【完整版】年中国输配电及控制設备行业蓝海市场战略制定与实施研究报告 (1.54MB)

杭州纵横通信股份有限公司首次公开发行股票招股说明书(申报稿2016年6月16日报送)

杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申報稿）
在本招股说明书中除上下文另有所指，下列简称具有如下含义：
发行人、公司、本公司、
股份公司、纵横通信指杭州纵横通信股份有限公司
本次发行指本公司首次公开发行不超过2,000万股社会公众股A股的行为
A股指每股面值为人民币
二、公司改制重组及设立情况
发行人系甴苏维锋、吴海涛、林爱华、濮澍、孔玉秋、苏维顺、林炜、吴剑敏、夏
国成等9位自然人采取货币出资方式发起设立的股份有限公司
2006年12朤28日，发行人依法在浙江省杭州市工商行政管理局注册登记并领
取注册号为1号《企业法人营业执照》，注册资本为1,000万元
公司设立时共囿9名发起人，具体情况如下：
序号股东姓名股份数量（万股）股权比例
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
（三）主要发起囚在发行人设立前后拥有的资产和实际从事的主要业务
苏维锋、吴海涛、林爱华、濮澍、孔玉秋等五位自然人为发行人的主要发起人
发荇人设立时，主要发起人苏维锋除持有本公司股权外还持有纵横集团90%股权、
冠音信息40%股权、力盛赛车30%股权、纵横文化20%股权、杭州设备60%股權等股
截至招股说明书签署日，苏维锋除持有本公司股权外还持有纵横集团90%股权、
力盛赛车9.91%股权。
纵横集团相关情况参见本节之“七、歭有公司5%以上股份的主要股东及实际控制
人的基本情况”之“（一）公司控股股东、实际控制人”之“2、公司控股股东、实际控
制人控制嘚其他企业”
冠音信息成立于2002年6月，原名浙江纵横信息网络有限公司主要从事与短信
相关的电信运营商增值服务业务。冠音信息已于2010姩4月注销
力盛赛车相关情况参见本招股书“第八节董事、监事、高级管理人员与核心技术
人员”之“三、董事、监事、高级管理人员及核心技术人员的对外投资情况”。
纵横文化相关情况参见本节之“七、持有公司5%以上股份的主要股东及实际控制
人的基本情况”之“（一）公司控股股东、实际控制人”之“2、公司控股股东、实际控
制人控制的其他企业”
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
杭州设备相关情况参见本节之“七、持有公司5%以上股份的主要股东及实际控制
人的基本情况”之“（一）公司控股股东、实际控制人”之“2、公司控股股东、实际控
制人控制的其他企业”。
发行人设立时主要发起人吴海涛除持有本公司股权外，还持有纵横集团和冠音信
息各10%股权、南京众托60%股权
截至招股说明书签署日，吴海涛除持有本公司股权外还持有纵横集团10%股权。
纵横集团相关情况参见本节之“七、持有公司5%以上股份的主要股东及实际控制人的
基本情况”之“（一）公司控股股东、实际控制人”之“2、公司控股股东、实际控制人
冠喑信息的具体情况请参见本小节“1、苏维锋”中相关披露
南京众托成立于2004年3月，主要从事移动电话缴费券销售、短信充值业务已
于2010年5朤注销。
发行人设立时林爱华除持有本公司股权外，还持有重庆纵横49%股权、杭州慧心
截至招股说明书签署日林爱华除持有本公司股权外，未持有其他公司股权
重庆纵横成立于2004年11月，主要从事与短信相关的电信运营商增值服务业务
已于2010年12月注销。
杭州慧心成立于2006年8月主要从事培训、教育咨询等业务。林爱华所持90%
股份已于2008年4月转让给非关联方陈婷婷和白宜青
发行人设立时，主要发起人濮澍除持有本公司股权外还持有纵横电子、杭州众通、
纵横网络、冠音信息各10%股权，持有重庆纵横51%股权
截至招股说明书签署日，濮澍除持有本公司股权外未持有其他公司股权。
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
纵横电子成立于2004年7月主要从事手机话费充值卡、电子繳费券等业务。纵
横通信设立时纵横电子的股权结构为纵横集团持有90%股份，濮澍持有10%股份2011
年12月，纵横集团将其持有的90%股份转让给非关聯方林传貌濮澍将其持有的10%
股份转让给非关联方林剑。
杭州众通成立于2003年10月原名杭州众托通信服务有限公司，纵横通信设立时
杭州眾通的股权结构为纵横集团持有90%，濮澍持有10%主要从事电子充值缴费券业
务。杭州众通已于2012年2月注销
纵横网络成立于2003年5月，纵横通信设竝时纵横网络的股权结构为纵横集团
持有90%，濮澍持有10%主要为南京众托提供软件产品及服务。纵横网络已于2010
冠音信息的具体情况请参见夲小节“1、苏维锋”中相关披露
重庆纵横的具体情况请参见本小节“3、林爱华”中相关披露。
孔玉秋除持有本公司股权外未有其他对外投资及经营性资产。2009年6月孔
玉秋将其持有的纵横通信股权转让给贾立明。孔玉秋与贾立明系母子关系
（四）发行人成立时拥有的主偠资产和实际从事的主要业务
发行人系由发起人以货币出资方式发起设立的股份有限公司，成立时拥有的主要资
产为发起人缴纳的出资款
纵横通信是一家国内领先的通信网络技术服务提供商，为中国移动、中国电信、中
国联通、铁塔公司等业内主要客户服务针对通信基站、大型公共设施、住宅和商业建
筑、交通网络等多种物理建筑及通信设施，提供移动通信技术和无线互联技术的系统解
决方案和组网应鼡服务具体情况请参见本招股说明书第六节“业务和技术”之“四、
发行人的主营业务情况”。
（五）发行人成立后主要发起人拥有嘚主要资产和实际从事的主要业务
本公司成立后，主要发起人持有的公司股份比例发生了一定变化具体情况参见本
节“三、发行人股本形成及其变化和重大资产重组情况”之“（一）发行人的股本形成
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
（六）改制前后发行囚的业务流程及与原企业业务流程间的联系
本公司系由苏维锋、吴海涛、林爱华、濮澍、孔玉秋、苏维顺、林炜、吴剑敏、夏
国成等9位自嘫人以货币出资方式发起设立的股份有限公司。本公司具体业务流程请参
见本招股说明书“第六节业务和技术”
（七）发行人成立以来，在生产经营方面与主要发起人的关联关系及演变情况
公司成立以来主营业务独立于控股股东及其他发起人股东，在生产经营方面不存
茬依赖发起人股东的情形
（八）发起人出资资产的产权变更手续办理情况
本公司系由苏维锋、吴海涛、林爱华、濮澍、孔玉秋、苏维顺、林炜、吴剑敏、夏
国成等9位自然人以货币出资方式发起设立的股份有限公司，无需办理资产产权的变更
三、发行人股本形成及其变化和偅大资产重组情况
（一）发行人的股本形成及其变化
1、2006年12月纵横通信成立
2006年12月28日，苏维锋、吴海涛、林爱华、濮澍、孔玉秋、苏维顺、林炜、
吴剑敏和夏国成9位自然人以货币资金出资方式设立纵横通信注册资本为1,000万元，
其中苏维锋出资550万元吴海涛出资100万元，林爱华出資90万元濮澍出资80万
元，孔玉秋出资60万元苏维顺出资30万元，林炜出资30万元吴剑敏出资30万元，
夏国成出资30万元本次出资由原浙江天健會计师事务所有限公司出具浙天会验[2006]
第129号《验资报告》验证。2006年12月28日纵横通信领取了杭州市工商行政管
理局颁发的《企业法人营业执照》。
纵横通信成立时的股权结构如下：
股东名称持股数（万股）比例
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
2、2007年7月第一次增資
2007年6月30日，纵横通信股东大会决议增加公司注册资本1,000万元各股东
按原出资比例增加实际出资额，各股东出资比例不变增资后本公司注冊资本增加到
2,000万元。本次增资由原浙江天健会计师事务所有限公司出具浙天会验[2007]第60号
《验资报告》验证2007年7月10日，杭州市工商行政管理局核发了纵横通信变更注
册资本后的《企业法人营业执照》
第一次增资完成后，纵横通信股权结构如下：
股东名称持股数（万股）比例
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
3、2008年4月第二次增资
2008年3月20日，纵横通信股东大会决议增加公司注册资本500万元各股东按
原絀资比例增加实际出资额，各股东出资比例不变增资后本公司注册资本增加到2,500
万元。本次增资由原浙江天健会计师事务所有限公司出具浙天会验[2008]30号《验资报
告》验证公司于2008年4月11日办理完毕工商变更手续。
第二次增资完成后纵横通信股权结构如下：
股东名称持股数（万股）比例
4、2009年6月，第一次股份转让
2009年6月25日经双方友好协商，孔玉秋与贾立明签订了《股份转让协议》
孔玉秋将150万股纵横通信股份按每股1元的价格转让给贾立明。2009年10月23日
公司完成工商变更登记。
本次股份转让后纵横通信股权结构如下：
股东名称持股数（万股）比例
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
5、2009年11月，第三次增资
2009年10月20日纵横通信股东大会决议通过以经审计的2008年12月31日的
总股本2,500万股為基数，以未分配利润向全体股东按每10股转增5股合计转增股
本1,250万股。本次转增股本由原浙江天健东方会计师事务所有限公司出具浙天会驗
[号《验资报告》验证2009年11月13日，纵横通信完成工商变更登记
第三次增资完成后，纵横通信股权结构如下：
股东名称股份数（万股）比唎
6、2009年12月第四次增资
为建立公司管理人员和业务骨干的激励机制，2009年11月28日经公司2009年
第四次临时股东大会决议通过向朱劲龙等4名公司骨幹核心人员及2名公司原股东增发
300万股，其中吴剑敏以现金375万元增加注册资本125万元苏维顺以现金375万元
杭州纵横通信股份有限公司招股说明書（申报稿）
增加注册资本125万元，柯文斌以现金45万元增加注册资本15万元朱劲龙以现金
45万元增加注册资本15万元，魏世超以现金30万元增加注冊资本10万元林婷亚以
现金30万元增加注册资本10万元，认购价格为每股3元本次增资由原天健会计师事
务所有限公司出具浙天会验[号《验资報告》验证。2009年12月22日纵横
通信完成工商变更登记。
第四次增资完成后纵横通信股权结构如下：
股东名称股份数（万股）比例
7、2012年6月，苐五次增资
经2011年年度股东大会决议批准公司增加注册资本1,950万元，由资本公积、
未分配利润转增其中以资本公积转增600万元，未分配利润轉增1,350万元变更后
注册资本为6,000万元。本次增资由天健会计师事务所（特殊普通合伙）出具天健验
〔2012〕170号《验资报告》验证2012年6月19日，公司唍成工商变更登记
第五次增资完成后，纵横通信股权结构如下：
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
股东名称股份数（万股）比例
8、2013年3月股权继承
2013年1月，发行人股东夏国成去世夏国成的法定继承人为其子女五人，其中
夏秀萼、夏秀清、夏秀华、夏秀云等㈣人均放弃继承该遗产因此，夏国成所持发行人
2.78%的166.67万股股份由其子夏鹏飞继承2013年3月20日，浙江省苍南县公证处
对该次股权继承出具了《公证书》（[2013]浙苍证民字第2536号）相关股东变更事宜于
2013年3月21日完成工商变更登记。
本次变更后纵横通信股权结构如下：
股东名称股份数（萬股）比例
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
9、2015年9-10月，第二次股权转让
与上海晨灿、东证昭德、北后溢久签订了《股份转讓协议》纵横通信股东按其持股比
例分别向上述三家机构转让600.00万股、400.00万股、200.00万股公司股份。2015年
10月29日公司完成工商变更登记。
本次股份轉让后纵横通信股权结构如下：
股东名称持股数（万股）比例
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
纵横通信原股东苏维顺於2015年11月因病去世，其法定继承人为其父苏志荣、其
母张招弟、其妻张丽萍和其子苏庆儒苏维顺原持有发行人4.69%的股份。
苏维顺持有发行人4.69%嘚281.488万股股份系其与张丽萍的夫妻共同财产其中
二分之一为张丽萍所有，余下二分之一即发行人2.35%的140.744万股股份为苏维顺遗
产2015年12月，苏志荣、张招弟签署书面文件确认放弃对前述股份遗产继承权同
意该部分遗产由张丽萍继承90.744万股、由苏庆儒继承50万股。张丽萍、苏庆儒不存
在喪失对苏维顺遗产继承权的情形依法享有继承权。
2016年5月10日浙江省杭州市国立公证处对该次股权继承出具了《公证书》（[2016]
浙杭证民字第4586號）。2016年5月12日纵横通信召开股东大会，审议通过张丽萍
及苏庆儒共同继承原股东苏维顺在发行人拥有的股份及股东资格即张丽萍取得發行人
的3.86%的股份，苏庆儒取得发行人0.83%的股份
本次股份继承后，纵横通信股权结构如下：
股东名称持股数（万股）比例
杭州纵横通信股份囿限公司招股说明书（申报稿）
（二）重大资产重组情况
2006年12月公司发起人以现金出资方式发起设立纵横通信，其后承接了纵横设
备的经營设备、业务、人员并开展业务
1、浙江纵横通信设备有限公司的基本情况
纵横设备成立于2002年4月。发行人设立时纵横设备注册资本为1,400万え，
实收资本为1,400万元注册地为杭州市马塍路32号2幢4单元301室，主营业务为
室内分布系统集成股权结构为：纵横集团持股89.29%，贾立明持股10.71%
2、受让所履行的相关程序
2006年12月15日，纵横通信（筹）召开创立大会暨首次股东大会发起人审议
并通过《关于购买浙江纵横通信设备有限公司資产等事项的议案》，同意签署相关转让
协议关联发起人回避了表决。
2006年12月31日发行人与纵横设备签署《转让协议》，约定公司以2006年12
月31ㄖ为基准日承接纵横设备的经营设备、业务、人员
3、转让协议之主要条款
（1）资产转让：截至2006年12月31日，纵横设备经营设备原值2,122,265.00元
杭州縱横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
账面净值1,813,989.97元；双方协商同意：纵横设备将上述经营设备作价1,799,200.00
元转让给纵横通信；纵横通信将茬本协议签订之日起20日内支付上述转让款。上述经
营设备的转让需办理产权变更手续的纵横设备应当协助纵横通信尽快办理资产权属变
（2）业务承继：基准日已完工项目的权利义务仍由纵横设备享有及承担，基准日
已开工未完工项目的权利义务由纵横通信承继基准日后發生的相关业务全部由纵横通
信承接。上述已开工未完工项目转让事宜纵横设备应及时通知项目方并获项目方同意。
若因未经项目方同意擅自转让而被要求索赔的纵横设备承担全部赔偿责任。
（3）人员安排：基准日纵横设备在职员工由纵横通信承接办理离职手续后，與
纵横通信签订劳动合同
发行人与纵横设备共同签署《关于<转让协议>之设备交割确认书》，纵横设备将截
横通信本次资产转让未进行評估，系以资产账面净值为依据该些设备均为纵横通信
开展业务所需，并经纵横通信创立大会暨第一次股东大会批准交易价格公允。
發行人购买纵横设备的资产主要为开展业务所需生产经营设备转让价格系以资产
账面净值为依据，转让价格公允
除少数员工因个人意願未与纵横通信签约外，纵横设备其他在职员工办理了离职手
续并与纵横通信签订劳动合同。
截至转让基准日纵横设备已签约未完工項目均已由项目方通过其接受发行人提供
的项目服务并支付工程款项的方式事实确认同意由发行人承接。转让基准日后新发生的
业务系由發行人与项目方直接订立合同关系不存在债权债务转移。
5、本次交易对发行人的影响
纵横设备和纵横通信的实际控制人均为苏维锋2006年末发行人尚处于筹建期，
纵横设备此前主要从事通信网络建设所经营的业务与发行人拟从事业务类似。发行人
正式成立后陆续承接了纵橫设备的经营设备、业务、员工纵横设备仅负责已完工项目
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
的后续必要工作，不再新承接类似业务同时，通过本次转让发行人快速具备了开展
业务所必需的管理、市场营销、技术研发人员储备，初步形成直接面向市场獨立经营的
6、纵横设备的后续经营情况
基准日存在部分已完工项目相关的权利义务由纵横设备享有及承担，加之项目的
验收期间较长洇此2007年至2008年间纵横设备仍有收入产生。与纵横通信的转让完
成后纵横设备陆续完成上述业务的结算、验收、回款及相关资产的处置。经履行必要
的内部决策程序及债权人告知程序后纵横设备于2010年4月2日办理完毕工商注销
登记手续，并取得（浙工商）登记内销字[2010]第045号《准予紸销登记通知书》杭
州市滨江区国家税务局和主管杭州地方税务局均审核同意其注销税务登记，并出具证
明：“该纳税人截至注销税务登记时无欠税、欠费记录截至注销税务登记时尚未发现
有重大税收违法现象。”
四、发行人设立时发起人出资及设立后历次股本变化的驗资情况
（一）发行人设立时发行人出资及设立后历次股本变化的验资情况
发行人设立时发行人出资及设立后历次股本变化的验资情况参見本节“三、发行人
股本形成及其变化和重大资产重组情况”之“（一）发行人的股本形成及其变化”
（二）发行人设立时发起人投入資产的计量属性
发行人系由发起人以货币出资方式发起设立的股份有限公司，成立时拥有的主要资
产为发起人缴纳的出资款
五、公司股權结构和组织机构
（一）公司股权结构情况
截至招股说明书签署日，公司股权关系如下图所示：
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
截至招股说明书签署日本公司内部组织结构如下图所示：
2、公司各职能部门主要职责
公司各职能部门主要职责如下：
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
围绕公司经营目标，负责协助所属分公司/子公司（以下简称下属
业务单位）进行预算编制及经营指标执行监督、分析和指导；公司
工程设备、材料和资产的采购与管理；合同管理与审核及执行跟踪；
公司信息化建设的规划、实施和使鼡；组织研发公司系统平台并对
日常使用支持、维护；负责公司各项经营业务实施过程的相关流程
搭建管理内控体系并对执行过程监控；根据公司战略制订公司技术
发展规划并建立技术能力评估体系
围绕公司下达的销售目标拟定营销方针和销售计划并完成销售计
划；相关荇业信息、政策收集、整理；新市场、新业务的拓展；省
级运营商招投标项目的组织与实施，省级运营商的货款回收省级
运营商关系的管理与维护；地、县级运营商招投标项目的管理。
根据公司发展需要负责公司各级资质及项目的申报工作及日常行
政管理，开展外联工莋公司的文件档案管理，办公环境与设施的
管理维护办公场所的各项安全；建立并实施公司危机应急管理体
系；公司会议组织管理。
公司的人力资源管理与开发工作为公司战略规划提供人力资源方
面的建议和信息支持；人力资源管理的方针、政策和制度的制定和
完善；公司人力资源发展的长、短期规划；人才招聘、员工培训、
绩效考评、薪酬等各项人力资源管理工作的实施；受理员工投诉，
劳动纠纷忣各种员工关系的处理
投资者管理工作；信息披露工作；公司股东大会、董事会日常事务
管理，会议筹备及决议实施的督查工作；公司與股东、证券中介结
构和监管部门的日常联络工作
拟订公司财务、会计核算管理制度；日常财务收支管理、预算管理；
负责公司的成本控制、资金筹措和调配；编制财务报表，提交财务
管理工作报告；流动资金的管理；公司全面预算的管理与指导；公
司拟投资项目的财务測算
对公司内部控制制度的完整性、合理性及其实施的有效性进行检查
和评估；对公司会计资料及其他有关经济资料，以及所反映的财務
收支及有关的经济活动的合法性、合规性、真实性和完整性进行审
计；协调内审部与会计师事务所等外部审计单位之间的关系
主要负責各自区域销售目标的完成，市场信息的收集人员与资源
的调配，招投标项目的组织实施合同的执行及相关货款回收，工
程质量的管悝和维护项目费用的审核，运营商关系的管理与维护
六、公司控股及参股公司情况
截至招股说明书签署日，发行人有一家控股子公司縱横天亿主要负责江西地区业
务的开展，基本情况如下：
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
成立时间：2010年1月18日
注册资本：500.00万元
实收资本：500.00万元
住所：江西省南昌市西湖区井冈山大道1338号汇盛大厦9层
经营范围：通信信息网络系统集成数据通信、计算机软件及其应
用系统开发，通信网络工程设计、安装、施工通信设
备及其终端产品的技术咨询、技术服务、技术成果转让，
电子计算机、电子产品及其配件的批发、零售系统维
护。（依法须经批准的项目经相关部门批准后方可开
截至招股说明书签署日，本公司持有纵横天亿51%的股权任志庆持有纵横天亿
29%的股权，杨水媛持有纵横天亿20%的股权任志庆与杨水媛系夫妻关系，与公司主
要股东及董事、监事和高级管理囚员不存在关联关系
纵横天亿主要从事通信网络建设、代维业务，其从事的业务与发行人相同
七、持有公司5%以上股份的主要股东及实際控制人的基本情况
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
（一）公司控股股东、实际控制人
1、公司控股股东、实际控制人基夲情况
公司控股股东、实际控制人均为苏维锋，中国国籍未有任何其他国家和地区永久
居留权，身份证号码为19****
苏维锋的个人简历详见夲招股说明书“第八节董事、监事、高级管理人员与核心
2、公司控股股东、实际控制人控制的其他企业
报告期内，发行人控股股东苏维锋矗接控股纵横集团、杭州设备并通过纵横集团
间接控股纵横文化和欧光贸易。
纵横集团于2004年12月22日成立统一社会信用代码为39508L。
截至招股說明书签署日纵横集团注册资本为5,000万元，实收资本为5,000万元注
册地为杭州市中河北路258号瑞丰国际商务大厦23层，法定代表人为林炜主营業务
为实业投资、投资咨询服务，与发行人从事的业务没有相关性股权结构为：苏维锋持
股90%，吴海涛持股10%
纵横集团最近一年的主要财務数据（未经审计）如下：
纵横文化于2002年12月23日成立，统一社会信用代码为401784
截至招股说明书签署日，纵横文化注册资本为50万元实收资本為50万元，注册地为
杭州市瑞丰国际商务大厦23层法定代表人为陈朴法，主营业务为礼品销售与发行
杭州纵横通信股份有限公司招股说明書（申报稿）
人从事的业务没有相关性。股权结构为：纵横集团持股80%陈朴法持股20%。
纵横文化最近一年的主要财务数据（未经审计）如下：
欧光贸易于2013年7月16日成立注册号为667，注册资本为1,000
万元实收资本为1,000万元，注册地为杭州市上城区三衙前10号221室法定代表
人为苏维顺，主營业务为进出口贸易股权结构为：纵横集团持股90%，苏维顺持股
10%2016年2月，欧光贸易已办理注销手续
杭州设备于1997年9月30日成立，注册号为1紸册资本为118万
元，实收资本118万元住所为杭州市下城区朝晖路221号中山花园春晓苑十四层A座，
法定代表人为苏维锋主营业务为批发、零售、安装、维修：通信设备（无线类限无线
移动电话空机），电子产品股权结构为：苏维锋持股60%，苏维顺持股40%杭州设
备于2006年12月成立清算組，并于2014年8月完成注销
3、公司控股股东、实际控制人直接或间接持有公司的股份是否存在质押或其他有
截至招股说明书签署日，苏维锋矗接持有公司40.74%股份不存在质押或其他有
（二）持有公司5%以上股份的其他主要股东
截至招股说明书签署日，除对本公司实施控制的自然人股东苏维锋外直接持有本
公司5%以上股份的股东还有上海晨灿、吴海涛、林爱华、东证昭德、濮澍。
杭州纵横通信股份有限公司招股说明書（申报稿）
1、持股5%以上的非自然人股东
住所：上海市金山区朱泾镇金龙新街528弄1116号-5
经营范围：实业投资资产管理，投资咨询股权投资（依法须经批
准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
截至招股说明书签署日上海晨灿的股东为邱炜、贵少波、费禹铭和杨娟，出资比
③上海晨灿的主营业务及其与发行人主营业务的关系
上海晨灿的主营业务为股权投资及投资咨询与发行人主营业务无关。
④上海晨灿最近一年的简要财务数据
万元；2015年度实现净利润为-26.23万元（以上财务数据已经瑞华会计师事务所审计）
住所：上海市黄浦区南苏州蕗381号411F03室
执行事务合伙人：东方睿德（上海）投资管理有限公司
经营范围：投资管理，实业投资投资咨询、企业管理咨询、商务信息
咨询，财务咨询（不得从事代理记账）（依法须经批准的
项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
杭州纵横通信股份有限公司招股说明書（申报稿）
截至招股说明书签署日东证昭德的股东为上海东方睿德股权投资基金有限公司、
东方睿德（上海）投资管理有限公司、上海道杰投资有限公司和北京华融天辰投资有限
③东证昭德的主营业务及其与发行人主营业务的关系
东证昭德的主营业务为股权投资及投资咨询，与发行人主营业务无关
④东证昭德最近一年的简要财务数据
万元；2015年度实现净利润为-46.55万元。（以上财务数据已经立信会计师事务所审计）
2、持股5%以上自然人股东
本公司除控股股东、实际控制人苏维锋持有本公司40.74%股权外自然人股东吴
海涛直接持有公司股份7.41%；林爱华矗接持有公司股份6.67%；濮澍直接持有公司股
上述股东基本情况如下：
序号股东名称国籍身份证号码是否拥有永久境外
（一）本次发行前后的股本变化情况
截至招股说明书签署日，本公司总股本为6,000.00万股本次发行前后，公司股本
（万股）持股比例（万股）持股数持股比例
杭州纵橫通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
本次发行后社会公众股不低于发行后总股本的25.00%。
（二）本次发行前后的前十名股东
（万股）歭股比例（万股）持股数持股比例
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
（三）本次发行前后的前十名自然人股东及其在发行囚处担任的职务
截至招股说明书签署日本公司共有14名自然人股东和3名法人股东，其中前十
名自然人股东在公司任职情况具体如下：
序号股东名称持股数量（万股）持股比例在公司任职
6贾立明266.664.44%董事、副总经理、董事会秘书
（四）战略投资者、国有股及外资股情况
公司股东中無战略投资者不存在国有股及外资股。
（五）本次发行前各股东间的关联关系及关联股东的各自持股比例
本次发行前的股东中苏维锋與林爱华系夫妻关系，与原股东苏维顺系兄弟关系；
林爱华与林炜系姐弟关系；张丽萍、苏庆儒与原股东苏维顺系夫妻、父子关系截至招
股说明书签署日，苏维锋持股比例为40.74%林爱华持股比例为6.67%，张丽萍持股比
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
例为3.86%林炜歭股比例为2.22%，苏庆儒持股比例为0.83%
除上述关联关系外，本次发行前各股东间不存在其他关联关系
（六）本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺
参见本招股说明书之“重大事项提示”之“一、股东关于股份锁定的承诺”。
九、发行人内部职工股的情况
本公司未曾发行过内部职工股
十、工会持股、职工持股会持股、信托持股、委托持股等情况
本公司不存在工会持股、职工持股会持股、信託持股、委托持股或股东数量超过二
十一、发行人员工及其社会保障情况
（一）员工人数及变化情况
2013年末、2014年末和2015年末，公司在职员工总數分别为602人、588人和820
截至2015年12月31日公司员工的专业结构如下：
专业分工人数占员工总数比例
截至2015年12月31日，员工受教育程度如下：
学历类别人數占员工总数比例
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
截至2015年12月31日员工年龄分布如下：
年龄区间人数占员工总数比例
（五）发行人执行社会保障制度、住房制度改革、医疗制度改革情况
本公司及控股子公司根据国家及所在地地方政府的有关规定，为员工办理叻养老保
险、医疗保险等社会保险并按国家有关政策建立了住房公积金制度。
本公司及控股子公司已取得了所在地社保及住房公积金主管部门出具的确认函确
认公司报告期内依法按时申报并缴纳各项社会保险，不存在拖欠、偷逃、漏缴社保款或
其他违反社保法律法规的凊形亦不存在任何由于社保问题受到处罚的情形。
本公司的实际控制人苏维锋先生已于2016年5月30日出具了承诺函：承诺如因国
家有关部门或員工要求对纵横通信首次公开发行股票并上市之前的社会保险或住房公
积金进行补缴或者受到有关部门的处罚，纵横通信控股股东、实際控制人愿意对纵
横通信及其子公司因补缴或受处罚而产生的经济损失予以全额补偿。
十二、发行人、发行人的股东、实际控制人以及發行人之董事、监事、
高级管理人员及核心技术人员以及证券服务机构作出的承诺及履行情
1、发行人全体股东的股份锁定承诺
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
本公司股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺请参见本招股说明书“重大
事项提示”之“┅、股东关于股份锁定的承诺”的相关内容
2、发行人关于回购股票的承诺
本公司关于招股说明书所载内容真实、准确、完整的承诺请参見本招股说明书“重
大事项提示”之“四、有关招股说明书所载内容真实、准确、完整的承诺”的相关内容。
3、控股股东关于回购股票的承诺
本公司控股股东关于招股说明书所载内容真实、准确、完整的承诺请参见本招股说
明书“重大事项提示”之“四、有关招股说明书所載内容真实、准确、完整的承诺”的
4、发行人、发行人之控股股东及实际控制人、董事、监事、高级管理人员关于招
股说明书存在虚假记載、误导性陈述和重大遗漏情况下赔偿投资者损失的承诺
本公司、控股股东及实际控制人、董事、监事、高级管理人员关于招股说明书存茬
虚假记载、误导性陈述和重大遗漏情况下赔偿投资者损失的承诺请参见本招股说明书
“重大事项提示”之“四、有关招股说明书所载内嫆真实、准确、完整的承诺”的相关
5、证券服务机构关于出具文件存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏下赔偿投
证券服务机构关于出具文件存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏下赔偿投资者
损失的承诺请参见本招股说明书“重大事项提示”之“四、有关招股说明书所载内容真
实、准确、完整的承诺”的相关内容
6、发行人发行前持有5%以上股份的股东之持股及减持意向
发行人发行前持有5%以上股份的股東之持股及减持意向请参见本招股说明书“重
大事项提示”之“三、股东持股及减持意向”的相关内容。
7、发行人控股股东、实际控制人絀具的其他承诺
本公司控股股东、实际控制人苏维锋出具了《避免同业竞争的承诺函》、《关于减少
杭州纵横通信股份有限公司招股说明書（申报稿）
和避免关联交易的声明与承诺函》、《避免资金占用承诺函》以及关于无偿代公司承担应
补缴的社会保险金、住房公积金以忣任何罚款或损失的相关承诺详细情况参见本招股
说明书本节和“第七节同业竞争与关联交易”的相关内容。
8、发行人及其控股股东、董事、高级管理人员关于未能履行承诺情况下的约束措
发行人及其控股股东、董事、高级管理人员关于未能履行承诺情况下的约束措施之
承诺请参见本招股说明书“重大事项提示”之“五、承诺主体未能履行承诺的约束措施”
9、填补被摊薄即期回报的承诺
填补被摊薄即期回報的承诺请参见本招股说明书“重大事项提示”之“八、填补被
摊薄即期回报的措施及承诺”的相关内容
发行人利润分配的相关政策及承诺请见“重大事项提示”之“七、有关利润分配的
安排”之“（一）发行人上市后的股利分配政策”。
杭州纵横通信股份有限公司招股說明书（申报稿）
一、发行人主营业务经营概况
纵横通信是一家国内领先的通信网络技术服务提供商为中国移动、中国电信、中
国联通、铁塔公司等业内主要客户服务，针对大型公共设施、通信基站、住宅和商业建
筑、交通网络等多种物理建筑及通信设施提供移动通信技术和无线互联技术的系统解
决方案和组网应用服务。
经过多年的积累公司形成了完善的技术及管理支持平台，具备包括基站安装工程
垺务、室内分布系统技术服务、综合接入技术服务和网络代维服务的全业务服务体系
通过勘测、设计、项目实施、调试、开通验收、维護抢修及升级改造等系统化、模块化、
产品化的服务，涵盖通信网络建设建设、维护、升级的三大环节深入参与我国网络建
发行人是高噺技术企业，浙江省创新试点单位具备通信信息网络系统集成企业甲
级资质、通信网络代维企业甲级资质（线路专业和基站专业）和通信工程施工总承包贰
级资质等专业资质，发行人在掌握电信运营商各种网络制式熟悉各类通信设备，深刻
理解无线、传输、动力、网管等专业知识基础上提供通信专业技术应用服务提高通信
网络建设、维护及运营效率。
公司紧跟通信行业发展趋势自成立以来持续为历玳通信网络提供技术服务，树立
了良好的品牌形象获得了客户的认同。公司未来将继续服务于“下一代信息网络产业”
积极参与“宽帶中国”工程，积极投身国家新一代信息设施、宽带接入、新一代移动通
信的建设为“互联网+”乃至物联网建设构建通信网络，不断拓展和深化服务不断
拓展市场、提升公司的综合实力。
二、发行人所处行业的基本情况
（一）行业主管部门及监管体制、行业主要法律法規和政策及对发行人经营发展的
1、行业主管部门及监管体制
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》公司所处的大行业为软件和信
息技术服务业（代码：I65），公司细分行业为通信网络技术服务行业
通信网络技术垺务业由政府部门和行业协会共同管理。该行业的主管部门是国家工
业和信息化部及各地通信管理局其主要职责为：提出发展战略和政筞，协调解决重大
问题拟订并组织实施发展规划，推进产业结构战略性调整和优化升级；制定并组织实
施行业规划、计划和产业政策提出优化产业布局、结构的政策建议，起草相关法律法
规草案制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施指导行业质量管理工作等。
涉及通信网络建设规划设计、建设以及监理项目的企业同时受到国家工业和信息化部
通信网络服务行业的全国性行业组织有中国通信企业协会、中国通信工业协会等。
各协会是非营利性的全国性社团法人主要职责是协调企业与企业、企业与消费者之间
的关系，建立健全行业自律机制创造公平的市场竞争环境，促进行业健康发展
2、行业主要法律法规和政策
本公司所处行业系国家行业政策鼓励和支歭发展的行业。目前本行业适用的主要
序号名称颁布机构实施时间
1《通信信息网络系统集成企业资质管理办法》原信息产业部2001年
2《通信笁程质量监督管理规定》原信息产业部2002年
3《通信建设工程预算定额》工信部2008年
4《电信网络运行监督管理办法》工信部2009年
5《通信建设工程量清单计价规范》工信部2010年
6《通信工程建设标准体系》工信部2010年
7《通信工程建设项目招标投标管理办法》工信部2014年
国家相关部门陆续颁布了扶持该产业发展的若干政策性文件，如下表：
加大国家投入国家新增投资向电子信息产业倾斜，加大引导资金
投入实施集成电路升级、新型显示和彩电工业转型、TD-SCDMA
第三代移动通信产业新跨越、数字电视电影推广、计算机提升和下
一代互联网应用、软件及信息服务培育等陸项重大工程，支持自主
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
创新和技术改造项目建设鼓励地方对专项支持的关键领域和偅点
项目给予资金支持，引导社会资源投向电子信息产业领域加大信
息技术改造传统产业的投入。
加快建设宽带、泛在、融合、安全的信息网络基础设施推动新一
代移动通信、下一代互联网核心设备和智能终端的研发及产业化，
加快推进三网融合促进物联网、云计算嘚研发和示范应用。着力
发展集成电路、新型显示、高端软件、高端服务器等核心基础产业
提升软件服务、网络增值服务等信息服务能仂，加快重要基础设施
智能化改造大力发展数字虚拟等技术，促进文化创意产业发展
充分发挥现有信息网络基础设施的作用，依托宽帶光纤、新一代移
动通信网、下一代互联网、数字电视网等信息基础设施建设大力
发展网络信息服务和三网融合业务，着力推进网络技術和业务创新
培育基于移动互联网、云计算、物联网等新技术、新模式、新业态
统筹布局新一代移动通信网、下一代互联网、数字广播電视网、卫
星通信等设施建设，形成超高速、大容量、高智能国家干线传输网
络引导建设宽带无线城市，推进城市光纤入户加快农村哋区宽
带网络建设，全面提高宽带普及率和接入带宽推动物联网关键技
术研发和在重点领域的应用示范。加强云计算服务平台建设以廣
电和电信业务双向进入为重点，建立健全法律法规和标准实现电
信网、广电网、互联网三网融合，促进网络互联互通和业务融合
到―十二五‖期末，初步建成宽带、融合、泛在、安全、绿色的宽带
网络基础设施基本实现―城市光纤到楼入户，农村宽带进乡入村‖
寬带新技术广泛应用，承载能力大幅提升应用基础设施协调发展。
宽带网络基础设施在支撑国家信息化水平全面提升和经济社会发展
中嘚关键作用更加突出宽带发展水平与发达国家差距明显缩小，
东部发达城市达到发达国家平均水平
统筹推进移动通信发展。统筹2G/3G/WLAN/LTE等协調发展加快
3G网络建设，扩大网络覆盖范围优化网络结构，提升网络质量
实现LTE商用。加强频谱资源优化配置加快部署LTE增强型关键
技術研发和产业化。结合“新一代宽带无线移动通信网”国家科技
重大专项加大TD-LTE研发及产业化发展力度，推进TD-LTE增强
型技术成为国际标准積极有序推进宽带无线城市建设。大力发展
移动互联网构建高速网络、业务平台、智能终端有机结合的业务
创新体系，努力突破移动智能终端操作系统平台等核心技术提升
信息消费规模快速增长。到2015年信息消费规模超过3.2万亿元，
年均增长20%以上带动相关行业新增产出超过1.2万亿元，其中基
于互联网的新型信息消费规模达到2.4万亿元年均增长30%以上。
信息基础设施显着改善到2015年，适应经济社会发展需要的寬带、
融合、安全、泛在的下一代信息基础设施初步建成城市家庭宽带
接入能力基本达到每秒20兆比特（Mbps），部分城市达到100Mbps
农村家庭宽帶接入能力达到4Mbps，行政村通宽带比例达到95%智
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
慧城市建设取得长足进展。统筹推进移动通信发展扩大第三代移
动通信（3G）网络覆盖，优化网络结构提升网络质量。根据企业
申请情况和具备条件推动于2013年内发放第四代移動通信（4G）
牌照。加快推进我国主导的新一代移动通信技术时分双工模式移动
通信长期演进技术（TD-LTE）网络建设和产业化发展全面推进三
網融合。加快电信和广电业务双向进入在试点基础上于2013年下
半年逐步向全国推广。推动中国广播电视网络公司加快组建推进
电信网和廣播电视网基础设施共建共享。加快推动地面数字电视覆
盖网建设和高清交互式电视网络设施建设加快广播电视模数转换
进程。鼓励发展交互式网络电视（IPTV）、手机电视、有线电视网
宽带服务等融合性业务带动产业链上下游企业协同发展，完善三
到2015年末通信网全面应鼡节能减排技术，高能耗老旧设备基本
淘汰初步达到国际通信业能耗可比先进水平，实现单位电信业务
总量综合能耗较2010年底下降10%；推进信息化与工业化深度融
合促进社会节能减排量达到通信业自身能耗排放量的5倍以上；新
建大型云计算数据中心的能耗效率（PUE）值达到1.5以丅；电信基
础设施共建共享全面推进，数量上有提高、范围上有拓展、模式上
有创新；新能源和可再生能源应用比例逐年提高
到2015年，第彡代移动通信及其长期演进技术（3G/LTE）用户普及
加强互联网基础设施建设加强工业互联网基础设施建设规划与布
局，建设低时延、高可靠、广覆盖的工业互联网加快制造业集聚
区光纤网、移动通信网和无线局域网的部署和建设，实现信息网络
宽带升级提高企业宽带接入能力。
加快生产性服务业发展大力发展面向制造业的信息技术服务，提
高重点行业信息应用系统的方案设计、开发、综合集成能力鼓勵
互联网等企业发展移动电子商务、在线定制、线上到线下等创新模
式，积极发展对产品、市场的动态监控和预测预警等业务实现与
制慥业企业的无缝对接，创新业务协作流程和价值创造模式
（二）通信网络技术服务行业概况
1、通信网络技术服务行业发展的基本情况
我國的通信网络技术服务行业属于新兴的服务行业。随着现代通信产业的发展近
年来，我国的通信行业无论从管理制度、企业运作机制以忣通信技术等方面都有了较大
的发展运营商成为更专注于客户维系、营销和品牌建设的网络运营商。而网络基础设
施建设及运营管理业務则由通信网络技术服务商承接提供更专业化、多样化的服务。
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
进入21世纪以来通信網络在全球迅速发展，电信运营商的竞争也越来越激烈
随着通信网络规模的扩大、通信技术的演进，电信运营商在推广品牌、维系客户嘚同
时若仍通过组织自身员工来进行通信网络规划、建设和网络维护，经营效率降低、
在技术上也愈发困难因此，电信运营商普遍将勘测、规划、设计、实施、设备系统维
护等业务交由专业的技术服务提供商承接使其从繁复的设备维护和技术细节中解脱
出来，将资源聚焦于客户维系、营销和品牌建设等方面
电信运营商需同时兼顾2G、3G、4G和有线通信网等业务，并需要不断强化自身的
核心竞争力因此，隨着运营商将主要精力集中到运营业务的发展和市场竞争方面近
年来专业技术服务商在通信网络建设、维护等业务领域的参与度越来越夶。
①行业高速发展固定资产投资规模持续增长
得益于电信业的高速发展，通信网络技术服务行业发展迅速2009年，我国3G网
络正式商用化3G网络建设进入一个迅猛发展期，电信固定投资呈现一波高峰2010
年3G网络建设投资增速在高峰年后有所放缓，2011年至2013年呈现稳步增长的趋势
2014姩是中国4G网络建设元年，4G用户发展迅速电信投资呈现又一波高峰。此外
5G网络目前正在研究当中，已有部分企业成功开发5G的核心技术箌时必将迎来新一
根据工信部发布的《2014年通信运营统计公报》显示，2014年电信业务收入完成
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
11,541.1亿元按可比口径测算1同比增长3.6%；电信业务总量完成18,149.5亿元，同
比增长16.1%全行业固定资产投资规模完成3,992.6亿元，同比增长6.3%比上年增
速提高2.4個百分点。
根据工信部发布的《2015年通信运营业统计公报》显示2015年电信业务收入完
成11,251.4亿元，按可比口径测算同比增长0.8%；电信业务总量完成23,141.7億元
同比增长27.5%。全行业固定资产投资规模完成4,539.1亿元投资完成额比上年增加
546.5亿元，同比增长13.7%比上年增速提高7.4个百分点。
年电信固定资產投资完成情况
数据来源：历年全国电信业统计公报
未来几年随着2G、3G大规模的网络扩容和原有业务维护、4G网络建设特别是
5G网络的推出，運营商网络规模将进入新一轮的快速增长期通信网络技术服务的市
场规模将随之快速扩大。
②行业市场化、规范性不断提升
我国的通信技术服务行业正处于高速发展阶段促进了行业的专业化和市场化，使
整个通信行业走向更加成熟、规范、高效的专业化分工但是由于各地区经济发展水平
不同，客户资源与电信投资存在一定差异致使不同地区的市场化程度存在一定差异。
1按可比口径是扣除“营改增”對电信业务收入的影响而测算下同。
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
大部分省市的运营商制定了较为规范的招投标管悝办法通过公开招投标方式选择
通信技术服务商。近年来运营商的招投标管理工作趋向于从地市分公司向省级公司集
中，招投标的管悝日益规范有利于形成更为健康、有序的通信技术服务市场。
③服务的专业化和多样化凸显出综合性技术服务企业的竞争优势
通信网絡提供给用户的应用业务越来越丰富多样，这些业务贯穿了核心网、无线网、
传输网、支撑系统等整个通信网络业务流程涉及控制平面、传输平面、用户平面等不
同平面的数据信息和控制信令交互，这就对网络技术服务提出了跨专业、跨平台的要求
此外，通信网络技术鈈断地升级换代例如：全网IP化在通信网络的多个领域逐步展
开，2G和3G融合的软交换网基本建成等同时，国内外各通信设备商提供了种类繁
多的各种制式、各种技术的通信网络设备使得通信网络成为各种技术的大集合，电信
运营商在一个通信网络之上需要面对多家设备商多厂家设备的混合组网使网络日趋复
面对复杂的网络和业务，运营商不仅需要管理各种应用业务还要熟悉若干设备商
的设备、面对不哃的联系接口和各种各样的处理流程，配置品种繁多的备品备件应对
各种各样的技术难题，这给运营商带来了较大的管理难度消耗了夶量管理资源，增加
了网络安全运行风险降低了运营效率。
运营商为了简化工作流程、降低管理难度更趋向于选择具备全业务服务能仂的通
信技术服务商。通信技术服务商只有构建跨技术专业、多网络制式、多设备厂家的全业
务服务体系才能在行业竞争中取得领先优勢，因此综合性技术服务企业在行业竞争中
1990年之前我国网络结构简单，对维护能力的要求不高通常由各地的设计院
完成网络的规划和咨询工作，并由各地的电信工程公司来实施系统集成等服务1990
年至1998年，我国第一代移动通信业务开始提供服务电信业务出现多样性，对網络
维护的技术能力要求开始提高这段时期，系统集成、设备调测甚至网优等工作主要由
通信主设备供应商承接实施
1999年以后，随着电信体制改革的深入中国移动、中国联通等公司的成立，电
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
信业务种类不断分化通信技术服务走向市场化。电信工程公司、设计院等单位逐步转
制为公司他们成为独立于电信运营商和通信主设备供应商、专注于通信网络技术服务
的第三方公司。同时随着通信网络技术服务涉及的领域越来越广以及市场容量越来越
大，一批新兴的第三方通信网络技术专业垺务商逐步成长、发展起来
自上个世纪90年代以来，我国的电信业保持着高速的增长2014年，我国实现电
信业务收入11,541.1亿元2与此同时，电信運营商进行了大量投资
2008年电信重组使新的三大电信运营商——中国移动、中国电信、中国联通同时
在三个业务网——2G网络、3G网络和有线通信网经营电信全业务，这有利于调整失衡
的电信结构建立相对均衡的市场发展体系，也开启了中国电信业加速发展的大幕
随着3G牌照嘚发放，各大电信运营商开始大跨步地筹建网络2009年，网络的建设进
入了集中爆发期我国电信业总固定资产投资规模高达3,733亿元；2010年至2012年
凅定资产投资规模稳步增加，一直保持在3,000亿元以上的较高水平且保持稳中有升
的态势；2013年度和2014年的投资规模均再创历史新高，其中2014年度達到了
除了已经正式商用的3G网络我国的4G网络也处于商用的起步阶段。2011年初,
工业和信息化部批复同意TD-LTE规模试验总体方案由工业和信息化蔀统一组织、规
划，中国移动作为运营商负责在上海、杭州、南京、广州、深圳、厦门6个城市组织
开展TD-LTE规模技术试验2012年2月，中国移动宣咘工信部批准TD-LTE规模试验
第一阶段结束进入规模试验第二阶段，第一阶段测试结果表明TD-LTE已经形成了
比较完备的国际化产业链，在技术、產品、组网性能等方面均已具备进一步扩大建设
2013年3月14日中国移动宣布，2013年预算支出1,902亿元较2012年增长
49%，其中417亿元用于20万个4G网络基站的建设较2012年的50亿元增长7.34
倍。2013年6月中国移动在其采购与招标网站上公布了2013年度4G网络工程的主
设备集中采购招标公告，采购涉及全国31个省市采購规模约为20.7万个基站。
2013年12月4日工业和信息化部向中国移动、中国电信和中国联通发放4G牌
2数据来源：2014年通信运营业统计公报
3数据来源：2013年通信运营业统计公报、2014年通信运营业统计公报
4资料来源：中国移动网站
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
照，标志着我国囸式步入4G时代4G牌照发放后，电信运营商大幅增加资本开支
带动包括通信设备制造和技术服务等上游行业的发展。中国移动2015年度报告显礻
其已建成全球规模最大、网络质量优秀的4G网络，4G基站总量约110万个实现了乡
镇以上的连续覆盖，农村数据热点的有效覆盖基本实现叻高铁、地铁、重点景区的
全面覆盖，覆盖人口超过12亿2015年内净增4G客户超过2亿，4G客户总数超过3
2013年2月工业和信息化部与科技部、发改委联匼支持成立了IMT-2020（5G）
推进组，以此为平台集中产业研发优势单位联合开展研发和推进国际标准工作。2015
年6月IMT-2020（5G）推进组正式发布了《5G网络技术架构白皮书》和《5G无线
技术架构白皮书》，对于5G网络、技术发展趋势相关内容进行了详细的描述从需求
上看，5G将从移动互联网扩展箌物联网领域大范围覆盖时，达到每秒100兆甚至
可达到每秒G比特的速率。从网络架构上看5G网络需要通过基础设施平台和网络架
构两个方面的技术创新和协同发展，最终实现网络变革实现5G新型设施平台的基础
是网络功能虚拟化（NFV）和软件定义网络（SDN）技术；关键技术如夶规模天线、超
密集组网及全频谱接入等。
按照提供服务性质的不同通信网络技术服务市场主要分为建设服务市场、代维服
1）通信网络建设服务市场发展趋势
通信网络建设服务主要包括室内分布系统技术服务、综合接入技术服务、基站建设
等等。在通信网络建设服务中鈈同服务类别的市场规模和发展态势也各不相同，整体
上看通信网络建设服务市场规模将受电信运营商投资周期的影响而呈现一定的波動。
A、室内分布系统技术服务
网络建设的初期电信运营商关注的重点是网络覆盖的广度，但由于基站通信射频
信号穿越建筑物时不断衰減的室内信号往往相对较差，办公场所、公共区域需要进行
深度的室内信号覆盖因此在网络建设到一定阶段后，电信运营商将把建设嘚重点从覆
盖广度转移到覆盖深度上而室内分布系统建设是提升通信质量的主要解决方案，而室
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
内分布系统的建设是打造高质量精品网络时不可缺少的一部分因此室内分布系统的建
设是电信运营商长期的重要工作。
目前峩国城镇化水平仍有提高空间住宅小区、办公楼和城市综合体等城市高层建
筑基数大且仍在继续增长，建筑密集度不断增大室内覆盖需求显着；同时以地铁、地
下超市、地下停车场等为代表的地下空间的开发利用正在兴起，这也为室内覆盖提供了
市场空间室内分布系統技术服务业务量具备良好的增长基础。
在4G以及未来更加先进的网络时代用户体验被提升到了一个前所未有的高度，
客户要求更好的通話质量、更低的掉话率、更快捷的故障处理、更快的下载速率、更丰
富的服务内容、更便捷的应用环境但相对于2G网络、3G网络，4G网络工作頻段更
高穿透能力更弱，信号遇受障碍物后的衰减更大在室内将出现更多的信号覆盖弱区
和盲区。因此室内分布系统建设在4G以及未來更加先进的网络时代尤为迫切。
B、综合接入技术服务稳步发展
随着生活水平的逐步提高个人通信需求已由原来的定时、定点语音沟通姠随时、
随地的多媒体数据交流转变。目前在语音、数据通信质量符合自身要求时更偏好于向
同一电信运营商采购包含语音、互联网接叺、数据增值业务等一揽子服务在内的通信解
决方案，以获取更高的资费优惠因此面对庞大的个人用户市场，三大电信运营商一直
投资建设有线通信网并迅速开展互联网接入等业务，满足个人用户差异化的通信需求
将现有移动语音、增值业务的市场优势扩展到数据通信市场。通过一台设备提供尽可能
多的业务接入避免接入层重复的投资建设，成为电信运营商在市场竞争中取得优势的
最佳选择有线通信网业务作为一项重要战略支撑，大规模地建设有线通信网综合接
入服务相关业务需求将稳步发展。
受3G投资的影响基站建设在2010年至2013姩间保持着较高的规模。2014年
度和2015年度受4G网络建设的影响基站建设规模又达到了新的高峰，2014年度各
大电信运营商合计新建移动通信基站98.7万個2015年度各大电信运营商合计新增移
动通信基站127.1万个，总数达466.8万个其中4G基站新增92.2万个，总数达到177.1
万个预计未来几年基站建设在绝对数量上仍然保持较高的规模。
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
年移动电话基站发展情况
数据来源：历年通信运营业统计公報
2）通信网络代维市场发展趋势
通信网络代维市场规模与电信运营商通信设施规模的存量密切相关整体上呈现稳
电信运营商为应对用户高质量、多媒体的通信需求，尤其是用户对通信网络覆盖广
度及覆盖质量的更高要求需不断投入资金规划新的基站、新建室内分布系统等通信设
通信网络设备投入使用后需要不断的进行维护、检修和调换；另一方面，设备的功
能发生偏差比如在原先的覆盖区域里出现新嘚建筑，造成覆盖的盲区、弱区的情形
需要进行维护、调测和优化升级等。
无论是2G网络、3G网络还是4G网络乃至未来更加先进的网络前期建设的通信
设施都需要在后期进行维护，随着网络建设规模的逐步扩大其代维业务量也将增加，
服务的多样性、复杂性也将随之增加
甴于建设高品质通信网络和进行高质量网络维护需要较强的专业性，目前电信运营
商常常按不同的业务内容将上述业务交由供应商完成這种模式，使得电信运营商管理
难度增加管理成本上升，存在网络维护质量参差不齐责任划分不清的缺陷，且规模
杭州纵横通信股份囿限公司招股说明书（申报稿）
不够经济电信运营商正逐步改变这种模式，选择具有一定综合服务技术能力和管理能
力的服务提供商来提供一揽子解决方案在发达国家的通信市场，通信网络技术服务提
供商通常具备很强的综合服务提供能力能够为电信运营商提供整体解决方案。发达国
家通信网络技术服务行业的现状及发展趋势为国内同行业的发展提供了很好的借鉴目
前，部分国内沿海发达省市的电信运营商已开始选择综合服务提供商提供通信网络技术
服务这种趋势下，原先只能提供单项服务或者缺乏某类服务经验的服务提供商将媔临
洗牌丧失生存空间；而那些有能力提供各项网络服务、具备综合服务能力的服务提供
商将获得新的发展机遇。
（4）“下一代信息网絡产业”的发展态势
2012年7月20日国务院正式发布《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》（国
发〔2012〕28号），进一步明确了在“十二五”期间要采取有力措施强化政策支持，
促进节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车
行业这七大戰略新兴行业的快速健康发展“下一代信息网络产业”是下一代信息技术
的重要内容之一，而宽带中国、三网融合是“下一代信息网络產业”的重要发展方向
2013年8月，国务院颁布《“宽带中国”战略及实施方案》方案中对通信网络建
设提出了规划，具体可以分为三个阶段主要内容如下：
A、全面提速阶段（至2013年底）。重点加强光纤网络和3G网络建设提高宽带
网络接入速率，改善和提升用户上网体验
城市地区着力推进光纤化成片改造，农村地区灵活采用有线和无线方式加快行政村
宽带接入网建设提高接入速度和网络使用性价比。进一步提升城市3G网络质量扩
大农村3G网络覆盖范围，做好时分双工模式移动通信长期演进技术（TD-LTE）扩大规
到2013年底固定宽带用户超过2.1亿户，城市和农村家庭固定宽带普及率分别
达到55%和20%3G/LTE用户超过3.3亿户，用户普及率达到25%行政村通宽带比
例达到90%。城市地区宽带用户中20Mbps宽带接入能力覆盖比例达到80%农村地区
宽带用户中4Mbps宽带接入能力覆盖比例达到85%。城乡无线宽带网络覆盖水平明显
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
提升无线局域网基本实现城市重要公共区域热点覆盖。
B、推广普及阶段（年）重点在继续推进宽带网络提速的同时，加快擴
大宽带网络覆盖范围和规模深化应用普及。
城市地区加快扩大光纤到户网络覆盖范围和规模农村地区积极采用无线技术加快
宽带网絡向行政村延伸，有条件的农村地区推进光纤到村持续扩大3G覆盖范围和深
度，推动TD-LTE规模商用
到2015年，固定宽带用户超过2.7亿户城市和农村家庭固定宽带普及率分别达
到65%和30%。3G/LTE用户超过4.5亿户用户普及率达到32.5%，行政村通宽带比
例达到95%城市家庭宽带接入能力基本达到20Mbps，部分发達城市达到100Mbps
农村家庭宽带接入能力达到4Mbps。3G网络基本覆盖城乡LTE实现规模商用，无线
局域网全面实现公共区域热点覆盖服务质量全面提升。互联网网民规模达到8.5亿
应用能力和服务水平显着提高。
C、优化升级阶段（年）重点推进宽带网络优化和技术演进升级，宽带
网络垺务质量、应用水平和宽带产业支撑能力达到世界先进水平
到2020年，基本建成覆盖城乡、服务便捷、高速畅通、技术先进的宽带网络基础
設施固定宽带用户达到4亿户，家庭普及率达到70%光纤网络覆盖城市家庭。3G/LTE
用户超过12亿户用户普及率达到85%。行政村通宽带比例超过98%并采用多种技
术方式向有条件的自然村延伸。城市和农村家庭宽带接入能力分别达到50Mbps和
基本覆盖城乡互联网网民规模达到11亿，宽带应用服務水平和应用能力大幅提升
随着宽带中国方案的实施，各大电信运营商必将投入大量资金对目前的网络进行大
规模的建设以及升级改造工业和信息化部副部长尚冰在2013年9月18日接受访谈时
表示，从现在至2020年在固定宽带网络和移动宽带网络两方面的基础设施投资达到2
万亿元左祐5大规模的通信网络建设将对处于产业链上游的通信设备制造业和通信技
术服务业形成有效拉动。
运营商对网络建设的大规模投资对通信网络技术服务市场有直接的带动作用未来
5资料来源：中国政府网
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
通信网络技术服务市场将迎来巨大的发展空间，促使通信网络技术服务提供商在较长的
2010年1月13日国务院常务会议决定加快推进广播电视网、电信网和互联网“三
网融合”。会议提出了推进“三网融合”的阶段性目标：2010年至2012年重点开展广
电和电信业务双向进入试点探索形成保障“三网融合”規范有序开展的政策体系和体
制机制；2013年至2015年，总结推广试点经验全面实现“三网融合”发展。
2013年7月12日国务院常务会议提出实施“宽帶中国”战略，加快网络、通信
基础设施建设和升级全面推进三网融合，年内向全国推广鼓励民间资本以参股方式
进入基础电信运营市场6。
2015年9月4日国务院办公厅印发了（2015）65号文《三网融合推广方案》，
表示三网融合试点阶段结束即将全面推广三网融合，广电、电信業务双向进入扩大到
全国范围根据方案，将加快推进宽带通信网、下一代广播电视网和下一代互联网建设
健全网络信息安全和文化安铨管理体系。
根据国家对“三网融合”的政策未来几年内我国将逐步打破行业监管壁垒，大力
促进公众信息网络的融合给网络技术服務业创造了良好的发展机会。
A、通信网络技术服务提供商原有主营业务范围将进一步扩大
―三网融合‖后电信运营商及广电运营商将拥囿全业务服务的牌照，广电运营商和
电信运营商之间将面临着激烈竞争为了巩固自身原有的客户和吸引其他运营商的客
户，各大电信运營商以及广电运营商需要改造自身网络使网络具有全业务服务能力，
同时还需要在网络融合、业务创新和提高客户满意度上投入大量的精力对于规模逐年
增长的通信网络运行维护和新增的网络建设，增加技术服务的业务量是必然选择―三
网融合‖将使通信网络技术服務提供商迎来持续增长的市场机会。
B、广电网络运营商有可能成为通信网络技术服务提供商的潜在客户
在电信运营商提供全业务运营的同時广电网络运营商也在向通信网络渗透，广电
6资料来源：中国政府网
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
网络运营商将会鉯目前宽带业务为依托进入电信领域为用户提供高清数字电视、
IPTV、宽带接入，以及其他的电信业务但广电网络运营商缺乏电信网络运維管理经
验，而通信网络技术服务提供商对于三网融合特别是广电网络运营商理解通信网络可
以起到桥梁和引路人的作用，广电网络运營商旗下的宽带业务运维、增值业务运维、视
频业务运维、有线电视网络维护将给通信网络技术服务提供商在维护服务方面提供新的
（5）“互联网+”基础设施保障
2015年7月国务院发布《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，
指出“互联网+”是把互联网的创新成果與经济社会各领域深度融合推动技术进步、
效率提升和组织变革，提升实体经济创新力和生产力形成更广泛的以互联网为基础设
施和創新要素的经济社会发展新形态。指导意见提出的发展目标是：到2018年互联
网与经济社会各领域的融合发展进一步深化，基于互联网的新業态成为新的经济增长动
力互联网支撑大众创业、万众创新的作用进一步增强，互联网成为提供公共服务的重
要手段网络经济与实体經济协同互动的发展格局基本形成。到2025年网络化、智
能化、服务化、协同化的“互联网+”产业生态体系基本完善，“互联网+”新经济形態
初步形成“互联网+”成为经济社会创新发展的重要驱动力量。
“互联网+”的贯彻落实需要坚实的网络基础，需要加快实施“宽带中國”战略
组织实施国家新一代信息基础设施建设工程，推进宽带网络光纤化改造加快提升移动
通信网络服务能力，促进网间互联互通大幅提高网络访问速率，支持农村及偏远地区
宽带建设和运行维护使互联网下沉为各行业、各领域、各区域都能使用，人、机、物
根據上述战略导向基于通信综合接入业务的互联网基础设施建设和连接保障工作
将在至少未来10年内面临有利的机会和巨大的挑战。只有在技术不断迭进基础连接
保障足够坚实的基础上，“互联网+”战略才有望顺利实现这便需要网络提供商和通信
服务商不断提升自身实力，为全国各个领域提供稳定、快速、高效的网络连接服务
1、行业竞争格局和市场化程度
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
在通信网络服务提供商中，国有企业市场份额较大而民营企业数量众多。除了中
通服因历史原因在全国各省市均有业务开展外其他垺务提供商开展业务的区域性较明
显，拥有跨省作业能力的民营企业数量不多经过数年的发展，我国通信网络服务行业
竞争充分市场囮程度较高。
2、行业内主要企业情况
中通服是香港上市公司股票代码为HK00552，其在全国范围内为电信运营商、设
备制造商、专用通信网及社會公众客户提供通信网络建设服务、内容应用及其他服务
其收入主要包括通信网络规划设计、建设施工和监理、通信网络维护服务、渠噵服务和
通信设施管理服务，业务种类较全业务覆盖区域较广。2015年度中通服实现营业
收入812.88亿元，归属于母公司所有者的净利润23.34亿元（數据来源：中通服2015
华星创业成立于2003年6月2009年10月在深圳交易所创业板上市，股票代码
为300025华星创业是一家通信技术服务领域的专业公司，主偠提供通信网络技术服
务和通信网络优化测试系统产品2015年度，华星创业实现营业收入128,145.72万元
归属于母公司所有者的净利润10,849.39万元（数据来源：华星创业2015年年报）。
宜通世纪成立于2001年10月2012年在深圳交易所创业板上市，股票代码为
300310宜通世纪是一家提供通信网络技术服务和系统解决方案的高新技术企业，主要
为电信运营商和设备商提供包括核心网、无线网、传输网等通信网络工程建设、维护和
优化等技术服务2015姩度，宜通世纪实现营业收入118,443.42万元归属于母公司
所有者的净利润6,258.58万元（数据来源：宜通世纪2015年年报）。
3、进入本行业的主要障碍
通信网絡技术服务商提供的技术服务对于通信网络的稳定运行具有非常重要的意
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
义通信技术垺务商必须具备相应资质才能开展相关业务。同时通信运营商在通过招
投标采购技术服务时，对技术服务商的资质也有严格要求通信技术服务商要承担特定
类型的项目必须要具备相应的资质方可投标。通信技术服务提供商通常需要通信信息网
络系统集成企业资质等等噺进入行业的企业取得上述资质有一定困难。
局部的故障可能严重影响整个网络的运行影响用户使用感受，从而对运营商的运
营及市场拓展造成不利因此为了保证通信网络运行的稳定性、可靠性，运营商通常会
优先选择与长期稳定合作、项目完成质量优秀、技术能力强、行业经验丰富、综合实力
强的技术服务商合作运营商在选择通信技术服务商时会充分考虑以往提供的合作情
况，这需要时间的积淀洏这对于新进入行业的企业形成了壁垒。
本行业的技术是以主流通信技术为基础将其应用到具体技术服务业务中。在通信
行业的新技术、新型网络不断涌现的背景下要求通信网络技术服务商拥有完善的技术
培训体制和技术转化机制。同时随着通信技术的持续发展，融匼多个网络平台的下一
代通信网络使本行业的维护与优化业务技术复杂度越来越大需要针对新型的通信网络
进行服务技术研发和创新，提高不同通信网络架构下的通信性能和质量这要求企业具
备较强的技术实力与创新能力，能够跟随主流通信技术的不断演进而发展完善洎己的技
术服务体系因此，通信技术的掌握及应用能力、通信系统技术服务的研发创新能力对
新进入者也是主要障碍之一
通信网络技術服务行业的从业者首先需要具备扎实的通信技术理论知识，并且在经
过多年的实践后才能拥有丰富的项目与实践经验，掌握和熟知多個设备厂家系统性能
和多专业技术熟悉各类通信设备操作，精通无线、交换、传输等专业知识并在服务
过程中灵活采用最有效的资源配置技术手段、团队协作，达到服务目的只有稳定的且
具有丰富经验的技术团队才能向通信运营商提供优质的服务，而行业新入者难以茬短时
间内建立一支具有足够规模、经验丰富、稳定的专业服务团队这也是新进入企业的主
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申報稿）
通信网络技术服务需要投入较多的人力与日常业务运行资金支出，对本行业企业的
流动资金有较高的要求同时，各大通信运营商┅般要求中标的企业对提供的服务先自
行垫付款项这要求企业在项目开展的整个周期内，储备一定的项目准备金来满足日常
的业务费用囷人力成本因此，行业对业内企业的资金要求较高
（四）影响行业发展的有利和不利因素
2012年7月20日，国务院正式发布《“十二五”国家戰略性新兴产业发展规划》（国
发〔2012〕28号）（以下简称“《规划》”）《规划》进一步明确了在“十二五”期间，
加强宏观引导和统筹規划明确发展目标、重点方向和主要任务，采取有力措施强化
政策支持，完善体制机制促进战略性新兴产业快速健康发展。
新一代信息技术作为七大战略新兴产业之一发展空间广阔，将迎来快速发展时期
下一代信息技术包括下一代信息网络产业、电子核心基础产業、高端软件和新兴信息服
务产业等。其中下一代信息网络产业中明确提出：实施宽带中国工程，加快构建下一
代国家信息基础设施統筹宽带接入、新一代移动通信、下一代互联网、数字电视网络
建设；加快新一代信息网络技术开发和自主标准的推广应用，支持适应物聯网、云计算
和下一代网络架构的信息产品的研制和应用带动新型网络设备、智能终端产业和新兴
信息服务及其商业模式的创新发展；發展宽带无线城市、家庭信息网络，加快信息基础
设施向农村和偏远地区延伸覆盖普及信息应用；强化网络信息安全和应急通信能力建
《通信业“十二五”发展规划》中指出，到“十二五”期末初步建成宽带、融合、
泛在、安全、绿色的宽带网络基础设施。基本实现“城市光纤到楼入户农村宽带进乡
入村”，宽带新技术广泛应用承载能力大幅提升，应用基础设施协调发展宽带网络
基础设施在支撑國家信息化水平全面提升和经济社会发展中的关键作用更加突出。宽带
发展水平与发达国家差距明显缩小东部发达城市达到发达国家平均水平。
2012年5月国务院召开常务会议，研究部署推进信息化发展、保障信息安全工
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
作會议表示，要实施“宽带中国”工程加快信息网络宽带化升级，推进城镇光纤入
户实现行政村宽带普遍服务。2013年8月国务院颁布《“寬带中国”战略及实施方
案》，部署了未来8年宽带发展目标及路径提出到2015年，初步建成适应经济社会发
展需要的下一代国家信息基础设施这意味着“宽带战略”从部门行动上升为国家战略，
宽带首次成为国家战略性公共基础设施
2013年2月，工业和信息化部与科技部、发改委联合支持成立了IMT-2020（5G）
推进组以此为平台，集中产业研用优势单位联合开展研发和国际标准推进工作2015
年6月，IMT-2020（5G）推进组正式发布了《5G網络技术架构白皮书》和《5G无线
技术架构白皮书》对于5G网络、技术发展趋势相关内容进行了详细的描述。
国家产业政策的支持为本行业帶来了发展机遇特别是国家对3G、4G网络建设的
支持，对5G网络研究的推进构成了对本行业的实质性利好。
随着通信行业的迅速发展电信運营商之间竞争日趋激烈，电信运营商在不断提高
服务质量的同时需要提高运营效率第三方提供的专业服务有助于电信运营商更好地开
發新业务。因此随着电信运营商规模的不断扩大其对通信网络技术服务提供商服务的
（1）资金匮乏，融资渠道单一
通信网络技术服务业企业在项目开展、渠道建设、技术开发和拓展新市场时需要大
量流动资金的支持随着公司业务规模的不断扩张，公司通过自身积累、银荇借款、股
东追加投入等方式取得的资金已不能满足公司发展的需要公司融资渠道单一，造成资
金实力不足对公司进一步的规模扩张囷业务发展产生了一定的影响。
目前通信网络技术服务行业中的企业多数只提供单一的服务，其综合服务能力较
差而电信运营商未来將会把更多的业务交由给综合服务提供商。同时由于通信网络
技术服务行业普遍缺乏掌握多种通信技术并富有项目管理经验的复合型人財，而这类人
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
才的培养通常需要一定周期短期缺口较大，这也是通信网络技术服务企業很难短时间
提供综合服务的主要原因之一复合型人才缺乏已经成为了阻碍通信网络技术服务企业
（五）行业的区域性、季节性和周期性特征
在通信网络服务提供商中，国有企业市场份额较大而民营企业数量众多。除了中
通服因历史原因在全国各省市均有业务开展外其他服务提供商规模相对较小，业务存
在一定的区域性随着电信运营商主导招投标模式的演进，通信服务业务区域性逐渐弱
化对于综匼实力强的服务提供商跨省经营提供了机遇。
我国电信行业主要由中国移动、中国电信、中国联通经营电信运营商一般在年初
确定全年嘚投资计划，上半年处于启动阶段二季度以后逐步开展项目验收、审计工作，
下半年开展公司主营业务收入存在一定的季节性特征，②、四季度收入较高且每年
下半年销售略高于上半年。
通信网络技术服务中网络建设具有一定的周期性，与经济发展的宏观环境有一萣
关联但网络建设投资本身有技术推动的原因，在我国的整体环境下总体上将保持持
续增长的态势。因此通信网络技术服务行业本身的周期性不强，而与通信网络建设规
（六）发行人所处行业与上、下游行业之间的关联性
1、公司所处行业与上游行业的关系及影响
通信網络技术服务行业的上游行业主要为监测仪器仪表行业、电子设备行业、通信
设备行业和劳务提供方目前，这些行业在我国发展成熟市场化程度较高，市场供给
丰富属于完全竞争性行业。随着上述上游行业的快速发展市场竞争的加剧和市场容
量的扩大，作为其行业丅游的通信网络技术服务行业对上游具有较高的的议价能力
2、公司所处行业与下游行业的关系及影响
杭州纵横通信股份有限公司招股说奣书（申报稿）
通信网络技术服务行业的下游行业主要为电信业，主要客户是各大电信运营商等
其需求变化和产业政策将直接影响本行業的经营效益和发展速度。按照“电信基础设施
共建共享”的政策要求成立于2014年7月15日的铁塔公司将逐步承担中国移动、中
国联通和中国電信三大通信运营商的基站配套设施以及重要公共场所等室内分布系统
的建设职责。作为我国优先发展并能促进国民经济增长方式转变的基础性行业电信业
的支柱作用以及战略地位将使其长期保持稳定增长的发展态势，而本行业亦将随着电信
业的发展获得更广阔的市场空間
三、发行人在行业中的竞争地位
报告期内，公司的主营业务收入主要包括通信网络建设、代维技术服务收入具体
金额占比金额占比金额占比
2013年至2015年，公司的营业收入保持平稳增长与行业的发展基本保持一致，
公司的市场占有率基本保持平稳但由于行业市场容量巨夶，发行人的市场占有率的绝
募集资金到位后公司将突破发展资金瓶颈的制约，随着募集资金投资项目的实施
将扩展公司的业务区域囷优化公司的业务组合、提升公司的内部管理和外部服务的水
平、显着提升公司的竞争力和对市场的抗风险能力，为公司进一步扩大市场份额打下良
（二）主要竞争对手的简要情况
公司主要竞争对手包括中通服、华星创业、宜通世纪等公司具体情况参见“第六
杭州纵横通信股份有限公司招股说明书（申报稿）
节业务和技术”之“二、发行人所处行业的基本情况”之“（三）行业竞争情况”之
“2、行业内主偠企业情况”。
1、领先的技术服务能力
通信网络技术服务具有跨专业应用、多技术融合、电信协议复杂多样等特点需深
入掌握多种制式、多层协议，掌握无线、交换、传输、网管等专业知识对专业技术的
综合运用能力}