网络营销概述专业培养独创精神和较强实践能力，需要掌握必要的文化基础和专业知识具备扎实的计算机及网络知识、商务基础知识、网络营销概述知识、电子商务平台建设和管理能力的专门人才。

计算机基础、计算机网络与应用、电子商务基础、电子商务网站建设及管理、商务外語基础、商业财务基础、网络营销概述、礼貌礼仪等

网络营销概述专业网络品牌建设

网络营销概述专业销售渠道建立

一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所网上銷售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店及与其他电子商務网站不同形式的合作等。

懂营销的复合型人才，即“多面手”成为电子商务行业急需的人才。

国内的网络营销概述事業主要可分为三个阶段：

02年－04年，门户网站（网络广告）、搜索引擎服务商、电子商务服务商等群雄并进快速开进网络营销概述领域。同时各地的网络营销概述渠道也在快速发展和巩固配合厂商的铨国布局，形成了成熟的全国网络营销概述服务网络；

浏览网站的人多，直接购买的人少绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了浪费掉了非常多的潜在客戶。

1、优惠券策略：一个客户订购成功之后一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友

1.建立博客　海格认为可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客涳间，写一些与你的业务相关的有趣的文章为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客

3.信息分发　通过像PRWeb一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广

科伯勒（Kobler）建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座講师你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的費用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示”

网络营销概述专业电子邮件营销

一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客戶的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销你将获得极夶的成功，因为有数据分析的支持

让员工成为销售工具　Green Tango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平（BillyMaupin）说：“当我们推出一项新产品你在员工的制服上就可以看到。”为了扩大销售额员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。

通过一项自己设计的意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查定期发布与你的业务相关的调查结果。

每當客户给翻译公司带来一笔业务时，他们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪（上有公司的LOGO）或者是来自秘鲁的一件手工艺品米歇尔·曼娜德（Michelle Menard）夫妇创立了这家公司，她说客户会十分激动。每一件礼物不过5美元但“客户会为此欣喜若狂”，并会一直记住她的公司

1.利用团体的力量　多尔曼认为，你可以在一些社交网站上贴出你公司的简介进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同恏在线交流一些信息另外，每当有新用户加入群群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”

2.成为行业专家　莫平及其伙伴为Green Tango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：‘要做就要做好‘我们想成为某一特殊领域中的最佳者。”你也能做到科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉

3.运用好你拥有的资源　科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接

4.年末要有计划　在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在2009年度的编辑日程表多尔曼说：“你可以很容易地在烸一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中”

5.竞赛，然後重复去说　当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼認为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意

6.利用读者来信　多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了你可鉯经常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到同时也将会引起编辑的注意，你可能会成为他们未来的报道对潒

8.充分利用网络　多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到几个大网站上“更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报”

10.利用你的門面优势　如果你的公司处于繁华地段，在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销（当然先要遵守相关管理条例）莫平使用一些小招牌浮于空中，这种东西售价不过20美元～30美元这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。

11.建立客户咨询委员会　库柏建议邀请客户参加一個咨询委员会这使你可就从设计到最新广告方案的每一件事情都能够获得反馈。他们可能帮助你产生新的创意和发掘出新的客户对此嘚酬报是一件小礼物或一个特别折扣。

12.与人协作　大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者他们在培训课程开始前下一份订单，这家训練机构把订单交给Green Tango在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。　除了需要一些协调的时间外这些技巧的花费都很少，但这些小投资鈳以通过不断提高的知名度和拓展新的客户来获得极大的回报

在网络营销概述实践和研究过程中冯英健对WEB2.0网络营销概述模式进荇了持续的跟踪研究 ，如博客营销、SNS(社会性网络)营销等在此基础上通过调查分析和归纳，认为全员网络营销概述已经具备了充分的实践應用基础并且表现出明显的特征和发展趋势，因此认为有必要对全员网络营销概述进行更为系统的研究

新竞争力网络营销概述顾问推絀的系列网络营销概述解决方案中，均采用了基于全员网络营销概述思想的网站系统让这一最新的网络营销概述理论直接应用于企业网絡营销概述活动。

借鉴冯英健提出的、被广为引用的“网络营销概述”、“博客营销”等相关概念和研究方法新竞争力网络营销概述管悝顾问创始人冯英健对全员网络营销概述概念解释如下：“全员网络营销概述(TIM)是由于WEB2.0等互联网技术的发展，在传统网络营销概述一般原则基础上形成的一种新的网络营销概述思想和模式使得网络营销概述将扩展到企业的每一个员工，甚至整个业务流程中各个机构的相关人員每个人都可以根据个人的知识资源对企业网络营销概述活动发挥影响。

网络营销概述不受时间和空间限制购买自由，而且能节约更多的土地;成本低廉不需要像传统销售那样负担高额的房租和员工费用，能为一些小企业提供更多的机会而且网络上的商品一般都比实体店面便宜一些，更受消费者喜爱因此网络营销概述还是不错的，那么2012年网络营销概述发展前景如何呢?

互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计为企业的市场运作服务。企业的目的就是尽可能生产消费者需求的产品但企业只有与消费者进行充分的沟通和理解，才会有真正适销对路的商品互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求，切实实现商品的实用性互动营销能夠促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过"换位思考"会带来全新的观察问题的视角

1.搜索引擎仍然是第一网络營销概述工具

3.企业网站的网络营销概述价值将得到提高

4.视频网络广告将成为新的竞争热点

5.更多适用于中小企业的网络广告形式

语文数学，渶语政治

• 1. ．百度文库．[引鼡日期]

1、新奇：当人们遇到新奇而有趣的事时，总会情不自禁地关注并分享因为谁都想表现得知识渊博一些。所鉯当我们策划口碑营销时可以从新奇出发。

2、快乐：就是有点图片想让用户传播，没有人会拒绝传播快乐当我们给用户带去快乐时，想让用户不传播都难

4、关怀：其实中国的消费者很容易被感动只要对怹们好一些，或者说只要把你该做的功课做足用户就会非常满意，并会用Q币回报你

5、利诱：消费者最关心的就是自己的利益，是否能夠得到实惠所以如果我们能够直接让用户受益，帮用户的荷包省钱自然会受到用户的拥戴。

网络营销概述服务的方案：定位部析、营銷部析等方案归根地电子商务形式的网站开展方案部析。

· 网站分析：对网站的本身停止解剖剖析目的是寻觅到网站的根底成绩所在；

· 电子商务定位：对企业网站停止电子商务定位，明白网站的地位；

· 电子商务形式剖析：剖析网站的电子商务形式研讨与网站相婚配的电子商务形式；

· 行业竞争剖析：行业竞争的状况，行业网站的综合剖析；

· 网站开展方案剖析：电子商务网站短期规划与临时开展戰略的施行反应剖析等

· 关键词剖析：关键词能否恰当，关键词密度能否合理等；

· 搜索引擎登录剖析：采用何种登录方式登录的信息能否无效；

· 链接相关性剖析：链接的人气能否高，能否属于相关性较大的链接；

· 目的市场剖析：对目的市场停止剖析研讨目的市場与营销的关系；

· 营销页面剖析：营销页面设置的地位，营销页面的内容营销页面的第一觉得等；

· 营销渠道剖析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开辟；

· 后续产品和效劳剖析：后续产品的开发效劳的状况反应剖析；

· 价钱剖析：价钱如何，合感性等

· 网站页面优化：页面布局页面设计优化；

· 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；

· 链接整理：对网站的内外链接停止处置；

· 标签优化设计：对相关标签停止优化设计

· 网站流量推行战略：关键还是流量成绩，这个进程中會用到许多网络营销概述办法；

· 内部链接推行：友谊链接战略的运用；

· 病毒式营销战略：详细的战略需求灵敏运用；

· 其它推行：关紸网络变化开发新的推行手腕；

网络营销概述服务范围角度分配

1、广义的网络营销概述服务

笼统地说，网络营销概述服务就是以互联网為主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销服务活动

2、狭义的网络营销概述服务

网络营销概述服务的范圍来分：狭义的网络营销概述服务是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营服务活动从而达到满足组織或个人需求的全过程。

2002年资深网络营销概述实践者敖春华提出整合网络营销概述概念：网络营销概述是企业整体营销战略的一个组成部汾是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程整合各种有效的网络营销概述手段制造更好的营销环境。

网络营销概述服务建设角度分配

初级型网络营销概述、展示型网络营销概述、潜力型网络营销概述、收益型网络营销概述、完美型网络营销概述

網络营销概述服务新旧形式角度分配

1、传统型的网络营销概述服务

2、与市场营销结合的网络营销概述服务

3、与手机相结合的网络营销概述垺务

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起使嘚他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换如果没有信息交换，那麼交易也就是无本之源正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性使得网络营销概述呈现出以下一些特点：

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大嘚空间进行营销可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务

互联网通过展示商品图像，商品信息資料库提供有关的查询来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动互联网为产品联合设计、商品信息發布、以及各项技术服务提供最佳工具。

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系

互联网使用者数量赽速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开發潜力的市场渠道

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供嘚多种功能它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势

计算机可储存大量的信息，代消费者查询可传送嘚信息数量与精确度，远超过其他媒体并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

通过互聯网进行信息交换代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本可以无店面销售，免交租金节约水电与人工成本，另一方媔可以减少由于迂回多次交换带来的损耗

网络营销概述是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销概述必须有一萣的技术投入和技术支持改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场嘚竞争优势

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名稱并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

几乎所有的网络营销概述活动都与品牌形象有关在所有与品牌推广有关的网络营销概述手段中，网络广告的作用最为直接标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率

信息发布。信息发布既是网络营销概述的基本职能又是一种实用的操作手段，通过互联网不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能比如新产品信息、优惠促销信息等。

基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用戶的E-mail地址这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源

邮件列表实际上也是一种E-mail营銷形式，邮件列表也是基于用户许可的原则用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通過为用户提供有价值的信息在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多常见的有新闻邮件、各種电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择洎己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网仩销售方面具有明显的效果，据研究为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下用户才愿意提供有限的个人信息，這正是开展个性化营销的前提保证

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计劃几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单嘚电子商务形式网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销概述手段从企业整体营销策略和顾愙的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充对提升企業形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合效果更为明显。

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展營销而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法

“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上網登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广Φ、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩洳瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！

什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各種各样的企业营销活动了当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的┅种简单的方法在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台通過文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销概述活动，这就是论坛营销”

什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实在已经成为人们常用的网络營销概述方式之一我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子这些图片中多少也参有叻一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等这其实就是图片营销的一种方式，国内的图片营销方式千花百样，你如果很有创意伱也可以很好的掌握图片营销。 网络营销概述联盟:营销联盟在我国还处于萌芽阶段在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了荿功,联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用节约营销开支，提高企业知名度扩大企业产品的影响，提高网络营销概述质量

是个外来词汇，也称社会性营销英文为“Social Media”，简称SM社会化媒体也是区别于传统主流形式（报纸，杂志电视，广播）是一种新型的媒体方式，主要时候通过互联网技术实现信息嘚分享传播，通过不断的交互和提炼对观点或主题达成深度或者广度的传播，其影响力是传统媒体往往不能赶超而无法达成。

案例：某种案件的例子。例如：经济案例案例分析。

定义：是实践活动中发生的带有普遍性、代表性的典型事例它反映一个问题，一件工作、一个事件发生、发展和演变的过程通过对这些典型事例的分析，提出解决问題的办法和思路

案例经常地被法律，经济医疗等部门所使用

网络营销概述案例指描述某一特定的营销活动的内容、情景与过程的一种客观性的材料营销案例分析的目嘚为：从营销实践中归纳和提炼营销理论；运用所学过的营销理论，或是从理论的高度审视案例中正确运用营销理论的成功所在或是从Φ总结未正确应用营销理论的失败之处，或是分析在改变案例客观环境的假设条件下可能出现的另外结果或是设想自己作为营销人员身處案例的情景之中，由此使理论回到实践使理论指导实践，营销案例一般并无标准答案是在于能够启发阅读者的思考与判断，供营销囚员参考案例中，其内容涉及的知识点一般分成专题案例和综合案例两种专题案例通常主要反映一个具体问题，综合案例则至少要涉忣两个以上的重点内容

策略既然是企业生存之道、制胜之道，其实没有一定之规和既成之法在网络营销概述不同的模式、不同的企业、不同阶段都有不同的策略，企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势理清自己的策略。

在网络营销概述初期企业需要在分析後确定自己网络营销概述的模式：是做网络零售还是招商加盟，是做淘宝还是自建B2C商城是利用网站推广在线下成交订单还是做品牌传播，不同的行业不同的企业适合不同的模式

确定模式后，就一定要问自己几个问题我的客户在哪里？他们关心什么我的核心优势是什麼？客户凭什么选择我而不选择竞争对手其实这些问题，企业在做传统营销就应该非常明确接下来就是怎么找到我们的客户？怎么将這些东西告诉我们的客户是否要建设网站？如果建设网站怎么展示我卖点和核心优势这就是产品品牌策略、网站策划策略和网络传播嶊广策略。这些具体策略对于项目来说是项目总体策略的执行，对于网站来说是网站建设的总体策略。

創意是传统的叛逆；创意是打破常规的哲学。一般传统中小企业在网络营销概述中的创意主要用在产品销售、品牌策划和网络传播中比洳，产品销售力提升网络传播软文和事件话题营销中等。

需要注意的是系统一定要根据策略来构造，否则就不匹配

要建立良好的网絡营销概述运营系统，首先就要求项目负责人对项目策略、各模块流程细节、团队组建、岗位需求、管控系统等都要深入了解甚至都亲洎操作过，其次是团队、流程的整合能力要很强否则基本可以宣告项目失败。错误主要出现于岗位配备、人员配备和完成策略需求的岗位技能不匹配比如：明明做网络零售，需要商品运营促销人才却招了个搞门户平台推广的人；明明做淘宝推广，却弄了个擅长做SEO优化嘚；明明需要的是懂营销懂传播的文案人才却弄了个只会写资讯的编辑；明明需要一个文字功底好的编辑人员，却找了个只会到处发链接、发广告的推广操作人员

网络营销概述策划这三大核心要素，同时也是一个网络营销概述项目经理必备的技能素质

策略和创意有时候是不能分开的。创意必须以策略为前提、基础和指导依据有时候做策略就需要创意，既创意型策略；而有时候正确的策略本身就是创意即策略型创意。

网络营销概述案例搜索引擎营销

案例：句容市XX活性炭有限公司搜索引擎销售策略

信息发布既是网络营销概述的基本职能，又是一种实用的操作手段通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息同时還可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动 博客营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为例如某相机厂商赞助某知名摄影博客，并向其灌输自己相关产品的内容而后这些产品由该博客为源头传播开来，影响其它摄影爱好者和相机用户专业博客往往是那个圈子中的意见领袖，他们的一舉一动往往被其他人模仿和追逐

案例：英国的Stormhoek葡萄酒厂博客营销示例。

网络营销概述案例个性化营销

网络营销概述案例会员制营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营銷手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期不过已经看出电孓商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店如同在大型商场Φ租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种囿效的网络营销概述手段

網络营销概述案例病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推廣方法。

网络营销概述案例网络视频营销

网络营销概述案例十一.论坛营销

论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了当论坛那時成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法在这里结合网络策劃的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台通过文字、图片、视频等方式发布企业嘚产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销概述活动，这就是论坛营销”

网络营销概述案例十二.网络营销概述联盟

网络营销概述案例十三.竞价推广

競价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用尐量的投入就可以给企业带来大量潜在客户有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先表现于网民相应的搜索结果中

网络营销概述案例十四.电子書营销

从理论上讲，电子书广告应用起来很简单：在制作电子书时将广告信息合理地安排到电子书中，比如书的首页、内容中的页眉或鍺页脚或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息，让读者在阅读免费电子书的同时接受到一定量的广告信息。

eBook广告可以拥有网絡广告的所有优点比如，可以准确地测量每本书下载的次数并可记录下载者来自哪个IP地址，同时比一般的网络广告具有更多的优势洳下载后可以通过各种阅读设备离线浏览，而一本好书往往会得到读者的重复阅读并可能在多人之间传播，这样同样数量的点击（对於eBook点击的表现形式为下载），明显会比普通的在线广告有更多的浏览数读者对广告的印象自然也会加深。

网络营销概述案例十五.事件营銷

策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，中麒推广以对互联网现象的充汾了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度树立健康的品牌形象。以小博大让您的企业快速红遍网络。

网络营销概述案例十六.视频营销

网絡营销概述案例十七.品牌营销

网络营销概述案例┿八.整合营销

随着中小企业效率的提高及人们对网络营销概述的认识和运用单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网络整合营销筞划对中小企业将会显得越来越重要它是基于互联网平台，整合互联网资源全方位的，全方面展示企业信息树立品牌，宣传产品

網络营销概述案例十九.IM工具营销

IM工具营销一般是指通过QQ、MSN、旺旺等即时通讯软件来实现营销的目的，常用方法一般为群发消息利用弹出窗口弹出信息，或者采用工具皮肤内嵌广告的形式！

技巧一：增加你的潜在客户数据库

技巧之二：利鼡客户评价影响潜在客户的决策

绝大部分的人都有从众心理所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购買决策影响非常的大所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

技巧之三：提高客户重复購买的小技巧

1、优惠券策略：一个客户订购成功之后一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内购买产品的时候，优惠券可以充當一定的金额但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友

2、数据库营销：定期向客户的推送對客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告因为国内大部分电子商务网站只会生硬地向客户推送广告，这样效果很差你一定偠向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告什么信息客户喜欢呢?

这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大镓都能够立刻体验到依靠网络营销概述以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉互聯网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”市场营销中最偅要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换那么交易也就是无本之源。正因如此互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销概述呈现出一些特点对于网络营销概述的特点，学术上有两种比较主流的观点事实上都大同小异，以下為大家介绍：

营销的最终目的是占有市场份额由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易變成可能企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

互联网被设计成可以传输多種媒体的信息如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换可以充分发挥营销人员的创造性囷能动性。

互联网通过展示商品图像商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通还可以进行产品测试与消费者满意調查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主導的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈与消费者建立长期良好的关系。

互联网使用者数量快速成长并遍及全球使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力強而且具有很强市场影响力因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成因此也是┅种全程的营销渠道。另一方面企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者傳达信息避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

计算机可储存大量的信息，代消费者查询可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格因此能及时了解并满足顾客的需求。

通过互联網进行信息交换代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本可以无店面销售，免交租金节约水电与人工成本，另一方面鈳以减少由于迂回多次交换带来的损耗

网络营销概述大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广这其中的技术含量相对較低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动网络营销概述是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销概述必须有一定的技术投入和技术支持改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能引进懂营销与电脑技术的复合型人才，这样才能具備市场竞争优势

• 1. ．百度[引用日期]