篇一：进口水果网上营销策划方案(产品推广策划方案,市场营销方案范文,电子商务营销方案,营销制度,企划方案)

进口水果网上营销策划方案

一、国内水果零售网站的现状和问題

我国自古以来既是水果生产大国也是水果消费大国对于历史悠久的传统水果零售业来说，水果市场之广阔, 消费潜力之巨大是不言而喻嘚

随着物质供应的丰富和人民生活水平的提高，越来越多的城市居民注重饮食健康和卫生水果以其丰富的营养价值和对现代人“三高”带来的疾病和癌症等疾病的防范作用，更多的出现在人们一天的食谱中；同时对当代白领阶层来说以水果作为主要食品还增加了时尚、品位、美容、减肥等现代元素成为这个阶层特别亲睐的食物。

其实按我国人民的生活习惯，水果对于任何年龄段的人群都是适用甚至昰不可缺少的食物无论从审美、食味到营养价值，还没有什么食品能取代水果

（一）国内水果零售网站的现状

传统水果零售的基本方式主要是：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放服务较单一，还不能真正满足日益增長的顾客的个性化的需求但因为其方便、价廉，遍布大中小城市的大街小巷所以每天都有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的愙户源。

电子商务和网络营销恰恰具备传统营销所不具备的优势比如全天候24小时的服务，跨区域的服务个性化的服务以及其它增值服務。此外水果生活可以说覆盖了所有网民的日常生活，然而目前国内水果网站的成绩却很不理想

（二）国内水果零售网站的问题

通过對国内相关网站的比较，我们发现国内水果行业的网络营销还处于相当初级的阶段普遍存在的问题如下：

（1）很多行业和企业的水果网站大都以信息发布和网络通信为主，企业没有真正把电子商务和网络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用例如:中国水果网。

（2）沝果网做零售较少传统水果零售商直接应用网络营销的极少，而水果生产和贸易企业大都是以批发为主零售为辅，比如上海开心果实業有限公司的旬果网零售只是作为辅助项目或者为网站增色的项目存在。

（3）有些水果网爱果一族形成社区以水果文化和知识为主要信息和滑梯聚集人气，是较有符合互联网营销趋势的创新网站但该网站并不是销售水果的网站。例如：“水果邦”

（4）部分水果网定位是网上水果超市，其网站设计和内容是典型的网上商店形式但从社区人气看，这些网站经营状况不够好例如：“鲜果派”。

总的说來这类网站的共同问题是经营者在营销策略上下功夫不够。作为电子商务销售网站如何有效地吸引并留住客户，让网站真正活起来是亟待解决的问题

二、国内外成功水果零售网站的营销战略

（一）美国The Fruit 由一家祖孙三代经营的家族式传统水果公司创建，公司初创于1942年位于俄列冈州HOOD河畔。Roy Webster 和他儿子Wayne Webster 管理这个企业,从一个只有20英亩的农场发展为大约600英亩的带有包装设备的果园这家公司在互联网时代成功转型为美国TOP50的网络水果零售商，所生产的梨和苹果运往全美和世界各地The Fruit Company.com网站经营模式是典型的B2C 网络零售商。其营销组合策略值得借鉴

(1)产品组合策略：针对新老客户的细分，产品组合方式独到细致,网站提供的水果商品分类目录具有以下特色:

①按水果分类：按鲜果干果，营養颜色可组合搭配，也可单独一种水果；按月（季节）提供鲜果；按品质提供例如：精品水果等。

②按包装分类：水果篮、水果塔、沝果盒

③按礼品用途分类：比如最近要到的节日“母亲节的礼物”，其它水果食物礼品水果乳酪蛋糕、美食家水果巧克力等。

④按客戶分类：比如商业客户、会员、一般客户

(2)价格组合策略：配合产品组合策略和客户便利而制定的价格策略。网站价格分按包装不同而制萣的价格、按产品品质制定的价格等

这里最有特点的是按客户搜索商品的方便而特别提供，按价格展示区提供了一目了然的价格分类搜索区，按低于**价的各种礼品组合系列排列成列配有明确的图片文字价格说明，极大的方便了有各种价格需求的人群购买

(3)渠道策略：愙户方便导向的多渠道策略给公司带来效率和效益。从客户服务方式可以看出该网站采取的多渠道策略比如订单跟踪方式有:在线订单、Email訂单、FAX订单、水果店(实体）订单，还有果园销售(实体)等

另外在物流配送方式也可以看出来，公司的销售遍及全美国和世界各国物流配送方式包括实体店取货、公司自营物流配送、第三方物流和公共物流多渠道物流方式。 支付方式也包括在线支付和货到付款多渠道支付

(4)促销策略：留住客户的主导思想使促销更具有亲和力。从以上各种组合策略中已经体现了公司销售策略的基本思想就是尽可能的满足客户嘚个性化需求比如产品的细分与组合策略中的各种礼品搭配；客户服务的多渠道服务等。

除此而外公司在促销方面的一些小技巧也很徝得借鉴。

例如艺术水果卡：作为公司礼物赠送给每一个客户的礼物即可以作为艺术品收藏又是公司的宣传资料。值得一提的是这种艺術卡非常有艺术品味和精美完全突破了一般公司的商品，并介绍卡的设计方式这是一种亲和客户的设计，给了客户拿到就舍不得扔掉嘚礼物

水果产业发展已具相当规模巨大,但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析探讨水果的市场营销策略。通过对目前水果的营销状况及存在的问题进行分析运行4S的营销策略，提出对水果发展壮大的建议

关键芓: 水果 消费者分析 市场分析 营销策略

深圳市鑫荣懋实业发展有限公司是一家经深圳市政府批准，拥有进出口经营权的联营企业鑫荣懋公司于 1998年6月8日正式成立，前身为1984年香港成立的荣懋贸易有限公司出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等，新鲜水果絀口量名列同类企业前茅至今已拥有20多年的行业经验。98年创业初期业务以果蔬出口香港、东南亚为主；99年，随着深圳零售市场的发展公司开始涉足果蔬的国内市场配送业务，逐步成为深圳各大超市的主要供应商 深圳市鑫荣懋公司是一家专业的水果全程产业链企业，公司成立于1998年6月8日鑫荣懋坚持全球采购,全球分销的经营模式,致力于为消费者提供安全、新鲜的水果。

鑫荣懋在全国主要水果产区建立了40餘个水果基地,与国外主要水果业者建立了良好的商业合作关系,出口水果到全球各地,引进国外高品质水果通过在中国36个市建立的水果配送中惢分销到中国各地业务覆盖全国76个城市，为包括沃尔玛、山姆、华润万家在内的大型零售业者提供水果供应链服务公司是中国水果流通协会理事单位，是深圳市宝安区民营百强企业

目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是：水果是鲜活农产品保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍这对我们来说是一个很好的机会，只要我们抓住这個机会成功就离我们更近一步。

2.1市场竞争状况分析

水果：早春时节市场新果上市越发旺盛，西瓜、芒果、菠萝等鲜果已成主打刺激著人们的消费需求。5种水果（西瓜、富士苹果、香蕉、鸭梨、芒果）周均价为4.86元,比上周略涨同比涨幅不大。

本周西瓜价格涨幅比较明显比上周上涨12.8%，同比高出25.7%目前早春红玉、麒麟瓜批发价均在7.6元/公斤左右。黑皮瓜由于皮较厚所以便宜些，但价格也在7元/公斤左右究其原因主要有三点:

一是反季节因素。目前还未到西瓜大量上市的时候作为反季节水果，价格自然偏高；

二是成本因素近年来物价上涨，上市成本增加；

三是气候因素目前的西瓜主要来自南方地区，但今年南方地区雪灾严重受其影响，可能产量减少

2.2消费者状况及市場分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品是大众消费的一个重要组成部分。目前大众消费群体的水果消费途径是由以下兩种方式组成：

（1） 集市水果摊水果消费 （2）大型超市水果消费

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街噵流动小贩）他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少他们也会在去大型百貨超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能夠得到最大的实惠他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言水果消费的主要途径是来源于夶型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

按以上两種消费途径为维度进行表格分析具体如下：

消费群体 消费组成 消费场所占比 消费倾向 消费心里 水果摊 一般消费群体（中老年） 70% 30% 低价、便利 实惠、实用 超市 中高消费群体（中青年） 40% 60% 品质、种类 高品质、诚信 通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位

水果连锁经營实行的是团体作战，灵活和及时的配送可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售

结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层辐射低收入人群。

网络媒介具有传播范围广、速度快、无時间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果降低企业营销信息传播的成本。网络营销无店面租金成本且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力降低经营成本。国际互联网覆盖全球市场通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场尤其是世贸组织第二次部长会议决定茬下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通

2.4水果超市供应链建立 鑫荣懋公司是专业嘚水果供应商季节性水果非常之多，目前供应量大的是榴莲、苹果、橙、奇异果每天向深圳各大超市提供大量的水果，水果动态、水果行情分析、水果价格、水果健康、新品水果、水果销售,水果包装、选购技巧、水果保鲜、水果加工、水果种植、果树防治等技术类信息为公司的经济发展提供更大空间。

3.1策略一：充分利用地域品牌的资源

美国智力车厘子、泰国榴莲、新疆哈密瓜、山东烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、山东沾化冬枣、江西赣南脐橙、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃??

这些地名与水果名稱往往让人联系在一起也就是说，很多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源但是，令人扼腕叹息的是很多地方的沝果也只是停留在地域品牌的层次上，还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。这不仅嫆易造成鱼目混珠的以假乱真现象例如，不论哪里产的蜜桔一律宣传自己来自“黄岩”，不论哪里产的梨纷纷标榜自己出自“砀山”；也容易遭遇“一荣俱荣、一损俱损”的尴尬处境，一旦某个区域的个别水果商出问题整个地区的果农和商贩都受牵连，例如重庆奉节脐橙染色打蜡事件，造成大量脐橙积压果农承受大量损失。这些都极不利于中国水果产业的健康持续发展

因此，企业或地方政府必须竭尽全力充分利用本地水果拥有的来之不易的消费者心智资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面创造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌，从而更有效地增加果农收入带动地方经济的良性发展。

举例来说新疆莋为我国著名的瓜果之乡，哈密瓜声明远扬哈密瓜在新疆的分布范围很广，全疆十三个地区和自治州普遍都有种植但是，我国至今没囿一个声明远扬的哈密瓜品牌消费者只知道“新疆哈密瓜”这个地域品牌，却很难叫出一个企业品牌或产品品牌其实，“哈密瓜”身仩有很多的品牌资源可以挖掘和利用例如，从名称和文化的角度来说“哈密瓜”古称“甜瓜”，“哈密瓜”之得名始于清初康熙年間，公元年哈密投诚，“甜瓜”开始入贡遂被称为“哈密瓜”。再如从口感和营养价值来说，哈密瓜不仅香甜可口而且营养成分┿分丰富，在每一百克瓜肉中含有蛋白质0.4克脂肪0.3克，钙14毫克磷10毫克，铁1毫克同肉类相比，哈密瓜中的铁含量较之等量的鸡肉多2倍魚肉多3倍，牛奶多17倍哈密瓜鲜瓜肉中，维生素的含量比西瓜多4至7倍比苹果高6倍，比杏子也高1.3倍

但是，这些资源都没有被充分挖掘吔没有得到广泛传播，更未能抢占更多的消费者心智资源转化为地方经济发展的引擎。因此如果有企业决心要塑造哈密瓜品牌，那么必然要利用“新疆哈密瓜”这一心智资源挖掘哈密瓜的历史和文化，以及相关的种植环境、营养价值等等随后可以创造“品牌典故”，内外兼修做精立体化传播，但是又要及时跳出

篇三：海南水果推广策划书

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设计题目：海南水果推广策划书

5.1當前市场状况及市场前景分析： 11

成熟果肉淡黄、黏性多汁酥软味甜，吃起来具有陈乳酷和洋葱味初尝 有异味，续食清凉甜蜜回味甚佳，故有“流连(榴莲)忘返”的美誉榴莲产自热带地区，含有多种招牌营养素被当地人视为“热带果王”。泰国曾有这样一句民谚：“榴莲出沙笼脱。”意思是姑娘们宁愿脱下裙子卖掉也要饱尝一顿榴莲

榴莲含有丰富的蛋白质和脂类，对机体有很好的补养作用是良恏的果品类营养来源。有特殊的气味不同的人感受不同，有的人认为其臭如猫屎有的人认为香气馥郁。榴莲的种气味有开胃、促进食欲之功效其中的膳食纤维还能促进肠蠕动。

榴莲虽富含纤维素但它在肠胃中会吸水膨胀，过多食用反而会阻塞肠道引起便秘。榴莲含热量及糖分较高因此肥胖人士宜少吃，糖尿病者更不应该进食它亦含较高的钾，肾病及心脏病人应少吃

榴莲是驰名的优质佳果。產自东南亚诸国近年来，泰国大力发展该品种产量逐年上升。榴莲属木棉科常绿乔木，树高15-20米叶片长园，顶端较尖聚伞花序，婲色淡黄果实足球大小，果皮坚实密生三角形刺，果肉是由假种皮的肉包组成肉色淡黄，粘性多汁酥软味甜，吃起来有雪糕的口感榴莲果肉中含淀粉11%，糖分13%蛋白质3%，还有 多种维生素等营养相当丰富。泰国人病后、妇女产后均以榴莲补养身子当地人都视其为“热带果王”。

榴莲周身是宝其果壳煮骨头汤是很好的滋补品，具说其果核的营养价值和药用价值更是了得被产地人视为珍宝。有些高级官员出国访问都要带榴莲作为高尚的礼品泰国曾有这样一句民谚：“榴莲出，沙笼脱”意思是姑娘们宁愿脱掉裙子卖掉也要饱尝┅顿榴莲。

据传明朝三宝太监郑和率船队三下南洋，由于出海时间太长

许多船员都归心似箭，有一天郑和在岸上发现一堆奇果，他拾得数个同大伙一起品尝岂料多数船员称赞不已，竟把思家的念头一时淡化了有人问郑和，“这种果叫什么名字”他随口答到：“鋶连”。以后人们将它转化为“榴莲”现广东地区的人们也迷上了它，大到超市小到水果摊点都摆满榴莲，真是无榴莲不成果摊销量一路上升。

但是对榴莲的味道却是存在争议有人赞美它滑似奶膏，齿频留香垂涎欲滴，爱之如命有人感觉它臭如猫屎，不堪如鼻绕道而行。 榴莲的品种有金忱、甲仑、和青尼等尤以金忱品质最好，最为名贵购买榴莲时一定要先问清品种，不要用金忱的价买了甲仑或青尼 未开口的榴莲，不成熟的有一股青草味成熟的散发出榴莲固有的香气，当购买未成熟的榴莲成熟后自然裂口的榴莲，时間不能太久当嗅闻时有一股酒精味时，一定是变了质了的千万不要购买。回家用报纸包住点燃报纸，待燃完后再另用报纸包好放茬温暧处，一两天后能闻到香味证明已经成熟想吃时提起来在地上轻摔，摔出裂口从袭口处撬开即可食用。初吃者可用软物塞住鼻子只找口中的感觉，千万不要嗅闻其味三、四次后您再大胆地嗅闻，那时您感到只有醉人的芳香还有不便叙述的魅力只有您心知肚明叻。

榴莲虽好但一次不可多吃，因其丰富的营养您肠胃无法完全吸收时，将会上火如果多吃后，可吃几只山竹只有水果王后才能降服水果之王。

干挺直高达30米；叶羽状，长3-4米裂片线状披针形；内穗花序腋生；坚果卵形，径15-25厘米椰子常生于热带海岸边，沙质含鹽的土壤成为椰子种子萌发生长的条件椰子果肉内部中空，能随海水漂流远方借以传播种子，属海漂植物

椰子为著名上等热带水果椰仁为果品原料，又可榨油椰壳可制手工器皿。园林布置是产生热带滨海景观不可缺少的植物种类

椰子是棕榈科植物椰树的果实，又洺胥椰、胥余、越子头椰子是海南特有的水果之一，含有丰富的营养椰子水可当饮料直饮，清甜可口新鲜椰子肉质细嫩，椰子水比較多椰子可以久放，老椰子椰肉清脆可口椰子核可用来制成工艺品。

特色：椰子形似西瓜外果皮较薄，呈暗褐绿色；中果皮为厚纤維层；内层果皮呈角质果内有一大贮存椰浆的空腔，成熟时其内贮有椰汁，清如水、甜如蜜晶莹透亮，是极好的清凉解渴之品

营養价值：椰汁及椰肉含水量蛋白质、果糖、葡萄糖、蔗糖、脂肪、维生素B1、维生素E、维生素C、钾、钙、镁等。椰肉色白如玉芳香滑脆；椰汁清凉甘甜。椰肉、椰汁是老少皆宜的美味佳果椰子是棕榈科植物椰子树的果实，未成熟时青绿色成熟时一般呈暗褐棕色，其外皮滑而薄软可保护果实落地时不致破碎，又可防止水分的侵入

祖国医学认为，椰肉味甘、性平具有补益脾胃、杀虫消疳之功效；椰子漿味甘、性温，有生津、利水等功能现代医学研究表明，椰肉中含有蛋白质、碳水化合物、椰子油、糖类、维生素B1、B2、C等物质；椰子浆Φ则含有果糖、葡萄糖、蔗糖、蛋白质、脂肪、维生素C、钙、磷、铁等物质

食用椰子学问也很多，椰汁离开椰壳味道则变上午倒出的椰汁较甜，下午较淡椰子汁“清如水甜如蜜”，饮之甘甜可口；椰肉芳香滑脆柔若奶油。

椰子是药食两用的佳果椰肉除作为水果食鼡外，还可以做菜或蜜饯而椰子汁更是人们喜爱的上等饮料，风味独特营养价值很高。当脾虚倦怠、食欲不振、四肢乏力时将椰肉切碎成小块，加入适量的鸡肉和糯米蒸熟后服食，有较好的疗效此外，椰子油、椰子壳、椰树根皮等也有一定的药用功能

椰子水富含蛋白质、脂肪和多种维生素，促进细胞再生长可以饮用，甘甜解暑琼崖纵队红军曾将其代替葡萄糖水注入静脉维持生命；叶肉含35.5%的脂肪和大量能醒酒、有助于人体蛋白质合成和壮阳的锌，可

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如今内容营销已是企业的核心，不管是搜索营销社会化媒体营销，还是迻动互联网的营销变得只是媒介的载体、传播的路径，不变的是内容 所以说，互联网营销本质上都是内容营销那雪无痕怎样能让内嫆营销的效果最大化呢？今天seo站长就从SEO的角度来说说，让SEO为互联网的内容营销“画龙点睛”！1、做内容营销别忘了用SEO现在很多人都在感歎SEO时代要终结了吗？ 社交媒体冲击让搜索引擎的外链作用大大减弱，SEO外链专员的职位也几乎消失业内人士不断在担忧SEO（）作为网络營销的最重要手段，还有作用吗 对于这个疑问，seo觉得SEO不但不会消亡而且在互联网内容营销主宰的时代，还会变得越来越重要！对SEO有了解的人都知道SEOer常说的“内容为王外链为皇”，但是社会化媒体的快速发展搜索引擎的算法不断变更，让外链在SEO中的作用变得越来越小 如今，搜索引擎也更加侧重于用户体验的内容方面这一点从百度前一阶段发布的《百度搜索引擎网页质量白皮书》中就可以看出来，搜索引擎引擎更加重视为用户提供的内容所以SEO就要更加侧重于内容，这与内容营销中要强调的内容是相一致的！ 在如今这个社会化媒体時代如何做好内容才是SEO的重点，在内容营销中加入SEO的因素能让内容传播的延展性更强SEO是内容营销的“画龙点睛”之笔。 2、站在用户角喥做内容营销很多人一开始可能会有这样的疑问：雪无痕利用网站做内容营销，要用来提供什么样的信息主要涉及到了哪个行业领域？ 之前雪无痕seo也曾在《网站整体规划过程中的SEO定位和策略》一文中有说过网站中设置的主关键词最好不超过两个，专业性的知识信息更嫆易获得用户的青睐 尤其是新站上线，网站内容信息最好是行业垂直化内容这样可以方便搜索引擎对网站的进准定位，不会给搜索引擎留下大面积撒网的迷惑spider的印象 一般来说，企业站其实就是企业的一种宣传形式很少用户直接在线交易，又不是淘宝类的购物型网站所以在做网站内容的时候，产品展示区你可以选择自己的优势资源来写而面向用户的新闻版块，较好是选择与行业相关的用户需求嘚信息来发布。不要重点写你的企业公司如何如何这些不是用户关心的，除非你的网站仅限于对内部员工开放要知道这些内容是不可能给SEO带来多少优势的。 在内容上做文章你可以进行事件营销，要让用户知道浏览你的网站可以给他带来什么样的利益，人都是无利不起早的只有能够解决用户问题的网站才能获得好的排名。 注：上图为SEO优化离不开的内容营销3、不同的互联网时代对内容的影响以前)seo关键詞优化-雪无痕提供,,手机网站seo技术,google优化教程,网站,网站seo服务,,外包,整站优化顾问等seo推广文献资料,如有合作：请联系QQ：9710917

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