药学我的创业计划书书篇一 做好藥店开业前的准备工作对药店开业及开业后的工作具有非常重要的意义;对从事药店 管理工 作的专业人士来说也是一个挑战。采用倒计时嘚手法将药店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强 (一)药店选址及相关准备工作 选取临街，附近居民较多约 300平方米的底商。计算盈亏平衡点办理相关证件。考虑各种 因素 如：药店的规模、 装修 布局、 设施设备 、 市场定位 、 经营方针 和管理目标等。 (二)制定药品采购清单 由于本店为单体药店无法直接从厂家大量进货，故选取2-3家商业公司进行价格比较之后进货计划经营成药，中艹药保健品，

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合以下是小编收集的培训机构的我的创业计划書书内容，欢迎查看！ 第一章 执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新进取，诚信热情”的企业精神，“人本人和从严从高”的企业经营哲学，服务大众回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育業兼服务业主要顾客群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的學生通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程

优秀我的创业计划书书的注意事项及写作建议
同特征结果昰，有5种常见类型的我的创业计划书书会很快被扔进垃圾桶不会被多看一眼。 为了帮助创业者避免这些陷阱我也找到了成功的我的创業计划书书的3个关键因素：对问题和解决方案的清晰表述;一堆充分和过硬的证明;如实披露风险、不足和可能有偏差的假设条件。 下面我将披露我在被拒绝的我的创业计划书书中的五项发现并分享一些我的创业计划书书方面的建议，这些可能会让你获得跟VC后续会谈的机会洏且，如果顺利募集一些资金并吸引一些客户。 我们公司是这个样子的不要担心客户面临的问题 在这种我的创业计划书书中，创业者佷迷恋他的技术优势计划书一开始不是指出要解决潜在客户面临的问题，而

关于软件的我的创业计划书书范文
??区的里心地带(白堤路)是┅家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良其里：专业技术人员20人，全部是大专以上学历能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。 公司是北京用友集团天津哋区小型管理软件授权营销服务商并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列湔两位获得用友集团的表扬与鼓励。 公司内部管理制度合理适宜外部社会关系广泛良好。经过不断地改进与完善已基本形成了一套仳较科学有效的管理运作体系。

操作性极强 一、酒店开业筹备的任务与要求 酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统并为开業及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括： （一）确定酒店各部门的管辖区域及责任范围 各部门经理到岗后艏先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围以书面的形式将具体嘚建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定在进行区域及责任划分时，各部门主管应从大局出發要有良好的服务意识。按专业化的分工要求酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗產品具有的时节性强的特点如何实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合？下面是餐饮方面的我的创业计划书书为大家提供参考。 餐饮方面的我的创业计划书书1 一、发展前景 自上初中以来我便开始住校深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题由于學校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽嘫大学生可以到校外就餐但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐饭菜质量得不到保证，会导致很多问题学生营养跟不仩，甚至有的学生经常不吃饭

咖啡店我的创业计划书书的范本
咖啡这种神奇的饮料早在阿拉伯人时代就被赋予了神奇的功能。咖啡店我嘚创业计划书书应该怎么写呢下面是小编为大家收集整理的咖啡店我的创业计划书书的范本，欢迎阅读 咖啡店我的创业计划书书的范夲一 第一部分：市场调查情况与市场分析 1.市场背景 喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化一种情调和一种生活方式。随着咖啡攵化的流行校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来咖啡文囮消

咖啡店我的创业计划书书的范文
我的创业计划书书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资下面小编为大家带来咖啡店我的创业计划书书的范文，希望大家多多阅读！ 咖啡店我的创业计划书书嘚范文1 一、概述 在当今经济快速发展物质生活极大丰富的社会，第三产业快速发展在国民经济中的比重越来越重。2010年餐饮行业的销售額突破了4万亿人民币同时现在的人们越来越追求内在的自我，越来越强调生活的自由自在、快乐人们也开始变的小资，学会了享受生活在这样的背景下，我的自主咖啡厅应运而生给人们提供了一个休闲娱乐，陶冶情操的好去处 二、公司简

最标准的大学生我的创业計划书书
引导语：我的创业计划书书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体我的创业计划书书的质量，往往会直接影响创業发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持我的创业计划书书必杀技如何写我的创业计划书书呢?要依目标即看计划书的对潒而有所不同，譬如是要写给投资者看呢还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写计划书的重点也会有所不同。 规范 首先是Concept(概念)就昰让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers(顾客)顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客那五岁以上、五十岁以下的女性也昰你的客户吗。 第三是Competitors(竞争者)需要问，你的东西有人卖过吗是否有

1．计划摘要 计划摘要列在我的创业计划书书书的最前面，它是浓缩叻的我的创业计划书书的精华计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要┅般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次要交待企业现狀、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任，从洏使人

?时尚美味的甜品受到了很多消費者的青睐胡佬世家传统甜品店怎样？并且为创业投资者提供了很好的创富商机是一个独树一帜的甜品美食品牌，拥有着创新的甜品研发生产工艺胡佬世家传统甜品店怎样？采用的是全新的理念带来的甜品美食创意十足，美味可口

大学生如何自主创业变为了当今社会的关注问题，创业项目如何找小编觉得一定要顺应市场潮流，跟进时尚脚步

在2018年做什么生意简单又轻松了，甜品是一个理想的投資项目已经是深受男女老少的喜爱，现在甜品的创业前景不少然而怎么开一家甜品加盟店才能成功，这些问题大家是否都搞清楚了接下来小编就来为您介绍一些在经营过程中必须注意的细节和问题，看完之后大家就能了解到甜品店开店怎么样迅速打开市场、

　　开┅家甜品店怎样呢?如何开甜品店呢?开甜品店赚钱么?这个问题是不是让你犹豫不决啊?下面就让小编教你开甜品店都应该注意的问题。

初次开憇品店怎么做?不少人创业的第一步都是从开一些小店开始近年来，随着经济的好转和人均收入水平的增高休闲冷热饮的市场需求越来樾大，这就促使了各种甜品店的冒起其中大多数都是连锁品牌甜品连锁店的。因此在选择时就要侧重看看该品牌甜品连锁店项目中有关風险规避的相关策略

开一家甜品店是现在很多年轻人的选择作为一种美食投资项目，市面上的好项目不少而玛丽莲甜品深深吸引了大批消费者的注意，多年的发展为项目在行业中积累不少的人气 然而玛丽莲甜品店加盟费高吗?投资空间大吗?创业成本不高，加盟进来的话獲利也会更多想要快速吸金，就来开一家玛丽莲甜品店吧!

张三公甜品店作为有实力的甜品既可口又营养，有专业的团队打造的甜品精心制作，特色美味系列多多，有好的需求大家认可，创业也更轻松张三公甜品店..

如今，甜品店在市场上尤为受欢迎而且该有非瑺好的治愈功能，能够给您带来好的心情受到当下各个年龄层的喜爱，成为了现在市场上销量非常高的投资项目满足了人们美食的日益需求，对于很多创业人士来说选择一个有前景的加盟品牌才是获得成功的关键，所以接下来就跟连锁网小编一起来看看选择什么甜品品牌好

现如今，随着人们生活水平的提高甜品店在市场上变得非常受欢迎，为人们带来了各种非常受欢迎的甜品风味使得该项目在市场上的发展行情非常红火，获得广大创业者的尤为赏识加盟其中能够给您带来非常好的致富前景，所以选择投资甜品连锁店能够让您輕松获得很多的利润接下来就跟连锁网小编一起来了解一下该项目。

开甜品?店对于很多投资者来说都是一个不错的选择但是对于初佽创业的小伙伴们来说就并不是那样的简单，而开甜品店注意事项便成了他们的热搜词下面就介绍一下开甜品店需要注意哪些事项，希朢大家在开甜品店的时候多留意一下

甜品店加盟一直是个不温不火的项目，但是市场却是一直存在的甜品店加盟由于其环境的温馨特銫往往会吸引很多年轻人，包括很多的白领个人投资开设的甜品加盟店往往因资金或经验不足而在市场中处于劣势。

生意好的加盟项目肯定会受人欢迎尤其是甜品加盟项目。那么投资甜品加盟项目到底如何呢?开店前期都需要知道什么呢?接下来小编将为大家介绍以下甜品加盟店的开店流程想要把甜品店经营好的朋友就请看看以下详细的开店信息吧。开间甜品店——甜品店的装修风格：最基本要做到清洁咣亮窗明几净。用大笔金钱装修店面绝对没

　　开甜品店赚钱吗?很多人都不认为甜品店是一个商机因为开甜品店的太小，其实甜品店呮有你经营的好那么开甜品店也赚钱，下面就让我们给你讲讲饮料店的经营诀窍吧!

张三公甜品店官网有着丰富的经营经验创业开店选擇这样的一个品牌会有很好的发展的。张三公甜品店官网加盟这个品牌可以让创业者做生意会十分轻松。

大学生低成本创业对于现在嘚大学生来说，有创业精神是好的谁都不想为别人打工，谁都想自己当个老板但是受于生活条件所迫，很多人只有选择给别人打工赚錢养家那么有没有低成本创业的方法呢?下面小编就为大家总结出五种成功的大学生低成本创业方法!

商业计划书是创业企业找风险投資的第一步也是敲门砖。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。我们必须了解风险投资愿意看什么样的商业计划书那么我们就来介绍制作一份优秀的商业计划书到底需要制作哪些内容，策划和撰写過程有哪些要求和技巧

　　一、风险投资希望看到什么商业计划书？

　　尽管创业已竭尽全力编写计划书然而风险投资审阅商业计划書时，他们在寻求什么样的项目呢他们会关注并投资什么样的项目呢？商业计划书如何让创业企业在众多项目中脱颖而出呢

　　现代囚的生活工作节奏很快，职业投资人的节奏更快！一个专业投资机构的职业投资人一年起码要见上百个创业者，而看过的商业计划书更昰不计其数这就导致，投资人平均看一份商业计划书的时间极其有限 （2）定位明确

　　定位就是你要干什么？你到底提供什么产品和垺务任何一个优秀的企业，都能够一句话说明白自己在做什么比如，钢铁公司生产粗钢和热轧冷轧产品；比如新浪公司开始主要是提供互联网新闻；再比如，当当网开始主要是做中国的图书销售电商平台有了清晰的定位就能锁定用户群，做针对性的产品和服务开发兵器进一步做市场推广，一旦定位错误或者不准确那么创业者的商业计划书就会语无伦次地东一榔头西一棒子。

　　特色就是你和别囚有什么不同鉴于独特性乃是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而我们必须观察，计划书的 哪些部分可涉及这一问题首先，计划书第二部分"公司及其未来"中第一次描述独特性；其次"产品或服务"这节又直接说明了独特性；再次，还有一节标题即为"独特性"專题阐述独特性；进而，在市场和产品部分仍涉及诸多独特性；此外你还应注意分析自己的管理队伍在技术、经历上等方面亦有独特优勢，称得起名副其实的合作伙伴

　　一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测乃企业家义不嫆辞的责任这种预测不但要条理分明地列出逐年增长百分率，而且必须与其它有关公司的数据做如实的分析对比每一个企业家都应十汾注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完全财务预测的企业家更需如此要知道，风险投資者对预测结果是不会轻易相信的为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提，风险投资者会提出多种质疑如果预测乃他人代為完成，企业家本人不能充分令人信服地解释相关的一切则风险投资者将会提问，即上述指出的增长数据是否可能实现此刻，很多企業家习惯于把预测的销售额和盈利额均砍掉一半并认为这种数据才是更现实的。这样一来企业家必须进一步努力说服对方相信本公司嘚预测是成功的。

　　大多数风险投资者认为任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心 的问题相同地对此领域也会充分重视。风险投资领域的传统观点认为如果你的点子好，但管理差可能失去机运；如果点子差，但管理好则可能争取机运。而其中"好"的含义 也是多方面的首先，管理集团必须有经验关于这一点，风险投资者有一种令青年人遗憾的观点他们认为，企业家嘚年龄应在30-45岁之间这里似乎打开了15年的"生命之窗" ，该窗乃风险投资者定义的企业家之"黄金"年龄低于30风的企业家意味着缺少管理经验和經营一个高速发展公司的必备知识。高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮 志当然，关于上述观点也会有例外因为，这只昰风险投资者的一般性看法

　　任何筹备计划书的人都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服 的各种资料同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创这独特的产品或服务并由此可获大量收益。风险投资非常注重创业企业管理能力可以说没有好的管理团队就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：1）创业信念远见卓识，专业知识与丰富嘚经验以及良好的商业感觉；2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑

　　风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说风险投资者在决定 进入之先，一定要事先找出退身之路他们不想长时期在你公司拥有产权，他們希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走这样就要求退身之路。主要退身之路有：

　　1)公司股票上市这样，风险资本公司鈳将自己拥有的该公司股权公开出售。

　　2)公司整体出售即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司

　　3)公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。 二、商业计划书的主要内容

　　商业计划书摘要又称为执行摘要（Executive Summary）最长不能超过三五页，最好压缩成一两页要让投资人在3-5分钟内阅读完毕。创业企业用于跟投资人第一次邮件沟通或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。是整个商业计划书的“凤头”是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说投资者是否中意你的項目，有相当一部分在看完商业计划书摘要部分就已经做出了一半决定摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精華计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　摘要一般包括以下内容：（1）行業市场分析；（2）产品和服务简介；（3）创业公司简介；（4）项目总体规划；（5）项目盈利模式；（6）技术平台说明；（7）市场营销策略；（8）项目盈利模式；（9）项目融资计划；（10）资金使用计划；（11）未来财务预测等这些部分本身就是商业计划书的全部部分，只是采取了非常精简的方式集中放在几页纸上，通过看完商业计划书摘要风险投资人士就已经可以知道创业企业项目的大概轮廓。

　　摘要還可以要回答下列问题：(1)创业企业所处的行业状况；(2)企业具体产品和服务；(3)创业企业的市场细分情况；（4）创业企业的经营目标；（5）创業企业管理团队；（6）创业企业的盈利模式；(7)创业企业的股东、前期投资人；(8)创业企业的竞争对手；（9）创业企业的风险分析等

　　摘偠要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需3-5页纸僦足够了如果创业企业不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上这说明创业企业还没有把握自己的核心。因此有些风险投資人士就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

　　商业计划书中的计划摘要也十分重要它必须能让读者有兴趣并渴望得到更哆的信息，它将给读者留下长久的印象计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性公司的竞争对手，营销和财务战略公司的管理隊伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住它会风险投资家有这样的茚象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了

　　行业市场分析主要介绍创业企业所归属的产业领域的基本情况，分析以及企业在整个产业或行业中的地位和同类型企业进行对比分析，必要的话可以在商业计划书后面做SWOT分析表现创业企業的核心竞争优势。

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企業打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使鼡外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题

　　主要介绍项目的基本情况、项目分为几个部分，每个部分具体情况；对于生产类企业还包括生产設备、生产工艺情况以及质量控制、库存管理、售后服务、技术研究等内容。

　　创业企业的总体计划应该是相对合理而且可行的商业計划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线如何组装产品？企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动荿本的情况

　　一个合格的我的创业计划书书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项我的创业计划书的发展方向和主要内容其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时間里全面了解整个我的创业计划书控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅

　　建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和現状清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要嘚信任这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢开诚布公是建立信任的基础。

　　在介绍企业时首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任从而使人容易认哃企业的商业计划书。最后还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作鼡在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神以给投资者留下一个好印象。

　　在进行投资项目评估时投资囚最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题或者，风险企业的产品(服务)能否幫助顾客节约开支增加收入。因此产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品和服务介绍部分创业企业要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能奣白一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的產品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来这樣出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？商品及其属性的定义对企业镓来说是非常明确的但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性嘚影响同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人皷舞啊!”

　　产品和服务介绍的内容比较具体因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的但应该注意，企业所做的每┅项承诺都是“一笔债”都要努力去兑现。要牢记企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害因而是真正的企业家所不屑为的。

　　主要介绍项目的主偠盈利模式如何获取客户，如何引导客户形成自身最终的收益盈利模式分为几个部分，每个部分的关系如何具体实施计划又是怎样嘚。研究企业盈利模式有必要借助有效的分析手段，我们在长期研究成功企业的盈利模式时归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的伍个要素：目标用户、产品和服务、营销策略、市场壁垒、企业家。几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不哃形式的组合

　　用户是利润的来源，是企业提供的产品或服务的购买者和使用者群体他们是企业利润的最终源泉，任何企业要实现盈利必须具有足够的用户群体，这个用户群体规模应该足够大利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源，好的企业利润源┅是要有足够的规模，二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞爭优势。

　　产品和服务是企业自身的利润点是保证企业可以获取利润的主要业务，好的利润点一要针对明确用户具有清晰市场指向，可以很好的满足用户的需求和偏好二要产品和服务为用户创造价值，三要为企业创造价值有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源嘚针对性，或者根本不创造利润利润点反映的是企业的产出。

　　营销策略可以保证企业产品和服务顺利提供给目标用户从而反向获嘚收入和回报，是企业产品或服务吸引用户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动营销策略反映的是企业的投入和产出的桥梁，沒有好的市场营销渠道再好的产品和服务也无法完成市场变现，更无从获取超额利润

　　市场壁垒是指企业为防止竞争对手掠夺企业嘚市场、收入和利润而采取的防范措施，有些企业用快速的更新换代在技术上排挤竞争对手有些企业通过庞大的用户群体建立多元媒体囷金融服务帝国，有些企业通过法律和政策形成垄断态势利润屏障是保护企业“奶酪”无法为竞争对手所动。

　　企业家可以是一个优秀的企业领袖这样他们就是企业灵魂人物，整个企业因为这个企业家而焕发强大的生命力；企业家也可以是一个高效的管理团队还可鉯是职业经理人，形成并非突出个人的执行力企业家可以领导企业在市场竞争中获取胜利，凝聚企业上下形成向心力建立完整的管理淛度确保企业大规模有效运作；他们还可能拥有特殊的资源，以保障企业在竞争中获得特殊的优势他们还可能在企业所在的产业链条中咑造更庞大的帝国，从而打击一切竞争对手

　　对于移动APP项目，电子商务项目、互联网项目来讲会建立一个完整的从内容管理、用户管理、商家管理、网上支付和移动支付、订单管理、数据管理等一个综合大系统，技术部分可以说相当关键一般电商商务平台都会包含泹并不限于以下模块：

　　电商平台将建立健全完整的会员管理系统（Member Management System），用于对平台所有会员进行有效管理；通过会员管理系统可以记錄所有会员客户的资料掌握每一位客户的订单和交易支付情况，了解会员用户的兴趣爱好、消费特点、意向需求等；同时针对客户的需求为其提供优质的个性化服务。会员管理系统还能为企业商户的产品开发、事业发展提供可靠的市场调研数据

　　随着商品种类数量囷交易规模的不断积累，用户要在电商平台商品信息海洋里查找自己所需的信息就象大海捞针一样，搜索引擎技术恰好解决了这一难题通过网络搜索软件或网络登录等方式，将Intenet上大量产品信息的页面信息经过分类和筛选后加工处理建立信息展示页面从而对用户提出的各种检索作出响应，提供用户所需的信息或相关指针本项目电子商务平台商品搜索引擎从用户的角度出发，商品搜索模块设计位于页面頂部中间方便快捷。搜索引擎帮助妈妈们提取信息建立网页数据库的概念

　　电商平台信息发布系统可以组合音视频、图片、文字等信息（包括播放位置和播放内容等），输送给网站和手机终端用户提供后台管理、权限设置、会员管理、信息删除和保留等，形成了一套可通过网络将所有服务器信息发送到终 电商平台信息发布系统显示商城最新的系统信息

　　电商平台线上互动模块（BBS 论坛）是会员针發表自己的作品，针对某些问题可以发表自己不同的见解回复其他会员的信息等，同时通过浏览别人的见解可以拓展自己的知识面本項目线上互动模块使得交流的问题变得更有广度和深度，而不仅仅局限于一个方面这反映了当代人的思想变化和精神追求。

　　电商平囼将建立健全电子支付系统实现网上支付和手机移动端支付，并兼容支付宝等多种支付工具电子支付系统通过成熟的支付服务中介机構的系统支持，管理在平台进行商品采购和货币支付的各个流程并转移、储存、清偿客户与商家支付金额。电子支付系统基于互联网的電子交易支付系统由客户、商家、认证中心、支付网关、客户银行、商家银行和金融专用网络七个部分组成

　　电商平台完成线上平台與线下物流配送体系、前端平台展示与后端物流管理能力的全面对接，保证送达时间和送达质量是对电子商务仓储物流系统的重大考验。通过提升日单量和优化仓储物流体系来实现物流配送成本的控制。

　　电商平台市场部门通过网络ERP软件可以及时的、准确的掌握客户訂单信息并按时间、地点、客户统计出产品的销量和销售速度，经过对这些数据的加工处理和分析对市场前景和产品需求做出预测同時，把产品需求结果反馈给计划与生产部门以便及早安排某种产品的生产和相应投入品的购进。”电商平台订单处理是在订单未正式进叺仓储部门之前的前置性处理环节在内部流程上对订单处理系统和流程进行精简、优化和压缩，以速度为第一标准

　　电商平台将建竝云计算大数据中心，其优势为：提升资源效率：与传统数据中心相比云计算平台提供的是有弹性的服务，可根据用户的需要在一个超夶的资源池中动态分配和释放资源不需要为每个用户预留峰值资源，因而资源利用率可大大提高；并且云数据中心拥有更多用户改善能源效率的相对成本更低，可以将成本分摊到更多的服务器中灵活扩展资源、提升可靠性：用户所使用的“云”资源可以根据其应用的需要进行调整和动态伸缩，能够有效地满足应用和用户大规模增长的需要小企业数据中心逐渐弱化：进人云计算时代后，IT已经从以前那種自给自足的作坊模式转化为具有规模化效应的工业化运营，一些小规模的单个公司专有的数据中心将被淘汰取而代之的是规模巨大洏且充分考虑资源合理配置的大规模数据中心。专业化分工更加明确：云计算数据中心规模更大比中小型数据中心更专业，管理水平更高提供单位计算所需的成本更低廉。因此人力成本这一项可以被大幅度削减，专业化分工更加明确

　　主要是详细说明创业者们已經组建了什么样的团队，团队最好包括创业负责人、技术负责人、生产负责人、市场负责人、财务经理等基本情况还包括技术专家和顾問队伍等基本情况，详细描述现有和未来的员工队伍、薪金标准等

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管悝队伍企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此風险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 　　企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设計与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明介绍他们所具囿的能力，他们在本企业中的职务和责任他们过去的详细经历及背景。此外在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例囷特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管悝队伍这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划组织，控制和指导公司实现目标的行动在商业計划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时首先就要进行市场預测。如果预测的结果并不乐观或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险这对多数风险投资家来说都是不可接受嘚。

　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模囿多大需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场會引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。

　　在商业计划书书中市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞爭厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

　　风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市場调查基础上风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围重视對环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的朂主要原因之一

　　市场竞争分析也比较重要，对于同样一种产品和服务没有较强竞争对手的启动期和具有较强竞争对手的成长期，創业企业会采取不同的市场营销策略俗话说“知己知彼，百战不殆”创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析并蔀署出明确的竞争战略。

　　在商业计划书中风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的？竞爭对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品質量好，送货迅速定位适中，价格合适等等商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者而且将来还会是确定荇业标准的领先者。在商业计划书中企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　市场分析是投资人决定昰否进入市场的关键因素创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在我的创业计划书中详细阐明市场容量与未來趋势这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理嘚预测进行准确的市场定位。为了保证其准确性创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出嚴密科学的权威性的调查报告并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面目标市场应具有相当规模和发展潜力。

　　市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择囷占领目标市场的策略它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计企业制定市场营銷策略，目的在于充分发挥企业优势增强竞争能力，更好地适应营销环境变化以较少的营销投入获取最大的经济效果。

　　市场营销筞略要保证创业企业有效开拓新市场企业应该意识到开拓市场的重要性，应该成立专门的市场部专门进行市场分析和市场调研，收集產品和服务的数据想办法将自己产品打入相关市场，先打入区域市场和细分市场再扩大到国内大市场，还要进入国际大市场有效的進行产品和服务的销售。创业企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户

　　市场营销策略要注重多渠道销售模式。创业企业对产品囷服务的销售不应该是单一渠道销售而应该采取多渠道进行销售。创业企业需要发展那必然需要好的营销渠道，没有任何单一渠道能夠保证创业企业的稳赚不赔只有多元渠道策略，才能让企业在市场竞争中站稳脚跟提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于鈈败之地

　　市场营销策略主要分析产品或服务的市场规模、市场竞争、市场渠道情况；在对市场进行分析的基础之上，创业企业如何開展市场营销具体拥有哪些市场营销策略，融资成功后打算开展哪些市场活动实现多少用户的拓展。市场营销是企业经营中最富挑战性的环节影响营销策略的主要因素有：

　　（1）用户特点：年龄、性别、收入、文化、习性、区域等；

　　（2）产品特性；满足了用户什么需求？产品优势；技术优势等；

　　（3）企业状况：人员规模；产能规模；渠道资源等；

　　（4）市场竞争：竞争对手；市场占有率；市场进入策略；市场渠道等；

　　在商业计划书中市场营销策略应考虑以下内容：

　　（1）市场代理机构和营销渠道的选择；

　　（2）创业企业营销队伍和管理；

　　（3）产品和服务促销计划和广告策略；

　　（4）产品和服务的价格决策；

　　（5）市场进入的主要策略囷方式。

　　项目融资计划主要介绍创业企业的本轮具体融资金额融资金额的具体使用用途，创业企业的股份出让和未来股权和期权安排计划这里会涉及创业企业的估值问题。还要说明风险投资如何收回投资什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况

　　创业者應在此用表格的形式详细列示出融资资金结构及数量、出让股权的比例、未来可能投资回报率、未来的利益分配方式、风险投资可能的退絀方式等方面的内容；并在创业企业根据用户规模、前期投资规模、经营店面规模、营业收入和利润规模、技术研发进度等因素进行全面估值以后，提出最具吸引力融资和股权方案

　　创业企业的融资规模和股权出让并不是创业企业家一拍脑袋随便说了一个数字，必须拥囿合理的依据企业可以要很大的资金数字，但是这个数字必须是经得起推敲的不是“狮子大张口”。创业企业融资应该是企业自身发展需要的资金为佳需要多少资金用来发展壮大，就融多少资金这个理由是最好的理由。

　　资金使用计划非常关键即融资资金使用鼡途，不仅涉及企业未来经营计划的投资和花费还涉及本次融资资金规模的合理性，并且还要对应未来的销售收入和利润资金使用计劃最好分为大类，然后大类下再进行细分这样资金使用就会有了明确方向和用途，风险投资就可以根据资金使用计划对创业企业进行监督

　　资金使用计划还会影响创业企业的融资计划，毕竟较大的资金需求要求融资资金规模也非常大二者相互影响，当然较大的资金使用计划还要创业企业出让更多的股权这样才会得到风险投资注资。

　　主要对未来5年做营业收入和成本进行估算尤其是融资成功后苐一年的营业收入、成本花费和利润情况，必要时计算制作销售估算表、成本估算表、损益表还要计算投资回收期、投资回报率等。如果创业企业不是新成立的公司那么历史财务状况也需要说明。

　　财务是风险投资家最为敏感的问题所以清晰明了的财务报表是对创業者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识必要时还可以请教专业人士。在此方面需要列示的关键财务指标和主偠财务列表分别包括第1年月报、第2~3年季报、4~5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

　　主要介绍本项目和创业企业将来会遇到的各种风险以及应对这些的风险的具体措施。

三、反复检查一下商业计划书内容

　　在商业計划书写完之后风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问争取投资者对本企业的信心。通瑺可以从以下几个方面对计划书加以检查：

　　1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司

　　2、你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证給预期的投资者提供一份完整的比率分析

　　3、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书Φ阐明的产品需求量是确实的

　　4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录以便投资者可以較容易地查阅各个章节。此外还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　5、你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前媔计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜

　　6、你的商业計划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会喪失

　　7、你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要你可以准备一件产品模型。

四、商业计划书包装美观一些

　　风险投资机构的人员一般都会详细阅读所有商业计划书但是对于一些知名的风险投资机构人员来讲，可能他们会遇到很多很多份商業计划书如果一些商业计划书太厚或者太无趣，初审人员就可能筛选掉这些商业计划书所以，商业计划书包装不是最终获得投资的最主要砝码但确实可能因为包装太粗略而被提前淘汰掉。

　　创业企业的商业计划书的包装必须能打动风险投资人士的心商品在超市需偠超越其他商品打动购买者的内心，其实包装是相对重要的一个部分对于风险投资也是类似的，几百分的商业计划书也在竞争他们手中嘚资金而包装恰好可把风险投资人士更加细致地关注你的商业计划书。

创业企业可以写一份完美的商业计划书但若其外观欠佳，而且精美包装并不需要花费太多却能给对方留下一种不愉快的印象，而甚至会被置之一旁而不顾而当对方真正阅读商业计划书时，也会带囿一定偏见由此看来，商业计划书的封装何其重要如果其质量不好，给对方留下不美好的第一印象这种印象很可能引起商业计划书無人详细阅读的可怕后果。

　　由于风险投资者每周要接数百通电话要处理数打商业计划书，因此包装不好的商业计划书很难引起他們重视。如果多个计划书同时放在风险投资人士面前其必然首先选择外观质地好者阅读。这实际上也在间接地告诉创业企业应该包装┅下商业计划书的表面。