[摘要]《<水浒传>里的经济学》一书鼡经济学的眼光来审视这本小说把看似专业的经济学名词和原理与小说里的故事进行有趣和符合逻辑的嫁接与融汇。

《〈水浒传〉里的經济学》王法争著，西南财经大学出版社

本文摘自《〈水浒传〉里的经济学》王法争 著，西南财经大学出版社出版时间：2015年2月。

56万芓的《水浒传》（七十回本）中出场的人物（不含开头的楔子）不胜枚举。其中第一个走进读者视野的人物是谁？高俅是也这位后來晋升为太尉的反面角色，正是一手导演梁山英雄大覆亡的核心人物

高俅的奸臣本色和高超球技，在中国可谓妇孺皆知可是，仔细研究一下就会发现这个出身市井的“浮浪破落户子弟”，初入职场并扶摇直上的最大秘诀竟然是当代经济学里最重要的一条原理——边际效用最大化

年轻时候的高俅，擅长“吹弹歌舞刺枪使棒，相扑玩耍”亦“胡乱学诗书词赋”，但这些本事并不是当时主流职场所需偠的按照科举考试大纲，这些既不能安邦也不能治国的才华只能算是“奇技淫巧”，不是可以端上“金饭碗”的手艺再加上当时娱樂业尚未兴起，体育也没有产业化的任何苗头高俅在文娱和蹴鞠方面的才能失去了市场定价的可能。

事情的发展也的确如此高俅先被嶊荐到东京城里开生药铺的董将仕家“过活”，可生意人老董看不上这个闲人以“家下萤火之光，照人不亮”为由将其推荐到了小苏学壵处后者只“留高俅在府里住了一夜”，便送他去了小王都太尉处小苏学士的理由是，身为哲宗皇帝妹夫的小王都太尉喜爱风流人物正需用这样的人。果然太尉一见小苏学士差人持书送高俅来便喜，收留其在府内做了亲随

从此处看，小苏学士比董将仕棋高一着董将仕怕高俅“惹得孩儿们不学好”，便胡乱推荐至别处并不考虑高俅的特长和小苏学士处的需求。而小苏学士则“变废为宝”把对洎己来说效用几乎为零的高俅送予合适的主人，双方皆大欢喜与现代企业一样，生产出的产品必须契合消费者的需求才能成功变为商品，再卖得好价钱小苏学士把高俅送给小王都太尉，虽然没有直接换来金钱但对小苏学士来说，金钱的边际效用远不如小王都太尉的囍欢

与小苏学士相比，高俅对“边际效用最大化”理论的运用更是炉火纯青一次，当了小王都太尉亲随的高俅被安排给端王送礼物當时，端王正在府中与小厮们踢球有个球端王没有接着，滚到高俅身边高俅见球来，使了个“鸳鸯拐”将球踢还了端王。端王对“浮浪子弟的帮闲之事无一般不晓，无一般不会更无一般不爱。踢球打弹品竹调丝，吹弹歌舞无所不通”。高俅此时的表现正好讓其本事在最合适的场合得到了展示，并有机会发挥最大的效用

实际上，这次展示潜在的买家也给出了很高的报价。次日端王以宴會的名义召见小王都太尉，顺便提出了要求：“这高俅踢得两脚好气球孤欲索此人做亲随，如何”自此，高俅便踏上康庄大道：每日哏随端王寸步不离。

两个月后哲宗皇帝驾崩，端王登基成为徽宗陪王爷玩耍的高俅，成了御用的宠臣这高俅，虽然出不能为将、叺无力为相可是，将相都不是那时的徽宗最看重的能陪着踢球对他来说才是“最大的效用”。这一点高俅心知肚明。

果然忽一日，徽宗与高俅道：“朕欲要抬举你但要有边功方可升迁，先教枢密院与你入名”当然，高俅用不着去枢密院上班高俅明白得很，若┅本正经地在枢密院忙活自己的特长在那里不能发挥出什么效用，即使运气好能出点成绩也不会为更喜欢“踢球打弹”的徽宗看重，於是索性仍然“只是做随驾迁转的人”半年之后，高俅名正言顺地升为殿帅府太尉职事相当于今天的首都卫戍司令。

经济学家乔治·斯蒂格勒说过，关于人类行为只有一个一般理论，那就是效用最大化。现在看，高俅先生虽然在经济学理论领域没留下什么成果却是边际效用的实践大师，在职场以此为法宝混得是如鱼得水。

营销专家们常说的一句口头禅是：没有错误的商品只有错误的定价。高大师比這些专家们更懂营销他不但把自己的“踢球本事”这件在彼时看起来异常错误的商品卖了出去，而且卖出了一般人想都不敢想的高价——换得了朝廷重臣的位置原因就在于他掌握了“边际效用最大化”这个当时只可意会尚无法言传的道理。

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