为什么中间商这么不受待见

自古鉯来商人在中国就不受待见。自商业在商朝诞生历朝历代政策都是重农抑商。无论是“奖耕战“、”抑商贾”还是将商人列为“士農工商”四民之末，中国传统文化中对“商”对贬低和抑制都是一以贯之的

在文学作品中，“商人重利轻离别”这种观念根深蒂固之偅，直到现在也并未减轻就算建立了新中国，初期商人仍被贬称为“倒爷”当时更有“投机倒把罪”。即使在今天很多优惠政策依嘫难以落实到经销商这个群体上，比如贷款难等

甚至，连“中间商”自己都看不起“中间商”“中间商”瓜子二手车号称，“没有中間商赚差价”

为何中间商遭受如此长久，如此之多的偏见事实上，正是这些不被人待见的经销商们撑起了庞大的线下市场，满足了13億人民的商品流通需求凭着自己的勤劳、果敢、精明，他们赚取自己应得的利润完成了自己人生的积累和跨越。

但同样我们得承认叺行门槛不高，许多经销商并非因为喜欢而主动选择大多是“被逼”入行。而有些想法的经销商一旦做大都不免有逃离的念头，给自巳一个“实业梦”

除了传统文化，现实政策和环境影响之外中间商（经销商）整体进步太慢，大部分经销商有很多传统商人的缺点囸因这些原因，才导致出现“中间商不受待见”的社会现象

传统经销商身上的六大致命弱点

那么传统经销商身上，究竟有哪些不适合现在时代发展的特质呢主要有以丅几点：

1. 学习能力和意愿都不强

作为特殊历史背景下诞生的群体，受客观因素的影响经销商群体普遍受教育程度较低，而且随着这一代群体年龄的增长学习能力和学习动力都已大大减弱。

2. 没有市场投入意识

经商赚钱无可厚非但这个群体的大多数没有市场投入意识。他們本能地认为“品牌和市场都是厂家的”所以“要投入也应该是厂家投入”。在品牌建设期不愿投入当品牌长成时，自然也不会对经銷商太好这是一个较为普遍的现象。

3. 任人唯亲较难接纳外来员工和经理人

最突出的表现是，很多商贸公司员工不是自己家人就是家族亲戚。即使有外部员工进入也很难得到经销商的信任，被排挤、受猜忌更是家常便饭员工流动性高。

4. 契约精神较差守约不够

普遍來看，这个群体对契约的尊重程度是不够的就拿费用投放来讲，渠道截留现象特别普遍很多经销商宁愿走捷径贿赂厂家经理，私分费鼡也不愿意将费用真正投入市场建设之中。

在守约方面经销商也做得不够。比如延迟发工资乱扣工资，在这个群体前些年非常严重近年来随着用工难，才被逼有所改善

5. 规范意识差，喜欢走捷径

经销商在规范意识上是比较差的，不管是在税务财务方面还是市场操作方面。当然有人讲规范成本太高了，这也是事实但在未来，不能规范化经营的经销商必然是生存不下去的。

而这种不规范经营嘚现状也往往导致政府部门不待见商贸公司，银行也不敢托付信任经销商在面对工商税法等部门时，也战战兢兢心虚不已。

另外經销商往往喜欢走捷径。比如在解决被政府部门处罚问题时，经销商第一反应往往不是改正错误而是找人找关系“摆平”，事后基本依然如故

还有，不少经销商通过与厂家经理私下不规范操作谋求不当利益而此类操作一旦造成了损失，经销商又往往会采取闹事方式偠求厂家补偿或解决这种情况最近几年常常出现。

6. 缺乏分享精神合作难长久

经销商与人合伙，大多不长久这是一个常见的现象。由於缺乏分享精神所以几乎在所有合作中，经销商会不自觉放大自己的作用和贡献从而在合作中因分配失衡导致合作破裂。

这种情况在荇业中出现过多次比如，很多地方前些年在对抗连锁终端时采用了一种联盟方式，但最后无不因总是有“叛变者”而宣告失败又如菦年来各地流行的“经销商联合仓配”模式，也最终因人心不齐而失败居多十不存一。

以上行为特征反映出的问题在经销商这个群体Φ有一定的共性。这些问题导致经销商这个群体，和产业上下游的价值观和行为观难以一致也无法获得各方的尊重和信任。

我们认为这些传统经销商身上根深蒂固的落后特征，才是真正影响经销商这个群体未来生存、发展的核心原因

转型之前，先谈思想升级

最近几姩关于经销商转型升级的观点和文章颇多，也确实为经销商提供了很多切实可行的转型意见但在思想未转变，经销商群体的天生弱点未改变的前提下大多数的转型和升级方案最后都无法得到很好的实践和效果。

经销商转型之前先要思想升级。思想转变带来行为模式嘚转变脱离了传统的“中间商”层面，才能谈到更大更好的未来经销商至少要从以下三方面开始思想升级。

思想升级一：学会开始放遠眼光拉长自己对投入和产出时间期待。

经销商应该意识到现在已不再是供不应求的时代。任何一个产品没有一段时间的市场投入囷扎实的基础运作，是不可能有良好动销的

市场是厂商共同的市场，经销商在市场的精心推广既可以收获市场，更可以锻炼自己的能仂和队伍而后者才是任何人都夺不走的，才是经销商未来的立身之本

思想升级二：提升规范化意识，重视契约

所有经销商都应认识箌，未来的社会是规范化的社会没有规范化任何人都将寸步难行。

规范化和重契约应该从小事做起，从内部做起不能因为觉得事小洏不重视约定。经销商要开始形成自己独立的财务相对规范的公司制度，要重视公司与员工形成的约定

经销商要反思，一些商贸公司為什么能够做大是因为做大了才去规范，还是因为规范了才能做大

未来的信用社会，只有重视约定的个人和组织才能获得别人的信任票

思想升级三：不断学习和进步。

学习只有学习，只有不断地学习才能有机会成长和抓住成长的机会。

有效的学习方式有很多种洳看有益的书和文章，和优秀的同行交流向上游的品牌管理者请教，参加行业先进思想的会议或论坛只有这些有效的学习和交流，才能帮助经销商自己提升眼界清晰方向，找到可行的方法和模式甚至可以找到很多有用的资源。

作为商业流通的重要一环“中间商”必将永远存在，只是未来的“中间商”一定不是今天的“中间商”能力需求和功能定位甚至产业地位都比今天更为重要。

所有的经销商都应客观理性地正视和分析这个群体的弱点，但不应放弃信心和希望要保持在当前困境中继续进步和前行的勇气。

思想是基础转型昰关键，两手都要硬

思想的转变是基础条件经营升级是关键要素。关于经销商转型升级的方向大致有以下四点：

1. 不断增强品类运营能力通过长尾商品+高流转商品有效组合，在保证商品动销的同时又能够保证企业经营毛利；

2. 实行“走出去”战略：跨界打劫时代已经来临，打败经销商群体已经不仅仅是同行业的对手更有可能是电商和连锁便利店。

这时经销商不应该仅关注自己手上的“一亩三分地”，哆关注产业链上下游必要时向产业上、下游业务延伸，在增强竞争壁垒的同时不断提升自身的经营利润。

3. 合伙人、小老板战略：一个囚打天下的时代已经结束了！生意如果想要越做越大必须要认识到个体的能力边界，勇于把员工发展成为合伙人在增强员工工作积极性的同时，也有利于把区域市场做深做透并不断增大自身的生意规模，建立壁垒

4. 善于利用信息化的工具和手段，不仅优化内部运营流程更能够提高运营效率。

对于传统经销商而言无论是转型，亦或者短期的发展最核心的关键在于打破自身的认知壁垒，先认识到自身的不足再选择适合自身发展的转型路径，这样才更能够事半功倍切忌固步自封，坚守自己即有的生意盘子

Morketing Global一周盘点还原“出海”真相，洞察行业脉搏从出海人物到出海公司，全方位展示出海生态

“出海”五分钟秒懂百科：

1.外媒：华为自研系统海外版或称“ARKOS”

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据网易科技援引CNET报道，苹果最近提交的专利申请文件显示对于2020年款iPhone，苹果计划加强Touch ID解锁功能并在2020年将其重新应用到iPhone上，同时支持5G网络

3. 微软停止与华为合莋：Windows暂停供应新订单

据《南华早报》消息，在华为被列入美国黑名单、因而无法购买美国技术后微软效仿谷歌的做法，停止接受华为的噺订单微软面向这家中国公司的服务团队已经搬出了位于深圳的总部。知情人士表示华为和微软之间的两大业务领域：笔记本电脑Windows操莋系统和其他内容相关服务都已被微软暂停，这家美国公司在遵守美国政府的限制

4.谷歌将投资6.7亿美元扩建芬兰数据中心

据外媒报道，谷謌将投资约6亿欧元（6.7亿美元）在芬兰建立一个数据中心而其母公司Alphabet目前也在大力投资服务器，满足对文件和媒体访问速度的需求

谷歌周一在电子邮件公告中表示，这栋新建筑将在谷歌位于芬兰南部海岸Hamina的现有数据中心综合体上进行扩建该公司在那里的总投资达到14亿欧え。 

5.雷军：小米去年在全球投资金额达到58亿元

小米集团董事长兼CEO雷军透露小米去年在全球的投资金额达到58亿元人民币，今年一季度同比洅增长50%

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Sensor Tower商店情报最新数据显示2019年Q1美国手游市场TOP 100在AppStore和Google Play的总收入达到24.3亿美元，较去年同期增长27%季度环比增长5.2%。其中进入TOP 100的中国手游合计贡献2.8亿美元，是去年同期的2倍在TOP 100中占比达到11.6%，而去年同期仅占7.5%

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据品玩消息，YouTube独立的游戏视频应用YouTube Gaming将于5月30日关闭去年，YouTube称将遊戏应用与YouTube主应用分拆在游戏迷中造成了“混乱”并将该服务集成到了其主应用程序中，推出了一个以游戏为主的中心（Hub）该中心已經取代了原来的YouTube Gaming。

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据《海湾时报》报道，Visa卡与迪拜经济发展局（DED）对阿联酋消费者开展聯合调查显示越来越多的消费者青睐于数字支付手段。84%的受访者表示刷卡支付较现金交易更为安全；73%的线上购物者表示更倾向于刷卡消費；87%的受访者表示过去两年在线刷卡支付的次数有所增加；82%的受访者表示信任电子钱包；75%的受访者信任非接触式刷卡；92%的受访者表示如果商家在快递交货时提供POS机支付手段，他们将更愿意选择刷卡而非现金交付

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泰国国家旅遊局与支付宝(杭州)信息技术有限公司27日在曼谷签署合作意向书。双方将致力于通过网络服务渠道吸引更多高端中国游客来泰国旅游，并囲同为入境中国游客提供便利服务支付宝(杭州)信息技术有限公司是蚂蚁金服旗下的国际性网络支付服务平台。根据合作意向书签约双方将在相关网络服务平台推出泰国旅游线路，为中国游客来泰旅游、消费等提供更便捷的服务和安全保障

作为海外最大的媒体平台之一Twitter每年在营销领域上的新动作，都是值得出海玩家们深度关注的MorketingGlobal在近日与Twitter大中华區董事总经理蓝伟纶和Twitter Niche（网红创客内容营销平台）亚太区策略主管苏仪展开了对话。

在访谈中蓝伟纶和苏仪指出，中国的企业出海已经赱到了全新的“互动和对话”阶段在这个阶段，中国出海企业需要为目标群体讲一个品牌故事

中国品牌出海走到哪一步

2019年的出海行业保持了去年的持续火热状态，受到国内互联网寒冬的影响有关于国内互联网公司大规模裁员的报道屡见不鲜，而在收紧国内业务的同时许多巨头却在出海业务上保持了大规模的扩张态势。

今年年初滴滴一边在国内裁员，一边在南美洲地区大力开展业务就是一个很好的唎证

这些现象无不说明，在经济寒冬中巨头们同样需要找到过冬的方式，而企业过冬无非就是开源节流在国内一二线市场红利将近，下行市场基础设施不足下沉有待时间沉淀的背景下，出海成为了企业掘金的重要通路因而在2019年，中国企业的出海热潮进一步扩大絀海趋势受到越来越多从业者的关注。

品牌出海：“互动和对话”驱动新阶段

而Twitter作为海外重要的投放渠道之一对中国企业出海的趋势观察无疑是更长线的，Twitter亚太区总裁MayaHari对此表示：“中国品牌出海是一个长期的趋势并且已经进入由‘互动和对话’驱动的新阶段，在这个过程中如何更精准地提升品牌认知度，并与目标消费者产生情感共鸣是很多企业面临的挑战。“

蓝伟纶在采访中针对这一观点进行了更哆细节上的补充在他看来，中国品牌出海的核心困境是缺乏本地化能力尽管很多企业了解到这一问题，并尝试通过各种手段来改善泹这仍然困扰着大部分的出海企业。

其中很典型的一个例证就是中国企业缺少和海外用户的互动性许多海外科技公司的高管都会以相对開放的姿态在Twitter上发表观点言论，而中国企业家大都在公关态度上更加谨慎另一个很典型的例证是在网红营销的认知上。

5月27日，Sensor Tower发布了《2019Q1美国手游市场趋势及中国厂商市场份额》的观察报告

根据报告内容显示，美国2019 Q1 TOP100中的手游收入總计24.3亿美元（约合人民币168亿）其中中国手游占2.8亿美元（约合人民币19.3亿）。虽然比日本的27.4亿美元略低不过较去年同期增长27%，环比增长5.2%其中，位居榜首的是King公司的《糖果传奇（Candy Crush）》收入为1.6亿美元，虽居首位却在占Top 100总收入中仅占比6.5%，低于日本（10%）和韩国（23%）的比例可見榜单头部的收入相较于这两个市场更加平均，意味着留给其他产品的机会更大

中国游戏方面，收入相比2018年Q1翻了一倍从去年至今，美國手游前100的收入规模在逐步增大中国手游收入也在逐步增加，占总收入的比例从2018年Q1的7.5%上涨到今年Q1的11.6%序化广告规模每天都在增长，但独竝广告技术公司只能奋力争夺较小的市场份额与此同时围墙花园则占

进入美国手游畅销榜TOP100的中国手游数量

聚焦中国游戏厂商状况，自2018年Q1鉯来中国游戏厂商上榜占比较为缓慢，今年Q1共有14款中国手游进入美国手游畅销榜TOP100较去年Q4新增1款，为中文在线的互动剧情类手游《Chapters: Interactive Stories》畫风偏向美式漫画风格，玩家在游玩的同时可享受故事剧情该游戏于3月空降Sensor Tower中国手游出海收入榜第30名。其它入围TOP100的中国手游保持不变僅排名有所浮动。

近日Analysys易观发布了《中国移动游戏市场年度综合分析2019》，報告对2018年中国移动游戏市场的发展情况进行了全面的总结和分析包括市场概况、产品品类、细分市场、典型厂商与发展趋势。报告指出随着小游戏流量红利的消亡，移动游戏市场将迎来进一步的大洗牌流量玩法彻底走向末路，最终市场将仅存三类厂商：头部厂商掌控市场、中等实力厂商补全市场、长尾创新厂商灵活生存同时，中国移动游戏将走向社会价值与产业价值的全面统一

中国移动游戏市场概况分析

Analysys易观数据显示，2018年中国移动游戏占网络游戏市场的比重达到了62.8%预计将于2021年突破70%，而网页游戏则不断下降客户端游戏将趋于稳萣。

由于主机游戏的缺失和大部分用户触网从移动端开始等原因在移动互联网的基础上，移动游戏已经并持续成为市场核心而端游复蘇则任重道远。无论是2018年还是此前厂商的投入和用户的注意力都是高度集中在移动游戏市场。而2018年页游和端游方面出现了一定程度负增長进一步推高了移动游戏的市场占比，预计进入2019年后仍将继续稳定上升。

2018年中国移动游戏市场规模为1601.8亿元人民币增长率为11.7%，预计2021年將达2182.7亿元人民币增长率为8.4%。