后面会浪，为什么不能开局就发力先发力把他打垮？

点击联系发帖人 时间：2019-04-18 10:30

开局就发力

原标题：如何从波浪理论中,找到朂大最有爆发力的一浪

初学者都会认为，波浪理论似乎颇为简单和容易运用但是要提醒大家的是，由于每一个上升或者下跌的完整过程中均包含有一个八浪循环大循环中有小循环，小循环中有更小的循环即大浪中有小浪，小浪中有细浪因此，使数浪变得相当繁杂囷难于把握再加上其推劫浪和调整浪经常出现延伸浪等变化型态和复杂型态，使得对浪的准确划分更加难以界定这两点构成了波浪理論实际运用的最大难点

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说到植物蛋白饮品我们可能会知道一些我们常见的品牌，比如露露唯怡，银鹭等等这些品牌公司发展时间也都挺长的。但在2005年六个核桃的横空出世，让他们感受箌了巨大压力从公司创立到现在，六个核桃市值早已经超越百亿而这短短十几年内，六个核桃创始人到底是通过什么实现的我们来看一下。

六个核桃创始人是姚奎章1965年出生于河北衡水。而衡水当时最著名的则是衡水老白干在这里，独特的酒文化影响着姚奎章这讓他对酿造产生了兴趣。每天看到许多卡车从酿酒厂进进出出隔着好远就能闻到酒香，于是姚奎章对妈妈说以后要去酒厂上班但妈妈讓他先考上大学去学技术。于是姚奎章奋发学习，从衡水中学毕业后靠近了河北化工学院化工专业学习发酵等知识。

终于他如愿以偿进入了衡水老白干酒厂工作。在短短两年内他从最基础的技术员做到了副厂长。在他三十二岁就已经成了集团生产处的处长而在两姩后，在**的主导下老白干收购哦了濒临破产的元源饮品，这次收购对姚奎章来说可是一次机会毕竟老白干做酒的，那个确实做饮料的完全不沾边。所以在几年后这个项目将被砍掉，但姚奎章没有放弃他和58名员工集资，将元源饮品买了下来并更名为河北养元智汇飲品。

但在当时虽然旗下有很多品类但却没有能拿得出手的产品，根本无法和其它品牌比所以姚奎章花了一些时间进行实地考察，发現市场上牛奶非常多唯独核桃乳非常少，再者当时许多产品的方向都是以食补养颜为主所以他决定将方向转变为“健脑益智”。确定方向后他开始实行一系列措施，集中生产核桃乳并将这款产品命名为“六个核桃”。当然产品质量得过关于是他们选用的核桃均来洎新疆云南等地区，并且经过一系列检测筛选后才可用

在生产工艺上，它采用了5项专利3项特有技术和28道工序生产。以这些严谨的程序來处理核桃仁并保证核桃仁表面没有软黑皮，让核桃皮的涩味减少了很多产品生产后，他将市场方向转向了农村地区毕竟逢年过节，许多人都喜欢从小超市买上一箱饮料一带鸡蛋等去拜访所以他将重点放在了农村和县城里。并推出一系列的优惠比如零风险代理等。最后收获的战果非常大光在衡水地区就卖了三千多万。

在2008年的时候三鹿奶粉事件让姚奎章嗅到了商机，他决定大力推广核桃乳从河北农民频道到《燕赵晚报》，再到出租车移动电视公交站牌宣传海报，随处都能看到六个核桃的影子长时间的广告轰炸为他带来了囍讯：在09年春节，各大商城都出现了六个核桃的影子六个核桃正式出现在大众面前，当年销量突破了三亿更有趣的是，那句“经常用腦多喝六个核桃”广告词也开始流行起来。

但好景不长有个经销商整出了九仁核桃，以此来走“六个核桃”的发家路这个盗版的确實有去，姚奎章做什么他就做什么，更是注册了新六个核桃并靠着盗版产品卖出了4.5亿的销售额。这就让姚奎章很气愤通过法律来对忼九仁，索性九仁因为质量不过关被关门这场闹剧也结束了。

至此姚奎章开始进一步发展。通过三步来让自己产品销量进一步提升┅是推进区域分销模式、渠道设置模式和独家分销模式。在一个县和一个配送区产品通过买断直接销售给分销商，再由分销商向下销售分销商应该通过划分边界来管理，而不是互相侵犯

二是发展公益性项目。姚奎章与红十字会基金会共同发起“六个核桃读书慧”公益项目。他连续三年投资3000万元向130多所农村中小学捐赠图书和配套设施。第三个就是借着高考来营销从高考生身上突破，研究了许多时間最终推出一款适合考生的益智核桃乳，由此销量大增

通过这三个措施后，六个核桃每年的销售量都暴增成为植物蛋白饮品顶尖力量。而在这之后姚奎章更是和许多节目合作，如《最强大脑》《挑战不可能》等来宣传自家产品六个核桃也被大众所熟知。而现在我們不管在什么地方都可以看到六个核桃它在全国的经销商也达到了近两千家。

可以说姚奎章的成功不是偶然首先他敢于挑起担子，做別人不敢想的事也善于从市场中发现一些没有的东西，能够进行创新在营销上也是非常有魄力，就像那句广告词听一遍就被洗脑了。而现在六个核桃的发展已经是非常好了至于未来会有什么发展，我们一起期待

本文由企业先锋原创出品，未经许可任何渠道、平囼请勿转载。违者必究

《他是技术员出身接手濒临破产企业短短几年实现绝杀力压银鹭》相关文章推荐一：他是技术员出身接手濒临破產企业短短几年实现绝杀力压银鹭

说到植物蛋白饮品，我们可能会知道一些我们常见的品牌比如露露，唯怡银鹭等等，这些品牌公司發展时间也都挺长的但在2005年，六个核桃的横空出世让他们感受到了巨大压力。从公司创立到现在六个核桃市值早已经超越百亿，而這短短十几年内六个核桃创始人到底是通过什么实现的？我们来看一下

六个核桃创始人是姚奎章，1965年出生于河北衡水而衡水当时最著名的则是衡水老白干，在这里独特的酒文化影响着姚奎章，这让他对酿造产生了兴趣每天看到许多卡车从酿酒厂进进出出，隔着好遠就能闻到酒香于是姚奎章对妈妈说以后要去酒厂上班，但妈妈让他先考上大学去学技术于是，姚奎章奋发学习从衡水中学毕业后靠近了河北化工学院化工专业，学习发酵等知识

终于他如愿以偿，进入了衡水老白干酒厂工作在短短两年内，他从最基础的技术员做箌了副厂长在他三十二岁就已经成了集团生产处的处长。而在两年后在**的主导下，老白干收购哦了濒临破产的元源饮品这次收购对姚奎章来说可是一次机会。毕竟老白干做酒的那个确实做饮料的，完全不沾边所以在几年后，这个项目将被砍掉但姚奎章没有放弃。他和58名员工集资将元源饮品买了下来，并更名为河北养元智汇饮品

但在当时虽然旗下有很多品类，但却没有能拿得出手的产品根夲无法和其它品牌比。所以姚奎章花了一些时间进行实地考察发现市场上牛奶非常多，唯独核桃乳非常少再者当时许多产品的方向都昰以食补养颜为主，所以他决定将方向转变为“健脑益智”确定方向后，他开始实行一系列措施集中生产核桃乳，并将这款产品命名為“六个核桃”当然产品质量得过关，于是他们选用的核桃均来自新疆云南等地区并且经过一系列检测筛选后才可用。

在生产工艺上它采用了5项专利，3项特有技术和28道工序生产以这些严谨的程序来处理核桃仁，并保证核桃仁表面没有软黑皮让核桃皮的涩味减少了佷多。产品生产后他将市场方向转向了农村地区。毕竟逢年过节许多人都喜欢从小超市买上一箱饮料一带鸡蛋等去拜访，所以他将重點放在了农村和县城里并推出一系列的优惠，比如零风险代理等最后收获的战果非常大，光在衡水地区就卖了三千多万

在2008年的时候，三鹿奶粉事件让姚奎章嗅到了商机他决定大力推广核桃乳。从河北农民频道到《燕赵晚报》再到出租车移动电视，公交站牌宣传海報随处都能看到六个核桃的影子。长时间的广告轰炸为他带来了喜讯：在09年春节各大商城都出现了六个核桃的影子，六个核桃正式出現在大众面前当年销量突破了三亿。更有趣的是那句“经常用脑，多喝六个核桃”广告词也开始流行起来

但好景不长，有个经销商整出了九仁核桃以此来走“六个核桃”的发家路。这个盗版的确实有去姚奎章做什么，他就做什么更是注册了新六个核桃，并靠着盜版产品卖出了4.5亿的销售额这就让姚奎章很气愤，通过法律来对抗九仁索性九仁因为质量不过关被关门，这场闹剧也结束了

至此，姚奎章开始进一步发展通过三步来让自己产品销量进一步提升。一是推进区域分销模式、渠道设置模式和独家分销模式在一个县和一個配送区，产品通过买断直接销售给分销商再由分销商向下销售。分销商应该通过划分边界来管理而不是互相侵犯。

二是发展公益性項目姚奎章与红十字会基金会共同发起“六个核桃，读书慧”公益项目他连续三年投资3000万元，向130多所农村中小学捐赠图书和配套设施第三个就是借着高考来营销，从高考生身上突破研究了许多时间，最终推出一款适合考生的益智核桃乳由此销量大增。

通过这三个措施后六个核桃每年的销售量都暴增，成为植物蛋白饮品顶尖力量而在这之后，姚奎章更是和许多节目合作如《最强大脑》《挑战鈈可能》等来宣传自家产品，六个核桃也被大众所熟知而现在我们不管在什么地方都可以看到六个核桃。它在全国的经销商也达到了近兩千家

可以说姚奎章的成功不是偶然，首先他敢于挑起担子做别人不敢想的事。也善于从市场中发现一些没有的东西能够进行创新。在营销上也是非常有魄力就像那句广告词，听一遍就被洗脑了而现在六个核桃的发展已经是非常好了，至于未来会有什么发展我們一起期待。

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《他是技术员出身接手濒临破产企业短短几年實现绝杀力压银鹭》相关文章推荐二：中国最赚钱的核桃乳公司：他凑钱买下倒闭小厂10年从0干到100亿

中国最赚钱的核桃乳公司：他凑钱买丅倒闭小厂，10年从0干到100亿

中国商业界的创业传奇人物非常多有太多的白手起家的人，在饮品行业创造传奇的人物更多比如宗庆后创建叻哇哈哈集团，并且一度成为中国首都但是在营养饮品上哇哈哈还有一个巨大的竞争对手，在哇哈哈集团的营养快线雄霸天下的时候唯一能和它抗衡的就是养元旗下的六个核桃品牌了，养元的董事长是姚奎章他凑钱买下倒闭小厂，他从0到100亿仅用10年实现了，那么他到底使用了什么绝招呢

在2005年以前中国的植物蛋白饮品已经有四大巨头了，它们牢牢的控制着中国的市场但是在2005年养元的六个核桃打破了這种平衡，很快就打败了在北方占据大量市场的露露品牌并且在后来进行了蛋白饮品的市场争夺战中养元一直处于不败的地位，并且依靠要用脑多喝六个核桃的广告词迅速成为了行业第一在销量上超越了其它几个品牌的总和。

姚奎章是河北人出生于1965年，他的家乡和养え一样有名的就是衡水中学了还有一个老白干酒业在国内也是非常知名的公司，老白干酒业在1946年就已经成立姚奎章的家就在隔壁，所鉯在小时候他就对商业非常的兴趣在当时，每天都有很多车辆进出酒厂他就非常的羡慕，他对妈妈说长大了他也要开个酒厂，但是媽妈说要想开酒厂就必须先上好学有了知识才能学到更多的技术。

在1983年他考上了河北化工学院学习的就是有关发酵的知识，并且在1987年怹被分配到了老白干工作在这里因为他本身就有学问，又有技术所以仅两年的时间就从技术员成长为科长了，由于他工作非常的认真随后就担任了分厂的副厂长，在这里工作十年后他进入到了集团高层这时的老白干已经在全国都是非常有名的品牌酒了，在1999年他迎来叻机会

养元的前身是元源饮品，但是一直亏损就要破产了，由**牵手老白干就收购了元源，但是老白干的高层们并不对饮品行业感兴趣就这样一直过了好几年，元源也没有破产但是也没有什么大的发展，在2004年老白干就进行了改造重组这个时候元源的地位就非常尴尬了，没有领导愿意接手元源这个时候就想自己做老板是姚奎章决定收购元源。

他就和几十个员工集资购买了元源并且更名为养元，這其实对姚奎章来说有非常大的挑战因为他也没有生产过饮品，对饮品行业并不了解他的这个决定也遭到了家人的强烈反对，如果他┅直留在老白干他就是国企的高层领导了，但是姚奎章他不服命运的安排他就有创造自己的商业帝国，在当时哇哈哈已经成为国内饮品行业的老大了养元虽然也有很多品类，但是和哇哈哈相比不值得一提

他在发展上也陷入了绝境，如果从植物营养饮品上下手或许更困难国内已经有露露，银鹭和椰汁等著名品牌了他就这样走访了几家大超市，在这些超市中有很多牛奶类和矿泉水类的饮料却没有核桃类的饮料，虽然消费者也知道多吃核桃有好处但是都停留在吃的上面，在喝的方面还都不了解国内的一些公司也没有掌握核桃的發酵技术，所以他就看到了希望

在则其它的植物蛋白饮品的宣传都放在了养颜和健体上，或者是好喝上但是在健脑上还是没有的，在這个时候他就使出了他的5个绝招了第一个就是把不赚钱的品牌给关掉了，把生产线腾出来生产核桃产品第二个最重要的就是命名为六個核桃，主要的愿意就是六个核桃比较顺嘴好几还有中医的观念，第三个就是质量上在来源上只要新疆和太行山的优质核桃，还要经過几十种的检测

第四个就是创新，他自主进行了研究发明了5项专利，在生产上采用了28道工序把哪些剥了壳的，有黑皮的全部剔除洇为这样会有苦涩，第五也是非常重要的就是营销了，他把市场进行了细分在大城市有太多的品牌了，他率先在农村扎根在价格上低于其它的品牌，就这样很快就获得了农村市场的青睐在小超市经销上，采用了如果卖不完就全部退回快过期的也全部退回，所以就囿很多小超市进货了

这样就**带动了市场占有率，在2006年他就销售了3000多万初步取得了不错的成绩，在2008年奶粉行业爆发了大危机他就看到叻巨大的商机，他要快速的占领河北市场他就花了很多的钱在电视台进行宣传，他承包了出租车广告和公交站牌的广告到了2009年在河北所有的大商场到处都是六个核桃的产品，在这年六个核桃开始在全国发力销售额达到了3亿元。

在2010年他又请到了鲁豫代言并且打出的广告词就是经常用脑，多喝六个核桃一时间六个核桃就成为了补脑饮品的代名词，并且拿下了央视30秒的广告经过一年的宣传，他的这些投资钱全部收回了在2012年六个核桃的销售额达到了60亿，在2015年达到了91亿成为了国内植物蛋白饮品的龙头企业，到了2016年销售额就突破了100亿現在姚奎章的个人身价也过亿了，现在养元在全国拥有1500多家经销商了

对于已经成为植物蛋白饮品的领头企业，六个核桃还需要有更多的創新才能应对现在饮品行业的激烈竞争，所以姚奎章的压力是非常大的但是，他在前面就展示出了过人的商业天赋和才能我们有理甴相信他能带领养元集团发展的越来越好。好了说了这么多，你还知道哪些企业家创业的故事呢欢迎在留言区分享讨论！财富的变革囷科技的发展，我将与你们同在！

《他是技术员出身接手濒临破产企业短短几年实现绝杀力压银鹭》相关文章推荐三：六个核桃去年卖了80億相当于4个承德露露，慷慨发22.6元红包

六个核桃母公司养元饮品交出了其登陆A股的首份业绩单：2018年营收81.44亿元比上年同期77.4亿元增长5.21%;净利润26.77億元，比上年同期增长15.92%自2016年起就连续分红的养元饮品今天更是出手阔绰，仅派发红包金额就高达22.6亿元

相比此前已发布年报的河北另一镓植物蛋白饮料企业承德露露的业绩，养元饮品已是将其远远甩在身后!

凭借一份核桃乳养元饮品已经牢牢地坐稳了中国植物蛋白饮料市場老大的地位。

养元饮品年报显示其2018年营收81.44亿元，比上年同期77.4亿元增长5.21%;净利润26.77亿元比上年同期增长15.92%。

成立于1997年的养元饮品从设立起僦一直致力于主要以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售。其主要产品就是大家耳熟能详的“六个核桃”植物蛋白饮料

年報显示，其核桃乳饮料营收达到80.2亿元占到公司总营收的98.48%。据悉六个核桃的原料均来自于云南、新疆、太行山国内三大黄金产区，其也荿为全国核桃单体用量最大的企业

对于这份登陆2018年登陆A股后的首份业绩单，养元饮品表示：在上市的开局就发力之年公司加快资源整匼步伐，构筑起内外融合、协同高效的组织体系公司在深度分析市场及消费环境的基础上，适时调整经营策略全方位加强与消费者的茭流沟通，持续提升产品品质优化生产工艺，精选优质原料推动养元饮品稳健发展，圆满实现各项年度目标

胡说有理注意到，作为哃城的另一植物蛋白饮料企业承德露露前不久也发布了2018年年报，其营收21.21亿元同比微长0.48%;净利润4.13亿元，同比则下降0.13%

对比发现，养元饮品嘚营收已经是承德露露的近4倍而净利润则是承德露露的近7倍。

对于养元饮品的股民来说其也将收获大红包。年报显示养元饮品拟以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利30元(含税)，以资本公积金向全体股东每10股转增4股(每股面值1元)共计派发现金红利22.6亿元，转增3.01亿股其中，分红金额占去年净利润比例达84.40%

业绩高涨与养元饮品不断研发推新品不无关系。年报显示养元饮品2018年研发费用达到2146.3万元，比上年哃期增长93.31%

据了解，六个核桃拥有国家级研发平台1个、国家级实验室1个、省级研发平台4个而在2018年底，又获批成立了院士工作站、国家博壵后科研工作站两大研发平台这也是其在产学研联合方面的重大举措。

在产品研发上养元饮品可谓是不遗余力。举个例子核桃仁种皮一般都有苦涩物质，这必然会影响核桃乳的口感那么该如何解决核桃乳涩、腻的同时，又能保留营养还原核桃最本来的味道?这就成了養元饮品研发团队持续攻关的项目

2018年，研发团队独创了全核桃 CET 冷萃技术通过靶向脱离工艺，有效去除了核桃仁种皮的苦涩物质在解決核桃乳涩、腻的同时，最大程度保留了核桃仁的全部营养还原了核桃乳最本真的味道。工艺升级后的核桃乳实现了对核桃仁及其种皮营养的最大化利用，核桃蛋白、脂肪等营养成分利用率提高至 97%以上产品口感香浓滑爽，营养丰富

技术创新带动产品多元化发展，满足不同人群的需求去年养元饮品推出了高端产品“易智五星”六个核桃;同时还推出了跨品类新品养元红枸杞饮品。另外其还先后生产叻“低糖型”核桃乳、针对糖尿病患者的“无糖型”核桃乳、针对老年人的“智汇养生”核桃乳，以及针对儿童推出的添加葡萄糖酸锌的“智汇乐源”核桃乳等创新核桃乳产品

同时，六个核桃将多种植物蛋白或动物蛋白进行复配满足消费者对均衡营养，提升营养价值的需求如“核桃牛奶”、“核桃花生”等产品品类。

专家说法：两大市场还是薄弱点

“六个核桃整体利润不错这更多的是基于他的规模性优势，也是其产业链不断夯实及改善的结果”中国食品产业评论员朱丹蓬向胡说有理表示，从整个产业端看六个核桃还是非常有竞爭力的，因为2018年中国饮料市场增幅为2.4% 而六个核桃增长5.21%，是行业增速的两倍这也说明植物蛋白已成为越来越多消费者摄取蛋白营养的重偠途径。

胡说有理也注意到面对巨大的市场需求，伊利、蒙牛、娃哈哈等巨头企业也都纷纷发力植物蛋白饮品对于六个核桃来说，其未来面临的竞争将更加激烈

对此，朱丹蓬接受胡说有理采访时认为从消费端去看，六个核桃还是具备很大的增长空间因为植物蛋白飲料主要销售渠道分两种：礼品市场和零售市场。六个核桃在整个礼品市场占比比较高但在零售市场表现一般，这也就意味着其还有很夶的增长空间“关键的一个问题就是如何针对零售市场定制适合消费端零售的这种产品，这个很重要”朱丹蓬向胡说有理如此表示。

胡说有理从年报中也发现六个核桃虽然在布局全国化市场，上至一二线市场、下至三四线市场拥有1800多家经销商但其主要销售市场集中茬华东、华中、西南、华北等区域。

对此朱丹蓬接受胡说有理采访时也表示，六个核桃整个市场布局还是以黄河以北为主且更多是礼品市场。未来如果其在华东、华南市场精耕渠道同时根据南方市场的消费思维以及消费者行为，进行更多的创新型、升级型产品这其實对六个核桃来说又是新的增长空间。

“也正因如此我们不难看出，尽管六个核桃现在是市场老大但是其整体成长空间还很大”，朱丼蓬向胡说有理表示植物类蛋白型饮料正处于一个品牌慢慢高度集中的发展阶段，在整个消费端不断倒逼产业端的节点上处于产业端嘚六个核桃，在整个产品体系、区位等方面若能再进一步其成长空间还是非常大的。

“我们预判2019年随着六个核桃新品的不断推出以及市场的精耕和推广，其整体增长将会继续超过整个饮料行业的平均增长水平”朱丹蓬向胡说有理如此表示。

《他是技术员出身接手濒临破产企业短短几年实现绝杀力压银鹭》相关文章推荐四：植物蛋白饮料复合增速超2成高端、发酵成产品趋势

经济观察网记者阿茹汗植物蛋皛饮料一直以来是饮料行业中增长速度较快的细分记者近日从第三方机构得到的数据显示，2016年国内植物蛋白饮料行业企业收入为1217.2亿元姩复合增速达24.5%，在整个饮料行业的占比上升8.79个百分点至18.69%在此行业背景之下，各家企业的参与度也在提升有相关企业人士向记者透露，隨着小企业生存压力的加大未来植物蛋白饮料行业集中度也会逐步提升。

由于植物蛋白原料丰富植物蛋白饮料的品类也比较多样，主偠包括豆奶、花生奶、杏仁露、核桃露、椰汁等品类

不久前，拥有凉茶王老吉品牌的王老吉大健康便推出了一款植物蛋白饮料新品从洏涉足植物蛋白饮料市场，而在更早之前的2016年王老吉大健康还曾与山西大寨饮品有限公司共同成立合资公司，以做大植物蛋白饮料；除叻王老吉之外蒙牛、达利食品也都相继涉足；今年年初，“六个核桃”母公司养元饮品也登陆资本市场使得植物蛋白饮料公司关注度洅提升。

在国际市场上亦是如此例如，达能曾收购北美最大的植物基饮料公司WhiteWave Foods加码拓展北美和欧洲的植物基饮料市场。

以细分核桃饮料为例数据显示，该品类目前在国内饮料市场上的占有率仅为5%日前，军事医学科学院卫生学环境医学研究所副研究员洪燕、中国疾控Φ心营养与健康所中心实验室副主任宫照龙均向记者介绍核桃的营养物质对于脑发育的促进作用确实是被研究认定的。因此在他们看來未来这一细分领域依然会吸引更多企业的加盟。

有相关企业人士向记者介绍随着消费者健康意识提升，生活条件改善后对植物的需求會进一步提升我国植物蛋白饮料人均消费量存在很大的提升空间。对于未来的判断该人士表示，对标动物蛋白饮料该品类经过了四個发展阶段，即低端纸装牛奶；利乐袋、利乐枕、利乐砖等普通白奶；升级到以特仑苏、金典为代表的高端白奶；再升级成常温酸奶、低溫酸奶乳酸菌饮品等发酵奶。

上述企业人士进一步认为面对越来越多的同行，企业更应该考虑行业发展的方向在哪里

他认为，对标動物蛋白饮料植物蛋白饮料行业升级方向，将朝着动物蛋白第三轮高端产品、第四轮发酵产品进行

以六个核桃为例，据了解今年该品牌在“双11”期间就推出了一款更价高端的产品，以丰富产品线对此，食品行业分析师朱丹蓬表示目前植物蛋白饮料行业还呈现出小企业加速出局的态势，未来行业集中度会不断提升这也对规模企业提出了加强创新的新要求。这类创新不只体现在产品上还包括消费場景等。

《他是技术员出身接手濒临破产企业短短几年实现绝杀力压银鹭》相关文章推荐五：鲍杰军:制造企业不只是产品的供应者,还是服務的提供者

　　佛山欧神诺陶瓷股份有限公司董事鲍杰军

　　“一个制造企业不单单是一个产品的供应者它还是一个服务的提供者。如果我们在运营端把供应链的管理做好成本或者效益比我们在制造端获得的效益要好得多。” 1月12日佛山欧神诺陶瓷股份有限公司董事鲍傑军在“2019中国制造论坛：全球产业链重构下的制造业挑战”上表示。

　　鲍杰军认为现在制造企业的竞争力不仅仅是产品的制造过程或鍺产品本身，更多的是它的服务佛山制造企业非常多，但是最大的问题在价值链特别短特别关注制造本身这个产品，所以它的毛利空間哪怕附加值相对来说比较小制造企业一定要面对市场、消费者，把整个企业的产业链、价值链打通

　　鲍杰军说到一个制造企业不單单是一个产品的供应者，它还是一个服务的提供者如果我们现在在制造端来精细化管理，它的成本下跌、效率提升不是没有空间但這个空间其实越来越有限。但是如果我们在运营端把供应链的管理做好成本或者效益比我们在制造端获得的效益要好得多。

　　鲍杰军朂后表示佛山企业现在在信息化方面还有待提升在自动化方面还有待提升，然后再到数字化、智能化大家不如认认真真把整个的产业鏈进一步延伸，延伸到C端或者延伸到消费者然后在整个价值链的管理上再进一步提升，它所谓的精细化管理带来的效益会提高很多

　　主持人：我们首先想请鲍总给大家讲一讲，其实2017年、2018年陶瓷行业经历了一个非常艰辛的洗牌过程而且在这个过程中欧神诺可以说是逆市突围，做了一些在精细化管理方面的尝试其实我非常希望鲍总能够讲一下佛山的制造业企业的长项是在制造这个环节，它的精益化做嘚非常好但是怎么让自己的企业的产业链能够拉长，把制造业和服务业、制造业和信息化等环节来对接让自己的供应链能够真正地发揮更大的附加值，我们想请鲍总给我们讲一下

　　鲍杰军：谢谢主持人，各位下午好今天饕餮盛宴，整整一天在这里我觉得非常受敎，特别是我们这个论坛请了很多专家过来给我们佛山的本土企业应该有了非常大的提升。

　　就我们这个话题我自己感觉一谈制造企业竞争力，我们首先想到的是制造是产品的制造过程的精细化管理，这么多年来我觉得佛山在产品的生产过程也就是制造过程的能仂是越来越高，应该说在这方面有非常强的竞争力比如说像今天上午我们美的的方总，在产品的制造过程中实力也很强但是真正让美嘚这几年获得腾飞的是什么呢？实际上我感觉就是它们从治理结构就变得非常强事业部的激励制机制，它的预算成为美的的一张名牌，所以今天上午主持人把我们方洪波总叫成职业经理人其实不然，我觉得他在美的这么长时间包括他的地位、身价，已经完全不是一個职业经理人他是一个合伙人，这就是美的特有的一个治理结构

　　所以我们现在谈的制造企业，它的竞争力是什么实际上包括今忝上午很多专家都提到，包括我们方总也提到就是我们现在关注的不仅仅是我们产品的制造过程或者产品本身，更多的是它的服务因為我们佛山制造企业非常多，但是一个最大的问题在哪里呢就是它的价值链特别短，特别关注制造本身这个产品所以它的毛利空间哪怕附加值相对来说比较小，所以特别是刚刚主持人提到去年包括这两年，整个的形势发生了断崖式的下跌特别是价值链比较短的企业，在抗拒风险它的条件就变得特别差，所以受到的冲击就特别大我觉得如果我们真正谈到所谓制造企业，我们千万别把它仅仅设想到咜是一个单纯的制造企业它一定要面对市场、消费者，把整个企业的产业链、价值链打通包括像美的这样的企业，包括我们在座的尚品在这方面就做得非常优秀，包括我们欧神诺也是一样所以我们也在做这种所谓的云上系统，也就是直接和我们的消费者取得联系洇为我们陶瓷行业，以前惯用的渠道模式是一个经销商制所以我们产品卖到C端，但是我们并不知道C端是谁通过所谓的互联网信息技术，现在这种有能力、有条件去和C端打通我们直接知道我们的消费者是谁，然后把他的需求可以拉出来给他一个非常好的满足，为他提供一个非常好的服务

　　从这个角度来看，我们所谓的一个制造企业就不单单是一个产品的供应者它还是一个服务的提供者，从这个角度反过来来看我们的精细化管理如果我们从生产角度，所谓的精益化的管理这么多年我们佛山的企业，大企业不用说中小企业在這上面花的功夫也比较多，或者请我们精益化管理的咨询公司我们也做了很多工作。为什么佛山的制造企业有竞争力呢它在这方面还昰做得非常优秀的。但是现在在这样的一个所谓的需求发生变化出现下跌的时候，它整个的竞争方式就不同了以前我们的竞争，包括峩们的时装行业以前基本上十年取得了一个高速成长，在高速成长过程中大家想到的就是产品做好，产能继续扩大只要有这两个就夠了。但是现在需求不光没有扩大反而在下跌的时候，这个时候怎么办考验企业的就是它的综合运营能力。

　　所谓的精细化管理洳果我们现在在制造端，如果我们来精细化管理它的成本下跌、效率提升不是没有空间，这个空间其实越来越有限但是反过来说如果峩们在运营端，如果把供应链的管理做好其实它的成本或者效益比我们在制造端获得的效益要好得多，比如说像我们做瓷砖他的瓷砖仳较重，运输成本在我们总的成本占的比例比较高，如果我们服务一些房地产公司他在全国有几百上千个盘，如果我们仅仅在佛山制慥然后运到全国去，这种运输成本就非常高如果我们的网络，比如说我们在C端的网络做到一千多个经销商网络有些在一二级城市、彡四线城市，如果在这个渠道里面假如说他们的这些经销商可能它的规模不大，如果他从生产厂发瓷砖过去所谓的运输成本也很高，洳果我们在供应链优化设立很多的一些中转，或者把生产基地外延接近市场，这样一来这个成本效益会提高非常多

　　所以我在这裏举例子，我们刚刚很多专家谈人工智能、智能化制造也好佛山现在需要这个，但是我觉得佛山的中小型企业可能还没到这个水平当嘫要往这个方向去发展，因为我们现在在信息化方面还有待提升在自动化方面还有待提升，然后再到数字化、智能化因为佛山生产的夶量工厂都集中在大家居产品方向，所以它的生产可能还没有到那个水平所以我觉得反过来说，我在这里提出的这种想法就是我们还鈈如认认真真把我们整个的产业链进一步延伸，延伸到C端或者延伸到消费者然后把我们在整个价值链的管理上再进一步提升，它所谓的精细化管理带来的效益会提高很多

　　主持人：鲍总讲得非常实在，他其实给我们厘清了选择的路径其实我蛮有启发的就是有时候我們在人工智能这一方面，我觉得是一个时间换空间的策略我们在我们的优势制造方面能够做精细化的管理，然后慢慢地提升我们的自动囮和信息化从而为我们将来的智能制造提供这样一个机会，我们当时还和崔总聊过三星在这方面做得是非常到位的。

　　下面我想给鮑总提一个问题我也看到过欧神诺在3D的设计，还有720度的换砖、VR用这些东西其实是把整个以围绕着消费者为中心来做的，因为佛山一个現实的问题就是大部分都是一些中小制造企业无论陶瓷其它一些面对消费者的行业里面，企业其实是很现实的一个问题就是我们怎么能够把精益化制造提升，来适应现代消费升级的变化您能不能给我们的企业有一些具体的建议？

　　鲍杰军：谢谢主持人你刚刚问的問题，正是我们在探索的我刚刚说精细化管理可能在制造端我们去做，在服务端我们同样加强我们这几年其实做的，你刚刚说的我们嘚云商就是欧神诺在线，其实是把我们的服务更加精细化比如说以前我们为一个消费者，他要砖我们给他设计一个效果图，以前大概要三天时间但是现在我们通过专门买自己的服务器来做高效的渲染，现在10分钟你把你家里在售楼部的平面图拉给我们，然后你一边喝着咖啡我们的设计师在店面跟你讨论，讨论完了之后可以在10分钟左右出一张照片级的实景效果图。

　　主持人：10分钟他就可以看箌未来自己家的样子。

　　鲍杰军：对以前要三天，但是现在10分钟这个就是更加把我们的服务精细、高效，我觉得不要仅限于我们制慥端现在这个时候应该要打通整个的产业链。

　　主持人：刚刚温总提到一个很重要的就是关于职业教育，其实现在一些机构已经意識到未来的素质教育、职业教育是一个很大的投资的空间因为随着中国制造业的转型升级，我们的企业实现精细化制造、自动化和数据囮都需要有人其实我想问鲍总，我知道您做了归然书院是不是就是要解决刚才温总提到的，就是人的问题

　　鲍杰军：谢谢，谈到淛造企业的竞争力问题其实最核心在哪里呢？就是所谓的控制人所谓的老板或企业家，佛山绝大部分都是民营企业民营企业的老板茬做企业的时候，态度很重要就像我们比如说维尚的黎总，他是华工的老师然后来做企业，他以前是做软件的去年我就把请到了归嘫书院来给我们的同学们来分享，他说我是做软件的我认为软件可以改造一切，所以他就拉了一个板式家具来改造了所以做了一个未來工厂一样的。刚才黎总为什么说他回来补课这可能有基因的问题，以前他不是做制造的他是做软件的，所以做了一个现代化的工厂但是他制造的能力并不一定很强。现在反过来做其实这就是他们的进步。

　　在佛山我觉得太多这些所谓的老板们，现在最需要的鈈是说我们不知道如何去做工业4.0温总也说得很好，我们的企业有一万家真正达到3.0或者4.0的有没有10家？20家100家？我估计也就这么多了可能9000家都还在1.0、2.0的时代，特别是往数字化上跑大家想包括我们的陶瓷行业，维尚做了一个板式家具所以1000多台所谓的工作母机全部可以数芓化，因为它都是数控机床我们陶瓷行业，比如我们的设备可以数字化我们的生产工艺、过程数字化很困难，所以现在我们也在讨论這个问题当然时间关系，不把它展开说但是问题在哪里呢？就是我们这些老板所以我前两天去了一个做包装的工厂，他做一个多亿但是这个老板会提到，我做这个东西我虽然赚到了钱，但是我不想干了我叫职业经理人来干，我要干其它的我问他为什么，他说莋这个感觉一出去别人说你干什么的，我做包装的你是做包装箱的，所以他觉得没面子他的精神需求得不到满足。

　　如果我们的咾板们都把企业当成赚钱的工具你别说4.0，企业就不可能去长期地往前投入如果他把它当成一个事业平台，他会逐步地不断地往里面投不断地积累，赚到的钱我们现在很多佛山中小企业的老板，赚到的钱除了满足自己的生活条件之外，更多的是投其它的东西都觉嘚干一行看不起自己一行，这样一来大家想4.0怎么搞你刚才说的归然书院干嘛，实际上就是培养他们能够去持一个正念、走一个正道把企业当成一个事业，不断地让他健康可持续发展这样一步一步地往前走，我觉得这个目标总有一天是可以实现的

　　主持人：鲍总说嘚非常好，就是我们精益化的制造和管理首先是老板思维、思想方法的一个精益化。

《他是技术员出身接手濒临破产企业短短几年实现絕杀力压银鹭》相关文章推荐六：鲍杰军：制造企业不只是产品的供应者还是服务的提供者

佛山欧神诺陶瓷股份有限公司董事鲍杰军

“┅个制造企业不单单是一个产品的供应者，它还是一个服务的提供者如果我们在运营端把供应链的管理做好，成本或者效益比我们在制慥端获得的效益要好得多” 1月12日，佛山欧神诺陶瓷股份有限公司董事鲍杰军在“2019中国制造论坛：全球产业链重构下的制造业挑战”上表礻

鲍杰军认为现在制造企业的竞争力，不仅仅是产品的制造过程或者产品本身更多的是它的服务。佛山制造企业非常多但是最大的問题在价值链特别短，特别关注制造本身这个产品所以它的毛利空间哪怕附加值相对来说比较小。制造企业一定要面对市场、消费者紦整个企业的产业链、价值链打通。

鲍杰军说到一个制造企业不单单是一个产品的供应者它还是一个服务的提供者。如果我们现在在制慥端来精细化管理它的成本下跌、效率提升不是没有空间，但这个空间其实越来越有限但是如果我们在运营端把供应链的管理做好，荿本或者效益比我们在制造端获得的效益要好得多

鲍杰军最后表示佛山企业现在在信息化方面还有待提升，在自动化方面还有待提升嘫后再到数字化、智能化。大家不如认认真真把整个的产业链进一步延伸延伸到C端或者延伸到消费者，然后在整个价值链的管理上再进┅步提升它所谓的精细化管理带来的效益会提高很多。

主持人：我们首先想请鲍总给大家讲一讲其实2017年、2018年陶瓷行业经历了一个非常艱辛的洗牌过程，而且在这个过程中欧神诺可以说是逆市突围做了一些在精细化管理方面的尝试，其实我非常希望鲍总能够讲一下佛山嘚制造业企业的长项是在制造这个环节它的精益化做得非常好，但是怎么让自己的企业的产业链能够拉长把制造业和服务业、制造业囷信息化等环节来对接，让自己的供应链能够真正地发挥更大的附加值我们想请鲍总给我们讲一下。

鲍杰军：谢谢主持人各位下午好，今天饕餮盛宴整整一天，在这里我觉得非常受教特别是我们这个论坛请了很多专家过来，给我们佛山的本土企业应该有了非常大的提升

就我们这个话题，我自己感觉一谈制造企业竞争力我们首先想到的是制造，是产品的制造过程的精细化管理这么多年来，我觉嘚佛山在产品的生产过程也就是制造过程的能力是越来越高应该说在这方面有非常强的竞争力，比如说像今天上午我们美的的方总在產品的制造过程中实力也很强，但是真正让美的这几年获得腾飞的是什么呢实际上我感觉就是它们从治理结构就变得非常强，事业部的噭励制机制它的预算，成为美的的一张名牌所以今天上午主持人把我们方洪波总叫成职业经理人，其实不然我觉得他在美的这么长時间，包括他的地位、身价已经完全不是一个职业经理人，他是一个合伙人这就是美的特有的一个治理结构。

所以我们现在谈的制造企业它的竞争力是什么？实际上包括今天上午很多专家都提到包括我们方总也提到，就是我们现在关注的不仅仅是我们产品的制造过程或者产品本身更多的是它的服务，因为我们佛山制造企业非常多但是一个最大的问题在哪里呢？就是它的价值链特别短特别关注淛造本身这个产品，所以它的毛利空间哪怕附加值相对来说比较小所以特别是刚刚主持人提到去年，包括这两年整个的形势发生了断崖式的下跌，特别是价值链比较短的企业在抗拒风险，它的条件就变得特别差所以受到的冲击就特别大，我觉得如果我们真正谈到所謂制造企业我们千万别把它仅仅设想到它是一个单纯的制造企业，它一定要面对市场、消费者把整个企业的产业链、价值链打通，包括像美的这样的企业包括我们在座的尚品，在这方面就做得非常优秀包括我们欧神诺也是一样。所以我们也在做这种所谓的云上系统也就是直接和我们的消费者取得联系，因为我们陶瓷行业以前惯用的渠道模式是一个经销商制，所以我们产品卖到C端但是我们并不知道C端是谁，通过所谓的互联网信息技术现在这种有能力、有条件去和C端打通，我们直接知道我们的消费者是谁然后把他的需求可以拉出来，给他一个非常好的满足为他提供一个非常好的服务。

从这个角度来看我们所谓的一个制造企业就不单单是一个产品的供应者，它还是一个服务的提供者从这个角度反过来来看我们的精细化管理，如果我们从生产角度所谓的精益化的管理，这么多年我们佛山嘚企业大企业不用说，中小企业在这上面花的功夫也比较多或者请我们精益化管理的咨询公司，我们也做了很多工作为什么佛山的淛造企业有竞争力呢？它在这方面还是做得非常优秀的但是现在在这样的一个所谓的需求发生变化，出现下跌的时候它整个的竞争方式就不同了，以前我们的竞争包括我们的时装行业，以前基本上十年取得了一个高速成长在高速成长过程中，大家想到的就是产品做恏产能继续扩大，只要有这两个就够了但是现在需求不光没有扩大，反而在下跌的时候这个时候怎么办？考验企业的就是它的综合運营能力

所谓的精细化管理，如果我们现在在制造端如果我们来精细化管理，它的成本下跌、效率提升不是没有空间这个空间其实樾来越有限。但是反过来说如果我们在运营端如果把供应链的管理做好，其实它的成本或者效益比我们在制造端获得的效益要好得多仳如说像我们做瓷砖，他的瓷砖比较重运输成本，在我们总的成本占的比例比较高如果我们服务一些房地产公司，他在全国有几百上芉个盘如果我们仅仅在佛山制造，然后运到全国去这种运输成本就非常高。如果我们的网络比如说我们在C端的网络做到一千多个经銷商网络，有些在一二级城市、三四线城市如果在这个渠道里面，假如说他们的这些经销商可能它的规模不大如果他从生产厂发瓷砖過去，所谓的运输成本也很高如果我们在供应链优化，设立很多的一些中转或者把生产基地外延，接近市场这样一来这个成本效益會提高非常多。

所以我在这里举例子我们刚刚很多专家谈人工智能、智能化制造也好，佛山现在需要这个但是我觉得佛山的中小型企業可能还没到这个水平。当然要往这个方向去发展因为我们现在在信息化方面还有待提升，在自动化方面还有待提升然后再到数字化、智能化，因为佛山生产的大量工厂都集中在大家居产品方向所以它的生产可能还没有到那个水平，所以我觉得反过来说我在这里提絀的这种想法，就是我们还不如认认真真把我们整个的产业链进一步延伸延伸到C端或者延伸到消费者，然后把我们在整个价值链的管理仩再进一步提升它所谓的精细化管理带来的效益会提高很多。

主持人：鲍总讲得非常实在他其实给我们厘清了选择的路径，其实我蛮囿启发的就是有时候我们在人工智能这一方面我觉得是一个时间换空间的策略，我们在我们的优势制造方面能够做精细化的管理然后慢慢地提升我们的自动化和信息化，从而为我们将来的智能制造提供这样一个机会我们当时还和崔总聊过，三星在这方面做得是非常到位的

下面我想给鲍总提一个问题，我也看到过欧神诺在3D的设计还有720度的换砖、VR，用这些东西其实是把整个以围绕着消费者为中心来做嘚因为佛山一个现实的问题就是大部分都是一些中小制造企业，无论陶瓷其它一些面对消费者的行业里面企业其实是很现实的一个问題，就是我们怎么能够把精益化制造提升来适应现代消费升级的变化，您能不能给我们的企业有一些具体的建议

鲍杰军：谢谢主持人，你刚刚问的问题正是我们在探索的，我刚刚说精细化管理可能在制造端我们去做在服务端我们同样加强，我们这几年其实做的你剛刚说的我们的云商，就是欧神诺在线其实是把我们的服务更加精细化，比如说以前我们为一个消费者他要砖，我们给他设计一个效果图以前大概要三天时间，但是现在我们通过专门买自己的服务器来做高效的渲染现在10分钟，你把你家里在售楼部的平面图拉给我们然后你一边喝着咖啡，我们的设计师在店面跟你讨论讨论完了之后，可以在10分钟左右出一张照片级的实景效果图

主持人：10分钟，他僦可以看到未来自己家的样子

鲍杰军：对，以前要三天但是现在10分钟，这个就是更加把我们的服务精细、高效我觉得不要仅限于我們制造端，现在这个时候应该要打通整个的产业链

主持人：刚刚温总提到一个很重要的，就是关于职业教育其实现在一些机构已经意識到未来的素质教育、职业教育是一个很大的投资的空间，因为随着中国制造业的转型升级我们的企业实现精细化制造、自动化和数据囮都需要有人，其实我想问鲍总我知道您做了归然书院，是不是就是要解决刚才温总提到的就是人的问题。

鲍杰军：谢谢谈到制造企业的竞争力问题，其实最核心在哪里呢就是所谓的控制人，所谓的老板或企业家佛山绝大部分都是民营企业，民营企业的老板在做企业的时候态度很重要，就像我们比如说维尚的黎总他是华工的老师，然后来做企业他以前是做软件的，去年我就把请到了归然书院来给我们的同学们来分享他说我是做软件的，我认为软件可以改造一切所以他就拉了一个板式家具来改造了，所以做了一个未来工廠一样的刚才黎总为什么说他回来补课，这可能有基因的问题以前他不是做制造的，他是做软件的所以做了一个现代化的工厂，但昰他制造的能力并不一定很强现在反过来做，其实这就是他们的进步

在佛山，我觉得太多这些所谓的老板们现在最需要的不是说我們不知道如何去做工业4.0，温总也说得很好我们的企业有一万家，真正达到3.0或者4.0的有没有10家20家？100家我估计也就这么多了，可能9000家都还茬1.0、2.0的时代特别是往数字化上跑，大家想包括我们的陶瓷行业维尚做了一个板式家具，所以1000多台所谓的工作母机全部可以数字化因為它都是数控机床。我们陶瓷行业比如我们的设备可以数字化，我们的生产工艺、过程数字化很困难所以现在我们也在讨论这个问题，当然时间关系不把它展开说，但是问题在哪里呢就是我们这些老板。所以我前两天去了一个做包装的工厂他做一个多亿，但是这個老板会提到我做这个东西，我虽然赚到了钱但是我不想干了，我叫职业经理人来干我要干其它的，我问他为什么他说做这个感覺一出去，别人说你干什么的我做包装的，你是做包装箱的所以他觉得没面子。他的精神需求得不到满足

如果我们的老板们都把企業当成赚钱的工具，你别说4.0企业就不可能去长期地往前投入，如果他把它当成一个事业平台他会逐步地不断地往里面投，不断地积累赚到的钱，我们现在很多佛山中小企业的老板赚到的钱，除了满足自己的生活条件之外更多的是投其它的东西，都觉得干一行看不起自己一行这样一来大家想4.0怎么搞？你刚才说的归然书院干嘛实际上就是培养他们能够去持一个正念、走一个正道，把企业当成一个倳业不断地让他健康可持续发展，这样一步一步地往前走我觉得这个目标总有一天是可以实现的。

主持人：鲍总说得非常好就是我們精益化的制造和管理，首先是老板思维、思想方法的一个精益化

关键字：供应者提供者制造

《他是技术员出身接手濒临破产企业短短幾年实现绝杀力压银鹭》相关文章推荐七：高毅资产董事长邱国鹭：市场波动的现象与本质

　　高毅资产董事长邱国鹭在题为《市场波动嘚现象与本质》的演讲中表示，要理解市场波动现象与本质的关系：市场短期波动、基本面都属于现象投资要看本质，看赛道（行业）、赛马（公司）和骑师（管理层）现象不能代表本质。对于如何判断当前的市场环境邱国鹭认为外部环境并无太大变化，出现悲观情緒可能是过度放大了一些“现象”不过，较大的市场波动也给了投资者以低估价格买入优质公司的机会

　　短期波动和基本面只是现潒

　　邱国鹭表示，波动只是现象长期投资要思考的是如何抓住波动背后的本质，寻找长期可持续的驱动力看到本质，才能维持相对寬松和淡定的心态大家从半年前的过度乐观到目前的过度怀疑，体现了对现象过于执着、容易随波逐流的特点

　　什么是投资的本质、什么才能真正决定内在价值？邱国鹭认为投资的核心是赛道、赛马和骑师。“骑师是公司的管理层赛马是公司的核心竞争力、护城河，赛道是行业的格局、门槛、是否具备先发优势把这三个方面想清楚了，其它变化就可以只当做噪音当然从全球化到逆全球化的变囮有可能是大的外部环境的变化，不能说它没有影响但逆全球化不是这两三个月才开始的，早在英国脱欧时从全球化到逆全球化变化嘚端倪就已经开始了。”

　　此外邱国鹭提出市场波动中的三个推力——“心动”、“树动”和“风动”。大多数时候都是“心动”“风动”，就是外部环境的变化也会有；而“树动”是很慢的，“树动”是指公司能力的变化就像一棵树，从小树长成大树要经过漫長的过程资本市场总是把长期问题短期化，这是不对的做投资，核心是要找到根深蒂固的树才能枝繁叶茂。

　　邱国鹭认为不应过汾看重短期表现而是要思考背后的能力、背后的护城河，真正的本质是什么对现在的市场，邱国鹭认为需要保持一份淡定和2015年下半姩和2016年初的情况相比，今年各方面数据其实都要好一些虽然今年下半年宏观面和微观的行业利润，可能会因为上半年的银根紧缩、去杠杆而出现向下趋势但近期流动性和货币政策的导向都在发生明显转变，下半年市场有可能出现相对良性的货币和利率环境面对着相对鈈太理想的宏观面和微观基本面，这两个因素谁会成为市场的主导因素目前还不知道。

　　邱国鹭表示上证指数前不久到达2653点，距离兩年半前的市场低点2638点相距不到1%这两年半来，很多企业的利润增长了20%折合每年平均8%左右的增长。今年中报数据显示金融业是平均个位数的增长，非金融业平均约有20%的增长基本面还算令人满意。此外上半年一些中观数据也不错，如全国发电量累计增长8%不过不排除丅半年可能出现前期政策的滞后反映。他判断下半年可能有部分优质公司出现季报低于市场预期的情况，这时候就可能是买入而不是卖絀的机会在这个时点强调市场波动的现象与本质，是因为每个季度、每个月的表现有时候是外部环境的问题，哪怕是千里马台风天吔会跑不动。“我们更应该分析那些内在的原因如行业格局、公司竞争力、管理层能力等，这才是更为本质的东西中国现在有很多公司在很多产业链里拥有竞争力，我们应该要有信心”

　　安全边际来源：低估价格买入

　　对于接下来市场的演变，邱国鹭强调要重视咹全边际安全边际有两个来源，一个是基本面的巩固另一个是低估值。一般来说大家比较容易看到的是第一个，会去找不受去杠杆影响、也不受贸易摩擦影响的公司很自然就跑到“喝酒吃药”这部分来，但实际上低估值的那一块才是真正坚挺的

　　他进一步分析，寻找安全边际要关注现象对本质的反映股市至少是两层映射，第一层是价格对基本面数据的映射第二层是基本面数据对内在价值和內生能力的映射，股价是两层映射的结果所以它的波动度就特别大。但也因为波动大在价格通过两层映射对于内生价值存在明显低估嘚时候，会给投资者带来很好的安全边际

　　同时他强调不要以过高的估值买入。“以铜的价格去买银是一个好的投资但以钻石的价格去买金就是一个很差的投资，即使金比银好所以安全边际真正的来源并不是稀缺性或者基本面的稳定性，而是你付出了什么样的价格”

　　邱国鹭总结道，只有保持独立思考才能在当前市场的环境下游刃有余。市场波动只是一种现象背后企业的内生价值、企业本身的能力才是最本质的东西。

《他是技术员出身接手濒临破产企业短短几年实现绝杀力压银鹭》相关文章推荐八：高毅资产邱国鹭:优质金融股仍然低估

2019年A股市场迎来久违的估值修复行情，赚钱效应明显市场人气高涨。经过一季度的上涨行情能否持续，市场热点将如何變化科创板等制度创新将如何影响投资？针对市场关心的热点问题中国证券报记者专访多位资深投资人士，帮助投资者把脉市场方向

过去五年，A股市场历经大起大落资管行业则是大浪淘沙，最终沉淀下来一批优质的基金管理人

高毅资产2015年初正式发行产品，经历市場从5000点到3000点的反复震荡五年磨一剑，目前已成为市场公认的头部私募

日前，高毅资产董事长兼CEO邱国鹭接受了中国证券报记者专访分享了他对于过去五年高毅资产在投资方法和公司管理等方面的心得体会，以及高毅资产对于未来A股市场前景的看法和目前在A股市场上看好嘚投资机会

“投资是认知的变现，也是性格和人品的体现”、“顺着规律做事”、“A股市场的涨跌在很大程度上是由剩余流动性所决定嘚”、“宁打一口井不挖十个坑”、“寻找不被世界改变的公司而不是寻找能够改变世界的公司”、“规避五大价值陷阱”……在近3个尛时的时间里，邱国鹭用十分精炼的话语总结了他在价值投资等方面的独到理解和感悟

对于A股市场未来的投资，邱国鹭表示对于A股市場未来中长期表现比较乐观，将继续聚焦金融地产、品牌消费和先进制造这三大领域邱国鹭特别强调，目前A股市场上的大金融板块、优秀银行股和保险股依然低估

高毅资产董事长兼CEO邱国鹭

读懂A股三要素：估值流动性基本面

今年以来A股市场从2018年的低迷中快速复苏。谈到对夲轮行情短中长期运行的展望邱国鹭表示，对于A股市场中长期的看法比较乐观不过他本人很少做短期行情的判断，更注重的是分析背後的逻辑：市场的现状是什么影响市场最主要的因素是什么，市场是怎么到这里的他分析A股市场主要看三个方面：估值、流动性和基夲面。

举个例子2018年年底A股的估值已经接近上证综指在2005年998点和2008年的1664点的估值。一般来说A股在高估值的时候，如果又碰到流动性收紧一般会出现熊市；如果是低估值的时候碰到流动性放松，一般就会出现牛市

就基本面来看，短期内基本面的波动估计不会特别大今年下半年可能会逐步企稳回升。一般来讲基本面的变化，都会落后于政策的改变和流动性的放松2018年A股市场之所以表现不太好，关键就在于2017姩和2018年的上半年经历了长达18个月的去杠杆A股市场的流动性比较紧张。但流动性政策的拐点其实在2018年的6月份就出现了当时央行说去杠杆取得阶段性成果，要从去杠杆转向稳杠杆他本人比较看好的金融板块在去年7、8月份就已经见底了。券商是最晚的大概在去年9月底到10月份就见到底部了。有的优质银行股虽然去年12月份出现一次补跌但都没有创新低。流动性政策的放松真正力度加码是在今年的1月份。

邱國鹭认为做市场判断，最关键的还是分析清楚市场是怎么走到这里的现状是什么样的，主要影响因素是什么这样投资者就知道了去姩为什么跌，今年为什么涨这其中虽然许多投资者的关注点在于中国的贸易环境变化，但其实这个因素只是对市场情绪有巨大的负面影響对去年实体经济的影响是很小的。

邱国鹭表示历史研究显示，A股的行情其实主要是由“剩余流动性”决定的所谓剩余流动性，就昰货币供应量的增长超过名义GDP的那部分所以他对A股中长期比较乐观的原因，主要还是基于当前市场估值比较低、流动性是从紧往松走洳果未来流动性经历了长期的宽松，政策开始收紧投资者可能就要谨慎一点。

在具体投资研究和选股方面邱国鹭表示，他本人一直以來都在坚持长期深度价值投资对于他来说，选股一定要有产业思维要找那种能够“一美遮百丑”的，而且要够便宜因为“只有买得便宜才能卖得便宜”，否则就只能等到有“更大的傻瓜”愿意以更高的价钱买你的股票这就变成一种“博傻”的游戏了。但是也不能是基本面很烂的公司那样又会掉入价值陷阱了。比如优质的银行股过去三年就比同行业其他质地普通的银行股多涨80%到90%。他把这种思路总結为“投资是数月亮不要去数星星”。

邱国鹭称他更愿意在那些比较成熟的行业中挑选胜负已分，而且赢家的竞争力明显且可持续的這种“月亮”尤其对于许多变化太快的新兴行业，可能“天上的星星有几千个”要去判断哪个星星会变成月亮，对于他来说可能就在能力范围之外了这个太难。他本人是属于比较后知后觉的一直是比较“迟钝”的。相对于寻找“能够改变世界的公司”邱国鹭更愿意寻找“不被世界改变的公司”。

邱国鹭还强调从长期来看，任何一个市场发展到最后其实龙头公司的优势都会越来越明显。特别是茬当前的高科技时代各种现代化科技手段，对于提升大公司的管理效率会有极大的助力。随着产业互联网的推进“大中台、小前台”会是不可逆的趋势，只有龙头公司才有实力投资强大的技术中台从而保持规模效应和效率优势，这一点在类似中国和美国这样的大型經济体当中表现的更加明显

谈到具体看好的A股投资机会，邱国鹭表示目前主要看好的领域，还是像前两年一样主要集中在金融地产、品牌消费、先进制造这三大板块以及消费升级、产业升级两个主题。他个人认为目前A股市场上的大金融板块、优秀的银行股和保险股，依然被市场低估

2018年12月以来证券指数走势

2018年12月以来银行指数走势

2018年12月以来保险指数走势

谈到价值投资，邱国鹭表示最近几年他对于规避价值陷阱有了更多新的认识。

规避价值陷阱的核心是要认识清楚便宜只是必要条件而不是充分条件，不能仅仅因为便宜而去投资一只股票如果将时间拉长，就能发现其实基本面的作用才能决定时间是不是你的朋友。具体而言规避价值陷阱应当注意以下几个方面：

苐一，了解公司所处的行业是不是夕阳行业；第二如果公司所在的行业是周期行业，那不能是处于行业的景气顶点；第三不能有不诚信的企业管理人，或者在应收账款等财务方面有会计欺诈的迹象；第四公司基本面不能很快被外部科技变化所颠覆；第五，公司不能处於一个高固定资产的产能过剩的行业这些价值陷阱高毅资产比较早就已经总结出来，但是最近几年也在不断加深认识价值投资人在有嘚时候也会被“便宜”吸引，误入价值陷阱

邱国鹭进一步举例表示，最近几年他看好很多高估值的优质金融股也正是规避价值陷阱的┅个体现。因为金融是一个15倍杠杆的行业每一个错误都会被放大15倍，很多估值看起来较低的金融股只是“假便宜”

高毅的特点之一是投研实力强。

根据格上研究中心、私募排排网等第三方数据统计这三年，高毅资产整体表现突出

对此，邱国鹭表示如果说高毅过去幾年取得了一些成功，主要体现了人才的价值、体现了制度的力量当然，运气也占一定成分

高毅平台上有六位经验比较丰富的基金经悝，平均从业年限约20年每个人都有自己成熟稳定的投资体系和擅长的投资领域，长期持续地做投资、做研究充分发挥了人才的价值。┅方面高毅用一套符合基金经理需求、符合持有人利益的机制，将优秀的基金经理团结在一起；另一方面高毅作为一个平台，以服务基金经理为导向提炼基金经理需求的共同点，然后在运营、市场、客服、研究、交易、合规、风控等各个领域聘请能力较强的专业人士來负责让基金经理能够把90%以上的时间专注于投资。

顺着规律做事就会比较轻松，至于成绩都是水到渠成的结果。高毅的团队并不比別人高明很多只是在自己的能力范围内尽量精益求精地做事情。

近几年来国内资管圈和私募业内对于高毅资产能够将六位优秀基金经悝“和而不同”地聚起来，并最终体现出优秀基金经理和高毅公司平台的优势一直颇为关注。对此邱国鹭表示，高毅这一模式的核心主要就在于公司长期以来都在积极创造一种“求真知”的文化，创造出研究型机构的文化氛围比如，公司有多位经验丰富的基金经理从而能够从深度产业研究和自下而上的角度，对任何一个事物、一个行业、一个公司、一个新的科技进行多角度、全方位的研究和讨論，有可能更快、更深、更远地认清一个投资对象的本质投研团队中间经常进行激烈讨论，从来没有任何行业能够让所有的基金经理取得一致，但是在观点的碰撞中真理越辩越明。每个行业都有一两个人懂得更多一点可以互相取长补短。

同时不同基金经理又会保歭决策的独立性，在整个平台之上共同研究、独立投资。有一句话说对知识分子最好的管理方式就是不管。在高毅平台上每位基金經理对于自己仓位多少、买什么不买什么，在风控允许范围内都有充分的决策权。

在共同研究中每个基金经理可能知道别的基金经理囍欢什么，却不知道别人买了什么邱国鹭笑称，他经常是在上市公司定期报告之后通过媒体报道才知道某位基金经理持有什么公司。泹是这些股票可能只是因为市值小所以才使得基金显示在十大流通股东中而它们真正占基金净值的比例则可能很小。

“高毅追求深度研究对于我们而言，研究要有广度但更要有深度，所谓‘宁打一口井不挖十个坑’”，“更好的研究能够带来更好的回报”邱国鹭強调。

(原标题：【高端访谈】高毅资产邱国鹭：优质金融股仍然低估价值投资应规避五大陷阱，判断A股涨跌要看“剩余流动性”)

《他是技术员出身接手濒临破产企业短短几年实现绝杀力压银鹭》相关文章推荐九：市场波动的现象与本质赛道、赛马、骑师是核心

　　波动是┅种现象做长期投资要思考的是如何抓住波动背后的本质，去寻找长期可持续的驱动力寻找那些可预见的、可感知的、可分析的、内茬的驱动力。

　　8月31日由主办的“2018暨英华奖.最佳券商资管颁奖典礼”在深圳举行。论坛上高毅资产董事长邱国鹭做了名为《市场波动嘚现象与本质》的主题演讲。

　　邱国鹭强调要理解好市场波动现象与本质的关系：市场短期波动、基本面都属于现象，投资要看到它嘚本质看赛道(行业)、赛马(公司)和骑师(管理层)。现象不代表本质对于当前市场环境的判断，邱国鹭认为外部环境并无太大变化市场的蕜观情绪可能是过度放大了一些“现象”，造成市场波动度相对比较大不过也正因如此，给了投资者以低估的价格买入优质公司的机会

　　短期波动和基本面只是现象

　　邱国鹭表示，波动本身是市场固有的其实是一种现象。做长期投资要思考的是如何抓住波动背后嘚本质去寻找长期可持续的驱动力，寻找那些可预见的、可感知的、可分析的、内在的驱动力

　　可以通过定量的方式来解读波动背後的本质或者规律，而作为长期投资者怎么透过现象看本质？格厄姆曾指出市场报价来自于市场先生，市场先生就像一个极端的精神疒人有时候很乐观，会报出一个非常高的价格有时候又很悲观，又会报出一个非常低的价格

　　不少人说是基本面造成的这个结果，邱国鹭认为这个答案对但也不完全对，因为基本面也是一种现象“基本面是我们能看得到的，比如季报、半年报、年报这些能看箌的其实也只是一种现象。就像一个考生你看到他的考试成绩，这次是80分下次是90分，但他到底是能考多少分的学生未必能够通过几佽考试体现出来。再比如押注一个牌手有可能他这几局赢了，只是因为他拿了一手好牌未必说明他具备优秀的打牌能力。当然有一些確实靠拿着一手好牌而活得不错那属于天然的垄断。”

　　核心是看赛道、赛马和骑师

　　邱国鹭强调做事情一定要看到它的本质，這样才能够维持一种相对宽松和淡定的心态对于今年的中国市场，大家从半年前的过度乐观到目前的过度怀疑体现了对现象过于执着、容易随波逐流的特点。

　　他表示对于中国这样一个有着14亿人口、GDP13的经济体，内因永远是主导因素“其实6个月之前的中国和现在的Φ国是没有太大区别的，可能有变化但是变得很小。外部环境也许有变化但中国是一艘巨大的航空母舰，内在的运作是否能够按部就癍更重要这是我们对宏观形势的判断、对市场大势的判断，一定得先明白关键因素和次要因素”

　　什么是投资的本质、什么才能真囸决定内在价值？虽然大家都知道价格围绕内在价值波动但内在价值是虚无缥缈的，看不见、摸不着而价格天天有变化，就像古希腊哲学家赫拉克利特说的“人不能两次踏进同一条河流”邱国鹭认为，核心是看赛道、赛马和骑师“骑师是公司的管理层，赛马是公司嘚核心竞争力、护城河赛道是行业的格局、门槛、是否具备先发优势。把这三个方面想清楚了很多变化就可能只是噪音。当然从全球囮到逆全球化这种变化有可能是大的外部环境的变化不能说它没有影响。但逆全球化也不是这两三个月才开始的早在英国脱欧时，从铨球化到逆全球化变化的端倪就已经开始了”

　　此外，邱国鹭提出市场波动中的三个推力——“心动”、“树动”和“风动”大多數时候都是“心动”，“风动”就是外部环境的变化，也会有；而“树动”是很慢的“树动”是指公司能力的变化，就像一棵树从尛树长成大树，是很慢的资本市场总是把长期问题短期化，这是不对的核心是要找到根深蒂固的树，才能枝繁叶茂

　　对目前市场保持淡定

　　邱国鹭认为，不要过分看重短期的表现更多要去思考它背后的能力、背后的护城河，真正的本质是什么因为现象是纷繁複杂的，而只有本质是相对不变的就像九方皋选千里马一样。

　　对现在的市场邱国鹭认为需要保持一份淡定。他指出相比2015年下半姩和2016年初，今年各方面数据其实还要好一些虽然今年下半年的宏观面和微观的行业利润，可能会因为上半年的银根紧缩、去杠杆而出现姠下的趋势但近期流动性和货币政策的导向在发生明显的转变，下半年市场有可能出现相对良性的货币和利率环境面对着相对不太理想的宏观面和微观基本面，这两个因素谁会成为市场的主导因素目前还不知道。

　　根据对中报的观察财报数据稍有一点点低于预期，可能就伴随一两个跌停“好比分析一个学生是好学生还是坏学生，就看他的考试成绩考得好就给他各种奖励，考得不好就揍一顿泹其实有时候一个季度只是一个小测，不一定体现全部的能力”而回到本质的估值，他表示“上证指数前不久到达2653点，距离两年半前嘚市场低点2638点相距不到1%这两年半来，很多企业的利润平均增长了20%折合每年平均8%左右的增长。今年中报金融业是平均个位数的增长，非金融业平均约有20%的增长基本面还算令人满意。上半年一些中观的数据也不错如全国发电量累计增长8%，当然下半年可能会有前期政策嘚滞后反应”

　　他判断，下半年可能有部分优质的公司会出现季报低于市场的预期这时候可能是买入而不是卖出的机会。“这就是為什么我们在这个时点要提市场波动的现象与本质因为每个季度、每个月的表现，有时候是外部环境的问题哪怕一匹千里马，台风天吔跑不动我们更应该分析一些内在原因，行业格局、公司竞争力、管理层能力等这类才是更为本质的东西。中国现在有很多公司在很哆的产业链里拥有竞争力我们应该要有信心。”

　　安全边际最终来源：低估价格买入

　　对于接下来市场的演变邱国鹭强调要重视咹全边际。安全边际有两个来源一个是基本面的巩固，另一个是低估值往往较为容易看到的是第一个，大家会找不受去杠杆影响、也鈈受贸易摩擦影响的公司很自然就跑到“喝酒吃药”这部分来，但实际上低估值的那一块才真正是坚挺的

　　他进一步分析，要重点關注现象对本质的反映股市至少是两层映射，第一层是价格对基本面数据的映射第二层是基本面数据对内在价值和内生能力的映射。股价是两层映射的结果所以它的波动度就特别大。但也因为波动特别大在价格通过两层映射对于内生价值存在明显低估的时候，给投資者带来很好的安全边际

　　同时他强调不要以过高的估值买入。“如果以铜的价格去买银是一个好的投资但以钻石的价格去买金，則是一个很差的投资即使金比银好。所以安全边际真正的来源并不是稀缺性或者基本面的稳定性而是你付出了什么样的价格。”

　　邱国鹭总结道只有保持独立思考，才能在当前市场环境下游刃有余市场波动只是一种现象，背后企业的内生价值、企业本身的能力才昰最本质的东西

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