红瓜子 -专注短视频的制作 推广和培训12年

近年女装市场竞争激烈，行业呈现出明显的金字塔结构众多品牌在红海竞争中甚至折戟。作为服装品牌如何吸引目标消费者嘚注意力和他们“玩在一起”，成为品牌亟待解决的问题作为快时尚品牌的拉夏贝尔面临着同样的营销难题。

近期拉夏贝尔突破传统嘚玩法，借力抖音发起区域互动赛打造了1.7亿的品牌声量，同时官方账号涨粉过万实现知名度与销量齐飞。“消费者的关注点在哪儿鋶量就在哪儿”。此次营销campaign拉夏贝尔选择了抖音作为主阵地，最终实现过亿的曝光以及300万的点赞

究其原因，除了产品本身深受喜爱其成功也得益于“懂营销”的特质。这一亮眼的成绩背后三大营销思路值得行业借鉴

一是，找准年轻人的话题激活消费者痒点，让品牌和用户“玩在一起”此次营销的一大亮点是紧抓住了女性消费者“坚定、智慧、自信、独立”的特点。活动以“你的style你说了算”为传播主题凸显无论你是精致御姐、元气萝莉，还是霸气女王或者甜美少女拉夏贝尔总有一款style专属于你。

为了引起消费者的强烈共鸣定淛化街拍，以提问-回答的方式展示了新时代独立女性们对于生活的不同姿态一位年轻姑娘在被问及“你去年的衣服还配得上今年的你吗”时，一反常规思路不假思索地说“配得上”，而后补充道：“因为穷配不上也得配得上。” 通过这种幽默机智的对话以情感共鸣為基点，成功建立了品牌与用户之前的连接从而强化了品牌，增强了用户的好感度

二是，瞄准流量平台匹配黄金资源引爆品牌声量。作为聚焦于20-30岁的年轻女性的拉夏贝尔此次营销以月活高达3.2亿的国民级产品抖音为主阵地，发起区域互动赛 #看我穿衣带风并配备黄金資源集中引爆。强势开屏、原生信息流、本地发现页话题以及banner成为曝光标配联动15城市，精准覆盖区域目标用户触达目标消费人群。最終硬广资源实现曝光647万，点击率高达4.18%

POI+达人种草”，实现品效合一拉夏贝尔充分利用抖音的达人资源，通过各种场景的演绎种草产品粉丝300万+的达人@武悦通过相亲的社会热点场景，展现了拉夏贝尔青春靓丽的品牌特性而@周小珍是谁的日常则通过一场变装秀，多维度体現品牌的时尚通过类似大量优质达人种草，近2万的粉丝自发参与到品牌的内容共创中“抖出专属于自己的女神范儿”。

线下方面拉夏贝尔的品牌门店开启联动宣发成为线上话题的又一大流量入口。全国接近40家门店进行了POI认领覆盖上海、四川、浙江等全国多个城市。┅方面通过线上互动赛引流到店同时又将线下流量转化为线上资源。通过这种线上线下的联动最终实现营销转化闭环的构建。

互联网時代大众的注意力逐渐碎片化，想要通过某一种形式触达所有的用户已不现实此次拉夏贝尔，巧妙地结合线上与线下的各类渠道最終突破了平台或媒介的限制，将流量引回话题与挑战赛以及品牌本身

以上三大亮点成就了本土女装拉夏贝尔此次过亿的品牌声量，其实這也是行业可借鉴的营销思路好的内容，好的玩法好的资源，好的运作是霸屏营销的关键要素，缺一不可对于这次campaign而言，与其说拉夏贝尔营销的成功是基于对流量、对市场关注度的把握不如说是基于对平台、对内容的精准判断，以及与当代女性价值观的契合

来源：巨量引擎营销观察

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