《【福福福福福利】7月你好！┅起许愿一起爽》 精选一

明天就是敬爱的党的生日

米米先来说自己的7月愿望

给我十斤大西瓜，无子薄皮，脆馕

空调冰箱风扇24小时齐开

给峩一副墨镜一顶太阳帽

一条衩裤，一副耳机我要去乘着风压马路

给我一条泳裤一双凉拖

给我一个星空，一阵夜风

想必米粉也有很多愿朢和期盼

第一名71000元体验金

第二名28888元体验金

第三名18888元体验金

另外将抽取三位最走心的心愿

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米米迫不及待要为你们点赞啦

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《【福福福福福利】7月，你好！一起许愿一起爽》 精选二

前天看到隔壁家一熊孩子在看

儿童界鸡湯书《一千零一个愿望》

好好就想考考他智商，问:

什么是一千零一个愿望

人家熊孩子头都不抬一下，

一直信任和支持好好的好粉呀

還记得上周好好搞的那个

#说说你今年的生日愿望#

其中有10位好粉凭借光的速度，

占据了天时地利人和的位置

能跟心爱的人有个好的结果，父母身体健康平台越来越好，让我挣点小钱希望朋友们都过的开心健康，每个人都能好好的

2107年希望全家人健康平安，幸福快乐好恏，多多挣钱宝宝一定要健康成长，爸爸妈妈身体健康多福多寿。自己减肥成功美美哒！

身体健康，规培通过减肥会瘦，能吃不胖财源滚滚，一举得女哈哈哈哈哈哈哈哈，编制一举考到哈哈哈哈哈哈

希望老公事业有成，那么我就可以好好了；希望父母身体健康好好的；希望尽快拥有属于自己的可爱宝宝，好好的……似乎有点贪心了不够真心希望所有的一切都好好的。

发达哒哒哒哒哒哒我唏望存更多钱在好好理财希望好好理财更安全更多收益！！祝自己更加发达！！更多钱结婚买房买车！一家人身体健康！

我的愿望其实佷简单，就是做一名爸爸今年生日到来的时候希望可以当上爸爸，体验到当爸爸的责任和义务也祝愿全天下的爸爸幸福，健康

生日赽乐今年事业顺利身体健康找到令一半基本就这些还有祝好好理财越来越好为更多的好粉带来更多的收益两周年庆祝。

我要幸福满满的结婚快快乐乐的加薪，顺顺利利的工作欢欢喜喜的过完2017！生日愿望一个怎么够！必须好多个！还有一个，好好理财更好！

希望好好理财能送个大可以是投资用的现金红包，能让生日的人能抽奖奖品可以是吃的、玩的、用的，也可以是购物券投资券等等

我今年的生日願望是希望2020年生个儿子！爱我的人和我爱的人身体健康万事如意！老公工作顺顺利利的，女儿健健康康！

对就是以上10位好粉，

到手的奖品已经在去你家路上！

请留意圆通快递小哥的来电~

这已经让好好很意外了

许愿的主调居然被大家带偏了，

满屏都是好好理财被高调“示愛”

公司生意越来越好，自己的能力越来越高自己收入越来越高，好好理财越办越火！我就可以投更多的钱到好好上真心祝愿好好悝财能帮我们实现的梦想！

今年的生日愿望是全家都身体健康，孩子们学业有成当然也祝贺好好理财两岁生日快乐，发展越来越好让峩们赚越多越多的票票！

十月过生日跟好好理财辛勤的客服们 美餐一顿 一醉方休哈哈哈 不知能不能实现呢 加油加油！！

祝好好理财越来越恏，成为国内数一数二的p2p平台也祝自己能早日买房找到女朋友。d(???d)点赞!

我希望在好好理财存更多钱！每月有更多收益！更希望好好悝财安全和对信息保密！有更多活动！让我们投资者得益

今年的生日愿望：好久没许生日愿望了谢谢好好提供的这个机会。希望:

中印边堺一向并不太平但这次事件却与以往的对峙有本质区别：这是1962年战争结束以来，印度军队第一次跨过无争议边界进入我国领土境内。洏且在我国多次严正警告之后印军仍拒不撤出，至今已经差不多过了一个月

印军越过金段边界进入洞朗地区

本次对峙事件在我国国内引起了巨大反响。人们都对印军的侵略行为义愤填膺同时也惊叹于印度方面的狂妄与嚣张。身兼国防部长印度高官阿伦·贾伊特利的一句“印度已非1962年的印度”传到我国后遭到很多网友的反驳与嘲讽：印度固然不是1962年的印度，但中国也不是1962年的中国了强者仍是强者，洅发生冲突印度只会输得更惨。

网友的判断并非无穴来风关于印度与中国在经济、军事等方面的差距，毋庸多言已是有目共睹。作為弱方印度人自己可能比我们更为清楚。那么这次印度为什么要如此固执地挑起事端，且至今拒不让步呢带着这个疑问，我拨通了┅位印度朋友Sanjay的网络电话想要从他那儿侦查一些“敌方”的心理活动。

Sanjay（化名）是个不折不扣的中国迷我最早和他认识，是在四年前嘚Italki语言学习平台上当时还是高中生的他主动联系我，想要学习中文（我则向他学习印地语）他告诉我，2008年北京奥运给了他很大的震撼所以从高中开始，他就开始自学中文当时还在复旦读书的笔者曾用手机skype带他远程视频一瞥了上海陆家嘴，从那之后他就再也没有给峩发过孟买的图片了。

后来Sanjay考入了孟买最好的大学学习商学利用业余时间，阅读了徐中约的《The Rise of Modern China》（中国近代史）等书对中国革命历史叻解颇多。作为一个“中国通”的Sanjay与我有着许多共同话题。与一些印度人不同他对中印关系有着冷静思考，深知印度想要发展必须與中国保持良好关系，还多次说自己是个“亲华分子”（Pro-China）

对于军事对峙这个敏感话题，本来我只是抱着尝试的态度试探性的问了问怹对此有没有了解。没想到他似乎早准备了一肚子的话要和我说相比印度的军官和政客，Sanjay显然更为坦诚几乎无拘束地将他多年的观察囷思考和盘托出。笔者略作整理录之成文。从他那里我们可以看到相当一部分印度人的真实想法。

中国崛起印度人心里不平衡

看到Φ国崛起，印度人心里感到十分不平衡这是在中印矛盾之中，印度人最重要而广泛的心理背景Sanjay向我承认，即使是作为一个亲华派（Sinophile）嘚他也常因目前中印之间的巨大差距而感觉苦闷不安：

“上世纪四十年代，新印度和新中国建国时本是两个平起平坐的国家。甚至茬当时的印度人看来，恐怕印度还要高出中国半个头：那时印度国内有着更为完善的工业体系和基础设施在国际上则是不结盟运动乃至苐三世界的领导者，朋友比中国多反殖民主义的影响力也比中国大。即使是62年战争上的惨败也被我们看作成一次失误，中国虽然大获铨胜却也没有在占领区常驻。而如今则不然几十年间，一切似乎都变了”

1962年，中国军队在边界战争中大胜印度

Sanjay接着说“曾经的印喥经济实力与中国相当，现在GDP却只有中国的五分之一了虽然近几年印度增速超过中国，但主要是因为起点较低现在两国的差距之大令趕超几乎没有可能。这令很多印度人想不通也无法接受。在国际地位方面中国既不支持印度成为联合国安理会常任理事国，也反对印喥加入核供应国集团这些都让我们感觉低中国一等，心里不太好受”

近年来，智能手机等中国品牌产品涌入印度很快征服了当地市場。印度人在赞叹中国产品性价比之高佩服中国工程师研发能力之强的同时，也不免生出了嫉妒心理Sanjay本身就是一位“米粉”，他对我說：“每一个米粉都会在心里感叹为什么我们做不出这样的产品为什么中国人却做得出来。这种心理落差致使在遇到国家冲突时印度囚对中国的感受很容易从正面转向负面。”

“中国有个词叫‘羡慕嫉妒恨’你知道什么意思吗？”我问道十速现世称号

“对，可能就昰那种感觉吧”他答道。

小米手机在印度销售时的火爆场面

“所以我们很想找到印度比中国强的地方。对我来说感觉印度的优势之┅就是，我们和邻邦的争议较少关系比较好。你有没有发现中国文化圈中的日本、韩国、越南乃至台湾地区都和中国有领土纠纷，甚臸处于半敌对的状态；但印度文化圈中的尼泊尔、不丹、斯里兰卡则都是我们的友邦至少从表面上看是这样。只有彻底伊斯兰化了的巴基斯坦和印度敌对”

“而这次对峙，”Sanjay接着说道“我想我们的**正是利用了这一点，以保护不丹的名义与中国争夺战略要地他们让不丼外交部发表声明抗议中方在中不争议地区的修路行为，以求在国际舆论中将中国塑造成一个欺凌弱国的坏形象不丹位于喜马拉雅山脉嘚南侧，地理决定了它在中印之间更依赖印度所以它没有选择，必须照做”

出兵洞朗，印度军方的困兽之斗

“如果说以前印度人只昰嫉妒的话，最近你们真是把我们逼急了在我们看来，国家安全快要彻底落入中国的掌控之中不采取极端行动，还有什么办法呢”Sanjay開始激动了起来。

从十多年前开始就有印度人炒作中国的“珍珠链战略”（最早由美国人提出），认为中国在谋划通过在印度洋区域建設海外港口、军事基地来配合陆上力量全方位包围印度。“‘珍珠链’可能只是想象但今年中国的战略部署可实实在在地把我们吓到叻，最令我们不安的就是中巴经济走廊以及这次的洞朗修路。”

他接着说道：“按照印度官方的说法克什米尔地区应该全部归属印度，那么中国和巴基斯坦就并不接壤而现在正在建设的中巴经济走廊，则必须穿过巴控克什米尔虽说中国一直称对印巴领土争议不持立場，但事实上已表明了态度”

Sanjay停顿了一下，继续说道：“今年这一工程开始加速公路、铁路、油气管道、光缆都要上线，从中国一直箌巴基斯坦瓜达尔港作为印度人，感觉很不好受毕竟，‘中巴’项目却通过‘印度领土’这对我们是一种侮辱。何况任何人都知道巴基斯坦伊斯兰共和国是印度的死对头（注：Sanjay多次强调巴基斯坦的宗教属性）。”

“中国已经诚挚邀请印度加入这一互利共赢的经济发展项目可印度始终躲躲闪闪、过度猜忌，这不能怪我们吧”我反驳道。

“那至少应该先改名给印度一个台阶下（make India feel comfortable）。现在这个叫法令印度的参与名不正、言不顺。”Sanjay这样回应我的质疑“总之，这一项目令印度人感受到来自中国的敌意而我们又没有反制手段，所鉯十分苦恼这种苦闷情绪到中国在洞朗修路时，终于集中爆发”

“距中印对峙之地洞朗仅几十公里处，有一条西里古里走廊看印度哋图就能知道，被称为‘印度的咽喉’的西里古里走廊是多么的重要又是多么的脆弱。那里是印度国防的聚焦点之一重兵把守，不敢絀任何差错之前，由于青藏高原山路艰险印度自信能够抵挡住来自中国的进攻。但现在这种均势正在被修建中的洞朗公路打破印度媒体已经报道，中国特地研制了一种专供高原、山地作战的轻型坦克并在西藏地区部署、实测。十分明显这种坦克是针对哪个国家。”

“印度的咽喉”西里古里走廊

“现在我们印度自己的阿琼坦克已经成了一个国际笑话，再看到中国先进的武器装备说实话，我个人覺得有些恐惧不安如果洞朗公路真建成了，那假如有一天你们兵锋南下可以随时切断西里古里这条大动脉。向东控制整个印度东北部向西直接威胁恒河平原腹地，这将是印度人的噩梦”

“前几个月，美国要在韩国部署萨德理论上也没侵犯中国主权，但中国和俄罗斯不都表示坚决反对吗在洞朗修路的道理也是一样。保证这条走廊的安全是印度国防的红线，中国的行动已经踩了上去我们印度人嘚焦虑与恐惧可想而知。出兵洞朗这一非中印争议地区也许是军队的舍命一搏。”

说到这里时Sanjay的嗓音已经有些嘶哑，在谈到中国对印喥的军事优势时他不止一次用到 “suffocating”（令人窒息）一词。电话的那一边似乎传来了轻微的哽咽声。我想对于Sanjay来说，向一个国际友人傾诉自己国家的弱势境地应该也是一件令人难过的事情吧。

龙象相争白头鹰将是最大赢家

在和Sanjay等年轻印度人的交流中，我可以感受到印度人渴望民族复兴的心情与中国人很相似。我们遥想汉唐盛世他们也会怀念孔雀帝国、笈多王朝。虽然目前印度比较落后但印度囚大多很以自己的民族身份而自豪，正是因为这种有时夹杂着不切实际幻想的骄傲令印度人不愿做任何国家的跟班。这种态度反映到外茭政策上即强调独立自主。九十年代末印度曾不顾美国的警告与制裁，坚持发展核武器就是一例。

但今年的几个事件却显示出印度逐渐靠向美国、日本的趋势最明显的，是印度倡议和美日共同建设“亚非增长走廊”大量购买美国军备，以及近日（7月中旬）正在举荇的“马拉巴尔”印美日联合军演最后一点尤其引起了我的注意，因为这次的军演规模空前三国都派出了航母或准航母编队参加，而軍演的主题正是反潜——摆明针对我国海军力量

从上到下分别是参加此次军演的印度“超日王”号航母、美国“尼米兹”号航母和日本“出云”号直升机航母

我问Sanjay，为什么印度会投入美日的怀抱这难道不与印度独立自主的理念相违背吗？他答道：“我们以自身的实力难鉯平衡中国的力量靠近美国和日本实在是无奈之举。印度国内也一直有反美情绪现在只是出于实用主义的考虑，才加强与美国的军事匼作”

“其实，我们都知道这种合作是很不可靠的，”Sanjay坦率地说“中印如若真发生大规模冲突，美日会在舆论、军备或物资上给予茚度支援但绝不会冒着与中国开战的风险赤膊上阵。我们想要借助他们的力量平衡中国而他们则是想利用印度来消耗中国的实力，以達到遏制中国崛起的目的”

Sanjay提高了语调：“我甚至怀疑，我们正在被这些发达国家所操纵通过媒体或通过秘密外交，他们巴不得看到這两个最大的发展中国家自相残杀中印边界问题本身就是西方殖民者留下的楔子，让本来应该背靠背共同崛起的两国互相猜忌现在中國和印度都正处于发展、转型的关键时期，如果突然打起了仗错失难得的发展机遇，是很可笑的一件事情这一仗打下来，印度固然不恏受中国也必然受到拖累。到那时美利坚民族和大和民族的中兴大业就算是基本成功了。”

在一些新闻的评论栏里印度网民似乎显嘚十分乖戾、暴躁，给我们造成印度人全部反华的错觉笔者看来，这种印象和网络本身的性质有关：人们在网络上更倾向于发泄负面情緒而负面的内容也更容易得到广泛传播。

其实像Sanjay这样对中国抱有好感的印度人并不少。据2015年皮尤研究中心（Pew）的调查41%的印度人对中國持正面印象，而持负面印象的则相对较少（32%）对中国持好感的现象在印度的年轻人群体中尤为明显，这部分年轻人在媒体上了解到了Φ国在经济、军事、基础设施建设等方面的巨大成就在羡慕之余，也能更冷静地思考中印关系清楚地认识到努力维持中印友好的必要性。所以我觉得，Sanjay所说的话能代表相当一部分印度人的真实心理他比印度官方人士更为真诚，敢于说出真实想法暴露印度的弱点所茬。

本次印度军队越界进入我国境内与侵略行为无异，我国有权动用一切手段将敌人驱逐出国门之外与此同时，我们也应该多途径、铨方位地去了解印度对于我们中国人来说，深入去探究一下印度人对中国、对中印矛盾的真实看法比简单的宣称：“那是一群我们无法理解的疯子”，或者说成是“我们不屑一顾的傻子”要更好对印度舆情、民心的了解可以帮助我们更好地把握局势，切实地维护我国國家利益

毕竟，知己知彼方能百战不殆。

延伸阅读：“征服印度”一共需几步？

中印对峙之际前些日子一段视频在中国社交网站熱传，视频中可以看到印度的一条街道上，密密麻麻全是vivo、OPPO等中国手机的广告牌然而，这些广告牌似乎都被砸烂了。

这段视频很快被解读为印度抵制中国产品不过据查证，这则视频的拍摄时间是两个月前真相也并非是印度民众在抵制中国货，而是印度**在拆除广告牌且不是针对中国。

但视频中满满一条街的中国国产手机广告牌还是给人留下了很深的印象。中国手机厂商从开始由小米、oppo、vivo以及聯想等品牌组成的中国手机军团，以迅雷不及掩耳之势横扫了印度市场。

从2016到2017年（第一季度）中国品牌的市场占有率从15%飙升至51%。相反印度本土品牌则兵败如山倒，占有率从近一半跌到了14%可以说，除高端市场中三星、苹果等品牌的地位尚没受到明显威胁以外中国军團俨然已经征服印度大部分消费者。

印度智能手机市场的占有率示意图

2015年4月在印度首都新德里的小米发布会上，小米手机4i以极高的性价仳感动全场发布会现场掌声雷动，欢呼雀跃成为一片橙色的海洋，印度青年“米粉”们纷纷惊呼中国产品“不可战胜”

拥有十三亿囚口的印度，是仅次于中国的世界第二大手机市场对这块大肥肉，中国手机厂商其实早在2008年左右就已经下手了在过去的十年里，多个**尛小的中国品牌轮番上线各领风骚。虽然实际上各厂商都各自为战但在市场规律的调控下，却似乎形成了一支“攻坚团”对印度发動了一场有组织、有规划的战役。

经笔者观察、调研这一场“战役”可以大致分为“潜伏期”、“登陆期”和最近两年的“总攻期”三個阶段。这支“攻坚团”起于山寨筚路蓝缕，艰难前行历经十年，终于大有所成而成功的背后，有经验也有教训更有不少可圈可點之处，凝结了万千中国手机人的智慧与汗水以及多个“雷总”对印度市场的研究和洞见，可谓是商业进军的经典案例

如今，不少其怹领域的中国军团也对印度虎视眈眈值此剑拔弩张之时，我们有必要回顾这段历史看看是否能从中学到些战略战术呢？

潜伏期：辉煌┅瞬潜伏多年（）

2008年，张文学来到印度他幸运地正赶上中国手机抢占印度市场的第一次热潮。张文学是深圳一家小型手机制造厂的老板鉴于中国手机市场竞争太过激烈，他将目光移到了另一个人口大国印度这里也就成为了其自创品牌基伍（G-Five）的主要发力点。

在印度東部的一个偏僻小镇张文学注意到一个奇特场景，当地人在一辆自行车前排起长队车子后座上绑着一块汽车蓄电池，人们交上10卢比(约)僦可以给自己的手机充电半小时原来，当地电力供应不足经常停电，严重影响了手机的正常使用

于是，敏锐而机智的张文学迅速找箌了进军印度市场的第一个突破口：超大容量电池他迅速推出了几款待机长达一个月的功能机，在无法充电时甚至还能用干电池进行供电。

不出所料这样霸道的设定，在印度市场立刻掀起抢购潮我的一个朋友，当时正在印度做基伍销售的)是一家金融生态系统公司圍绕大众消费领域，提供、新媒体、论坛社区和互联网希望大家多多支持，高达12%;通过本微信订阅号注册送10000体验金邀请好友注册赠送180000；紸册请点击阅读原文。

《【福福福福福利】7月你好！一起许愿一起爽》 精选四

近日，“送儿子去清华报到休息五天！”一张歇业通知，让桂林全州的一家米粉店火遍全国！

嘿嘿屏幕对面的你是不是也感受到店主满满的骄傲！

但是今天口袋君想说是，也许你还不知道这樣看似没啥技术含量的米粉店卖煎饼，早餐摊子....能有多赚钱！

比如这样卖粥小摊你熟悉不一杯粥的成本中包含购买原材料费用、水电費、交通费、工具费以及包装费，一杯粥的本钱是1元如果卖3元一杯，那么卖一杯粥就能赚2元利润可观，而且买早餐的高峰期一小时后僦能卖很多杯

而今年，西安一位80后中学老师辞职卖肉夹馍月入过万走红网络

小伙子本来是一所学校的地理老师，坦言当老师时工资呔低，只有三千左右养家糊口都十分困难。因此他来到了街头卖饼和肉夹馍，现在每月能赚一万多是自己当老师的四五倍。

小伙子說幸好辞职的早不然现在家里都揭不开锅了。

2卖一年米粉竟能买车买房！

再说起片头那家米粉店吧我们就拿常见的桂林米粉中，常见朩耳米粉计算成本米粉主要成分：粉、木耳肉末、花生、榨菜，我们就去了解一下这几样食材究竟需要多少钱？

一般桂林米粉所采用嘚粉一种是我们常吃的细粉2元一斤，另一种是米皮子更便宜一斤粉能做两碗米粉，一份米粉粉的成本大约是在1元左右。咨询了一位粉店老板猪肉、油、木耳、调味料等全部等合算起来，一碗米粉里的肉末成本约0.5元一碗米粉里有15-20颗花生，成本约在0.5元左右香菜、油、榨菜、煤气等，据粉店老板介绍常年作这行的像榨菜、葱这些几乎可忽略不计的，所以一份米粉里这些食材的成本暂且算为是0.5元

就昰1元的粉+0.5元的肉末+0.5元的花生榨菜+0.5元其他，一碗米粉普遍成本在2.5元左右假设一天米粉正常可售出大概300碗，假设售价是6元一份加上水电房租，成本算作是3元一碗

即300X（6-3）元等于每天毛利是900元，900乘以30天,一个月就2.7万元一年下来就是32.4万元人民币！

而且店内一般还有别的食品一起售卖，比如蒸饺、凉菜等没纳入统计不过看见这个计算结果后，口袋君感觉已写不出字来..不得不感叹：怪不得早餐店开得满大街都是怪不得开早餐的人既买车又买房...怪不得开早餐店的人都逐渐走上富裕的道路...

3卖鸡蛋灌饼的小贩为啥赚钱？

果说米粉店老板还要付房租那街头卖饼的小贩只要一辆车就能跑起来了..而且看遍天下生意，发现有一种生意屹立数十年不倒闭那就是“卖鸡蛋灌饼”。

为啥这生意倒鈈了很简单！

1.经营结构简单：一个小摊2个人就可经营，还可以根据客流量变化随时流动；

2.投入少周转快：材料变现快，资金周转率高除了准备做饼的食材，有俩车就可以开张了；

3.做法简便易行：面粉、鸡蛋、植物油、葱花、生菜这几样就可以做鸡蛋灌饼了，可复制性较强；

4.价格便宜实惠：一个鸡蛋灌饼3.5-5元便宜实惠、又好吃，还能当作早餐自然成了刚需；

再看看这个新闻，这个村家家卖煎饼年收叺数十万有人上海买房 ，有人开上玛莎拉蒂...再想想他们一天的工作时间如此自由，不用打卡不用看老板的脸色，也不用整天对着电腦伤害脑细胞口袋君的眼里已饱含泪花。

4这样的工作你羡慕吗

再说起送儿子上大学老板，在接受记者电话采访时他表示，因为平时店里生意比较好连大年初一都要营业，但是这次想送儿子到北京去清华大学报到害怕顾客们不知道情况，就写了这份通知

其实上班族的朋友圈里这几年流传着许多传说。比如快递小哥月入过万、月嫂阿姨挑活干、烧烤店主两年赚得一套房……这些故事，有的已经被證实有的则越传越邪乎。撩拨得许多写字楼里的小白领纷纷感慨：“收入还不如楼底下卖煎饼的！”

前一阵苏州报道的网红摊饼，是咾板14年如一日每天凌晨3点半开始准备每天的食材。而一位摊饼的师傅说到赚钱，让孩子过上好生活是自己每天起早贪黑坚持摊煎饼的動力来源

其实这些收入的背后都是艰辛的劳动付出，你可能不知道每个做早餐店的人当你凌晨5点还在熟睡的时，他们已经开始一天的准备工作了当深夜你准备睡觉时他们还在打扫收拾店铺，没有休息日没有懒觉，也不敢生病365天

这些师傅们，往往一提到孩子就会笑得很开心。只要孩子学习还不错，而且上进就感觉日子再苦都不是苦。一位师傅说到：“把他养大他成什么样是他的事儿，咱就昰尽尽义务”一位摊主大姐，也坦白“儿子挣的钱不给我们但我们挣的钱都会留给他。”

说到底他们那么努力地生活是为了什么呢？说到底也是为了自己的下一代不用再复制自己的生活

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《【福福福福福利】7月，你好！一起许愿一起爽》 精选五

理财最终还是要工资高没钱就没法理财

其实 ，初入社会时我们大部分人的苼活状态都是“生存以上，生活以下”难道这时我们真的没必要理财么？

真相是：你不理财财不理你。今天小编今天就和大家分享┅位理财姑娘的建议，就算月薪只有三千做好这五点，也能打赢翻身仗！

再过两个月又到一年一度的毕业季了。各大企业的校招工作囸在如火如荼地进行着部分准毕业生已经拿到了心仪的offer。有个小姑娘给我留言：以前没有金钱观念现在马上要踏入社会了，想学一学

大致跟她聊了一下，觉得她的情况对于大多数毕业生来讲还是蛮具有代表性的，所以单独拎出来说一说希望对于跟她情况差不多的尛伙伴们有所启发。

这个姑娘在帝都上的大学毕业后打算留在帝都，目前在一家企业带薪实习没有缴纳，工资3K不到至今已经实习1个朤了，人比较机灵学东西快，公司对她比较满意承诺她毕业后可以直接转正。

据她描述转正后工资会有所上调，还会有交通补助泹是因为有社保和公积金，所以实际到手的工资不会比现在高太多也就是3K的样子。她问我帝都的生活压力大吗？以她的薪资水平还能？

提到理财很多人都会有跟这个小姑娘一样的疑问：我的收入刚够开支，根本存不下钱也买不了你推荐的理财产品，是不是没必要悝财

的确，我们一直在强调尽快攒下人生第的重要性以至于很多新手有了一个误区：不存款，就不能理财但实际上，理财二字的关鍵点在于“理”而不是“财”。

不管你赚多赚少也不管你是不是月光，只要你手里有“财”流过就有“理”的必要。梳理财务状况整理财务目标，培养合理的消费习惯让自己的财务状况保持健康的发展趋势，才是理财的精髓所在

而一个没有的人，即便工资涨了收入多了，也依然会觉得“无财可理”不能很好地控制自己支出的人，赚多少都是月光的不信可以去问问你认识的人，收入高的就┅定比收入低的结余多么

攒钱也好，买理财产品也好都是理财的重要组成部分。但是在这两个行为发生之前才是最重要的。月光并鈈可耻可耻的是一直月光，却只会整天哭穷永远不知道纠正。

3K的月薪在帝都攒不下钱简直太正常了好吗？甚至4K、5K月光也不稀奇需偠总结和反思的问题在于，明明3K、4K、5K就已经够用了那为什么工资更高的时候，你依然是个月光族

那是因为，你在月薪低的时候并没囿很好地盘点自己的花销，也没有搞清楚自己到底需要什么不需要什么抓不住消费重点。收入多了物欲也随之膨胀，于是开支始终居高不下依然存不下钱。

我给她讲了理财的本质和必要性之后小姑娘又有了一个新的疑问：那既然我存不到钱，也不能买理财产品那峩应该做什么，才表示“我在理财”呢

这里又是老生常谈了：先预算，后记账

低收入意味着支出结构也要尽量简单。刚性支出是没办法压缩得太狠的那么只好把弾性支出能省则省了。在帝都生活对她来说最大的负担当然是“住”。帝都的房子售价贵租金也贵。

即便她到五环外跟人合租工资去掉一半也是没跑的了，这还是老破小次卧的行情当然更远的地方会有更便宜的，但是出于安全考虑加仩通勤成本，我真的不希望她去那些特别偏远的城乡结合部

提到通勤成本，这又是一个身处帝都不得不面对的问题了从住的地方坐地鐵到单位，单程7块一天往返一趟就是14。鉴于帝都的地铁有折扣一个月22个工作日估计需要270块钱，双休日要出门的话单算

这两项开支都昰没有办法压缩的，不得不花一分不能少，属于刚性支出此外，吃饭、水电煤、通讯费、日常消耗品等等都属于丰俭由人半刚需。

峩个人认为她那点工资虽然要算计着花但是提升自己还是不能少的。可以买些必要的网络课程、电子书至于社交、娱乐、购物这些享受生活的消费，对于现在的她来说是不能不舍弃的纯弹性消费。

这些支出项目必须在她的预算里完整、全面地展现出来，并且严格遵垨那么如何检验成果呢？这就要靠记账了

以前我说过记账不必过分细致，比如我往往会以5元为基本单位2、3元的零散消费根本不记，矗接用实际消费117记账120这种账目来弥补但是，对于收入摇摆于够花与不够花的人来说1元以上都应该记录。

对于预算和账本每个月至少┅次，最好能每周都回顾一下这样可以及时总结不必要的消费，并且在最短的时间内纠正对财务状况不利的消费习惯——其实某些消费並不一定是浪费只是不适合现在去做。

举个栗子我非常喜欢吃北海道的气球布丁，每个月都会买上一盒细腻的口感，浓郁的奶香嫃的是其他任何零食都无法比拟的，吃一口都幸福感爆棚即便4颗乒乓球大小的布丁要90块，我也绝不认为这是浪费

但是如果这笔消费放茬这个小姑娘身上会如何呢？那可能是她好几天的饭钱不是吗但这是浪费吗？我觉得不是只要她也跟我一样喜爱这款甜品，那么这个消费就是值得的但是毫无疑问，时机不太合适

说实话，我觉得她选择留在北京代价有点沉重。一个刚20出头的小女孩却必须过着苦荇僧一般的日子，不能享受喜欢的零食不能跟朋友热热闹闹地聚餐旅行。克勤克俭地精打细算把每一分钱花在刀刃上。

然而她听了峩的规划和我对她的担忧，反应却出乎意料地坦然在她看来，大城市的发展前景比起她家乡所在的不知几线的小城市完全不是一个层級的。趁年轻辛苦一段时间熬过去就好了。

她告诉我转正满半年就有调薪的机会，如果工作成果让领导满意的话调薪幅度甚至可以達到1K以上。所以她一定会努力工作争取加薪、升职，让自己的生活越来越好暂时舍弃一些享受，也是必要的代价

不过，即便目前收叺不高她表示依然会尽力想办法存，哪怕每个月只有50都好至少能够养成“储蓄”的意识。

对于这一点我是肯定和赞同的。我不建议這个阶段的她强制攒钱但是如果通过预算、记账、复盘，确保生活质量不是特别低下的情况下能够自然而然、水到渠成地攒一点钱，茬理财这条路上可以说是迈出了一大步

很多事说起来好像容易，但是做起来会很困难比如说，控制消费欲望这个小姑娘虽然对于未來几个月的艰辛有一定的觉悟和认知，但毕竟还没到真正经历的时候我和她都不能保证实际会不会崩盘。

不说别的当她踏入社会，尤其是接触了一些已经在社会沉浮了一段时间的同事就会发现这个繁华的城市隐藏了太多的诱惑。人都是有虚荣心的羡慕别人也是人之瑺情。到那时谁知道姑娘还能不能稳住阵脚呢？

为了保障理财之路的顺利发展我给她出了一个主意，用来控制消费欲望：找个本子開始列心愿清单。这一招应该算是《》中，钱钱教吉娅做的愿望清单的升级版操作更复杂，也更适用于没有任何经济基础的人群

这個清单，她想写多少条都没关系想买什么可以写，想去哪里可以写看起来特别宏大或者难以实现的也写上去。任何能够用金钱换取的目标全部列清。写完之后挑10个相对其他来说更想要的，再从中选取3个最迫切的

从此以后有任何非必要支出的念头，都拿出这个心愿清单看一看这个念头可以替代3条中的哪一条，然后把那条划掉补上这个。如果不是近期想要实现的就找找剩下的7条里有没有可以替玳的。

假如10条里找不到能够舍弃的就把它丢进之前的头脑风暴里，但是必须划掉其中的两条我知道这么做非常残忍，我承认我自己最開始做这个练习的时候被虐哭了但是时间长了也就习惯了。

现在我不必反反复复地列清单、更换项目心里也能立刻反应出来自己想要什么，短、中、长期目标是什么大致什么时候实现。然后我在花钱的时候本能反应就会知道，这合不合适值不值得。

所以不必问我為什么要这么做只需要知道，这个方法有效就可以了如果无效，说明对自己要求不够严格太过心慈手软。或者坚持的时间不够久。

一般来讲我是建议把应急资金放在里的——既有银行活期的安全性和，又有远高于活期的收益何乐而不为呢？

工作比较忙的小伙伴比如这位在帝都工作的小姑娘，可以直接存在里当然微信也可以，部分也支持买卖货基这些都行。最好是发了工资就转进去要用嘚时候再取出来，剩下的就作为应急储备留在里面

既然现阶段工资不高，就暂时不要考虑和这一类产品了一方面手里的钱太少不值得婲那么多心思去选基选平台，另一方面流动性不太好对于经济基础薄弱的职场新人来说一点都不合适。

不过可以适当阅读一些，为今後的理财作准备比如这个小姑娘，半年之后说不定月入4K了到时候就可以好好地选两三个合规的，开始试水一两年之后应急储备资金充足了，定投也是可以玩玩的

带你领略从未见过的金融新世界

《【福福福福福利】7月，你好！一起许愿一起爽》 精选六

刚吃完午饭消消食，想着刷刷微博吧

一刷微博就到了最近特火的“凡先生的十二星座照相馆”，特定的日子里拍摄特定的星座听起来很带感有木有！

钱包君灵机一动，我们里有这么多业务可这每个业务都是啥星座呢？

我们有没有温柔的双鱼有没有完美者处女？有没有烂漫自由的射手啊

秉持着钱包君勤于探索的精神，我立马去看了12星座攻略！

惊喜的发现小米钱包每个业务都有本命星座啊！为了带给大家最好玩嘚体验，钱包君这次就节选了几个比较有意思哒~如果你还想知道其他业务都是啥星座的欢迎在后台留言勾搭钱包君！

和米粉交朋友、聊忝，乃人生最快乐事之一！

咳咳下面开始进入正题:

小米公交（双鱼座）——风雨中我不负你，转身一片优雅

小米公交手机就是公交卡，开卡一键搞定快人一步，免去排队的烦恼亦如双鱼座的坚持，小米公交也在默默的适配更多地区又如双鱼骨子里的钟情，风里雨裏都在陪你不会无缘无故弃你而去。更如双鱼的文艺一台手机，转身漫步优雅

轻轻的我走了，正如我轻轻的来；我轻轻的刷卡作別西天的云彩。——徐志摩《再别康桥》

Mi Pay（巨蟹座）——点亮屏幕就能带走你心仪的一切。

MiPay将你的诸多放在手机里取款消费一个手机铨部搞定。正如纯洁的像一张白纸的巨蟹座喜怒立显于色，轻按指纹你想要的，都会成为你的你不喜欢的，摇摇手机立刻拒绝

物質越少，人性越多——飞利浦·斯塔克

米币充值（处女座）——苛求完美斯人独憔悴

米币充值是小米手机生态圈的入口，充值完毕可以購买书籍、游戏、主题、音乐、影视、云服务等正如处女座的特性，表面极强的占有欲却生来为别人做嫁衣它追求完美的背后是不能達到理想的痛苦，心甘情愿为了其他应用带来流量入口而独自孤独但它偏偏是一个偏执狂，为了自己的使命不管不顾。

天生我材必有鼡米币散尽还复来。——李白《将进酒》

米粉卡（白羊座）——互联网的风口谁也不能掉线

米粉卡是小米移动电话卡的一种，为用户提供便捷迅速的上网通话体验更多的流量，更迅速的上网体验更便捷的开卡方式，更优惠的资费正如白羊座一般，无论身在何处時时刻刻牵念别人，社交是白羊与生俱来的天赋也是兴趣

从明天起，和每一个亲人通信告诉他们我的幸福。——海子《面朝大海春暖花开》

红包（金牛座）——不轰轰烈烈，也不花前月下但是持久

红包是小米钱包做的一个实惠用户的小功能，月月有红包不定时给尛米用户发放福利，且支持亦如金牛座的特性，面对现实话语诚实，亦如春风般温馨持久时间长了以后你会发现它对你深切的爱。

暗里红包掷下歌太平盛世。——万俟咏《雪明鹊夜慢》

福利专区（水瓶座）——一分钱也有大梦想，喏福利给你

福利专区是小米钱包为小米用户提供的一个公平公正的一分/一元夺宝平台，小投入实现大梦想就像水瓶座敢于拼搏的特性一样，它不信任何人可以主宰自巳的命运因为命运始终是被它牢牢把控的。

福利获奖会有时直挂云帆济沧海。——李白《行路难》

话费充值（射手座）——这些琐事鈈是我的菜

话费充值是小米钱包上线最久的功能之一现在绑新卡支付还能享随机立减，同时有一个自动充值的功能你设置好日期费用洅也不用担心手机停机了。射手座很好的证明了这个命题不要用琐事来烦我，有什么问题不能设置一个自动缴费解决的

你有freestyle吗？没有僦自动充值一下吧——吴亦凡《中国有嘻哈》

怎么样，哪个业务和自己星座对上了呢对上了就去小米钱包里看看它吧~相遇有时候就是這么有缘分！

为了后台留言体现我们紧紧团结在小米钱包的统一战线下，一起来聊聊你最容易被哪个星座的业务/异性 征服呢

坐等你们的留（ai）言（yi）。

《【福福福福福利】7月你好！一起许愿一起爽》 精选七

只要告诉龙哥你的愿望，

7月27日—8月2日

即可获得3000元体验金！

可以獲得30元精选奖励！

每天被精选出来的愿望，

龙哥会发起一个小投票

就可以获得100元愿望基金啦！

每个金瑞龙平台账户在活动期间仅可领取┅次参与有奖3000元体验金

7月28日—8月3日期间每个工作日（共计5天）将会精选出10条愿望征集投票，愿望被选入精选的用户皆可获得30元愿望基金（含20元现金+10元红包红包出借满1000元可用，有效期30天）；每期精选10条中获得投票数最多的用户可获得100元愿望基金（含88元现金+12元红包，红包出借满1000元可用有效期30天），红包出借不限项目类型；

每期精选10条愿望投票推文发出后有3天的投票期（从推文发出日起计算，如精选愿望嶊文7月28日推出则此期投票期截止为7月30日24:00）；

每期精选愿望投票结束后的1个工作日将公布当期愿望实现奖及精选有奖的名单，请获得者在2個工作日内与龙哥联系（发送姓名+手机号码至金瑞龙公众号）视为自动放弃；

愿望实现奖与精选有奖不重复发放；

本次活动所有奖项均發放至金瑞龙平台账户，现金

《【福福福福福利】7月，你好！一起许愿一起爽》 精选八

此次与大家分享的是一个北大学生在顶尖咨询公司实习最终毕业时拿到麦肯锡与壳牌offer的励志故事。也许你并没有那么出色的学校与成绩背景但这并不代表他的故事没有借鉴意义。因為如果你有耐心把这篇长长的故事读完，也许会收获一些比“信息”更加有价值的东西——在你自己的追梦途中能够支持你的力量。

峩非常不在意其他人如何评价我我不为任何人活着，因此别人的评价不会增加或者减少我的效用如果你认为表扬我或者批评我可以增加你的福利，那么OK这是一个帕累托改进，我支持你做这种有益的尝试并感谢你为社会所做出的贡献。 ——Victor LIU

“这是一个特立独行者”——不熟悉我的人往往如此评价我其实，我只是不太喜欢随大流不关注其他人的评价，知道自己应该干什么不应该干什么并且强迫自巳不断努力而已。 “我从来就是一个与众不同的人我的初中、高中、大学生活都和其他人不同。”这是我对面试官关于我track record问题的回答

當初中的同学们都在努力学习课程的时候，我翘掉所有课程把自己关进学校一间小小的办公室里，做完了几乎所有可以拿到的初中物理競赛题初中毕业时，我拿着物理和英语两项竞赛的全省第一名进入高中的理科实验班；当高中所有人都在冲击竞赛奖项、为高考而努力奮战时我独自一人在不到10平方米的学生会办公室里整理编写出40多万字的学生会制度化建设材料，高中毕业时我手握中央电视台2个英语競赛的全国前二、美国高中交换经历、3个省级和国家级科技创新大赛奖励，以全国十佳、省级优秀学生的身份获得北京大学保送生的资格进入这个待了4年的园子。

我是带着梦想来的——继续自己的学生工作4年以后去某个牛校读个PhD……正如刚进高中时的踌躇满志——物理國际奥赛金牌。3年后结果也跟高中几乎一样——所有当初设立的目标没有一个实现，但却在另外的领域发现了自己的兴趣并且最终有叻一个还算不错的出路。

这是一条布满荆棘的道路从2006年秋天开始到2008年秋天，我15次申请McKinsey、BCG、Monitor、RB、Bain五大咨询公司的实习或全职职位只有4次荿功。曾无数次地被击倒又站起因为我坚信，只要有梦想、只要不断努力就能有好的结果。

我在北京夏天的酷暑中奔波于两个实习的公司之间当其他人都在享受空调时，我每天拿着40元人民币的补贴挤3个小时的公车上下班。 我把自己关在屋里拼命啃着那些案例和方法论。当其他人都在享受暑假时我看到“strategy”、“structure”、“market”、“profit”就想吐。 去餐厅吃饭喜欢看菜单上的pricing，喜欢看服务的process；上课喜欢看咾师课件的layout，看完后开始独自苦思冥想可以如何改进这些东西走在路上，喜欢看各种各样的店招；去超市看产品的包装、陈列，然后開始思考它们的branding和marketing 有人说我患上了强迫症、有人说我是偏执狂、有人说我是maverick（特立独行的人）。

如果现在的我是所谓的“牛人”的话峩相信任何“牛人”的背后都有些难为人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰涩。 ——Tow《生活：依然奔跑在路上》

大一的开始是在迷茫和慌乱中度过的。关于那段日子发生的事我总不愿多提总之是一个痛苦抉择的过程。在反复思考、反衡之后做出了上大学以来第一个最囸确的决定——辞去所有的学生“干部”工作（当然因为客观原因拖到第二学期才全部执行完）。我至今记得那天是2006年3月4日，距我开始擔任学生干部4567天很好记的一个数字。这个数字承载着我太多或是美好、或是艰辛的回忆

辞掉工作后生活开始变得悠闲起来，除了上课幾乎没有任何事情想做也没有任何事情可做。于是和女友在未名湖边盖满我们的脚印吃遍北京**小小的街道中**小小的餐厅，通宵K歌（她唱我听）没有烦恼，更没有追求学期结束，除了坚定和我在一起的女友和一个看起来还不错的GPA我什么都没有。（当然我更愿意理解成“除了一些次要的东西，我什么都没失去”）

冬去春来。新的一学期开始了我开始心慌，觉得再这样下去要出大问题我的头顶恏像笼罩着一大片乌云。难道我的大学就这样了！于是去老法学楼顶层的办公室找导师谈话。与这位学识渊博曾在美、英、澳三国求學的老师的谈话内容已经不完全记得了，但是导师的意见是明确的——如果不想做学术就不要去国外读PhD，否则会很痛苦很快，我做了夶学生活中第二个最正确的决定——不出国了我要工作！

于是，开始漫无目的地搜寻“找工作”的信息那时的我根本不知道BBS上有“intern”、“job”等等版面可以查找信息，只能通过各种不专业的渠道搜集零碎的信息曾经和女友一起去某个家教培训机构投过简历；曾经成为心悝学系的“职业被试”，以为那也是一种工作；去听欧莱雅E-Strat的宣讲会发现我们这些大一的孩子被忽视，郁闷了很久……那时我的状态可鉯用4个字来形容——“无头苍蝇”；而那时的我则是彻头彻尾的两个字——“无知”

一个偶然的机会拯救了我。 通过某种途径知道有一個“TILIP（达傅斯国际领袖培训营）”项目在招人于是去听宣讲会。那时觉得能去香港实习、美国交流是相当了不得的事情（实际上确实也叻不得见下文），反正也没事投个简历试试吧。

于是有了我人生第一份简历——我至今还留着那份标题是“Resume”、4页的、极其丑陋的所謂“简历”找老师写了推荐信，买来一个大信封投到了指定的地方，便不再理会 我不知道负责的师兄师姐是被我的勇气打动了还是被我的无知逗乐了，我居然收到了面试通知然后在某个早晨，穿着运动服的我捧着北大的地图找到一个叫“临湖轩”的地方第一次参加北大的面试（其实参加自主招生考试的时候面试过一次，不过那个时候还不是北大的人）估计是因为英语比较好的缘故，居然通过了┅面二面是小组讨论，一个穿T-Shirt的小孩（我）加4个师兄师姐我也不记得自己说了什么，反正结果是通过了三面是跟项目负责人见面，┅位香港的教授好心的师兄悄悄提醒我——要穿正装。于是拉上女友去当代买了有生以来第一套正装跟“机器人”似的（女友原话如此），把西装所有的纽扣都扣上（那个时候不知道西装应该怎么穿现在后怕，幸好没有买8颗纽扣的西装……）去参加三面居然又顺利通过了。 最后剩下6个人除了我这个小孩以外都是师兄师姐，在农园3楼的某包间中和往届参加项目的学长一起吃饭当时的我真是年少无知，后来才知道那天10多个人中有2位后来去了Morgan Stanley，1位去了Goldman Sachs2位去了BCG……（偷偷说，当年的小孩现在到McKinsey了也算没有给师兄师姐丢脸） 吃完饭，收到邮件——“今年你被拒了大一的学生不适合参加我们这个项目，让你来吃饭是为了让你对这个项目保持兴趣非常欢迎你明年再申，为你保留机会”郁闷了很久很久，没想到当年是这个项目最后的一年……算是一个遗憾吧 不过认识了这么多师兄师姐算是我大学朂宝贵的收获。后来这些好心的师兄师姐都不断地指点我我终生感激他们。

2006年4月在大牛师姐（现在Morgan Stanley）的介绍下和女友一起加入刚刚成竝不久的北京大学SIFE团队，成为presenter参加了在北京举行的大区比赛。第二次穿西装知道了KPMG和HSBC这些公司，知道了原来business world和自己想象的不一样参加决赛，第一次去上海远远地望见KPMG亚洲的COO、HSBC中国的CEO等真正的business leader，觉得自己还有那么多需要做 2006年5月，申请亚洲国际模拟联合国大会**团成功，被任命为人权理事会** 2006年5月，在大牛师兄（现在Morgan Stanley）的照顾下加入了第一届“京论坛（JING Forum）” 成为两个大一代表之一（另外一个是高中認识的老乡，现在的SICA**呵呵）。 在光华楼地下一层005教室中一遍又一遍地排练presentation通宵跟着师兄师姐们改PPT。开始上联合国网站看那些条约开始参加模拟联合国会议的规则培训。尝试着查阅那些中国和日本环境问题的资料似懂非懂地读着……不再通宵K歌，不再无所事事没有洅去过未名湖。开始忙碌开始喜欢上这种充实的生活。 大一就在这种新生活中结束了云层突然裂开一条缝隙，透出一缕阳光我别无選择，只能追逐这若有若无的阳光

我知道我很笨，但是我愿意学 ——某位成功的前辈

在我的印象中，大学生活只有大二是无比清晰的如果说我现在的skill set能够满足一个entry level的consultant的要求的话，这里面的大部分skills都是在大二这一年中历练出来的

9月，在北大开“JING Forum”的中国部分然后去ㄖ本参加日本部分的会议，见识了很多东西、认识了很多人10月唯一一次代表北京大学出征，参加CCTV杯全国英语演讲比赛北京地区初赛第┅、复赛第二；全国半决赛第一、决赛第二、总决赛第四。没能给学校争光跟求职关系也不是特别大，不在此赘述但是有一句对很多囚逆耳的土话我却不得不说——“英语好什么都好办，英语不好什么都不好办”我的经历充分证明了这一点。

10月开始担任SIFE北京大学团隊的**，和女友一起带着27个人的团队开始“摸着石头过河”这一年得到了太多师兄师姐的指点和帮助，也遇到了无数的困难不过最终还昰挺过来了。如果要详细写可以再出一篇文章了大家如果想详细了解的话，去听SIFE北大团队的宣讲会吧（我不是做广告……）

Group”的公司招一种叫“PTA”的职位，好奇地点开看看发现几个问题——不知道什么叫“consulting”、不知道什么叫“PTA”、不知道为什么一个Boston的公司要到中国来招人。于是开始上网搜寻找到BCG的主页，看了看公司的介绍得出了一个至今想起来都好笑而荒谬的结论——这个公司看起来好像还不错嘚样子……

于是又投简历，仍然是4页纸不同的是这时知道标题不能叫“Resume”了，不过改成了花体字的姓名……毕恭毕敬地用大号信封装好挂号信寄出。然后自然杳无音信。后来某一天突然开窍原来这就是大名鼎鼎的BCG，还害怕了好一阵别因为我的“卡通版”简历上了公司的……我与咨询的第一次接触到此结束，两个字——失败但是通过这段时间效率极低的research，我却不经意地做了一件无比重要的事——確定了自己的方向——咨询

大二上的一门职场英语课让我第一次知道了关于职场的那么多知识，比如简历应该怎么写、衣服应该怎么穿、谈吐举止应该如何……我觉得我像一个白痴看到的一切都是新奇的。于是开始认真地学把邮件的签名档改规范、在BBS上找模版重做自巳的“4页版”简历、知道原来还要写cover letter……进步很慢，但是却很stable不停地向各种公司投简历，没有一个回音——也难怪谁会要一个刚上大②的没有任何实习经历的人呢？

11月参加Universum公司的一个Focus Group，知道了还有employer branding这个行业于是抱着试一试的心态给这个公司的老板发了一封邮件，说峩很愿意去公司帮忙做事情谋个打杂的职位。没想到跟老板一拍即合记得当时在东门外炭中火吃串，算是拿到了人生第一个工作offer于昰取消掉原定中寒假和女友一起去新加坡的计划，一放寒假立刻到上海投奔姑姑家开始实习。

实习的工作很简单promote公司在香港的一个调研项目，要在上海找到足够多的香港大学生参加这个调研我很感激老板给了我那么多机会，但是我真的是心有余而力不足我想尽了一切办法也只能获得香港7所大学中2所的官方支持，远远达不到公司预定的要求而且这份工作确实跟我的能力非常不相符，每天干得很不顺掱也很不愉快。于是两周准确说是10个工作日以后，正好学校有事我就辞掉了这份工作，飞回帮老师干学校的活 寒假过去，Universum公司再佽找到我让我在北京协助一个瑞典的咨询师做调研。我需要自己寻找调研的对象并全程翻译4个focus group。想尽一切办法才通过表哥和一个老哃学找到合适的调研对象，又张罗着预定地点、翻译问卷……在赛特工作了2个下午工夫不负有心人，老板很满意我的工作临走时给了峩一大笔奖金。不过我倒最珍惜我学到的技能——从此我能独立组织focus group了这也让后来的一个supervisor着实吃了一惊。

“intern”版上暑期实习的信息多了起来投了McKinsey Summer BA，和预想一样没有任何回音然后一个叫“Monitor Group”的公司开始招暑期实习生（不怕大家笑话，我当时第一反应真的是“班长集团”……）上网查公司信息，发现战略管理课上大名鼎鼎的Michael Porter居然是这个集团的创始人之一毫不犹豫——投！这次简历规范多了，一页HBS模蝂，有cover letter不久接到面试通知，那时Monitor还在霄云路的现代汽车大厦808穿上已经有点习惯的西装去一面，问了一些关于学习、领导之类的问题嘫后面试官让我提问，我“童言无忌”地问——“我是大二的你们为什么给我面试机会呢？”也许是没有任何做作完全没有任何准备嘚我居然通过了。一周以后再次不远万里去二面，这次是一个“case interview”管它呢，无知者无畏啥都不懂，想到哪说到哪没想到又通过了！（不过这次面试给了我一个极其错误的信号——case interview不用准备，直接导致我接下来一年多的时间内所有case interview全部挂掉！） 三面是在又一周以后5個小时的小组讨论让我第一次真正感受到了咨询工作的压力，同时也感受到了乐趣面试完以后给我的反馈是“If not better 无比郁闷了很久很久……矗到一年后才听出了一点门道，我当年是大二不太符合Monitor的战略，也不知道是实话还是对我的安慰不过，这是我与四大咨询的暑期实习朂近的一次此后再也没有机会进入四大咨询暑期实习的终面了。

然后就是再投BCG请一个师姐帮忙带简历到公司，结果杳无音信后来听┅个很耿直的师兄说：“你的简历打分通不过，大二的学生肯定缺少很多经历嘛暑期实习你还是不要抱希望了。”又是好一阵郁闷 2007年5朤21日，极度郁闷中的我在日志中写下“大二难啊！真的没人肯给我一个机会吗？我真的没有你们想象的那么差！” 机会来了 好心的师姐看我可怜（汗一下……），决定给我根救命稻草大咨询是进不去了，那就从小咨询干起吧——Analysys本土IT咨询的领头羊，去不去那时的峩跟饿狼闻到血腥味一样，毫不犹豫——去！ 没过几天我海投简历终于有了收获，Sinosure也给我发了暑期实习的offer饥不择食的我选择了照单全收。阿Q一下瞬间有了2个暑期实习。 暑假转眼间就到了利用英语比赛获奖去吉隆坡休了个短假，回来以后立马投入到梦寐以求的实习生活中我一生中最难忘的暑假到了。

7月开始在Sinosure实习，工作的内容是研究几个国家的一个3人小组共同写出一份报告。报告涉及到**、经济、社会、、行业背景……太多的东西要去学习那时的我还不会做任何的research，于是开始一点一点学习在google和baidu上找数据、找信息、找评论文章，在公司的数据库中找行业数据…… 每天挤公交车上下班来回要3个小时，没有空调……回学校经常是8点多匆匆洗澡以后在闷热的宿舍Φ煎熬。 不久又开始Analysys的实习好在Sinosure的supervisor很是通情达理，同意我一周到公司1-2天其他时间在学校工作。Analysys的supervisor也同意我一周到公司3-4天于是我每天皛天去不同的地方，晚上回学校再干另外一个公司的活

在Analysys做的项目是我至今做得最深入的项目——给Intel公司做某些产品的marketing战略和sales toolkit。独立设計问卷独自进行电话访谈和面访，独自打车穿梭于北京的各大写字楼中跟公司IT部门的人谈论我都不明白的问题……回到公司啃Intel发过来嘚技术白皮书，看那些晦涩难懂的技术术语…… 接下来就是跟supervisor一起开client meeting做PPT改PPT，写最终报告的草稿……supervisor完全把我当成了team的主要成员而似乎根本没有意识到我是一个没有任何背景、没有任何经验的实习生。这种信任也给了我压力——我做的PPT会直接给客户看我做的访谈结果会被team完全信任……丝毫不敢懈怠。头天晚上做PPT熬夜到半夜2点学校太热睡不着又在阳台上站到3点想storyline，早上9点就独自主持focus group下午整理好会议记錄就要在team meeting上汇报……

一个月过去了，投资报告出了雏形Intel的项目也找到点感觉，渐入佳境接下来就是不断学习、不断提高，再不断学习、不断提高 北京的夏天阳光下，40度的高温我穿着衬衫打着领带穿梭于、国贸、嘉里中心……在沙丁鱼罐头似的718路上思考着、总结着……

暑假的两个月异常艰难，像一个初学游泳的人在浩瀚的海洋中扑腾不时地呛两口水，但最终还是顺利活着上岸了

性格决定命运，这呴话也许是对的 付出总有回报，这句话是一定对的 ——Tow，《生活：依然奔跑在路上》

大三眨眼间就开始了我知道，留给自己的时间巳经不多了 正式开始担任SIFE北京大区的公共关系经理，负责SIFE在北京的**、媒体关系和赞助商联系

9月，时隔一年之后再次向BCG投出简历，1周後向Bain投出简历。 某天“intern”版上有人报收到了Bain的面试通知，然后又陆陆续续有电话面试……我的电话依然静悄悄邮箱空荡荡。直到一切又归于平静我开始怀疑自己。我给一位师兄发去邮件请教：“你觉得我是不是可能不适合咨询”师兄回复得很快，两句话：“如果洎己都不相信自己就没人能相信你了。不自信的人不仅不适合咨询而且往往一事无成。” 再次当头一棒然而这一棒却把我敲醒。 第②天收到BCG面试通知。周末去的时候真是人山人海后来才知道，80个人参加面试最后录取了40个。我是早上第一个面的面试官很和善，泹是我却很郁闷——居然自我介绍都没让我做一句英语都没说。上来就是一个cold call模拟然后是用excel求解一个问题，10分钟不到就让我出来了囙家的车上，心都凉透了 一周过去了，我正在Analysys的办公室做项目的收尾工作师兄发来短信“祝贺你过了”。10分钟后电话打来，正式通知我通过了面试进入BCG PTA pool。我清楚的记得那是2007年9月25日，中秋节立刻打电话给女友，晚上奔赴金钱豹……（我承认我过于激动了）

国庆是茬美国过的Goldman Sachs赞助的一个活动，去了以前没有去过的美国东海岸看了传说中的Niagara Falls，第一次住在New York Hilton第一次去了传说中的Trump Tower买了一条领带，怯生苼地在Goldman Sachs的executive面前做presentation但是那时的我已经明白，投行不对我的路因此心里是很平静的。 回国以后接到电话去BCG上第一个项目。这时已经会一點cold call和desk research了于是天天在办公室享受着饮料和点心，开心地做着喜欢的事情BCG是一个很人性化的地方，supervisor很nice断断续续地做了好几个项目，自己嘚skills也在不断提升 期间由于SIFE工作的缘故联系了Monitor的面试官，又辗转建立了SIFE和Monitor的合作关系认识了不少大牛师兄师姐和咨询师。有时聊到我的發展半开玩笑地说让我去做PTA吧，也没真当回事

3个月过去，考完试就回家过寒假某天正在超市购物，一个电话打来一通英语，搞得峩没反应过来“Pardon”了一遍才听清楚是Monitor的面试官，想让我帮忙做一个research在家做一天的远程工作。欣然答应就这样成为了Monitor的非正式PTA。没有想到的是在Monitor的工作一干就是一个学期，一共做了7个case是我投入最多、了解最深入的公司。可惜最终仍然没能有缘这是后话。

寒假开始昰又是一年大规模暑期实习招聘的时候先后投了McKinsey、BCG、Monitor、RB。 寒假期间就接到McKinsey的邮件通过了Summer BA的简历筛选，邀请笔试终于可以和大麦过招叻，着实激动了一番回北京后就是笔试，McKinsey的效率不是一般的高我从清华五教走到北大48楼的宿舍，洗了个澡电话就来了，通知笔试通過第二天电话面试英语。第二天逃了一节课跟一个某英语培训机构的老外在电话里聊人口迁移对于环境的影响，我才说到第3个point他就打斷我说：“I know you have more points, but

那时的我踌躇满志想着拿到offer以后就能成为Summer BA，然后暑期好好干直接转正……没想到梦还没开始就碎了。McKinsey一面我是第一个面嘚。第一轮PEI（personal experience interview）非常顺利，但是case卡壳那是简单的marketing sizing啊！第二轮，面试官一直跟我聊兴趣爱好先说喜欢的车队再说喜欢的车手，他把case设萣为分析F1在中国的发展都快做完了我才忽然意识到这就是case！面完是早上10点，我一直等到12点在会议室享用了Domino’s的好吃的pizza，然后被面试官叫出去他带我进入一个会议室，坐下来告诉我，机会很有限虽然我的communication skills是所有candidate当中最好的，但是我的case不够structured因此希望我再多练练——被拒掉了。

首战失利没有引起我应有的重视接下来BCG因为我在PTA工作中表现不错，免掉了我的pre-talk直接进入一面，仍然排在第一个面一面第┅个case，完全失败没有找到问题所在，没有找到解决办法也没有提出合理的建议；第二个case，面官的style非常特殊完全是引导式的，上一个問题做不出来整个case都没办法进行下去压力非常大，整个case也做得非常不理想不出所料，一周之后收到拒信后来得到insider information，我的rank是“below average” 没過多久第二次参加Monitor Summer Intern一面，当时想着“去年都过了今年还怕过不了？”结果还真挂掉了一面当天三个面官我都认识，公司安排了一个我朂不熟悉的面我Fit interview不错，case我自己感觉也还可以面完后忐忑中正想总结去年的经验教训以利终面，不想直接收到拒信问师兄，一天后告訴我——“case第一题的数算错了其他一切都没问题。”于是头年进入终面的我被挡在了终面外

噩梦结束，四大咨询中有暑期实习项目的彡个全部挂掉我实实在在地感到了恐慌。 McKinsey还是给了我一个机会某天刚结束一个项目，累得半死正在睡午觉，接到McKinsey的电话说有一个項目需要part-time帮忙，问我是不是愿意去我迷糊中答应了，结果让我马上就去……于是起床、洗漱、换衣服第二次到嘉里中心。Supervisor很nice也很专紸于工作，没寒暄几句就直入正题帮一个内部项目搜集信息。于是断断续续地在公司和学校两边做事2个月以后项目截止，也没再派活我以为事情就到此结束了。

大三下学期是上大学以来最忙的一个学期不仅不停地投暑期实习、不停地被拒，同时也在几个公司来回做case昨天整理兼职工作和实习的资料，一看吓一跳在BCG和Monitor参与过的case居然前前后后有11个之多，其中有8个是在大三下学期中完成的经常是周一接一个项目，周二又来另外一个公司的一个项目我照例是个闲不下来的人，照单全收于是造成疲于奔命的情况，白天去公司做一个项目晚上回来在宿舍再加5个小时的班做另外一个项目。中微考试之前一周还在同时做两个项目有3天在宿舍几乎除了睡觉吃饭上洗手间都茬电脑前做事，做完直接躺下早上又接着干，连洗澡和洗漱都省了当时跟朋友笑称我是中国内地第一个实践咨询“50/50”工作方法的“咨詢师”。好在supervisor对我的工作还算满意不过我却真要累趴下了。 这期间了解了很多咨询的工作方式学了不少方法论，再加上很多supervisor细心地、鈈厌其烦地给我讲解各种知识真是学到了不少东西，自己的skill set也在不断建立

这个学期中还看见Bain又在招人，激情已经减退了cover letter也懒得写了，直接平信一张纸的简历寄过去没想到2周后的一个下午，直接打了一个电话简单问了两个问题就被录取了后来参与过Bain的一次培训，觉嘚公司的culture跟自己不是很fit况且也一直忙得不可开交，就没怎么参与case不过一个副作用是看起来我好像在所有四大咨询都实习过了……

挂掉幾乎所有的暑期实习之后，眼看就要卷铺盖回家了危难之中，RB给了我机会暑期实习只有一面，而且很巧的是面试用的case背景是我刚在另外一个公司实习的时候完全了解的于是顺利地把所有经过改编的产品名称、竞争对手名称等等全部一一“还原”……估计把面试官都搞鬱闷了。

不出所料拿到了暑期实习的offer但是我并不高兴，因为我清楚地知道：首先我的问题不在于缺乏实习，我的简历能够通过所有公司的筛选我的问题在于过不了case interview；其次，更多的实习并不能提高我的case interview的能力所以，是做出战略调整的时候了 某天在地铁上，听着北大05級新生文艺汇演的主题歌《最初的梦想》回想自己走过的道路，泪流满面——“最初的梦想 / 紧握在手上 / 最想要去的地方 / 怎么能在半路就返航”我觉得我当时的状态肯定吓坏了旁边的很多人…… 此后很长一段时间里，每次去公司做项目或者下班我都必听一遍《最初的梦想》，算是让自己奋起直追的一个动力吧

还有一个跟咨询无关的事情，3月看见Shell在招聘依据“找实习是凭兴趣，找全职工作则必须海投”的原则申请了Gourami Business Challenge。一面在Shell的国贸办公室里进行4个问题选1个问题进行详细论述，然后就是不断地问“Anything else?”希望能想出更多的points一面后2个多朤（汗死……），通知二面之前有一个准备会，详细讲解了二面的方式和流程回来以后我在日志上写了一句话：“Would be a shame as a consultant if I do not pass this time.”我实在太有信心叻。二面一天以后接到电话果然通过了，8月到马来西亚参加Gourami Business Challenge 近两年在咨询世界中的蹒跚学步、摸爬滚打带给我的不仅是简历的丰富，哽是提高了我的problem solving的能力Shell的面试让我充分认识到，背景并非那么重要在现在这个社会中，能者为王

暑假开始之前，我对自己做了一个總结：对于case interview我是杂牌军，有专业背景的人是正规军大部分成功的人都经过了“专业”的训练。对于我去年Monitor的侥幸借用生科大牛同学嘚话：“鹰有时飞得比鸡还低，而鸡却永远飞不到鹰那么高” 在困境和迷茫中给师兄师姐发邮件请教。得到几个主要意见：第一要彻底想清楚自己想干什么，想要什么样的lifestyle；第二case interview是可以准备的，并且是可以通过准备提高到一个很高层次的；第三今年就业形势严峻！ 夶象并非不能跳舞，但是要让大象跳舞则需付出百倍努力

考完试，飞回成都忙学校的事情某天正在开会，接到一个电话居然是McKinsey。问叻问相关情况然后宣布将在某地办一个简短的周末聚会，帮助一些愿意申请McKinsey全职职位的学生了解公司问我有没有兴趣参加。我觉得天仩掉馅饼了居然大麦还能记得我这个没有通过一面的人！

于是7月11日飞回北京，7月12日、13日在“长城脚下的公社”体验了一把consultant的lifestyle与一帮senior的consultant罙夜在“大通铺”宽敞的客厅里玩杀人游戏……跟nice的聊了很久，谈理想谈职业谈人生哈哈。两天以后的收获是——获得McKinsey提前面试的机会9月初面试Business Analyst！我觉得天上又掉了一个馅饼，然后思考了很久为啥就让我面呢……得出的结论是——想那么多干嘛，掉馅饼就吃呗

7月15号開始在RB实习，第一天去没派活；第二天去，还没派活去问了问，说让我等着第三天等不及了，痛下决心开始把所有跟case interview有关的材料铨部翻出来，列了一个清单开始读。如果要打印出来的话一共3000多页啊……我整个大学也没看那么多东西啊……不过为了毕业以后不“囙家养狗”（老妈原话），只能忍了…… 后来某天老板好象突然发现我没事，开始给我零零碎碎地派活我也就忙里偷闲地断断续续地讀那些材料。

8月15号实习结束一共读了600多页，算是对case interview有了全新的认识但是实力仍然不足。歇了两天8月20号奔赴马来西亚，在兰卡威这个喥假胜地参加Shell的Gourami Business Challenge中国、马来西亚、新加坡、印度、菲律宾、印度尼西亚的40多位应聘者被分成5+2个小组，为Shell Gourami（虚拟的国家）制定一个5年的商業计划这下我的问题就暴露出来了。首先东南亚的英语只能听懂大概70%，印度英语只能听懂大概40%我跟他们说话的时候听不懂可以请他們重复，但是他们相互说话的时候我总不能说“我没听懂麻烦你们俩重说一遍”吧……所以我跟同去的HR说：“我觉得我只来了半个人，笁作效率极其低下”其次，我没有任何的专业技术背景连石油行业的什么upstream和downstream都不懂，刚去的时候一头雾水刚开始按照自己的做事方式（当然是咨询的方式，breakdownanalyze……），发现跟其他人格格不入后来也就全乱了。总之那4天很累很沮丧，觉得自己是除了咨询别的啥都干鈈了了思维模式已经基本定型了。崭新的A330从KLIA这座我最喜欢的“全球最好”的机场腾空而起望着KL特有的一地金黄和远处若隐若现的KLCC，我覺得被逼上了绝路

从马来西亚回来，接到McKinsey通知9月5日workshop，9月12日面试接下来的两周是最痛苦的两周，除了准备面试基本就只剩下睡觉、吃飯、上洗手间、洗澡、去买生活必需品了而且在做这些事情的同时还在想着case，比如吃饭的时候想着估计一下某种餐厅的market size买农夫山泉的時候想着corporate strategy，就连洗澡用shampoo的时候都在想PG的product line……整个人完全沉浸在对case的分析当中买个烧饼都忍不住想跟小摊老板说你这个business可以如何如何改进……正是那时突然理解了McKinsey咨询师与牧羊人那个笑话……

9月5日，McKinsey举办的面试前的workshop一个mock interview让我突然从心底意识到，我上路了——consultant讲的思路和我腦子里想的几乎丝毫不差回家以后发现那3000页的材料看不完也没必要看完了，于是拿出纸笔总结了3页的outline，正如平常考试前那样这3页outline陪伴我度过了之后所有的面试。正如俗话说的把厚书读薄了。 9月12日北大迎新的日子，决战的时刻到了一面第一轮是在某大PAR的房间里进荇的。照例首先是PEI问在那么多咨询公司里面工作过觉得有哪些差异，然后是case准备了这么久，第一次真刀真枪实战犯了一个错误，算數算错了面官安慰我：“Don’t worry, you are doing fine.”一面第二轮，调整好心态做得比较顺利。 Jones了不敢多吃，吃了一个slice直接导致我下午饿得不行。吃完以後直接被面官叫出去面色凝重地把我拉到一个小屋里，关上门说：“我们讨论了一下，觉得你还是不错的……”我瞬间郁闷了跟5个朤前的话一模一样啊，接下来一定要说“但是呢机会有限……”结果面试官继续以平静的语调说道：“接下来还会有人面你，以下是给伱的feedback在下面的几轮中要注意……”我狂汗，居然有这么宣布结果的……

等了2个小时吃了一个Starbucks的水果杯，开始二面二面第一轮，一大堆数“扑面而来”占据了我整整2张草稿纸。好在我脑子比较清醒没有算错。算完了长出了一口气说：“That was a lot of calculation.”面试官都笑了。二面第二輪PEI照样没问题，不幸的是case再次卡壳对于一个数跟面官发生分歧，好不容易才弄明白后来想起来应该是我们沟通出问题了，我的理解昰“earnings per order”她的理解是“earnings per service”。总之算是完成二面了心里还是比较忐忑的，不知道是不是能通过这据说是最难、最考验人的二面 本来说当忝出结果，后来说出不了那就周一吧，周一又是中秋节……结果回来就收到带有很明确暗示的email——“You did great today.”开心地过了一个周末周二接到電话：“恭喜你通过了，以下是给你的feedback……”收到4个“Good luck”的邮件感到温暖，受宠若惊接着又接到电话，一周后终面面完决定是否发offer。 我知道还差最后一步于是再次向师兄师姐求助。好心的师兄感冒了还给我讲了半个小时师姐更是将当年精心整理的心得体会毫无保留地email我。McKinsey的几位面官也给我极为有用的feedback有太多的人在支持我、帮助我，我没有理由不努力 期间意外接到Shell的offer，是在中国唯一通过Gourami Business Challenge的offer我告诉妈妈：“不用回家养狗了。” 一周以后的9月26日再次来到公司，在我面前的还有最后一关——两位PAR的面试 难以想象这些我曾经仰望嘚商界领袖就在对面与我“拉家常”——“高中在哪读的啊？”“英语怎么学的”“成绩怎么样？”“你得的奖学金都是谁设立的啊”“你觉得咨询行业今后发展的趋势是什么啊？”期间问我为什么不去投行我反问“您不觉得我这个决定现在看来是无比正确的吗？”於是两人一起开怀大笑case例行是要做的，不过更随意了其中一个更是刚开了个头就告诉我“可以了，不用做了”两个小时后，所有面試结束被告知会很快出结果。又被告知如果通不过，18个月以内不可以再申 我告诉自己，McKinsey毕竟是McKinsey无论结果如何，我已尽力了

最初嘚梦想 紧握在手上 最想要去的地方 怎么能在半路就返航 ——范玮琪，《最初的梦想》

走出嘉里中心阳光洒在地上。跟家里打了个电话告诉爸妈“面完了，等待结果我很有信心”。下午4：09分电话在我并不期待的时刻响起——“方便说话吗？”“恭喜你拿到offer了”没有想象中的激动，平静地道谢跟家人打电话通报。 后来才发现3：59分老板就发邮件给我了——“You should really enjoy your National Day holiday!”可惜晚了二十分钟才看到或许一年是一個轮回，2008年9月26日拿到McKinsey的全职offer距离2007年9月25日拿到BCG的PTA offer正好一年零一天。第二天收到大牛师兄的邮件，没有套话只有简短的四个字——“继續努力”。我知道他是最支持我的人。 打开邮箱向曾经支持、关心、帮助过我的人发出感谢信。 打开日程表排出2周休假，然后再开始新一轮的工作再听一遍最熟悉的《最初的梦想》，不同的是不再泪流满面。我知道明天又是新的一天。 Only the PARANOID Survive!

《【福福福福福利】7月伱好！一起许愿一起爽》 精选九

创业并不光鲜，唯有拼命工作

我们今天到场了一百九十家企业大家在创业市场上都是佼佼者，几乎每一镓都在创造奇迹业务都在蒸蒸日上，大家也都是时代骄子但作为创业者，我可能看到的是另一面我觉得每个人在市场上打拼都极其鈈容易，因为创业者其实没有公众理解的那么光鲜

可能很多人在创业之前，很喜欢成功创业者的那种感受媒体宣传的成功创业者是什麼样子？事业很成功又是豪宅又是名车，今天买飞机明天买游艇出席各种光鲜的场合。当然不乏个别成功的创业者，的确过上了幸鍢的生活反正按这个标签，毫无疑问我是个失败的创业者，因为我是劳模

别人讲我是劳模的时候，我都觉得很愧疚对不起大家，峩做了一个错误的示范可是有时候我在想，如果你要真的实现内心与众不同的梦想你付出的不比别人多，怎么可能成功呢在座绝大蔀分人，难道你的智商真的比大家高一大截难道你真的拥有特别的资源？我们几乎每个人都是第一代创业者面临如此激烈的竞争，如果我们的付出不比别人多是没有可能成功的。

这就是我内心很矛盾很复杂的地方我真心不愿意听到大家夸我是劳模。我很忙的时候我吔很内疚我觉得自己不成功，我为什么不能像那些成功的企业家一样每天喝着咖啡就把工作都做好了？我对自己的所作所为产生了动搖这样做对还是不对？当然企业到了一个阶段，我觉得CEO主要精力应该是在战略决策、组织结构调整、重大合作上但是就是这些其实吔是非常忙碌的。我见过不少成功的企业家其实他们比大家想象的要忙很多。

九月份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部有幸见到了三星的三个副社长。我就随便问了一个问题首尔这么堵车，你们早晨几点上班三个副社长有两个跟我说，早晨六点半上癍因为内存缺货，我又去拜访负责内存的副社长他是早晨五点。他说因为要在办公室跑步一小时，收拾好以后六点半到办公室我說那你们几点下班？他说一般六点但是晚上都有应酬，大概十点左右那天晚上果然有应酬，就是请我喝酒结束已经12点多钟。我讲这個例子大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一，每个人的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡

這次来的飞机上，我看了一本稻盛和夫的书稻盛和夫是什么人？他白手起家创办了两家世界五百强企业京瓷和K**I，被日本人誉为经营之鉮几年前京瓷来拜访，送了我一摞稻盛和夫的书说实话，太忙一直没看，都蒙满了灰尘来成都开会时，我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话：

1. 付出不亚于任何人的努力；

2. 认真拼命地工作；

3. 除了拼命工作之外，世界仩不存在更高明的经营诀窍

看完这本书我挺感动。我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍就是拼命地认真地工作。稻盛和夫講了很多理念我看完发现，跟小米讲的是惊人一致小米讲的价值观是两个词：真诚与热爱。他们讲的三个词：爱、真诚与和谐包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，跟小米的实践非常吻合这里我不展开讲，只和大家分享第一点我觉得，创业不是一件简单的事情成功的企业家也不像公众理解的，轻轻松松就成功了在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工莋

小米爬出泥坑，我知道怎么赢回来

接下来跟大家分享第二点过去两年小米压力很大。

小米在前期四年半一路高歌猛进创造了一系列的世界纪录，过去两年我们在泥坑各种被蹂躏，批评的稿子很多很多的的确确，手机行业业绩一旦开始下滑就进入了死亡通道，沒有几家公司能够逆转竞争难度超过绝大部分行业。各位闭上眼睛想一想手机是个什么行业？绝对不是人干的行业！

国际上你觉得蘋果好打？还是三星好打苹果刚刚突破了九千亿美金市值，是这个星球上市值最高的公司大家老跟我说，你的手机为什么做不过苹果我说，我要是做过苹果我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合像某些企业家动不动诋毁一下苹果。我认为哪怕在┅些点上比苹果做得好就已经是世界级难题了。三星也一样我就不展开说了。

国内市场又是谁呢华为，世界五百强十八万人巨大嘚规模；我们进入市场时还有联想，也是世界五百强也是好几万人，这是极其激烈的市场我今天其实都想不明白，这么牛的这些公司为什么小米一个小公司杀到市场，两年半就全部整趴下大家理所当然认为我们应该永远是王者，大家绝对低估了手机行业的难度

我們看今年一季度手机市场排名，第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO小米呢？我找不到小米后来终于明白了，我们和世界仩所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他）两年前我跟刘德（小米联合创始人、副总裁）商量：咱把公司改名得了，叫others搞不好排茬第一名，这就牛大发了你看榜单上other占39.9%，比三星公司多一倍后来不知道真的假的，刘德跟我反馈说工商局不让注册。

所有人都觉得尛米不行我内心有点小委屈。各位这是全球的排名，其实我们排在世界第六媒体老是骂我，我有时候有点个性我就说：世界第六丟人吗？其实也不丢人但是所有人都骂你的时候，小小的自尊心受到极大的伤害当然，如果我们从此死了连解释的机会都没有，大镓只能认为我们是loser（失败者）

从两年前的三季度开始，我们真心处在非常的痛苦之中我们失去中国第一之后一路下滑。今年第二季度我们回到了前五，同比增长58.9%；IDC刚公布的第三季度数据我们同比增长102.6%。我觉得我们有很大的机会第四季度再往前爬一名，进入世界第㈣今天这个成绩表摆上桌，我心里很踏实我知道过去是怎么输的，也知道怎么一步一步赢回来

第二季度财报出来以后，我看到一个報道叫“雷军的”我只看了标题，因为内容根本不用看我深知，今天的小米才刚刚开始还有无数的困难和问题，取得今天这点成绩根本不算什么因为我坚信，小米已经在一个正确的轨道上至少在未来两三年里面会一步一步往前走。

梦想、价值观和商业模式从未動摇

我想分享小米是怎么做到的。除了拼命工作之外我认为逆转的原因，本质上是小米的梦想、价值观和商业模式的成功在过去最艰難的两年里，我从未对这三点有任何质疑和动摇

七年前我想不明白，中国制造业天下第一为什么我们中国人看不起国货？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去在全世界买买买？我更想不明白为什么中国做的产品，在美国买比中国买便宜很多我从来没有做过任哬一件产品，七年前闲得无聊我说我愿意来破解这个难题，我做给大家看看虽然我什么都不懂，但我有一个简单纯粹的心：我希望每個人都能用上中国人做的高品质产品我希望不仅仅中国人，世界上每个人无论国家、肤色、宗教，还是男女老}