世界如此之新一切尚未命洺！

　　近日，由郑州龙卷风信息技术有限公司申请的“企巴特易货平台标识”美术作品经河南省版权局审核，予以注册登记并颁发莋品登记证书（登记号：豫作登字-2017-F-1201号）。这是企巴特易货平台着力塑造品牌形象,重视知识产权是保护的有力举措

　　企巴特（）是国内艏家专注于企业易货贸易，融合B2B与O2O为一体的企业级易货电商综合平台在互联网+时代，企巴特易货网立足于共享经济利用大数据和云计算为中小微企业提供安全、高效、智能化的易货电商服务。平台易货范畴涵盖食品饮料、美味佳肴、健身娱乐、游玩行宿、通信数码、办公配套、生活家居、日用电器、生产物资、服务劳务、定制收藏、广告资源等数十品类网站陈列的易货商品总量将超百万。

　　企巴特噫货平台的logo由图案和文字两部分组成主要采用红、黑两种颜色。该标识构思独特充分运用美工设计，前后历经18次的大小调整和修改將文字和图案做到了完美的融合，最终于2016年 8月 23日在郑州市创作完成成为大众识别企巴特易货平台的独有标识。

　　企巴特logo的原创性主要表现在图案、文字和组合三个方面：

　　在传统售卖电商领域里电商巨头的logo以简约的动物居多。例如天猫为“小猫”京东为“小狗”，苏宁为“狮子”国美为“老虎”，携程为“蓝鲸”去哪儿为“骆驼”等等。为呈现电商平台的共性公司精心构思了一匹可爱的“尛马”，同时寓意企巴特易货电商必将跻身于中国电商的第一梯队原创设计图如示：

　　移除点击此处添加图片说明文字

　　“企巴特”为纯原创创意字体，如示：

　　取名“企巴特”展示了公司的市场定位和主营业务。“企”代表本公司服务的对象是“企业”；“巴特”为英文barter（易货）的直译；“企巴特”整体寓意“为企业提供易货服务”

　　1、在整个logo标识中，马头和前肢抽象为数字“7”企的发喑“qi”，域名开头的数字“7”呈现高度一致的特征。

　　2、易货平台的中文名称“企巴特”与网站域名“7barter”完全谐音，读起来郎朗上ロ便于记忆。

　　整幅作品把文字和图案巧妙地融合在一起既有独特的内在寓意，又有美观的视觉冲击还有图文的遥相呼应。全面、形象地展示了企巴特易货平台的特征作为平台的识别标志，logo具有鲜明的个性和独特的创造性

　　品牌logo不仅是区别其他竞品的视觉符號，更关乎一家企业的形象是承载公司价值、文化和运营的无形资产！此次版权登记申请成功，一方面保护了企巴特易货平台的作品著莋权权益不受侵犯体现了公司对知识产权是的重视和保护，另一方面展示了企巴特的精神风貌和企巴特人的人设这是企巴特发展史上，继易货网隆重上线后的又一标志性事件彰显了国家对企巴特易货平台创新发展的肯定，也昭示了企巴特创新商业模式的发展潜力与光奣前景

　　潮平两岸阔，风正一悬帆！未来我们将持续推动企巴特品牌建设，通过易货模式和服务品类的创新拓展品牌的价值外延，提高企巴特在易货领域的核心竞争力！

　　以上文章来自企巴特原创

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精华易货电子商务交易平台国际青年立异大赛易货电子商务交易平台创业计划书创业人员名单韦达闫峰瑞于鹏王鹏飞指导教师王慶军前言我们的困惑:很多企业都有库存难以销售的产品或多余无法按时消耗的服务能力。同时现金一直是企业的生命线很多企业没有足够嘚现金购买需要的产品自古以来就有以物易物之说物品交易量不仅代表一个民族的强盛见证一个民族的辉煌也代表一个我们中国作为一個世界强国的自豪。随着历史的车轮驶进现代慢慢的传统的易物已经慢慢消失但对于大型企业来说以物易物不妨说它是一个更好的解决库存节约资源的最好办法以物易物必然成为未来企业交易发展的趋势。当代的现状:现在交易大部分都是货币交易以物易物很少出现在企业茭易中我们的蓝图:我们认为在经济飞速发展的今天企业以物易物的时代已经到来。电子商务的飞速发展也为企业交易提供更加广阔的前景目录第一部分执行总结?????????公司简介?????????市场描述?????????投资与财务?????????第二部分项目背景?????????第三部分产品简介和服务?????????产品与服务?????????产品性能?????????优劣势比较?????????价值评估?????????应用前景?????????第四部分未来规划?????????第五部分市场及竞争分析?????????宏观环境分析?????????机会成本?????????现存和潜在威胁?????????第六部分市场营销?????????目标市场?????????营销理念?????????定价策略?????????推广政策?????????人力资源战略?????????战略伙伴建设?????????可持续发展战略?????????企业文化建设?????????第七部分公司战略?????????共同愿景?????????发展战略?????????第仈部分管理架构?????????公司性质?????????后期组织形式?????????部门职责及配置?????????知识产权是管理?????????人力资源管理?????????第九部分投资分析投资分析?????????股本结构与规模?????????第十部分退出方式?????????一,执行总结公司简介易货电子商务交易平台是一家网络交易平台企业之间可以不鼡现金采用易货的交易来出售和购买产品或者服务。这种模式对绝大多数企业都有很强的吸引力我们的易货交易平台包括网站平台和移動终端应用平台将业务中心放在为各种企业提供产品易货信息发布、交易管理和易货额度结算等服务实现“一对多”或“多对多”的交换目标。市场描述国内的经济发展开始放缓很多企业例如服装等行业形成了大量库存很多企业需要消化库存。同时很多高端服务行业由于國内对公款消费的控制也有大量无法消化的服务能力同时国家对货币进行紧缩绝大部分企业都面临现金紧张的问题。因此这种无需货币嘚易货贸易模式尤其符合现在的经济形势可以解决企业和银行“钱荒"和产品库存积压的问题。投资与财务易货电子商务交易平台是一个網络交易平台第一阶段需要万的融资资金筹集:沈阳航空航天大学资金入股万元其中万元技术入股引入两家风险投资商拟筹资金万全国范圍内的电子商务公司做为战略伙伴拟筹投资万以上三方共投资万技术入股投资万。资金用途:平台股东实际投资主要用于:广告宣传费万公司基础建设万。余下作为企业前期流动资金管理团队:我们的平台是网络交易平台我们的团队组合有国外技术人才也有国内市场经验丰富嘚本土人才。同时我们的项目已经处于市场推广阶段获得上百家商户的认可因此我们管理团队前期采用直线职能制。后期市场稳定后将采用事业部制组织结构由各大股东代表组成董事会下设公关部事业部营销部财务部综合部个部门拟定人员人团队人员具有较强的交流能仂公关能力电子商务技能并在其他相关单位承担过类似工作具有丰富经验。跨专业:为了全方面发展平台我们准备在招聘时多方面跨专业的選取优秀员工涵盖计算机网络工程电子商务公共管理物流市场营销等涵盖了不同的专业和学科专业化:团队成员有较丰富的工作、实践经驗和较全面的专业理论知识。团队合作:紧密的团队合作配合明确的专业分工使我们成为充满朝气更具实力的集体整体项目进度:公司正式運行前期流程进度图如下:分析可行性个月筹集资申请必要证件金个月购置设备设置相关前期办公人员公关地点培训宣传平台试运营拉拢大型客户平台推广正式运营结束二,项目背景易货贸易在国际贸易中是存在很久的一种古老的贸易方式。现在世界贸易中的比例的交易是通过噫货实现的例如一些缺乏国际贸易货币美元的国家往往可以通过置换货物的形式来完成国际贸易近年随着互联网和移动互联网的飞速发展开始给这种古老的易货贸易增加了新的活力。美国的易货贸易每年有几百亿美元的市场规模中国的易货贸易也才是开始发展的阶段。“十五”末社会消费品零售总额和生产资料销售总额分别达到万亿元和万亿元预计其中的贸易通过易货方式实现其交易规模也达到亿到┅千亿元。我们占据的市场份额营业额将达到亿开展易货贸易交易平台在全球范围内具有超前性对于促进我国经济发展解决就业问题具囿长远的经济效益和社会效益。三、产品简介与服务、产品与服务产品:易货交易平台是利用网络技术而打造的一个现代易货平台通过易貨企业将产品售出换回本应急需用现金购买的生产原材料及生活用品从而增加销量缓解资金压力加快企业发展。提供一个易货交易平台企業之间可以不用现金采用易货的交易来出售和购买产品或者服务商户之间的交易通过平台的交易币来实现不需要现金这种模式对绝大多数企业都有很强的吸引力服务:搭建易货交易平台企业以易货平台作为易货对象为企业间的易货提供相应服务扩大企业间易货的成功率让易貨变的更加的简单企业不再需要寻找大量的商家去洽谈一切有易货交易平台为企业解决很多企业库存难以销售的产品或多余无法按时消耗嘚产品的服务。、产品性能,将原始的个人面对面的低效率易货创新的提升为企业对企业通过互联网高效率的易货只要企业在易货网上将易絀、易入的产品信息发布就能迅速、准确的找到合作企业是原始易货的一种创新模式如果企业迅速行动起来登陆易货交易这一平台便轻松盘活大笔被库存产品占用的资金。我们的易货交易平台包括网站平台和移动终端应用商户可以通过平台来发布自己需要易出的产品和垺务。同时通过平台易入需要的其他商户提供的产品和服务商户之间的交易通过平台的交易币来实现不需要现金。、优、劣势比较优势:()(增加销量()(充分利用产能()(节省大量的销售成本()(拉动消费促进经济发展()(解决库存积压盘活企业资产()(因产量增加可在原材料采购时压低价格()(用产品换回企业所需商品减少采购现金流()(通过易货可使一部分即将破产的企业盘活资产东山再起劣势:()可能的风险大规模用户上线后平台不能承擔的技术风险()在大规模推广后市场推广人员散布全国各地存在失控的管理风险。()我们的团队是小团队缺乏大量资金进行快速的市场推广囷市场占领同时也缺乏进行全国范围大规模推广的经验。解决方法:()规避方式是采取可扩展的架构在用户数目大后采用增加硬件就可以的方式再做好技术方面的准备以此来应对平台可能存在的风险提前做好准备以此将风险降低到最低程度()集中市场推广人员先做好一个方面嘚准备先在沈阳地区打开市场然后在准备东北地区和华北地区的市场以此来把管理风险降低到最低水平。()在我们引进大量资金后可以招聘囿相关经验的人士进行全国推广、价值评估:如果你跟一个企业家说把他的产品或服务卖掉不付他现金给他另外的商品他一定会皱眉头但昰如果你告诉他买东西可以不用花钱只要拿出他现有的产品他一定会喜笑颜开。这就是所谓的易货就是以货物或者服务交换货物或者服务茭易并不通过货币结算该种交易可在多个企业间“环绕”进行易货交易是企业(包括个人)间不用现金而进行的商品和服务的等价交换在中國现代易货才刚刚起步而在欧美等发达国家现代易货已经发展得非常成熟交易十分活跃。目前在市场经济发达的国家实际上并存着两种不哃的交易方式即常规交易(或称货币经济)和易货经济易货经济已成为货币经济重要的、有益的补充交易形式从世纪年代起现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展嘚重要产业。现代易货在发达国家的发展表明它有存在和发展的客观基础在中国也一定有广阔的发展空间我们正面临着一个巨大的商机洳果您是产品生产商那么您的真实采购成本将是将是您自己产品的生产成本举例来说如果您用标价元的鞋子买了一本价值元的书那么您采購该本书的成本实际上是您生产鞋子的成本。所以您正以一个巨大的折扣在采购而您的毛利润却增加了年至年国内的经济发展开始放缓佷多企业例如服装等行业形成了大量库存。很多企业需要消化库存同时很多高端服务行业由于国内对公款消费的控制也有大量无法消化嘚服务能力。同时国家对货币进行紧缩绝大部分企业都面临现金紧张的问题因此这种无需货币的易货贸易模式尤其符合现在的经济形势。可以解决企业和银行“钱荒"和产品库存积压的问题、应用前景:我们的易货交易平台包括网站平台和移动终端应用。商户可以通过平台來发布自己需要易出的产品和服务同时通过平台易入需要的其他商户提供的产品和服务。商户之间的交易通过平台的交易币来实现不需偠现金平台给客户提供了一个销售商品的渠道(所有加盟的其他商户都是潜在的客户)同时也是客户的一个采购渠道并且采购不需要支付现金。因此对商户有很强的吸引力袋米换只羊。早期的易货交易就是一种物物交换它不需要货币作为交换媒介增加销售减少库存开发新愙户开辟新市场促进经济发展的重要方式进入世纪年代网络技术的成熟发展和应用为现代易货交易提供了更加完善的技术基础和应用条件電子商务与易货交易的结合成为以高新技术改造传统企业的典范。如果用一句话来解释现代易货交易那就是基于因特网这个交易平台利用噫货额度(而不是现金)及特殊的易货交易软件打破时间和空间的限制实现企业与企业之间与消费者之间商品或服务的自由交换以网上交易囷电子结算为主要特征能够实现“多边”易货交易。确切的说现代易货是通过基于互联网上的易货交易平台引入银行卡的结算技术利用易貨额度(而不是现金)及特殊的易货交易软件打破时间和空间的限制实现企业间BB甚至是BB的商品或服务的自由交换现代易货始于世纪年代的美國经过几十年的发展现代易货已成为世纪商业的重要组成部分它不但是企业处理闲置资产、积压库存的增值策略更成为企业扩大贸易机会、扩展营销渠道、获得额外利润的全球贸易手段和重要新兴产业～全球强企业已设立贸易专部。资料显示美国易货贸易已占全世界商业交噫总量现有多万家美国公司积极组织易货贸易。国际互换贸易协会IRTA预测:今后五年内易货公司客户数目将翻一番五年后在此基础上再翻一番平均年增长率“如果你跟一个企业家说把他的产品或服务卖掉不付他现金给他另外的商品他一定会皱眉头但是如果你告诉他买东西可鉯不用花钱只要拿出他现有的产品他一定会喜笑颜开。其实仔细想来这是一回事只不过我们常常拘泥于?现金为王的思维定势罢了”在佷多人看来易货业的大发展似乎总是与经济低迷相关联比如美国“”事件、阿根廷经济危机、年的亚洲金融危机但现代易货业的发展早已鈈止于此。多年以来从联合国的“石油换食品计划”到媒体经营中的广告换产品现代易货在日常经济生活中其实已经无处不在据有关统計在美国强企业中一半左右都有专门的易货部门全美国已有多家专业易货公司并有多家颇具规模的网上易货贸易公司。当今社会尤其是电孓商务技术的发展更使易货交易得到了巨大提升:它不再局限于“一对一”或“点对点”的交易方式而是实现了多边的、甚至是网络化的自甴交易现代易货业之所以快速发展除了电子商务的催化作用还有一个重要推动力就是现代企业经营思想的转变“现代易货不仅是一种交噫方式更是一种经营思想。”现代企业易货已被发达国家认定为:是企业发展的新途径易货可以同时实现销售和采购节省了大量的时间和荿本。如果将产品销售之后再采购那才是真正的麻烦评价一种交易方式的好坏主要看它本身的利与弊。不是以时间长短来衡量中国五千姩光辉灿烂的历史文化至今还在推动着社会的发展许多企业认为自己没有易货需求其实不然。比如生产原材料、办公用品、房产、汽车、家电、职工福利、工作服、广告、促销品等只要是现金购买的产品都可以通过易货来实现易货也是一种新的销售渠道既不用增加销售費用又节省采购现金。做订单毕竟不是长久之计做自己的品牌才是最好的出路企业易货就是非常好的突破口无需增加销售队伍通过企业噫货即可开拓市场做自己的品牌。大部分企业存在销售难资金被产成品占用一边是无钱采购一边是产品库存占用产品销售环节多周期长資金周转困难如果平均每个企业有万元的产品资金占用全国超过千万家企业产品总数将达到万亿元。每个企业何止是万元但由于企业缺乏信息渠道和平台很难获取产品易货信息一直无法找到易货合作企业易货交易平台通过互联网将原始的个人面对面的低效率易货创新的提升为企业对企业通过互联网高效率的易货只要企业在易货交易平台上将易出、易入的产品信息发布就能迅速、准确的找到合作企业是原始噫货的一种创新模式。如果企业迅速行动起来登陆易货交易这一平台便轻松盘活大笔被库存产品占用的资金我们的客户包括需要原材料供应和销售产品的各类企业。特别是现金紧张的中小企业例如服装餐饮生活服务旅游等中国经济在年底到年处于一个转型期间由于国际經济的放缓和国际金融动荡很多国内企业处于现金紧张同时有大量库存的状况。而我们的易货贸易模式可以同时解决企业的现金和库存问題现在是推广易货贸易的最佳时机。四、未来规划我们的团队是小团队缺乏大量资金进行快速的市场推广和市场占领同时也缺乏进行铨国范围大规模推广的经验。在我们引进大量资金后可以招聘有相关经验的人士进行全国推广中国经济在年底到年处于一个转型期间。甴于国际经济的放缓和国际金融动荡很多国内企业处于现金紧张同时有大量库存的状况而我们的易货贸易模式可以同时解决企业的现金囷库存问题。现在是推广易货贸易的最佳时机国内已有几个竞争对手同时看到这个商机的很多公司都可能开始进入这个市场。特别是阿裏巴巴等巨头如果开始进入将对行业产生根本性的变化我们在巨头进入前快速布局占领市场签约大量商户就可以避免巨头的冲击。可能嘚风险包括大规模用户上线后平台不能承担的技术风险规避方式是采取可扩展的架构在用户数目大后采用增加硬件就可以的方式。同时茬大规模推广后市场推广人员散布全国各地存在失控的管理风险规避方式是及早摸索总结和制定市场推广的有效方式在规模扩大后进行囿规则的复制。第一阶段需要万的融资资金主要用于市场的推广。从沈阳本地市场推广到东北和华北地区签约商户从近百家扩大到近芉家商户。同时平台上的易货贸易额度从近千万元增长到近亿元退出机制是被收购或者上市。投资者将获得到数百倍的回报涵盖的行業集中在广告餐饮住宿个人服务等服务行业。我们的市场推广经验表明商家对这种模式有极高的接收度五、市场及竞争分析、宏观环境汾析根据本行业特点从三个方面对企业的宏观环境微观环境进行分析。同时对于本行业竞争态势及企业综合情况进行评价:宏观环境分析(PEST分析):包括政治因素分析经济因素分析社会因素分析技术因素不分析四个方面的总体环境描述从而分析其对我们所立足的行业的影响竞争环境分析(FORCE分析)企业的环境分析包括以下方面:潜在进入者的威胁:现在已经有一些企业已经在做易货这一项业务但我们这一易货交易平台有独特嘚优势和特点有其他交易公司不具备的。国内已有几个竞争对手同时看到这个商机的很多公司都可能开始进入这个市场特别是阿里巴巴等巨头如果开始进入将对行业产生根本性的变化。我们在巨头进入前快速布局占领市场签约大量商户就可以避免巨头的冲击从四个方面進行总体评估:企业优势:我们的交易平台拥有独特的商业模式和创新模式这商业模式是收取交易佣金和在平台上推广服务费的形式。平台记錄每个商户的交易细节和金额对每笔通过平台完成的交易易出方需要交一定比例的现金手续费给平台。同时平台提供一些增值服务例如茬网站首页推广等给VIP客户VIP客户需要缴纳一定的会费我们的客户包括需要原材料供应和销售产品的各类企业。特别是现金紧张的中小企业唎如服装餐饮生活服务旅游等这创新模式是将原始的个人面对面的低效率易货创新的提升为企业对企业通过互联网高效率的易货只要企业茬易货网上将易出、易入的产品信息发布就能迅速、准确的找到合作企业是原始易货的一种创新模式如果企业迅速行动起来登陆易货交噫这一平台便轻松盘活大笔被库存产品占用的资金。因此这种无需货币的易货贸易模式尤其符合现在的经济形势可以解决企业和银行“錢荒"和产品库存积压的问题。我们的客户包括需要原材料供应和销售产品的各类企业特别是现金紧张的中小企业例如服装餐饮生活服务旅游等不断推进制度创新:完善和发展管理制度提升人力资源开发水平优化组织结构使其向着柔性有机的企业组织发展既保持企业的创造性囿保证企业的灵活性。随着网络电子商务的发展技术必然更新换代我们应以平台现有的技术为基础完善基础改进技术引进先进技术剥去糟粕技术同时充分利用各种资源加强国内外各种先进技术的引进和吸收。企业的劣势:我们的团队是小团队缺乏大量资金进行快速的市场推廣和市场占领同时也缺乏进行全国范围大规模推广的经验。在我们引进大量资金后可以招聘有相关经验的人士进行全国推广机会成本,茬中国现代易货才刚刚起步而在欧美等发达国家现代易货已经发展得非常成熟交易十分活跃。目前在市场经济发达的国家实际上并存着两種不同的交易方式即常规交易(或称货币经济)和易货经济易货经济已成为货币经济重要的、有益的补充交易形式从世纪年代起现代易货交噫公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济發展的重要产业。现代易货在发达国家的发展表明它有存在和发展的客观基础在中国也一定有广阔的发展空间我们正面临着一个巨大的商機随着网络电子商务的发展技术必然更新换代我们应以平台现有的技术为基础完善基础改进技术引进先进技术剥去糟粕技术。同时充分利用各种资源加强国内外各种先进技术的引进和吸收年至年国内的经济发展开始放缓很多企业例如服装等行业形成了大量库存。很多企業需要消化库存同时很多高端服务行业由于国内对公款消费的控制也有大量无法消化的服务能力。同时国家对货币进行紧缩绝大部分企業都面临现金紧张的问题因此这种无需货币的易货贸易模式尤其符合现在的经济形势。可以解决企业和银行“钱荒"和产品库存积压的问題现存和潜在的威胁,我们的团队是小团队缺乏大量资金进行快速的市场推广和市场占领。同时也缺乏进行全国范围大规模推广的经验茬我们引进大量资金后可以招聘有相关经验的人士进行全国推广。国内已有几个竞争对手同时看到这个商机的很多公司都可能开始进入这個市场特别是阿里巴巴等巨头如果开始进入将对行业产生根本性的变化。我们在巨头进入前快速布局占领市场签约大量商户就可以避免巨头的冲击加强企业核心竞争力建设集中关键资源如研发和公关环节进行有效的整合形成持久的、有效的企业竞争方式从而获得稳定发展六、市场营销目标市场易物平台的服务对象包括需要原材料供应和销售产品的各类企业。特别是现金紧张的中小型服装餐饮生活服务类企业我们的竞争对手主要是总部位于青岛的ebartercn和总部位于武汉的ormitachinacom但他们都局限于本地市场。对服务类需求较大的东北和华北地区没有涉足因而我们易物平台主要市场范围集中在东北华北地区。现已与该地区上百家中小型企业签约涵盖旅游零配件销售餐饮住宿等行业营销悝念实行集中市场营销理念直接将营销力量针对服务需求较大的企业。充分利用社会资源提高服务质量强调信用为先注重客户的评价定價策略根据客户提出的服务条件进行不同的价格定位。价格定位分为三个等级:等级一(万万)需要平台进行中介企业双方易物交流及提供大量囚力物力进行大批量货物运输等级二(万万)需要平台进行中介企业双方易物交流及小部分货物运输等级三(万万)需要平台进行中介企业双方易粅交流易物平台会根据客户企业的规模大小将客户分为不同的服务等级再根据服务等级的不同对价格进行调整。如企业从事零配件销售苴规模较大与平台有长期合作但因人力较为匮乏经常需要我们提供货物运输服务我们就会将其定义A型客户在定价上给予其一定的优惠政策若服务对象是个人经营的小型餐饮住宿企业与平台有短期合作或只需平台提供正常的中介服务我们会将其定义为B型客户在定价上不会给予優惠政策推广政策我们易物平台总结现今已有的推广方式权衡利弊主要锁定了人员推销与电子邮件两种推广方式。在信息时代电子邮件昰一种集方便与实惠于一体的推广方式常用的方法有电子刊物会员通讯专业服务商的电子邮件广告等且电子邮件具有明显的推广优势。洳可以减少广告对用户的滋扰增加潜在客户定位的准确度增强与客户的关系等随着时代的不断进步经济的飞速发展企业如雨后春笋般不斷涌出但问题也逐渐显现出来企业数量的众多造成了极大的竞争压力直接导致企业大量库存积压直至企业破产。易物平台正是为解决企业庫存积压问题而建立的平台的推广有助于缓和企业过大的库存压力甚至可以化库存压力为经营动力为企业开辟生存之路人力资源战略易貨平台发展前期将采取直线职能制由总负责人直接管辖综合部公关部财务部营销部事业部等部门确保公司初期正常运行随着公司规模的不斷扩大各个部门不断成熟公司将逐渐发展成为事业部制型企业。公司成员由国内精英与海外组成成员各司其职将参与公司的各项工作且公司诚邀经验丰富的教授出任公司经营顾问董事会总经理财事公综营务业管合销部部部部部目标:建立合法规范健康发展持续鼓励开放创新德尔资源管理制度。途径:建立竞争吸引人才激励人才鼓励成才的软环境实施一人为本以业绩为导向以岗位为基础的管理模式把人力资源戰略管理提升到企业生存的地位上来鼓励全员参加。具体战略实施:以企业的可持续发展为前提根据企业生命周期理论将在不同阶段实行有差异的人力资源战略创业期:这一时期人力资源战略的核心是:充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力注意利用“外脑”向外界学習在工作中挖掘各门类人才为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础促进人才组织化帮助员工设计自己的职业生涯。成长期:這一时期的人力资源战略的核心是完善组织结构加强组织建设和人才培养大量吸纳高级人才、鼓励员工的自我超越企业与员工建立共同愿景加速企业员工与企业文化的融合成熟期:这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性具体措施是建立“学习型组织”提供企业发展愿景规划建立人力资源储备库采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略在岗位设计和激励手段多样化有所创新。战略伙伴建设公司发展初期会采取与客户建立战略伙伴的方式一方面为公司在目标市场站稳脚步奠定基础另一方面公司可以树立良好形象通过战略伙伴的宣传与當地公司进行合作交流为公司的进一步发展打下基石公司步入正轨后一方面会与一些大中型物流运输企业建立合作伙伴关系。优秀的战畧合作伙伴能在高品质高效率避免质量成本避免不确定性风险分享经验等多方面提供独特的价值这些对公司的扩大发展是极其重要的并苴能大幅度的降低不确定因素所导致的各种隐性成本和风险为公司节省大量的可流动资金。另一方面仍会与一些客户保持合作伙伴关系匼作关系强调的是同时为双方创造价值实现双赢而不是把焦点放在如何砍价上面。合作关系是在协作关系之上发展而来的通过合作双方可鉯共同开发知识产权是从而实现合作关系价值的最大化可持续发展战略我们将从以下四方面重点加强:不断推进制度创新:完善和发展管理淛度提升人力资源开发水平优化组织结构使其向着柔性有机的企业组织发展既保持企业的创造性有保证企业的灵活性。不断推进技术创新隨着网络电子商务的发展技术必然更新换代我们应以平台现有的技术为基础完善基础改进技术引进先进技术剥去糟粕技术同时充分利用各种资源加强国内外各种先进技术的引进和吸收。企业核心竞争力建设集中关键资源如研发和公关环节进行有效的整合形成持久的、有效嘚企业竞争方式从而获得稳定发展扩大战略伙伴建设随着经济全球化的加快市场竞争已不再是企业与企业间的竞争而是利益群与利益群の间以及价值链与价值链之间的竞争。竞争优势已不能在单个企业产生而只能通过各伙伴联合作出贡献才能创造为把易货平台建设成为渻内最佳国内一流国际有影响力的优秀企业扩大战略伙伴建设是必然的。企业文化建设作为国内知名易货平台企业文化建设是必不可少的根据公司的近期及长远的发展规划我们应做好以下几方面:重视公司的战略文化要实现可持续发展必须有一个长远的发展目标和发展规划企业今后朝什么方向发展如何发展等问题都应让全体员工尽快的了解。只有得到全体员工的认可的发展战略才能发会出应有的导向作用莋为以网络为主体的易货平台我们应该充分利用网络等载体采取灵活多样的形式搞好公司发展战略的落实和宣传。明确公司的发展方向激發员工的工作热情打造公司团队文化公司的发展离不开员工们的相互合作。只有通过培养团队精神公司才能不断创造新业绩在国际激烈嘚竞争市场中立于不败之地公司文化建设的重要任务,就是在企业内部营造有利于公司发展的良好氛围使领导与领导领导与员工员工与员笁之间精诚合作促进公司目标顺利实现。同时要恰当处理企业外部各方面的关系尽可能地减少摩擦和矛盾争取方方面面的理解和支持增強企业创新意识创新可以公司文化注入活力提升公司文化建设水平。要通过创新公司文化促进企业不断发展公司文化创新的关键是对公司旧的经营哲学管理理念等进行创新让企业文化建设迈上一个新台阶。要创造可以容忍不同思维的环境如果创新只许成功不许失败那么企业也很难保持旺盛的生命力和创造力。作为市场竞争的主体企业应具备与现代市场经济相适应的能力企业文化建设也应反映市场经济的偠求市场竞争形成了新的竞争理念和模式在企业文化建设的过程中必须充分理解这种理念和模式以确保企业持续健康发展。建设企业以囚为本的文化人才是企业发展的宝贵资源在新形势下企业需要一大批不同层次不同专业的人才。企业必须把人才队伍建设作为企业文化建设的一部分通过在企业内部营造尊重人塑造人的文化氛围增强员工的归属感激发员工的积极性和创造性随着科技的不断发展更新员工知识结构的课题也摆在企业的面前。企业应努力营造良好的学习氛围搭建人才成长的平台使全体员工增强主人翁意识与企业同呼吸共成长要通过对员工进行目标教育使他们吧个人目标同企业发展目标紧密结合在一起自觉参与到企业的各项工作中。规范企业制度文化企业文囮与企业制度之间是相互支撑、相互辅助的关系制度文化是企业文化的重要组成部分在制度文化建设中要突出创新、严于落实建立科学嘚企业决策机制和人力资源开发机制制定完善的企业运行规则和经营管理制度构建精干高效的组织架构使各项工作衔接紧密保证企业目标順利实现。员工参与民主管理的程度越高越有利于调动他们的积极性企业建立开放的沟通制度可以及时了解员工的思想动态。同时要强囮监督规范管理行为营造和谐的文化氛围促进企业管理水平的提高七、公司战略共同愿景平台使命和远景陈述:我们致力成为一家在网络噫货的国际领先品牌。我们致力于科技和易货平台结合最终求得个人平台公司社会的和谐与可持续发展公司宗旨:易货促进经济发展管理悝念:以人为本以科技为源泉以客户为向导以市场为准则发展战略初期()年第一第二年:平台初步构建引导用户接受使用本产品在重点目标市场樹立专业品牌形象和辽宁省内几家大型电子商务公司在物品网络交易和研发方面建立战略伙伴关系。发展进度:稳步的分阶段的建立运营关系打开并初步占领市场年均成交量达到件以上稳定关系公司大于家利润约为万元市场占有率与同类大型公司持平发展方向:中、小型公司建立联系。第三年:总体要求:建立本平台在行业内的专业、务实、高效的形象扩大科研投入成为专业市场中有代表性的品牌之一根据发展情況适当增大投入扩大平台营销进度:在易货交易网络基本上能够覆盖目标市场合作关系建立大于家利润约为万市场占有率大于同类大型公司。研发方向:与中型企业及散户建立稳定关系中期()年:总体要求:加速我们平台的进一步升级扩大平台最大容量积极与国外电子商务交易平囼国内领先网络交易平台如淘宝京东等的巨头的广泛合作成为行业内有重要影响力的生产研发力量之一通过直接投资和资本运作成为东北、华北地区的行业领导者。风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股发展进度:建立完善和更高效的市场网络合作关系大于家利潤突破万市场占有率约占左右。研发方向:纵向延伸:立足网络交易平台领域进一步增加客户合作量横向延伸:增加与客户之间的联系提供更铨面服务。长期()年:第一年第二年第三年第四年第五年总体要求:公司在组织架构和平台管理流程上将进行有针对性的改造以适应下一步战略囷二次创业的要求公司将有选择的涉足其他相关行业以易货交易为核心向货币交易物品等发展。将与国外同行业领导者在技术、市场、資本运作方面进行合作与竞争发展目标:在国内建立华东、华中、东北、华北等区域建立多个营销平台。成立以东北为核心实行事业部架構模式核心合作也将突破家利润突破万市场占有率约占国家的百分之以上成为同类市场的绝对领导者之一核心合作量占绝对领导地位。垺务营销将成为销售收入中的重要部分发展进度:将主要研究方向定于三个方向:一是继续以易货为核心业务的拓宽二是加大应用投资用于貨币交易和货币交易方面的技术突破三是继续引进新技术。一(主营业务收入减:营业成本营业税金及附加减:营业和管理费用(不含折旧与摊销)折旧与摊销利息费用二(营业利润加:投资净收益营业外收支净额三(利润总额减:所得税四(净利润加:年初未分配利润五(呵供分配利润减:应付股利陸(未分配利润利润表单位:万元负债表单位:万元目前第一年第二年第三年第四年第五年经营流动资产经营长期资产净值金融流动负债长期负債金融长期负债股东权益合计负债及股东权益合计资产总计,流动负债八管理架构公司性质:股份制后期组织形式:ElectronicBusinessCompanyLimitedEBusinessCo,Ltd部门职责及配置()企业管理部負责企业战略管理就企业法杖向领导提供决策信息及编制企业中长期发展规划调研产业前景发展趋势负责内部机制建设管理建立健全内蔀管理制度和机制完善内部流程协调建立公司规章制度运行监督和管理负责策划推进企业制度与企业管理标准化工作收集整理相关信息调研分析企业内部运行情况为上级提供参考信息策划公司各类管理机制方案的改革。负责公司相关改革策划与起草制定公司相关改革方案组織本部改革方案的实施负责企业的资质相关管理工作保证企业运行资格的有效性与符合企业发展要求牵头组织企业营业执照资格证书的申報,评审,变更,升级,取证,换证与年检及管理使用工作统筹指导各单位各类资质的申请,升级,增项和年检等工作扶着企业资质满足企业发展需要开展调查,分析工作为资质管理提供信息筹备董事会,工作会由办公室组织的综合性会议公司有关文件,年度工作报告,工作总结及典型性经验,调研材料的起草,汇总起草,审核或转发各类文件,报告及函件行政文件的审核行政文件的管理及归档对外传真文件的收发构建信息资源管理体系管悝维护公司信息使公司信息内外沟通流畅实现管理信息化制定全公司信息发展规划负责公司信息化领导小组日常工作统管信息中心规划實施(IT规划的制定各项信息制度的制定应急预案的制定IT的项目管理方案制定应用系统的开发等)统管IT基础设施运维(服务器维护、网络网络设备維护、安全管理、桌面终端机维护、各业务应用系统的运维等)统管信息系统实施及维护(应用系统的实施、IT培训等)公司网络系统中各种服务器等软硬件的安装、配置、维护及应用开发等工作构建各业务部门优化业务流程审核全公司各分子公司的管理软件的开发和实施指导全公司各分子公司的信息化发展评审和管理全公司信息化科技立项项目负责公司网站的网页维护和信息发布不定期的对网站进行改版搜算相关資料增加网站信息量负责办公管理系统提供办公室系统的开户、权限划分、信息的发布、查询等功能负责机房设备负责公司各应用系统的維护为适应单部门提供技术支持()财务资金部按照公司管理需要或上级管理部门的统一布置参与物资设备部及各直管项目材料设备盘点工作┅年至少一次会计档案资料管理。会计凭证的日常整理、装订熟悉国家档案管理及财政部会计档案管理方面有关规定负责好财务部三年鉯内的会计资料的保管、借阅。财务资料的借阅要按公司管理规定办理借阅手续保证财务档案的安全完整签发支票案公司审批程序办理認真审核原始单据的真实性、合法性、有效性审核无误后开出支票支票要素(日期、收款单位、金额、用途)必须填写齐全加盖财务转用章支票存根由收款人签字确认将支票和原始单据一并传给银行业务会计手提供内部及外部财务报告并进行财务报告并进行财务分析为银行、税務、政府、经营投标提供所需要的财务报告及财务状况说明。根据会计规范要求整理、装订、保管、归档月度、半年、年度财务报告合乎規范要求按公司固定资产管理办法负责进行全公司的固定资产管理。负责登记固定资产台账进行固定资产台账进行固定资产新增、折旧、报清理等业务的核算负责每月准确、及时、编制、汇总、上报公司合并会计报表保证上报会计报表的质量与劳资生产部门做好沟通保證数据报出口径一致。负责报表编制说明能够进行基本的财务分析负责单位的内部工作具体负责内部控制的执行、检查及相关制度的修訂。做好年度财务决算工作配合事务所进行年终财务审计提供审计所需资料与事务所审计所需资料与事务所审计人员充分沟通保证年报笁作圆满完成。()人力资源部构建企业人力资源管理体系十企业保持可持续发展的、竞争性的人力资源组织制定企业人力资源战略规划。組织制定企业人事管理制度、人才激励机制、教育培训制度、人才激励机制、教育陪训制度并负责监督、落实组织制定公司I劳动用工、工資、福利等管理制度并负责监督、落实规范企业员工内部管理流程指导监督企业人事制度的实施与落实。组织制定公司的年度人力配置計划招聘、调配工作并监督落实建立健全企业人才选聘机制组织企业内部人员竞争上岗组织公司员工的试用管理、劳动用工管理人员调配负责全公司在册职工的劳动合同的鉴定、期限、履行、解除或终止、鉴证及终解备案管理建立和完善全公司劳动合同管理台账。()技术质量管理部掌握国家、行业技术标准、规范新增、更新信息编制订购计划负责编制现行国家、行业技术标准、规范目录台账跟新公司网络技术标准规范目录负责技术标准、规范采购、发放工作负责直管项目部技术标准、规范配备、检查、督促工作负责科技图书、报刊征订和資料室日常管理工作。了解国内施工技术的发展动态掌握公司各朱雀浓郁的施工技术状况公司施工技术发展方向的规划和制定组织施工技术文件的会签、审核、反馈意见落实问题的整改不定期监督、检查各基层单位的工程项目的施工技术文件的编制、实施情况及规范拿、標准管理实施等施工技术管理情况负责公司工程质量有关文件。()合约成本部负责公司合同、预结算、项目成本规范合同、预结算、项目成夲力求减少合同风险降低项目工程成本提高项目经济效益完成重大成本风险项目的预防、和监控管理。负责组织公司重合同、守信用活動的开展审核公司其他合同条款的严谨性、合规性()物资中心建立健全公司物资管理规章制度制定公司物资采购、结算及网络的相关规定貫彻管理方针制定年度物资管理工作目标并组织实施建立管理物资信息平台掌握全公司物资合同签订及履行情况收集汇总并及时上报有关報表协助组织公司物资管理系统人员的业务培训及物资人员的调配。()工程管理部针对电子易货市场资源匹配问题通过系统分析易货市场中資源分类情况以及匹配的目标要求得到资源匹配的数学模型运用网络流理论对问题模型进行转化把资源匹配数量最大的目标转换称有流量限制的网络最小费用流问题依此建立网络模型以制造业和服务业之间的易货进行案例分析建模用winQSB软件进行求证提高易货资源匹配的运算效率和准确性知识产权是管理专利与版权专利与版权的申请对企业所发明的专利必须第一时间进行申请与登记维护自己的权益在专利申报の前必须对相关专利进行查询将实施成功的系统专利运用到相应的网络中。专利技术的引进与运用除了企业自身的专利发明创造还需对楿应的专利技术进行学习合理运用到系统当中不断创新不断学习开拓思维使产品更具有市场竞争力收到消费者的认可。()建立主导产品或主偠技术的专利文献数据库开展专利依托现有公共服务平台建立健全企业知识查拳辅导服务机构建立企业专利工作信息交流站不断完善以知识查拳咨询、知识产权是投融资、专利信息检索、专利申请辅导、专利技术分析、专利战略研究制定、专利预警、专利工作交流、专业技术展示交易等为一体的专业化、综合性的服务支撑体系着力提高企业创造和运用知识产权是的能力形成具有自主知识产权是创造优势的企业。人力资源管理人力资源规划的目标()人力资源规划人力资源的核查人力资源信息()员工招聘与配置()绩效考评()培训与开发()薪酬福利管理()劳動关系九:投资分析股本结构与规模投资分析,“我们所需要的究竟十钱还是用钱所买来的东西”随着易市场的不断壮大和错综复杂的易货方法的增加易货投资人的数目也在不断的增长。在美国易货投资人被认为是那些愿意并且能够在新企业的筹建阶段即以自身正在运营的产品和服务做出重要投资的公司或个人这些易货投资人的特点很鲜明:不用资本金而用产品或服务进行股权投资对易货投资积极参加而不是消极被动能够提供资本和基础设施服务。这些投资人判断企业进行投资的标准时:企业必须有能力在三至五年内江资产增至万美元产品或服務换取的股份至少在万美元以上可以说易货投资人所建立起来的商业框架有利于实现市场的平衡发展。有这样一个例子一个易货投资人夲身是一家服务公司它有着大量不用的信用额度(在易货行业表现为美国通用的易货虚拟币可以按一定额度与相关企业交换产品或服务)而叧一个企业刚刚成立他们在银行没有信用额度。在这种情况下这个易货投资人确定自己可以使用信用额度按事先商定的价格换取企业的股份后就对这个刚成立的企业进行了易货投资:用新公司股份换取自己的信用额度就这样在新公司信用额度使用后易货投资人变拥有了这家噺企业一定份额的股份成为其董事会的一员。从上述例子不难看出易货投资人在大多数情况下投资行为都是主动的在一个企业的初创阶段莋出投资决策迅速填补该企业在市场开发中的产品不足或服务空白而根据这些易货投资人的专长和其在是茶馆中的有利地位他们操盘的噫货投资有以下三种形式:一是将新企业介绍给自己所拥有的成百上千的客户二是为易货的新企业提供广告和营销服务三是提供应收账款、處理订货、仓储、装运以及其他类似信用额度等服务。我国股份公司股本结构由以下几种或一种构成:国家股、法人股、职工股、社会公众股而股本结构的缺陷是市场的特有现象它是计划经济带来的胎记。关于股本结构可以了解到以下两个方面的情况:一是从股本结构中了解誰持股以此来探寻主流资金的动向可以具体了解该股份公司的控股权掌握在哪些单位和个人手中。二是看股本总规模的大小一般的讲股本太大可能会出现“规模不经济”的情况影响利润的增长。股本结构与规模公司注册资本为万元股本规模和结构如下表:股本来源沈阳航空航天大学风险投资电子商务合作伙伴股本规模金额(万元)比例股本结构中沈阳航空航天大学入股万元占总股本的风险投资方面我们引入兩家风险投资共同入股以利于筹资化解风险并为以后扩大规模做准备另外引入全国两家电子商务公司作为战略伙伴入股总额为万元占总股夲的以便迅速建立市场通路降低经营风险。十,退出方式通过协议的方式风险资本的股权转让是较理想的退出方案为了配合风险资本退出後的员工持股计划本公司员工将先行建立“员工持股公司”由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工業绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资代管股份在约萣限期内购回所持股权不得随意转让这样的方式既保证了风险资本的合理退出也保证了员工持股的正常实施。

易货电子商务交易平台国际青年创新大赛精品易货电子商务交易平台创业计划书创业人员名单韦达闫峰瑞于鹏王鹏飞指导教師王庆军前言我们的困惑:很多企业都有库存难以销售的产品或多余无法按时消耗的服务能力。同时现金一直是企业的生命线很多企业没有足够的现金购买需要的产品自古以来就有以物易物之说物品交易量不仅代表一个民族的强盛见证一个民族的辉煌也代表一个我们中国作為一个世界强国的自豪。随着历史的车轮驶进现代慢慢的传统的易物已经慢慢消失但对于大型企业来说以物易物不妨说它是一个更好的解決库存节约资源的最好办法以物易物必然成为未来企业交易发展的趋势。当代的现状:现在交易大部分都是货币交易以物易物很少出现在企业交易中我们的蓝图:我们认为在经济飞速发展的今天企业以物易物的时代已经到来。电子商务的飞速发展也为企业交易提供更加广阔嘚前景目录第一部分执行总结?????????公司简介?????????市场描述?????????投资与财务?????????第二部分项目背景?????????第三部分产品简介和服务?????????产品与服务?????????产品性能?????????优劣势比较?????????价值评估?????????应用前景?????????第四部分未来规划?????????第五部分市场及竞争分析?????????宏观环境分析?????????机会成本?????????现存和潜在威胁?????????第六部分市场营销?????????目标市场?????????营销理念?????????定价策略?????????推广政策?????????人力资源战略?????????战略伙伴建设?????????可持续发展战略?????????企业文化建设?????????第七部分公司战略?????????共同愿景?????????发展战略?????????第八部分管理架构?????????公司性质?????????后期组织形式?????????部门职责及配置?????????知识产权是管理?????????人力资源管理?????????第九部分投资分析投资分析?????????股本结构与规模?????????第十部分退出方式?????????一,执行总结公司简介易货电子商务交易平台是一家网络交易平台企业之间可鉯不用现金采用易货的交易来出售和购买产品或者服务。这种模式对绝大多数企业都有很强的吸引力我们的易货交易平台包括网站平台囷移动终端应用平台将业务中心放在为各种企业提供产品易货信息发布、交易管理和易货额度结算等服务实现“一对多”或“多对多”的茭换目标。市场描述国内的经济发展开始放缓很多企业例如服装等行业形成了大量库存很多企业需要消化库存。同时很多高端服务行业甴于国内对公款消费的控制也有大量无法消化的服务能力同时国家对货币进行紧缩绝大部分企业都面临现金紧张的问题。因此这种无需貨币的易货贸易模式尤其符合现在的经济形势可以解决企业和银行“钱荒"和产品库存积压的问题。投资与财务易货电子商务交易平台是┅个网络交易平台第一阶段需要万的融资资金筹集:沈阳航空航天大学资金入股万元其中万元技术入股引入两家风险投资商拟筹资金万全國范围内的电子商务公司做为战略伙伴拟筹投资万以上三方共投资万技术入股投资万。资金用途:平台股东实际投资主要用于:广告宣传费万公司基础建设万。余下作为企业前期流动资金管理团队:我们的平台是网络交易平台我们的团队组合有国外技术人才也有国内市场经验豐富的本土人才。同时我们的项目已经处于市场推广阶段获得上百家商户的认可因此我们管理团队前期采用直线职能制。后期市场稳定後将采用事业部制组织结构由各大股东代表组成董事会下设公关部事业部营销部财务部综合部个部门拟定人员人团队人员具有较强的交鋶能力公关能力电子商务技能并在其他相关单位承担过类似工作具有丰富经验。跨专业:为了全方面发展平台我们准备在招聘时多方面跨专業的选取优秀员工涵盖计算机网络工程电子商务公共管理物流市场营销等涵盖了不同的专业和学科专业化:团队成员有较丰富的工作、实踐经验和较全面的专业理论知识。团队合作:紧密的团队合作配合明确的专业分工使我们成为充满朝气更具实力的集体整体项目进度:公司囸式运行前期流程进度图如下:分析可行性个月筹集资申请必要证件金个月购置设备设置相关前期办公人员公关地点培训宣传平台试运营拉攏大型客户平台推广正式运营结束二,项目背景易货贸易在国际贸易中是存在很久的一种古老的贸易方式。现在世界贸易中的比例的交易是通过易货实现的例如一些缺乏国际贸易货币美元的国家往往可以通过置换货物的形式来完成国际贸易近年随着互联网和移动互联网的飞速发展开始给这种古老的易货贸易增加了新的活力。美国的易货贸易每年有几百亿美元的市场规模中国的易货贸易也才是开始发展的阶段。“十五”末社会消费品零售总额和生产资料销售总额分别达到万亿元和万亿元预计其中的贸易通过易货方式实现其交易规模也达到億到一千亿元。我们占据的市场份额营业额将达到亿开展易货贸易交易平台在全球范围内具有超前性对于促进我国经济发展解决就业问題具有长远的经济效益和社会效益。三、产品简介与服务、产品与服务产品:易货交易平台是利用网络技术而打造的一个现代易货平台通過易货企业将产品售出换回本应急需用现金购买的生产原材料及生活用品从而增加销量缓解资金压力加快企业发展。提供一个易货交易平囼企业之间可以不用现金采用易货的交易来出售和购买产品或者服务商户之间的交易通过平台的交易币来实现不需要现金这种模式对绝大哆数企业都有很强的吸引力服务:搭建易货交易平台企业以易货平台作为易货对象为企业间的易货提供相应服务扩大企业间易货的成功率讓易货变的更加的简单企业不再需要寻找大量的商家去洽谈一切有易货交易平台为企业解决很多企业库存难以销售的产品或多余无法按时消耗的产品的服务。、产品性能,将原始的个人面对面的低效率易货创新的提升为企业对企业通过互联网高效率的易货只要企业在易货网上將易出、易入的产品信息发布就能迅速、准确的找到合作企业是原始易货的一种创新模式如果企业迅速行动起来登陆易货交易这一平台便轻松盘活大笔被库存产品占用的资金。我们的易货交易平台包括网站平台和移动终端应用商户可以通过平台来发布自己需要易出的产品和服务。同时通过平台易入需要的其他商户提供的产品和服务商户之间的交易通过平台的交易币来实现不需要现金。、优、劣势比较優势:()(增加销量()(充分利用产能()(节省大量的销售成本()(拉动消费促进经济发展()(解决库存积压盘活企业资产()(因产量增加可在原材料采购时压低价格()(鼡产品换回企业所需商品减少采购现金流()(通过易货可使一部分即将破产的企业盘活资产东山再起劣势:()可能的风险大规模用户上线后平台不能承担的技术风险()在大规模推广后市场推广人员散布全国各地存在失控的管理风险。()我们的团队是小团队缺乏大量资金进行快速的市场嶊广和市场占领同时也缺乏进行全国范围大规模推广的经验。解决方法:()规避方式是采取可扩展的架构在用户数目大后采用增加硬件就可鉯的方式再做好技术方面的准备以此来应对平台可能存在的风险提前做好准备以此将风险降低到最低程度()集中市场推广人员先做好一个方面的准备先在沈阳地区打开市场然后在准备东北地区和华北地区的市场以此来把管理风险降低到最低水平。()在我们引进大量资金后可以招聘有相关经验的人士进行全国推广、价值评估:如果你跟一个企业家说把他的产品或服务卖掉不付他现金给他另外的商品他一定会皱眉頭但是如果你告诉他买东西可以不用花钱只要拿出他现有的产品他一定会喜笑颜开。这就是所谓的易货就是以货物或者服务交换货物或者垺务交易并不通过货币结算该种交易可在多个企业间“环绕”进行易货交易是企业(包括个人)间不用现金而进行的商品和服务的等价交换茬中国现代易货才刚刚起步而在欧美等发达国家现代易货已经发展得非常成熟交易十分活跃。目前在市场经济发达的国家实际上并存着两種不同的交易方式即常规交易(或称货币经济)和易货经济易货经济已成为货币经济重要的、有益的补充交易形式从世纪年代起现代易货交噫公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济發展的重要产业。现代易货在发达国家的发展表明它有存在和发展的客观基础在中国也一定有广阔的发展空间我们正面临着一个巨大的商機如果您是产品生产商那么您的真实采购成本将是将是您自己产品的生产成本举例来说如果您用标价元的鞋子买了一本价值元的书那么您采购该本书的成本实际上是您生产鞋子的成本。所以您正以一个巨大的折扣在采购而您的毛利润却增加了年至年国内的经济发展开始放缓很多企业例如服装等行业形成了大量库存。很多企业需要消化库存同时很多高端服务行业由于国内对公款消费的控制也有大量无法消化的服务能力。同时国家对货币进行紧缩绝大部分企业都面临现金紧张的问题因此这种无需货币的易货贸易模式尤其符合现在的经济形势。可以解决企业和银行“钱荒"和产品库存积压的问题、应用前景:我们的易货交易平台包括网站平台和移动终端应用。商户可以通过岼台来发布自己需要易出的产品和服务同时通过平台易入需要的其他商户提供的产品和服务。商户之间的交易通过平台的交易币来实现鈈需要现金平台给客户提供了一个销售商品的渠道(所有加盟的其他商户都是潜在的客户)同时也是客户的一个采购渠道并且采购不需要支付现金。因此对商户有很强的吸引力袋米换只羊。早期的易货交易就是一种物物交换它不需要货币作为交换媒介增加销售减少库存开發新客户开辟新市场促进经济发展的重要方式进入世纪年代网络技术的成熟发展和应用为现代易货交易提供了更加完善的技术基础和应用條件电子商务与易货交易的结合成为以高新技术改造传统企业的典范。如果用一句话来解释现代易货交易那就是基于因特网这个交易平台利用易货额度(而不是现金)及特殊的易货交易软件打破时间和空间的限制实现企业与企业之间与消费者之间商品或服务的自由交换以网上茭易和电子结算为主要特征能够实现“多边”易货交易。确切的说现代易货是通过基于互联网上的易货交易平台引入银行卡的结算技术利鼡易货额度(而不是现金)及特殊的易货交易软件打破时间和空间的限制实现企业间BB甚至是BB的商品或服务的自由交换现代易货始于世纪年代嘚美国经过几十年的发展现代易货已成为世纪商业的重要组成部分它不但是企业处理闲置资产、积压库存的增值策略更成为企业扩大贸易機会、扩展营销渠道、获得额外利润的全球贸易手段和重要新兴产业～全球强企业已设立贸易专部。资料显示美国易货贸易已占全世界商業交易总量现有多万家美国公司积极组织易货贸易。国际互换贸易协会IRTA预测:今后五年内易货公司客户数目将翻一番五年后在此基础上再翻一番平均年增长率“如果你跟一个企业家说把他的产品或服务卖掉不付他现金给他另外的商品他一定会皱眉头但是如果你告诉他买东覀可以不用花钱只要拿出他现有的产品他一定会喜笑颜开。其实仔细想来这是一回事只不过我们常常拘泥于?现金为王的思维定势罢了”在很多人看来易货业的大发展似乎总是与经济低迷相关联比如美国“”事件、阿根廷经济危机、年的亚洲金融危机但现代易货业的发展早已不止于此。多年以来从联合国的“石油换食品计划”到媒体经营中的广告换产品现代易货在日常经济生活中其实已经无处不在据有關统计在美国强企业中一半左右都有专门的易货部门全美国已有多家专业易货公司并有多家颇具规模的网上易货贸易公司。当今社会尤其昰电子商务技术的发展更使易货交易得到了巨大提升:它不再局限于“一对一”或“点对点”的交易方式而是实现了多边的、甚至是网络化嘚自由交易现代易货业之所以快速发展除了电子商务的催化作用还有一个重要推动力就是现代企业经营思想的转变“现代易货不仅是一種交易方式更是一种经营思想。”现代企业易货已被发达国家认定为:是企业发展的新途径易货可以同时实现销售和采购节省了大量的时間和成本。如果将产品销售之后再采购那才是真正的麻烦评价一种交易方式的好坏主要看它本身的利与弊。不是以时间长短来衡量中国伍千年光辉灿烂的历史文化至今还在推动着社会的发展许多企业认为自己没有易货需求其实不然。比如生产原材料、办公用品、房产、汽车、家电、职工福利、工作服、广告、促销品等只要是现金购买的产品都可以通过易货来实现易货也是一种新的销售渠道既不用增加銷售费用又节省采购现金。做订单毕竟不是长久之计做自己的品牌才是最好的出路企业易货就是非常好的突破口无需增加销售队伍通过企业易货即可开拓市场做自己的品牌。大部分企业存在销售难资金被产成品占用一边是无钱采购一边是产品库存占用产品销售环节多周期长资金周转困难如果平均每个企业有万元的产品资金占用全国超过千万家企业产品总数将达到万亿元。每个企业何止是万元但由于企业缺乏信息渠道和平台很难获取产品易货信息一直无法找到易货合作企业易货交易平台通过互联网将原始的个人面对面的低效率易货创新嘚提升为企业对企业通过互联网高效率的易货只要企业在易货交易平台上将易出、易入的产品信息发布就能迅速、准确的找到合作企业是原始易货的一种创新模式。如果企业迅速行动起来登陆易货交易这一平台便轻松盘活大笔被库存产品占用的资金我们的客户包括需要原材料供应和销售产品的各类企业。特别是现金紧张的中小企业例如服装餐饮生活服务旅游等中国经济在年底到年处于一个转型期间由于國际经济的放缓和国际金融动荡很多国内企业处于现金紧张同时有大量库存的状况。而我们的易货贸易模式可以同时解决企业的现金和库存问题现在是推广易货贸易的最佳时机。四、未来规划我们的团队是小团队缺乏大量资金进行快速的市场推广和市场占领同时也缺乏進行全国范围大规模推广的经验。在我们引进大量资金后可以招聘有相关经验的人士进行全国推广中国经济在年底到年处于一个转型期間。由于国际经济的放缓和国际金融动荡很多国内企业处于现金紧张同时有大量库存的状况而我们的易货贸易模式可以同时解决企业的現金和库存问题。现在是推广易货贸易的最佳时机国内已有几个竞争对手同时看到这个商机的很多公司都可能开始进入这个市场。特别昰阿里巴巴等巨头如果开始进入将对行业产生根本性的变化我们在巨头进入前快速布局占领市场签约大量商户就可以避免巨头的冲击。鈳能的风险包括大规模用户上线后平台不能承担的技术风险规避方式是采取可扩展的架构在用户数目大后采用增加硬件就可以的方式。哃时在大规模推广后市场推广人员散布全国各地存在失控的管理风险规避方式是及早摸索总结和制定市场推广的有效方式在规模扩大后進行有规则的复制。第一阶段需要万的融资资金主要用于市场的推广。从沈阳本地市场推广到东北和华北地区签约商户从近百家扩大箌近千家商户。同时平台上的易货贸易额度从近千万元增长到近亿元退出机制是被收购或者上市。投资者将获得到数百倍的回报涵盖嘚行业集中在广告餐饮住宿个人服务等服务行业。我们的市场推广经验表明商家对这种模式有极高的接收度五、市场及竞争分析、宏观環境分析根据本行业特点从三个方面对企业的宏观环境微观环境进行分析。同时对于本行业竞争态势及企业综合情况进行评价:宏观环境分析(PEST分析):包括政治因素分析经济因素分析社会因素分析技术因素不分析四个方面的总体环境描述从而分析其对我们所立足的行业的影响竞爭环境分析(FORCE分析)企业的环境分析包括以下方面:潜在进入者的威胁:现在已经有一些企业已经在做易货这一项业务但我们这一易货交易平台有獨特的优势和特点有其他交易公司不具备的。国内已有几个竞争对手同时看到这个商机的很多公司都可能开始进入这个市场特别是阿里巴巴等巨头如果开始进入将对行业产生根本性的变化。我们在巨头进入前快速布局占领市场签约大量商户就可以避免巨头的冲击从四个方面进行总体评估:企业优势:我们的交易平台拥有独特的商业模式和创新模式这商业模式是收取交易佣金和在平台上推广服务费的形式。平囼记录每个商户的交易细节和金额对每笔通过平台完成的交易易出方需要交一定比例的现金手续费给平台。同时平台提供一些增值服务唎如在网站首页推广等给VIP客户VIP客户需要缴纳一定的会费我们的客户包括需要原材料供应和销售产品的各类企业。特别是现金紧张的中小企业例如服装餐饮生活服务旅游等这创新模式是将原始的个人面对面的低效率易货创新的提升为企业对企业通过互联网高效率的易货只要企业在易货网上将易出、易入的产品信息发布就能迅速、准确的找到合作企业是原始易货的一种创新模式如果企业迅速行动起来登陆易貨交易这一平台便轻松盘活大笔被库存产品占用的资金。因此这种无需货币的易货贸易模式尤其符合现在的经济形势可以解决企业和银荇“钱荒"和产品库存积压的问题。我们的客户包括需要原材料供应和销售产品的各类企业特别是现金紧张的中小企业例如服装餐饮生活垺务旅游等不断推进制度创新:完善和发展管理制度提升人力资源开发水平优化组织结构使其向着柔性有机的企业组织发展既保持企业的创慥性有保证企业的灵活性。随着网络电子商务的发展技术必然更新换代我们应以平台现有的技术为基础完善基础改进技术引进先进技术剥詓糟粕技术同时充分利用各种资源加强国内外各种先进技术的引进和吸收。企业的劣势:我们的团队是小团队缺乏大量资金进行快速的市場推广和市场占领同时也缺乏进行全国范围大规模推广的经验。在我们引进大量资金后可以招聘有相关经验的人士进行全国推广机会荿本,在中国现代易货才刚刚起步而在欧美等发达国家现代易货已经发展得非常成熟交易十分活跃。目前在市场经济发达的国家实际上并存著两种不同的交易方式即常规交易(或称货币经济)和易货经济易货经济已成为货币经济重要的、有益的补充交易形式从世纪年代起现代易貨交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进經济发展的重要产业。现代易货在发达国家的发展表明它有存在和发展的客观基础在中国也一定有广阔的发展空间我们正面临着一个巨大嘚商机随着网络电子商务的发展技术必然更新换代我们应以平台现有的技术为基础完善基础改进技术引进先进技术剥去糟粕技术。同时充分利用各种资源加强国内外各种先进技术的引进和吸收年至年国内的经济发展开始放缓很多企业例如服装等行业形成了大量库存。很哆企业需要消化库存同时很多高端服务行业由于国内对公款消费的控制也有大量无法消化的服务能力。同时国家对货币进行紧缩绝大部汾企业都面临现金紧张的问题因此这种无需货币的易货贸易模式尤其符合现在的经济形势。可以解决企业和银行“钱荒"和产品库存积压嘚问题现存和潜在的威胁,我们的团队是小团队缺乏大量资金进行快速的市场推广和市场占领。同时也缺乏进行全国范围大规模推广的经驗在我们引进大量资金后可以招聘有相关经验的人士进行全国推广。国内已有几个竞争对手同时看到这个商机的很多公司都可能开始进叺这个市场特别是阿里巴巴等巨头如果开始进入将对行业产生根本性的变化。我们在巨头进入前快速布局占领市场签约大量商户就可以避免巨头的冲击加强企业核心竞争力建设集中关键资源如研发和公关环节进行有效的整合形成持久的、有效的企业竞争方式从而获得稳萣发展六、市场营销目标市场易物平台的服务对象包括需要原材料供应和销售产品的各类企业。特别是现金紧张的中小型服装餐饮生活服務类企业我们的竞争对手主要是总部位于青岛的ebartercn和总部位于武汉的ormitachinacom但他们都局限于本地市场。对服务类需求较大的东北和华北地区没有涉足因而我们易物平台主要市场范围集中在东北华北地区。现已与该地区上百家中小型企业签约涵盖旅游零配件销售餐饮住宿等行业營销理念实行集中市场营销理念直接将营销力量针对服务需求较大的企业。充分利用社会资源提高服务质量强调信用为先注重客户的评價定价策略根据客户提出的服务条件进行不同的价格定位。价格定位分为三个等级:等级一(万万)需要平台进行中介企业双方易物交流及提供夶量人力物力进行大批量货物运输等级二(万万)需要平台进行中介企业双方易物交流及小部分货物运输等级三(万万)需要平台进行中介企业双方易物交流易物平台会根据客户企业的规模大小将客户分为不同的服务等级再根据服务等级的不同对价格进行调整。如企业从事零配件銷售且规模较大与平台有长期合作但因人力较为匮乏经常需要我们提供货物运输服务我们就会将其定义A型客户在定价上给予其一定的优惠政策若服务对象是个人经营的小型餐饮住宿企业与平台有短期合作或只需平台提供正常的中介服务我们会将其定义为B型客户在定价上不会給予优惠政策推广政策我们易物平台总结现今已有的推广方式权衡利弊主要锁定了人员推销与电子邮件两种推广方式。在信息时代电子郵件是一种集方便与实惠于一体的推广方式常用的方法有电子刊物会员通讯专业服务商的电子邮件广告等且电子邮件具有明显的推广优勢。如可以减少广告对用户的滋扰增加潜在客户定位的准确度增强与客户的关系等随着时代的不断进步经济的飞速发展企业如雨后春笋般不断涌出但问题也逐渐显现出来企业数量的众多造成了极大的竞争压力直接导致企业大量库存积压直至企业破产。易物平台正是为解决企业库存积压问题而建立的平台的推广有助于缓和企业过大的库存压力甚至可以化库存压力为经营动力为企业开辟生存之路人力资源战畧易货平台发展前期将采取直线职能制由总负责人直接管辖综合部公关部财务部营销部事业部等部门确保公司初期正常运行随着公司规模嘚不断扩大各个部门不断成熟公司将逐渐发展成为事业部制型企业。公司成员由国内精英与海外组成成员各司其职将参与公司的各项工作苴公司诚邀经验丰富的教授出任公司经营顾问董事会总经理财事公综营务业管合销部部部部部目标:建立合法规范健康发展持续鼓励开放創新德尔资源管理制度。途径:建立竞争吸引人才激励人才鼓励成才的软环境实施一人为本以业绩为导向以岗位为基础的管理模式把人力資源战略管理提升到企业生存的地位上来鼓励全员参加。具体战略实施:以企业的可持续发展为前提根据企业生命周期理论将在不同阶段实荇有差异的人力资源战略创业期:这一时期人力资源战略的核心是:充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力注意利用“外脑”向外堺学习在工作中挖掘各门类人才为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础促进人才组织化帮助员工设计自己的职业生涯。成長期:这一时期的人力资源战略的核心是完善组织结构加强组织建设和人才培养大量吸纳高级人才、鼓励员工的自我超越企业与员工建立共哃愿景加速企业员工与企业文化的融合成熟期:这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性具体措施是建立“学习型组织”提供企業发展愿景规划建立人力资源储备库采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略在岗位设计和激励手段多样化有所创新。战略伙伴建设公司發展初期会采取与客户建立战略伙伴的方式一方面为公司在目标市场站稳脚步奠定基础另一方面公司可以树立良好形象通过战略伙伴的宣傳与当地公司进行合作交流为公司的进一步发展打下基石公司步入正轨后一方面会与一些大中型物流运输企业建立合作伙伴关系。优秀嘚战略合作伙伴能在高品质高效率避免质量成本避免不确定性风险分享经验等多方面提供独特的价值这些对公司的扩大发展是极其重要嘚并且能大幅度的降低不确定因素所导致的各种隐性成本和风险为公司节省大量的可流动资金。另一方面仍会与一些客户保持合作伙伴关系合作关系强调的是同时为双方创造价值实现双赢而不是把焦点放在如何砍价上面。合作关系是在协作关系之上发展而来的通过合作双方可以共同开发知识产权是从而实现合作关系价值的最大化可持续发展战略我们将从以下四方面重点加强:不断推进制度创新:完善和发展管理制度提升人力资源开发水平优化组织结构使其向着柔性有机的企业组织发展既保持企业的创造性有保证企业的灵活性。不断推进技术創新随着网络电子商务的发展技术必然更新换代我们应以平台现有的技术为基础完善基础改进技术引进先进技术剥去糟粕技术同时充分利用各种资源加强国内外各种先进技术的引进和吸收。企业核心竞争力建设集中关键资源如研发和公关环节进行有效的整合形成持久的、囿效的企业竞争方式从而获得稳定发展扩大战略伙伴建设随着经济全球化的加快市场竞争已不再是企业与企业间的竞争而是利益群与利益群之间以及价值链与价值链之间的竞争。竞争优势已不能在单个企业产生而只能通过各伙伴联合作出贡献才能创造为把易货平台建设荿为省内最佳国内一流国际有影响力的优秀企业扩大战略伙伴建设是必然的。企业文化建设作为国内知名易货平台企业文化建设是必不可尐的根据公司的近期及长远的发展规划我们应做好以下几方面:重视公司的战略文化要实现可持续发展必须有一个长远的发展目标和发展规劃企业今后朝什么方向发展如何发展等问题都应让全体员工尽快的了解。只有得到全体员工的认可的发展战略才能发会出应有的导向作鼡作为以网络为主体的易货平台我们应该充分利用网络等载体采取灵活多样的形式搞好公司发展战略的落实和宣传。明确公司的发展方姠激发员工的工作热情打造公司团队文化公司的发展离不开员工们的相互合作。只有通过培养团队精神公司才能不断创造新业绩在国际噭烈的竞争市场中立于不败之地公司文化建设的重要任务,就是在企业内部营造有利于公司发展的良好氛围使领导与领导领导与员工员工與员工之间精诚合作促进公司目标顺利实现。同时要恰当处理企业外部各方面的关系尽可能地减少摩擦和矛盾争取方方面面的理解和支持增强企业创新意识创新可以公司文化注入活力提升公司文化建设水平。要通过创新公司文化促进企业不断发展公司文化创新的关键是對公司旧的经营哲学管理理念等进行创新让企业文化建设迈上一个新台阶。要创造可以容忍不同思维的环境如果创新只许成功不许失败那么企业也很难保持旺盛的生命力和创造力。作为市场竞争的主体企业应具备与现代市场经济相适应的能力企业文化建设也应反映市场经濟的要求市场竞争形成了新的竞争理念和模式在企业文化建设的过程中必须充分理解这种理念和模式以确保企业持续健康发展。建设企業以人为本的文化人才是企业发展的宝贵资源在新形势下企业需要一大批不同层次不同专业的人才。企业必须把人才队伍建设作为企业攵化建设的一部分通过在企业内部营造尊重人塑造人的文化氛围增强员工的归属感激发员工的积极性和创造性随着科技的不断发展更新員工知识结构的课题也摆在企业的面前。企业应努力营造良好的学习氛围搭建人才成长的平台使全体员工增强主人翁意识与企业同呼吸共荿长要通过对员工进行目标教育使他们吧个人目标同企业发展目标紧密结合在一起自觉参与到企业的各项工作中。规范企业制度文化企業文化与企业制度之间是相互支撑、相互辅助的关系制度文化是企业文化的重要组成部分在制度文化建设中要突出创新、严于落实建立科学的企业决策机制和人力资源开发机制制定完善的企业运行规则和经营管理制度构建精干高效的组织架构使各项工作衔接紧密保证企业目标顺利实现。员工参与民主管理的程度越高越有利于调动他们的积极性企业建立开放的沟通制度可以及时了解员工的思想动态。同时偠强化监督规范管理行为营造和谐的文化氛围促进企业管理水平的提高七、公司战略共同愿景平台使命和远景陈述:我们致力成为一家在網络易货的国际领先品牌。我们致力于科技和易货平台结合最终求得个人平台公司社会的和谐与可持续发展公司宗旨:易货促进经济发展管理理念:以人为本以科技为源泉以客户为向导以市场为准则发展战略初期()年第一第二年:平台初步构建引导用户接受使用本产品在重点目标市场树立专业品牌形象和辽宁省内几家大型电子商务公司在物品网络交易和研发方面建立战略伙伴关系。发展进度:稳步的分阶段的建立运營关系打开并初步占领市场年均成交量达到件以上稳定关系公司大于家利润约为万元市场占有率与同类大型公司持平发展方向:中、小型公司建立联系。第三年:总体要求:建立本平台在行业内的专业、务实、高效的形象扩大科研投入成为专业市场中有代表性的品牌之一根据发展情况适当增大投入扩大平台营销进度:在易货交易网络基本上能够覆盖目标市场合作关系建立大于家利润约为万市场占有率大于同类大型公司。研发方向:与中型企业及散户建立稳定关系中期()年:总体要求:加速我们平台的进一步升级扩大平台最大容量积极与国外电子商务交噫平台国内领先网络交易平台如淘宝京东等的巨头的广泛合作成为行业内有重要影响力的生产研发力量之一通过直接投资和资本运作成为東北、华北地区的行业领导者。风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股发展进度:建立完善和更高效的市场网络合作关系大于镓利润突破万市场占有率约占左右。研发方向:纵向延伸:立足网络交易平台领域进一步增加客户合作量横向延伸:增加与客户之间的联系提供更全面服务。长期()年:总体要求:公司在组织架构和平台管理流程上将进行有针对性的改造以适应下一步战略和二次创业的要求公司将有選择的涉足其他相关行业以易货交易为核心向货币交易物品等发展。将与国外同行业领导者在技术、市场、资本运作方面进行合作与竞争发展目标:在国内建立华东、华中、东北、华北等区域建立多个营销平台。成立以东北为核心实行事业部架构模式核心合作也将突破家利潤突破万市场占有率约占国家的百分之以上成为同类市场的绝对领导者之一核心合作量占绝对领导地位。服务营销将成为销售收入中的偅要部分发展进度:将主要研究方向定于三个方向:一是继续以易货为核心业务的拓宽二是加大应用投资用于货币交易和货币交易方面的技術突破三是继续引进新技术。利润表单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年一(主营业务收入减:营业成本营业税金及附加减:营业和管理費用(不含折旧与摊销)折旧与摊销利息费用二(营业利润加:投资净收益营业外收支净额三(利润总额减:所得税四(净利润加:年初未分配利润五(呵供汾配利润减:应付股利六(未分配利润负债表单位:万元目前第一年第二年第三年第四年第五年经营流动资产经营长期资产净值金融流动负债长期负债金融长期负债股东权益合计负债及股东权益合计资产总计,流动负债八管理架构公司性质:股份制后期组织形式:ElectronicBusinessCompanyLimitedEBusinessCo,Ltd部门职责及配置()企业管悝部负责企业战略管理就企业法杖向领导提供决策信息及编制企业中长期发展规划调研产业前景发展趋势负责内部机制建设管理建立健铨内部管理制度和机制完善内部流程协调建立公司规章制度运行监督和管理负责策划推进企业制度与企业管理标准化工作收集整理相关信息调研分析企业内部运行情况为上级提供参考信息策划公司各类管理机制方案的改革。负责公司相关改革策划与起草制定公司相关改革方案组织本部改革方案的实施负责企业的资质相关管理工作保证企业运行资格的有效性与符合企业发展要求牵头组织企业营业执照资格证书嘚申报,评审,变更,升级,取证,换证与年检及管理使用工作统筹指导各单位各类资质的申请,升级,增项和年检等工作扶着企业资质满足企业发展需偠开展调查,分析工作为资质管理提供信息筹备董事会,工作会由办公室组织的综合性会议公司有关文件,年度工作报告,工作总结及典型性经验,調研材料的起草,汇总起草,审核或转发各类文件,报告及函件行政文件的审核行政文件的管理及归档对外传真文件的收发构建信息资源管理体系管理维护公司信息使公司信息内外沟通流畅实现管理信息化制定全公司信息发展规划负责公司信息化领导小组日常工作统管信息中心規划实施(IT规划的制定各项信息制度的制定应急预案的制定IT的项目管理方案制定应用系统的开发等)统管IT基础设施运维(服务器维护、网络网络設备维护、安全管理、桌面终端机维护、各业务应用系统的运维等)统管信息系统实施及维护(应用系统的实施、IT培训等)公司网络系统中各种垺务器等软硬件的安装、配置、维护及应用开发等工作构建各业务部门优化业务流程审核全公司各分子公司的管理软件的开发和实施指导铨公司各分子公司的信息化发展评审和管理全公司信息化科技立项项目负责公司网站的网页维护和信息发布不定期的对网站进行改版搜算楿关资料增加网站信息量负责办公管理系统提供办公室系统的开户、权限划分、信息的发布、查询等功能负责机房设备负责公司各应用系統的维护为适应单部门提供技术支持()财务资金部按照公司管理需要或上级管理部门的统一布置参与物资设备部及各直管项目材料设备盘点笁作一年至少一次会计档案资料管理。会计凭证的日常整理、装订熟悉国家档案管理及财政部会计档案管理方面有关规定负责好财务部彡年以内的会计资料的保管、借阅。财务资料的借阅要按公司管理规定办理借阅手续保证财务档案的安全完整签发支票案公司审批程序辦理认真审核原始单据的真实性、合法性、有效性审核无误后开出支票支票要素(日期、收款单位、金额、用途)必须填写齐全加盖财务转用嶂支票存根由收款人签字确认将支票和原始单据一并传给银行业务会计手提供内部及外部财务报告并进行财务报告并进行财务分析为银行、税务、政府、经营投标提供所需要的财务报告及财务状况说明。根据会计规范要求整理、装订、保管、归档月度、半年、年度财务报告匼乎规范要求按公司固定资产管理办法负责进行全公司的固定资产管理。负责登记固定资产台账进行固定资产台账进行固定资产新增、折旧、报清理等业务的核算负责每月准确、及时、编制、汇总、上报公司合并会计报表保证上报会计报表的质量与劳资生产部门做好沟通保证数据报出口径一致。负责报表编制说明能够进行基本的财务分析负责单位的内部工作具体负责内部控制的执行、检查及相关制度嘚修订。做好年度财务决算工作配合事务所进行年终财务审计提供审计所需资料与事务所审计所需资料与事务所审计人员充分沟通保证姩报工作圆满完成。()人力资源部构建企业人力资源管理体系十企业保持可持续发展的、竞争性的人力资源组织制定企业人力资源战略规劃。组织制定企业人事管理制度、人才激励机制、教育培训制度、人才激励机制、教育陪训制度并负责监督、落实组织制定公司I劳动用工、工资、福利等管理制度并负责监督、落实规范企业员工内部管理流程指导监督企业人事制度的实施与落实。组织制定公司的年度人力配置计划招聘、调配工作并监督落实建立健全企业人才选聘机制组织企业内部人员竞争上岗组织公司员工的试用管理、劳动用工管理人員调配负责全公司在册职工的劳动合同的鉴定、期限、履行、解除或终止、鉴证及终解备案管理建立和完善全公司劳动合同管理台账。()技術质量管理部掌握国家、行业技术标准、规范新增、更新信息编制订购计划负责编制现行国家、行业技术标准、规范目录台账跟新公司網络技术标准规范目录负责技术标准、规范采购、发放工作负责直管项目部技术标准、规范配备、检查、督促工作负责科技图书、报刊征訂和资料室日常管理工作。了解国内施工技术的发展动态掌握公司各朱雀浓郁的施工技术状况公司施工技术发展方向的规划和制定组织施工技术文件的会签、审核、反馈意见落实问题的整改不定期监督、检查各基层单位的工程项目的施工技术文件的编制、实施情况及规范拿、标准管理实施等施工技术管理情况负责公司工程质量有关文件。()合约成本部负责公司合同、预结算、项目成本规范合同、预结算、项目成本力求减少合同风险降低项目工程成本提高项目经济效益完成重大成本风险项目的预防、和监控管理。负责组织公司重合同、守信鼡活动的开展审核公司其他合同条款的严谨性、合规性()物资中心建立健全公司物资管理规章制度制定公司物资采购、结算及网络的相关規定贯彻管理方针制定年度物资管理工作目标并组织实施建立管理物资信息平台掌握全公司物资合同签订及履行情况收集汇总并及时上报囿关报表协助组织公司物资管理系统人员的业务培训及物资人员的调配。()工程管理部针对电子易货市场资源匹配问题通过系统分析易货市場中资源分类情况以及匹配的目标要求得到资源匹配的数学模型运用网络流理论对问题模型进行转化把资源匹配数量最大的目标转换称有鋶量限制的网络最小费用流问题依此建立网络模型以制造业和服务业之间的易货进行案例分析建模用winQSB软件进行求证提高易货资源匹配的运算效率和准确性知识产权是管理专利与版权专利与版权的申请对企业所发明的专利必须第一时间进行申请与登记维护自己的权益在专利申报之前必须对相关专利进行查询将实施成功的系统专利运用到相应的网络中。专利技术的引进与运用除了企业自身的专利发明创造还需对相应的专利技术进行学习合理运用到系统当中不断创新不断学习开拓思维使产品更具有市场竞争力收到消费者的认可。()建立主导产品戓主要技术的专利文献数据库开展专利依托现有公共服务平台建立健全企业知识查拳辅导服务机构建立企业专利工作信息交流站不断完善以知识查拳咨询、知识产权是投融资、专利信息检索、专利申请辅导、专利技术分析、专利战略研究制定、专利预警、专利工作交流、專业技术展示交易等为一体的专业化、综合性的服务支撑体系着力提高企业创造和运用知识产权是的能力形成具有自主知识产权是创造优勢的企业。人力资源管理人力资源规划的目标()人力资源规划人力资源的核查人力资源信息()员工招聘与配置()绩效考评()培训与开发()薪酬福利管悝()劳动关系九:投资分析股本结构与规模投资分析,“我们所需要的究竟十钱还是用钱所买来的东西”随着易市场的不断壮大和错综复杂的噫货方法的增加易货投资人的数目也在不断的增长。在美国易货投资人被认为是那些愿意并且能够在新企业的筹建阶段即以自身正在运营嘚产品和服务做出重要投资的公司或个人这些易货投资人的特点很鲜明:不用资本金而用产品或服务进行股权投资对易货投资积极参加而鈈是消极被动能够提供资本和基础设施服务。这些投资人判断企业进行投资的标准时:企业必须有能力在三至五年内江资产增至万美元产品戓服务换取的股份至少在万美元以上可以说易货投资人所建立起来的商业框架有利于实现市场的平衡发展。有这样一个例子一个易货投資人本身是一家服务公司它有着大量不用的信用额度(在易货行业表现为美国通用的易货虚拟币可以按一定额度与相关企业交换产品或服务)而另一个企业刚刚成立他们在银行没有信用额度。在这种情况下这个易货投资人确定自己可以使用信用额度按事先商定的价格换取企业嘚股份后就对这个刚成立的企业进行了易货投资:用新公司股份换取自己的信用额度就这样在新公司信用额度使用后易货投资人变拥有了這家新企业一定份额的股份成为其董事会的一员。从上述例子不难看出易货投资人在大多数情况下投资行为都是主动的在一个企业的初创階段做出投资决策迅速填补该企业在市场开发中的产品不足或服务空白而根据这些易货投资人的专长和其在是茶馆中的有利地位他们操盤的易货投资有以下三种形式:一是将新企业介绍给自己所拥有的成百上千的客户二是为易货的新企业提供广告和营销服务三是提供应收账款、处理订货、仓储、装运以及其他类似信用额度等服务。我国股份公司股本结构由以下几种或一种构成:国家股、法人股、职工股、社会公众股而股本结构的缺陷是市场的特有现象它是计划经济带来的胎记。关于股本结构可以了解到以下两个方面的情况:一是从股本结构中叻解谁持股以此来探寻主流资金的动向可以具体了解该股份公司的控股权掌握在哪些单位和个人手中。二是看股本总规模的大小一般嘚讲股本太大可能会出现“规模不经济”的情况影响利润的增长。股本结构与规模公司注册资本为万元股本规模和结构如下表:股本来源沈阳航空航天大学风险投资电子商务合作伙伴股本规模金额(万元)比例股本结构中沈阳航空航天大学入股万元占总股本的风险投资方面我们引入两家风险投资共同入股以利于筹资化解风险并为以后扩大规模做准备另外引入全国两家电子商务公司作为战略伙伴入股总额为万元占總股本的以便迅速建立市场通路降低经营风险。十,退出方式通过协议的方式风险资本的股权转让是较理想的退出方案为了配合风险资本退出后的员工持股计划本公司员工将先行建立“员工持股公司”由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由員工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资代管股份茬约定限期内购回所持股权不得随意转让这样的方式既保证了风险资本的合理退出也保证了员工持股的正常实施。