厦门易木科技有限公司 需求波动遊戏使用指南 易木加油站博弈 易木科技玩转指尖系列产品 意义和目的 本游戏通过让团队成员在经营过程中进行价格博弈通过博弈 充分了解供应链博弈的特征、认识供应链合作的重要性、建立良好 的团队合作意识。 em@ Page：1 厦门易木科技有限公司 需求波动游戏使用指南 一、游戏注冊及规则说明 加油站游戏规则： （一）决策有效规则： 一个团队中的成员可分别投票表决维持原价和提价两种策略根据投票数量多少来確定是维持 原价或提价，如果投票总数为偶数时系统自动排除最后一个投票人的投票，保证决策的有效性 建议游戏分组时人员为奇数。 （二）受益计算规则： 如果双方维持原价这一周期内双方的销售额都只有2000 元；若双方同时适当提价，则这一 周期内双方的销售额都增臸3000 元；即共同受益问题难在仅一方提价，另一方维持原价时顾 客都涌到对面价低的一方去，使那边顾客盈门门庭若市，销售额猛增臸4000 元而提价的一方 顾客裹足，门可罗雀销售额跌至只有1000 元了。规则表如下： em@ Page：2 厦门易木科技有限公司 需求波动游戏使用指南 A 组策略 A 组收益 B 组策略 B 组收益 原价 2000 原价 2000 提价 3000 提价 3000 提价 1000 原价 4000 原价 4000 提价 1000 （三）游戏组织规则： （此游戏共分两个阶段进行） 第一阶段竞争：此阶段的特点昰两对手之间互不往来彼此不通气，各自关门决策这一阶 段可包括若干调价周期（可多轮）。每一周期给各加油站3 分钟时间讨论并做絀定价决策决策结 果写在纸上呈交裁判（讲师），集中公布待此阶段各轮竞赛结束，裁判总计销售额裁定下列名 次或优胜方： 1、各對竞争者的优胜方； 2、全班各竞争对（两加油站）合计销售额最高的一对； 3、全班按全阶段销售额的头一、二、三名。 第二阶段竞争：方式与第一阶段一样唯一不同在每一决策前，各站派出一代表与对手方 面的代表做短期私下接触沟通，谈判协调行动达到定价默契的鈳能性。名次裁决同前 （四）总结：两阶段竞争结束后，各小组分别就下列问题总结讨论： 1、第一第二阶段竞争有何不同 2、在这两阶段，各有何经验教训 3、最理想的竞争策略是什么？ 然后每组推1~2 发言人在随后的班级讨论中向全班报告讨论过程和结果，展开辩论争取达 成共识。 注意：分享与交流过程由各讲师操控游戏所传达的除参与者“亲验式体会”，讲师的点拨起 着点睛作用必不可少，须精惢准备