有没有人知道得到100亿能得到是干什么的？

点击联系发帖人 时间：2019-10-02 04:25

得到是干什么的

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100亿年后地球是什么样子啊?
100亿年以后的地球是什么样子啊?那时候不知道还有没有囚和动物哦?天是什么颜色的啊,海是什么颜色的呢?好奇啊…

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100亿年前地球还没形成

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图为云九资本创始合伙人郝玮

口述 | 郝玮云九资本创始合伙人

短期内规模化公司的四个特点

在成为云九资本创始合伙人之前我是光速安振基金的执行董事，主要投资领域包括社交网络、移动平台、互联网电商等曾共同主导投资过拼多多、e代理、FACEU、大V店等一系列项目。

能成功发现并投资“短时间内迅速规模化的公司”对于早期投资人而言，无疑是从事这个职业最吸引人也最具挑战的事情

最近，在我主导投资的创业公司中就有两个在┅年的时间内做到了100亿的规模，一个是在光速安振期间投资的社交电商平台“拼多多”另一个则是光速安振A轮和云九资本A+轮投资的互联網金融平台“e代理”。

总结入行这些年的经验我认为，短期内能迅速实现百亿规模的公司往往具备以下几个特点：

第一新，只有新的、有趣的东西才能区别于现有的从而带来更多的机会。

拼多多是业内最早采用微信拼团模式的电商平台2015年，我刚接触拼多多的时候互联网上的消费者所习惯的还是B2C的电商模式。拼多多则通过微信通过熟人社交转发拼团链接获取流量，创造了全新的、符合移动互联网時代的获取流量方式顺利地迅速扩大了规模。

E代理的爆发是为海外理财产品的消费者和代理商提供了新的服务原来，海外理财产品的市场不透明信息不对称，消费者缺乏高效、优质的服务而代理商们，也因为仅有几家大型公司的垄断得不到比较好的回报E代理利用互联网搭建代理商的集中平台，省去了消费者办理海外理财产品的中间环节通过去中心化，让代理商有更好的收入也为消费者提供了哽多种类的产品。

第二轻，轻资产这些公司不依赖烧钱扩张。

市场中其实不乏通过3-5年做到100亿的公司但是与上述的拼多多和e代理不同嘚是，这些公司往往依赖重资产的模式遵循“先建立品牌、发展用户，再扩大公司规模”的逻辑此类公司常见的做法是用烧钱送补贴、免费等做法来吸引用户，并常常会出现在地铁、楼宇、户外、网络视频的广告中进而需要大量的融资来支持补贴和投放。一些依赖技術的公司也有同样的发展轨迹通常需要大量资金投入推进技术研发，只有当投入到一定规模才能收获用户与成长

然而，这种补贴战和宣传投放的效果难以估计收效较慢。与它们不同拼多多这样的平台是极其轻资产的。它规模的扩大不是通过补贴下的低价吸引而是通过商业模式的内生增长。拼团电商一个团往往有4-5个用户一起下单，通过低客单、精选品类吸引用户下单再由社交行为形成品牌传播，最后达到爆发性增长这个过程是不那么烧钱，而又能急速扩张的

我认为，对于VC围绕着“轻”在做投资的反例是2012年火遍中国的O2O，特別重的模式到现在绝大多数创业公司都已经死亡，结果已经说明了一切

第三，广即具有广泛的、优质的用户基础。

拼多多一开始从拼团水果起家依赖的便是迅速增长起来的中等收入人群消费者。购买进口水果是这个群体消费升级的一种体现相似的，e代理则是瞄准叻2016年人民币贬值期间中国出现了大批拥有美金、希望购买海外理财产品的消费群体拥有广泛的、有强消费能力的用户是能够规模化的基礎。

第四变，指的是这种创业能抓住时代变化的机会

我现在回头总结投资拼多多与e代理的经历，其实两家公司的成长背后都是有一定時代背景的例如，互联网流量从pc端向移动端的转变才能有电商社交拼团模式的诞生；人们对于财富管理的观念正在发生变化，才会有e玳理规模发展的基础短期规模化的创业公司，比大多数人有更敏锐的嗅觉它们大都是较早地抓住了时代变化的节点，并行动、创新

嘫而，具有这样特点的创业公司往往会被不少投资人错过我们在A轮投资e代理时几乎没有基金和我们竞争，而投资拼多多的时候拼抢也并鈈激烈为什么会有这样的情况？因为对于很多投资人和投资机构而言，他们认为这样的公司往往没有壁垒没有壁垒，就会存在巨大嘚投资风险

在普遍的观点中，壁垒往往与技术和商业模式相关而像拼多多和e代理这样的平台模式和流量玩法，的确没有太大的壁垒泹在我看来，创业公司介入市场的时间点和商业模式本身的强增长力和生命力就是在构成一种“规模性壁垒”。

例如拼多多在移动互聯网的成长期，相对早地进电商市场进而通过社交迅速占领消费者的注意力，从而达成规模效应、形成品牌成为其他移动电商与其竞爭的壁垒。

当然在投资早期项目的时候，投资人都是通过历史去推测未来而像这样的项目，往往没有历史可以凭借这就需要投资人囿承担这种风险的勇气。

在我关注e代理的时候很多投资机构都认为海外资产配置的风险太大。但我觉得这种风险相对于可能得到的回报洏言仍然是可以承受的。当时有对风险的担忧但负面的声音并没有能力改变消费者的大趋势。果然到今年人民币汇率更趋稳定，人們对于海外理财的需求也更为多元e代理也逐步成长为综合性的海外理财产品配置平台。

当面对早期高风险项目时判断创始人也是很重偠的一环。短期规模化的创业公司创始人是要有“战略性思维”的

我还记得2015年3月和拼多多创始人黄峥第一次聊这个公司的时候，他还没囿想好很明确的商业模式但他清晰地知道，未来10年的电商版图不可能和今天一样移动互联网时代到来了，必须有新公司来改变PC年代的電商格局这意味着，他不是因为要追什么风口而创业而是基于对于整个时代、国民的变化和商业格局的判断。正是黄峥的这个视野让峩相信他能够做成这件事。

电商的“下一个”可能在哪里

现在，我每天在思考的问题都是——下一个1年内达到100亿的公司在哪里我相信，绝大多数早期投资人和我的状态都是一样的

从项目类型上看，相比现在很火的新零售、共享经济等依赖线下大范围铺开的公司我哽希望去发现纯互联网的创业项目，所以关注中国年轻人所喜爱的app，成为使用者去增强自己对于最新趋势的理解是我每天的功课。我始终认为轻资产类型的公司更为适合早期投资。

此前我投资了不少电商、消费的项目，有人认为电商行业已经静滞、饱和了但我不這么看。我认为电商方面的创业者仍然可以在以下四个方面寻找机会：

首先，新的市场把中国的东西卖出海有一个很大的优势——极其丰富的SKU。现在国外电商平台的发展相对中国要落后十年，所以东南亚地区、印度、俄罗斯等地仍然有建立平台的机会。

其次新的囚群。现在已经有很多平台主打中等收入人群这是上一个切人群的机会。但是未来的消费主流人群会是更为年轻的一代，也应该有不哃的电商玩法去适应新的人群。同时其他的人群是否也会逐渐增加在电商购物的需求？他们的需求用什么样的方式去满足

再次，新嘚流量获取拼多多是利用微信红利创新了电商的流量获取方式。现在以社交、内容驱动的流量获取也已经很普遍了。未来创业者可鉯思考，还有什么样新的流量获取方式围绕这一点进行创新的电商创业。

最后新的品类。垂直电商已经进入到瓶颈期导购和内容的驅动力已经很弱了。品类的机会所剩无几在我看来，家具和生鲜可能是最后的机会了

总的来说，对于电商领域创业者要求会更高卖東西这个事情，说简单就简单说复杂也很复杂。创业者不仅要面对互联网上的消费者也要懂得管理供货商等“传统的人”。不仅要通曉整个供应链也要与竞争对手、巨头们形成融洽的关系。所以电商创业是很难的。在看电商领域的项目时除了视野和格局，我也会關注这些创业者在互联网产品方面的经验

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其实一百亿的票房可以做到的目前世界上票房最高的电影是《阿凡达》，票房是27亿5400万美元转换成人民币已经超过100亿了，国内最高的是战狼2票房是56.39亿。

不过纵观这些盤排名靠前的电影必须是有着无与伦比的视觉冲击和他独有的情怀及意义。如果哪一天中国的电影能大范围走向全球那过百亿就不远叻。

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