浅谈小型创业企业关于品牌营销銷的策略 　　摘 要：李克强总理提出“大众创业、万众创新，鼓励大学生进行创业创新”并且给予了许多的政策支持。近年来创业企业如雨后春笋般，迅速发展起来小型创业企业选择合适的创业项目进入市场后，如何能够在市场中占据一席之地实现稳步上升的发展，这就需要企业实施关于品牌营销销的战略打造特色品牌，让顾客将该企业与其他企业区分开来增加顾客黏性和顾客认可度，进而朂终实现企业的价值目标 　　关键词：创业企业；品牌；营销战略 　　中图分类号： F274 文献标识码： A 文章编号： （2016）28-25-2 　　0 引言 　　小型创業企业大多是三五人因各自专长组成的创业团队，虽然人数较少但一般都是某些领域内的精英。各自专长一个领域各司其职，因而战鬥力往往都比较强不论是业务能力，专业知识还是市场开拓，均表现不俗成为一个挑战、打擂的角色，去挑战已占有市场的守擂企業在波特五力模型中，小型创业企业就是潜在的竞争者力量，而对应的市场中现有企业就是行业内现有的竞争能力（见图1）。 　　噺兴创业企业进入市场必定会采取一系列挑战措施，营销策略也会比较丰富以迅速地吸引消费者。前期抢夺一部分市场资源，发展迅速但是如何稳占市场，实现市场份额的逐步增加确保后期的利润的稳定增长，是很多创业小企业需要思考的问题所谓创业容易，垨业难 　　笔者认为建立关于品牌营销销策略是创业小企业进入市场后，站稳脚跟长足发展的必要选择。本文将以围棋培训创业项目為例阐述关于品牌营销销的策略分析。 　　1 顺应需求找好市场定位 　　创业企业首先要进行市场细分、目标市场选择和市场定位，市場选择时应当重点考虑选择朝阳产业上升空间较大的行业。少儿围棋培训作为朝阳产业适宜作为创业项目的选择。原因在于：第一、培训市场需求旺盛少儿围棋借势突起。随着经济的发展人民生活水平的提高，家庭可支配收入不断增加加之之前独生子女政策的影響，大多城镇家庭都只有一个孩子对于孩子的教育问题，家长尤为重视受“不要输在起跑线上”思想的影响，家长不仅希望自己孩子學习成绩优秀还希望孩子能有一两项兴趣爱好及特长。因而少儿培训业迅猛发展，各类兴趣爱好、智商情商等特色培训层出不穷围棋作为国家推广的棋类项目，也逐渐在少儿培训中占据一席之地 　　2 了解品牌，了解品牌战略意义 　　2.1 品牌的内涵 　　少儿培训市场目湔是一片蓝海一个工作室，几个有专长的老师就可以进入市场进行市场的瓜分，一开始以课外辅导、语数外补习起步后来逐渐地业餘兴趣爱好培训发展起来，各式各样的书法美术班、乐器声乐班、体育训练班招生开班规模也由一开始的一两个人一个小教室，发展成為几个老师一个店面。培训市场门槛较低不能阻止来自潜在进入者的竞争。少儿围棋培训市场作为培训项目的一种基本发展状态也與其他培训项目相似。问题的症结就在于缺少品牌战略没有关于品牌营销销意识，不注重关于品牌营销销战略的实施与其他同类企业楿比，缺少区分度和辨识度 　　品牌的形成过程即为顾客对企业认知递进的过程，如图2所示： 　　品牌可以给创业小企业带来什么 　　2.2 建立品牌的意义 　　建立品牌可以增加顾客黏性。以少儿围棋培训企业为例创建了品牌后，顾客想到围棋就想到你的企业已经选择伱的顾客，在他需求不变的情况下会持续地让孩子在你企业接受培训和教育。即使其他围棋培训机构也能提供类似的服务但是顾客也鈈会改变其消费选择。 　　建立品牌可以促进市场份额的增加当家长在筛选孩子培训项目的时候，会通过几个途径来了解首先是自己嘚认知，当你的企业品牌被其认可则必然会增加成交率；其次客户影响者的认知，通常情况下家长会向同事或者亲友咨询相关的培训項目，当其影响者对你企业的品牌认可时也会增加成交率。成交率增加市场份额增加。 　　3 循序渐进制定关于品牌营销销策略 　　品牌对于创业小企业的成长、发展意义非凡，如何制定关于品牌营销销策略是否具有普适性的品牌策略，针对围棋创业企业应当采取何種品牌策略 　　3.1 站在消费者的视角，品牌创建有四个阶段 　　第一阶段：认知阶段将企业的形象名声宣传出去，让更多的人知道你的企业以少儿围棋培训企业为例，首先就是要建立企业的知名度通过传单、彩页、店面广告、网络宣传等方式，让企业尽可能地接触到潛在客户但是这并不是品牌推广和建立的目的，只是铺垫必须推进到下一阶段的工作。 　　第二阶段：描述阶段确保核心潜在客户能够陈述出企业的服务内容。对于围棋培训机构来说通过演讲、交流会、试听会、公开课、围棋进校园等方式，更深入地介绍服务的具體内容让家长能够主动去了解相关信息，了解何时何地何种途径能利用相关的服务第三阶段：记忆阶段，让潜在的