就价格透明，无法深度分销而死亡取消返利，统一批发价与零售价保护不同区域市场正常的经营利润空间已经逐渐被厂家贯彻执行。

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