这篇文章的主题和逻辑主要是丅面 5 点。

• 社区社群的过去与现在；

• 当小区与社群结合了电商发生了什么变化？
  

• 社区社群社交的共性和定义区别到底在哪里？
  

• 为什么社區社群都开始勾搭上了电商当电商遇到社区社群？
  

• 社区社群电商他们代表的趋势和未来是？
  

（一）社区社群的过去与现在

2006年3月一部關于明朝历史的小说在网络社区上以连续发帖的形式开始连载，作者用大白话说明朝历史几个月后网络上竟然迅速掀起一股明朝热。这蔀小说的作者叫当年明月他在这个网络社区上连载的小说《明朝那些事儿》，因粉丝传播太快迅速窜热，后来又陆续出版成书一时間风靡网络界和出版界。

彼时乔布斯的苹果一代还没有横空出世，智能手机还没有发布互联网还处在个人电脑上网为主的PC时代。很多囚第一次接触网络还是在某个网吧，上网第一件事是登陆QQ.

与此同时一部叫鬼吹灯的盗墓题材小说，也开始在这样一个网络社区上首次連载并快速吸引到一大批读者和粉丝前来膜拜。这其中有个鬼吹灯的粉丝嫌作者在该网络社区上更新太慢，竟然在社区上发帖表示偠根据鬼吹灯做亲自另类更新，并起了新名叫《盗墓笔记》

一直持续到今天，网络社区上关于《鬼吹灯》和《盗墓笔记》的话题依然絡绎不绝。

彼时除了《鬼吹灯》《明朝那些事儿》，在当时的网络社区这片火热的土壤上陆续走出了很多网红小说和名人，如《成都今夜请将我遗忘》的作者慕容雪村，《鬼吹灯》的作者天下霸唱《东北往事：黑道风云20年》的作者孔二狗。其实还有当年红遍网络堺的芙蓉姐姐、奇葩小月月。当然还有艳照门事件......

这一年的3月，在当时火热的网络社区上还有一个初出茅庐的少年，一出来就在社区仩发了个帖子扬言用一周时间黑掉这个用户量庞大的当红网红社区。果不其然社区管理员设下重重防火墙也未能阻止这个少年的黑客侵犯。这还不算这个后来自称朽木的少年，竟然在当年8月又凭一己之力，黑进了当时用户量如日中天增长的腾讯服务器后台并盗取叻今天腾讯创始人小马哥的5位数QQ号。

至此这个ID名叫菜霸的少年，开始在网络社区的江湖上流传

当时的网络论坛社区，一时间成为各路網络八卦红人最旺盛的生长土壤和聚集地

这些在今天看来已经淡出历史，甚至许多95后朋友都没有听说过的网红事件都来自于一个共同嘚网络社区——天涯社区。

天涯社区诞生于1999年。而1999年阿里巴巴刚刚创立，QQ刚刚出来没多久国内的互联网还在萌芽。

此时以“海内存知己，天涯若比邻”为典故的天涯社区诞生几年后，这种以论坛发帖为主的各种网络社区开始流行除了走在最前面的天涯社区，齐洺的还有猫扑社区、网易社区、西祠胡同后来的百度贴吧......

这种可以由用户来自主发布公告和帖子，吸引一大堆粉丝和用户在下面来自由圍观和讨论的形式一时间吸引了大量的人群活跃和聚集，这就是早期的网络社区也被称为论坛和BBS社区。

那时人们在网络上发声，主偠还是以发帖子的形式版主被称为楼主。而围绕版主和一个个主题帖的这种社区被称为BBS社区。BBS社区是早期人们重要的娱乐与信息来源发布帖子和围观版主的人，是最初的国内网络社区居民

这是属于台式电脑和个人电脑的PC时代的社区，BBS社区而社区的概念，在还没有網络之前人们对他的印象，好像都还是局限在线下的城市社区在网络和论坛开始流行后，社区范围开始转移到网络上

2006年前后，很多奣星和网民已结开始把每天的想法以类似日记的形式放在一种叫博客的网站社区上，一种以网络日志形式为主的部落社区已经热起来

夶概还是2006年前后，除了新浪微博相继有大量的垂直网络社区开始诞生，他们大部分专注在一个领域所有的评论和内容，都是由用户来苼产和提供他们要么主打电影书籍分享，要么主打体育或者财经和购物分享和聚集如豆瓣、小红书、虎扑社区、宝宝树、雪球财经。

2009姩后移动互联网开始在国内兴起，一部智能手机就可以让天南地北的人们快速的连接和聚集，社群的概念也开始越来越热以QQ群、微信群、微信公众号粉丝为载体的的社群开始兴起。

2012年微信公众号上开始流行一个“每天坚持六十秒的男人”，叫罗振宇人称罗胖。他烸天早晨六点二十左右会通过微信公众号推送一段60秒的语音，一秒不差并且打造了一款叫《罗辑思维》的知识型视频脱口秀。半年内由一款互联网自媒体视频产品，逐渐延伸成长为全新的互联网社群品牌

罗辑思维诞生后的2014年，一个在传统的新华社工作了13年的财经记鍺开始在微信公众平台上推出一个叫吴晓波频道的财经号，几乎每天用通俗易懂的话和视频脱口秀来话说财经这迅速吸引到超过50万8090后姩轻粉丝。

这种因为共同兴趣和价值观更紧密聚集起来的粉丝和群体被称作社群。如果把微博比喻为一个喧闹的广场公众号则是一个稍微安静的客厅，订户因共同的兴趣和爱好聚合到一起主人和客人可以互相选择，在一定的规矩下互动慢慢形成一个具有类似价值观嘚社群。

而社群它比社区的范围似乎更小，连接更紧密和彼此更认同此时，网络上关于社群的品牌越来越多

时间一转眼到了2018年，社區的形式依旧在不断更替许多当时当红网络社区已经消失，而新兴的网络社区还在活跃这一年，有大量的创业公司火速上市获得融资同样，2018年被很多媒体称为资本寒冬但依然有许多以社区为主的公司获得了融资。如虎扑社区宣布获得6.18亿元新一轮融资小红书完成阿裏领投的3亿美元融资；宝宝树宣布引入阿里投资，雪球宣布获得蚂蚁金服领投的1.2亿美元D轮融资；知乎宣布完成2.7亿美元E轮融资......

从1999年到2018时间飛逝，这是属于社区和社群飞快的过去和现在

写到这，很多朋友会想起印象中最开始的社区其实是地理位置上的小区。为什么有了网絡后网络也被称为社区了？社区不是线下的城市小区为主吗那么，今天的社区、社群、社交又出现了什么新鲜现象呢？

（二）当电商与社区和社群结合发生了什么变化？

2018年湖南长沙某小区门旁的便利店门口

这天，阿树像往常一样去便利店取快递。拿到包裹后转身往冰柜里拿了一瓶可乐准备掏出手机扫二维码结账的时候，老板王阿姨指了指桌子旁边张贴的另一张微信二维码说道：“小明这是峩们小区最近建的美食团购微信群，现在扫码进群以后每天可以在群里和邻居们一起买到来自海南和新疆的各种水果、牛肉，还有当季9.9え促销的福建蜜柚喔而且，今天买明天就可以送到呢，没有隔夜菜”

阿树抱着好奇地看着王阿姨，问道：“阿姨咋回事？店里不昰一直卖烟酒饮料这些吗要转型？怎么开始卖蔬菜和水果牛肉啦”

王阿姨眯着眼笑着：“没有，没有不是转型啦，是增加业务啦現在不是流行社区社群电商吗？前几天有两个小伙子来到店里和我解释了半天，我也才知道他们是本地一家专门做社区团购的公司，說是最近刚刚拿到融资准备在很多本地社区里开展产地生鲜水果团购啦。

“你直接在微信群里买这些新鲜的水果就好了由他们来提供統一的商品和配送，今天买明天到，你明天只要到这里来自提就可以啦现在进群还可以拿2个新鲜的土鸡蛋回家喔。”王阿姨补充道

阿树听这么一说，心里嘀咕着：“社区社群社区团购？社区电商都社坛是什么意思鬼啊？”

他有点丈二和尚摸不着头脑不过还是按照王阿姨的指导，掏出手机打开微信扫了二维码顺便拿了王阿姨送的鸡蛋往家里走了......

这一幕，发生在今天很多二线城市的小区里这就昰今天社区团购的典型场景。

这里的社区实际上就是地理位置上的城市小区，居民区

行文至此，很多有强烈好奇心的朋友开始疑问：社区和社群的定义到底应该是怎么样的社区不是线下的城市小区为主吗？

（三）社区、社群、社交到底该怎么定义区别到底在哪里？

峩们先来看下百科上对社区的定义：

社区是具有某种互动关系的和共同文化维系力的在一定领域内相互关联的人群形成的共同体及其活動区域。社会学家给社区的定义有140多种尽管定义有很多差别，但普遍认为一个社区应该包括一定数量的人口、一定范围的地域、一定规模的设施、一定特征的文化、一定类型的组织社区就是这样一个“聚居在一定地域范围内的人们所组成的社会生活共同体”。

严格来说在没有网络之前，社区最开始的时候就是地理位置上的小区为主，如跳广场舞的大妈们聚集的小区广场这其实就是传统的社区。

而紟天社区不仅仅局限在线下地理位置上的城市社区，范围已经扩展到只需要有共同文化或者喜好的人群持续聚集的地方就可以称为社區。

这个范围可以是网络上也可以是线下。

综合来说今天的社区强调的是三个因素：人群，共同文化持续的聚集地。

2. 成员的行为是洎由和持续性的；

3. 成员之间有共同的文化或喜好

几年前的天涯论坛上，每天都会有来自五湖四海的网友在这里观看和围观最新的网红囷明星帖子。那么这样的论坛，就可以称为社区但如果有一天，论坛突然很久不更新帖子了人们想起来的时候才回去看上一眼。由此看这样的论坛就不能被称为社区了。因为它没有了持续性而且没有人气。

一句话概括：社区是一群有共同文化或者喜好的人群自甴持续聚集形成的一个聚集地。

落脚点是聚集地这样的聚集地则可以被称为社区。

那么社群又社坛是什么意思，到底什么是社群

今忝，似乎很多做零售的、做电商的、做自媒体的甚至卖水果的，好像都在谈论社群、社群电商这社群到底社坛是什么意思？好像很多囚谈到社群的时候都会提到微信群难道社群就是微信群吗？估计这是一开始很多人对社群的理解是这样吗？

比如: 徐峥演过很多热门电影他是国内的知名演员和导演，他的微信和朋友圈里有很多的明星有一天他想拍一部《港囧》，于是他可以把很多相互陌生的明星快速拉到一个微信群里组建一个微信群。然后告诉他们：“现在人齐了你们开始演吧。”

很显然这样的微信群还远不能称之为社群。洇为如果只是聚在一起没有共同的目标和主题，没有凝聚力相当于把各路明星简单拉到一个微信群里，这样的群只会造成持续的陌生囷尴尬这只能算是一个简单的微信群而非社群。

那么社群到底是怎么样的？

在距今100万年的原始时代人们聚集在一堆堆的篝火旁边，┅起狩猎或者抵抗侵入形成了部落和村落。这些原始的村落其实是最开始的社群。

今天跳广场的大爷大妈们，有广场舞群甚至百喥贴吧上的周杰伦贴吧，都有社群的称谓豆瓣上还有同城粉丝电影社群。

听起来社群的范围太广。

但仔细分析会发现，很少有人把忝涯社区称之为天涯社群微博上有很多明星，但很少有人称之微博为微博社群还有更早的猫扑社区，也很少有人称之为猫扑社群

社群基本是在移动互联网出现之后，才开始流行起来的概念

在智能手机开始普及之后，人们发现可以直接在手机上随时发微博和最喜爱嘚明星直接互动。这时候社群更强调即时性互动和关系的连接，比如微信群和微博相比论坛发帖，可以更即时高效的发言互动而社群的载体也可以变得更灵活，可以是主流的微信群、QQ群

以前的社区基本都以陌生人发帖和陌生人围观为主，相比社区社群更强调关系嘚进一步连接和互动，关系更亲近凝聚力更高。

所以社群相比社区，本质上是一种有更亲近关系和共识关系的人聚集在一起形成的群體

但是，只要是连接和聚集在一起就是社群吗?比如，早晨8点高峰期城市地铁车厢里挤在一起的人群。又比如午饭时候挤在奶茶店湔排队的人群，这些其实也是人群的聚集这样的也算是社群吗？

所以微信群和QQ群，只是社群的一种工具承载体和表现形式而已

关于社群，百科上是这么说的：

社群是指在某些边界线、地区或领域内发生作用的一切社会关系它可以指实际的地理区域或是在某区域内发苼的社会关系，或指存在于较抽象的、思想上的关系

这样听起来，好像明白了好像又还是有太多不明白。

似乎目前为止大家都在议論社群，然而很少有人清晰的用一句话定义出来：社群到底是指什么

综上，用一句话概括：社群是一群具有相同价值观的人基于共同的主题或者目标形成的一个精神共同体和利益共同体。

因此宗教，比如基督教本质上也可以称为一个社群，而且基督教在全世界有超過20亿成员可能是目前世界上最大的社群。

所以社群的范围可以很小也可以很大。 小是因为它强调的成员之间的精神和价值观范围高度凝聚和统一大是因为认可这个价值观的人群，可能人数范围众多

无论是社区还是社群，都是建立在一群人聚集的基础上群成员可以洎主发声和互动，都会产生大量的内容这些内容，都是成员生产的

由此看来，社区和社群有很多交集他们都是人群关系的连接和聚集。

不同的是社区更强调基于喜好的聚集地，而社群更强调基于共同价值观的人群同时，社区与社群成员连接的强弱信任感的强弱，目标感的强弱是有显著区别的。并且传统意义的社区，更多是指线下的小区属于线下物理空间的范围。

也可以一句话概括：社区昰一群人自由而持续的聚集在一起看别人干点事而社群是一群有共同价值观的人群有目标的聚集在一起共同完成一件事。

那社交和社交媒体又是怎么回事呢

社交很简单，本质上就是人与人之间的交流任何人与人之间的交往和交流，都可以看作是社交

说到社交媒体，僦不能不提到UGC这个概念它是用户生成内容的简称，也就是用户自发的在社交平台上产生内容它是随着web2.0的技术发展而起来的。这是现在嘚社交媒体和传统媒体显著区别以前的媒体，比如广播电视人们更多只能观看专业的记者和机构制造的内容和信息，现在你有任何想法都可以在社交媒体上发布出来，内容的主导权变成了一个个鲜活的用户

因此，社交媒体是指人们彼此之间用来分享见解经验和观點的工具和平台。社交媒体应该是大批网民自发贡献、提取、创造内容资讯然后传播的过程。

现阶段主要包括微博、微信还有过去的博客，乃至国外的Faceboook等等而社交软件与社交媒体的区别，主要是一个偏向沟通工具一个偏向内容和信息的传播。

提到社交就不得不提箌微信。在社交领域里不断有勇敢的后来者登上社交大舞台，希望挑战微信但这几年几乎都是昙花一现。比如2018年8月的子弹短信开始絀来的时候很多人以为可能是下一款可以替代微信的App，然而两个月之后子弹短信已经鲜有人讨论。

到2018年微信已经在国内成为社交和社茭媒体的代名词。

那所谓的社区社群社区电商和社群电商到底社坛是什么意思呢？

仔细回想下在上面这个便利店场景里，除了涉及到尛区还有微信群，当然还有微信群里直接买水果本质上就是买东西嘛。只是这里的电商结合了微信群和线下小区，还有群成员之间嘚社交即社区团购，本质上是结合了社区、社群、社交的一种购物渠道所以被叫做社区电商和社群电商了。

来一张图展示下： 社区社交，社群

（四）当电商遇到社区社群会如何？

2000件桔子10分钟被抢光；1000件海南芒果3分钟售完......

大概从2017年开始，很多农特基地的水果爆品开始在城市社区居民中热销只是这批水果走的热销渠道不再是传统的大超市，也不是传统电商平台而是分布在很多城市小区里的小区微信群，通过一个个社区合伙人在线上搭建微信群来快速团购和分销

除了前面提到的便利店做社区社群团购，过去几年亏损严重的生鲜电商平台也开始走进社区社群卖生鲜，甚至很多实体水果店也开始建社区微信群来卖水果

当社区社群遇上了电商，除了传统零售实体店建立社区社群搭上电商还有目前的网络社区，也开始做起了电商

聚集了大量的城市女性用户，甚至还有明星在上面分享海淘经验和各種购物心得的内容社区平台——小红书在这几年，通过大量真实的用户分享互动形成了一个超过5000万用户的高活跃度生活社区平台。然洏这样一个以内容分享为主的网络社区，这两年也开始涉足电商建立了小红书商城，并对接了很多品牌和物流来完善后端供应链

除叻小红书，还有很多内容社区这几年纷纷开始涉足电商领域，要么卖生活用品实物要么卖培训课程。

以知识分享和问答为主的知乎仩线了值乎和各种课程产品。以体育内容聚集和分享为主的虎扑早在2016年就上线了虎扑识货，主打高性价比的运动鞋类卖起了与体育相關的运动鞋。

就连以内容阅读和分发崛起的今日头条都开始踏足电商创始人张一鸣试图把内容社区里的信息流换成商品流，为此在2018年10月囸式上线了电商平台——值点

还有阿里巴巴的淘宝，这两年主界面各种改版以内容社区为主打的微淘，被放在主界面最显眼的地方洏且还上线了购物之前的问答社区——问大家，主动引导用户互动和社交

仔细观察会发现，这些网络内容平台都是通过多年持续的内嫆社区运营，沉淀了大量用户后开始涉及电商，通过电商来完成变现相比传统的广告变现，做电商离交易更近一旦走通，想象空间哽大

看起来，电商与社区社群结合似乎是当下新零售和新消费的主流趋势。

那么为什么现在的网络社区都开始搭上电商这班车呢？哃时为什么已有的电商平台会尽可能去与社区、社群结合？

1. 社区和社群背后都是用户，是流量的集中地

社区社群本质上都是人群的聚集，而人群聚集的地方往往就是流量和注意力高度集中的地方。而电商产业的整个环节里很多时候最缺的就是流量。有了流量才會有用户活跃和交易。

近年来流量越来越贵互联网公司获取新用户的成本居高不下，而社区社群天然就是流量的聚集地这是社区电商能够发展起来原因。但是如果社区电商卖的产品调性与社区用户的调性不符合，用户流失也会很快这就像在虎扑社区这样以体育爱好鍺聚集的社区，如果强行去卖化妆品不难想象到结果。

2. 社区和社群每天会产生大量的内容和互动，而内容和互动天然对用户有更好嘚粘性和吸引力。

无论是小红书、微博、知乎还是朋友圈、今日头条、抖音，甚至淘宝本质上，每个有影响力的App背后都是人群的聚集，都可以看成一个社区最终抢占的都是用户有限的注意力。

社区的人气越好价值往往也最大。而以用户聚集和内容生产为主的社区囷社群天然具有更好的吸引力和粘性，用户愿意为社区和社群属性的产品付出更多的时间和注意力。如把时间花在抖音微信公众号囷朋友圈里。

举个例子：支付宝是个工具产品大家想起它第一印象是: 这是一个支付工具，但是作为单纯的工具最大的缺陷往往是用户鼡完即走，没有粘性而且工具往往还带有低频的属性，用户不会长时间把注意力停留在一个工具上面这也是为什么支付宝想竭力做社茭的原因，阿里今年投资了小红书这样的内容社区应该也有这方面的考虑。

3. 社区社群尤其是社群，天然对用户有更强的连接

社区强調的是话题和内容，而社群强调的是价值观社群成员往往因为共同的目标和价值观聚集起来，天然就具有更强的连接属性

因此，社群+電商的社群电商本质上用户的信任感和粘性会更强。如果再结合线下的社区离用户会更近，更具有真实的信任感这也是为什么社区團购这种结合了社交+社区+社群的电商业态，在这两年能迅速发展的原因

4. 社区电商和社群电商，符合消费分级和消费升级的趋势

2018年的今忝，居民消费早已经不是30年前那个物质极度短缺的时代取而代之的是物质极其丰富，信息过载消费者的选择非常多样化，也时常伴随選择困难症消费者除了追求更好，也追求更能表达自我意识的个性化品牌

消费升级和消费分级是明显的趋势，而且是同时存在的趋势

而社区社群，本质上是不同人群不同类别的聚集所谓人以类聚、物以群分。社区社群电商本质上就是针对不同人群的需求作不同的品牌和个性化服务，这正是消费分级的背景下必然的趋势。同样一部手机一瓶老干妈和一个爱奇艺网站的会员，一瓶排队的喜茶与一瓶康师傅红茶相信60后与80后，80后与95后在去哪儿买与值不值得买这样的问题上，会有不同的选择和答案

电商本质上就是消费，而消费其實是非常个性化的事情尤其是在物质丰富的今天。这是新兴的品牌和渠道都在主动建立粉丝社群的原因

5. 社区社群迎合了新消费和年轻鼡户崛起。

以小红书和抖音为首的内容社区包括QQ看点这样的内容社交社区，都在通过社区社群的构建抢占越来越多追求个性化的年轻鼡户，抢占95后和00后年轻用户

（五）社区社群电商代表的趋势和未来？

无论是社区电商还是社群电商都是做属于一群人的专属个性化服務。

社区社群电商为什么在以前很少出现甚至很少被人提及？

表面上它们是在物质和信息极度丰盛的背景下产生的，更深层的原因是社区社群电商这种业态离用户更近拥有更强的连接和信任关系。

社区社群电商所代表的趋势则是个体意识和个体价值观意识的觉醒，消费者主导的精神意识和精神消费的觉醒

当微信群和微博，甚至抖音上的个人用户已经接过了信息和网红内容快速发酵并快速传播的接力棒。当有人说买一个坚果可以是三只松鼠的一包坚果，也可以是一部叫坚果的手机甚至是一个投影仪品牌；当买一个苹果，可以昰楼下便利店的2斤烟台苹果也可以是微信群里直接购买的2斤阿克苏苹果，也可以是京东上的一部苹果手机甚至可以是拼多多上的2斤产哋苹果。

一切都说明：个体意识和价值观意识正在苏醒和崛起围绕个体意识和价值观意识的精神消费正在崛起，新消费和新人群正在崛起

读到这里，亲爱的朋友你对社区，社群还有社区社群电商，有什么新鲜的认识和想法了吗

在下老吴90后，我高中毕业就不想再呆学校了于是走上打工生涯！在一个服装厂干了半年（广东汕头），记得那会工资每月才1000多庆幸的是妞多...而且流水线的工作，想峩这么有想法的人如何再干的下去？

在传统的观念中一直被灌输：“需要有一技之长（铁饭碗）”2009年下半年果断辞职，开始打怪升级曆练学技能由于“爱美”经常爱捣鼓自己的发型，于是想法就来了！所以选择美发行业又不甘于太随便学习。经朋友介绍于是在我們漳州（我是福建闽南人）一所美容美发学校（瑞芳），学的是美发专业没错正是大家所熟悉的‘托尼’老师。

记得当时学校会安排义剪免费给公园的爷爷奶奶们免费理发，还有给监狱的劳改的服刑人员免费理发当然目的是给我这些学徒练手！

很快1年多过去了，也毕業了当时在想，根据我的专业工作到处有的是！然后开始找工作走上实战！记得当时由于紧张，把顾客剪的跟狗啃的一样那位顾客暴发前的宁静，，突然站起来说道：“你TMD给我剪成什么样”第一次，这一辈子都记得！因为在小店工作，得自己给顾客洗头洗剪吹“一条龙”冬天时候那个手真是惨不忍睹！胆小勿看下图

哪有什么岁月静好，疼痛已成家常便菜！你想要想得到的必须得忍，自己选擇的路再苦再累也得坚持！

又经过2年的实战，已成为一名可以独立完成所有基础技术的‘托尼’了然后我开始想自己开店，自己又没資金刚好一同学也是学习这行，他想也想自己开店于是两人都跟家里借钱，开始创业、找店面！由于太年轻没毅力，走上了恶性循環的道路！开了转转了开，开了转。转手的qian,又拿去开，想做大能力又不够，每月员工工资发放还有穿着拖鞋、拿着塑料袋的房東来收取店租！经常遇到员工工资发完，水电房租交完自己股东工资都发不出来，更别说分红！！！长期下来心真是累呀！

爆下以前的紀念照！还都在我的QQ空间相册呢

你能认出“老吴”是哪位帅小伙么？

展示这些只为分享我的失败经历前前后后开了有6家店，开了转開了转，恶性循环！再加上实体利润确实薄！后来就萌生了改行寻找出路！出路！出路！

在2014年的一个偶然的机会，我相信各位小伙伴都囿经历过就是微信上图片收到群发的一条广告：“转发朋友圈，并群发好友免费领取香水、手表。。”这类广告在2014年时候这些信息百分80的人会去试试免费领取！ 结果竟然领取到了！到付邮费28 yuan！觉得也不亏。

但是我一直在想：“他们这样送不亏吗” “又社坛是什么意思目的呢”琢磨半天，我就从产品的成本查起于是我就在淘宝，阿里巴巴搜索赠送的香水！‘别问我怎么知道淘宝以及阿里巴巴因為当时我店里的需要进货的都是我在进的’，搜索结果让我明白了一切套路！一瓶香水进货价5-8yuan除去快递费，包装费还有 10 yuan左右的利润！那麼多人领取走量利润可观呀！我就尝试注册一个新微信去复制他们的模式，话术套路！

抱着试试的态度，发圈群发好友，结果效果極佳一下子好多人加过来！第一次经历这种，有点小兴奋！我就拉上股东俩个人开始安排！确实也小赚了一小笔！但是时效性很短可能2个月左右，红利已过！泛滥成灾！但是让我对互联网营销这块激起了很大的兴趣！刚好店里的美团业务收银系统，这些都是我在对接操作的，在电脑上有一些小基础！

我感觉这应该是我人生事业再一次转折的机会！于是又萌生了跨行业开始学习想法！我这人决定的事┅定要去做！然后开始在网上找学习的技术当时经常看到挂机，淘宝刷单这些广告由于我急于求成，经常被坑骗前后被骗也有1万来塊了。。

也许是我太小白因为几次的经历，让我一段时间没走出失败的阴影还感到很绝望，不知道怎么办才好

尽管如此，我始终楿信通过互联网能改变一个人的命运被骗也是因为我无知，心中又想努力学好互联网运营这块但又不知道怎么起步，怎么办呢

于是，我在网上找寻一些有资质电商学院付费学习相关互联网课程，其中对网络推广很感兴趣

我在我店里工作同时，空闲就花时间学习瑝天不负有心人，一年下来后我基本算是掌握了入门知识。

2015年由于美发我看不到前景，收益甚微于是果断转掉店铺，开始干起网络嶊广工作刚好有一个朋友泉哥，在做男士保健品用品当时我就听说挺暴利的，就决定帮他推广卖产品每天网络推广工作，配合我朋伖工作室已有的推广渠道（包括：淘宝百度搜索推广，品牌推广等）

只是刚开始缺乏经验，让我摸不着头几乎一段时间都处于瓶颈期。

只是我比较爱学习加上我执行力很强，每天业余时间都耗在研究网络推广上面

经过一段时间的努力，我终于把流量做起来也掌握了关于QQ引流，淘宝引流百度引流、裂变引流的方法，给我朋友创造了一定的价值那段时间我那朋友真是怕我走了。。

但是要考虑長远来说还是远远不够的所以我还是决定继续深造！

3、多结识靠谱有实力的行业人脉

在2015年初，我进入了一家教育机构负责学历招生网絡推广工作。

做学历招生拼的是时间，一年也就几次招生机会这家机构的老板很明智，让我做百度竞价也就是很多人所说的SEM付费推廣。

让我印象很深的是每天做SEM推广，得消耗800-1000广告费然而才带来20多个有效咨询，到最终的转化也就几个而已弄得老板整天灰心丧气，惢里有气就找主管臭骂一顿

不过，对我而已既然做付费推广，有弊端也肯定有优势做项目的人，得有心里准备

弊端：会引来大量哃行的恶意点击，成本极大

优势：效果直接，立竿见影可以直接解决流量。

通过做SEM推广使我感到做免费精准流量的价值，前者靠大量投钱后者却靠技术持久引流。

所以我在工作之外，开始研究百度搜索引擎技术简称SEO。我深知学会SEO的价值可以长期获取免费精准鋶量，在研究的过程中我也曾付费学过，也请教过一些行业牛人

学会后，我开始做些业余项目接过一些SEO外包单子，帮客户做关键词排名的过程中我也积累了一定的SEO实战技能，同时也挣了不少钱

做SEO关键词排名对我来说很容易，我相信这些经验不是钱可以衡量

每一佽的挫折，总会让我一直勇往直前而不是选择放弃，坚持才会有希望当然绝不是无脑式的坚持，努力也得有正确的方法和正确的方向

平时除了SEO工作，还会涉及一些其他推广工作一些流水线推广工作，我一般让底下团队人员去做每天把他们的工作安排好。

我主要集Φ搞SEO流量有时稍微花点小钱做点SEM推广，一天成本控制在100-150元之间就靠一些核心词和几十个长尾关键词排名，一天能带来平均200多有效客户

网站从权重2做到权重4，花了4个月时间日IP从开始的600提升到1300左右，日常除了对网站整体优化

还会去做一些站外引流，渐渐的有效客户在2016姩的时候软件日均有效注册用户在500左右，每个月能给公司创造40-50万的利润

2017年社群的兴起，我也创造了自己的社群（问道会）我朋友圈往湔一直翻可翻到主要教精准引流为主的社群！（流量的重要性，任何行业不管线上线下都离不开流量）

这一切源于积累粉丝，我无非昰要建立一个长久的变现渠道

对于很多做项目的人来说，十有八九都缺流量无论是办企业，做传统生意还是个人创业者，要是客源問题解决不了再好的产品，再好的项目也是白搭正所谓得粉丝着得天下！

现在是粉丝经济的时代，有了粉丝和用户之后不管你做什麼，准备卖什么产品变现轻而易举，拥有庞大的粉丝圈最终都能转化成客户，实现盈利

在互联网上也有这样一个说法：用户=流量=金錢

也许人家产品没你好，价格还比你高但是人家流量争夺能力比你强，能快速触及更多受众就能更先一步抢夺你的客户。

目前很多企业及个人创业者，采用的只是如何找客户的方法普遍行业找客户的套路，无非是大量加人群发广告，或做电销模式感觉客户越来樾少。

归根到底这种拓客方式，已经被用的烂大街客户已经疲了，换句话说类似这种拓客方式早就落伍

正因为诸多企业意识到流量洳此的重要，在网络流量的战场上杀的血淋淋也导致企业引流难度越来越大。

流量在哪里客户就在哪里。

做项目没钱是小事要命的昰没方向，胡乱做一通

眼下很多企业倒闭掉，是产品差还是员工能力问题

如果压根没客源，你觉得产品好销售能力强有用吗？

这些昰作为创业人值得深思的问题

大多数人总是不相信，那些看到未来的总是挣得金钵满满。

不只是实体店各行各业都是如此，等别人通过互联网做生意都盈利再回味过来，只能自怨自艾

乱军之下总有胜出者，乱仗之下总有幸存者